时间：2023-02-28 15:34:40
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇电商工作安排，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
一、2020年上半年工作情况
（一）复工复产
肺炎疫情不可避免地产生会对镇经济社会造成一些冲击，但镇政府始终按照县委、县政府安排部署，有序恢复生产生活秩序。成立以镇委书记陶维民为组长的企业复工复产领导小组，各村指定1-2名专责人员和村书记负辖区总责，制定了三级企业复产复工检查标准，企业在复产复工时要严格落实本企业疫情防控主体责任,落实检疫查验，健康保护和安全生产措施，报备相关材料主要包括疫情防控责任承诺书、复工防控方案、员工健康信息报告表、复工人员疫情排查统计表等。镇党委书记陶维民一行等人多次深入现代天骄农业科技股份有限公司、县光明屠宰厂、县三立粮食收储经销有限公司、吉利粮食贸易有限公司等镇辖区内企业，详细了解疫情防控期间复工复产企业工作落实情况，听取企业负责人关于疫情防控、复工复产的情况介绍。截至目前，镇复工复产企业35户，复工复产率达到80%以上。
（二）项目建设
“三馆两中心”征地拆迁工作已完成。项目涉及村七组共7户村民，总征地面积2万余平方米，镇政府力求在规定时限内完成此项工作，确保全县工程进度不受影响。今年年初镇征地拆迁小组成员入户宣传相关政策，听取被拆迁户意见，对存在异议的房屋申请县专家组重新认定，研究解决各类实际问题、遗留问题，经过不懈努力，截至3月末已基本完成“三馆两中心”征地拆迁工作，保证了4月18日正常开工。
湿地征地拆迁工作已完成。补偿纠纷及遗留问题、面对“高压铁塔”占地81户百姓不同意征收问题、面对全镇“假大棚”拆除问题，镇通过完善联席机制，运用法律援助、司法调解等手段，到基层召开座谈会听取百姓诉求，做思想工作，梳理“湿地”征迁事涉群众诉求和遗留问题，厘清工作思路，与相关部门召开工作协调会研究探讨并及时化解，提高了政府公信力，弱化了矛盾。
省墙体材料有限公司生产线建设现已完工建。建设地址为县镇村三组，占地面积30000平方米，建筑面积10000平方米，项目总投资2800万元，其中固定资产投资2300万元，流动资金500万元。预计可实现年收入2800万元，实现现税800万元。
（三）三大攻坚战
全镇建档立卡贫困人口244户499人，2019年全部脱贫。全镇安全饮水改造1072户，20个行政村水质全部合格。农村厕所改造1157户。聚焦“两不愁、三保障”，切实提高脱贫质量，经第三方查验。全镇建档立卡贫困户共有20户C级危房、69户D级危房，全部改造完毕。镇创新采用“电商＋扶贫”产业发展模式，助力打赢脱贫攻坚战，大烟筒村电商服务站成立电商扶贫基金会，收益惠及全镇贫困户。并从销售单中每单拿出0.2元注入电商扶贫基金会，用于解决镇贫困户的生产生活问题，截至目前基金会里已有数万元基金，并得到省委书记巴音朝鲁的高度赞扬。
抓好农村人居环境整治清仓见底。全镇159名保洁员每天按时上岗清运垃圾，达到了垃圾清理种类全覆盖、村屯全覆盖、保洁队伍全覆盖，扎实开展环境整治拉练检查，全面提升村屯“颜值”。抢抓造林绿化有利时机，合理分解造林任务，加大梨十公路两侧各30米土地承包流转力度，推进梨十公路“绿色大道”建设，破解多年造林工作瓶颈难题，圆满完成造林任务。
（四）“镇模式”推广
