时间：2023-03-02 15:01:09
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇服装行业营销方案，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
“工业缝纫机领跑者”的玄机
近日，中捷打破行业五年制赞助惯例，在继2005年开始连续赞助五届“中国服装品牌年度大奖”之后，再次捷足先登，与中国服装协会达成“全面战略合作”关系并独家冠名赞助第10～15届“大奖”。貌似财大气粗的“土豪”举动背后，不难窥见中捷“工业缝纫机领跑者”的玄机。
一直以来，“世界服装中国造”已成为“中国制造”走向世界的一枚鲜亮标签。然而近两年，由于国内产业结构不断升级、国际贸易壁垒与日俱增，加上周边竞争国家跃跃欲试，中国服装企业面临转型升级的紧迫压力。服装难做，作为装备服装行业的缝制机械行业也相继呈现出“行业规模收缩”、“内外市场不振”、“产大于销”、“效益下滑”等发展问题。
近几年，中捷顺应服装企业新需求，已将精力集中到如何提高缝纫机工作效率、如何满足日益时尚的服装企业小批量快制造需要、如何以“品质服务贡献率”增进“大奖”自身品牌及其获奖品牌的含金量等核心问题上，以主动调整产品结构实现营销突围。随着机电一体化缝纫机和后道服装特种机设备相继走俏市场，中捷与国际缝制设备技术的差距正在一天天缩小。
“服务中国大服装”，是中捷在服装行业进入转型调整的关键时刻提出的最新理念。“从行业来看，中捷属于制造业，专注为服装行业提供缝制设备及其解决方案，但从产业链来看，中捷又属于服务业，专心为服装产业服务。”在中捷股份总经理徐仁舜看来，再强大的企业，也不可能脱离它所生存的产业链而独立存在，而产业链生态环境的营造，需要产业链上下游企业的共同努力。而正是中国服装与缝制机械两大行业之间这种唇齿相依的关联性，把中捷与中国服装协会及其“中国服装品牌年度大奖”联系在一起，也让中捷人悟出了“爱‘服装’更爱‘武装’”的经营之道。
完美的高品质服务体系
The current situation, deficiency and developing trend of China's domestic fashion brand were investigated in this paper from a set of aspects including brand build-up, positioning, marketing and culture.
20世纪80年代以来，服装业已成为我国发展速度最快的产业之一，服装业的发展大大推动了国民经济的发展，也为我国出口创汇做出了巨大贡献。但我国加入WTO以后，面临关税减免和市场准入，如果只依赖较低的劳动力成本，利润增长空间将越来越小。因此，我国服装行业要想在今后获得更大的发展，就必须加快技术进步，实现产业升级，创立本土品牌，力争走向国际。
中国服装品牌 20 多年的发展，催生了一大批国产品牌、国产名牌，但与国际大品牌相比，其品牌文化、品牌营销及品牌管理等方面的差距依然很大。因此，企业进行品牌营销战略的重中之重是如何针对市场需求，以品牌为竞争手段，充分发挥品牌效应，对各种资源进行整合与优化。
一、服饰品牌营销的现状
品牌营销就是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里，使消费者选择消费时认可这个产品，投资商选择合作时认可这个企业。品牌营销不是独立的，品牌要通过市场营销等多方面营销模式来实现，二者相辅相成，互相促进。
中国服装行业经过 20 多年的品牌营销发展，出现了“波司登”、“雅戈尔”和“恒源祥”等国内价值较高的服装品牌，但与世界著名品牌相比仍存在差距，主要表现如下。
1．服装品牌积淀缺乏
中国服装品牌起源于20世纪80年代初，具有品牌意识在20世纪80年代中后期，形成品牌热潮在上世纪90年代中后期；反观世界服装品牌的成长已经有 100 多年，世界十大服装品牌，几乎都产生在20世纪50年代以前。
国内服装配套产业历史更短：职业模特从1988年才开始兴起；中国服装协会成立于1991年；服装专业媒体历史更短，《服装时报》和《中国服饰报》创刊仅 16 年；品牌设计人才更是凤毛麟角，历史与文化积淀缺失，且缺少大师风范。
“中国只有优秀的打版师，没有优秀的设计师”，我们可以把最新款的名牌服装仿造得惟妙惟肖，却设计不出富有灵感的原创作品，这在很大程度上制约了我国服装行业的发展。
2．服装品牌定位不足
