时间：2023-02-28 15:36:36
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇创业计划书样本，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
1 项目导向教学模式概述
项目导向教学模式是学生在教师的指导下,亲自处理一个具体项目的全过程,在项目实施过程中学习掌握授课计划规定的教学内容,是以项目为主线、教师为主导、学生为主体的教学模式。首先要选择一个具体的项目,即要在一定时间里,在经济可行的范围内满足预定质量水平的一项一次性任务,该项目具有明确的目标、具体的开始时间和结束时间。教师要设计和组织学生真实地参加项目选择、可行性分析、实施管理和后续评价的全过程,在项目实施过程中完成教学任务。
项目导向教学模式不再把教师掌握的现成知识技能传授给学生作为教学目标,改变传统的“填鸭式”的学生被动学习方式,创造了学生主动参与、团队协作、探索创新的新格局。项目导向教学要求每个学生都参与具体的项目实践活动,不关注最终结果而是跟踪掌握项目实施全过程。学生在项目实施过程中将所学的理论知识自觉应用,遇到难题可查阅文献资料、团队讨论、请教教师,从而培养了学生的团队协作、自学创新、沟通交流等能力。
2 大学生创业管理课程的实施过程
大学生创业管理的教学工作涉及到诸多学科领域,如管理学、市场营销学、会计学、统计学、生产运作管理等,如果在教学过程中单独讲授,学生不能把创业管理的原理和技能融会贯通,对创业管理的工作过程也难有清晰的认识。因此,在教学组织实施时,笔者将教学过程与项目实施过程统一,将以教师为主的“讲”向以学生为中心的“导”转变。学习伊始,笔者布置了一个综合性任务――团队撰写一份创业计划书,使学生在社会实践中提高职业技能,在解决问题的过程中学习创新,贯彻“做中学,学中做,边做边学”的教学理念。由于大学生创业管理是一门综合应用型课程,涉及的学科较多,在实施项目过程中要穿插相关学科的知识,如组建创业团队时,要同时应用人力资源管理、组织行为学的学科知识;校园模拟招聘中要穿插运用人力资源管理、交际礼仪知识;撰写创业计划书,要综合运用市场营销学、会计学、大学语文等知识,等等。
2.1 布置任务,明确目标
1)班级全体学生自由挑选,以2-5人组建一个创业团队(不超过8个组),并推选一位组织管理能力较强的学生担任组长,各成员分工协作、服从组长领导;剩余未能编入创业团队的学生要制作个人简历,准备参加校园模拟招聘会。
2)创业团队利用周末课余时间,进行市场调研,设计、发放和回收调查问卷,对调查数据分析整理,从中挖掘创业机会。
3)创业团队对创业机会进行可行性研究,通过查阅文献资料、请教专业老师,找出科学可行的商业模式。
4)团队撰写创业计划书,内容应包括:项目概况,项目名称、经营范围、注册资本、市场定位;核心团队,对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历介绍;行业状况,对行业状况、政策影响以及主要竞争对手及其优劣势进行对比分析;市场前景,对市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析;产品与服务,对公司主要的产品和系列服务进行一一描述;业务开展预测,对目前产品研发、生产、销售进度、市场占有率、渠道辐射、销量进行描述;财务分析,创业项目的投资和回收期限、营业收入情况,把未来3-5年,直到投资退出年份的都描述清楚;融资计划,未来阶段性的发展需要投入多少资金,融资金额、参股比例、融资期限、退出方式等。
创业计划书用A4纸一式两份打印装订,一份上交评阅,一份各组保存备用;电子版创业计划书的具体格式和内容发到各小组。
5)各创业项目推介与答辩。各小组根据创业计划书的内容制作PPT课件,选派一名代表上讲台推介本组的创业项目,对评委的提问进行答辩,评委根据创业计划书、项目推介和答辩情况对个小组打分。
2.2 组织实施,追踪控制
2.2.1 校园模拟招聘
各创业团队只有2-5人,要实施撰写创业计划书的全过程人手可能不够,所以可以通过校园模拟招聘的形式来解决。8个创业小组就是8个用人单位,小组长是用人单位的法人代表,小组其余成员为人事考官;未能入选到创业团队的学生要制作个人简历,根据个人专长和用人单位岗位需求参加校园模拟招聘会。
各小组组长(法人代表)的职责是制定人员需求计划,包括部门岗位设置、各岗位人员数量,以书面形式下达给本组人事考官;小组人事考官的职责是根据组长意见确定具体的工种、人数、岗位任职具体要求、薪金福利待遇等,以书面形式张榜公布。应聘求职者的职责是制作个人简历,包括本人信息、教育背景、应聘岗位、专业特长、薪金要求、联系方式等,求职简历可打印或手写,要大方美观突出个性。
招聘会现场,法人代表、人事考官和应聘者的衣着要求符合各自的职业和身份,严禁衣衫不整、浓妆艳抹等。招聘流程完全模拟真实的企业招聘,最终录用人员由各小组集体研究决定,充实到本创业团队中。
2.2.2 设计调查问卷
创业是发现市场需求,寻找市场机会,市场机遇的出现和捕捉,离不开对市场信息的把握和处理。发现创业机会的关键点是深入市场进行调研,要了解市场供求状况、变化趋势,考察顾客需求是否得到满足,注意观察竞争对手的长处与不足等。撰写创业计划书前,必须进行市场调查,指导学生设计调查方案:确定调查目的、确定调查对象和调查单位、拟订调查提纲、确定调查时间、编制调查的组织计划;为了节省费用,提示学生把调查问卷发到网络上。经过1周的调查问卷,指导学生应用统计软件(如SPSS)对原始数据进行加工整理。
2.2.3 撰写创业计划书
由于大部分同学都没接触过创业计划书,在正式撰写之前须穿插一些必要的理论知识,讲授创业计划书的内容、格式和注意问题,并给每组一个电子版的样本。在这个阶段学生最容易出现问题,如财务分析数据相互矛盾、市场预测过于乐观、缺乏核心竞争力等,所以教师需要个别指导,为各小组提供咨询服务。
2.3 答辩点评,归纳总结
经过2个月的努力,各小组都提交了自己的创业计划书,为了客观评价其质量和可行性,课程教学特意安排了创业计划书答辩环节(每组不超过15分钟):小组根据本组的创业计划书,提取其中的精华内容和亮点,制作成幻灯片,要求采用超级链节、自定义动画放映效果,做到图文并茂;推选1位成员代表本组简单介绍项目情况、发展前景、财务分析、资源配置等;评委对其创业计划书简单点评,然后由评委和同学提问,小组代表进行答辩,评委打分确定各小组成绩和名次;教师指出存在的问题和改进建议,总结理论知识;最后,各小组根据答辩情况和评委建议进行修正创业计划书。
3 应用后课程取得的效果
在课程建设中积极实践项目导向教学模式,既为教师提供更多的企业实践机会,更能在项目实施中锻炼学生技能,提高了职业素养;用人单位对实施项目教学的培养模式普遍认可,反映学生在学校所学的技能与企业实际要求比较贴近,工作起来上手快。
3.1“小本创业”蔚然成风
大部分学生对创业管理课程比较感兴趣,但不愿意听空洞的理论知识,因此笔者鼓励学生可以先“小本创业”,小生意大学问。班级有学生从义乌小商品城批量买进特色袜子,然后在淘宝网上零售,生意兴隆;由于我院地处郊区交通不便,有学生组织节假日包车回家、包车旅游,从中赚取手续费;有学生利用人缘关系快递、代订书报业务,赚取差价收入;有学生在学院食堂承包摊位,销售风味美食;有学生周末到世纪联华、太平洋百货等大卖场兼职销售,积累营销经验,走工学结合之路……
3.2 以创业带动就业
据统计,我院2010届毕业生中约有5%的学生选择了自主创业。以07建经管3班为例,该班有3名同学大三顶岗实习期间就开始了创业,还解决了本班2位同学的就业问题:1名同学利用熟悉数码产品的优势,在家人资助下创办了一家数码产品销售店,最高峰日营业毛利高达30000元;1名同学从基层做起,现全面接管家族企业,企业发展势头良好;1名同学在父亲的公司上班,主管市场营销和国际贸易,产品远销欧美国家,已成长为公司高管。
3.3 创业实现个人价值
笔者接触过1名学生,学习成绩平平甚至挂科,对学习失去信心,但脑袋灵活动手能力强爱“折腾”,对于这部分学生进行合理的引导,鼓励他们创业创新,学习不是实现个人价值的唯一途径,生意做好了也能证明个人价值。后来发挥渠道优势在淘宝网上销售各类袜子,由于为人诚信、产品质量好、发货及时、价格公道,该学生的网店生意非常好,每月的净收入超过生活费用,并表示顶岗实习期间将继续扩大网店规模,把生意做大。
3.4 学习是件快乐的事
学生普遍反映,《大学生创业管理》课程不会枯燥无味和空洞说教,学生的参与度、主动性明显提升,就连想打瞌睡的同学几乎找不到睡觉的机会,小组成员群策群力共同完成既定任务很有成就感和集体荣誉感,如创业计划书的质量和答辩成绩事关全组成员的成绩。另外,在小组内各成员分工协作,既能发挥自己的专长又能学习他人的长处,学习如何协调人际关系、如何分析解决问题,学习了书本以外的为人处事技巧。
4 项目导向教学模式应注意的几个问题
首先,明确课程的项目实施过程。课程建设要充分听取企业单位对课程的建议要求,灵活调整实践教学的侧重点,培养学生严谨的职业素养和诚信的职业道德。当然,完整工作过程的项目教学对教师提出了更高要求,要求教师在具有良好的专业知识同时,还要有较高水平的实践操作能力、项目指导能力和良好的教学组织能力。在学生独立完成项目前,教师要作好组织和启发式的引导,注重培养学生的创新能力,并保证同学们在探究过程中完成任务并达到项目的要求。
如何获得创业援助
进入“商界100创业就业援助大行动”首页(省略/zt/2009/100cy),在“创业援助”栏目下,进入“更多援助企业”,选择援助企业,按要求提交项目计划书。如果是自有项目,进入任意一个创业援助的企业,在文尾设有“自有项目”提交入口,按要求填写,最后提交。咨询电话:023-63897628。
【山国饮艺75万元援建5家专卖店】
援助企业简介
厦门山国饮艺茶业有限公司始创于2002年,旗下拥有安溪西坪山国饮艺国际标准绿色茶叶基地、安溪山国饮艺茶叶加工厂、厦门山国饮艺茶具中心等,是集茶叶出口与品牌茶叶连锁经营于一体的综合性茶业企业。
一、援助内容:
全国范围内援助开5家专卖店,总价值75万元人民币。
二、援助单店内容包括(以下费用均由厦门山国饮艺茶业有限公司提供):
1.陈列商品:5~10万元
2.库存周转商品:2~5万元
3.加盟权益费:2~5万元
4.广告建设费
A.开业促销赠品:1~2万元
B.服装:2000元
5.特许专卖店经营系统:向创业者提供独有的特许经营技术、服务技术,并进行系统培训指导,使其达到标准化、规范化。
三、援助对象要求:
1.自有资金10万元
2.创业者自租50平米店面
3.创业者必须亲自管理店面
4.按统一VI进行店面装修,并且必须统一商品陈列
5.不允许销售本品牌之外的其他产品