“镇模式”推广工作全面开花。今年以来，按照县委县政府关于“模式”推广工作的具体部署，镇高度重视，在全镇范围大力推广“模式”保护性耕作，三管齐下。夯实组织领导保障。成立“模式”推广工作领导小组，设立领导小组办公室；夯实队伍建设保障。成立“模式”技术服务队、推广督导组，技术服务队负责当好“宣传讲解员”，为村民培训、答疑；推广督导组定期到各村督导推广工作落实情况；夯实机械技术保障。为确保明年春耕时节全镇耕地土壤墒情符合春播条件，镇领导多次到农机企业协调，与厂家签订了条旋机订单合同，为“模式”全面开花夯实了机械技术保障。发挥三个“带头”，暨.党员干部带头、种粮大户带头、新型主体带头，助推工作扎根。今年实施“模式”的耕地达到全镇玉米种植面积的95%以上。
二、存在问题
全镇各项工作虽然取得了一定进展，但在深度适应新常态、积极应对新形势方面还有一定差距，主要表现在：形势依旧严峻。镇作为县的城关镇，涉及到征地拆迁的比例远高于其他乡镇，部分人员依靠政策和法律漏洞，将上访作为谋取不当利益的途径，导致问题越来越多，化解成本越来越高。在围绕保市场主体解难题方面，存在解决推进企业复工复产思路少问题。对于中央、省市县关于企业复工复产的相关文件精神，研究不够，讨论不充分，特别是运用集体智慧提出与实际工作相结合举措较少。围绕保基层运转解难题方面，存在对村级卫生室建设标准不高、对村医业务培训不够问题。通过此次疫情防控工作暴露出全镇各村的基础医疗设施存在严重的短板，有“形”而落实不够。
农业产业化水平不高，土地流转规模有限，农业生产不集中，规模效益不明显。农村经济抗风险能力不强，广大农村群众对农村金融风险认识不足，防范意识淡薄，村级债务成为了约束基层发展的瓶颈。
三、下半年工作安排
2020年是决胜全面建成小康社会和决战脱贫攻坚的关键之年，也是十三五规划的收官之年，做好我镇今年的党风廉政建设和作风建设工作，对于落实上级决策部署、保障实现我镇今年的各项工作目标任务尤为重要。新的一年，我们将坚定不移地以新时代中国特色社会主义思想为指引，继续抓好党风廉政、机关作风建设，为实现县的高质量发展和跨越式发展贡献我镇力量。
1.继续加强党风廉政建设和机关工作作风建设.我镇将一如既往的严明纪律，尤其是政治纪律和政治规矩，建立健全各项规章制度和机制，围绕体制机制抓落实，让制度管人，用规矩说话，严格依纪依规依法行政，做到令行禁止，守住底线不踏红线，抓好全镇的正风肃纪反腐工作。
1、招商引资工作。一是化工顺利投产。项目5月份开始试生产，目前已经开票800多万元。准备申报列统企业。全年力争实现开票销售3000万元，利税250万元。二是灵平机械项目置换成功。项目由李老板来洪租赁灵平机械项目的场地，生产皮革制品，目前已经生产。全年开票2000万元以上。三是合成导热油项目近期签约。项目由石化有限公司张总投资，计划投资1.2亿元，需用地50亩，该项目已获得6项国家专利，为省高新技术企业，基本无污染。主要产品为三联苯和氢化三联苯，项目建成后，可提供优质高纯度三联苯原料8000吨，可供生产8000吨氢化三联苯，可以替代进口产品并打入国际市场，建成达产后预计可实现产值2.5亿元，实现利税1200万元，已经签约。
2、列统企业开票。维尔食品公司1—5月份共开票1700万元，6月份计划加大开票力度，争取开票1300万元，力争上半年开票3000万元。
3、商贸经济情况。今年1-5月份开票收入117.04万元，入库税收10.98万元。预计到6月底开票开票200万元，入库税收近20万元。
4、粮食购销工作。全县夏粮收购已经开始，据调查推算，预计今年我县夏粮播种面积为43.79万亩，比去年增加2.11万亩，预计单产400公斤/亩，比去年增加10公斤/亩，预计总产17.34万吨，比去年增加1.17万吨，有望“十连增”。
