时间：2023-03-02 15:04:06
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇装修公司总结，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
长期以来，在装修这个总产值超过2万亿元的巨大市场上，最让消费者感到痛苦的就是信息不对称，再加上行业门槛低，装修公司良莠不齐，质量安全、价格欺诈等纠纷常有发生，而消费者长期处于弱势地位。装修网站土巴兔就是为了解决业主和装修公司之间信息不对称的状况，让业主在装修时不至于那么纠结。
土巴兔是帮助装修用户找到合适的装修公司并提供免费全程装修保障的平台。2009年6月，土巴兔第一版网站上线，2011年初获得经纬创投A轮投资，2013年上半年经纬进行了第二次投资，年底又获得红杉的投资。通过这个平台，用户可以享受到包括免费户型设计、免费报价审核、免费风水指导等很多有价值的装修服务。其中装修满意后付款以及免费第三方监理上门管工地的服务是土巴兔的核心服务。
土巴兔创始人王国彬在总结土巴兔的商业模式时提到了5点：提供一个什么价值、为哪个用户群体服务、在创造价值的过程中如何产生收入、如何在运营中产生壁垒以及商业模式的可延展性。这5点是土巴兔商业模式构建过程中，每一次改进都会思考的问题。
最初，土巴兔曾学习国外装修网站Houzz的模式，即平台连接业主与设计师，网站设计师的设计图片，业主通过图片寻找设计师。但由于国情差异，在实行一段时间后，土巴兔的创始人王国彬发现，Houzz模式在中国行不通。随后，土巴兔开始寻求新的尝试――与国内的装修公司进行合作，很快取得了成果。如今，土巴兔已与近七万家装修公司结为合作关系。用户在土巴兔平台可以根据自己的需求让几家装修公司提供设计方案来竞标，装修公司可以免费上门服务，用户从中择优选用。
如果用户对装修结果不满意怎么办？2012年，土巴兔推出了一款类似“支付宝”功能的产品“装修保”。业主将装修工程款的20%放在“装修保”里，等装修完成30天，业主没有任何问题后，土巴兔再将20%的尾款支付给装修公司，以此保障用户的利益。此外，土巴兔还推出了免费的第三方监理服务，分别于水电、泥木、油漆、竣工4个节点验收装修工程，工程合乎业主要求再付款。
“装修保”刚刚推出时，与土巴兔付费合作的装修公司一下从上百家减少到五六家，但不到半年时间，流失的装修公司又重新回归土巴兔，现在以每月新增一两百家的速度递增。装修公司在土巴兔尝到了甜头，他们通过土巴兔寻找业务，并按照土巴兔的规则做事，不仅成本要比传统依靠业务员的形式更低，而且更高效。在新的规则下，也迫使装修公司规范自身行为，无形中积累口碑，生意逐渐向好。除了装修公司，土巴兔平台还在引入商家。有人将土巴兔视为装修领域的天猫，其盈利模式也可以像天猫一样多样化，向商家收取广告费、交易提成等费用。
土巴兔目前已经积累了近80万位设计师资源，而这些设计师一般在装修公司都具有主导地位，于是越来越多的装修公司愿意接受土巴兔的要求。前期凭借设计师的资源为土巴兔带来了不少流量，同时也以口碑进行用户的推广。土巴兔的数据显示，每个月土巴兔要响应近5万户业主的请求，已累计服务超过600万业主。
土巴兔从成立之初到现在覆盖了大部分楼盘小区室内设计方案，此外还拥有大量交易评论数据，这些并不是通过资金和技术手段就可以拥有的东西逐渐让土巴兔形成了一定的壁垒。在土巴兔平台上，还形成了特权或依赖的C端和B端用户，因为他们在土巴兔拥有了口碑和交易数据，就不再愿意变迁到其他平台上。
首先是对材料、工艺、加工技术，施工设备等的综合性了解，是一个设计人员必备的常识。我们这学期所学习的建筑材料与工艺使我们深入认识了建筑当中所学要运用的各种材料，包括墙面的顶面的还有地面的。现代设计方法，就是将现代设计的观念、技术和计算机结合起来进行设计。它是现代社会提高设计质量和市场竞争力必备的设计手段。现代设计方法，已发展成为纵模交错的学科，具有显著的综合性。目前国际上发达国家在装修方面变化很快，新材料不断取代旧材料，还包括各种面层材料和各种结合剂、紧固件。同时各种配套的材料，如各种卫生洁具、五金件、灯具、家具等，也在不断更新换代。随着社会经济的发展，人民生活水平的提高，国际交往更趋密切，装修业越来越引人们的重视，而且对装修的工艺技术水平要求也越来越高。
我们学习的室内装饰设计的课程，让我们知道了室内的平面图，立面图，顶面图，效果图各种图的画法。对于室内的各种图都有所掌握了。还有各种灯饰，地面装饰的方法我们都掌握了，这就对于以后我们自己装饰设计房子打下了坚实的基础。
我们学习了室内人体工程学。里面的知识可以很好的运用到实际生活中去。确定人和人际在室内活动所需空间的主要依据根据人体工程学中的有关计测数据，从人的尺度、动作域、心理空间以及人际交往的空间等，以确定空间范围。确定家具、设施的形体、尺度及其使用范围的主要依据。对视觉要素的计测为室内视觉环境设计提供科学依据。提供环境心理学对室内设计的条件。这与我们日常生活密切联系。我们日常的家具等摆设必须符合人体工程学，否则就会对我们的身体造成伤害，所以我们学习的该课程是至关重要的。
我们去单位实习是我们亲自去学习书本上的内容，去实践锻炼，是我们走向社会的一个重要阶段，这样可以使我们毕业之后就能够很好的融入到社会当中去。现代室内设计的涉及面，比以往传统的，单一的，为满足物质基本需求的设计更为广泛，涉及到由界面的空间形状，空间尺度，空间环境，空间组织的调整和再创造，各界面的装饰设计，室内的采光、照明要求和音质效果设计等等方面，设计师在这些设计过程中，应结合业主的需求，合理的确定室内主色调和色彩的搭配，选取各界面的装饰材料，确定构造作法。同时协调好诸如空调、水电、消防等配套设备的安装。选择家具、灯具、陈设、室内绿化布置等饰品。
由此可见，现代室内装饰设计，不再是一门传统的，单一的学科，它包涵了很多的方面的知识。
在实践当中我们要吸收课本中所学不到的各种知识，也要结合所学的知识去融会贯通。室内空间是由地面、墙面、顶面装修公司围合限定而成，从而，确定了室内空间装修公司大小和形状。进行室内装饰装修公司目装修公司是创造适用、美观装修公司室内环境，室内空间装修公司地面和墙面是衬托人和家具、陈设装修公司背景，而顶面装修公司差异使室内空间更富有变化。我从中总结出了几点：注重整体环境效果。顶棚、墙面、基面共同组成室内空间，共同创造室内环境效果，设计中要注意三者装修公司协调统一。
