儿童剧策划方案8篇

绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇儿童剧策划方案，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！

篇1

嘉利面业公司的“连环促销”是如何操作的呢？让我们精选其中的一个操作案例，来具体看一看该企业的操盘手法。

案例：豫东B市是嘉利面业公司的“夹生”市场，曾经“三起三落”，销售一直“不温不火”，算得上是一块难啃的“硬骨头”。当时的市场情况是：盘踞B市多年的冠生园凭借其地域、品牌优势，长期霸占该市场。而当时的山东龙丰、焦作豫竹、亳州小保姆等厂家也以“拼”价格的方式，横扫市场，意欲分得市场“一杯羹”。因此，传统的操作手法只能走进“死胡同”，盲目跟风追随，只能成为市场的“终结者”。

针对这种惨烈的市场竞争局面，2002年9月，嘉利面业公司提出了“高品质、高价位、高促销”、产品 差异化的“三高一差异”促销模式，并率先在B市推出了“连环促销”的市场策划方案，与此同时还制定了较为周密、切实可行的操作执行案。其主要内容是：

一、促销主题：促销新模式，连环喜上喜

二、促销规格：嘉利产品所有品项

三、促销时间：X月X日——Y月Y日

四、促销事项：

一）、针对通路的促销，其内容如下：

1、有奖促销：即销售一定数量的产品，按照标准，即现场奖励相应的促销品。比如：一次购进30件嘉利方便面，即赠送家庭用灭蚊灯一台等。

2、现金促销：即按照方案规定，凡在一定时间内，销售一定数量的产品，便在预定的时期内，给予一定标准的现金促销奖励。比如，一年销售量达到1000件，即给予0.5元/件的促销返利。

3、超值促销：即在年终岁首，从当年盈利当中，抽取一定比例，反馈给通路各级经销商，形式分为：发放福利品、组织分销商旅游、定制灯箱门头广告、给优秀分销商的孩子提供教育基金等等。

二）、对终端消费者的促销，主要内容为：

1、箱内设奖：分为二种方式，一是在箱体内放置有小型促销品，比如圆珠笔、笔记本、铅笔盒等等。二是在箱体上设置刮刮卡，刮刮卡上又分为现金奖、实物奖、积分奖三种类型。

2、包内设卡：主要是指干脆面，即在内包装里放置有小孩子喜欢的趣味卡，这种卡片既可现金兑奖，又可收集兑奖。比如，当时流行《神奇宝贝》儿童剧，嘉利公司迎合形势，推出了神奇宝贝香脆面。

3、体验促销：即在选定的公共场所，比如家属区、便利店门口、大卖场等等场合，举行免费品尝等试吃、派送促销活动，通过较好的产品口感，来赢得有效的口碑宣传。

4、外延促销：即为消费者提品之外的附加价值促销，比如，提供有关方便面营养与健康，营养食谱、饮食健康咨询等相关服务，真正想消费者所想，做消费者所做。

三）、针对销售环节的组合促销。主要内容为：

1、推出促销装、礼品装或营养型产品，迎合消费者送礼及送健康的消费购买习惯。

2、层层推广“非常六组合”套餐促销，以500件为起点，按照设定的比例1：3：2，即通路购进产品，其促销组合为：一件1.0元产品，三件0.8元产品，二件0.5元产品，依照组合大小，即可享受0.6元/件、0.7元/件、0.8元/件的促销补贴，而消费者可以享受在促销期间，买一件赠一袋的促销优惠。

3、旺季时节举行订货会，即在每年的春节、麦收、中秋节三个旺季，针对消费者此阶段消费和购买量大的特点，举行占仓及直控消费终端的订货会，组织分销商“下沉”到农村、社区，缩短产品通路的距离。

四）、促销注意事项：

1、促销品要“求新、求奇、求异”，要与众不同，通过促销，起到直接或间接拉动消费者的目的。

2、促销不折现金，确保从渠道到消费者之间操作的模糊度、神秘度。

3、促销要连环举行，至少三个组合以上，使竞品从形式到内在都难以模仿。

嘉利面业公司通过这一系列的连环促销活动，终于赢得了市场操作的主动权，其对通路的促销，使其产品不仅快速铺到了市场终端，很快达到了与消费者的“零距离”接触，而且，还借助箱内设奖、包内设卡、免费派送等形式，实现了产品的终端拉力，通过“推”、“拉”结合，回复力得到张扬，产品很快就被消费者所广泛接受，名不见经传的嘉利产品终于凭借一环紧扣一环的促销策略，顺利地占领了B市场。