为确保夏粮收购顺利开展，我们超前谋划，积极应对：一是收购仓容组织到位。大力开展压库促销，腾仓并容，全县国有粮食购销企业接新前可用于夏粮收购的仓容为13.2万吨，完全可满足全县粮农销售余粮的需求。二是资金筹措全面到位。积极协调农发行、财政等相关部门建立全县粮食收购贷款共同担保基金，目前，全县夏粮收购共同担保基金1800万元已全部筹集到位，保证夏粮贷款及时足额发放，不打白条。三是人员设备落实到位。组织夏粮收购人员开展专题培训，指导全县国有粮食购销企业及时添置、校正、维修和保养计量磅秤、输送机、检化验等夏粮收购设备，确保合格、准确、安全，同时在三河粮管所建立一个标准化收购服务、宣传“示范窗口”。四是夏粮市场管理到位。建立全县夏粮收购联席会议制度，组织县工商、质监、物价等有关部门，加大对夏粮收购市场检查监督，严厉打击无证经营、压级压价、坑农害农等违法行为，确保全县夏粮收购市场规范有序。目前全县夏粮入库14万多吨，其中国有粮食购销企业入库小麦11万多吨。
二、下半年重点工作安排
下半年，我们将着力围绕全年目标，突出招商引资，狠抓项目推进，确保各项目标完成和超额完成，主要是做好以下几项工作：
1、全力主攻招商引资。一是确保化工项目7月份正式投产运行，当年开票销售3000万元以上并培植成为列统企业。二是灵平机械项目争取全年开票2000万元。三是全力帮办服务。合成导热油项目力争三季度开工，年内投产。四是加大招商引资力度，努力再谈成、签约一个招商引资项目。
2、加大列统企业培植。一是维尔食品抓住下半年销售旺季力争开票2500万元以上，确保全年完成开票5000万元，力争开票6000万元。二是加大工贸结合培植列统企业力度。三河、西顺河等企业力争开票2000万元。
3、重抓商贸税收入库。现代服务业税收全年开票1500万元以上，入库税金120万元以上。
一、 上半年工作总结
（一）年度目标任务及资金计划完成情况
根据州扶贫开发局关于下达2020年大型中型水电站移民安置工作任务及资金计划的通知，我县2020年度移民安置任务45项，移民资金48968.09万元。其中：计划内任务20项，待安排任务25项；计划资金16324.16万元，待安排资金32643.93万元。截至目前，已完成5项，正常推进15项，兑付资金15845.11万元。
二、重点工作开展情况
（一）征地移民搬迁加大力度。
水电站累计完成分散搬迁安置54户194人、过渡搬迁194户619人，完成搬迁总人口的89%；水电站建设累计完成搬迁安置362户1265人（其中集中搬迁安置85人，分散安置1180人），过渡（避险）搬迁325户831人，完成搬迁总人口的99%；绰斯甲水电站累计完成分散搬迁安置17户91人、完成搬迁总人口的81%；水电站累计完成分散搬迁安置2户9人、完成搬迁总人口的100%；水电站累计完成分散搬迁安置10户49人、完成搬迁总人口的100%。
我县于今年3月初开始，在肺炎疫情基本缓解的情况下，按照省扶贫开发局2020年1月批复的《电站枢纽工程建设区移民临时过渡及G248复建公路施工影响库区移民搬迁避险方案》，全面启动了电站涉及的五甲村和雅京村741人移民临时过渡及搬迁避险工作，通过近1个月的集中攻坚，截止目前，已完成两个村移民避险搬迁协议签订和人员搬离工作，房屋拆除和林木砍伐工作已基本完成。此项工作的全面落实，不仅确保了电站各项工程建设顺利推进，还及时解决了移民群众反映强烈的住房困难问题，更为我县脱贫攻坚决战决胜打下坚实基础。
（二）移民工程建设加快进度。