国内早期的杉杉、罗蒙、雅戈尔和波司登等知名服装品牌，品牌实力较强，规模和竞争力都处在国内服装行业前列，但总体国际化程度不够，盈利能力仍然较低。随着全行业品牌化的发展，对服装行业品牌建设也越来越重视，中国加入WTO，其必然趋势是要求服装行业进一步融入国际市场，那么品牌营销就要进行“国际品牌”的定位思考。
虽然有些国内品牌在国外建立了设计公司和生产工厂，但在国际化品牌的开拓手段、品牌国际化形式、品牌边缘效益等方面都缺乏经验，因此需要进一步加强国际市场新形势的研究，深入了解国际竞争的新规则，吸引专业复合型管理人才，实现品牌国际化定位。
3．服装品牌内涵欠缺
一个好的品牌，一定拥有只属于自己的品牌性格，拥有独一无二的品牌故事。国际知名品牌耐克“JUST DO IT”的理念感动了一代又一代的年轻人，这就是耐克品牌的内涵，这就是耐克品牌的成功所在，“耐克”只花了 10 年时间就赶超了“阿迪达斯”。因此，如何通过抓住企业品牌文化和内涵构建品牌，赋予品牌新的灵魂对我国服装行业至为重要。目前服装商场里产品趋同、面料趋同和款式趋同现象越来越严重，品牌的个性风格已经被埋没。有调查发现，70% 的消费者因为服装个性的缘故改变了所选择的品牌。
4．服装品牌营销策略单一
在竞争激烈的服装行业里，如何让自己的品牌脱颖而出，如何最快提升自己品牌的销售业绩，如何占据有限的市场份额，品牌营销非常重要。很多企业始终强调终端为王的理论，把主要精力都放到终端上，众多旗舰店、加盟店、专柜，看起来门面光鲜，但却业绩一般，始终处于弱势的地位。有些品牌为了快速获得销售利益，在商场里大搞降价、打折等活动，表面风光，却不了解消费者对品牌的忠诚度如何；促销形式单一，自然无法长久引起消费者的关注，消费者只会哪家便宜买哪家，对品牌的忠诚度随之降低，造成品牌市场份额不稳定。
二、服装品牌营销的发展趋势
1．科技创新，提高品牌竞争力
一个成功的服装企业离不开质量和品牌，质量在品牌发展中是最关键的一步，无论对于国际品牌还是本土品牌，其核心竞争力都是产品的质量。
国内众多服装品牌间同质化倾向严重，尤其是一些中等服装品牌，设计师水平参差不齐，开发能力有限，成为制约国内品牌发展的瓶颈。因此，要想品牌走向世界，必须严抓产品质量，打破传统设计师培养模式，与国际接轨，与时俱进，培养出真正懂得经营与设计的拓展型设计师。
2．优化定位，实现品牌复合化
著名的营销大师菲利普・科特勒曾说：市场定位是整个市场营销的灵魂。对服装来说，再好的品牌都需要致胜的产品形象，最先考虑的应是产品定位。服装的定位不仅包括服装风格的定位，还应包括强势目标消费群的定位。本土服装企业应借鉴国外的经验，依据企业的具体情况，进一步细分目标市场、细分消费群体，将品牌的产品线、产品类别进行延伸，如一个品牌推出几个系列，可以分为“少女情怀系列”和“成熟白领系列”等多个系列，以满足不同层次的消费者的多种需求，扩大市场份额，进而获得丰厚的市场利润。
3．以人为本，推动品牌网络化
有调查发现，60% 以上的消费者因为服务、态度等方面的缘故，改变了所选择的品牌。因此，如何让消费者认识品牌的文化和个性，是很多服装品牌企业需要认真考虑的。多花些时间了解自己的目标人群，提供免费的服饰给他们，筹建一家本品牌的俱乐部；其次，启用品牌形象大使，通过其亲和力、影响力来传播企业文化与品牌，达到事半功倍的目的。随着互联网的推广与应用，服饰网络营销已是大势所趋，如麦考林、凡客诚品等，既推广了服装品牌，又赚取了利润。鼓励服装品牌企业开设网站，招商加盟同步进行，更进一步拓展市场；其次，启用网站论坛，开展品牌LOGO设计、广告词征集等活动，既拉动销售又能吸引更多的新人加入，品牌的知名度和美誉度也会不断上升。
三、结语
面对21世纪的竞争形势，当今服装品牌的竞争，更加偏重于核心竞争力的比拼。服装品牌的核心竞争力，不仅在于产品创新和产品质量，还在于把“以消费者为本”的品牌营销理念，渗透到从产品设计到生产、销售，再到售后服务的各个环节，在于以细节体现品质，以文化体现内涵，在于满足消费者多层次需求的使用价值。因此，服装企业要想立于不败之地，企业必须对品牌的成长性、长期性进行筹划，不断使品牌精致化，不断推陈出新，采用合适的品牌营销政策，迎来品牌新的辉煌。
参考文献
[1] 彭石普. 市场营销原理与实训教程[M]. 北京：高等教育出版社，2006.
[2] 服装品牌营销新出路：服务创新服饰文化[EB/OL].
[4] 孙静. 服装品牌实务[M]. 上海：东华大学出版社，2007.
[5] 品牌战略：品牌长生诀――科技是第一生产力[EB/OL].
[7] 菲利・普科特勒等. 市场营销原理（亚洲版）[M]. 梅清豪等，译. 北京：中国人民大学出版社，2001.
[8] 品牌营销的发展趋势[EB/OL].
