时间：2023-02-28 15:33:12
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇活动反思总结，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
一、主题班会竞赛的特点
参赛的每一节班会课都是设计出来的，它凝聚了集体的智慧。主题班会的设计意义在于它为我们提供了一个“样板”。这种“样板”有利于提升当下中学生主题班会的品质和效率。
1.主题鲜明
本次参赛的14节主题班会课，每节课都有一个明确的主题，诸如“Hold住幸福”“战胜挫折”“放飞理想”“树立自信”“感恩父母”“学会容忍”“传递温暖”“向幸福出发”“我的健康我做主”等。
2.贴近实际
从主题确定到活动设计与开展，绝大多数参赛课都是以学生生活为原点，从学生思想和生活实际出发，紧紧抓住学生年龄和心理特点，引导学生走近生活，直面社会问题。
3.推进有序
班会的设计要符合学生的生活逻辑，遵循思想品德形成与发展的规律，层次性要强，并能逐步推进，从而保证活动的实效性。例如，“Hold住幸福”的班会流程是：认识幸福，感受幸福，传递幸福，珍惜幸福；“拥抱亲情，感恩父母”的班会流程是：感受父母的爱，理解父母的爱，报答父母的爱等。
4.触及心灵
在本次大赛中，几乎每节主题班会课都有亮点。例如，在“Hold住幸福”的班会课上，学生在做“谁是最重要的人”这一游戏时，3名学生泪流满面，情撒全场；在“放飞理想”的班会上，学生用相声的形式谈理想，新颖别致。
可见，主题班会竞赛为我们今后设计班会提供了一个清晰的思路。
二、主题班会如何“更上一层楼”
1.深化认知，震撼心灵
班会都是有主题的，而对于这些主题，学生并不陌生，但都识之甚浅，例如“幸福”“宽容”“感恩”等。所以，在班会上，应该围绕主题设计一些活动，让学生通过体验和感悟来加深对主题的认识。例如， “Hold住幸福”这节主题班会就设计了认识幸福（讨论）、感受幸福（故事）、传递幸福（帮助）、 珍惜幸福（游戏）等四个活动，从而让学生远离麻木，理解幸福，热爱生活；“向幸福出发”这节班会设计了三个活动：我把幸福弄丢了（反思与述说）、谁“偷”走了我的幸福（情景剧）、敲开幸福的大门（探究――找秘诀），从而让同学们明白了在生活中幸福无处不在，只要换种心态就会获得幸福，懂得了“让别人因为自己的存在而幸福”。可见,从主题确定到情境创设，班会一定要有冲击力，能够震撼学生的灵魂。
2.重视学生个体幸福生成和集体文化建设
亚里士多德认为:“幸福就是灵魂合乎德性的现实活动。”可见，幸福与道德具有一致性。道德是幸福获得的前提。苏霍姆林斯基也说过，“教育学方面真正的人道主义精神，就在于珍惜孩子享有的欢乐和幸福。”在学生德性养成的过程中，既要有那种沧桑在肩的厚实与沉重，又要有那种清风拂面的惬意与畅快。班会是一种灵魂的洗礼，也是一种幸福的体验，更是一种价值的提升。
班会应重视班级文化的建设。班级文化是一种隐性的“软文化”，包括班级规约、价值观念以及言谈举止等，如合理的班纪班规、向上的精神状态、合作的团队意识、和谐的班级氛围、浓郁的学习风气、求真的探索品质、爱美的人格魅力，等等。例如，“放飞理想”这节班会通过认识理想（相声“谈理想”）、畅谈理想（成长路线图）、放飞理想（现场采访）等活动，引导学生正确认识理想。明确不同的理想会造就不同的人生，从而树立正确而崇高的理想，并能为理想的实现脚踏实地、艰苦奋斗、坚持不懈。这样，它既有利于培养学生个体的幸福感，也有利于创建具有特色的班级文化，从而使道德教育与文化传承很好地统一起来。
3.重视学生人格的塑造和品性的培养
班会同其他德育活动的功能一样，主要是引领学生从道德他律走向道德自律，从而实现道德自觉以及人格的成长与完善。丰子恺先生曾把人格比作一只鼎，支撑这只鼎的三足分别为思想的真、品德的善、情感的美。可见，一个人要具备完善的人格，三者缺一不可。例如，有一节班会的主题是“拒绝冷漠，传递温暖”，活动涉及的案例主要是天津许云鹤案、南京彭宇事件、广东小悦悦事件等。在整节主题班会中，学生大多数时间都处于一种无助、伤心、恐惧和冷漠之中，根本就无法达到班会课的目标――传递温暖。所以，班会内容包括主题确定以及素材选取，应尽可能突出思想性、正面性和愉悦性，符合真、善、美的标准。同时，班会还应重视学生品性的培养。品德教育在培养人的“幸福感”的过程中发挥着巨大的作用。英国思想家罗素认为，品性教育的功能与目的在于培养学生感受和追求幸福的能力；品性教育应基于现实，突出主体性和实践性，重视健康教育（身体和心理）――增强学生的活力，重视技能教育――增强学生的创造性。在本次主题班会竞赛中，有一节涉及中学生为举办生日聚会而进行大额消费的问题，同学们只谈“消费”，而老师却没有给予正确的价值引领。学生品性的养成，关键看学生怎么做。“生日”本是母难日，青少年过生日应该以感恩和孝敬父母为主题。当前，中学生大摆生日宴会的现象相当普遍，教师很有必要对其进行引导。
4.重视主体对生活情境的体验与反思
班会应当是以学生的生活为基础的。在课堂上，我们应当创设合适的情境引导学生回归生活，增强体验，深入反思。这样的道德课堂才可能有学生德性的自主建构。长期以来，在班会课上，尤其是德育故事或案例的教学，往往存在以附带刻板结论替代思辨的现象，试图将需要宣扬和确立的价值观直接植入学生的头脑。显然，这样的德育课堂是低效的。品德立于生活，源于反思。所以，在班会活动中，我们一定要引导学生更多地反思自己和他人经历过的生活，反思教师提供的成年人的生活情境，从而获得感悟和认知。例如，在本次大赛中， “拥抱亲情，感恩父母”这一主题班会设计得比较好，它以学生生活为基础，设计了四个活动：一是再现生活――爸爸妈妈为你做的哪件事最让你感动；二是反思生活――两个连续的情景剧 “一碗面，两句话”和“两行泪，一颗心”；三是践行生活――孝敬与感恩父母；四是升华生活，师生同唱歌曲“母亲”。遗憾的是，在课堂上，有些学生作为道德生成的主体，往往置身“事”外，成为了他人道德的旁观者和评判者。只有经过反思和内省的道德，才可能具有力量，才可能被真正内化，才可能蕴含着新的价值和意义。
5.坚持活动内容与形式的有机统一
