时间：2023-02-28 15:37:12
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇一场活动总结，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
供水公司欢喜岭水厂座落在欢喜岭地区，是欢采及钻二地区唯一一家正规供水单位，其主要负责欢采、钻二地区的居民生活用水及部分生产用水。水厂共有职工50人，下设三座水源站。钻二水源站负责为钻井二公司地区供水，截止12月初，水源站共外输水量127.4万m3，已超额完成全年生产任务，全年没有发生一起安全及质量事故。
现将钻二水源今年“一书一表”精品工程活动总结如下：
一、积极行动，认真部署
为扎实、有效开展好“一书一表”精品工程活动，水厂作了认真部署，把“一书一表”的实施作为体系运行的重点工作来抓，同时将钻二水源作为水厂精品工程重点水源站来抓，以争创基层“一书一表”精品工程活动为载体，推动“一书一表”的深入实施。活动开展前夕，水厂HSE委员会召开专题会议，研究活动的部署工作，成立了由水厂厂长任组长的活动领导小组。同时水厂HSE委员会以通知形式下发了《关于欢水厂开展2004年“一书一表”精品工程活动》的通知，明确活动目标、具体内容、活动要求及考核方法，提出“以专业规范为出发点，以运作管理为切入点，以现场实施为着眼点”的活动指导思想，进一步进行详细安排。按照水厂要求，各水源站都积极组织，尤其是钻二水源站成立了活动小组，制定具体的活动方案，从组织领导上保证了活动有计划、有步骤地在水源站内的顺利开展。
二、加强对HSE管理体系的学习，增强职工业务水平
HSE体系从科学化、系统化、程序化出发，对企业生产经营活动中，健康、安全、环境实行全过程控制，以达到无伤害、无事故、无污染、无损失的目标。
对这样一个先进的、科学的管理体系，如何结合水源站实际建立一个科学、有效，既符合标准要求，又切合企业实际可操作的体系。该站主要采取了“一学、二合、三改、四行”步骤。“一学”即是组织有关工作人员到HSE先进单位学习，对HSE管理体系有个基本的理解。“二合”是把过去传统的、行之有效的管理制度、管理方法和例行做法融合到体系文件中去。“三改”是在体系文件编写基本完成以后，在公司HSE委员会的指导下，经多次修改完善，使文件中规定的要求与我们日常的实际工作能够有机结合。“四行”就是在体系文件编写基本完成后，组织实施，全面推行。在体系建立的过程中，我们认为：HSE管理体系的重点是风险管理，通过对施工作业过程中的健康、安全与环境危害因素进行预测、分析和控制，实现预防的目的。而风险管理在实际操作中的具体体现就是“一书一表”。为此，我们重点抓了“一书一表”的落实。
根据水厂生产运行实际情况，年初该站结合水厂的教育培训计划及内容，制定了站内“一书一表”教育培训计划及培训内容，水厂同时指派专人授课，并到工作岗位进行实际操作演练，让每位职工都认识到提高技术素质的重要性。该站把“作业指导书”中所涉及到的内容全部重新打印出来，发到每个职工的手中，要求职工所做的每一项操作都要按照“作业指导书”中规定的来做。为增加培训力度和知识面，水厂对该站培训时将“一书一表”技术培训同HSE体系培训、ISO9001质量体系培训工作结合在一起，坚持每周一课，严格按照“四个一”的要求对职工进行培训，水厂不定期考试，以促进职工学习技术。通过培训工作，提高了职工队伍的整体素质，加深了职工的安全意识、岗位意识、责任意识及质量意识。现在站内职工把技术培训、业务学习从过去的“让我学”变成了“我要学”，全站上下形成了一种在业务技术上“比、学、赶、帮、超”的可喜局面。为了让职工能够取长补短，该站还自发的组织全体职工到曙采六区、欢采二区等先进单位参观学习，看看人家的“一书一表”工作是怎么做的。参观学习后，各位同志都深有感触，即看到人家的长处，也认识到了自己的不足。在全站开展了一次“找差距、查不足、抓基础、上水平”活动，全站动员，人人参与，起到了很好的效果。