6.必须符合本次活动组委会对受援对象的要求
四、创业方案的要求:
1.个人简历,包括姓名、年龄、性别、学历、就业经历、专长、常住地址、通讯方式、身份证复印件、能动用的自有资金最大限额等。
2.针对援助项目,提交创业方案,内容包括:
A.在详细的市场调查之后,撰写调查报告,内容包括所选项目开办地点并加以详细描述(具体到街道);拟开办地的市场销售现状(当地人口数量、人气指数、市场容量、主要竞争品牌及市场占有情况、产品主要消费人群等);未来市场前景分析(当地相关政策、潜在消费群等)。
B.在市场调查报告的基础上,撰写创业计划。假设获得本项目的援助后,如何才能在短时间内打开销售局面。包括现有市场开拓难点是什么、如何解决、营销创意、自有资金投向、如何贯彻执行总部的各项指令等。
【派乐汉堡30万元援建1~2家专卖店】
援助企业简介
派乐餐饮管理有限公司创立于1999年,并正式进入西式快餐连锁经营领域。从跨入服务业的第一步,本着“诚信、务实、创新、服务”的经营理念,以将派乐汉堡建成为全中国最受欢迎的西式快餐品牌为使命,以追求“顾客满意”为最高准则,实现“中国西式快餐特许加盟第一品牌”的愿景。
一、援助内容:
武汉派乐提供“派乐汉堡”品牌餐厅专卖店1~2家,单店价值30万元左右。
二、援助单店内容包括(以下费用均由派乐餐饮管理有限公司提供):
1.原材料物料:10000元
2.餐厅设备:40000元
3.加盟权益费:58000元
4.广告建设费:A.开业促销赠品10000元;B.广告投入10000~50000元(全年);C.服装(导购员服装5套)价值1000元;
5.除给创业者提供以上各项硬件外,还免费提供以下配套软件支持:
A.终端经营系统:向创业者提供派乐汉堡独有的经营技术、服务技术,并进行系统培训指导,使其标准化、规范化。
B.央视等其他媒体广告投放;
C.适用于各地的公关促销活动。
三、对援助对象的要求:
1.自有资金10~30万元;
2.创业者自租150平方米左右店面。创业者对选址有初步意向之后,由派乐公司与创业者共同选定;
3.按派乐汉堡统一的VI进行店面装修,统一商品陈列;
4.创业者必须符合活动组委会和派乐汉堡公司对援助对象的要求。
四、创业计划书
创者必须向组委会和派乐汉堡公司分别提供创业计划书,按组委会要求的规范方式对商圈进行调查、撰写。派乐汉堡公司对创业计划书无特殊要求。
五、收益权:
1.派乐汉堡公司和创业者双方,原则上按出资比例各占股份;派乐汉堡公司因捐赠可略多占股份,具体由双方协商(经营者可选择投资店面装修);
2.该店独立核算经营;
3.不参与经营者获得股份收益;参与经营者除股份收益外另获得薪资收入。
【修记2元超市60万元援建6家店】
援助企业简介
修记2元超市产品精美、时尚、丰富多样,引领2元超市潮流。产品涵盖了流行饰品、儿童玩具用品、卡通文体 用品、居家用品、迷你靓妆用品、时尚礼品、生活日用品、超值精品等十几个系列,共上千种商品,琳琅满目 、蔚为大观,成为都市时尚男女们的最爱。除此外,还兼容各类爱好时尚、注重物美价廉、实用方便的小商品消费阶层。目前,修记2元超市已在全国各地拥有近2000家特许加盟店。配货中心设在全国最大的小商品集散地――浙江义乌和美丽的泉城――山东济南,南北遥相呼应,总存储面积达到一万二千多平方米,方便订货、选货、调货。
一、援助内容
修记2元超市总部以“我”开店“你”获益为主题无偿提供 “修记2元超市”品牌专营店6家,单店价值10万元左右。开店初期对创业方从选址到开业,从培训到经营,一路帮扶、随时点拨,并承担所有风险让创业方没有顾虑、 “坐享其成”挖掘到人生中的第一桶金。单店援助具体内容包括:。单店援助具体内容包括:
1)陈列商品40000元;
2)库存周转商品20000元;
3)加盟权益费:
A.店面装修费用30000元;
B.开业促销赠品5000元;(开业光盘、POP吊旗、气球、开业广告宣传页、授权书、员工服装5套(一年赠送两次)等)
C.固定资产(办公用品)5000元,电脑及其他办公用品;
除给创业者免费提供以上各项硬件外,还免费提供以下配套软性经营支持:
1)区域保护:保证专营店的开店区域受到保护,在这个区域内不再有第二家两元店。
2)零风险投资:退换货按总部的退换货政策,享有全程退换货。
3)利润最大化:可享受30%-45%的利润。
4)开店前培训:修记总部免费教授选址窍门、并亲临指导、传授多年丰富的经营技巧和配货经验,并赠送“修记秘籍套餐”系列光盘。全面系统的专业知识和营销知识的强化培训,让投资者充分掌握营销技能,长期进行经营指导,解决经营中出现的问题。
5)品牌升级:修记总部免费提供全面的广告创意和细心的营销策划,广泛的品牌形象宣传,覆盖全国各种媒体引导消费,提高品牌知名度和市场占有率,增加客源,切实提高销售业绩,坐享财源。
6)安全退出:由于各种原因专营店在合同期内不再经营, 可申请转让、安全退出。
二、对援助对象的要求:
1.自有资金5~10万元;
2.创业者具有较强的自主经营能力,认同修记品牌,理解经营模式、理念,有共同发展的信心。
3.创业者有经营经验,经修记总部审查合格后可自行经营;无从业经验者不参与经营管理,由修记总部安排人员经营;
4.按修记统一的VI进行店面装修,统一商品陈列;
5.创业者必须符合活动组委会和修记2元百货总部对援助对象的要求。
三、创业计划书
创业者必须向组委会和修记2元百货总部分别提供创业计划书,按组委会要求的规范方式对商圈进行调查、撰写。修记总部对创业计划书无特殊要求;
四、收益权:
1)开店初期所有经费、风险、及经营管理全部由修记2元百货总部承担,并与创业者双方达成协议,店面盈利并且经营稳定后可由创业方一次性全盘接手;(总部可外派专人协助经营管理)
2)该店独立核算经营;
3)双方未达成协议前的经营收益全部归属修记2元百货总部所有,协议生效后总部不参与创业经营者获得的收益。
注:本项目有关情况可咨询山东济南修记2元百货总经办
修先生 电话 0531―85994946 15868970066
【如何写好一份创业计划书】
公司创业计划书的主要目的就是为了打动投资者。创业计划书包含如下内容:
1.计划摘要
计划摘要列在创业计划书的最前面,它涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容:公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。
在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路。新思路的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。最后,还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。
2.人员及组织结构
创业者要结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。
3.市场预测
在创业计划书中,市场预测应包括以下内容:市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。
4.营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中,营销策略应包括以下内容:(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。
5.财务规划
财务规划需要花费较多的精力来作具体分析,流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
大学生挑战杯策划方案范文1
一、活动主题
xx大学第x届“挑战杯”大学生创业计划大赛
二、活动目的
培养高校大学生创新意识、激发创意思维、提高创造能力、弘扬创业精神，引导和激励学生拓宽思维、大胆创新，深入开展大学生创业活动。
三、参赛资格
凡沈阳农业大学在校注册登记的各类全日制在校专科生、本科生、硕士研究生、博士研究生和全日制留学生都可申报作品参赛，在校学生以团队(学历、年级不限)形式(3 7人),以学院为单位报名参赛。
四、组织机构
大赛设组委会，负责大赛的组织、宣传、活动设计和会务等工作;大赛设评审委员会，负责对进入决赛全部作品进行评审，决定入围作品的奖励等级(详见大赛《评审实施细则》);大赛设执委会，负责执行大赛组委会的各项有关大赛的决定。
五、赛事安排
大学生挑战杯策划书(3篇)--策划书大学生挑战杯策划书(3篇)--策划书大赛分为初赛、复赛和决赛三部分。
初赛：以面试(30%)和创业计划大纲(70%)为主。面试主要围绕团队成员的基本素质、配合;团队的创业规划、凝聚力，沟通和协调能力等各方面，由评委(由专家学者、有成功创业经验的人、企业管理者担任评审)提问并由团队成员回答完成，时间大概每队10~15分钟。创业计划大纲基于具体的产品、技术、概念产品和服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、管理、财务等方面，描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程并说明所需资源。初赛选取12支队伍进入复赛。
复赛：要求参赛选手在初赛大纲的基础上，结合评审意见，完善创业计划书。创业计划书应条理清晰、重点突出、力求简洁，相关数据科学、真实、准确，对于一个非技术背景的人士应清晰易懂。在复赛阶段，由主办方利用网络媒介介绍宣传各团队，扩大大赛的影响力，各团队进行上传资料对团队的创业方案进行宣传、推广，最终由大众进行网络票选，由大赛评委会针对团队的创业计划书进行秘密答辩。结合票选结果(30%)和评委会意见(70%)选取6支队伍进入决赛。
决赛：在复赛的基础上6支队伍进行公开答辩，公开答辩以风险投资人进行风险投资审核的方式进行，包括阐述商业计划和回答评委提问答辩每场次由一个团队参加，时间为20分钟(待定)。公开答辩分团队陈述、自由展示、评委提问及团队回答三个部分。决赛现场有30位大众评审(暂定各学院的主席、团副)，在公开答辩结束后进行现场投票。最终结合评审意见(70%)、决赛前期宣传的投票结果(20%)和决赛现场的大众评选结果(10%)决出大赛的一等奖1名、二等奖1名、三等奖1名， 最佳表现团队 奖1名，优秀奖2名。
六、赛事培训
初赛培训：针对如何成为创业者、寻找创业项目和产品设计、如何组织创业团队和如何撰写创业计划文本等内容进行培训。(由学院管理教研室老师、企业管理者、有成功创业经验的人担当培训人)
复赛培训：针对如何为创业项目进行市场定位、如何做好创业项目的财务分析和创业的沟通与创赛复赛的秘密答辩等内容进行培训。(由学院管理教研室老师、企业管理者、有成功创业经验的人担当培训人)