从活动内容来看，班会应坚持“三贴近”的原则，做到贴近学生、贴近生活、贴近时代。一节以“架起与父母沟通的桥梁”为主题的班会就有些不够贴近学生；有的班会课让学生体验的故事情境，全是古代人的经历，显然既不贴近生活，又没有贴近时代；有一节主题为“战胜挫折”的初中班会课，学生的活动--表演小品“招聘”，就明显没有贴近学生，也没有贴近生活。从活动的形式来看，常见的班会活动形式有情景剧、小品、故事会、讨论交流、访谈、朗诵、讲座、竞赛，等等，主要由学生主持。形式是为内容服务的，好的主题要有好的形式。无论什么样内容的班会都不能硬套形式，牵强附会。班会要利用这种特定的德育形式，让学生自己教育自己。所以，班会采用何种形式，既是内容的需要，也是学生自主的体现。在一节“放飞理想”的主题班会上，有一个相声活动“谈理想”，根据内容，角色应是两位男生，但在表演时却是一男一女，显然，内容与形式就没有很好地统一起来。
今年的4月份，我就开始策划今年的六一能够多点参与的学生，对于孩子们来说，多么期盼一年一次他们的节日啊！我想在内容上丰富点，时间上不要太长，学生参与面能多些，这样的儿童节他们将会更喜欢，印象更深刻，也更能宣传好咱们的学校。要是能有赞助商就更好了，使得效果更明显。
1、新队员入队仪式
2、颁发各种荣誉证书
3、表演节目
4、颁发节目奖
当时我是这么想的，这样的节日，孩子们拿着奖状回家多么开心的一件事情啊！所以在奖状的数量上我增大了量，每班将有12名的学生获得各种称号的奖状，宣传班主任尽量让这些奖实至名归，让更多的学生能站到主席台前拿到奖状。
1、我设计了一个庆六一的活动节目申报表，很正规的，让班主任填写节目的名称、串词、节目伴奏形式等，班主任认真填写，让这个活动更加正规化。我也将这些节目进行合理排序，穿插各类节目，让学生不会疲乏。串词我都设计在主持稿当中。
2、可是收集完节目表之后发现节目太多了，有的班级报了3个节目，时间太长，学生坐不住怎么办？于是我把前两项和第四项放在了5月31日，这样6月1日这天就是纯汇演，尽情的享受六一的快乐。
3、在汇演的前几天，学校以薛文银为首的给主要负责台前幕后的开了个会，把各个细节考虑的周详，确保六一顺利进行，圆满成功。
4、六一前我们进行了彩排，并且打分评奖，针对一些问题我又设计了新的六一那天的节目单，把每个节目的问题写在了备注后面，发到每个班主任手中和负责台前幕后的老师手中。
5、这次的节目多，内容丰富，但是依据以往的经历，每次节目与节目之间，总是有学生喧哗，于是我设计了一个现场抽奖送礼品的活动，提前让家长、学生、老师把名字和对六一的祝福写在一张纸条上放在抽奖桶里。我提前预约了三家杂志社给我们提供一些小礼品或是玩具书籍等等。让每个节目中间上下场花费时间长的就进行抽奖，学生的注意力又一次集中到了舞台，效果不错。
六一那天就是需要良好的音响效果，于是广播室的音响成了我头疼的事情，担忧的关键点。多次配合戴校长、高主任、窦老师调试音响，直到放心为止。
对于主持人我想用新人，让四年级的学生有机会主持，也更好的能够参加明年区里的主持人比赛，给新人机会。提前给他们背诵主持稿，设计更好的串词，让他们能够胸有成竹的主持学校的大型活动。衣着上也有明确的要求，大气，语言具有煽动性。
1、今年我还觉得要是还有亲子的节目和老师的节目，将是更好的使得家校共同育人的目标。
***作业队于9月10-14日全面开展了“大检查、大讨论、大反思”活动。现将活动总结如下
1. 集中学习。组织全体中方员工、土方员工学习了**工程公司下发的紧急通知，《关于进一步加强当前安全生产工作的紧急通知》，《关于进一步加强中方人员外出管理的通知》，《关于开展安全生产“大检查、大讨论、大反思”活动的通知》，分公司两起可记录事件通报，《关于转发集团公司关于进一步加强近期安全生产工作的紧急通知的通知》，《****工程公司HSE综合信息通报（2017年第8期）》。针对近期生产任务
2. 提请各岗位做好相应准备，并做了安全提示。
3. 隐患排查及现场检查。 对场地维修工作现场和88**-22井***井施工现场进行了检查。其中在场地纠正劳保不齐全一起，停用后恢复的灰车压力表过期的隐患已整改，缺失的灭火器配备齐。固井施工现场灰罐排气管线漏气，有污染环境的风险，现场进行了整改。
4. 各岗位对各自岗位的风险进行了梳理，综合各方意见，形成了固井近期的主要风险清单，经讨论形成了主要风险的管控措施。
下面就我校初中部英语课堂的课前热身运动的开展形式做一个汇总归纳。我校初中部英语课堂的课前热身运动的形式主要有以下几种：
一、歌谣热身
目前我校使用的仁爱英语教材基本上每个话题都会配一两个歌谣，教师可以在热身环节使用配套光盘，在欢快的音乐伴奏下与学生齐唱歌谣。另外也可选择一些歌词简单的欧美流行歌曲作为激发学生兴趣的方式。笔者每一到两个星期都会选择一首歌曲，利用课前5分钟播放给学生欣赏，有时会根据教学内容，带领学生学习歌词中的从句或词组，长期下来收效颇多。
二、听力热身
每天给学生规定一个话题，如“My favourite season”、“My family”、“My school”等。让学生提前准备，每天选出一至二名学生站在台前向大家介绍。这种方法可以有效地提高学生英语口语水平，培养学生语感，更能有效训练台下学生的听力能力。教师在汇报者汇报完后，根据其汇报内容提问台下学生，或让学生们互问互答，对汇报者和回答者进行打分，更能提高学生积极性。目前，我校初一、初二年许多班级都坚持采用这一热身形式。
三、谈话热身
这种方法能够直接拉近师生的距离，相互问好之后，教师走到学生身边亲切的询问一些生活中的话题，针对当天或近期的教学内容，交谈相关的话题。如饮食、服装、天气、做运动、心情等，这种方法简单快捷，无需太多的准备，而且随意性较强，可以复习到多种句型，大多数老师常用这一方法。
四、情境热身
有时候根据教学内容的需要，我们可以提前布置教室，让学生走进教室时身临其境。如进行Food Festival这一单元的；练习时可将教室布置成一个美食节现场，学生扮演来宾、售货员、厨师等练习买卖用语。但这种形式实际操作起来有一定困难，因此我校教师在实际教学中多以课前短剧表演的形式，让学生无实物表演，同样也能成功创设情境达到教学目的。高年级的同学则可根据课文内容改编，自写剧本，小组合作进行课前表演。
我校教师十分注重课前热身活动的开展，开展中笔者也总结归纳出了一些保证课前热身有效进行的经验。
一、活动要有目的性
任何教学活动的设计都应该明确其目的，课前热身活动也不例外，虽然它是正式上课之前的环节，但其目的是通过活动达到使学生快速进入学习状态，更好地导入新课的效果，因此也不可偏离教学内容。