三、软件资料实行规范化管理
钻二水源站的作业指导书有的已经陈旧有的内容有所缺陷，水厂就这一问题在今年将所有的作业指导书的上墙管理进行了统一规范，对水源站的作业指导书进行了统一重新绘制，内容严格按照公司下达的内容编写并进行上墙管理。使职工时时刻刻能把作业指导书上的内容牢记于心。
今年，水厂组织技术人员将水厂有可能发生事故的预案进行统一的编写。由于钻二水源站单井都坐落在东郭苇场内，雨季雷击现象时有发生，所以一套好的防雷击预案对于水厂的安全生产非常重要。水厂的技术人员通过查阅大量的资料，最后编制了一套适合钻二水源站安全生产的防雷击预案。此预案的应用后，钻二水源单井无一口遭遇雷击。同时该站还组织人员将其他的事故预案进行演习，如防洪预案。8月份是雨季多发季节，欢喜岭地属辽河附近，洪水发生机率较大，水源职工将自己制定的防洪预案进行了演习。通过此次演习，使职工充分的了解到了一旦洪水到来，我们怎样来处理。
通过作业指导书及事故预案的规范化管理，使水源站“一书一表”工作更上了一个台阶。职工能很清楚的知道自己所做的工作规范是什么样子的。职工通过规范的操作，才能使水厂的安全工作达到公司及勘探局的要求。
四、建立岗位风险及削减措施卡片
欢水厂在开展HSE推广工作已经几年了，按照HSE管理体系实施程序进行规范施工作业后，HSE管理水平得到了一定的提高。但在实施情况来看，仍然还存在很多不足，特别是在实施HSE岗位风险及削减措施的关键环节上，由于班组存在岗位风险及削减措施执行不好、检查监督力度不够等问题，使得班组实施HSE管理效果差，基层的员工感到风险评价繁琐，关键部位的风险削减措施不到位。因此，水厂结合钻二水源站的实际情况，在水源站中建立了岗位风险及削减措施卡片。经过了一年来实际应用，收到了良好的效果。
通过对日常生产施工中潜在的危害、影响和隐患进行分析和评价，从中筛选出危害安全和健康的因素制成“岗位风陨及削减措施卡片”。同时针对18条岗位风险都制定了发生原因、发生部位、发生方式、发生阶段及影响程度等并针对7条危害制定了专门的削减措施。在实施过程中，该站站长要求每天都由当班值班长在工作之前对岗位风险及削减措施卡片进行宣读，工作过程中严格按照工作卡上的规定，让每一名员工都能够清楚此项工作的风险所在以及相应的削减措施。
此项工作的顺利开展，使员工的HSE意识普遍得到了提高，有效的减少了施工操作过程中各类事故的发生。由于该卡片从基层班组最常见的操作工序入手，真正的融入到了职工的日常行为中去，使得HSE管理体系及“一书一表”工作深入到了每一名职工中。因此，可以说该卡为HSE及“一书一表”工作的推广起到了很好的推广作用。
五、扩展思路、谋求发展
现存的现场检查表只是针对水源站日常的操作所制定的。在日常的生产中，该站还发现还有很多操作没有在这里体现。如冬季安全生产的检查检查表等。
我们觉得一个单位所有的现场检查表的总和就形成了对作业全过程健康、安全、环境的控制，实现了对重点风险多层覆盖的有效管理。一套好的并且真正认真执行的现场检查表，在安全管理中可以起到强化员工责任意识、落实程序文件、预防风险危害发生的重要作用。