（一）、基面装饰-----楼地面装饰。基面要和整体环境协调一致，取长补短，衬托气氛。注意地面图案装修公司分划、色彩和质地特征。满足楼地面结构、施工及物理性能装修公司需要。
（二）、墙面装饰。室内视觉范围中，墙面和人装修公司视线垂直，处于最为明显装修公司地位，同时墙体是人们经常接触装修公司部位，所以墙面装修公司装饰对于室内设计具有十分重要装修公司意义，要满足以下设计原则：整体性，物理性，艺术性。
关键词：装修工程；装修预算；制定预算；设计成本；材料成本
中图分类号： F812.3 文献标识码： A 文章编号：
随着社会经济、社会文明的不断进步，国内人均GDP的不断增长，人们生活水平的不断提高，居民住房水平也相应的得到了提高，对室内居住质量的要求也越来越高，房屋业主同装修业的交流也日益频繁，但由于国内的装修业多多少少还有些瑕疵，装修后的效果同住房业主的要求发生冲突的的状况时有发生，由此给业主带来了一定的经济损失。所以在装修前应进行合理的图纸设计、装修预算等，既能提前看到装修后的效果，同时也能够节约成本，避免不必要的损失。以下介绍一些在制定装修预算时的重点在哪里。
一、对装修预算概述
装修公司所提供给房屋业主的装修预算通常是装修公司的装修工程预算表。预算表内容包括材料的费用、人工的费用、管理的费用三个主要费用。材料费就是在进行装修工作时所需要使用的材料，由此产生的费用，例如木板、涂料、泥浆等；人工费是指在装修工作中使用工人所产生的费用，其中包括操作工以及设计师的费用等；管理费用则既包括各种各样的管理费用，同时也包含了各种税费以及合理的利润等诸多方面。装修预算的重要性在于它是装修中的重要组成部分，会直接的关系到装修中的费用分配的问题，是装修工作后期的结算标准和依据。
二、对装修材料使用费用的预算
在一个装修的过程中，装修材料的费用是一个重点，因为既然要选择装修就离不开对装修材料的使用，在使用材料时，装修公司和房屋业主要达成共识，同时，对购买多少材料，使用多少材料都要做到心中有数，这样可以避免后期的经济纠纷。目前，国内的建材市场很大，建材的种类繁多，这就要求装修工资擦亮眼睛，选择合适的并且质量能够得到保证的建材，这样既可以对住房业主负责，同时也可以提高公司信誉。当装修公司选择好装修材料后应对房屋业主的房屋进行具体估计，确定大致应该是用多少建材，大致价格是多少，形成装修材料使用费用报表，呈现在住房业主面前，对于不合理的地方进行更改，这样有利于对关键材料的选择后价格的商定，对于后期合同的签订提供前提，也容易形成一份比较合理的装修材料的预算。
三、对装修设计费用的预算
当房屋业主决定对房屋进行装修时，在装修前期会进行装修设计图纸的设计，一般会有两种方式供选择，一种是房屋业主进行自行设计，另一种是由装修公司派出专家进行实地考察之后进行设计。对房屋进行装修时会产生一定的设计费用，但是若是由房屋业主进行自行设计则会节省这笔费用，若是由装修公司进行设计，则这笔费用就会产生，并且占装修总费用的3%-5%左右，装修公司是有必要告诉房屋业主这笔费用的产生的。若房屋业主同意让装修公司设计，则经专家实地考察之后形成的图纸，专家应和房屋业主进行商定后作出。即要考虑房屋结构、材料与房屋的适应度、设计的整体效果等问题，还必须照顾到业主所提出的房屋舒适度、个性化等问题。以防止在实际装修过程中对房屋造成伤害和装修后房屋业主不满意的状况并由此引起经济纠纷的发生。
四、对装修费用合同的签订
在装修过程中，装修材料的使用数量数量、变动是最大的，因此在做一个装修预算时，装修费用的变动也是最大的，同时，这类费用也是极易引起装修公司和房屋业主之间的矛盾的。在进行这部分的装修费用预算时，应充分考虑到装修材料与房屋结构的适应度，以及装修材料使用过程中的难度、装修工人的工作能力、装修大致用时等诸多方面，积极同房屋业主进行研讨，同房屋业主说明在装修过程中费用支出的各个方面，是必须使用的而不是造成浪费的。既能够防止房屋业主由于追求高奢华的装修档次造成的资源浪费，也能够防止由于过度追求节约成本造成的装修效果不佳等诸多问题。在装修前，装修公司应该把自己公司的装修资格的证明文件以及资格证书出示给房屋业主，并向业主证明自己的装修公司具备装修资格，然后积极同房屋业主进行商定，制定出符合双方利益的合同。合同的内容应该包括：装修使用的材料、材料的品牌、装修的效果、装修的时间、装修总费用和违约金等。签订合同既保证了业主的合法权利，督促装修公司定期定质完成工作，同时也能避免费用的大量超支，另外对于装修公司来说，既能保证自己的经济利益，同时也能够提高公司声誉，避免因后期装修效果造成的经济纠纷。
五、装修的时间和装修质量
当装修公司和房屋业主达成协议同意装修时，装修公司应当留出足够的时间做好装修的设计和预算工作，也要向业主说明当前装饰市场的行情，使房屋业主了解装修材料的选择和装修劳动力市场。只有在装修前期，装修公司和房屋业主的交流越密切，装修公司的装备才能越充分，从而使装修所用时间越少，装修的质量越高，装修所使用的费用越少等。再装修前，装修公司应该确定好应使用的相关材料，同时保证材料质量、采购顺序和存储方式等，在这个时期，装修公司应该充分考虑到时间成本，避免由于装备工作较长造成拖延装修时间的状况。另外装修公司和房屋业主在做出和同时，应向业主明确说明装修材料的使用年限，并在合同中加以说明，这样避免装修一段时间后由于材料出现问题造成的不必要的经济纠纷。
六、对装修面积的测量和计算
有些装修公司在对房屋进行实地测算后，会向房屋业主多报一部分装修面积，这样可以多获得很大一部分额外的利润，例如在墙体面积、地面砖数量、地面面积和橱柜的体积等，装修公司会多计算出很大一部分报给房屋业主。在这些中，特别是墙体面积，最难计算、最为复杂，同时也是装修工资谋取不法利润的关键所在。部分不法的装修公司会多报相当一部分的涂刷面积，一般的话一个空间的地面和墙面之比是12.4到12.7，但是有些不发的装修公司甚至会将涂刷面积上报到13.8。这极其严重的侵害了房屋业主的利益，若想避免此类状况的发生，作为业主，在准备装修之前应该用尺子等工具具体的测量好墙体和地面的面积，并且查看房屋合同上面的相关面积标注，在装修公司上报装修面积时，若出现违约现象，可以及时维护自己的利益。