大学生挑战杯策划方案范文2
一、活动背景
为了培养我校大学生的口头表达能力，促进校园文化发展，丰富大校园生活，为我院爱好主持及有才艺的学生建立一个展现自我的舞台，挖掘大学生的新点、亮点，充分展现温科学子的风采。计信院宣传部借此机会策划并组织了计算机与信息工程学院第三届“挑战杯”主持人大赛。
二、活动主题
挑战无处不在 舞台任我主宰
三、参赛要求
主要面向我院大一大二以及计科113班同学，男女不限。每班至少派出3名同学参加比赛，五官端正，普通话标准，想展示与挑战自我即可。
四、报名时间
x月x日——x月x日
五、报名方式
以各班为单位，将报名表(附有)填好上交至院学生会宣传部。
六、比赛流程
比赛分初赛、决赛两部分。实施环节淘汰制，初赛优秀选手进决赛。
1、初赛比赛环节设置及评选标准
(1)初赛时间为x月x日(周四)晚七点，地点为院学生会办公室。
(2)简短自我介绍及才艺秀(评选标准：自我表达能力，语言流畅，普通话标准)
(3)自选内容(自己准备一段1分钟左右的主持稿 例如晚会开场词 闭幕词等)
选10名选手进入决赛
2、决赛比赛环节设置及评选标准
决赛时间为x月x日晚六点半，地点为大学生活动中心五楼。
决赛流程：
(1)闪亮T台秀(评分标准：舞台气质、服装、语言面貌)
(2)个人主持秀(每人3分钟以内的个人特色、模拟主持)：每位选手根据特长展开自定话题、情景的模拟主持，将最自信的一面带给大家，可选题材为英语节目、少儿节目、综艺节目、访谈类节目、体育节目、厨艺展示等，可以邀请评委、嘉宾、朋友上台帮助表演。(评分标准：主题风格、创意、语言感染、时间控制)
(3)个人才艺秀：剩6名选手先分别进行才艺表演后评委评分，累积分前两名顺利进入第四轮，后两名淘汰，剩两名再各自进行1分钟以内的拉票。
(评选标准：舞台表现力、艺术水准、现场观众效果)
(4)妙语连珠：给定选手3个词，组成一段感染的话。每人不能超过5分钟
(评分标准：临场反应、创意、语言和肢体表达)
备注：(1)一、二轮累积加分，淘汰后四名选手;
(2)本次决赛会设若干位“特邀嘉宾”对第三轮中剩余的两位选手进行投票，取票数多的一位进入最后一轮比赛;
(3)最后一轮剩三名选手角逐冠、亚、季军，最后结果按第一、二、三、四轮的累计分进行评奖;
(4)本次决赛还会增设一定数量的“观众评审团”(包括特邀嘉宾在内共49名)，在比赛的前三个环节中每一环节投票选出一名“我最喜欢的主持人”，每轮被选中的选手就可以获得0.05分，分数也算入比赛累积分。但每一轮投票若有两人以上票数一致则此轮投票加数作废并且不重复投票，到最后得投票累积分最高者可获得“最受欢迎主持人”称号，若有两名选手获相同投票累积分，则取消此称号的最终授予，此项奖项不限制获奖次数。
(5)比赛现场还会适时邀请观众竞猜哪两位选手最有可能晋级下一轮，并说明理由，参予点评的观众每人可获得小礼品一份。
(6)本次比赛后综合学生会各委员意见还将评出两个“最给力班级”，结果将在赛后几天公布，获奖班级将获得相应分数，记入本班月月评。
(7)特邀嘉宾人员暂定为学生会各委员及部分大三成员(9—11名)
观众评审团(奇数)：特邀嘉宾，计科1001班10名，电商1001班10名，其它大一班级各4名，观众评审团每人自备一支笔。
七、奖项设置
在10名进入决赛选手中，角逐出冠亚季军各一名，最具潜质奖、最具特色奖、最佳台风奖各一名。另外，还有一项“最受欢迎主持人”称号，此项不限制获奖次数。颁发证书或奖状和奖品，并进入我院主持队伍。
计信学院学生会宣传部
x月x日
Ⅱ、活动安排
一、 活动奖项
冠军1名 亚军1名 季军1名
最具特色奖1名 最具潜质奖1名 最佳台风奖1名
“最受欢迎主持人”称号1名 “最给力班级”2名(赛后公布)
二、活动现场准备工作
1、制作评委与嘉宾的三角牌。
2、准备大赛的宣传海报、选手号码牌、“妙语连珠”环节题目和信封等用品。
3、准备舞台背景、前景所需物品。
4、准备所有参赛选手的名单，供评委打分。
5、准备本大赛的评分标准，作为评委打分的标准。
6、准备评委打分用的笔和纸。
7、准备大赛所需的音乐素材和视频素材。
8、写请柬，邀请大赛评委及嘉宾。
9、准备评委嘉宾每人一瓶水，每人一份决赛流程和选手介绍单。
10、“观众评审团”投票纸、“特邀嘉宾”投票卡。
三、人员安排
1、总指挥(宣传部)：全面负责大赛各项工作。
2、参赛选手负责(刘钦、刘运珊、李小明、李阳及体育部)： 全面负责参赛选手从入场、出场、道具搬动、衣物等看管的安排工作。
3、赛场布置总负责(滕思敏、李婷、文艺部)：负责在开场前4个小时内布置会场，包括舞台设计安排、评委、嘉宾、观众评审团成员以及各班观众坐席、增设椅子等工作安排。开赛前30分钟布置结束。
大学生挑战杯策划方案范文3
为了动员、组织我校学生积极参加2015年全国 挑战杯 职业生涯设计计划竞赛，营造有利于青年学生健康成长的文化氛围，拓展素质发展，引导和帮助也学生学习创业知识，树立创业精神，提高就业能力和创业能力，特举办本次校园 挑战杯 计划大赛。
一、活动主题超越梦想，创业未来
二、组织单位商学院
三、参赛对象正式注册的在校全日制学生
四、组织机构
1、竞赛设立组委会、负责竞赛组织策划领导工作。组织委员会下设秘书处，负责竞赛的日常事务。
2、竞赛设立评审委员会，由组委会聘请经济类、管理类等学科的教授、教师组成，负责参赛作品的评审工作。
五、竞赛类别
1.本次创业大赛分三个类别。
A.商业创意类。创意大赛是创业计划大赛的热身环节，创意即所谓 ，旨在帮助同学们开始初步的构想和组建科学技术与商业头脑完美结合的团队。此类竞赛没有过多的参赛限制，参赛形式是写一份简要的商业创意计划书。商业创意计划书又分为商机创新型和管理加强型。
Ⅰ.商机创新型：参赛者可以针对一项概念产品或服务、校内外各种商机制定一份商业策划书。
Ⅱ.管理加强型：针对已经存在或拥有的产业或品牌策划更为合理规范的管理制度和方案。所有的商业计划书以文字版形式(A4纸)和电子版递交。
B.创业计划类。参赛形式是写一份完备的创业计划书。计划书以文字版形式(A4纸)和电子版递交，完整的创业计划书包括概要、项目背景、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、及销售、财务分析，可行性分析，投资前景等，并注意计划的实用性和可实现性。
C.创业实践类。在全校范围内征集学生自主创业实践成功案例，要求提供创业实践的项目材料，包括概要、项目背景、产品与服务、策、财务状况和发展前景等书面材料以及图片等实证材料。
2、稿件要求一级标题用宋体三号字，二级标题用宋体小三号字，正文用华文仿宋小四字，行距21磅。
六、竞赛方式
1、参与:要求学生以竞赛小组的形式比赛。参赛者提出一项具有市场前景的产品和服务，组成优势互补的竞赛小组，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的商业计划。所提出的产品和服务应为参赛者参与的发明创造，也可以是一项可能研发的概念产品或服务，严禁抄袭他人成果，一经发现撤销参赛资格。
2、赛制：竞赛采用预赛和决赛两个阶段的方式进行。以学院为单位，广泛开展创业计划竞赛宣传，形成竞赛的群众基础，参赛者向各学院申报作品，由各学院组织预审，然后提交竞赛申报作品参加预赛，每学院提交作品数量不限。在预赛的基础上由评审委员会选出若干件作品参加决赛，并由竞赛评审委员会负责评审。
3、预赛只需要各学院将参赛作品发到指定邮箱;决赛需要优胜作品选手进行PPT答辩和回答竞赛评审团的问题。
关键词：中职语文；应用文；写作能力
应用文写作（即文书写作）既是一种技能，也是一种素养，不管是职场，还是生活中，都用得到。良好的应用文写作能力，可以助力职业发展。然而，现实状况却是很多中职学生连基本的日用文书写作能力都不具备，这对他们以后的职业发展极为不利。作为中职语文教师，笔者希望通过一些方法和途径帮助学生提高应用文写作能力，为他们未来的发展奠基。
一、明白应用文写作的要求和重要性
要想提高应用文写作能力，首先就必须明白应用文写作的要求和重要性。
（一）应用文的写作要求
与日常小说、诗歌、散文等常见文体写作不一样，应用文写作更偏重于实用性。第一，应用文写作有固定的格式和规范的语言，这是必须遵守的基本要求。第二，应用文写作的语言应尽量简洁，条理清晰，逻辑合理，让人看后一目了然。第三，应用文写作应目的明确，符合实际需要。
（二）应用文写作的重要性
首先，应用文写作是基本的职场技能与社会技能，随时都可能用到。许多人进入社会后，可能再也不会写小说、散文了，但是大多数人还是需要写一些应用文的。如果一个人进入社会后，连一个基本规范的收条借据等条据都没有办法写好，不仅会给工作、生活带来不便，而且会让人对其能力印象减分。其次，良好的应用文写作能力，能为生活带来便利，甚至有助于职业生涯的发展。比如，写作一封精妙绝伦的求职信，能让用人单位看到求职者的文字素养，从而增加录用的概率；再比如，一份缜密的工作总结和计划，可能让主管发现并欣赏其水平，从而获得更多提拔的可能性。
二、采用案例教学法提高应用文写作能力
案例教学法是大多数商学院的主流教学方法之一，商学院看重的是它的实用性，世界上没有什么比现成的案例更具说服力。在应用文写作方面也是如此，采用案例教学，学生的学习体验更好，学习效果也随之提高。尤其是一些内容比较丰富的应用文，如劳动合同、创业计划书等，案例教学法的优势尤为明显。
（一）经典案例教学法
每一个经典之所以成为经典，就在于其拥有经典的因素，比如非常完美的规划、非常深刻的见解、超前的眼光等。对经典案例解析的价值，在于学习、体验和领悟这些案例的思路，掌握其技巧，为己所用。以创业计划书为例，语文教材中也有相关论述，不过在现实商业社会中，也有很多经典的案例。作为语文教师，应该利用业余时间收集、整理五到十个经典的创业计划书，且最好选择具有如下特征的作为学生的参照对象：已经成功的，因为成功的计划才更容易成为经典的代表；有代表性的，可以是行业代表，也可以是区域代表；体例相对完整的，体例完整对于初学者而言非常重要，易于引导其进入状态，方便模仿；特色较为明显的，有特色更容易让人记住，更容易掌握其优势、特点。只有找到这样的经典案例，为学生讲解时才会言之有物，加之现实的商业模式作为对照，学生更容易产生直观体验，学习起来兴致高，效率高。
（二）对比案例教学法