嘉利面业公司的连环促销为何能够吸引人们的眼球并产生如此好的效果呢？我们不妨来简单地分析一下它的原因。

1、连环促销，疏通销售通路。其实，不论是有奖促销也好，还是现金促销、超值促销也罢，都是对销售渠道的一种疏通，嘉利公司通过“控制”通路促销，对各级分销商这些“半消费者”实施通路利润的合理、有序分配。它的好处是：通过连环促销这种不透明的操作手法，满足了分销商不希望产品价格透明、“一竿子插到底”的内心利益需求，特别是促销品的“新、奇、异”，让这些“半消费者”们对产品及促销甚至嘉利的运作模式充满期待和好奇，最终实现了以促销拉动通路，以通路带动终端的“推动”效果，使产品“推力”达到了最大化，产品与消费者磨合的时间缩短。

2、连环促销，疏通消费者“心”路。消费者接受产品的心路历程既是最远的，也是最短的，关键是通过什么样的手段来尽量缩短它，实现与消费者的深层、互动沟通，达到“零隔阂”。嘉利公司通过箱内设奖、包内设卡以及免费派送与品尝活动，直接或间接与消费者面对面沟通，心与心交流。箱内设奖，满足了消费者对产品促销的猎奇心理，包内设卡的趣味性、时尚性，则极大地调动了特殊消费群体——儿童们购买的积极性、参与性以及“煽动性”，在他们自发的互相宣传下，产品销量一路飙升也就不足为奇了。

3、连环促销，不断激活市场。文似看山不喜平，产品促销亦是如此。嘉利面业公司通过适时举行诸如有奖订货会、非常六组合等超常规的促销活动，不断给市场注入新的活力和动力，让市场不断“鲜活”起来，促销不仅一波接一波，而且还一波助一波，波波相推，相映成趣，以致迭起，吊足了渠道和消费者的胃口。