七、总结
装修对于提高居民的具体室内生活环境来说是极其重要的。在装修过程中，装修公司根据房屋结构和装修材料等，利用人力的方式对房屋进行改造，提高居住的舒适度，并且通过装修活动获取公司发展的经济利益。对于房屋业主而言，则是通过支付一定的费用，发挥装修公司的作用进行房屋改造，将原有的房屋改造成适合自己居住的、自己喜欢的形式。对业主而言是想通过最少的钱获得最大的收益，而对于装修公司而言则是想通过最少的成本获得最大的经济收益，这是一对矛盾，在这个基础上就凸显出了装修预算的重要性，无论是装修公司还是房屋业主都应该在装修前进行积极研讨，确定一个双方都满意的装修方案，共同选择最为适合的装修材料，制定出双方均同意的合同，充分利用以上几点装修知识，促使双方达到一个共赢的状态。
参考文献：
[1]徐洁. 期刊 安阳师范学院学报JOURNAL OF ANYANG TEACHERS COLLEGE，2005年 第05期
[2]胡峻岭, 会议 河南省土木建筑学会学术会议河南省土木建筑学术文库第九卷，2002年
[3]杨 斌.建筑装饰装修材料建筑材料标注汇编，中国标注出版社，1999年
在“五一”国际劳动节来临之际，《西部大开发》杂志特别推出这组以劳动者为主体的“西部人文”专题。文中主人公有的是在严峻就业环境下不抱怨、不消沉，积极自主创业的青年大学生；有的是面对下岗不彷徨、不哀怨，重头再来创出一片艳阳天的下岗女工；有的是敢为人先、为国争光的民营企业家；有的是当年曾与雷锋同行、如今在西安平凡岗位默默奉献几十年的普通女工。他们没有惊天动地的故事，但他们的平凡却让我们感动，因为他们就在我们身边。
谨以此献给所有平凡而伟大的劳动者！
没有显赫的家庭背景，没有上名牌的大学，他只是一个普通农民的儿子。在就业形势严峻的现在，他自己开了一家公司，与同龄人一起创业。他的人生没有传奇色彩，只有朴实和无华。他说：“的是力气活，只能凭真本事吃饭。”
奋斗的人生，别样的精彩！
风华正茂闯天下
小张名叫张子健，是陕西省周至县一个普通农民的儿子。
他2003年毕业于陕西科技大学，毕业后一个月，他找到了一份工作，开始在一家装修公司上班。从2003年至今，他前后换了几份工作。一直选择离开，并不是因为他没有长性，只是他没有找到一个属于自己的正确坐标。2007年元月，他成立了自己的公司。虽然公司很小，还不到20个人，但是“麻雀虽小，五脏俱全”。成员组成都是80后的年轻人，他们现在还没有创造让人眼热的财富，但是他正在努力着。
小张大学的专业学的是环境艺术，现在开的公司是装饰工程有限公司。一个农村来的孩子，在西安城里，为一个一个高楼大厦中的家装点梦想，为一个一个梦想涂上颜色。
小张是在咸阳上的大学，他工作后的第一份工作就是在咸阳一家装修公司。那个装修公司的老总是一个纯粹的门外汉，对装修一点也不懂，好久也没有承接到什么工程。即使是这样，小张也没有离开，一直跟着那个人干。他说自己是一个忠诚的人，他觉得自己既然已经选择了这家公司，从进公司的那一刻起，就将公司当成了自己的家，他希望家能够一天天好起来。老板被他感动了，告诉他说自己的这个公司不能挣钱，让他赶紧去另谋高就。这样的话都没有将小张“赶”走，他还是很用心地做老板接到的每一个工程。尽管小张很卖力，但是没有挽回这个公司倒闭的命运，小张就是从那一刻开始领悟，开公司不仅仅需要钱，还需要专业的技术。人生第一份工作失去了，虽然并不是他的原因，他也并不知道这份工作给自己带来了什么，现在自己开公司的时候才意识到那个公司失败的原因，他总结了许多的教训，叹息之余继续上路，却没有想到这已经成为日后他开公司的前车之鉴。
人生有许多的岔路，人们并不知道某个十字路口的出现对自己意味着什么。离开了那个公司后，2004年底他从咸阳来到西安。经过了一段时间的培训之后，2005年的4月1日，他又找到了一份工作。这份工作的试用期是一个月，而且有一份硬性的规定，新来的所有员工，不论原来你是在哪个地方工作过，或者没有任何工作经验，第一个月试用期的薪水只有400块钱，第二个月视情况增加。很多人因为这个硬性的规定而感觉屈才，都没有留下来，而小张留下来了。问他为什么会做这样的选择？他笑答：“我真的很喜欢我的这份工作，而且我知道必须经过这样的过程才能锻炼自己。”
他是一个能够认准自己定位的人，他也知道自己的价值，并不在意薪水的高低，在做出选择时他是清醒的。他说：“我相信经过这一个月，到第二个月公司肯定会认可我的。”这样的自信来自他的技能，因为装修工作是一项力气活和技术活，并且需要一定的审美水平。他在大学时学的是环境与艺术专业，这个专业结合了美术和建筑两个专业。对于本专业的内容，小张学得很用心也很仔细，在大学里打下的坚实基础，是他谋生和自信的源泉！他相信自己做出来的设计一定能够得到认可。他是一个细心的人，经过他设计的房间，他一定要自己监督施工，一个小细节的搭配他都会跑好几趟建材市场。正是青春好年华，小张的许多选择是理性和现实的，并且，是自信的。
“专业成就经典”
“其实我并不是一开始就有宏图伟略想到要自己出来开公司的，只是因为我工作的那家公司老板非常的不诚信，答应要发给我的奖金，却一直不能兑现。我觉得自己出了力气却不能拿到相应的报酬，非常的失望和愤慨，但是我多次向他要，都没有得到答复。所以我才想出来开公司的，我想与其这样受气，还不如自己当老板。”
当然，这个老板并不是想当就能当的，在什么地方办公成了他的一大难题。后来经过努力，他找到了现在的办公室，使用的条件是将房间主人的毛坯房设计并装修好，以此抵房租。自己出来当老板了，小张觉得最重要的事情就是诚信。但是架构诚信的基础是专业，所以专业就成为小张公司的立身之本。
一般找装修公司的顾客都是外行，目的就是为了省心，所以装修公司要做的事情，就是以专业成就客户的经典。小张说，自己的公司和别的装修公司一样，在开始一项工程之前，先要去客户的房间进行实地测算，测算后根据客户的要求进行设计，根据客户的要求达成共识后，再进行设计预算，预算时会把客户要求使用的材料进行最合理的估价。小张说，因为他们是新公司，非常珍惜客户资源，所以他们尽量的会使价格透明化，利润明朗化，让客户明明白白消费，做出口碑，为公司争得更多的市场。
