时间：2022-10-16 12:26:19
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇庆典礼仪策划，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
关键词：品质提升；会场效果；行业关联
1装饰艺术与商业庆典活动的关系
社会在不断地进步发展，日新月异的科学技术使得人们的生活品位发生变化，因此随着社会的进步，文化活动、文化功能也随之细致化。而创造性活动也随之越来越有目的性和计划性。商业庆典活动日益增多，如商场、超市、楼盘、酒店公司开业以及周年年会以至于明星见面会演唱会活动等，都是大家耳熟能详贴近生活的商业庆典活动。在一场公司年会当中，我们可以做一场创意主题式年会之奥斯卡年会，因为人们总是通过一系列途径看明星走红毯，并且八卦的谈论某位明星的穿着及言行举止，而什么时候自己也走一回红毯，一定会非常激动，所以大而气派的宴会厅就会成为整个年会的关键。在T台前的地上铺上亮闪闪的红地毯，参加年会的职员们穿着高端大气上档次的晚礼服，走在这样的红毯上一定会非常自信，并且相信自己就是万众瞩目的明星在出席活动一样。如果在T台后方放置一块印有公司logo的签名墙，每位职员在走完红毯之后在签名墙上签下自己的名字，并且由摄影师多拍几张美美的照片，相信每位职员都会非常愿意参加自己公司的年会。从上面的案例我们可以看出，在商业庆典活动当中，装饰艺术的出现是必不可少的，绚丽的灯光可以更好地烘托年会热闹的气氛，华丽的T台使年会更加真实的还原了明星走红毯的场景，闪亮耀眼的红地毯使年会更加高大上，而签名墙更成为本次年会的一大亮点。灯光、T台、红毯以及签名墙在本案例当中虽然都有具体的使用价值，但也作为装饰性物件出现。又因为庆典活动本身就是围绕活动主题烘托活动气氛彰显活动内涵的一个精炼又复杂的仪式，所以活动主题需要会场装饰来表现，活动气氛需要会场装饰来带动，活动内涵当然也需要会场装饰显现。
2装饰艺术与婚礼庆典活动中的关系
现代社会婚礼是每个人一生中最为重要的一个仪式，举办婚礼是两个人人生中的一大转折点，从古至今的婚礼都有公开性和公众性。婚礼庆典仪式这一根深蒂固的传统习俗也在逐渐远离其本来面貌，它作为一种典型的消费行为更加全方位地牵引着社会潮流，现代婚礼庆典礼仪空间环境配饰更注重象征和代表的意义、心情、美感、档次、地位、品位、情调和气氛等等方面的价值。例如，一场以蝴蝶为主题的婚礼，自然少不了蝴蝶来做装饰，如蝴蝶装饰的手捧花，手捧花的款式及风格也会很大程度上影响婚礼的气氛营造。对于具有蝴蝶元素的手捧花，新人可以在花材上进行选择。例如，加入几株颜色艳美的蝴蝶兰点缀整个手捧花，也可以在手捧花中用丝带扎成蝴蝶的形状，来突出蝴蝶主题。当美丽的新娘手拿这样一束唯美浪漫的手捧花缓缓出现在新郎面前时，一定会给新娘和新郎都留下深刻的印象。同样，蝴蝶元素也可以在会场布置中体现。例如，在餐桌上方悬挂一些纸折的蝴蝶造型并与灯光进行合理的搭配，一定会使参加婚礼的来宾被新人的幸福气息所感染，或者是在会场大厅的墙壁上粘贴一些色彩不一的立体蝴蝶装饰，不仅可以很好地映衬整个婚礼的氛围，还能够打造出蝴蝶在整个会场中灵动自然的感觉，让婚礼显得更加与众不同。在上述案例当中，蝴蝶充当了装饰道具的角色，使整个主题式婚礼更好的表达主题意义，并且使整个婚礼更加饱满。因而婚礼庆典中的装饰艺术则是非常重要的。装饰品是人类最早的精神生产的产品，虽然装饰品的产生与发展受到物质生产条件的制约，但是装饰品的起源与人们的物质需要没有直接的关系，纯粹是为了人们精神上的需要而制作的产品。对装饰艺术的功能创新展开研究具有重要意义。随着科学技术的不断进步，功能创新在装饰艺术中发挥出越来越重要的作用，然而，在大力推进智力发展的同时，还要支持和培养情感与精神能力，进而达到人性的和谐稳定需要高情感作为回应。