比如，根据教材内容制定相应的值日报告题目，如教授仁爱英语七年级下册Unit5 Our School Life这一单元时，教师就可以让当天的汇报学生描述自己的学校生活是怎样的。教授八上Unit1 Sports and Games这一单元时，可以让学生谈一谈自己或周围的朋友所喜欢的运动。与正课内容有关的课前热身活动更有助于稍后学生对新课的接受。
另如教师是借班上课或上公开课等情况，则可以采用谈话热身的方式，以达到与陌生的学生或听课人之间拉近距离的目的。
二、活动设计要有梯度、有可操作性
活动设计的梯度性是指在活动内容和形式上体现一定层次，根据学生年龄层次和知识水平设计难易度适当的课前导入。比如初一年级的学生可以以简单、顺口且节奏性强的歌谣作为课前热身活动，学生参与演唱的积极性依然很高。但初二或初三的学生就已经不再满足于歌谣了，此时给他们提供一些欧美流行歌曲更能{动他们的积极性。
设计活动时要由简到繁、由易到难，循序渐进、层层深入，既要调动学生的学习热情，又要面对全体学生，要让学生尝到“跳跳就能摘到葡萄”的成就感。比如在听力热身中，可以给同个班级不同知识水平的学生采取不一样的问题设置：让优等生回答“Why”，让学困生回答“Yes或No”。
三、活动内容要丰富，贴近学生，形式应具多样性
不论采取哪一种形式的课前热身，都不能长期一成不变地使用，如果每天的热身活动都是一成不变地，学生就失去了兴趣，所以在活动设计时，要充分考虑其趣味性和多样性，最好是每种形式交替进行，并且要优先选取学生熟悉的题材。
以八年级仁爱英语教材为例，当教授Unit3 Topic2 What sweet music！这一课时，笔者采用了歌谣热身的形式，播放了Celine Dion的歌曲My Heart Will Go On. 因为这首歌耳熟能详，许多学生都能跟着唱出来。当教授Unit4 Topic1 Plants and animals are important to us.这一课时，笔者采用了情境热身的形式，为学生们播放了CCTV《动物世界》的一段视频，很快将学生的积极性引到新课上来。当教授Unit5Topic3 Welcome to our food festival！这一课时，笔者同样采取创设情境的方式，让几名学生表演了一个参加美食节的短剧。
四、活动设计应注意活泼性和组织性相结合
【关键词】国培计划 教师培训 培训实效
【中图分类号】G625.1 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2013）03-0199-01
根据教育部和吉林省教育厅关于吉林省农村骨干教师置换脱产研修项目的有关精神，受吉林省教育厅委托，长春师范学院外国语学院承办了“国培计划（2011）――吉林省农村骨干教师置换脱产研修项目”长春师范学院农村小学英语骨干教师班的培训任务。培训班于2011年9月15日正式开班，并于2011年12月15日圆满结束。
培训通过采取置换脱产集中研修的方式，以省内农村义务教育骨干教师的需求为主，组织开展专题讲座、经验介绍、教学指导、案例分析、交流研讨等。针对小学英语新课程实施中的主要问题进行研究性学习与探究，探索适应小学英语新课程师资培训要求的各种理念和方式，培训过程中注重专家与学员的互动与研讨。培训按照项目要求采取了“2+1”模式，即两个月的集中培训和一个月的“影子培训”相结合的模式以体现互动、共享、多样化特征。
在整个培训项目实施过程中，承办学校不断总结反思，以探求使项目有效且得以顺利进行的方案，但难免遇到困难和阻力。总的来说，此次培训的特点有以下5个结合：
1.省内省外、校内校外相结合的培训团队。本次培训聘请了吉林省内省外、校内校外多位专家做专题报告。培训期间，还带领学员到省内重点小学进行参观和课例观摩。
2.理论与实践相结合。在课程安排方面，既有教授、博士生导师、硕士生导师的理论专题讲座，又有教学经验丰富的中学一线教师的经验介绍与交流研讨，既有国培专家指导下学员的理论研究环节，又有“影子培训”及学员之间进行经验交流的实践推广环节。既有学员课上理论学习环节，又有课下在专任教师指导下独立练习及完成作业的实践应用环节。
3.教学与科研相结合。本次培训在注重教学素质提高的同时，还设计了科研能力培训内容。不仅请专家做了科研方面的专题讲座，还请专家为大家的科研课题进行指导，使大家初步明确了如何开展教育科研工作。
4.课例观摩和学员自我教学交流相结合。通过现场课例观摩使大家身临其境，领略高水平小学英语教师的教学风采，同时通过学员教学展示和交流，使大家看到自己的优势和不足及其他学员的特长。
5.集中培训与分散培训相结合。本次培训除了有集中形式的专家讲座之外，还有学员分组讨论、交流，以及分散形式的“影子培训”，这对大家接受相对全面的培训，达到全面提高素质和能力的目的起到了重要作用。
同时，我们也反思了在培训过程中发现的一些问题：
1.培训之初应使学员明确具体的培训方案与要求。本次培训方案是严格按照省教育厅的相关文件精神，经过反复推敲修改而制定的。在内容的安排上既有理论，又有实践，并聘请了省内、国内一流、具有丰富经验的专家和教授。但部分农村学员对于英语学科理论知识兴趣不高，他们更加关注教学一线的实际问题。
2.负责培训的学校应在培训工作开始之前通过省教育厅与各地方教育局取得联系，以获得参训教师个人的具体情况。本次培训开班之初，我们发现各学校选派学员的变动比较大，对于参与培训的人员及数量与省级主管部门下达的骨干教师名单不符，这给培训课程的设置和接待培训工作带来一定的不便。
3.顶岗实习的学生不能及时到位。由于各学校对顶岗置换实习生的质量要求过高以及对置换实习生的安全无法给出保障，使实习生不能及时下派，影响了农村小学的教学，极大地干扰了学员学习的热情。
4.部分参培教师对基础英语教育，尤其是吉林省农村小学英语教学现状了解不足，致使在培训过程中，没有完全做到对症下药，缺啥补啥，有些学员感到培训中讲授的理论知识难以解决现存的小学英语教学实际存在的问题。
5.外聘专家、外籍教师及培训教师队伍的层次和水平与参培学员的实际英语水平和教学能力差距太大，影响了培训效果，后期经过调整有所好转。
总结反思问题后，我们提出了相应的解决思路：
1.预先对参加培训的学员进行需求分析，根据不同地区和水平的学员的不同要求，有针对性地安排培训课程，可适当减少一些理论讲座，增加实践性强的课程。
2.负责培训的学校应通过省教育厅与地方教育局提前联系，组织调研，预先合理制定出一套比较完善、可行的培训实施方案。