有成功就有失败，对比案例解析的好处在于：好与不好之处都摆在一起，形成强烈的对比对照关系。精华的部分，自然要学生对之学习、模仿、消化和提升；而有缺陷之处，要引导学生找出其问题所在且日后尽量避免类似的问题产生。相较于经典案例教学法，对比案例教学法需要准备的案例除了成功的案例外，还有失败的反面的案例。以劳动合同为例，有些劳动合同完全规范化，采用了政府或者行业的规范合同样本，几乎不做大的改动；有些劳动合同，公司为了最大限度地保障公司的利益，会在法律容许的范围内，甚至以“球”的方式，自主修改一些条款，让公司的利益最大化，而对职工利益保护的程度远远不够甚至略有损伤；还有些劳动合同，对职工的利益保护强调得非常细致和全面。通过这几种合同案例的对比分析，在分析的过程中适当加入些实际案例，让中职学生明白如何了解和看懂劳动合同、需要关注的重点在哪里、如何拟定和修改劳动合同，才可以在法律规定的范围内最大限度地保障自己的利益。有些学生甚至毕业后有可能从事人力资源工作，那么对拟定合同的能力要求就会更高了。
三、采用实践教学法提高应用文写作能力
都说“实践出真知”，这句话是有道理的。尤其是应用文写作本就以实用性为基础，因此，采用实践教学法便顺理成章了。
（一）现实实践教学法
现实实践教学法很好理解，就是基于现实情况，来训练学生的文书写作能力。比如，学校班级里的日常工作，常会涉及文书写作，声明、启示、通知、申请书、条据等，教师都可以安排学生在合适的时候写作这些文书，这种现实的实践教学，比任何口头教学都管用，也让学生印象深刻。此外，因这种文书写好后将直接派上用场，接受现实的检验，学生在写作时自然会认真对待。现实实践教学法在现实中的应用机会较多，教师当充分把握。
（二）模拟实践教学法
还有部分文书的写作一时间没有合适的实践机会，可用模拟实践的方式来做。比如创业计划书，教师可以以学生所学的专业、学校周边的商业环境等为条件，模拟设定几个创业计划的模型，而后学生根据自身兴趣和模型来写作创业计划书；还有求职信，教师也可以根据现实招聘情况来模拟企业到学校招聘，让学生写求职信，再根据学生写的求职信来判断、点评学生的文书写作能力，指出其优劣之处，充分地帮助他们提高写作能力。
四、坚持长期训练来提高应用文写作能力
中职语文课程中，要求掌握的应用文写作范例较多，以中国劳动社会保障出版社第五版的语文下册为例，里面就涉及日用文书、行政文书、事务文书、专业文书四大类26个小类别，基本上涵盖常见的应用文写作范畴。如果学生能熟练掌握这里面所有应用文的写作，他们在大部分企业工作时对日常事务的处理都不会显得生疏。尤其是机关单位，平时工作中涉及应用文写作的地方特别多，具备熟练写作应用文能力的员工，会受到主管更多的重视和认可。在这些应用文写作当中，日用文书和行政文书写作相对简单，有固定行文格式，也有确定的语言格式，学生平时只有多多练习，基本上都能对之熟练掌握，写出来的文书更加规范、符合要求；但是事务文书和专业文书，内容更为复杂，对写作能力的要求更高，这就需要学生花费更多时间去研究甚至模仿优秀的文书案例，掌握一定的写作技巧，尽量写好，写出内容来。考虑到中职语文课的课时并不是很多，因此对于应用文写作能力的提高还需靠学生平日里自觉地多写多练。作为教师，要多途径地为学生创造写作应用文的机会，让他们在实际写作中获得真正的提高。
五、结语
中职语文教学除了提高学生的人文素养之外，更重要的是培养和提高学生应用文书的写作能力，毕竟这是以后其职业生涯和现实生活中实实在在用得到的技能。教师应该在跟学生讲清楚应用文写作重要性的基础上，采用案例教学和实践教学方法，以提高学生的文书写作能力，帮他们奠定文化修养基础。
参考文献：
[1]李永晖.中职语文教学要强调应用功能[J].才智,2011-06-15.
[2]刘秋云.谈中职语文的实用性教学[J].教育教学论坛,2012-08-05.
[3]鲁德.中职语文应用文教学优化策略[J].文学教育(下),2012-12-25.
[4]刘红.中职学校应用文写作教学现状调查及对策研究[D].硕士论文鲁东大学,2013-04-15.
Abstract： Business plan is a comprehensive project plan， which can help start-ups correspond diachronically to itself， and can help business enterprises with financing. According to the characteristics of the entrepreneurial university students， this paper analyzes the function and significance of the business plan， analyzes the components of business plan focusing on the business plan writing methods and skills， and finally provides opinions and suggestions for the application of the business plan.
关键词： 商业计划书；量身定制；创业
Key words： business plan；customized；entrepreneurship
中图分类号：F722 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2013）28-0182-03
1 商业计划书
商业计划书是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。商业计划书能够帮助创业企业获得融资。创业企业要获得风险投资的支持，其非常重要的途径就是从审验商业计划书开始。因此，要顺利获得风险资本的投入，一份规范完整的商业计划书是必不可少的，仅仅凭借专利证书或科技成果鉴定书是不可能获得风险投资的。商业计划书写的好，企业/项目有吸引力，融资才会有希望。商业计划书能够帮助创业企业对自己进行再认识。通过制定商业计划书，把目前拥有的资源、信息和想法全部写下来，然后再逐条推敲，梳理思路，同时进行调研，完善信息，找到资源与工作的衔接点，最终把各种资源有序的整合起来。这样创业企业就能对这一项目有更清晰的认识，创业的成功率也就随之大大提高了。
2 商业计划书的构成与写作技巧
创业项目数量众多、各式各样，因此针对每个创业项目制作的商业计划书的形式内容也不必完全统一，但无论项目之间差异有多大，商业计划书的具体内容一般都应涵盖以下11个方面。在根据自己的创业计划着手编制商业计划书时，可以参考附录中的商业计划书模板进行编写，也可以针对创业项目的特点对部分章节做适当的调整和增删。
2.1 封面 ①写作内容：商业计划书的封面应该包括
企业名称、地址、电子邮件地址、电话号码、日期、主创业者的联络方式以及企业网址。如果企业已有徽标或者商标，就把它置于封面页。②写作技巧：可以结合企业的产品或者服务特点，对封面进行适当的修饰和美化。
2.2 保密协议 由于在正式的投资谈判中，会涉及到大量的商业机密，其中有些可能对创业者的业务有着重大的影响，威胁到创业者的切身利益。因此，在谈判开始前，签署一份正式的书面保密协议是必要的。事实上，在国外风险投资被称为保密性最强的行业，风险投资者和融资方均对投资细节和有关方案持高度保密态度。这有两方面原因：一是投资谈判过程和投资实施过程中会涉及到许多商业机密，而这些机密往往是构成该投资盈利前景的基础；二是风险投资在对股权分配、创业企业定价方面有着较强的随意性，价格和其他条件常常是由双方的谈判力量决定的，经常出现相似项目定价完全不同的情况[1]。因此，保密对双方都有重大利害关系。保密协议可以参考附录商业计划书模板中的保密协议。
2.3 执行概要 执行概要是商业计划书的第一项内容，是整个商业计划书的概述，能让投资者迅速对新创企业有个全面的了解，应该使投资者能够马上理解你的基本观点，快速掌握商业计划书的重点，然后做出是否愿意花时间继续读下去的决定。①写作内容：执行总结部分的主要内容包括：公司简介，产品与技术，行业及市场，市场营销，融资说明，财务预测，风险控制等，这与接下来要详细阐述的商业计划书的其他部分的内容是一致的，只不过内容更为简要。②写作技巧：在展示商业计划书之前，应针对不同经历和背景的风险投资商，进行详细的调查研究，找出他们关注的重点，撰写切合不同兴趣点的执行概要。篇幅要尽量简短，控制在2-3页之间。在完成商业计划书的其他部分之后，最后撰写执行概要，使执行概要能够涵盖整个商业计划书的精华。
2.4 公司基本情况介绍 这部分内容是为了让投资商对公司基本情况和人员构成有一个初步的了解。从某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，因此这部分可以着重突出团队的介绍。①写作内容：公司基本情况，包括公司的基本信息，公司的发展历史和现状，公司的主营业务，公司的发展计划等。管理团队和管理结构，包括董事会成员具体情况，管理人员具体情况，公司组织结构和职位设置等。②写作技巧：对公司的基本情况介绍要简明扼要。
2.5 产品/服务介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心的就是创业企业的产品、技术或服务是否能满足顾客的需要，即是否拥有巨大的市场潜力，这也直接反映了风险投资能否收到满意的回报。①写作内容：产品介绍通常应包括：产品名称、性能及特征、产品所处的生命周期、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利、市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析等等。②写作技巧：要突出产品的创新型、独特性和价格优势。要着重展示产品的盈利能力、目标市场、同类产品的比较等内容。内容要实事求是，不可做出不切实际的承诺。要以通俗、简单、准确的语言描述产品与服务，避免过多的关于技术细节方面的论证，尽量减少复杂的技术术语的出现频率。如已有成型的样本或样品进行现场展示，对辅助产品的讲解和促进投资商对产品的理解都是大有裨益的。
2.6 行业及市场情况 在众多的商业计划书中，大约有17%的被拒绝的主要理由是产品市场不够大，或不能创造足够的赢利。因此，创业者要在对行业及市场进行了充分的市场调研的基础上，对自身产品或服务的市场进行合理的预测，并制定出相应的市场策略。只有当企业有光明的市场前景或可观的赢利潜力时，才有可能获得风险投资家的资金支持。市场状况方面的编制的目的就是让投资家相信企业有光明的市场前景。①写作内容：行业发展分析。行业整体与细分领域的发展现状，整体的规模和未来发展容量，现有产品的价格及竞争力，市场容量与市场占有量、年产量、年需求量、年出口量等状况。市场定位分析。说明创业项目可推广应用的行业细分领域、范围、容量、竞争强度、行业壁垒、目标客户群体等。市场需求分析。市场需求产生的动力。竞争产品分析。现有的和潜在的竞争对手分析，竞争的优势分析。②写作技巧：清晰划分行业和市场的边界，避免出现行业概念过大，细分市场过小的问题。保证行业数据的准确性，来源的可靠性。要对自身的优势、劣势、现有竞争者和潜在竞争者进行客观分析，要有保持竞争优势的长期计划。