（征求意见稿）
为深入落实《关于加快纺织服装产业高质量发展的意见》及“紧盯前沿、沿链谋划，龙头牵引、培育壮大，打造生态、集群发展”工作部署，制定本行动方案。
一、推动产业链优化提升。充分发挥龙头企业规模效应及行业带动作用，提高中小企业质量效益水平和为大企业配套能力，建立产业合作机制，打造更强创新力、更高附加值、更安全可靠的产业链供应链，营造大中小企业融通发展的良好产业生态。加快完善纺织服装产业“链长制”推进机制，以工程化、项目化方法抓好产业链规划设计。加强重点项目策划，聚焦产业链创意设计、品牌营销、高端面料等短板弱项，省市一体化谋划实施一批延链补链强链项目，集聚资源要素、完善产业链条。举办产业链领航龙头企业、关键节点企业、重点配套企业以及科研单位、基金、智库、工业互联网平台等支撑服务机构对接活动。成立山东省纺织纤维产业链联盟、山东省纺织服装全产业链工业互联网联盟等更多行业组织，依托联盟和协会开展常态化行业服务。
二、促进产业集群升级。建立全省纺织服装产业集群沟通交流、分工合作、产品配套等协调机制，实施差异化发展战略，提高产业集群整体竞争力和市场占有率。开展产业集群观摩暨能力提升行活动，挑选省内外知名度较高、发展程度较好，规模较大的产业集群进行调研观摩，促进相互学习、交流提升。重点支持培育壮大滨州市中国纺织产业基地市、青岛市即墨区中国童装名城、淄博市淄川区中国纺织产业基地市、烟台市海阳市中国毛衫名城、潍坊市昌邑市中国纺织产业基地市、潍坊市高密市中国家纺名城、枣庄市市中区中国针织服装名城、滨州市惠民县中国绳网名城、菏泽郓城县中国棉纺织名城9个在全国具有较高影响力的特色产业集群。
三、培育六大产业基地。基于各市产业基础与优势，依托重点企业，开展精准招商，增强产业链配套协作能力，重点建设6个全国知名产业基地。（一）研发创意、品牌运营、展会赛事基地。依托青岛、济南、烟台、威海等市的研发、品牌优势，打造全国重要的纺织服装技术研发、时尚创意、品牌运营基地。（二）新型纤维材料基地。依托烟台、潍坊、济南、泰安、威海、青岛等市技术与产品优势，重点发展芳纶、石墨烯纤维、莱赛尔纤维、海藻纤维等新材料，打造全国领先的高端纤维材料基地。（三）高端纺织研发制造基地。依托滨州、淄博、德州、济宁、烟台、泰安等市产业优势，加快多纤混纺纱线、多组分机织坯布的技术研究，打造全国领先的高端纺织研发制造基地。（四）智能绿色印染基地。依托泰安、青岛、滨州、淄博、烟台等市在智能化印染以及印染关键技术的领先优势，打造全国领先的智能化印染产业基地。（五）时尚家纺服装基地。依托威海、潍坊、淄博、济宁、烟台等市设计及品牌优势，打造全国重要的先进服装产业基地。依托滨州、潍坊、烟台等市创意设计及产品开发优势，打造全国重要的床上用品产业基地；依托聊城、潍坊、滨州等市毛巾行业的全国领先优势，打造全国重要的毛巾产业基地。（六）高端产业用纺织品基地。依托德州、泰安、东营等市产品及技术优势，打造全国领先的高端产业用纺织品产业基地。
四、提升创新创意能力。发挥大企业科研与人才优势，聚焦行业前沿技术，引领带动行业科技创新 能力提升。支持国家先进印染技术创新中心建设，推动产学研合作，加快研究成果在我省转化。积极培育国家级纺织服装创意设计试点示范园区（平台），通过整合资源、人才引进、品牌孵化、成果转化、服务共享等途径，打造全省纺织服装产业 资源聚集高地。举办“省长杯”工业设计大赛纺织服装分赛，办好中意服装设计大师班和中国国际华服设计大赛。成立山东省时尚产业联盟，推动纺织服装与鞋帽配饰、珠宝首饰、文化艺术等时尚产业跨界融合发展。到2022年，全省力争培育壮大纺织服装领域国家级制造业创新中心1个，国家级单项冠军示范（培育）企业12个以上，国家级工业设计中心5个以上，国家级纺织服装创意设计试点示范园区（平台）10个以上。
五、抓好重大项目建设。完善纺织服装产业重点项目库，瞄准原创设计、新型纤维、工业互联网平台等附加值高、带动力强、市场前景广阔的重大项目，健全服务机制，强化要素保障，加快推进重点项目落地。定期组织重大项目专题推介，综合运用股权投资、引导基金等方式，引导社会资本参与纺织服装产业项目。树立产业链招商思维，集聚资源、集中力量、集成政策，精准招引一批产业带动强、科技含量高、经济效益好的重大项目。到2022年，第一批重点跟踪协调并支持推进20个产业链重大项目（总投资202亿元）。
六、加快产业数字化转型。实施智能化技术改造工程，支持引导企业加大互联网、大数据等技术手段应用，实现管理、设计、制造、营销等全流程数字化转型，推广柔性化生产、个性化定制和精准化营销。建立企业与数字化服务商常态化对接机制，开展线上线下多种形式的对接活动，为企业数字化转型提供技术支持、服务保障等。开展行业数字化转型诊断活动，一企一策制定数字化建设方案，指导企业进行自动化、网络化、数字化改造。大力培育推广纺织服装行业互联网平台，推动企业上平台、用平台，实现资源共享和产业链重构，促进企业间结成更紧密的生态伙伴。到2022年，全省诊断培训纺织服装企业500家以上，重点培育推广纺织服装行业互联网平台5个以上。
七、深入推进“三品”战略。深入推进纺织服装行业增品种、提品质、创品牌“三品”战略，组织企业参加春秋两季上海五大联展，集中展示和推介山东省纺织服装优势产品，提升“山东纺织”品牌影响力和市场占有率。鼓励纺织服装企业利用天猫、淘宝、京东、必要商城、亚马逊跨境电商平台等网络购物平台以及抖音、快手等直播带货平台，重点客户微信群等多种渠道，实现线上线下快速、精准、高效营销。到2022年，全省累计培育纺织服装行业新技术、新成果、新模式100个以上，重点培育品牌企业50个以上。