3.在培训之前提前做好顶岗置换实习生与培训学员之间的对接工作。
4.组织英语教法教师到吉林省农村和长春市部分小学调研，深入课堂听课，参加教研活动，进一步了解英语教学的现状，以便制定出更加合理的培训方案。
5.聘请的高级外语专家和学者不宜过多，应该多聘请一些一线教学名师和教学能手，并与校方领导取得联系，走进他们的实际课堂听课，亲身感受他们的教学方法和教学水平。
“国培计划”是国家发展在职教师职后教育的一项重大举措，吉林省的农村小学英语骨干教师培训的目的是使参加培训的教师能够结合实际教学准确理解和把握新的课程标准及新课程的基本理念、在深入理解小学新课程的目标和内容的基础上，进一步提高英语教师实施新课程的能力与水平，解决英语教师由英语新课程理念向英语具体教学行为转化的问题，为全面推进英语新课程在全省的深入实施培养一批具有较强实践能力并能发挥示范和辐射作用的小学英语骨干教师，最终形成一批具备较高学科素养、教学设计与实施能力的、能够在农村基层小学发挥骨干作用的英语学科带头人；一批用于小学英语校本教研和校本培训的教师资源；一批就地取材的小学英语教学案例、知识更新的课程与学习资料；一批适合农村教育发展需要的研究课或示范课；从而促进农村学校英语教学质量的整体提高。
活动是促进大家关系的一个办法,更多的也是起到一个团结大家的作用。那么公司活动后总结应该怎么去写好呢?下面是小编为大家整理的关于公司活动后总结模板，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!
公司活动后总结模板1转眼间又到了新的一年，回顾20--年，分公司在省公司的正确领导下，在全体员工的团结协作下，按照各级组织的工作思路、目标、任务，立足本职，勤奋努力、拼搏向上，积极展开工作，分公司较好完成了下达的各项指标任务，在每季度的劳动竞赛中均取得了优异的成绩。20--年是有意义的、有价值的、有收获的一年。为缓解员工压力，增强团体凝聚力，--分公司组织全体员工于20--年-月--日参加迎新春系列活动。
早上9点，分工司全体员工在公司大院内举行迎新春游园活动，活动以班组为单位，分别开展了拔河、盲人敲锣、乒乓球、绑腿跑、抢凳子等活动，全体员工积极参与，团结一致，充分享受游园活动所带来的快乐，此次活动不但加强了企业文化建设和精神文明建设，丰富职工体育文化生活，而且增强职工体质，提高公司全体职工的凝聚力、向心力。
下午2点，分公司在20--举行20--年迎新春文艺汇演。整场演出气氛热烈欢腾，节目精彩纷呈。演出节目逐一上场，台上台下成了欢乐的海洋。整台晚会气氛热烈欢腾，掌声、叫好声、欢笑声不绝于耳。晚会节目丰富多彩，有弘扬企业文化、展现企业风貌的的三句半，也有令人捧腹的小品，更有体现公司员工坚强意志、拼搏精神的表演，让所有观众过足了瘾，也将晚会的气氛推向了。整台晚会气氛热烈、迭起。佳作纷呈的表演不但彰显了员工们的个人才艺，更体现了企业的团队凝聚力和同事之间良好的合作精神，增进了企业文化建设。最后由分公司领导做了重要发言，对分公司一年来所取得的成绩给予肯定，慷慨激昂的致辞给大家增添了无穷的信心。
这场晚会，可以说全体员工都倾注了极大的心血，虽然器材不够齐全，道具不够完善，演员以及歌手们都不是专业，所有的演出更多代表的是一种态度，一种对于明年的期盼，对于集团领导和同事们的感恩。在场的观众的笑容、掌声是对每个演员付出努力的肯定。整场演出虽由各个不同班组组成，但现在我们是一个集体，我们每个人作为的一分子，是分公司这个大家庭的一个成员，我们就要团结起来，一起努力。“没有比脚更长的路，没有比人更高的山”，我们有理由相信，只要我们付出了，只要我们努力了，总有一天，我们每个人都会取得应有的成绩，让我们一起创造公司明天的辉煌。
公司活动后总结模板2进入8月，工作突然变得异常忙碌，公司要搞活动，怎么又省钱又出效果，怎样借力，怎样合作?我必须在一两天内作出决定，在协调和综合各方面因素的基础上。8月初，省电视台都市频道正在播我们的节目，连续一周。只有在此期间做活动才能得到省台的合理支持。况且8月是钻石的消费高峰，又恰逢七夕情人节前夕，时间和主题定出。8月7日，评选钻石恋人的活动。还剩不到一周的时间，要将所有活动要素整理出来，并逐一解决。
按照理论，按照资深礼仪策划人士讲，这样的活动要至少提前半年策划与运作。我们，做的匆忙。况且人手有限，只能抓主要问题，不能死抠细节。
宣传和报道，这是最先解决也是最重要的问题。解决这个问题，再陆续攻关别的问题。
草拟活动方案。与商场舞台接洽。
寻找合作商家，这个倒也不难，想挂名的挂名，想露脸的露脸，互换资源，共享利益。但是，我们得知道，自己能给这个活动提供什么，什么都没有，就不要来参与，来参与了，便没有发言权，快到旮旯里猫着，你一定要清楚这是一个资源的商业互换行为。
我最最担心的事情，是活动参与者不足。这不是个商业演出，而是互动的活动。事前，已经动员朋友和告诉参与单位征集朋友来现场参加活动。当别人问我，准备的怎么样了?我告诉他，别的问题都好解决，我只担心参加活动的人。
现场果然如此，如今中国人变得低调起来，我们的大礼包都摆在那里，奖品十分的丰厚。但仍然没有使现场的情侣更有兴致参加。
等到电视台主持人来了，节目开始，在主持人的带动和热场下，终于有情侣报名了。报了四对，我们就马上开始游戏闯关活动。
活动内容还是蛮有意思的，大家玩得很开心，观众看得也热闹。为了让气氛更加热烈，我们又临时决定增加歌手。活动就是这样，变数很多。很难按着所谓流程一成不变的来做。需要看现场情况做以调整。但歌手并不是我们要求的，有的年龄偏大，有的相貌丑陋，有的气场不够。下回，我便知道了，不符合要求的，一律退货。讲情面会影响到活动的品质。
总体来讲，活动是成功。评价一个活动，是要看结果、要看效果的
公司活动后总结模板3--工艺品有限公司自1996年在东莞常平设厂以来，一直重视企业文化建设，逐步塑造了“学习、创新、务实、诚信”的企业精神，增强了企业员工的向心力和凝聚力，公司的发展战略和员工的愿景有机结合在一起，促进了公司的发展，具体表现以下几个方面：
(一)良好的企业文化氛围，吸引了优秀人才的加入，稳定了员工队伍，降低了员工流失率。广东是打工者的舞台，为打工者提供了众多的机会，也促发了务工者强流动性，打工者背井离乡的心境让他们很难专心工作;针对打工人员的以上特点，公司在企业文化建设方面下工夫，营造大家庭的氛围，抹平了员工的思乡之情，创造机会让来自五湖四海的同仁交流和沟通，少了一份孤独，多了一份理解与尊重。