三个安置点：一是电站双柏树安置点，目前正开展场地地质勘察，计划2020年6月底完成，力争2020年7月底完成居民点详细规划及基础设施初步设计，并按程序报批，力争2020年12月启动居民点征赔工作；二是电站金江、勒乌官寨居住区，2020年5月24日至26日，水利水电建设工程咨询有限公司组织召开核定会议，目前正在修改完善报告，批复后庚及启动征赔安置及配套建设。
两条复建公路：电站G317复建公路已开工建设，库周交通工程及X6890复建公路两阶段初步设计报告已审查并修改完善，于2020年6月10日将核定本报至公司,计划6月20日前报送至省交通厅审批;电站G248复建公路于今年3月全面开工建设，库周交通设计方案已审定，正按代建程序组织施工。
一座寺庙：电站闪珠寺迁建工作，在取得省民族宗教部门批复的基础上，已基本完成闪珠寺外部基础设施初步设计。2020年6月组织召开座谈会，要求以村两委为主导办理寺院迁建手续；民宗局指导寺院建设布局及规模设计工作；待范围锁定后，移民局做好新址征地工作；成都院加快外部基础设施初步设计工作，各参建单位及相关部门和乡镇全力配合，加快推进闪珠寺迁建工作。
（三）电站主体工程建设加快速度。我县始终坚持一手抓电站征地移民搬迁工作，一手抓电站主体工程建设协调服务工作。在企地双方的共同努力下，水电站五大主体标已于2016年相继进场施工。水电站导流洞、泄洪洞工程于2019年9月进场施工，大坝标、厂房标建设于今年3月进场施工。目前，两个电站各项工程建设进展顺利，推进有力。
三、下半年工作安排
（一）稳步推进年度目标任务。继续开展好15项目标任务，按照时间节点全面完成。
一、2019年上半年工作总结
1、已关停**富硫矿业有限公司，清除了生产设备和矿产品，消除了环保安全隐患，并督促其限期拆除厂房，如不按时拆除厂房，我处将起诉至郊区法院，予以强行拆除厂房。
2、督促豪翊金属公司转型，且新上项目要符合我市产业规划和长江一公里的环保要求等。否则，我处将收回其租赁土地。
3、督促大刚金属公司按实交纳所欠租金，并退还我处租赁的土地，现已起诉至郊区法院予以强制执行。
4、北京路商业网点拍租成功，中标价18.8/年。
5、“双招双引”工作，引进投资1800万元，邀请客商来铜考察2批次，外出招商1批次，上报招商信息5条。
二、2019年下半年工作安排：
1、力争拆除**富硫矿业厂房，并根据实际情况予以复绿。
2、加强对豪翊金属公司和大刚金属公司的管理工作，严防发生环境污染事件的发生，并依法依规处理好两企业相关工作。
3、继续做好辖区内，特别是沿江一带的环境保护防控工作，确保我处年度生态环境保护目标圆满完成。
上半年四平市农业农村工作在省农委的正确领导下，在全体干部职工的共同努力下，取得了显著成效。
粮食生产已经呈现丰收景象。各种作物长势良好，三产景象已经显现，均衡增产将是今年的一大亮点；棚室蔬菜产业呈现良性发展态势。上半年，新建棚室蔬菜产业园区20个，新建温室284个，大棚2652个，建设面积3999亩；其他各类农业产业普遍呈现平稳上升趋势。年内，农民可支配性收入将会有较大幅度提升；农产品加工业负重前行。各地采取措施，抓当前、保增长、谋长远、促提升，推动农产品加工业发展。20个被纳入“省投资3000万元以上农业产业化重点项目”，已完成投资5.7亿元，占年度投资计划的41.9％；农村人居环境建设跃升为农村民生主题。上半年，50％以上乡（镇）所在地环境面貌发生明显变化，30％以上行政村环境面貌发生明显变化；科技成为提质增效重要潜力。全市培训农民61万人次，测土配方施肥、农田统一灭鼠等重大技术集成应用面积1500多万亩次。主要粮食作物良种覆盖率达100％。四平市成为国家首批粮油高产创建整建制推进市；农产品质量安全保障能力有所加强；农业基础设施发挥重要作用。农机装备水平不断提高，新购置各类机具4668台，机耕面积1168万亩，机播面积1100万亩，农业抗灾、防灾、减灾能力增强。