进入冬季，水源站提出该站的现场检查表不能完全体现日常的工作。水厂针对此情况并结合该站实际情况特意制定了“水源站冬防保温工作现场检查表”。内容包括加氯间、过滤罐、清水池、回收池等设施的冬季检查标准。要求职工在每天填写公司下达的“供水公司水源站HSE现场检查表”外，还要填写水厂制定的“水源站冬防保温工作现场检查表”。由于每个水源站的工艺流程不尽相同，水厂在制定“水源站冬防保温工作现场检查表”时将三个水源站分开，分别制定，做到行之有效。
一、总体销售
6.1活动销售表
通过销售数据可以看出，在此次活动中，儿童业种的三大卖区与同期相比都有一定幅度的增长，同比增长幅度最大的是用品卖区，同比增长25.5%。由于今年的准妈妈和新生婴儿的比例都有所增加，有效的促销活动促进了销售。
六一当天销售分析对比图
由此图可以看出，在6.1当天我童装卖区三个大类在同期高销售的基础上都有一定幅度的增长，今年取得如此的成绩实属不易，在今年没有中央舞台及周围特卖，只在北街周边作展的情况下，6.1当天仍分别增长6.5%，10.4%，40%。
二、具体销售分析
由上图可看出，在此次6.1儿童节的销售中，童装、玩具销售整个儿童业种销售的85%，这充分说明了童装、玩具的销售占据主力地位。我业种在前期的商品准备工作中也充分注意到了这一点，并在大堂作展给与特殊优惠政策，有效的提升了销售。大堂作展期间5.28-6.3(共8天)，童装、童鞋共销13.8万，玩具、童车共销4.4万，进一步强化了竞争中的主导地位。
儿童业种顺利完成活动计划,同比增长6.7%,对于较为成熟的儿童业种能取得如此之大的增长实属不易。这得益于公司对我业种此次活动的支持和前期的大量的准备工作。增长幅度最大的是用品卖区，5天累积销售12.8万,完成计划123.1%,同比增长25.5%。
童装卖区5天实销40.7万,同比增长4.6%，各专柜较往年均有不同幅度的增长。大堂作展的效果较明显，厂家销售情况良好，其中本卡拉销售3.1万，达达可2.0万，剑桥1.0万，分别占专柜销售的75.6%、66.7%、62.5%。
玩具卖区5累计销售33.7万，同比增长3.4%。玩具卖区各专柜均能积极的参加此次活动，各专柜在正柜打折的基础上推出大量的特价单品，有力的拉动了销售。6月是童车和户外遥控类玩具的销售旺季，因此在活动前期要求各专柜积极筹备该类商品，并在大堂北街作大型的商品展示，以保证和拉动销售。六一期间童车销售4.4万,同比增长13%。户外遥控类玩具销售占卖区总销的40-50%。
各卖区销售占比
童装, 40.7, 46%
玩具, 33.7, 39%
用品, 12.8, 15%
三、活动经验
1.此次活动我卖区继续推广“幸福儿童卡”，巩固了儿童商场的固定的客群，并在此基础上进一步扩大了新进的客源。
2.这次活动我卖区推出的61元寻宝商品，形式新颖，获得不错的效果，通过这种活动使顾客更加了解卖场的品牌;
3.舞台的走秀活动吸引了大量的客源，同时对我卖场的品牌起到一定的宣传 ，客观上带动了销售;
4.六一活动当天我卖区所有员工加班，员工的合理安排保证了舞台、比赛场、大堂、卖场各个位置的顺利进行;
5.活动抽奖准备充分，抽奖道具形式新颖，符合卖场整体形象;
6.活动前在公司的大力支持下卖场的布置到位，户外比赛道具准备充分
四、活动不足
1. 大堂布展准备不充分，导致作展当天场面混乱;
2. 大堂的作展的物价签、 PoP应该在作展前准备好;
3. 大堂作展监管力度不够，致使个别厂家钻空子，经营协议外品牌;
4. 6.1当天蛋糕没及时送到;
5. 打架舞台没有进行跟踪，致使模特没有换衣间，导致场面混乱;
6. 舞台节目没有节目表;
7. 舞台节目主持人材料准备不充分;