(二)基础文化、岗位技能的培训，提高了员工的素质，促进了生产力的提高。
(三)寓教于乐的文体活动，陶冶了员工的情操，提高了员工的道德水准;休息日员工在厂内有一个娱乐的场所，有组织的参加各种活动，有效控制了不良现象的发生，公司内基本杜绝了犯罪事件的发生，保证了社会治安的稳定。
(四)积极参加社区公益文体活动，与社区建立了文明、和谐的关系，良好的企业形象得到了社会的认可，政府的表彰。取得以上成绩，主要有以下几个方面的经验：
(一)在软件方面，领导重视，组织机构健全，人员配备齐全，文康活动管理程序化、制度化，是文化建设的根本保障。厂刊《春草绿》自创刊以来管理者代表李静娟经理一直担任总监，对《春草绿》给予关心和指导;行政部经理直接担当大型文体活动的总策划，公司人力资源部负责文康活动的管理和组织，并配备两名具备大专以上的兼职干部，两名文康专员都有丰富的文体活动组织经验。
(二)在硬件方面，公司资金投入力度大，文康设施比较齐全。---公司历经八年的发展，已经建设成为一个四周花木环绕、文化娱乐设施掩映其间的花园式工厂，绿化面积达30%，公司内建有以下文康设施：图书室目前藏书3000余册，人均图书2册以上，每年新增期刊50余期、新增图书70余册;多功能室内文康中心近900平方米，可容纳千余人观看电影，里面设羽毛球场两处、乒乓球场两处。
建有两个标准的灯光篮球场，在安装了灯光和音响设备后，在晚间开放成为露天舞场;1000平方米的溜冰场成为员工锻练和休闲的好去处;公司内设有医务室，配有两名专职医护人员，为员工提供医疗和保健;公司新装修多媒体教室一处，可同时容纳200余人上课。公司内设有邮政代办点，员工宿舍间间通电话，方便了员工与亲朋的联系。到目前为止，公司在文康设施的投入累计达24万元，每年人均文体活动经费投入(除文康设施)50余元。
(三)搞企业文化，拒绝表象化、片面化，坚持普及性和提高性相结合的原则，坚持知识性、娱乐性、趣味性相结合的原则，坚持业余自愿、形式多样、健康有益的原则，积极创新各种文化载体。开展的日常性文体活动有：文康中心全天开放，每星期放投影一次(3小时)，开放自由舞会(3小时)，图书室全天开放，每天为员工放电视2小时。
每逢春节、元旦、劳动节、国庆节举办大型文艺联欢晚会;每年举办一届卡拉OK比赛。倡导全民健身运动，提高员工身体素质，每年11月份举办以总经理名字冠名的“茂丰杯”运动会，今年11月将举办第七届，项目设置有：篮球、乒乓球、羽毛球、象棋、拔河、接力等项目;每年生产淡季公司都至少组织一次外出旅游活动。充分利用公司内部媒体资源，采取各种宣传手段，宣传企业文化建设，做到“墙上有理念、橱窗有图片、报刊有版面、网站有页面”。
公司建有文化宣传专栏，张贴《南方日报》、《东莞日报》、《深圳日报》、《广东公安报》等报刊;各部门建有文化宣传专栏(2平方);公司有内部大型期刊《春草绿》(双月刊)，以“贴近欧威尔生活、传达欧威尔信息、褒扬欧威尔先进、激发欧威尔干劲、关怀欧威尔人生、崇尚欧威尔仁爱”为办刊宗旨，已成为员工之间、员工与干部之间交流的平台，一些员工从欧威尔离职后还仍然关注《春草绿》，给《春草绿》投稿，有多篇优秀作品被推荐到《常平报》刊出。
目前，在公司活跃的文体队伍有：公司篮球队及各部门篮球队、《春草绿》文学社、武术爱好者协会;武术爱好者的两名会员代表公司参加常平镇保安技能比赛，获得“散打”第二名的好成绩。鉴于公司员工整体文化素质参差不一的状况，公司平均每个季度至少开展二次文化素质或岗位技能的培训，在生产淡季每个月的培训达三次，培训的内容以实用性为原则，例如：英语、计算机、专业技能，这些都为员工的职业发展规划提供了帮助。
---公司文体活动的水平与全市文化一流企业还存在差距，在整体水平上还需上一个台阶，我们未来的规划是：在体育运动方面，以篮球为突破口，提高运动项目的竞技水平;在文艺节目(作品)方面，每年至少有三个作品被镇级以上单位采用;继续坚持走出去、请进来的原则，积极选派优秀节目(作品)参加各类比赛，邀请专业队伍到工厂表演。没有先进的企业文化，就没有先进的企业，企业就不可能得到长久的生存和发展，这是欧威尔公司创建企业文化的体会。
公司活动后总结模板4自创建“平安企业”活动开展以来，我公司上下高度重视，紧紧围绕创建“平安企业”这个主题制定了详细的活动计划，进行了精心准备、周密部署、层层落实。使创建活动在公司取得了良好的工作成效。主要工作总结如下：
一、加强宣传力度，营造良好的活动氛围
公司为有效的开展创建“平安企业”活动，调动员工参与热情和积极性。首先召集各部门管理人员进行开会讨论，在管理层达成统一认识。以公司工会为依托，经常通过通知、会议等形式将活动开展的重要意义及实施内容在员工中进行传达和宣讲。
并开展一系列由公司主要领导参与的讨论活动。通过与员工互动，第一时间了解员工在工作和生活中存在的各种需求和困难，及时的帮助员工加以解决，有效的化解了各种抱怨和矛盾。提高了员工对创建“平安企业”活动的认识，引导员工自觉投入到创建工作中来，增强了员工对公司的向心力，为公司的快速发展营造了一个良好的氛围。
二、狠抓安全生产管理，消除事故隐患
1、消防安全：公司所有厂房都严格按(国家消防法)要求对消防栓、灭火器等消防设备进行合理布置，并在建厂初期就主动请消防部门进行审核，确保规划合理有序;
每月定时安排有专业资质的安全员对厂区内的所有消防设备进行点检，发现隐患及时处理;制定了详细的消防应急预案，明确了在出现紧急情况时，报警、抢救、灭火、清点人数等工作能有条不紊地进行。并每年举行消防演习一次，手把手的教员工如果使用消防设备及在紧急情况下如果进行自我保护。
2、生产安全：⑴公司成品的生产需要经过多道工艺程序，如何确保生产安全就显得非常的重要。
必须从源头抓起，制定科学合理的工艺程序及详细的设备操作规程。所有新入职的一线员工都要进行入职培训，考核合格后才能安排上岗;⑵发放必要的如：工衣、手套、工鞋、帽子、口罩等劳保用品，由车间主任负责监督使用，每年定期进行体检，确保他们人身安全得到保障。⑶所有危险区域都进行明显的标识和隔离，并将危险系数高的液化气贮存区改造为管道天然气，大大地降低了厂区的安全隐患。
3、环保安全：公司产品和原料多为粉末状物体。