3商业庆典活动和婚礼庆典活动的关系
庆典，是各种庆祝礼仪式的统称。在商务庆典活动中，商务人员参加庆祝仪式的机会是很多的，既有可能奉命为本单位组织一次庆祝仪式，也有可能应邀去出席外单位的某一次庆祝仪式。其中企业庆典、公司庆典、礼仪庆典、周年庆典、开业庆典、生日庆典等这都在商业庆典活动的范畴内；而在婚礼庆典活动中婚礼策划、婚礼习俗指导、婚礼场地布置、婚纱礼服的租售、订制、新人化妆、摄影、摄像、婚礼MTV制作、数码相册制作、花轿、花车装饰及鲜花的设计与提供、现场乐队、车队租赁是一场完美婚礼的全部。所以不论是商业庆典活动还是婚礼庆典活动他都有一个统一的名字叫做庆典活动，都是各种庆祝礼仪式的统称，而他们的区别是：商业庆典活动的主角是商家，是一个集团；婚礼庆典活动的主角是婚礼的新郎新娘，两种庆典形式的区别就是服务对象的差别，所以商业庆典活动和婚礼庆典活动就是大同小异的关系。
4商业庆典活动和婚礼庆典活动的装饰艺术分析
商业庆典活动和婚礼庆典活动的装饰艺术分析也就是庆典活动中的装饰艺术分析，随着受众人群越来越广，装饰艺术已经逐渐演变为一种大众艺术。因此，在创作装饰艺术的过程中，大众的想法、信念以及对美好事物的追求等必然对其产生一定的影响，大众对美学追求的普遍观念直接影响装饰艺术的发展道路，在充分研究中国民俗文化研究的基础上，可以更加充分、准确无误地抓住民俗的普遍心理，从而以此为基点，为装饰艺术的发展道路以及创作形式开创新的方式以及路径，从而找到庆典活动与装饰艺术之间的紧密联系。例如，皇冠可以代表复古，如果一场婚礼中新人想要凸显女主人公的女王气质，就可以利用皇冠来做装饰。当然复古除了皇冠元素还可以利用色彩来体现，深红色和深紫色都可以来表达复古。而碎花可以代表清新，如一个田园式的咖啡馆做庆典活动，就可以多多利用碎花元素来体现主题。例如，充满温馨浪漫气息的花瓶，或者用不同颜色的花形铁艺壁灯等，又如蓝色可以代表蓝天和大海，一个用天与海做主题的酒店就可以把餐具或茶具做成蓝色来呼应主题。通过对庆典礼仪环境中的空间构成、分类、特征进行分析，试图找到创造庆典礼仪空间装饰艺术的有效途径，从而使人对庆典礼仪空间的风格、文化、色彩、质感有系统的认识，了解庆典礼仪环境装饰设计的目的是让我们的生活充实、丰富，充满新意。
5结语
关键词：品质提升；会场效果；行业关联
1装饰艺术与商业庆典活动的关系
社会在不断地进步发展，日新月异的科学技术使得人们的生活品位发生变化，因此随着社会的进步，文化活动、文化功能也随之细致化。而创造性活动也随之越来越有目的性和计划性。商业庆典活动日益增多，如商场、超市、楼盘、酒店公司开业以及周年年会以至于明星见面会演唱会活动等，都是大家耳熟能详贴近生活的商业庆典活动。在一场公司年会当中，我们可以做一场创意主题式年会之奥斯卡年会，因为人们总是通过一系列途径看明星走红毯，并且八卦的谈论某位明星的穿着及言行举止，而什么时候自己也走一回红毯，一定会非常激动，所以大而气派的宴会厅就会成为整个年会的关键。在T台前的地上铺上亮闪闪的红地毯，参加年会的职员们穿着高端大气上档次的晚礼服，走在这样的红毯上一定会非常自信，并且相信自己就是万众瞩目的明星在出席活动一样。如果在T台后方放置一块印有公司logo的签名墙，每位职员在走完红毯之后在签名墙上签下自己的名字，并且由摄影师多拍几张美美的照片，相信每位职员都会非常愿意参加自己公司的年会。从上面的案例我们可以看出，在商业庆典活动当中，装饰艺术的出现是必不可少的，绚丽的灯光可以更好地烘托年会热闹的气氛，华丽的T台使年会更加真实的还原了明星走红毯的场景，闪亮耀眼的红地毯使年会更加高大上，而签名墙更成为本次年会的一大亮点。灯光、T台、红毯以及签名墙在本案例当中虽然都有具体的使用价值，但也作为装饰性物件出现。又因为庆典活动本身就是围绕活动主题烘托活动气氛彰显活动内涵的一个精炼又复杂的仪式，所以活动主题需要会场装饰来表现，活动气氛需要会场装饰来带动，活动内涵当然也需要会场装饰显现。