8. 由于天气原因，下午可儿娃娃推广活动不太理想;
9. 厂家组织的陀螺比赛没有交接安排好，导致活动滞后，时间推迟;
一、对照常规要求，寻找薄弱环节
我园教研部门派专人认真参加了培训，回园后对教师进行了培训，认真学习和对照《幼儿园一日活动常规要求》，并针对我园在参评省示范性幼儿园中还存在的不足，组织教师认真研讨和寻找我园一日活动常规中的薄弱环节，一致认为我园的幼儿户外活动常规方面还存在以下问题：
一是我园地处城乡结合部，约有三分之二的幼儿从小由祖辈照看，幼儿从小被包办保护过多，早上入园迟到现象严重，晨间户外活动参与率较低，运动技能和意识弱，幼儿身高体重的均值与城区相比有一定的差距。
二是我园每天2小时的户外活动时间能保证，但每天1小时的户外体育活动时间有缩水现象；户外体育活动能正常开展，但目标性、计划性不够强；活动形式和内容丰富，但还不能全面有效地落实每个幼儿的体育动作发展目标。在上下午户外活动前播放，提醒教师该带幼儿出去活动了，同时引导幼儿跳完课间舞，做一番活动前的热身运动，然后再自由分散活动，效果不错。
二是提高户外锻炼活动的质量。为提高户外锻炼活动的质量，我们在组织形式及内容编排上采用集中与分散相结合的区域性体育户外活动方式，即每位幼儿一到户外活动场地，必须先到集中练习区去学习和练习本月的基本动作，达到每天规定的练习要求后就可以到自选区域选择自己喜欢的内容和器材，让幼儿通过有目的、有计划的户外体育活动，锻炼体质、提高体能。
三是注重科学指导并建立良好常规。首先注重培养幼儿对户外体育活动的兴趣，积极创设和提供适宜、丰富、多样的体育活动环境及器械材料。其次，认真做好幼儿户外活动情况登记，尽可能做到面向全体参与，照顾个别差异的科学指导方式。再者在幼儿间开展以强帮弱的方式，增加幼儿间的合作学习机会。最后注重建立良好的户外活动常规，做到安全有序、保教结合。于是我园教研部门通过多次组织全园教研及年段研讨，逐步完善户外体育活动常规的管理策略，以提升户外体育活动质量。
二、改进管理策略，优化户外体育活动常规
策略一：组织年段、班级研讨，优化户外体育活动计划。
一是优化户外体育活动目标。为了增强教师的目标意识，我们通过年段研讨，参照各年龄段幼儿的发展水平目标，针对各个班内不同水平的幼儿，遵循层次性、操作性的原则，优化了不同层次的幼儿外体育活动目标，既有长期目标——学期目标，又有近期目标——逐月目标。
二是各年段围绕每个月的体育动作发展目标认真制定了逐月《户外体育活动进度安排表》，并备注相应的场地规划和所需的器械材料。
三是各班事先设计好每月的《户外体育活动登记表》，这项登记表的功能具备有观察、分析和测评的功能。即：每月初教师认真对照本月目标，记录幼儿基本动作的前期测查结果，全面了解幼儿的现有水平；每月在户外活动过程中记录幼儿参加户外体育活动的出勤和练习情况；每月末记录幼儿掌握基本动作的后期测查情况。
策略二：保质保量，优化户外体育活动的形式。
体育活动与其他教育活动一样，是多种形式并存、共同发挥作用的教育过程。我们寓体育锻炼于丰富多彩的活动之中，激发幼儿参与的积极性，更好地促进幼儿身体和心理的健康发展。
一是保证户外体育活动时间。为了督促教师开足户外一小时体育活动时间，我园编排了适合幼儿年龄特点积极健康的快乐互动课间
策略三：游戏竞赛相结合，逐月测评动作发展目标完成情况。
为鼓励每个幼儿积极参与每月的基本动作练习，同时督促班级教师不折不扣地完成每月的基本动作练习目标，我园行政一致决定每个月末，以年段为单位，根据逐月的基本动作目标开展全园性的游戏竞赛体育测评活动。小班年段主要以有情节、有角色的游戏活动测评为主，大、中两个年龄班幼儿动作发展比较协调，理解能力增强，有一定的自控力，多采用竞赛性的游戏活动开展测评。每个月的测评活动