下半年，四平市农业农村工作重点抓好五项工作：一是抓关键环节，努力夺取全年粮食大丰收；二是抓园区建设，务必完成全年棚膜开发任务；三是抓优化管理，提升产业化总体水平。抓好优化整合。鼓励企业兼并重组，积极对外推介企业，加快技改扩产。重点推进天成玉米、黄龙食品技术改造等项目。抓好培育管理。助推企业晋位升级，组织开展好国家、省级龙头企业申报工作。抓好资金扶持。与市财政衔接，帮助企业争取农业产业化专项资金尽快到位。抓好项目建设。全力推进20个投资3000万元以上农产品加工项目；四是抓任务落实，全面完成全年人居环境建设任务。继续提高各级干部群众对农村人居环境整治工作重要性的认识，突出“五清”、 “十建”、 “两化”发展重点，坚持建点、连线，成片发展方向。坚持多元投入，建立有效的激励机制。充分发挥农民主体作用，树立常抓不懈、长期作战的思想。继续强化督促检查，落实奖惩办法，把农村人居环境建设推向持久发展；五是抓渠道拓展，努力提高农民收入水平。抓好粮食作物后期田间管理，实现增产增收。大力发展设施农业、高效园艺特产业、休闲农业，拓展增收。抓住农闲季节，推动农村劳动力转移就业和自主创业，推进有素养和能力的农民走入城市，发展新产业，促进农民增加工资性收入。（四平市农委 供稿）
农村经济结构调整初见成效。农村三次产业收入分别达到42.4亿元、24.3亿元和21.7亿元，分别占农村经济总收入的50％、28％和22％，同比分别增长12％、13％和14％。全市农村县域内从业人员达到8.6万人，实现劳务收入7.4亿元，同比分别增长15％和18％。从农民收入构成上看，一产业收入1243元，二三产业收入1348元，劳务收入641元，分别占农民纯收入的38％、42％和20％。农民收入巳逐步摆脱主要依靠种养业的单一传统模式，二三产业和劳务经济已成为农民收入新的增长点和主要途径；粮食生产形势继续向好。全市投入备春耕生产资金10.7亿元，落实发放农民“四项严补贴资金3．6亿元，农资入户进程较去年同期快5天左右。全市农作物播种面积，505万亩，其中粮食作物450万亩（玉米275万亩、水稻145方亩、其他30万亩），优质特用粮食430万亩，同比增加12万亩，占粮食作物的96％。全市粮油高产创建活动深入开展，通过农业技术集成组装应用，促进粮食稳产高产。目前，全市农业生产有序进行，各种作物长势良好；新农村建设扎实推进。“百村示范、全面提升”工程深入开展，申报省级示范村建设项目115个，预计可争取专项资金2500万元。农民收入巳逐步摆脱主要依靠种养业的单一传统模式，二三产业和劳务经济已成为农民收入新的增长点和主要途径；产业化经营和乡镇企业发展步伐加快。全市农产品加工业实现产值185亿元、销售收入180亿元、加工量92万吨，同比分别增长15％、15％和2％。国家级农业产业化重点龙头企业发展到8户，新晋升省级产业化龙头企业6户，新认定市级重点龙头企业34户，总数分别达到49户和139户。益盛平地栽参扩建、康美新开河人参GAP种植、万通药业生物产业基地建设项目、百泉参业林蛙加工和保健品生产等20个超千万元产业化重点项目建设加快，完成固定资产投资1.6亿元。乡镇企业加快发展，上半年实现营业收入182亿元、增加值60亿元、税金6.5亿元，同比均分别增长18％；园艺特产业加速发展。全市特产业实现产值51亿元，同比增长25％。人参产业加快推进，产值达到17亿元，同比增长30％。上半年，全市蔬菜面积达到33万亩，棚膜蔬菜发展到6.3万亩。