八、强化人才培训。举办纺织服装产业高端人才培训班，针对纺织服装行业董事长、总经理、二代接班人及企业高级管理人员，从企业管理、数字化转型、品牌打造、市场营销等多个方面，进行系统化培训，持续提升企业家能力素质。利用中意国际服装设计大师班线上线下授课及大赛赛前专题辅导等方式，高水平培训指导企业及高校设计人才3000人次以上。针对互联网经济时代行业发展趋势，依托山东省纺织服装全产业链工业互联网联盟，开展“蒲公英百千万”数字化人才培训活动，就3D数字化设计研发、柔性快反智能制造、智慧零售等方面进行培训，到2022年，联合30所高校，赋能200家企业，为行业培养超过3000名数字化人才。
［关键词］服装;品牌;营销策略
一、服装行业的现状
随着网络的不断普及，服装企业将面临更为严峻的挑战，要想成功地将服装产品销售出去，就要重视建立品牌，而营销战略最重要的环节就是提出品牌和建立品牌。当前，就服装业而言，中国市场在世界的舞台上有着不可替代的作用。但由于消费者对服装产品的要求越来越高，跨国公司又在不断增加，国内的消费者对国外的服装品牌又有着很大的认可度，这些因素和变化都要求我国服装企业要加快改革和创新。在这样的竞争环境中，我国的服装企业会产生很大的经营压力，甚至是削弱的我国服装企业向国外拓展业务的实力。但同时也激励了我国的服装行业，解决这一问题最主要和最有效的途径和方法就是品牌营销战略，坚持建立一个有自己个性的品牌，一个服装企业要有自己的企业品牌文化，同时我国服装企业要打造自己的企业形象，转变方针和战略，满足消费者的各种需求，加强对行业的敏感度和对市场的掌控能力，更要加大对新产品的研发力度，做好新产品的推广工作，让大家共同建立一个完整的、先进的服装营销体系，让我们的品牌赢得消费者的信赖，让中国的服装行业与国际接轨，迎接品牌营销时代诞生，让我国的服装企业在未来走在世界的最前列。因此研究服装企业品牌营销策略具有重大意义。
二、品牌的涵义
品牌是一个服装企业的标志，它可以是一个名称、符号或图案等，或是将这些有机地结合在一起，其功能不仅为为消费者提供对应的产品和服务，更重要的是与其他服务企业区别的重要标志，起到识别企业的重要作用。品牌是一个企业的无形资产，它是服装企业跟消费群体相互作用的结果。建立服装品牌的主要作用:首先，品牌的商标是按照法定程序注册的，受法律保护，它不仅仅起到区分其他商品的作用，而且对消费者的消费引导作用很大，成功的服装品牌能轻而易举地帮助服装企业将新产品推送给消费群体，让新产品进入市场的时间大大减少，从而提高这个服装品牌在整个市场中所占的比例;其次，一个企业的服装品牌可以给消费者留下满意的印象，不仅提升的在消费者心中的地位，还能提高产品质量，品牌作是服装企业在市场竞争的一种强力的手段，同时也是评估商品质量和市场的重要依据。服装企业在建立品牌过程中的两大环节是社会形象和产品质量，这两点是能否成功建立一个品牌的重要因素;再次，品牌是保护消费者合法权益的重要保证，企业需要通过品牌的社会形象来提高自身的销售水平，这在最大限度上满足消费者的欲望的同时，还有力地保障了消费者的合法权益。
三、实施品牌营销策略对服装企业的意义
对品牌的产品进行发展规划，并围绕品牌制定一系列的行动方案，用于服装企业在市场竞争当中提高竞争力，就是品牌战略。特别是随着我国加入世界贸易组织后，对我国服装企业的冲击和影响是很大的，这不仅是一次挑战，也是我国服装企业走向成功的一次机遇。加入世界贸易组织后，很多的国外的服装产品开始出现在我国，我国的服装产品面临着巨大冲击，这是一次巨大的挑战，面对挑战，我国的服装企业应对自身的品牌产品进行升级，发展自身的优势，提高对服装产品的研制与开发，也要加强产品的管理，以扩大我国服装产品的市场竞争力。在当今互联网+的时代背景下，各种网购、直销、微商等通过不同的渠道在销售着不同的服装商品，但是无论竞争多么激烈，我国的服装业要想站稳脚跟并稳步前进，就应该不断壮大和发展自己的服装品牌，实施品牌战略，做好具有中国特色蕴含中国传统文化的品牌特色，通过品牌效应，在国际上展示中国自己的品牌吸引力。
四、目前服装企业品牌营销的问题分析
第一，服装品牌缺乏推广。目前国内服装品牌的质量、款式和性能等方面与跟国外品牌相比还是有着一定的差距，但是随着我国服装品牌的不断发展，这种差距正在慢慢地缩小，其影响力在不断地扩大，但就消费者对自己本国的服装品牌的认可热情不够，导致消费者热情不高的最主要的原因是国内服装企业对品牌的宣传不够重视。服装消费群体与国内服装品牌之间还存在着严重的信息不对称，对国内服装品牌的质量，消费者还存在一定程度地安全感，致使购买者的兴趣不足。中国服装企业要想夺得服装品牌市场，需要花大力量从根本上唤起中国消费者的兴趣，同时吸引国外消费者的消费欲望。第二，服装品牌缺乏知名度。我们不能否认的是，目前国内的服装品牌知名度与国外服装品牌相比，是有很大的差距的，其主要原因是因为国内服装企业不注重品牌知名度方面的建设，一般情况下是规模较小，技术含量不高，“薄利多销”的思维的束缚等原因所造成的，中国服装企业不善于包装和宣传自己，在当今的互联网时代“酒香也怕巷子深的”。从产品的各个方面上来看，我国的服装品牌与其最大的差距在于品牌本身上，这主要是由于品牌的宣传、推广的力度不够，在营销方面也有着很大的不足。第三，服装企业本身对品牌重要性的认识不足。这也是我国服装企业目前存在的普遍性问题。首先，服装企业对自己品牌所锁定的消费群体定位不明确;其次，对服装品牌内涵认识不足。不同的消费群体对服装产品的喜好存在很大的不同，决定着推广服装品牌所选择的营销方式也不同。纵观国际上一些成功的服装品牌，我们会发现他们对自身的定位很准确也很清晰。服装企业必须要有一个目标市场定位，对一个服装品牌来说只有这样才能有利于建立属于自己的服装品牌，才能抓住其核心促进其内涵建设并在属于自己的消费群体中不断地进行推广和营销。就目前而言，国内有一些服装企业对自身产品的消费群体定位很不明确，品牌进行推广时，与真实的产品有着很大的差距，在品牌营销的策略上还很落后，在向消费者传递服装品牌的内涵时就会存在很大的误差，最终致使消费者对该品牌的商品存在疑虑忠诚度降低。第四，服装企业缺乏建立品牌的意识。目前，我国许多的服装企业，因规模、人才缺乏，自身动力不足等原因，很多服装企业只看眼前的利益，对未来的发展没有长远的规划，这些服装企业往往忽视了产品的品牌建设，他们更加注重的是短期的效益，一个服装品牌要想取得成效，这个建设的过程会花费很长的时间，并且需要制定一系列的发展计划才能完成。