活动时间:xx.9.28
活动地点:教学楼420
活动目的:为了给迷茫中的大一新生解除困惑，让我们更早的了解这美丽而又陌生的校园。同时也为了帮助我们找准人生正确的航向，特此举行了以“药剂联谊畅谈会”为主题的团日活动。
活动内容：
阳光里明媚张扬的笑脸，开满青春不谢的芬芳，带着一份憧憬与美好，他们踏入了石家庄学院的校门，成为了“药剂之家”的一员，开启了他们人生新的征程。他们就是积极参加此次团日活动的全体同学。
首先，由两位优秀的同学担任主持人，他们精妙绝伦的开场白拉开了此次团日活动的帷幕。为了展示同学们的才华，同时也为了活跃全场气氛，由实力派唱将张丽藏为我们清唱一首《看月亮爬上来》。她那动听的歌声深深的震撼了我们，她那滑稽搞笑的动作，也引得我们捧腹大笑。这让我们情不自禁的给予了她热烈的掌声。而后“情歌王子”张岩和才女万静为我们演唱《小酒窝》，他们那自我陶醉的神情将全场气氛推向了。
之后，主持人宣布《药剂联谊畅谈会》正式开始。同学们积极踊跃的进入了“问题抢先问”这一重大环节。当张欣荣问道：“学校的石榴能随便摘么？我想为本专业同学去摘石榴。”会场再次成了欢乐的海洋。因为这代表着在药剂的每位同学心中都装着“药剂之家”。随着活动的继续进行，学长学姐们分别从不同方面、不同角度回答了同学们问的关于学习方法、班委、系学生会，校学生会，以及考研，兼职等问题。这使大家受益匪浅。
随后，为了增进学长学姐与我们大一新生的感情，我们在欢声笑语中进行了“谜语猜猜猜”游戏。游戏规则是大一新生在台上表演动作，由一位学姐或学长在台下猜，看着台上同学抓耳挠腮的神态，真可谓是笑料百出，大家在一起其乐融融。
活动的结尾，团书做了简单的总结，宣布了此次活动的圆满结束。全班同学以热烈的掌声欢送了学长学姐。
活动意义：此次团日活动使大家了解了大学，融入了大学。并为自己的目标指明了方向，让我们更好的在石家庄学院的舞台上展示自己的风采！
应到人数：77
一、宣教结合，加大未成年人维权力度
六一国际儿童节来临之际，农场团委充分发挥了维护少年儿童合法权益的职能作用。一方面利用电视、手抄报等形式加大《未成年人保护法》等保护儿童的政策、法律、法规的宣传力度，倡导“儿童优先”、“尊重儿童”、“支持儿童”的意识，为广大少年儿童的健康成长提供坚强的社会保障，一方面面向家庭，利用家长学校宣传科学的教育方法和家庭教育观念，帮助家长树立正确的育人观，从而达到学校教育与家庭教育的有机结合，动员全社会的力量来关心孩子、爱护孩子的目的，极大的促进了我场幼儿教育事业的发展，为少年儿童的健康成长提供了一个良好的社会环境。
为了让孩子们亲身体验、感受生活，从耳闻目染中学到课堂中无法汲取的知识，得到做人的教育和启发，农场团委、教育科等部门，于5月29日组织了全场200余名少年儿童参观了粮食处理中心和场史荣誉室，使他们通过对我场建立、发展过程的认识，深刻意识到了今天幸福生活来之不易。同学们在参观结束后写下了感悟颇深的心得体会，表示愿肩负起父辈未完成的伟业，努力学习，把家乡建设的更加辉煌！
二、爱心助学，帮助贫困儿童重返校园
“六一”儿童节前夕，农场团委本着为儿童办好事、办实事的原则，积极帮助家庭贫困的儿童结成“手拉手”助学对子，经与驻场单位粮库联系，共结成助学对子15对，得到捐献助学资金4500元，使15名品学兼优的贫困儿童重返校园。在5月30日学校组织的庆“六一”爱心助学大会上，15名贫困生每人领到了300元的助学金，他们表示：一定不辜负帮扶人的期望，今后回加倍努力学习，回报社会对他们的关爱。