2.7 营销策略 营销就是指企业如何发现顾客和实现销售额。如一家为未成年人生产手机管理和监控软件的公司，拥有不错的产品、定位清楚的目标市场、对顾客和竞争对手的了解。但它仍需要发现顾客，劝说顾客购买其产品，这就需要制定有针对性的市场营销策略。市场营销策略4Ps即产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）、销售渠道与分销（Place & Distribution）。商业计划书中营销计划的部分展示了实现这些目标的具体计划。①写作内容：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据；建立销售网络、销售渠道、设立商、分销商方面的策略；在广告促销方面的策略与实施；在建立良好销售队伍方面的策略；产品售后服务方面的策略；其它方面的策略。②写作技巧：在营销策划内容的阐述中，应突出方案执行过程中可能产生的有形和无形成本，突出方案何时产生收益、产生多少收益以及方案有效收益期的长短等，这些都是投资商最关心的问题。内外环境变化带来的风险，要有应变措施，造成的损失和后果也要加以说明。适当选择图表形式表达。
2.8 融资说明 融资说明中要阐述企业在不同发展阶段对资金的需求，以及资金的用途和预期达到的目标，同时，也要根据融资金额、企业自身财务状况，以及有利于企业治理和发展的股权结构等因素，说明相应的融资方式、资本结构、融资抵押、担保和融资条件等[2]。另外，还要描述如何使风险投资人最终以现金的方式收回其对本企业的投资，这也是风险投资人最终想要得到的，也是最关心的。①写作内容：计划融资金额，包括资金总需求、融资方式，测算依据等。资金使用计划，包括资金用途、已经完成投资、新增投资等。资金退出计划，包括资金退出时间、退出方式等。②写作技巧：选择适合项目的融资渠道进行有针对性的阐述。
2.9 财务计划 对于缺乏企业财务管理经验的新创企业而言，往往无法做到资金的有效使用，为了更好地预测和体现企业短期和长期的资金需求，必须制定准确的财务预测。①写作内容：说明产品经营计划中的财务状况，如产品的销售价格和销量预测、产品的生产成本、销售成本、研发费用、管理成本、利润、资金支付、边际效益、债务预测、收入税率、存贷周转和资产利用率。提供融资后未来3—5年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表等，并说明财务预测数据编制的依据。②写作技巧：对产品的销售预测要有客观依据，避免预测过高。避免对成本预测过低，对不可预见成本估计不足。财务预测的内容必须与商业计划书中的其他部分相结合，口径保持一致。
2.10 风险控制 创业风险就是指由于创业环境的不确定性，创业机会与创业企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性等诸多不确定性因素，导致创业活动偏离预期目标的可能性及其后果[3]。①写作内容：说明该项目实施过程中可能遇到的风险，包括政策风险、行业风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。每项都要单独叙述控制和防范的对策和方法。②写作技巧：不要为了增大获得投资的机会而故意人为缩小、隐瞒风险因素。
2.11 附录 附录主要就是真对商业计划书中提到的一些关键问题，提供一些必要的说明或者证明材料，主要包括：合同资料、产品检测报告、知识产权相关证明、市场调查结果、管理人员简历、财务报表等等。
3 商业计划书的应用技巧
推销项目的重要材料——商业计划书，制作完成了，下面推销工作正式开始。首先，要找到推销对象，即筛选出适合的投资人。
3.1 筛选出适合的投资人 作为一个企业的初创人，在选择投资者时要非常谨慎。当今社会，金钱已经成为一种在任何地方都能得到的商品。而且，投资人不仅仅能给企业带来资金，还能带来政府关系和技术等。所以创业者在一开始就要想清楚企业需要的投资者是给企业带来什么样的资本的投资者，目前有哪些投资者能够带来有利于企业发展的这些资本。这就要对投资者进行选择和评估，要看其是否对企业的战略发展有所帮助，筛掉那些可能给企业带来不良影响和风险的投资者。对投资人的筛选可以参考以下几点：
①制定目标，把企业设想的理想投资人详细情况描述出来，即描述出企业希望获得的资本状况，这样做的目的不是明确设立目标，而是先清理掉不对的目标。②分析投资人的投资范畴。每个行业都投资的投资人很少，多数投资人有着明确的投资范畴。根据实际需求，从长久价值考虑和筛选。③找到投资人的投资区域。有些投资人对投资区域有要求，从投资人的网站上和相关资料中可以看到这方面的信息。选择近距离的投资人的好处是沟通方便。不管是投资前的谈判，还是投资后的整合，大量的沟通是难免的。离得近，沟通效率有保证。④留心投资人的投资额度。以企业的需求为考量投资额度的第一标准。⑤注意投资人的投资要求。一般情况下，投资人的投资要求是不可改变的，就看你能不能满足。⑥重视投资人的投资团队，知道他们的经历、经验和习惯，有百利而无一害。一般而言，投资人的团队都经过多年的市场考验，可以从他们的经验中判断出他们关注计划书的哪些部分，针对这些关注点主动整理计划书的不足之处，不打无准备之仗。⑦获知投资人的出没场合。了解投资人经常出现在哪里，创造与投资人进行碰面的有利条件，让你的商业计划书具备面见读者的可能。
3.2 找到接触渠道 选出了适合的投资人，下一步就是要找到与投资人接触的渠道和方法，尽快开始与投资人进行接触。常见的渠道有：①人脉网络渠道。分析企业团队拥有的人脉资本和网络，从中找到有途径或有办法接触到投资人的人。②传统媒体渠道。关注各种与投资和投资人有关的媒体。③专业中介渠道。对于有一定经济基础的创业者而言，利用专业化的风险投资咨询机构的帮助是比较有效和便捷的寻找投资商的方法。但是专业中介机构的费用普遍较高，对于创业者而言是沉重的负担。而且在中介机构提供服务的过程中，创业计划的保密性可能受到影响，增加了泄密的可能性。④网络渠道。目前，网络上风险投资的信息和网站成千上万，创业者需要的信息在网络上都可以轻松获得，如各种投资人经常出现的论坛、博客、微博、QQ群，或者是特别专业的投资类网站、论坛、博客等。⑤活动渠道。参加会议和一些专业论坛，是创业者寻找投资商的重要途径之一。论坛与会议是一个行业内信息非常集中的地方，参加者可以得到最为有效和及时的信息。
3.3 沟通的技巧与方法 对于创业者而言，初次与投资人接触时，都不会得到详细展示创业计划的时间和机会。那么，为了赢得这样的详细展示机会，创业者就要在短暂接触的时间内，引起投资人的兴趣，并给投资人留下深刻、良好的印象。下面介绍一下创业者需要注意的沟通技巧与方法：①言简意赅。在几分钟的时间内，最好的介绍方法就是抓住投资人的关注点进行主要介绍，语言要简练准确。②充满自信和活力。在向投资人介绍项目之前，要反复练习“推销词”，使整个介绍过程准确流利，而且充满自信和活力，这样可以给投资人留下深刻的印象。③态度诚恳。在沟通中，给投资人以正确、坦诚的回答。回答语言准确，态度诚恳，毫不隐瞒，可增进互相之间的信任，并有助于双方以明朗的态度达到交谈的目的。④照顾投资人的立场。在交谈过程中，特别是在谈到项目价值时，理解和接受投资人的感受是非常必要的。不要轻易否定投资人的想法，如确实需要进行反驳，则要注意态度和方式。⑤适时沉默，重视沟通。在准确表达了项目的内容的同时，更要重视与投资人的沟通，认真倾听投资人的问题、意见和建议等，争取建立轻松愉快的谈话气氛和融洽的人际关系。⑥保持分寸，过犹不及。要注意介绍商业计划书的场合和时机，把握进退的分寸，不要将适度的表现变成夸张的表演。
3.4 抓住展示的机会 现场展示商业计划书的机会来之不易，这说明你的项目真的有一定价值，投资人愿意给你时间，让你详细展示项目的具体细节，也说明你又向融资成功的目标迈进了一步，因此要格外珍惜，要认真准备展示材料和现场答疑。
3.4.1 展示材料 展示的主要准备材料是PPT演示文件，演示模式多种多样，具体内容一般是结合商业计划书中的执行概要的具体内容进行设计和编写。编写时可根据投资商的具体特点和兴趣点，对部分内容进行详细描述和突出展示。撰写PPT时需要注意以下几点：①演绎模式为演绎内容服务。为达到有效的展示商业计划，给投资人留下深刻的印象，可以选择多种多样的演绎模式，如叙述故事模式等。选择演绎模式时要注意，演绎模式是为演绎内容服务的，不要本末倒置，一味追求演绎效果，而忽略了投资商的兴趣和耐心。②开门见山，直入主题。把最有说服力的事实放在最前头，一开始就让读者知道你到底在干什么。③放弃专业术语。不要用专业术语来讲述关键问题。只有极少数的投资人愿意阅读这种语言，他们只关心项目的商业价值，不会对你的知识结构感兴趣，坚持用简单的语言表达复杂、专业的问题，尤其是在商业模式、产品、行业等重要环节。④多用图表。更多的选择图形或者简单的表格的形式表达，力求简单直观，复杂问题简单化，给人留下深刻印象。⑤版面简洁。简洁不是页面的东西放得越少越好，那是简陋。简洁指的是布局符合逻辑，主次分明。花里胡哨的版面设计会让读者感觉莫名其妙。⑥避免过多修饰。过多的修饰，会让商业计划书变得模糊，反而会掩盖商业价值。⑦少用PPT的效果模式。在制作PPT文件的时候，要选用那种简洁、明快的，推荐使用淡出效果。
3.4.2 答疑技巧 投资人听完演示，往往不会立即决定是否进行投资，而要亲自提出一些不同意见来确认一下他们所关心的问题，以消除疑虑。因此，正确解答疑问和处理就成为融资的关键。除了熟悉和准备好相关材料之外，答疑时还需要注意一下几点：①持有积极态度。1）投资人提出疑问或异议是正常现象，你此时不必强词夺理，也不应该有消极情绪，而应自始至终都以积极的态度对待。2）热情自信。优秀的创业者应对自己和自己所推荐的商业计划书PPT充满信心。记住，你是投资人的利益提供者，你是在为投资人提供一个投资机会。3）保持礼貌，面带笑容。4）表情平静，态度认真，专注。②答疑前先弄清楚投资人反对或怀疑的原因。1）投资人提出的一个疑问或异议的背后可能有多种原因。如果你在了解其原因之前就予以回答，很可能答非所问，既没有给投资人以准确捷达，也容易失去投资人的信任。2）听清投资人的疑问或异议，必要时确认一下自己的理解是否正确，根据投资人疑问或异议的原因予以回答。3）对于因误解或怀疑造成的疑问或异议，可予以解释，澄清，并提出请教。4）核查投资人的反应。你在解答投资人的疑问和处理异议时，应随时观察和询问投资人的态度是否有所改变。③多进行自我问答训练。为了提高交谈的能力，要自己多进行问答训练。可以尝试用不同方式去表达同一个意思，这个训练方法，可以让你轻松练就三寸不烂之舌。
参考文献：
[1]王爻.别说你懂商业计划书[M].北京：机械工业出版社，2011.