五、服装企业品牌营销策略
一个服装企业要想成功的实施品牌营销策略，需要做到以下几个方面:第一，强化品牌思想。当前服装业要想通过品牌战略去发展自身，首先要做的是加强服装品牌战略思想，要学会利用各种方式对自身服装品牌进行推广和营销，改正对服装品牌认知不足的错误，学习服装品牌战略的相关知识。服装企业要进行长期的战略规划，要做好打持久战的思想准备，通过制定不同的方案来应对困难。品牌战略不是简单的一个方案，它是一个完整的体系，这一点服装企业必须要充分地认识到，这个体系主要包括战略的目标和定位，品牌的营销战略、保护战略和管理战略等。目前我国服装企业只基本具有初步的品牌意识，但这还远远不够，依然缺乏完善的战略方案和规划，所以制定具有自身特色的服装品牌战略规划尤为重要;第二，加强服装品牌建设创新。创新是一个民族发展的不竭动力，我们的国家要发展离不开创新，我们的民族要兴旺离不开创新，当然创新对服装品牌建设也很适用，产品的创新是发展自身品牌的重要举措，服装品牌要想实现持久的发展，就要抛弃原本的一成不变，不仅要从企业的管理体制，企业的文化，企业的产品，销售时的全程服务，企业的人才培养等方面进行不断地创新，还要着重培养自身的创新意识，“通过运用科技的技术手段不断提高自身品牌的知名度，提高服装品牌的科技含量和质量。”创新对于服装企业来说范围较广，首先自己的产品要能经得住推敲即质量有保证，其次就是要加强品牌建设方面的创新，这则带有综合性的意义，从管理体制、企业文化、销售渠道等方面进行服装品牌建设。第三，提倡健康的营销。实施健康营销策略可以促进服装企业的发展和社会的可持续发展，首先，服装企业应该针对自己的服装品牌定位，建立健康绿色技术、健康企业文化等信息的健康营销信息系统;其次，服装企业应生产健康的产品，将健康的产品与良好的服务相结合，对服装品牌的产品进行多方面的调整，实现健康的产品和健康的服务;无论从产品还是企业文化都需要具有健康理念，都需要具有中国自己的品牌特色。第四，对市场进行准确的定位。实施服装品牌战略关键要有一个好产品，好产品的来源要做好两个定位，一是服装的风格定位。“对于服装品牌，由于服装产品的特殊性，人们着装的整体性、协调性，使得服装产品的设计必须系列化、风格化，而一个品牌服装的风格也是该品牌服装产品相关因素相互联系的外观表现，其特点是与其他品牌服装不同的。”二是目标消费群的定位。品牌企业要对自己的目标市场和消费群进行详细的划分，这样才能生产出能满足自身消费群的产品，进而提升品牌的市场竞争力;第五，加强品牌服装宣传及营销推广。在推广的过程中，应该贯穿产品的建立、维护、巩固、推广整个过程，服装企业必须要加强产品的管理，创建自身的品牌优势，有效调和服装企业与消费者两者之间的关系，才能加强企业的市场竞争力和生命力。首先，可以选择用互联网对品牌进行推广，以此支撑整个营销的过程。对将发出的新品也可以通过网络广告的形式进行预售和。因此有实力的服装企业建立一个网上的销售平台，从而实现更大范围的传播。网络营销是今后服装商贸经营活动的必然趋势，可以通过电子广告的形式进行产品宣传和产品预告，签署电子订单，实现有计划生产，甚至零库存营销;其次，对服装品牌进行全面管理，通过管理能及时地发现发展过程中出现的问题，并及时的解决这些问题，从而实现品牌的可持续发展。科学的管理能更有效的建设服装品牌，让服装企业在行业的激流中勇进，让我国的服装行业走向世界奠定坚实的基础。综上所述，随着互联网竞争的不断加剧，服装业的消费者对品牌的要求越来越高，服装企业要想参与国际竞争，在市场中占有一席之地，提升自身的竞争实力，就必须做好服装的品牌营销。在未来，我国服装品牌必将更成熟地走向世界的舞台。
参考文献:
［1］卫保卫，王云霞．苏南地区中小型服装企业品牌差异化策略研究［J］．现代营销(学苑版)，2014(10):102－103．
［2］高晓霞．我国新经济环境下服装品牌营销策略研究［J］．商，2013(26):315－315．
关键词 中等职业学校；服装市场营销；法制和情感教育
中图分类号：G712 文献标识码：B 文章编号：1671-489X(2012)27-0104-02
Analysis on Marketing Teaching of Clothing Market in Secondary Vocational School//Ma Ping
Abstract Improving the quality of classroom teaching of garment marketing has become an urgent need. However, in the actual teaching process in vocational schools, on the clothing market marketing teaching still has some problems. Aiming at these problems, the author puts forward some countermeasures, in the hope of improving the quality of teaching, to ensure the effectiveness of teaching, and cultivate a batch of true love, to understand the social law and can adapt to work as soon as possible post socialist builders.