围绕鸭绿江河谷葡萄产业园区建设，实施山葡萄优质高产工程，打造高端优质山葡萄基地。切实加大7个超千亩种植基地建设力度，全市酿造葡萄发展到5.2万亩；农业科技支撑能力进一步增强。围绕“五个一批”、“十大工程”目标任务，全力开展农业农村科技效益年活动，不断推动农业科技进步，促进农业和农村经济提质增效，转型升级。全市农机总动力发展到148万千瓦，完成机械化作业面积650万亩。农民教育层面和范围不断扩大，目前已培训52万人次。落实五大粮食增产技术面积413万亩，农业科技的增产作用稳步增强。绿色食品产业持续发展，12个“三品”。品种开发认证任务落实到位， “三品一标”规范用标检查工作全面完成；农村改革和管理不断深化。全市农村土地流转面积达到95万亩，占家庭承包地总面积的31％。农业保险覆盖范围不断拓宽，全市参保面积196万亩，占二轮土地承包面积的67％。农民专业合作社带动功能不断增强，累计建立各类合作社1726个，带动农户10万户，占全市农户总数的30％。农民负担、农资打假和农产品质量安全监管工作得到进一步加强。
下半年，通化市将立足实标，切实抓好粮食高产创建、农业重点项目建设、农产品加工业推进、·高效园艺特产业发展等项工作，继续深化农村改革和管理，全面推进新农村建设，多渠道增加农民收入，全力确保年度农业农村各项目标任务顺利完成。
一是抓好粮食生产，确保粮食产量达到或超过34亿斤。
二是抓好农产品加工业，农产品加工量达到215万吨，实现销售收入370亿元。
三是抓好新农村建设，省级示范村全部达到标兵村标准，其余行政村的40％达到先进村标准。
1.学习招商工作专业技能知识
家具建材商场招商工作要求要有基本的品牌知识以及专业知识。学习招商工作的基本流程、招商工作各流程具体工作的开展方式与方法，学习品牌知识，学习与客户谈判的方式与方法、沟通技巧，学习品牌落位流程、装修流程等。
3.市场调研及拜访
a.主要针对西宁市、兰州市家居建材卖场商铺租金、物业费、经营模式、收银方式等的调查，通过这些市调进行精准招商。共拜访13家卖场；4条街道；总计拜访1115户。主要有：千家福241户、家博园196户、北山215户、红星美凯龙75户、朝阳国际13户、港湾家居26户、大百祥泰1户、湟水河68户、兰州（三森美居、民百家居、龙马灯饰城、金城灯饰城、居然之家）119户、老商户35户，
除以上所拜访的卖场外，还对部分街边店（家饰家纺）进行拜访；夏都大街、湟光、国芳、小桥大街126户。
b.到访商户以及接待厂商共计518户；一层接待113户；二层接待42户；三层接待86户；四层接待277户。
4.招商落位
上半年招商落位品牌有；樵东瓷砖、金尊玉瓷砖、绿叶、帅丰厨电、美碟整装、红木家具、净然墙纸、立居办公、欧博莱窗帘、富牌家具、春祥世家家具、东港家具、安琪美居家具、冉冉家具、舒茨•简美家具、与时家具、一品龙腾家具、科尔玛家具、主角家具、铭图家具、天涯丽珠家具、童话森林家具、吕氏东方家具、停车场系统；计24户。展位调整1户，奢典集成墙板。
6.招商情况
环比2017年底（出租率为30.94%）出租率增长10个百分点，出租面积33914.22㎡，出租率40.94%。
7.工作中存在的问题及改进方式
a.内部自身问题；通过这段时间的工作，发现团队带领和协作能力有待提升，团队的专业技能知识依旧匮乏，品牌了解不深，与商户洽谈方式欠佳，工作没能完全发挥个人的主观能动性，面对现状自信心不足，日常事务处理欠思考。在以后的工作中我们会加大力度提升以上这些方面专业技能知识的学习和培养，以增强团队的实际工作能力，提高招商效率。