虽然无毒无害，但极容易飘浮在空中。如管控不好，将对周边的环境造成影响。建厂初期，公司就邀请环保方面的专家到公司进行现场参观指导，结合其它同行的经验，对公司相关主要车间和设备进行改造，安装了除尘器和防尘套。还在厂区内种植了大量的绿化树木，既美化了环境，又防止了粉尘飘浮对周边环境的影响。
三、构建警民和谐，助企业快速发展
我公司占地面积近三百亩，原全部为当地村民用地。虽然被征用为工业用地多年，但有些附近村民不能理解，经常未经允许进到厂区。如仅依靠公司自身力量来确保公司安全，有时会显得捉襟见肘、力不从心。开发区公安分局想企业之所想，安排民警进驻到企业，帮助公司协调好与附近村民的关系，并指导公司开展创建“平安企业”活动。
更让我感动的是：我因工作需要，经常在晚上三、四点钟的时候到公司进行查夜。但不管是严寒酷暑，还是刮风下雨，在公司附近都能看到值勤的巡警在默默无闻的为企业保驾护航。他们为守一方热土、保一方平安做出了自已的贡献。在此，向他们表示致敬!对他们说一声谢谢!
经过一年来的创建活动，虽然取得一些成绩，但创建“平安企业”活动任重而道远，我们将以“保员工群众利益，保企业平安”为己任，继续创新工作思路，提升创建理念，以高度的责任感和使命感，不负众望，扎实工作，为“立足宜春，服务桑梓”做出我们应有的贡献。
公司活动后总结模板511月23日清晨7点，公司一行35人在公司大门集合出发，虽然雨一直在下，但丝毫不影响我们激奋的心情，经过一个多小时的车程我们来到了tz拓展训练基地。这里群山环峙，峰峦叠嶂，荔枝环抱，自然风光优美怡人，让我们享受到生态大自然清山绿水的无限风光。
最终由于下雨的影响，我们两天来的训练都是在室内进行的，但经过教官的合理编排，通过一系列的拓展项目，两天来整个过程把妙趣横生的游戏同工作、生活、学习有机地联系在了一起，不仅给我们带来了无穷的乐趣，加深了我们彼此间的了解，而且给我带来深刻的思考与启迪：
一、空杯心态
“蚂蚁”教官打从一开始就多次强调要我们每一个学员要怀有“空杯心态”，让每一个人忘记自己的身份，忘记自己的头衔，这里没有老总、总监、经理，我们不分男女老少，我们只有一个身份：学员。
一个空的杯子才能再去装进去东西，一个浅显的道理揭示了一个人人存在的问题。确实在我们的现实工作中，很多时候我们会将过去的成功，以往的经验，用于新的环境，新的工作，新的角色中，得到的结果和自己前期计划是差距甚远，导致四处碰壁，造成了很大的障碍，也让自己陷入了瓶颈。这些时候，我们就该具备“空杯心态”，将自己倒空，别被那些成就、经验、利益、学识等，看似重要的东西给束缚了自己。
而从我的观点来看，“空杯心态”其实就是对过去荣耀、失败的一种舍弃，也是对自己的一种变相的否定，只有真正地舍弃之后，才有更多的空间去获得更多的东西。可是否定别人很容易，否定自己却需要很大的勇气，但也只有如此，才能找到自己的不足，找到自己应该努力的方向!在现在物欲横流，个性张扬的社会形态，人们越来越多的是在关注着自己拥有了什么，怎么才能更好的抓住自己的东西。一个人也只有两只手当你总是抓着自己认为很重要的东西时，却又丧失了去抓更有价值的东西的机会。
二、制度制定
其实我们不难发现，两天来所进行的游戏并不是要考验我们的体能或耐受力，而是让我们在完成游戏的过程中去体会、去体验、去感觉、去感悟。可以说，有一百个参训者，就会有一百个不同的感受，有一百个不一样的心情。明确的目标，统一的领导、有能力的团队成员、详尽的计划都是一颗颗闪亮的珍珠，而将这些珍珠穿起来的线就叫规则。所以，在每一个项目开始前，教官再三强调的就是规则。而我们是否意识到教官制定的游戏规则就好比我们公司的规章制度呢。我们试问一下我们公司的制度清晰吗?合理吗?在执行吗?制度是具有权威性的规则、标准和行动方案的集合。制定制度是为了完善、改进并促进今后工作，并让大家明白在工作中能够做什么和不能做什么，以及大体上如何去做。
在日常工作中，我们发现有制度而不落实制度的情况大有存在，定制度，不予实施，要制度何用?好比我们拓展中的游戏，那怕你很快完成了，但没有按照规则来执行，完成又何用?制度是约束行为的规范，在执行落实制度上，不能口头笼统地“严肃处理”，要增强执行力度。建立必要的奖惩措施，明确制度执行责任人岗位的责、权、利关系。领导必须模范遵守规定，带头执行制度，要帅之以正、不徇私情、上下一视同仁。让身边人做到的，自己首先做到，这样才能保证上、下一致共同执行制度。在公司管理中我们也经常会发现，制定一套好的制度比谴责下属更有效。
三、充分的策划
“运送球”项目中，我们有些操之过急，事先没有策划好，多次重复犯同一个错误却没有及时改正的经验，而在“愚公移山”项目中，我们全体做了充分的演算与策划，最终找到了最优方案而胜出。这让我想到在今后的工作中，事先要做好周密的计划，磨刀不误砍柴工，多花时间做计划是很有必要的，每项工作都要精心策划，每个细节都要运筹到位，否则就会出乱子，甚至前功尽弃。而上升到公司的发展，我们更容易发现在竞争日愈激烈的市场环境下，企业要想获得长远生存就必须制定一系列发展策略。而在这一系列策略的形成是要根据市场环境，通过理论研究、市场调查充分策划而成的。
四、统一的指挥
纵观我们两天来的训练项目，“七巧板”、“同舟共济”、“孤岛求生”、“愚公移山”、“同共进退”等，无不彰显了统一领导、统一指挥的重要性。在--年公司也因应实际运行情况，对组织架构作了重新调整，按理应权责明确、统一指挥的。可现实往往是，基层员工感觉领导太多，谁都可以发号施令，谁都在管，好像有问题时却不知谁能最终负责落实。这种组织方式，仍然缺乏清晰的职责分工，虽然看似人员不少，但真正负责的人不多，且负责人的责权不明确，既违背了统一领导的原则，又使管理的效果事倍功半，提高了管理成本，降低了管理效率。
管理必须讲求秩序，即所谓“凡事各有其位”。合理的秩序是按照事物的内在联系确定的，有赖于有效的组织。责任主体不明确，双重或多重命令对于权威、纪律和组织的稳定性都是一种威胁。如果不注意坚持统一指挥与统一领导原则的严肃性，对公司造成的损害将难以估量，在市场形势瞬息万变的今天，增强应变能力，提高反应速度终将受到制约。这个问题，值得我们各级领导、各层次管理人员反思。
五、团队的力量
在这次训练我们谈得最多的就是团队，像“愚公移山”、“同舟共济”、“七巧板”、“孤岛求救”、“同共进退”几乎没有一个不是靠团队协作来完成的，合作使我们融入团队，合作使我们力量大增，合作使我们真正认识到团队的重要性，正像有人说的：“不要以为你什么都行，离开团队，你可能一事无成;也不要以为你什么都不行，有了团队，你也许什么都行。”