与客户签订施工合同后，他们就开始施工。在工程进行的过程中，有专人进行工程监理。他们的施工队是由有经验的专业工人负责施工的，工程做完后，外观有两年质保，隐蔽工程有五年质保。这个就是装修公司和散工的最大区别。
小张说，现在自己做公司了，开始逐渐明白，企业的生存不能靠关系，只能靠市场。装修公司靠的是力气和技术，可以说是卖苦力的。相对IT公司来说，竞争压力要大许多。你能做到的，别的公司也能做到，并不是靠科技取胜的。所以这就要求公司更加的诚信和专业。因为公司的20名左右管理人员大都是80后的大学生，在设计理念上更有创新意识，开业三个月来，公司已经接了几项工程，赢得了不小的赞誉。
【关键词】项目管理；家居装修；服务；生活品质
有统计资料显示，从2000年到2009年我国家居装修总产值年均增长45%。而且根据专家的预测，未来几年的发展势头将会更加强劲，现在人们对家居装修的需求会越来越大，消费市场变得空前巨大。面对如此大的市场，我们的经验还稍显不足，问题也出现得较多，所以家居装修项目管理显得尤为重要。
1 家居装修的现状
在现在的家居装修市场上，存在着鱼目混珠的现象，从而引起了很多的纠纷。而有些家居装修公司更是对顾客存在着欺骗的行为，通常采用模糊的条款或者存在歧义的词汇来迷惑顾客。这些都无疑损害了消费者的权利和利益。针对这样混乱的家居装修市场，应该采取更加严格的措施、标准的规范以遏制不法分子的投机取巧行为。
而这些现象的出现，是由以下三个原因引起：第一，施工质量得不到保证。现在市场上还不存在正规的相关机构以考核家居装修施工质量，这就给许多的杂牌公司提供了契机。第二，盲目装修。因为装修市场上没有一个明文规范，所以很多家居装修公司都自立规范，使得装修时在时间上、费用上形式上都存在盲目性。第三，装修合同起不到约束和管理的作用。因为是自立规范，所以这让更多的话语权都赋予了家居装修公司，使得顾客只能是“哑巴吃黄连”，无处维护自己的权利。
2 家居装修项目管理的实施
在整个家居装修过程中，消费者是装修的体验着和感受着，这关乎着消费者日后生活水平的高低。因此，对于装修质量和效果，消费者最具有发言权。而家居装修团队应该以客户的感受为主体，围绕客户的需求展开设计和研究装修方案，让客户从中选择合适自己风格的装修风格，从而更大可能使客户从原来的被动接受转变为主动选择。所以下面将从项目团队、项目成本控制、项目进度控制、关系的协调等四个方面进行家居装修项目管理的实施。
2.1 项目团队
一个优秀的项目团队是整个公司的核心力量，决定着公司的竞争力与发展前景。而对于家居装修公司，家居装修项目的团队直接与消费者接触，直观地向消费者传递公司的企业文化、业务水平和团队实力。家居装修本身就是一种美的享受，其团队实力能很好的反映在消费者的视觉感官范围内。
因此，第一，加强项目团队的整体实力。实力才是发展的硬道理，才是当今社会最有力量的话语。只有项目团队拥有了专业的注册的建造师和设计师团队；经验丰富的现场操作工人，具有相当影响力的过往项目经验；得到市场认可的材料供应上体系。才会有更多的消费者选择该公司。
第二，完善服务体系。一个好的项目团队除了拥有实力这样的硬件基础以外，还应该具备良好的软件设施，这样才能让团队的实力得到充分的发挥和体现。而这里所说的软件基础就是企业的管理体系、质量体系和服务体系。家居装修本身就是提高消费者的生活水平的一个方式，而家居装修公司在服务上更应该让消费者如同回家般亲切。这就依赖于整个家居装修公司的整体服务体系的完善。
2.2 项目成本控制
虽然家居装修更多的是对“美”的一种体现，但项目的成本直接关乎着消费者的切身利益。所以在装修过程中，项目团队应该与消费者保持良好的沟通，在某些关键问题上应该使双方都打成协议，这样便于以后工作的开展。而消费者应该对家居装修的各个明细项目都有所了解，并及时想装修公司反馈自己的意见。而装修公司应该时刻站在消费者的角度考虑问题，尽可能的减少装修成本。因此，在确定装修方案以后，消费者与装修公司这两方应该对装修过程中的项目内容进行详细的磋商，是未来的实际成本不至于偏离项目预算太远。装修项目团队要善于引导，让消费者尽早明确一个心理预期目标，诸如家居项目在装修的过程中预计的使用期限、为此投入的资金额度、投资的结构、基本需求、期望效果等等，都应该在家居项目开始之前，有一个客观、合理的预期目标。并且在与装修团队和家居装修设计师沟通以后，将整个项目的方案确定下来，才能开始实施。在装修完成以后，消费者为了施工质量有保障，应该在事先与施工方订立严格的合同，在施工的过程中严格要求施工方按照合同行事，一旦出现未达标的情况，一定责成其修缮甚至返工，而且返工所需要花费费用、故障责任应该酌情由项目团队支付。
2.3 项目进度控制
项目在实施的过程中，效率是很重要的。在这个时代，时间就是金钱，所以控制项目的进度是每个施工团队必须加以考虑的。而且消费者对施工时间也是又能要求的，他们对施工中的每一项工作都可以有工期估计。但是，一是由于家居装修是属于粗放型的活动，时间和进度的估计并不能很准确，二是由于消费者大多不是专业人士，受一些外界原因的影响，对项目工期的估计也不会很准确。所以说，项目进度的控制是多方配合协调的结果，消费者要与施工团队负责人经常沟通，这样才能很好的了解项目的进度。
由于在家居装修项目实施中出现一些工程量的增、减、变更是不可避免的。当遇到这种情况时，消费者要及时与项目团队负责人沟通，这样施工方才能快速是理解消费者的意图，按照消费者的要求来进行装修，尽早的将变更项目融入到施工中。但是如果遇到设计线路中关键项目发生变更时，因为是关键性的细看的项目，所以会对项目的工期和费用由着直接的影响。这时候更需要双方进行沟通，在时间上、经费上、责任上进行协商并补充入装修合同中。如果是在装修时间比较紧张的情况下，有一种方法可以利用，那就是时间----成本平衡法，它的原理主要是通过缩短关键路径中使总成本上升最小的工作的工期。
2.4 内外部关系的协调