三、主题鲜明，各项活动丰富多采
为了迎接“六一”国际儿童节的到来，学校和幼儿园团组织开展了系列主题活动：
1、5月21日，学校组织少年儿童开展了以增强环保意识为主题的费旧电池回收活动，在全体师生的共同努力下，两日内便将一个费旧油桶装满了同学们从家里、道路两旁拣拾的费旧电池，美化了场区环境，增强了环保意识。
2、5月27日，学校女工委组织少年儿童学习有关“非典”的预防措施和《传染病防治法》，并组织各班在队日活动中开展“远离‘非典’，从讲究卫生坐起”的主题演讲活动，增强了广大少年儿童的防病意识和自我保护意识。
三、主题鲜明，各项活动丰富多采为了迎接“六一”国际儿童节的到来，学校和幼儿园团组织开展了系列主题活动：
1、5月21日，学校组织少年儿童开展了以增强环保意识为主题的费旧电池回收活动，在全体师生的共同努力下，两日内便将一个费旧油桶装满了同学们从家里、道路两旁拣拾的费旧电池，美化了场区环境，增强了环保意识。
2、5月27日，学校女工委组织少年儿童学习有关“流感”的预防措施和《传染病防治法》，并组织各班在队日活动中开展“远离‘流感’，从讲究卫生坐起”的主题演讲活动，增强了广大少年儿童的防病意识和自我保护意识。
一、 执行中数据问题点
活动策划前期笔者从店内收集了相应的客户数据：最近两个月三个导购总共留下客户信息71份，通过店外收集的信息打出AB类客户54份；凭以上数据笔者制定了“电话营销——卖卡邀约客户——夜宴落地”的活动模式，即只用店内资料不做其他任何广告宣传的精准营销模式。根据以往经验笔者和经销商制定了卖出N张卡，成交M单的活动目标。该活动时常限制在九天，但从第三天就显示出了问题，这一百多个电话卖卡数量仅仅四张，远远低于预期，在电话结果的分析中笔者发现大部分客户的反馈是已经购买和不需要，还有些客户听到该活动直接挂机，其余部分客户是关机、无人接听等状态。不得已，笔者又紧急采取补救措施，从大学招聘了4个大学生，连打五天楼盘资料，基本上实现了出卡数量；定义为“出卡”而不是“卖卡”是因为有些卡是送出的。最终在活动落地时实现了M单的90%，基本达成目标。
二、执行中数据问题点——分析
以上问题暴露出导购员在跟单中的很多不到之处，当然这种状况应该是普遍的。
首先，最近两个月三个导购总共留下了客户信息71份，说明导购员在有意识的留下客户资料，而客户愿意留下资料说明这些客户还没有选好这个产品，而且当时对该店的产品、品牌或是导购还是有一定信任感的，否则也不会留下自己的电话。但在电话中总共才卖出4张卡（含另外54份资料），而且客户的反应基本是”已经购买”、“不需要”、“直接挂机”、“关机”、“无人接听”，这说明导购员对客户了解程度不够，如装修进度、客户喜好、客户关注点、客户疑虑点等；同时也表明导购员也仅仅是为了留下电话而留电话，在留下电话后根本没有用心来分析这些客户，也没有用心来跟踪，就导致客户买了其他品牌，或客户已经忘记了这个导购和品牌，后续没有联系和信任度的增强。
其次，通过店外收集的信息打出AB类客户54份，说明经销商或导购也在有意识的从其他品牌或渠道收集客户信息，导购员也在做一些主动营销，但打出客户资料后没有采取措施，没有给这些客户一个成交的理由和机会，导致这些资料很快失效。因为现在的市场活动很多，相应的品牌也很多，你不给机会别人会给机会，你不后续紧密跟进别人会后续紧密跟进。
三、 活动总结暴露更多问题
由于活动落地当天笔者在湖南H城市参加另外一场活动，就委托了同事小王主导了Q城市的活动。活动结束后的第三天，笔者再次来到Q市与经销商和专卖店全体人员进行活动总结，在总结中笔者重点分析了以下几个数据问题点：