所以，要求我们每一个人都必须放下自己的个性与喜好，以团队的利益作为最大的利益，尽全力做好自己任务的同时，更要注意整个团队的协调与配合，只有这样，才能赢得胜利。竞技中是这样的，在以后的工作与学习中更应如此。体会还有很多，但真正理性的分析可能不是一次拓展训练就能总结得出来的。我们已由“行”而“知”，但更重要的是要真正做到“知行合一”。
拓展训练是结束了，正如训练前“青蛙”老师所讲的一样：拓展只是一种训练，是体验下的感悟。我相信每一个人体验完了，都会从中得到了或多或少的启发，但我们是否能真正把拓展中的精神运用到实际工作中去，能真正把在拓展中得到的启示运用到工作和生活的困难当中，还需要一个更长的历练时间。
本月x日—x日是xx电器为期3天的中秋促销活动日。本次活动以xx30年，感恩有你为主题，主推xx20m大吸力烟机套餐，力求通过xx大吸力烟机扩大帅康烟机在高端烟机市场上的占有额，从而带动xx品牌其他厨电产品。目前天气转凉很多家庭忙于装修，再加上这次公司买赠促销力度较大，我们此次的促销活动总体效果较好。
本次企划案的前期准备也十分充足，且配合前期魏总的两次动员大会的认真讲解和部署，各门店店长及公司各部门人员的认真论证，还有门店销售员工们的大力积极配合。本次促销方案真正形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面，我们针对目前厨电市场油烟机品牌良莠不齐，且价格混乱，大品牌烟机促销力度较小，重磅推出年仅一次的大力度买赠套餐帅康大吸力套餐活动，在中秋三天与业内各大品牌的竞争中达到了应有的效果，消费者们对我们帅康品牌的反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。
在商品方面，xx中国厨卫电器领导品牌，曾六年雄冠厨卫行业品牌价值榜，xx大吸力烟机稳居行业十大畅销机之首的高端烟机。本次主推套餐中的T928大吸力烟机，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均属当前国内厨电行业最高端的产品。我们有能力也有实力与老板方太一争高下。再加上门店的陈列配合，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉上和心理上给消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
但是，我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次中秋促销活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：
1、部分门店的现场执行力度不够，没有真正做好上传下达。
2、新商品开发，部分业务没有充分的跟进，致使很多经销商没有配合本次活动，这是本次促销活动最大的遗憾。
3、门店在本次中秋促销活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。
4、门店在本次中秋促销活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。
5、xx是用心主做高端厨电产品的大品牌，广大促销人员对帅康产品的定位始终模糊，没有做到以己之长攻彼之短总用自家的低端产品和别人家的高端产品比，自家的高端产品束之高阁，导致在本次促销活动中，很多门店口径不一，促销力度受阻。这是生意中的大禁。
当然，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的促销工作作好。希望广大帅康家人们能吸取总结本次工作的不足，完善自身，与卓朗共同进步。
家人们中秋三天所付出的辛劳和汗水，卓朗都历历在目，有你们的奋斗才有卓朗的今天，卓朗不会忘记为这个大家庭奋斗的每一位家人，卓朗与大家同在。
希望各位家人在休息过后，调整好状态。预祝家人们国庆再创新高，加油！
公司促销活动总结（二）
由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动一直中工作的重点。便利店以向消费者提供方便为第一原则，创造性地满足消费者的“即刻需求”，是便利店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有非常大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为直接的关系，具体来看：
1、活动方式。CVS的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方升级推广（如7—11的率先上市）、销量业绩提升（特价）、整体的通路活动配合（如送买整箱送明星门票）。不同的目的决定了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活动方式主要包括以下几类：
A，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮助，但要把控好促销力度
B，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品（统一绿茶等）或品牌影响力强的品牌延伸产品（美汁源C粒柠檬、爽粒葡萄的上市）
C，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比较好的建设作用，但销量拉动性可能不大；
D，套餐（异业联合）：一般为吃的和喝的结合，这种方式非常好，关键点在于宣传做到位；
E，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且很多系统现在都已不进行兑奖。
2、促销力度：便利店内力度的促销活动为单支大特价（经常会折到一半的正常零售价），其次为加一元多一件和套餐促销，或者第二支半价或两支特价。促销力度的大小在一定程度上决定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益情况，并以此确认进行何种力度的促销是非常重要的。