家居装修说小了是自己家的事，但是往大了说是涉及到协调各种关系的项目，它其中包含与项目团队成员之间的协调，与物业管理部门的协调，以及与左邻右舍之间的关系处理等。而这其中各种关系的主要协调人是项目经理。，所以，对项目经理来说，协调好这其中的各种关系是非常重要的。业主装修是为了能安居乐业。但是如果这种种关系中有一方的协调出现问题，那么，就很难安居乐业了。首先，是与项目团队的关系，这个是项目管理中的核心，因为团队成员的工作态度如何直接关系到项目工程的质量。对于项目成员，一方面是要求要严格，在施工质量上丝毫不能马虎，奖优惩劣。另一方面，也要注意体现人文主义的关怀，可以适当的开展一些暖心活动，这样项目成员在工作者感受到温暖，工作态度会更加积极。这样和谐的关系不论是对项目团队还是对消费者来说，都是有利的。其次，是与物业管理部门的关系。物业管理部分因为要考虑到整座建筑甚至是小区的安全，他们会对装修团队提出一些要求，会一些约束条件。是装修改造的过程中，决不允许都损害到其他业主安全的施工出现。所以，针对物业管理部门的要求，最好是能遵守的绝不违反，不能遵守的就协商解决。自己有处理好的了与物业的关系，才能保证施工的顺利进行，也有利于将来获得满意的物业服务，这样可以建立起比较良好的团队形象，成为更具竞争力的项目团队。最后，是与左邻右舍的关系。装修队伍在施工的过程中，不可避免的会产生噪音、震动、空气污染和液体废弃物等，这些都会对邻居的正常生活造成一定的影响。所以，需要在取得邻居的谅解的情况下，展开装修。在装修过程中，尽最大可能避免给邻居造成不便，不可损人利己。
3 总结
家居装修在市场上的需求会越来越大，消费者的要求也越来越高。将家居装修作为项目工程来管理实施，一方面有利于家居装修市场的规范，另一方面也能保证装修的质量，同时满足顾客对家居装修的高要求。笔者相信，随着家居装修项目管理的规范发展，家居市场会向着健康的方向发展，对于保障消费者的利益是有益的。
参考文献：
经过十多年的发展，如今的智能家居行业已逐步完善了产品的高定位、单一化，以及服务体系的不健全等问题。智能家居行业的数字化、网络化、集成化的发展趋势越来越明显，发展程度也越来越高，其产品明显的体现出人性化、生活化、简单化等特点。另一方面，整个行业的发展模式也越来越成熟，不管是模式，合作模式还是直接面向终端客户进行销售，各大商家都在谋求自身发展的同时，推动了整个智能家居行业的发展。相信，随着2008年奥运会的到来，智能家居行业的发展道路将会越来越宽广。
当今社会，随着科技的迅速发展，人们对高品质生活的追求越来越强烈，对生活越来越追求舒适、智能、安全。于是，智能家居应运而生，自从80年代初期，在发达的欧美、日本等国家开始流行，90年代初期，逐步在东南亚、港澳台地区广泛流行，90年代中期，开始在中国出现智能小区，90年代末，智能小区、智能化楼宇等智能化小区开始迅猛发展，同时针对每个家庭的智能家居产品开始出现，智能生活已成为时展不可阻挡的新潮流，智能家居市场巨大，商机无限，谁能捷足先登，谁就先占领市场份额。根据建设部科技委智能建筑技术开发推广中心最近的报告称，我国智能建筑市场有着巨大的市场潜力。据统计，目前智能建筑的投资约占建筑总投资的5%至8%，在未来几年可达到10%以上。
其中，住宅小区智能化系统投资平均为每平方米60元左右。报告预测，“十五”期间，全国城乡住宅累计竣工面积将达57亿平方米，如按城镇住宅竣工计划的半数实现智能化计算，“十五”期间用于智能化系统的投资就达810亿元，作为智能建筑市场主力的智能住宅小区发展前景可观。
美国权威市场调查机构Pearl Research联合对该市场进行了深入的调查，调查研究表明：到2005年初，智能信息家电硬件产品的费用占据了网络化家庭建设费用的85.14%，其价值约为4100亿美元，其余是软件和技术服务支持所花费的费用。目前在欧洲国家，德国约有37.68%、瑞典和英国约有36.54%、法国和意大利约有34.5%的家庭已经使用上部分智能化家居的产品。在亚洲地区，日本约有27.31%、韩国约有25.84%、中国约有4.45%的家庭具备一定的智能化家居设备。
随着我国3111工程的推进，创建平安城市和建设和谐社会的深入，无疑会对智能社区的发展起到催化剂的作用。据相关资料统计显示，未来5年中国的智能化小区将以30%的速度增长，预计到2010年我国大中城市中的60％住宅要实现智能化。所以，如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的课题。据目前全国各智能家居营销商的成功营销模式，现总结为如下十大成功营销模式：
一、房产合作
房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：
精装修房产项目合作
主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。
销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。
货款结算方式：跟房产商分期结算货款。
样品房项目合作
主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。
销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。
货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。
楼盘交房定点展示合作
主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。
销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。
货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。
二、装修合作（让别人为您推销产品的最佳方法）
跟各装修公司合作，利润共享，由商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。
销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。
货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。
跟装修公司合作应注意以下几个要点：
1. 利润分配
一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享20%以上的利润点。