问题一、总成交量是出卡量的30%（成交单/出卡数=总成交量=30%）；
问题二、活动当天到场率为60%（到场家庭数/出卡数=到场率=60%）；
问题三、卖卡客户到场率为66%，到场且成交率为90%（买卡客户到场人数/总买卡人数=卖卡客户到场率=66%；买卡客户成交人数/买卡客户到场人数=到场且成交率=90%）；
问题四、送卡客户到场率为47%，到场且成交率为10%（送卡客户到场人数/送卡总数=送卡客户到场率=47%；送卡客户成交单数/送卡客户到场人数=送卡客户到场且成交率=10%）；
四、活动总结暴露更多问题 ——分析
上述的数据分析表明几个问题：
第一、做类似的活动，卡是用来卖的而不是送的。这些卡（邀请函）是有价值的，虽然卖卡相对来讲难度会比较大，但正是在“卖”的过程中和客户会有深度的沟通，如品牌、产品、机会难得等，客户买了卡说明对这个品牌、产品、导购有了更深度的了解，也提前锁定了这些客户，到场率和成交率会相对高很多。
第二、总到场率为60%，基本符合类似活动的比例，但这是一个小活动，总人数并不多，到场率应该更高才对。这说明卖出或送出卡后，相应的销售人员没有过多的去跟进，为了卖卡而卖卡，为了送卡而送卡，前面做了很多工作但后续跟进的工作没有到位。
第三、做类似活动我们更要讲究“服务前置”，即把平时客户交完款才做的测量、出图、图纸沟通等工作放到活动前进行，至少和客户形成2-3次面对面的沟通交流，如果这方面做到位了客户到场率和成交率会高很多，因为这时客户已经喜欢上了你的产品和品牌，也基本认可了你的价格，剩下的就是通过活动再给一个马上成交的机会。
做促销活动总结很重要，尤其是对数据的汇总分析更重要，活动结束了不管成也好败也好就不要过多在意结果了（活动结束后，没有成交客户的回访和再次成交工作还是要做的），这时的重心应该分析到场率、成交率等具体数据，从数据分析中找出问题，总结没有成交客户怎么去跟进，客户没有到场的原因是什么，来了没有成交的原因是什么等等，为了本次活动的收尾和下次活动的开展做好准备。
五、后续工作安排发现深层次问题
对本次活动总结完毕后，笔者开始了解该经销商日常经营状况，从沟通中得知，该店平均每天进店客户3-4批，平均一个月成交单数为6单，这个结果令笔者很震惊，因为按照目前市场状况来看每天3-4个进店客户，一个月下来就有90-120个进店客户，但从6单的结果来看，成交率仅仅为6%，这是远远低于行业水平的。这说明该店客流量还算不错，但成交率过低，成交率太低的关键在于导购员的销售技巧、产品知识方面不足，当然店面产品上样、店面装修也有部分原因，但这个不是主因，主因还在人员身上。 “如果平均每天留下两个客户资料有没有问题？”笔者问三个导购。 “留下两个不是什么问题。”三个导购很有信心的回答。 “排除其他闲逛的，每天留下两个资料，一个月就是60个，再排除平均6个成交的，还有54个客户，这些为什么没有成交？”笔者追问道。 “我们没有刻意去留太多资料，基本是意向性很强的我们才留了资料，好像电话也没有怎么打，如果不是这次活动，不是今天的分析我们还真没有注意到这个问题”经销商也顿有感悟。
六、后续工作安排发现深层次问题——采取措施
针对后续工作安排发现深层次问题，和活动中、活动总结时发现的种种问题，笔者进行了系统的导购培训，其中包括产品知识，如主要卖点分析、与主要竞争对手对比分析；品牌知识，如品牌历史、品牌荣誉、品牌保证；销售技巧，如如何留下电话资料、留下客户其他哪些重要资料、如何进行客户后续分析、如何短信跟进、如何电话跟进、如何催单、如何逼单等，并给予了相关的话术、语言模板、表格工具等。