3、店内宣传：店内的宣传方式主要包括门口海报、DM单、店员介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告物等。综合起来，效果的方式是，设置店员奖励、上DM单首页，店员将产品摆在收银台上直接推荐销售。当然，活动布置物请一定经过便利店的确认，以免发生不必要的麻烦。
4、产品陈列：多个陈列位、陈列位的有效性、陈列面数量这些非常重要，如可乐C粒柠檬的活动一个便利店里经常会有三到四个陈列位，包括冰箱、货架端架、厂家配合货架、收银台陈列等等；陈列面上统一冰奶活动单品陈列面会有4到6个……其整体的效果当然不言而喻。
5、店员介绍：便利店的促销活动最后配合店员奖励案，如业绩排名奖励、活动产品陈列奖励、活动告知物布置奖励等等，只有如此，才能促销店员的积极性，提升活动的销售效果。
上述，应该只是便利店促销活动注意点的一些皮毛，总结一下，供自己思考，供路人参考。
公司促销活动总结（三）
xxx药房连锁有限公司具有里程碑好处的一年，xxx大药房有限公司收购xx全部自然人股权，使**成为国大药房的一个控股子公司，为xx的稳定，快速、健康发展带给了良好的契机。一年来，尽管内部矛盾突显，千头万绪，纷繁复杂，外部医药零售市场竞争激烈，形势严峻，我们能够正确应对困难和挑战，今年重新设置了内部组织架构，出台了多项管理制度，更新了微机程序、统一了国大编码，快速开发了多家连锁直营店，成立了自己的配送中心，取得了经营管理的良好业绩。
1、加盟国药控股国大药房有限公司，完成股权转让
今年，公司顺利完成了自然人股权转让，并于xx月xx日成功召开了第二届第一次股东会、董事会、监事会，企业更名为xxxx药房连锁有限公司，成为国药控股国大药房有限公司的一个控股子公司。这一具有里程碑好处的重大事件为xxxx长远、稳定、快速、健康发展带给了良好契机。
2、实现“批零分离”、整合组织架构
按照国药控股“批零分离”的要求，上半年xx与xx公司整体分离，并重新整合了内部组织架构，组建了营运管理部、综合管理部、财务部、采购部、物流部、门店管理部、门店开发部等。
3、强化内部管理，健全规章制度
综合管理部是今年刚组建的部门，是管理服务并重的职能部门，他们在强化内部管理，健全有关规章制度的同时，做好经营的后勤服务工作。
狠抓制度建设：今年来制定“20xx年发展目标规划”、“三年（200xx—20Xx年）发展目标规划”、“20xx年分配制度及绩效考核办法”，逐步完善内部激励机制，体现“按绩取酬”、“多劳多得”的分配原则。为规范促销费管理，制定了“关于加强厂方终端促销费管理的有关规定”。
细抓行政管理：建立健全了各项基础台账，收发文登记、档案保管、工章使用登记等。对固定资产进行彻底的清查核对、登记造册，并建立了电子文档。及时完成新老门店的装修、改造任务。用心配合门店开发部对新增门店的考察、选址、设计、装修及货柜货架等设备的购置工作，保证新开门店的顺利开业。建立了资料全面的房屋租赁合同电子文档，统一管理房屋租赁合同，配合门店开发部、门店管理部做好门店续租协议等工作。及时完成各类证照变更登记工作，为申报了中华老字号用心收集、整理、申报相关材料，为确保任务按质、按时完成，节假日加班是十分正常的事情。
不过想马上到工作部门参加工作时不可能的，每一个新进员工必须要经过公司的实习阶段，实习成绩不好的职员一样会被公司裁掉，这就是竞争的残酷性！
其实，自我感觉，我也存在了很多不足的地方。有时候会想到去偷偷懒，没有一种积极的心态去面对工作。同时，每天的拜访量也是大大的不足。营销的定律就是拜访出业绩，这也是我在此期间最大的不足。从我来平安起，我的压力就很大。从封训的第一天就两面黑旗到展业期间一直没有开单，从大家都签上了合同到我背负上万多的债，其实我当时真的想过放弃，因为有很多困难我都无法去克服，每个人都会有自己的难处。后面还是决定选择坚持，到现在，除了背负上一点债务以外，一切的困难都解决咯。只要努力工作，一切都会有的，一切也都会好的。
在月6日，我们圆满的结束了封训阶段的培训，月10日，正式迎来了展业实习阶段。同时我们也满怀着期待与信心，准备迎接这一时刻。当我们大家从各自的地方再一次聚集在天俯绿洲的时候，每个人的脸上都充满了自信与期待，因为我们将要面临的是各自从没有经历过的一项工作，一种全新的方式。
期间，我们想出了很多的激励方案，在这样的情况下，我终于开单咯。但惭愧的是把我自己推销出去咯，转过想想，这也是我迈出了第一步。在保险界有句话：自己都不买保险，你还能让别人买保险吗？之后，我继续努力拜访，遭受了无数的拒绝与打击，我对我自己说，在这期间，我一定要开出一单。终于，在5月的时候，通过给朋友无数次的讲解，总算是开出了一单，同时我也心安理得的接受了王教练的开单礼物。
但是时间过得很快，转眼间，我们在王老师的带领下顺利的结束了展业阶段的实习，在这将近个月的时候里，感触很多，收获很多，但是，受伤也很多，让我感觉了酸甜苦辣的感受，同样体会到了业务员的辛苦。但是，不管我业绩怎么样，我经历了。记得在ptt的时候，有这样一句话：未曾经历，不成经验。有过这么一段经历，我相信对我以后的寿险发展道路，能起到很大的帮助。接下来，我还是就我在展业阶段的工作，做个总结。
这么将近个月的时间，我自己的表现，有好的地方，当然也有很多值得改善的地方。在这个阶段中，我们周一到周五，每天早上8点半，准时开晨会，给在展业中受伤的同伴心理上的安抚与治疗。下午，我们也经常邀请到很多优秀的导师来给我们讲授展业技巧，以此来提高我们的业务技能。当然，更多时候，我们都会走到街上去进行拜访。不管是缘故的拜访，还是陌生的拜访，我们每天都很努力的去做。前期，我所做的就是联系上我所以在成都的朋友，让他们知道我来了成都，我到了平安保险公司工作。原本以为我的这些朋友在某方面会积极的帮助我，或许在保险上都有很强的意识，但是结果往往会出乎意料之外。我毕竟以前在同业做过，也深知业务员的情况，但毕竟没有自己亲自做个业务，现在遇到了，还真的很伤自尊的，和很多朋友在一起，一说到保险，就直接的拒绝我了，让我很受打击。所以在前期，很多同伴都开单咯，而我，还是白卷一张。
如今马上面临去机构实习了，新的挑战又将来临，我相信，我能面对工作中一切的挑战，因为公司是造就人才的摇篮。公司给了我这个舞台，我一定会尽力在这舞台上，演绎出精彩的人生。
也许我会顺利的通过实习，因为我在实习的时候表现的很不错，虽然有一些不足之处，但是是可以改正的，这是我自信的地方，我相信我会在公司获得一个职位的。
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