Key words secondary vocational school; marketing in garment market; legal system and emotional education
Author’s address Wenshang Occupation Education Center, Jining, Shandong, China 272500
改革开放以来，我国的服装行业达到前所未有的发展水平。20世纪90年代中期，我国已成为世界服装生产第一大国，服装企业面对的国内外市场环境也开始发生变化，市场饱和，消费者对服装需求趋向于个性化、品牌化、时尚化，选择余地不断增多，服装企业市场竞争也越来越激烈。许多企业开始意识到，如果不及时采取现代营销观念，必将被淘汰。因此，许多企业都把招募高素质的营销人才作为企业可持继发展的重要手段。但是与之相矛盾的是，中职院校在培养这类人才方面还存在一些问题，这些问题对服装行业的长远发展带来不便。下面，笔者就对服装市场营销课堂教学中存在的问题进行分析，针对这些问题提出一些对策。
1 服装市场营销课堂教学中存在的问题
1.1 服装市场营销是一门容易被忽视的服装专业课
许多中职院校认为服装专业的教学重点应该是结构制图、制作工节、材料等一些科目，培养学生的方向是样板师、设计师、工艺师等。一些学校并没有把服装市场营销课堂教学重视起来。我国虽然是世界上最大的服装消费国和生产国，但是国内许多服装企业实际上是典型的加工型企业，生产力较强，而设计和营销能力相对较弱。如果把一家企业的结构比成一个杠铃，那么它的运作，不仅需要紧握中间的生产环节，还需要两端的设计和营销来显示自己的实力。服装营销专业性人才的紧缺，制约了我国服装产业的繁荣发展。
1.2 服装市场营销课堂上仅仅是课本知识的灌输，缺乏实用性技能教育
目前，传统的教学观念在职业教育中根深蒂固，教师只管“教”，不管“学”，没有完全考虑学生的兴趣爱好和知识本身的价值取向。实践中，许多教师在上这门课的过程中，仅仅是领学生学习一下课本理论知识，做一下书面作业，没有把更多的精力用在销售实例和技巧教学以及解决实际销售中的一些问题。
1.3 在服装市场营销的教学过程中往往忽略法制和情感教育
在实际教学过程中，有些好的德育素材被忽略掉了，学生在课堂上仅学到书本知识，却很少学到在社会上应遵循的生存法则。培养的对象是即将步入社会的工作者，不仅仅有义务培养一批实用型人才，还有责任培养一批知法懂法，具有良好职业道德的社会主义建设者。
2 对策和建议
2.1 加强对服装市场营销课的重视程度
首先，教师自身要认识到学习服装市场营销的重要性；其次，要让学生认识到营销活动贯穿于服装生产的整个过程；再者，要帮助学生树立更多的学习目标，既是合格的生产设计者，又能成为优秀的服装营销人员。
2.2 构建活力课堂
1）把旧课导入改为兴趣引入。中等职业学校的学生大多不喜欢枯燥的理论知识学习，俗话说就是：学生需要“料”，不然就胡闹。因此，在教学设计过程中，要注意引导学生由兴趣入手，从身边的人和事入手，激发学生学习兴趣和好奇心，让学生在轻松、愉快的教学环境下走进课堂学习中。如在服装产品定价依据这节课中，可以进行如下设计：“同学们的校服花了多少钱买的？大家觉得它值多少钱呢？我们一起来算一下校服厂从我们身上赚了多少钱好吗？”问题一出，学生立刻会被吸引，迫切想知道问题的答案。
2）把旧有的课堂练习改为方案设计，这样不仅可以加深学生对新知的掌握，而且能让学生真正学到社会实用性技能。如在服装产品定价依据这节课中，笔者进行了如下设计：“大家是不是觉得校服厂谋取了高额利润？其实不仅仅是这样一家小小的服装厂在赚取一种高额利润，大部分的服装企业都是如此。将来有一天也许我们也会成为成功的企业家。那么，现在我们尝试给自己的产品制定一下价格好不好？”问题一出，学生的激情被调动起来，迫切想要尝试设计方案。在这一环节里，教师所需做的主要是转变学生角色，组织学生分组成立公司，然后放学习的权力给学生，让学生发挥想象力与创造力。
3）在课后作业的布置上，发动学生去做课后市场调研。这是检验和深化课堂理论知识学习的最有效办法。如在学习完服装消费者的六大类型特点后，可以安排学生去商场观察消费者所属的消费类型，并分析导致其成功购买或者未购买服装产品的原因是什么；如果是未成功购买，还可以帮商场指出其未成功完成本次服装销售的原因及建议。
2.3 深入开展社会主义法制和情感教育