b.大市场环境的发展趋势；（1）市场格局重新定位，行业洗牌将成为常态。（2）刚需成为市场的主流消费。（3）装修行业（整装包含了所有装修品类）的发展将倒逼家居建材行业的商业模式。（4）整体家居发展趋稳，消费需求越发理性。（5）以服务为导向的价值链将重构家居建材行业。（6）电商消费将趋于理性。（7）个性化需求越发明显。（8）经销商精细化运营管理将成为趋势。（9）促销活动更加趋于理性化。
全屋定制行业的发展有目共睹，这一方面细分了装修行业的市场，一方面也加强了家居建材行业在装修产业链分配中的地位。对于定制类家居的迅猛发展，最主要得益于两个方面：一是定制类企业柔性生产能力的提升，让个性需求可以通过规模化生产得以满足;二是个性消费的崛起，让定制类设计师有了更多参与消费者的决策过程，从而扩大了消费者市场，让定制类家居抢占了传统装修行业的市场。在未来，定制类家居也一定在很大层面上，得益于此核心优势的形成，既一站式装修服务。
8.下半年工作规划及举措
a.继续跟进意向性较强的各品类客户，争取在现有招商率的基础上再增加30%的出租率。
b.挖掘新的意向性客户，为后期的招商工作做好铺垫。
c.与企划部协商做好部分重点区域的招商广告宣传，推进招商进度。
d.加大力度培训学习专业知识以及品牌知识，快速提升团队工作能力，为招商工作保驾护航。
e.收集资料、制定招商计划
在准备到某个商场拜访之前，招商人员需要先了解这个商场的招商布局以及品牌规划，再结合我商场的优势，拟定详细的招商方案。
b.寻找潜在客户
主要通过拜访其他卖场，来收集意向客户的信息，再通过面谈、电话沟通等方式了解对方的详细信息，让客户对商场有了一个更全面的认识，工作人员可此期间向其传递新的招商信息。
谈判与签约
要想做好招商工作，必须得有一套适合自己的方式方法才行。商场招商工作的策略可以简要地概括为：1.明确定位，招商宣传；2.制订计划，市场调研；3.招商政策，互利双赢；4.招商策略，资源整合；5.招商队伍，强化执行。
招商工作是目前商场工作中的重中之重，在今后一段时间内起着关键性作用，也决定着商场以后发展的好坏，同时招商人员的自我修炼，在招商过程中是非常关键的，招商人员首先要具备良好的心理素质和专业知识，引导客户清楚的知道我商场的优势，分析大环境影响下的整个市场和其他卖场的缺点与投资风险，给客户足够的信心来我们商场投资会给他带来多大的收益，达成招商落位。
***市***产业集聚区
***市***产业集聚区现有各类建会企业200余家，其中规模以上企业50家，职工近3万人。近年来，我们在市委和市总工会的正确领导和帮助指导下，在推进建立区域性、行业性工资集体协商机制上进行了有益探索和实践，2011年，集聚区签订了区域性和行业性工资集体协商合同各一份，覆盖企业150余家，职工1.8万人；规模以上企业单独签订工资专项集体合同50份，覆盖职工1.2万人。其主要做法是：
一、强化组织领导，形成推动工资集体协商工作合力
首先，建立健全组织领导体制，为工资集体协商工作提供强有力的组织保障。在市总工会的指导下，我们成立了***产业集聚区工资集体协商工作领导小组，集聚区常务副主任任组长，集聚区及辖区三镇工会联合会主席、集聚区驻地劳保所、工商所、民政所以及区内重点企业工会相关领导为成员，领导小组办公室设在***产业集聚区工会联合会。同时，在集聚区辖区内各乡镇及重点企业也成立了由党政工领导和有关部门参加的相应组织，并把工资集体协商作为提升为集聚区的一项重要工作指标，成为各级各部门齐抓共管的目标和任务。