2. 智能设计培训
一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训2.4G T-bus智能控制系统的特点、销售技巧及2.4G T-bus智能控制系统配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。
3. 寻找更多的装修公司
如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每天都有这么多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。
三、系统集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）
寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商、弱电总包等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。
销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。
货款结算方式：跟系统集成商分享利润；跟户主直接结算货款。
四、设立下一级经销商（分享赚钱的方法，才能获得更多的财富）
通过做地方性的招商广告来寻找下一级及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的政策。
五、专业市场设点（把钢用在刀刃上，才能事半功倍）
通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场、安防市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。
销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。
货款结算方式：跟户主直接结算货款。
六、智能家居专卖店（最亲切的服务、最专业的品牌效应）
通过设立专业的智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。
销售模式的特点：影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式，能比较直接、亲切的接触户主，资金回收快。
货款结算方式：跟户主直接结算货款。
七、超市式销售（贴近生活、贴近百姓，让智能走进千家万户）
通过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品，当然，这种方式主要用在产品比较成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解，来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式。
销售模式的特点：影响面较广、宣传效果较好、适合于投资不是很大的中型超市做促销，效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活。
货款结算方式：跟超市定期结算；跟户主直接结算。
八、特殊战略合作模式
通过在当地找一些跟政府有关系的人建立特殊战略合作伙伴，主要是承接一些市政工程。目的是建立一些形象工程来打开市场，提升品牌效果，建立知名度。
销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。
货款结算方式：跟政府直接结算。
九、设计院合作模式
通过选择在本地排名前几位的设计院合作，找到该设计院的水电设计团队合作，一定要对水电设计团队的设计人员进行集中培训，培训2.4G T-bus智能控制系统的特点、销售技巧及2.4G T-bus智能控制系统配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让水电设计团队的设计人员培训成为您公司的直接面对客户的一线专业设计人员。
销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。
货款结算方式：跟客户直接结算货款。
十、项目合作模式
通过选择在本地排名前几位的弱电总包合作，成为弱电总包的产品供应商，一起开发大型的项目。
关键词：建筑装饰装修 施工工艺流程 意义 方式 质量
中图分类号：TU74 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2014）08（a）-0063-01
在装修施工中，按照工艺流程进行施工就是为了保证施工的质量，保证装修装饰的效果，如果不按照这个流程进行施工，就会对施工的质量造成影响，也会让装修效果大打折扣。为了确保装饰装修公司的施工质量，在本文中，笔者就对建筑装饰装修必要环节的施工工艺流程进行研究分析，希望可以给装饰装修行业公司一些参考。
1 研究推广建筑装饰装修工程施工工艺流程的意义
装饰装修是随着近几年建筑工程的增多而发展壮大的，装饰装修公司也在发展中越来越多。装饰装修公司在市场上多了，就会产生激烈的竞争，公司想要在装修市场中占得一席之地，质量是最重要的。而在建筑装饰装修工程施工中严格执行施工工艺流程，就是为了确保装饰装修的质量，提高公司在市场中的竞争力。严格执行施工工艺流程，就要掌握建筑装饰装修工程施工各个环节的正确工艺流程，并进行严格的贯彻和执行。
2 建筑装饰装修工程涉及到的施工工艺流程
2.1地面工程施工工艺流程
地面工程是装饰装修的基础。在施工队伍施工前，一是要把基层地面进行认真的清扫和整理，把杂物以及妨碍施工的物品清理出去；二是就可以进行地面找平的施工，利用水泥砂浆进行；三是利用标高尺进行定标高、弹线的施工；四是对铺设地面的大理石板材进行选料；五是在地面铺设前，要把板材浸水湿润；六是安装标准块；七是摊铺水泥砂浆；八是在地面铺贴大理石的石材。在完成以上施工流程后，还要把大理石材之间的缝隙进行灌缝处理，之后进行地面工程的清洁处理，做好每天的地面工程养护。完成这些流程后，地面工程也就符合装饰装修的质量要求了。