由于职业教育培养的学生大多是马上要走向社会的，因此在教学过程中要力争培养出遵纪守法、热爱国家、热爱社会的合格的社会主义建设者。在服装市场营销课堂上，教师应抓住一些德育渗透的素材。如在服装产品定价依据这节课中有税收这一概念，教师可以先提问：“学生如果有一天能够成才、成功的话，是否真的愿意纳税？”有的学生会说：不！接下来，教师可以引导学生从一个侧面来分析这个问题：“我们是职业学校的学生，我们每年都在享受国家的奖学金政策，你们知道这些钱是哪里出的吗？如果没有国家和税收，那么我们是不是将有许多同学面临辍学或者生活困难？”通过这样引导，让学生真正体会到税收的重要性，立志要怀有一颗感恩的心来回报社会。
3 小结
总之，服装市场营销课堂教学对我国服装行业的发展意义重大。通过对以往教学中存在的问题进行分析总结，笔者认为在服装市场营销教学工作中必须以学生为主体，发挥学生的主观能动性，注重理论联系实际，构建活力课堂，真正为服装行业的繁荣发展培养出更多的实用型人才。
参考文献
改革开放30年来,我国服装产业得到了长足发展,产销量均居世界第一;人民群众对衣着消费的需求也在不断扩大;服装销售额在逐年上升,占我国商品零售总额的比例超过10%。与此同时,服装经销商队伍也在不断扩大与成长。服装经销商将服装企业与市场沟通起来。使产品快速传递到消费者手中,在服装企业和消费者的供需环节中起到了积极作用,构成了我国服装零售渠道的基本要素。
步入新世纪以来,特别是2008年以来,我国服装行业零售渠道在不断调整创新、转型升级。服装品牌不断加强直营、联营、托管、网购等新模式。服装经销商传统的、加盟方式不断受到冲击。在此背景下,服装经销商也需要顺应行业发展、不断调整、发展壮大。
中国服装经销商创新论坛,本着为经销商解决发展难题为核心理念,旨在通过别开生面的论坛活动,提升企业营销及整体管理能力,为经销商企业高层搭建一个学习最新行业经验,把握高端商业机会的平台,是服装经销商的年度盛宴。
发展是服装经销商不变的目标,变革是服装经销商必经的路途。2010中国服装经销商创新论坛站在行业制高点。紧锣密鼓推出三大主题活动,深度把握行业发展脉搏,于细微中探寻市场发展规律,引导服装经销商走向成功。
在主题演讲环节中,北京前沿顾问首席管理专家徐斌带来“网络时代的经销商财富新增长”演讲,针对全球经济衰退的宏观背景,就如何来把握行业大趋势、提升业绩作深入解析,提出战略拟定与有效实行相辅相成的新锐观点。而上海壹尚咨询首席讲师郝英利先生则围绕目前我国服装零售市场之现状、区域市场发展趋势以及服装经销商目前面临的种种压力结合快时尚的主要特征,解析快时尚风潮下经销商店铺管理的五大核心内容,并提出解决方案。
阙刘义1993年从安徽来到西安，1995年开始进军服装领域。凭着不怕吃苦、积极上进、诚信务实的徽商精神，经过多年的奋斗，阙刘义成立了西安三间鼠商贸有限公司，成功打造了倩格格，九色谷、三间鼠三大服装品牌。产品从西安逐渐拓展到山东、石家庄、北京、银川、乌鲁木齐、秦安等城市，公司还在西安沣渭新区成立了产品研发中心，在西安灞桥服装产业园建造了服装加工基地。
随着网络资讯的高速发展，阙刘义发现服装行业的传统销售模式已经不再适应社会的发展。作为传统行业的服装行业要在互联网的时代更好的生存下去，必须走一条网络与实体相结合的道路。经过一番努力，阙刘义打造了西北最大的电子商务平台——大商家同城批发网和九色谷品牌抢购商城。两大电子商务平台网点覆盖整个西北地区，现在正以迅猛的趋势向全国发展。而公司在销售模式上以批量定单生产、市场门店批发、B2C电子商务、商户代销、品牌加盟、服装产业服务、同城配送、淘宝商城合作、零售为一体。
阙刘义说，现在服装行业生存越来越艰难，如果不更新观念，不与电子商务相结合，就只有死路一条。让阙刘义感到惊诧的是很多同行根本没有这个意识，面对如此情况，阙刘义知道自己该做一点事情了。很快，西安卓顺网络科技有限公司成立了。西安卓顺网络科技公司以企业级网站设计与制作、应用级软件设计与开发，电子商务化全程方案策划与营销、企业网络推广与营销、企业SEM服务、国际国内域名注册、虚拟主机、服务器租用托管、企业邮箱销售与管理为主要业务，成立伊始，便发展迅速。同时，阙刘义的网络抢购商场正在建设中，而线下的品牌连锁加盟正在火热招商中。
关键词：服装设计；教学；人才培养
随着教育体制改革的不断深入，服装行业对人才的要求越来越高，高校只有不断提升教学质量，以市场和就业为导向，才能更好地为服装行业服务。专科服装设计专业教学不同于本科教学也不同于高职教学，要求学生既具备一定的专业理论基础和艺术设计修养，又有一定的专业技能。因此要做好专科教学的定位，探索人才培养模式的改革途径。
一、服装行业人才需求现状分析
目前，服装行业发展势头猛进。中高档服装市场及与服装相关的配饰行业市场潜力巨大，企业的规模生产、规模销售等均为服装专业毕业生提供了广阔的就业市场。服装生产和发展的集中皆需求大量的服装专业人才。