其次，完善制度、明确责任，形成各方齐抓共管推进工资集体协商工作的合力。一是建立了协调会议制度。由集聚区工会联合会牵头，组织相关人员定期开会研究企业职工工资增长的支付保障问题。二是基础管理制度。由工会组织建立工资专项集体合同数据库，将建会建制数据全部输入了电脑，实行网络化动态管理。三是审核备案制度。提请市人力资源和社会保障局对工资集体合同文本进行合法性审核、备案。四是考核制度。将工资集体协商工作纳入考核基层工会年度工作目标。五是监督管理制度。由集聚区工会联合会定期与不定期对企业工资集体合同履行情况进行监督检查，并在辖区各乡镇和企业建立监督举报箱，增强企业和职工双方行使各自权利，履行各自义务的责任心和自觉性，保证了合同的履约兑现。
第三，分层推进，形成多层次的工资集体协商体系。第一层面:集聚区工会联合会工资集体协商机制。在建立健全领导机构的同时，重点加强对各企业、辖区乡镇、各行业工会的指导，提高工资集体协商的水平和质量，并对工资集体合同的履行情况进行督导和检查。第二层面:乡镇工资集体协商机制。第三层面:行业工资集体协商机制。
二、强化宣传发动，营造推动工资集体协商良好氛围
组织辖区各级工会通过网络、简报、文件等多种形式，加大宣传，大力营造推动工资集体协商的良好氛围。并从加强领导，健全组织，形成推动区域性工资集体协商的合力；选树典型，分类指导，努力扩大工资集体协商的覆盖面；突出重点，务求实效，确保工资集体协商落到实处；加强工资协商指导员队伍建设，提升工资集体协商的质量和水平等方面，对开展工资集体协商工作进行安排部署。去年3月初，由管委会工会联合会牵头，辖区三镇工会配合，组织召开了“***产业集聚区工资集体协商百日行动启动仪式”，并向基层企业发放了1000份工资集体协商《告知书》迅速形成“党工委、镇政府主导、工会主管、三方联动”的良好局面。
三、强化指导服务，提升工资集体协商的质量和水平
一是加大培训力度，强化业务指导。组织了5次工资集体协商人员集中培训。其次在重点企业工会主席例会上发放《工资集体协商简明读本》、《工资集体协商流程简图》、工资协商常识，以及工资集体合同文本（样本）等13种参考样本资料。三是25人以下的小型非公有企业由集聚区工会联合会或乡镇工会联合会牵头组成职工方与企业方协商代表进行了区域性或行业性工资集体协商。
二是组建“专家指导组”，提供专业指导。我们从市总工会、市人力资源和社会保障局的专业人才中聘请5名工作人员组成了“产业集聚区工资集体协商专家指导组”，随时深入乡镇和企业指导工资集体协商工作。从去年3月5日组成“专家指导组”以来，他们深入乡镇和企业指导工作11次，接受工资协商知识咨询70余次，给乡镇和企业提供建议和纠正编差50多件。
三是培养选树典型，进行示范指导。结合实际，认真总结和推广开展区域性、行业性工资集体协商的成功经验，发挥典型示范引领作用，以点带面，不断提高区域性工资集体协商建制率、扩大工作覆盖面。同时，我们在工作中注重培养和选树典型，充分发挥先进典型的示范带动效应。
四、强化检查督导，依法大力推动工资集体协商工作开展
一是把区域性工资集体协商工作列入各级各部门年度考核目标加以督导推进。市委、市政府把工资集体协商工作作为一项考核指标下达，要求各乡镇、局委、产业集聚区每月末提交当月任务目标完成情况。***产业集聚区工资集体协商工作领导小组，对该项工作又进行了细化，督促辖区各乡镇、企业领导把工资集体协商工作摆上党委政府工作日程。
二是抽调相关人员，不定期地深入乡镇和重点企业督导推进。在检查过程中，发现部分企业业主以工作忙为由迟迟不及时回复工会联合会的工资集体协商要约。对此，我们安排专人深入相关企业检查工会工作，督促企业方依法按规定在5月底以前协商签订工资专项集体合同。