2.2 木工工程施工工艺流程
木工工程在装饰装修中是很普遍的，包括门窗的安装、橱柜的打造等。在进行木工工程施工时，必须要在确定木工施工的位置后才可以进行施工，在施工过程中要固定好侧框板，之后把门窗的工字钢滑轨固定好，在做好门窗悬挂螺栓与挂件固定之后，还要检查门窗的侧框板是否实现完全吻合。
2.3 墙面装饰施工工艺流程
墙面的装饰装修质量对于整个建筑工程的装饰装修都是很重要的，它不仅关系到整个装饰装修工程的美观，还关系到装修后的使用安全。在墙面装饰施工中，一是要做好墙面基层的清扫，要把墙面存在的缝隙进行填补；二是利用工具进行石膏板面的接缝处理；三是要把墙面的腻子进行磨平；四是给整个墙面涂刷防潮剂，以免墙面出现返潮；五是要进行墙面的底胶涂刷施工，并在墙面上进行墙纸的处理；六是利用滚轴等赶压墙纸下的胶粘剂气泡，以保证墙纸的平整度质量；最后，把墙纸上以及拼缝处的胶水擦干净，对整个墙面进行修整。
2.4 油漆涂料施工工艺流程
油漆涂料施工也是建筑装饰装修重要的组成部分。在进行这项施工时，一是要清理需要油漆的木器表面；二是利用磨砂纸对木器进行打光的施工；三是在木器上上润泊粉，之后利用砂纸进行打磨；四是给木器刮第一遍腻子，之后利用粗砂纸进行磨光；五是给木器刮第二遍腻子，之后利用细砂纸进行磨光；六是给木器刷第一遍清漆，并对存在颜色差别的位置补腻子，之后利用细砂纸磨光；完成上述施工后，在陆续进行两遍清漆的粉刷，都是采用细砂纸进行磨光施工；最后，利用水砂纸对木器的油漆面进行打磨，打完蜡后擦亮就可以了。
2.5 吊顶工程装饰工艺流程
吊顶工程的施工需要按照三个步骤进行：一是要安装吊杆，起到基础的支撑作用；二是要安装龙骨架，作为面板安装的平面，其固定作用；最后，完成面板的安装施工，也就完成了整个吊顶工程的施工。
2.6 电路灯具施工工艺流程
电路灯具是装饰装修工程中不可忽视的环节，对建筑的后期安全使用具有重要的作用。在进行电路灯具施工前，必须要掌握要装修的建筑的电路分布图以及业主要求安装电源、灯具的具置，并量好准确的尺寸，在装修图纸上以及现场墙面等位置明确标出。在这项施工中要把握一个原则，就是引线要利用附近的同类插座电源线。
2.7 卫浴洁具安装工艺流程
这种装饰装修在建筑工程中也很普遍，也属于常用的一种装修工程。这种工程的装饰装修基本步骤为：首先是进行地面、墙面的装饰装修，而且地面一定要做好防水处理；其次就是进行马桶以及洗手盆的安装，有的还安装浴盆或者太阳能、浴霸等；再次是安装排水管道；最后要安装插座、灯具以及毛巾杆等。
2.8 管路改造工程工艺流程
管路分为上水管、下水管以及供暖管道等。在进行这些管道的安装时，第一个步骤就是在墙面或者地面凿出铺设管道的孔洞，之后按照业主要求的管道尺寸进行下料；第二个步骤是做好管道接头处的连接，通常连接的方式有螺纹连接、热胶连接等；之后进行打压试水，看是否有接头不严。
2.9 厨房设备施工工艺流程
厨房是家庭装饰装修必不可少的环节，通常厨房的装修都是按照墙面和地面处理、吊柜和底柜的安装、电器和厨具的安装进行，最后进行现场的清理。
3 保证建筑装饰装修工程施工工艺流程质量的措施
建筑装饰装修工程施工质量对整个工程具有深远的影响。往小了说，合格的质量可以保证工程整体美感，往大了说，合格的质量可以保证使用者的健康和安全。决定建筑装修装饰工程质量的关键是施工工艺，而决定施工工艺能否实现的根本则是工艺流程。为了保证建筑装修装饰工程施工工艺的质量，就要执行质量控制措施：一是施工人员要掌握施工工艺流程。严格安装施工图纸和要求，对施工中的每一个环节进行认真的施工，确保工艺流程的顺利实施；二是制定科学合理的施工计划。要针对装饰装修建筑工程的特点，制定科学合理的施工计划，并对每一阶段的施工工艺流程贯彻情况进行检查；三是严格执行质量检查制度。要对施工工艺流程环节进行质量控制，并组织专人进行检查，以确保施工的工艺流程符合装饰装修的质量要求。
4 结语
综上所述，在建筑装饰装修工程施工中严格执行施工工艺流程，是对装修的工程质量负责，是对装饰装修公司的信誉负责。只有严格执行施工工艺流程，才能严格控制施工的质量，才能保证施工环节可靠性。只有装饰装修的质量获得了保证，才能使客户对装饰装修公司感到满意，才能给装饰装修公司带来良好的经济效益和社会效益。在建筑装饰装修工程施工中严格执行施工工艺流程，对于装饰装修公司来说，是有百利而无一害的。
参考文献
[1] 李改敏.建筑装饰装修工程施工工艺探究[J].城市建设理论研究，2013（9）.
提及湖南,这片传承着湖湘文化的热土上,近些年所掀起的“文化湘军”现象正日渐成为全新的地域名片。聚焦区域专题湖南站的采访围绕长沙、湘潭、郴州、常德这几座工商业较为发达城市的展开,而作为全省的政治、经济、文化中心的长沙自然也成为了我们采访的重点。
据了解,2004年开始,长沙市场零星出现了一些涉及智能家居业务的商家,但大面积出现将智能家居作为主营业务的公司则集中的2008年前后……
二线城市智能家居尚处起步阶段
智能建筑专业出身的长沙乐之堂家用视听设备有限公司总经理罗毅,早在2003年底便在当地从事智能家居业务经营,而真正对智能家居的关注则可以追溯到1999年。罗总向本刊记者指出,智能家居在长沙主要的客户群体是面向中高端阶层,一般花费在两至三万元左右,而选择安防、影音、电动窗饰的用户占据了大多数。
当地客户往往是根据自己的需求选择要安装的系统。在选择品牌和服务方面,考虑到目前的市场并不是很规范,所以品牌还是更为重要一些。部分易于销售的产品,必定是具备了客户群定位清晰、品质高、品牌知名度高等要素,其中在当地以家庭背景音乐最具代表性。
智能家居市场虽然在不断在增长,但是尚未出现很火爆的场面。可以说“进来的快,出去的也快”,坚守行业已有七八年的罗毅坦言,“智能家居在二线城市还在一个起步阶段,每年都会出现一些新公司,同样也会有一部分公司退出。对于商家而言,如体验厅、专业的销售、施工和服务队伍的建设,此类基础功夫至关重要。”
楼市空房率高阻碍有效应用
原先在北京从事中央空调领域的长沙启智电子设备有限公司经理唐旭,去年通过经销霍尼韦尔单户型智能家居产品开始涉足长沙智能家居市场,唐经理认为,“现在长沙市场的智能家居消费意识还比较单薄。此外,长沙的房价远低于一线城市,这也吸引了不少来自广东的炒房客。因此,长沙的别墅入住率不是太高,很多是投资用房。”