篇2

葛怡然 安徽商报

摘要：为应对新媒体时代，平面媒体广告下滑趋势，改单一经营模式为多种经营模式，试水合肥演出市场，本文使用SWOT 分析

方法，对报业拓展演出业务的优势和劣势、机遇与挑战进行分析，并提出针对性策划方案，为都市类报纸开展多种经营模式提供参考。

关键词：演出业；SWOT 分析

一、合肥演出市场环境分析

从2001 年开始，合肥演出市场正式开始起步。2001 年，北

京恒艺率先在合肥启动“丰原之夜刘德华个人演唱会”，这是民

营演出机构第一次在合肥主办一个真正意义上的商业演出，演出

成本高达300 万。随后，北京恒艺又先后操作了《理查德?克莱

德曼钢琴演奏会》，经典红色话剧《白毛女》等。

随后，北京恒艺转战儿童剧，重心放在全国市场，10 年之内，

合肥的演出市场开始从一支独秀变成“新人”不断涌现的鱼龙混

杂，也慢慢开始形成了“看上去很美”的市场活跃度。在调查过

程中，无论是善于操作小型歌友会等活动的合肥文艺广播，还是

善于操作大型明星个人演唱会的民营演出商，都众口一词：做演

出，难。作为风险和利润并存的商业行为，演出某种程度上，带

有博弈性质，尤其是投资动辄几百万的明星个唱。目前，合肥演

出机构的格局大致分为两个部分：民营演出机构和媒体演出机

构。随着文化产业的兴起，老百姓的文化需求旺盛，和北京上海

丰富多彩的演出季，明星个唱，小剧场话剧等相比，合肥存在演

出内容过于单一，和百姓缺乏互动等情况，在这样的背景下，市

场还存在一定空间。同时，都市类报纸并没有涉足到演出行业，

在新媒体时代，这也许是一场机遇。

二、报业运作优势（strength）

1.项目资源。和民营演出机构相比，平面媒体主办演出，将

会是安徽报业和安徽演出市场上开历史先河的举动，有着天然的

项目优势。比如，和演出方谈项目合作，媒体平台的公信力和诚

信度，是民营机构无法比拟的，都市报类报纸对第一时间拿到好

的项目，对市场走向观众喜好的判断，都有着积极精准的作用。

2.客户资源。不少演出商在主办演出时首先要解决的头等问

题是：冠名。所以，要降低演出成本的风险，媒体多年经营的客

户资源此时可以发挥优势，作为打包给客户的服务之一，回馈给

客户以版面，如此以来，冠名和赞助的商家，可以得到宣传回报，

也可以拿到一部分门票，作为自己的客户回报。3、宣传资源。

作为商业演出的重要组成部分，宣传在成本中也占据部分比重。

演出商们一般会选择在平面，网络和广播媒体投放硬广，多以半

款半票的性质，但是：如果是媒体自身主办商业演出，这一部分

成本就可以大大节省。可以利用自身的宣传平台宣传。达到以炒

作带动票房的目的。

三、报业运作劣势（weakness）

1.机制和理念。以《中国好声音》为例，它是华人文化基金

推出的产品，而华人文化基金是由包括上海东方传媒（SMG）、

文汇新民报业集团参与投资。SMG 旗下有数以百计的子公司，早

已经实现了多种模式经营，广告在总创收中的比重已经相当低。

对于文汇新民报业集团来说，《中国好声音》的推出，是报业投

资电视的典型案例。商业演出最基本的体制要求是市场化、公司

化。目前的事业单位体制还没有完全打破，固有的思想理念还远

没有转变。市场理念是纸媒转型中每个报人必须具备的，躺在旧

有的思维方式里，认为报纸就是单纯做内容，已不能适应时代的

发展。如果没有打破现有体制的勇气，不能在市场化、公司化方

面迈出实质性脚步，必将错过历史机遇。

2.经验和人才。虽然我们有成熟的广告经营团队、新闻采编

团队，但是毕竟没有做过演出。所以和资深演出机构相比，还缺

乏经验和专业人才。一个演出就相当于一个项目，从前期筹备到

启动宣传和后期售票的所有流程，都需要相当的人力配给，是一

个周期性行为，而如何跨部门整合人力和资源？如何最大效率的

提高效率和执行力，在短期内实现可行性操作，是正在思考的。

四、当前运作风险及其控制（threat）

有利润的地方就有风险，演出市场尤其如此。纵观目前的合

肥演出市场，和北京上海相比还不是很规范。虽然演出内容的增

多给老百姓带来更多选择，但对演出商来说，风险很大：1.成本。

2001 年刘德华个人演唱会的成本为300 万，此后逐年递增，2012

年的王菲演唱会，成本高达2100 万，2013 年连国内不算一线艺

人的汪峰演唱会成本都达到600 万。演出成本包含：艺人本身费

用，演出场馆，宣传费用和支付公安消防等各方面关系的成本。

2.场地和其他不可控因素。合肥演出场馆目前常规主要有安徽大

剧院，合肥大剧院，奥体中心这三个主场馆，普遍费用较高。同

时，合肥的演出市场还存在很多不可控因素。3.市场氛围。合肥

人有个习惯是看演出不买票，为了赠票到处求人，所以多年以来，

为很多演出机为让演出真正走向市场，甚至不惜贴钱来培养良好

的市场氛围，但收效甚微。

五、当前运作机会及其模式（opportunity）

即便目前的演出市场普遍存在风险太大，成本太高，市场不够

成熟等不利因素，但随着合肥人观看演出层次的提高，还是有一定

的空间和机会。综合来看，大牌明星商业演出，存在成本过高（一

般都在几百万甚至上千万）风险，不适合媒体具体操作。而作为初

次进入演出市场的机构，可以先采取多方合作的模式，边摸索边学

习边干。以下为思考后认为相对风险较小的两种操作模式。1.剧院

合作模式。与剧场采取风险均摊，票房利润分成或者广告收入分成

的模式，共同获利，把蛋糕做大。2.企业包场模式。企业包场是目