1.招聘岗位分析
根据2009年东华大学的《中国服装行业人才需求分析报告》中得出，服装专业招聘岗位依次为服装设计、销售业务、技术人才、经营管理、工业工厂类服装人才占职位总数的74.43％。主要集中在首席设计师、设计总监、女装／男装设计师、设计助理、制版师、样板师、质检、外贸人员、跟单员、销售主管、区域经理、导购店长、营销总监、市场总监、市场督导、市场拓展、生产厂长、车间主任、采购主管、QC等岗位。
2.就业需求分布
招聘重点城市分布：上海、广州、深圳、北京、杭州、东莞、中山、温州、宁波、佛山、金华、泉州以上省市地区所占人才招聘需求占65％以上：，基本反映了服装产业的区域分布。据2009年1月份的无忧指数最新统计数据显示，上海、广州、深圳、浙江省这四地对服装业人才的需求量最大。从招聘职位所需学历要求来看，专科及专科以下占68.9％，本科占29.2％，本科以上占1.9％。
3.紧缺人才分析
据2010年的无忧指数最新统计数据显示，上海、广州，深圳、浙江省这四地对服装业人才的需求量最大。在服装业的当前发展态势下，缺乏以下儿类人才：生产管理人才、高级业务跟单、市场营销人才、零售管理人才、视觉陈列人才、设计师、店长等。虽然这些岗位在现今的招聘会上属于中高层次的招聘条件，但也以此可以嗅出市场对于这几类的人才需求量相当大，也是未来几年甚至十几年的人才需求状况，也说明此类岗位是人才培养的缺口，有利于高校针对性地与就业相结合，培养应用型专门人才。
4.企业对人才的要求分析
通过调研访问众多服装企业，他们对大学生评价最多的：大学生在学校所学与社会需求脱轨，但要求高，又缺乏实际能力。其实现在的企业都很现实，看重工作经历和技术，希望员工能尽快为公司创造价值。从调查中了解到，企业对服装专业学生的职业素质要求排序如下：专业操作技能、职业道德和工作态度，相关专业知识、个人修养和学习新知识、新技能的态度，组织协调能力。企业对毕业生职业素质的这一要求为学校服装专业教育指明了方向，63.4％企业认为学校应培养技能为主的复合型人才，即以培养技术人才为主。某品牌公司老总表示，服装设计的学生在刚接触专业的时候应该先让他们做技术操作(使用缝纫机)，一方面为了专业教育的入门，另一方面也算是一种职业教育，明白学习机会的来之不易。
二、人才培养模式改革途径
1.整合基础课程，优化教学效率
以前培养方案的《素描》《色彩》《服装图案》等基础课程，融入于《时装画技法》课内，教师在讲解时装画的同时解析色彩构成、图案设计等内容，绘图板与设计软件结合实现服装效果图。如此做法不仅课程生动形象，使知识点相互关联，且节约课时，能更有效地利用。
2.加强工艺课程，切实培养应用性人才
所谓应用性即教学要达到学有所用，学以致用的效果，因此在实践能力上必须加强。服装工艺制作类课程安排于每个学期，以便于学生将自己的设计付诸于实践，更好地理解设计――版型――成衣之间的关联，也切合服装企业及社会对人才的基本要求。教学上将服装工艺技术分别安排于第一至五学期，以达到学生工艺技术循序渐进的过程：会做――做对――做好。
3.加强实训课程，实施项目化教学
课程实行品牌化、企业化、工厂化教学模式，改变学生眼高手低的不足。他们将一个个课程改为一个个项目，彻底打破原有的专业教育体系，学生一边接项目，一边学习，保证学生在校期间就能达到像在企业实习的学习效果。服装设计课传统的教学模式是。先向学生介绍服装设计原理，再进行市场调研，绘制效果图。而采用品牌化、企业化、工厂化教学模式，尽量压缩了介绍设计原理的时间，学生直接进入实际操作。由骨干教师担任项目组组长，负责接项目和带领学生完成项目及教学任务。教学过程实施的项目化，可以是虚拟的项目，让学生通过这些项目将所学知识融会贯通；也可以是校企合作，教师从企业里接项目进行教学、科研，提高青年教师的实践能力，更好地服务于教学。
学校可以成立与企业细分相对等的项目组，改良众多专业学院课程设置滞后于企业的通病。在教学上，充分考虑企业、行业用人需求，以“知识、能力、素质协调发展，能力优先”为原则，设立实验、实习、实训三个关键环节，形成以学生职业能力培养为核心的课程体系和教学内容。
4.以强大的服装产业为依托，建立紧密的校企合作关系，“订单式”培养人才
诸多开设服装设计专业的院校处于服装产业集群地，有着得天独厚的优势。加强校企合作，一方面使青年教师下企业挂职锻炼，深入专业研究。提高自身的专业水平，进一步促进校企合作，加大合作空间；另一方面，为学生提供实习、兼职机会，巩固教学成果，加强实践能力，为就业打下扎实的基础。服装业从原先的服装制造，正向创建自主品牌转型，且鉴于当前经济危机形势，更加快服装企业创品牌的脚步，以满足服装产业的人才需求。
购物车(0)