对于长沙楼市存在的空置率的问题,当地房产专业媒体“0731房产网”记者吕运涛向本刊记者透露,“目前长沙房价水平的高低,每个消费层次都不同的看法,作为内地省会城市,均价五千上下的长沙房价依然让不少本地人望尘莫及,而外地人的投资疯买效应也直接导致了当地住宅的空置率很高。”
“在长沙市场,智能家居商家还需要经历一个艰苦奋斗的阶段”,长沙智明信息科技有限公司经理袁军这样认为。袁经理同样指出,新建住宅的入住率不高,也成为了其在日常经营中一个很大的困扰。而住宅空置现象的普遍存在,无疑也让前去扫楼的业务员很难找到业主,智明公司之前接触的一位别墅业主,2006年购置的住宅也只是今年才开始投入装修。
散户零客占据消费市场主体
尽管面前的困难重重,但长沙尊者科技有限公司经理叶贤祖也明显感觉到市场环境正在逐步改善,主要的客户群体依然集中在别墅和三百平以上的复式楼业主。小户型的消费需求是以家庭背景音乐和简单的防盗为主,一般别墅配置在十万左右。目前对于家庭影院方面尚未涉及,但也曾帮客户进行过规划,后期也考虑将影音系统整合进整体系统。
以经营波创智能家居业务为主的长沙智明信息科技,同时还涉及安防监控、电动窗帘等。公司经理袁军对整体来说目前的经营状况还比较满意,为了与装修公司相关促销活动相结合,公司也有针对性的制定了一些套餐服务。
总体而言,联排别墅、大套住宅和单身公寓成为了智明公司主要的客户群体。其中以单身公寓为例,一方面是通过开发商渠道,但存在的问题是配置不全,智能家居更多只是扮演点缀的角色。长沙文博电子经理唐超也指出,作为新兴产业的智能家居,在市场接受度并不尽如人意的情况下。区域经销商与房产商的接洽点还是比较少,房地产借助智能家居,更多的考虑还是集中在增加一个卖点来推动销售,但后期往往也都不了了之。
另一部分是通过家装公司和小区宣传而来的零散客户。其中,单身公寓的业主群体大都是年轻人,接受新鲜事物较快。往往一经提及就会产生浓厚的兴趣,再加上单身公寓本身面积不大,安装费用相对不高,因此也易于开展销售。
市场分散“撞单”现象鲜有发生
湖南美安智能科技从2009年初涉及智能家居项目,之前更多的业务是围绕小区弱电系统集成方面。总经理谭波向本刊记者透露,“目前以智能家居系统集成为经营主业的公司在长沙乃至湖南市场并不多,整体市场也主要是从2008年开始起步。经销商做单一厂商的产品比较多,有较强集成能力的并不突出。这种现象同湖南整体的智能家居市场发展现状有关,从事这一领域的商家起步较晚、发展较慢、实力较为薄弱。”
在提及本地市场的撞单问题时,不少经销商都有流露出一定的迟疑。据了解,美安智能在本地市场与同类商家方面“撞单”的情况比较少,因为各自的客户都比较分散,远没有形成消费热潮,智能家居对于用户层面还存在着概念认知的不足。
在与不少行业内的朋友交流过程中,谭波总结认为,“目前长沙的智能家居发展状况就全国来说,应该处于一个相对滞后的水平。一般花费则集中在两三万到五万的价格区间,当地家庭用户的首选还是以安防为主。”
合作渠道及体验式营销有待突破
本刊记者在采访过程中了解到,目前长沙市场开设有门面式体验店的商家并不占多数,在办公场所或住宅区建设展厅与实景体验间则占据了市场主流。
长沙启智电子经理唐旭表示,本地客源还是自身的业务人员上门联系,与装修公司渠道也有合作,但量并不大。虽然比较看好这个行业,但发展和预期还存在着很大的距离。
湖南美安智能在日常经营中,还是利用办公室展厅为主。公司总经理谭波表示,朋友介绍、业务员拓展和装修公司合作三大块成为了主要的客户来源。目前涉及到智能家居的为数不多的几个的项目中,和装修公司合作还是占据了大半。但以智能家居为代表的弱电系统知识本身对于当地的装修公司业务员和设计师来说也是一个薄弱的环节,其更多的作用还是提供客户信息和业务沟通的中介。
同样也与不少装修公司展开合作的智明信息科技,选择将部分产品安装在了装修公司的展厅当中,但收效并不理想。一般需要业务员长期驻点,否则单纯依靠装修公司,在配合销售的过程中,装修公司缺乏智能家居方面的专业素质。
周边市场见闻
郴州:影院集成与单体系统成突破口
在采访过程中,不少商家反映以湖南为代表的内地市场,相关的智能家居品牌对于终端消费者而言还比较陌生,而2009年10月登陆郴州的合力智能家居体验馆,则是海尔U-Home在湖南的首个体验馆。
公司经理李庭表示,在当地单纯以智能控制系统来推广智能家居还比较困难,公司在产品线方面也将家用音响、防盗报警及监控系统、家用电脑及数字电子机顶盒的影音共享以及家庭背景音乐进行了深化以适应不同消费群体的需求。
素有“中国有色金属之乡”之称的郴州,在省内具有较强的消费能力。加之整合了家庭影音的功能,别墅配置一般达十万元左右,平层住宅则以五万元左右的配置居多。李经理指出,由于当地还有两家同类商家,因此在每年在当地投入使用的约三十套别墅的竞争中,“撞单”现象较为普遍存在。
目前向客户推荐方案时,基本都将家庭影院加以集成。消费者通过门店的体验便能感受到直观的效果。较之前单纯推灯控产品时,客户的接受度有了很大的改观。但现阶段,从事智能家居,相比于其他行业的投资不成比例的回报率,还是成为了摆在面前不争的事实。
衡阳:量少价高商家压力大
从2009年8月开始接触智能家居的衡阳智鑫计算机科技有限公司工程师朱毅,经过一段时间的市场摸索认为,眼下开发衡阳的市场还为时过早。原因在于,当地人的消费观念中基本没有智能家居概念。不少业主前来咨询过智能家居系统,但了解过后往往就没有下文了,价格也成为了制约因素之一。
经过半年时间的经营,朱毅深感各方面存在欠缺。虽然也曾考虑过向厂家要求一些支持,但前提条件是同厂家签署协议,可是以当地市场现状,签署后所面临的市场压力也是不言而喻。
湘潭:消费观念和能力均待提高
以安防起家的湘潭创越智能科技,2007年开始接触到智能家居,目前并未推广整体智能家居,而是主做安防、背景音乐、高清影院、电动窗帘等产品。客户如有需求,再增加配置。总经理李志强指出:智能灯控市场在当地并不成熟,所以涉及的比较少,背景音乐产品往往是有经济实力的客户选择中央主机型,普通消费者大都选择分体机型。
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