说这一大堆的话的目的,是要给我引荐一个朋友:土豆,一个八零后的广东梅县人,一直是个不安分的人。
土豆的目标是回老家当镇长,却学了动物医学;大学不好好搞专业,却搞起了创业社,把大学闹得沸沸扬扬;毕业了,不好好跟师兄师姐们搞专业,却搞起了互联网;互联网搞得有声有色时,却搞起了卖猫粮狗粮的生意;现在又与人一起在硅藻泥的基础上,开发出硅藻粉,生产与推销都包圆儿了。
这个“奇怪”的土豆,现在经常往返于北京与河北廊坊之间,北京的家常被朋友霸占,他每次回来还得自己去住宾馆。
与土豆的第一次约见,他就是从宾馆过来的。
土豆,个儿不高,皮肤有点黑,一口不标准的普通话,典型的广东人。
一度创业,领军竞赛
土豆曾经的梦想就是在家乡当镇长,好好发扬客家文化。他曾邀同学一起骑行广东福建江西三省的客家乡村。
在报考大学时,他被农大动物医学系录取了。对于这个专业,土豆实在是无法把它与自己的未来联系起来。他想既然做镇长没戏了,那就搞企业吧,他想到了搞青年创业社。有了想法他就开始干。
在土豆成立创业社之初,刚好赶上了在“锦绣大地”的农博会的国际农业展览周。他得知消息后,立即去找农博会的负责人,看能否揽点活。负责人看着这个娃娃脸的土豆,笑着说:“正好缺志愿者,负责观众接待、组织,给老外当翻译之类的。”在土豆看来,真是天上掉馅饼。在农博会上,土豆率领团员们干得有声有色,农博会的负责人很满意,还特意打电话到学校表扬他们。
土豆把这个创业社搞得有声有色,副校长也被他们的活力吸引,当了他们社团的名誉顾问,这在农大也算是破天荒的一件事了。“社团成立没多久,我在学校搞了一个创业计划大赛,活动很成功,大家都积极参与,但最后拉好的赞助没有到位,我们都有点不知所措,那时,副校长亲自出来主持表彰大会,还给颁发了象征性的奖牌。”
在搞第二届创业计划大赛的时候,土豆和他的团队拉到了2万元赞助,并且纳入学校团委活动,直接参加团中央组织的挑战杯商业大赛中――第二届“挑战杯”首都高校大学生创业方案竞赛。
他们所制作的是北京康纳尔纳豆股份有限公司商业计划书。为了这个计划,土豆和他的队友精心设计了市场调研方案及问卷,在农大超市发超市非概率抽取200个样本进行问卷调查。他们从服务、价格、销售途径、促销等方面制定了营销策略,完成了一份可行性的商业计划书。最终,凭借此计划书获得了那次团中央组织的挑战杯商业大赛的二等奖。“那段时间,我们几个都拼了,经常半夜做海报。宿舍门关了,我们就沿着下水管爬到4楼,从厕所窗户爬进去。”土豆现在想起来,都觉得那时候的劲头真是十足!
二度创业当猎头
总能折腾的土豆,按照自己那几年“打拼”的经验,开始编写教程,并且以80块钱一节课招收学员。每次至少有15个人听课。一个教MBA课程的老师看到了他们的教程,觉得不错,于是在课堂上用,还建议他的学生去听土豆的课。“能上MBA的,一般都是有一定经济基础的,我们这些穷学生也跟着沾光了。”
土豆要毕业了,一个上MBA课程的老总说:“你比我手下的人能干多了,直接到我公司当总经理吧!”于是,土豆毕业后到廊坊的一家房地产公司,负责人力资源,当猎头。猎头不是好做的,虽然经常能猎来人才,但因为廊坊是个小地方,人才留不住。尽管第一个工作不是那么完美,但让土豆也爱上了廊坊这个城市。
不久,土豆回到北京,应中华英才网创始人张杰贤的邀请做起了互联网。一年后,因为某些原因,土豆又离开了。很多人为他感到惋惜,但在土豆看来,他或许会有另一片天地。
“小时候,我们到山里去玩。在我们常常午睡的大石旁边,有两棵小树,一棵长得挺拔,没有什么枝节;另一棵却颇为曲折,枝节横生。我们特别喜欢这棵曲折的小树,喜欢蹬在枝节上往上爬,还喜欢坐在树枝上压得树枝一起一落。可是一不小心,树枝就被我们弄断了,在树上留下了大块的伤疤。这棵树总是长得很慢。
“过了两年,那棵挺拔的树被砍了当木材,被我们蹂躏的树枝节太多,伐树的人认为没有用, 就把它留了下来。现在那棵树已经长得郁郁葱葱了。我在想,命运究竟偏爱谁呢?”
三度创业,打低碳环保牌
有些人注定被他那颗不安分的心带动着跳跃。
“80%的儿童血液病患者在半年内经历过家装,这个数据让我非常震惊!家居污染已经成为血液病的主要诱因。很凑巧,我了解到这么一个壁材,叫硅藻泥的壁材,比起其他材料,它有非常好的功能性。”土豆就这样义无反顾地投入到这个环保行业了。
“我很喜欢跟小孩子玩,回到老家,大人们都在打牌喝酒,我不喜欢,只喜欢小孩子的纯真,经常带着小孩们出去玩,他们很可爱。但一想到,如果这些天真无邪的孩子,因为家装而失去了他们的烂漫,那是多么可怕的事情啊!”
在接触硅藻泥产品之后,土豆发觉它的环保功能真的很好,但缺点是价格高,施工工艺非常复杂,需要专门培训施工人员。费用大约是每平方米180元～200元,距离普通消费者很远。为了解决价格及施工复杂的问题,土豆找到专门的研发人员,推出了硅藻粉,它的主要材料也是硅藻土,配方跟硅藻泥略有不同,但同样具有生态环保功能。
锁定了环保目标后,土豆开始奔波于各大城市的家装博览会,希望可以将硅藻泥这一生态环保壁材引入到千家万户,让孩子可以健康成长。
去年年底,土豆的一个朋友,住进了新装修的房子,没过几天,三人均出现头痛、头昏等症状,这才怀疑是装修中毒了。他们暂时住在土豆家里。朋友觉得装修后“晾”了3个月的新家应该没问题,意外发现号称“无污染”的漆不达标。
走进朋友的新家,土豆给他制定了一个方案,将原有的漆去掉,在房顶刷上一层硅藻粉,并在主墙上刷硅藻泥。朋友摸着眼前一面白色陶纹样式的墙,土豆跟他解释说:“这是一种天然环保的墙壁饰面材料,叫硅藻泥。之所以说它会呼吸,是因为硅藻泥特有的超微细孔吸收空气里的水分,并储存起来,主动调节空气里的湿度,同时它可以吸附空气中的甲醛、苯、氨、硫化物等有害物质,还可以减少生活垃圾产生的空气异味,净化室内空气。”
这个朋友的新家经过土豆“改良”后,成了真正安全舒适的家了。而且他发现,如果墙脏了,只要用干净的抹布轻轻擦拭就可以。这个朋友觉得硅藻泥确实是真正的低碳环保产品,于是干脆做起了土豆的经销商。
“我现在的经销商基本上都是朋友,因为他们用过后感觉很好,觉得这个产品很有前途,呵呵,就开始支持我了”
人物简介
姓名:邹朝新
绰号:土豆先生
关键词：自我效能;交互式教学;创业基础课
中图分类号：G642.0 文献标识码：A 文章编号：1002-4107（2015）03-0003-03
创业教育是一种以全面培养学生的创业意识、创业思维和创业技能为路径的素质教育，其宗旨在于使学生通过商业情景训练大幅度提升开拓精神和创新能力。我国高校历经创业教育自发探索阶段、教育部试点探索阶段，目前正在进入教育部指导下全面推进的历史新时期。2012年教育部在《普通本科学校创业教育教学基本要求》中明确提出面向全体学生开设“创业基础”必修课并倡导课堂教学的体验参与。在这样一门知识覆盖面广、实践应用性强、学时又非常有限的通识课程中，如何以先进的教学方法充分激发学生的创业意识、创业能动性和创业潜力，帮助学生更好地运用创业思维去分析和解决现实问题，无疑对高校开展创业教育具有重要的示范价值和促进作用。为此，本文依据美国著名认知心理学家Bandura的自我效能理论，结合教学实践，探究该课程的双维度交互式教学方法，旨在为提高创业教育教学效果提供参考借鉴。
一、自我效能导向的创业基础课教学框架
（一）自我效能的内涵与应用
根据Bandura的理论，自我效能是指人们对完成某个特定行为或某种结果所需行为的能力信念的具体预期[1]。它并不是能力本身，而是一种人们在自我评价基础上对能力形成的自我信念。因为人们对自己能做什么的能力信念往往比实际技能更为重要，所以自我效能在提升个体心理机能和发挥潜能方面起到关键作用，可以强烈地影响人们的行为方式以及与之相关的目标完成情况。创业自我效能是该理论在创业领域的具体应用，可以认为是个体对其能够成功承担创业角色和创业任务的能力的信心。大量研究表明，创业自我效能是创业者对创业过程可行性的关键感知因素。如Jung等以美韩两国的MBA学生和经理人为样本进行跨文化比较研究，发现两国的创业自我效能水平虽然有所差异，但创业自我效能总体上显著影响创业意向及创业行为[2]。Markman等通过观察专利持有者的创业自我效能，得出创业自我效能与投身创业活动的积极性显著正相关的结论[3]。丁明磊等对河北、天津四所高校本科生进行抽样问卷调查，研究结果表明，行为控制感在创业自我效能对创业意向的作用过程中发挥部分中介作用，而社会环境诱导和创业教育是行为控制感背后的两个关键因素[4]。徐小洲等以浙江大学和浙江工商大学的本科生为被试，通过实验研究认为大学生创业认知受到他人评价、外在评价感知和创业自我效能三个因素的影响，创业意识受到后两个因素的交互作用[5]。
（二）交互式教学作用机理
交互式教学是在教师的引导下师生以相对平等的地位参与课堂活动的一种教学方法。“创业基础”课采用交互式教学能够从根本上调节学生对亲历的掌握性经验、替代性经验、言语说服、生理和情绪状态等四个创业自我效能信息来源的认知加工，形成正反馈效应。在交互过程中，师生双方以一种双向的对话和沟通机制进行有意识的、能动的知识传递和知识交换。教师的角色从灌输者、者转变为启发者、帮助者和组织者，学生的角色从被动的、单向的知识接收者上升为教学活动的主体和教学内容的有效供给者。由此，学生的自我效能信息来源于多边交互示范的教学活动中，孕育在和谐、民主、开放的教学氛围中。师生之间、生生之间的交互作用促使学生重构自我认识、自我定位和自我能力的信心，进而产生高水平的自我效能并提高学业成绩，高水平的学业成绩又会周而复始地强化自我效能的信息来源。
（三）创业基础课教学框架的构建