对于经销商，笔者给出了“坐店营销+主动营销”的营销建议，就以上一系列问题除了加强导购人员能力的培养外，经销商更要根据店面客户情况组织小型活动，以突破竞争对手的拦截和反拦截，将进店客户消化干净，然后再适时开展小区推广、家装合作、联盟等活动。
冬至活动总结幼儿园2021
12月22日，是二十四节气中的冬至，它是年节之尾，象征团团圆圆。为了让孩子们了解冬至的来历、感知传统文化，感受家乡传统节日的氛围，体验劳动的快乐，学会分享和感恩，让孩子在真实的活动中快乐地成长。xx幼儿园借助“冬至节”，结合即将到来的“圣诞节”，邀请家长走进幼儿园，举行“乐享冬至喜迎圣诞”亲子美劳活动，共同欢度特色节日。
活动前夕，幼儿园厨房的阿姨用胡萝卜、紫薯、菠菜、火龙果榨出各色果蔬汁并和出五彩面团，为活动做好精心准备。活动开始前，老师给孩子们讲述了冬至的习俗由来及冬至的小故事，然后，带领孩子们一起认识各种包饺子所需要的原材料和用具。
活动中，孩子们戴着“圣诞帽”在优美的圣诞旋律下帮着爸爸妈妈们按皮、撒面粉。家长和孩子们积极参与，相互合作，用灵巧的双手包出一个个形状各异、造型百态的五彩饺子。在煮饺子过程中，各班老师适当穿插冬至儿歌及有趣的圣诞亲子游戏，带领家长和孩子们一起制作圣诞小礼物。场面温馨感人、其乐融融，快乐无比。吃饺子环节更是精彩叠加，看着自己亲手包的五彩饺子，大家都无比兴奋、无比自豪。当一盘盘热气腾腾的饺子端上来时，孩子们拿起碗和勺，争先恐后品尝自己的劳动果实，家长喂孩子吃饺子、孩子喂家长吃饺子，快乐与感恩在每一位参与者心中久久回荡……，真的是一场盛大的“亲子盛宴”。
本次亲子美劳活动，为家园沟通搭建了良好的平台，让孩子们在欢乐的亲子氛围中感受到节日的传统习俗！让孩子们从中体验到了劳动的快乐与浓浓的亲情！更让每一个孩子在活动中快乐的成长！
冬至活动总结幼儿园2021
冬至是农历的重要节气，也中国的传统节日。为了让幼儿感受中华民族的传统习俗，培养幼儿的动手能力，激发探索新知的欲望，促进幼儿素质的.全面提升，12月22日xx幼儿园以迎冬至为教育契机，开展了快乐迎冬至习俗教育活动。
老师通过图片和讲解，让孩子们了解到冬至的意义和来历，知道冬至这天是全年中白天最短、黑夜最长的一天，意味着最寒冷的天气即将到来，还知道了吃饺子是冬至的传统习俗，吃饺子是为了“以防天冷冻掉耳朵”的有趣典故。为让小朋友亲身感受这一传统文化氛围，体验集体生活的温馨，老师为孩子们提供了各种绘画和手工等制作材料，孩子们搓的搓，捏的捏，画的画，一个个大显身手，忙得不亦乐乎。
活动之后，老师和孩子们把做好的彩塑饺子投放于游戏中，欢乐的气氛洋溢在教室的每个角落，好一个团团圆圆的大家庭。最后伙房阿姨为全园的孩子们准备了丰盛别致的美味饺子，一起感受团圆吃饺子的温馨氛围。
通过这次活动，孩子们不仅了解了冬至的来历，了解了中国传统文化，共同感受了节日的氛围，还让孩子们从中体验到了劳动的快乐，培养了孩子们的民族自豪感，希望通过这一个个民俗节庆活动的开展，能让中国的传统文化和传统美德在孩子们身上不断地传承和发扬。
冬至活动总结幼儿园2021
冬至，是北半球一年中白天最短的日子。在中国古代有“冬至大过年”的说法，这一天在历史上，曾经比春节还要热闹，是中国农历中一个重要的节气，也是中华民族的一个传统节日。为让孩子们了解冬至的传统习俗，让孩子们在寒冷的季节里体会相伴的温暖，在渐冷渐寒的深冬里，xx幼儿园于xx年12月22日举行了一场以“冬至寒意浓，相伴过暖冬”冬至家园联欢活动。
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