有鉴于创业是富有企业家精神的创业者识别、评价和开发创业机会进而实现价值创造的连续过程[6]。“创业基础”课的教学流程基本上可以划分为创业者及创业团队认知、创业机会识别、创业机会开发三大阶段。第一阶段主要包括创业者特质、创业团队组建等教学模块，第二阶段主要包括创业机会筛选、商业模式设计等教学模块，第三阶段主要包括创业融资、新企业创立和创业计划书撰写等教学模块。在该课程的教学中，教师通过营造积极的交互环境和开发有效的交互内容这两个维度作用于上述流程，使学生在三阶段、交互式的学习进程中连续获取、整理和加工自我效能信息，以实现有步骤、有目标、有重点地提高创业自我效能和学业成绩。其中，侧重于规则与情感的交互环境是培养学生创业自我效能的前提，而侧重于知识与技能的交互内容则是培养学生创业自我效能的保证，二者相辅相成，缺一不可[7]。
二、创业基础课交互式教学法的设计与应用
1.以反馈式过程考核强化成功经验
考法作为教与学的指挥棒总是决定了学生的学法和教师的教法，因此考核目标的设置和考核结果的反馈也就成为影响学生自我效能的最重要方式。与结果目标相比，过程目标由于为学生提供了改进学习策略的机会，所以能够更好地提高学业成绩及自我效能[8]。为此“创业基础”课的考核方式要将结果考核与过程考核相结合并突出过程考核，根据教学流程循序渐进、由浅入深地设置考核目标，合理分配各个阶段的成绩比例。例如该课程可以将平时和期末成绩的比例划分为60%：40%;平时成绩60分，出勤10分、课堂表现10分、创业者认知10分、创业机会筛选10分、创业计划书撰写20分;从而使学生通过理解创业者及创业活动、创业机会筛选实训，完成以开发特定创业机会的商业模式为核心的创业计划书撰写。期末考试作为过程考核的总结提升，可以采用以辨析题和案例题为主的闭卷笔试。
关于每次过程考核的结果，教师一方面要及时反馈给学生，引导其正确归因、深刻认识到考核的积极回报主要取决于努力、反省等自身可控制的调节因素，并据此改善下一阶段的学习策略。另一方面，教师要根据每次考核结果及时发现教学问题，优化教案以提升学生的学习效果。该课程考核的阶段互反馈使学生既不会因一时的成绩低落而丧失信心，也不会因一时的成绩突出而一劳永逸;而是使其在不断的经验积累中提高自我效能及学业成绩。
2.以团队式竞合学习强化替代信息
由于观察榜样活动可以获得替代性自我效能信息，榜样的示范效应对学生提高创业自我效能至关重要。在榜样选择上，年龄相仿、能力相似的同伴会让他们对自己在同等条件下取得成功的能力更加充满信心。就榜样数量而言，多榜样示范增加了学生找到相似榜样的可能性，可以为学生提供更多的效能评价线索和依据。为此“创业基础”课可以由教师引导学生组建创业学习小组，组内是分工协作、相互支撑的合作关系，组间则是优胜劣汰、模仿借鉴的竞争关系[9]。学生以小组为单位进行过程考核、研讨发言等活动。
为避免学生自由组合造成两极分化，教师可先按照学号进行顺序分组，再根据学生在性格、能力等方面的差异和互补性进行适当调配。为尽量避免“搭便车”行为，小组成员以5人左右为宜。每次过程考核轮流由一名小组成员主持，全组同学共同完成一份报告或PPT并代表本组进行课上宣讲，其他同学对其进行提问。教师对每个小组的完成情况及突出事例进行点评、总结提升教学要点，并根据宣讲和答辩情况进行分档评分，小组成绩即为组员成绩。
具有团队性质的小组学习贯穿于创业教学活动的全过程，可以充分保证学生的课外投入，推进课堂教学与课外自学相结合。小组学习本身也会使学生在一定程度上对创业三要素之一的“创业团队建设与开发”获得亲身参与的直接经验和替代信息。
3.以开放式联系渠道强化情感体验
交互式教学既是师生间的行为上的交互、思维上的交互，更是双方情感上的交互。积极的情感交互会对行为交互和思维交互产生巨大的促进作用，而消极的情感交互则与之相反。为此“创业基础”课可以通过构建课上、课下、面谈、网络等多种师生间的联系渠道，帮助学生最大程度地克服学习焦虑和紧张情绪，鼓励并支持学生以勤奋执着、乐观自信、敢于竞争、追求创新的创业精神及创业者特质进行交互学习活动。在课上，教师要以最短的时间拉近师生间的情感距离，如在教学中双方制作简易名牌，并通过问答式、启发式等教学互动环节尽快熟悉每位学生;教师要关注学生在每一次宣讲、答辩、发言、PPT制作等方面的进步，有导向性地给予具体的鼓励和指正，从情感上强化学生的成就动机，从而使学生产生更多的、积极的行为结果。在课下，教师可以创建课程博客、QQ群、电子邮箱等多种电子媒介渠道了解学生的学习困惑、意见和建议，予以实时的解惑答疑，并将普遍性问题和相应的教改措施反馈给学生，使学生切身感受到自己是创业教学活动的设计者和利益相关者。
（二）以开发交互内容为核心的教学法设计
1.以辨析讨论式教学加深知识理解
相关知识的辨析可以帮助学生很好地利用自身已有的知识框架整合新知识，实现新旧知识的有机融合与知识图谱的有效延伸，提高学生对分析问题、解决问题能力的信心。教学设计的关键是要引导学习小组在围绕某一主题的研讨与辩论中观察、比较新旧知识间的异同，发现已有知识体系中从来没有关注过的新特点，进而将旧知识作为学习创业新知识的跳板，把学习注意力转向并聚焦于创业新知识。例如，绪论部分可以引导学生讨论“个体创业和公司创业的差异”，以便使学生能够更好地掌握创业概念的内涵与外延，理解创业并不仅仅是创建一家新企业，也是现有企业为适应知识经济时代快速变革的环境而采取的一种生存方式和管理模式;创业者部分设置“创业者是赌徒吗”这样的讨论主题，通过启发学生从动机、行为、后果等多个角度进行比较探讨，使其明白创业者虽然具有冒险精神并从事高风险的创新活动，但更善于分担风险和规避风险，是合理风险的承担者而不是侥幸的投机者。
2.以情景仿真式教学促进知识拓展
教师在“创业基础”课有目的地引入一些较为直观的教学情景，使学生在模拟的仿真场景中进行创业学习，可以很好地满足他们的替代性经验，从而提高创业自我效能。为更好地提高学生课堂交互的积极性和效果，教学设计既要使用具有国际视野的成熟案例、世界著名创业企业及创业者，如苹果、微软等跨国公司及乔布斯、盖茨等创始人;更要结合授课学生的专业特点加大使用具有中国本土化特征的教学案例，或就地取材于学生身边的生活实例，或大家熟悉的中国典故;从而在广大学生的内心深处播下创业的种子。例如，针对计算机、网络等专业的学生，可以多选用QQ、百度等IT创业案例进行教学。对于创业团队组建这一抽象的内容可以从《西游记》这部经典入手，引导学习小组讨论取经团队中各成员的特点以及对完成团队任务的作用;从而为他们准确归纳创业团队的角色定位、伙伴选择以及优秀创业团队的开发规律奠定基础。后续再结合“携程四君子”等企业创业团队进行深度剖析。
3.以任务驱动式教学支撑知识应用
结合“创业基础”课的过程考核，教师可以把每次考核内容都设计成一个具体的学习任务，激发学习小组在分析和解决具体任务过程中的求知欲和探索精神，提高学生学习的主动性和创造性，使学生能够学以致用地掌握教学重点，从而在亲身体验中获得成就感和自我效能。例如，创业者部分，由于学生刚刚学习该课程，对创业者特质及创业活动还比较陌生或一知半解，第一次过程考核可以设置为：通过讲述一位创业者的经历总结创业者所应具备的最重要的素质和能力，在此基础上评估自身差距并制订一份提升计划。学习小组之间的相互讲述以更宽广的视角和信息来源加深了他们对真实创业者及创业活动的全面了解，提升计划的制订为学生在课外广泛地提升创业精神和技能进行了深层次的铺垫。创业机会识别的考核可以设置为：结合当年的政府工作报告和所学专业识别5个创业机会并进行评估排序。使学生们从当前的宏观热点问题中尝试挖掘趋势型机会和问题型机会，并进行创业计划选题。
三、交互式教学的支撑条件
综上所述，本文以自我效能为导向构建的教改方法可以充分激发学生创业学习的积极性、主动性和探索性，切实提高课堂教学效果;对高校开设“创业基础”课及相关课程具有一定的借鉴意义。应该指出的是，该方法要在教学实践中得以顺利实施还需要以下四个条件的有力支撑：（1）严格控制教学班人数，一个教学班以不超过三个自然班为宜。在人数过多的情况下由于时间、场地和教师精力所限很难进行整个教学班的交互活动，非常不利于学生提高创业自我效能和学业成绩。（2）最大程度发挥教学团队的成效，组建课程组，规范该课程各个阶段考核的评分原则、标准和方式，集体开发教学案例库、习题库和资料库，在对教学大纲和考试大纲进行标准化的基础上再鼓励教师个体教学的独立性、灵活性和开放性。（3）合理压缩课堂讲授学时，充分保障交互活动的实践学时，做好该课程教学模块和其他课程及创业竞赛的衔接与分工，非教学重点留给学生课下思考和自学，教学外延则可以通过竞赛等方式边干边学。（4）适时搭建课程网络平台，为师生、生生之间更为便捷的多边沟通、反馈，教师集体答疑，网络课件、创业学习资料下载等提供基础物质条件保障。
参考文献：
[1]Bandura A.Self-efficacy：Toward a unifying theoryof behavioral change[J].Psychological Review，1977，（2）.
[2]Jung D I，Ehrlich S B，De Noble A F.Entrepreneurialself-efficacy and its relationship to entrepre-neurial action：A comparative study between theUS and Korea[J].Management International，2001，（1）.
[3]Markman G D，Baron R A，Balkin D B.Are perseveranceand self-efficacy costless？Assessing entrepren-eurs’regretful thinking[J].Journal of Organiza-tional Behavior，2005，（1）.
[4]丁明磊，杨芳，王云峰.试析创业自我效能感及其对创业意向的影响[J].外国经济与管理，2009，（5）.
[5]徐小洲，叶映华.大学生创业认知影响因素与调整策略[J].教育研究，2010，（6）.
[6]Shane S.Reflections on the 2010 AMR decadeaward：Delivering on the promise of entrepreneu-rship as a field of research[J].Academy of Man-agement Review，2012，（1）.
[7]姚建光.参与式教学：理论建构与实证样本[J].中国教育学刊，2011，（1）.
为推动创业带动就业，在全社会营造鼓励创业的氛围，福建省人力资源和社会保障厅、省总工会、团省委、省妇联、省残联日前联合主办“鸿博杯”创业计划大赛，帮助普通劳动者实现创业梦想。
此次大赛采用创业计划书比赛的模式，要求参赛者围绕一个具有市场前景的技术产品或服务项目，以获得投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书。最终，通过书面评审和现场答辩的方式评出优胜者。
（叶秀娟）
三明市城乡居民社会养老保险制度实现全覆盖
2012年1～10月，三明市全市参保人数115.51万人，参保率93.12%。其中续保缴费人数73.2万人，养老金领取人数27.69万人，发放养老金1.56亿元。续保及领取养老金人数完成市民生工程年任务的126%。在全市1352个建制村设立了“城乡居民保金融服务不出村”便民网点，实现了城乡居民参保缴费、领取养老金和查询信息“不出村”的服务。在2012年10月12日召开的全国新型农村和城镇居民社会养老保险工作总结表彰大会上，尤溪县人力资源和社会保障局获“全国新型农村社会养老保险和城镇居民社会养老保险工作先进单位”称号，三明市城乡居民社会养老保险管理中心主任陈其灿、大田县人力资源和社会保障局局长郭育靖获“全国新型农村社会养老保险和城镇居民社会养老保险工作先进个人”称号。
（三明市人社局）
省新农保考评组到沙县考评新农保工作
11月15～17日，福建省城乡居民社会养老保险管理中心副主任林祥捷率省新农保考评组一行5人对沙县新农保工作进行综合考评，三明市人社局党组副书记杜元会、市城乡居民社会养老保险管理中心主任陈其灿、县政府副调研员廖善健和县人社局局长龚秋明等有关领导陪同。
考评组听取了县政府和县农业银行关于沙县新农保的工作情况汇报，实地查看了沙县城乡居民社会养老保险参保资料、经办窗口和合作金融机构服务窗口，抽查了部分乡镇经办窗口、金融服务网点和村级便民服务点建设情况，并在夏茂镇召开座谈会，与部分村干部及村民代表进行座谈。最后，省新农保考评组对沙县新农保工作给予充分肯定，并就进一步做好下阶段工作提出要求。
（沙县城乡居民社会养老保险管理中心 俞斌华）
清流县举办企业薪酬调查培训班
11月14日，清流县举办企业薪酬调查培训班，国家人社部、福建省人社厅抽取的17家样本企业的调查人员参加培训，三明市市人社局劳动关系科、市高级技校工作人员为培训班授课指导。通过培训，与会人员充分认识了开展薪酬调要意义，准确理解调查指标，熟练使用调查软件，为企业人工成本测算、企业和劳动者开展工资集体协商提供参考依据。
（三明市人社局）
龙海市全面开展被征地农民养老保障工作
近日，龙海市部分被征地农民领到了首批养老保障金，标志着龙海市被征地农民养老保障工作迈入一个新的阶段。从2012年9月1日起，龙海市60周岁以上、符合被征地农民养老保障条件的老年人，享有每月120元的养老保障金，同比省里的标准提高了30元。
近年来，龙海市围绕“工业发展、城市提升、三产拓展”等重点，大力推进项目建设，并依法征用了部分农民的土地。广大被征地群众积极响应，鼎力支持征地拆迁工作，为促进龙海市经济社会发展贡献出了自己赖以生存的土地。2008年至今，龙海市共依法征地约2366公顷（其中征用耕地约1177公顷），符合保障条件的对象人数约1万人左右，预留被征地农民养老保障金总额约3.05亿元左右。
一直以来，落实好被征地农民养老保障工作，被龙海市委、市政府视为保稳定、惠民生、促发展的头等大事。为切实保障被征地农民的合法权益，龙海市政府专门成立由市长任组长、三个分管副市长为副组长，市政府办、市人社、财政、农业、国土等相关部门组成的被征地农民社会养老保障工作领导小组，负责全市被征地农民养老保障的组织实施工作。并多次召开专题会议讨论研究，制定出台了多份政策指导性文件，对龙海市被征地农民养老保障工作的对象范围、办法标准、资金筹集、职责分工都做了详细的规定。各有关部门也密切配合，齐抓共管，形成合力：村（居）委会负责有关资料及数据的收集、初核和汇总送审；各乡（镇）场负责对村（居）委会提交的相关资料及数据真实性进行审查，确保准确无误；市农业局、市国土资源局切实做好被征地农民养老保障对象的审核确认工作；市财政局按时足额拨付被征地农民养老保障资金；市人力资源和社会保障局及时准确将被征地农民养老保障金发放到每个对象手中。
（龙海市人社局 程艺红）
福州市马尾区社保中心加大养老金防
冒领工作力度
基本养老金是离退休人员的“养命钱”，但冒领、多领现象各地屡有发生。为保障养老保险基金的安全与完整，近年来，马尾区不断加强基本养老金资格认证工作，对于一些离退休人员不配合认证、未能及时认证以及无法认证等问题，采取暂停发放养老金等措施，防止冒领等现象的发生。由于目前暂无企业退休人员社会化管理业务信息系统，以及退休人员异地移居、流动且原退休前所属工作单位主体消亡等诸多因素，造成了社保业务信息系统中存在一些退休人员长期处于养老金停发状态。
为进一步加强基金监督，2012年7月起，马尾区社保中心加大了对基本养老金防冒领工作力度。对经过业务数据扫描仍处于停发养老金状态一年以上的52名退休人员展开一系列的核查取证工作。一是向停发一年以上的退休人员所在镇、街劳动保障事务所、退休前所属工作单位、退休前所属单位主管部门等发出《关于再次落实企业退休人员生存状况的通知》；二是通过企业、镇街劳动保障事务所、社区，入村（户）调查核实，与退休人员定居地民政部门积极联系，摸清死亡人员确切死亡时间、直系亲属姓名、工作单位、联系电话等情况；三是对已核实的人员经补充材料后办理恢复养老金发放或退回养老金手续。经多方努力，核查工作已初见成效。目前，已有6名退休人员核实了情况，其中2名退休人员补齐了领取养老金认证资料，恢复及补发养老金，4名已死亡退休人员直系亲属准备办理申领丧葬费的手续，并退回多领养老金。
（福州市经济技术开发区社保中心）
晋江市设立社会保险资金补助中小企业
为进一步推动晋江市民营企业“二次创业”，促进经济社会平稳较快发展，按照晋江市委、市政府《关于印发〈晋江市加强经济运行调度，推动民营企业“二次创业”的十项措施〉的通知》精神，2012年晋江市设立了中小企业社会保险资金，列入财政年度预算，专款专用。规定参加企业职工基本养老保险连续缴费满一年，且参保人数30人（含）以上的中小企业，可以享受5000～60000元不等的社会保险资金补助，晋江市人社、财政部门积极落实这一普惠政策，至2012年11月底有近200家企业享受社会保险资金补助，发放资金两百多万元，该做法得到中小企业的普遍赞誉，对于稳定职工队伍，帮助企业渡过难关都有现实意义。
（晋江社保中心）
梅列区进一步推动2012年双拥工作的落实
2012年11月18日上午，为进一步落实2012年双拥工作，在三明武警支队某营区内，梅列区人力资源和社会保障局举办一场“送政策、送岗位、进军营”专题活动。组织就业（培训）、社会保险和劳动监察等部门负责人，采取现场互动的方式，重点宣传劳动保障法规政策。
一是在就业（培训）方面：大力宣传《就业促进法》等就业（培训）政策，突出各级公共就业服务机构可为退伍军人提供免费的职业指导、职业介绍和就业信息服务等，帮助其实现就业；各级公共就业服务机构还可根据劳动力市场的变化、产业结构的特点和退伍军人自身的特长，为其提供免费的职业技能培训，进行职业技能鉴定和职业技能提升培训；同时鼓励自主创业，通过参加创业培训，提供创业指导和小额（担保）贷款等扶持政策，实现就业。
二是在社会保险方面：大力宣传《社会保险法》等社会保险政策。对各级社会保险经办机构如何落实退伍军人的社会保险，明确军龄可视同社会保险缴费年限等相关政策，以及如何办理相关的社会保险衔接等问题进行解答。
三是在劳动维权方面：大力宣传《劳动合同法》等劳动维权政策，指导其今后在就业时如何维护自身的劳动权益提供保障。
（三明市梅列区人社保局）
漳平市组织开展工伤保险基金检查工作
为加强工伤保险基金的管理，促进工伤保险基金健康运行，根据上级有关文件精神，漳平市劳动和社会保障局领导高度重视，成立了工伤保险基金专项检查领导小组，制定了工作方案，设立举报箱、公布了监督电话，接受社会监督，并抽查了10家企业，10名工伤人员，5家行政事业单位，各用人单位基本能按规定足额缴纳工伤保险，用人单位和经办机构均按时、按规定支付工伤保险待遇。此次工伤保险基金检查，保证了工伤基金征缴的力度，强化了财务制度，规范了业务流程，促进工伤保险基金合理使用、健康运行。
（漳平市劳动和社会保障局 卢阳源）
强化基金清欠力度 确保基金“颗粒
归仓”
为进一步加强养老保险基金管理，确保养老保险基金应收尽收、“颗粒归仓”，2012年以来，漳州市芗城区机关社保中心在力争不发生新的欠费基础上，积极采取各种有效措施，加大基金清欠力度。一是清理摸底，情况明晰。由中心财务部门列出欠缴单位名单及金额，并与参保单位一一对账确认，做到数据准确，情况清楚。二是强化服务，力促清欠。在清欠过程中，区机关社保中心进一步强化服务理念，改进以往发放催缴单，坐等参保单位前来补缴的工作方法。由芗城区人社局分管领导和中心主任亲自带队，深入欠费单位，座谈了解参保单位资金状况、欠费原因，与欠费单位商讨可行的解决方案。三是跟踪落实，加强督查。欠费单位制定还款计划后，社保中心跟踪督促，密切注意基金到帐情况，及时通报工作进度，狠抓落实。据统计，2012年1～10月，养老保险基金比2011年同期增收127.15万元，其中清理收回欠缴基金35.55万元，全区基金征缴率保持在97%以上，确保了机关事业单位养老保险工作的健康发展。
（漳州市芗城区机关保中心 张文利）
南平大沟社区荣获国家级充分就业示范社区称号
近日，人力资源和社会保障部公布第二批国家级充分就业示范社区名单，福建省共有三个社区获此殊荣，南平黄墩街道大沟社区位列其中之一，成为南平市218个社区中第一个获得国家级充分示范社区荣誉的单位。
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