2装饰艺术与婚礼庆典活动中的关系
现代社会婚礼是每个人一生中最为重要的一个仪式，举办婚礼是两个人人生中的一大转折点，从古至今的婚礼都有公开性和公众性。婚礼庆典仪式这一根深蒂固的传统习俗也在逐渐远离其本来面貌，它作为一种典型的消费行为更加全方位地牵引着社会潮流，现代婚礼庆典礼仪空间环境配饰更注重象征和代表的意义、心情、美感、档次、地位、品位、情调和气氛等等方面的价值。例如，一场以蝴蝶为主题的婚礼，自然少不了蝴蝶来做装饰，如蝴蝶装饰的手捧花，手捧花的款式及风格也会很大程度上影响婚礼的气氛营造。对于具有蝴蝶元素的手捧花，新人可以在花材上进行选择。例如，加入几株颜色艳美的蝴蝶兰点缀整个手捧花，也可以在手捧花中用丝带扎成蝴蝶的形状，来突出蝴蝶主题。当美丽的新娘手拿这样一束唯美浪漫的手捧花缓缓出现在新郎面前时，一定会给新娘和新郎都留下深刻的印象。同样，蝴蝶元素也可以在会场布置中体现。例如，在餐桌上方悬挂一些纸折的蝴蝶造型并与灯光进行合理的搭配，一定会使参加婚礼的来宾被新人的幸福气息所感染，或者是在会场大厅的墙壁上粘贴一些色彩不一的立体蝴蝶装饰，不仅可以很好地映衬整个婚礼的氛围，还能够打造出蝴蝶在整个会场中灵动自然的感觉，让婚礼显得更加与众不同。在上述案例当中，蝴蝶充当了装饰道具的角色，使整个主题式婚礼更好的表达主题意义，并且使整个婚礼更加饱满。因而婚礼庆典中的装饰艺术则是非常重要的。装饰品是人类最早的精神生产的产品，虽然装饰品的产生与发展受到物质生产条件的制约，但是装饰品的起源与人们的物质需要没有直接的关系，纯粹是为了人们精神上的需要而制作的产品。对装饰艺术的功能创新展开研究具有重要意义。随着科学技术的不断进步，功能创新在装饰艺术中发挥出越来越重要的作用，然而，在大力推进智力发展的同时，还要支持和培养情感与精神能力，进而达到人性的和谐稳定需要高情感作为回应。
3商业庆典活动和婚礼庆典活动的关系
庆典，是各种庆祝礼仪式的统称。在商务庆典活动中，商务人员参加庆祝仪式的机会是很多的，既有可能奉命为本单位组织一次庆祝仪式，也有可能应邀去出席外单位的某一次庆祝仪式。其中企业庆典、公司庆典、礼仪庆典、周年庆典、开业庆典、生日庆典等这都在商业庆典活动的范畴内；而在婚礼庆典活动中婚礼策划、婚礼习俗指导、婚礼场地布置、婚纱礼服的租售、订制、新人化妆、摄影、摄像、婚礼MTV制作、数码相册制作、花轿、花车装饰及鲜花的设计与提供、现场乐队、车队租赁是一场完美婚礼的全部。所以不论是商业庆典活动还是婚礼庆典活动他都有一个统一的名字叫做庆典活动，都是各种庆祝礼仪式的统称，而他们的区别是：商业庆典活动的主角是商家，是一个集团；婚礼庆典活动的主角是婚礼的新郎新娘，两种庆典形式的区别就是服务对象的差别，所以商业庆典活动和婚礼庆典活动就是大同小异的关系。
4商业庆典活动和婚礼庆典活动的装饰艺术分析
商业庆典活动和婚礼庆典活动的装饰艺术分析也就是庆典活动中的装饰艺术分析，随着受众人群越来越广，装饰艺术已经逐渐演变为一种大众艺术。因此，在创作装饰艺术的过程中，大众的想法、信念以及对美好事物的追求等必然对其产生一定的影响，大众对美学追求的普遍观念直接影响装饰艺术的发展道路，在充分研究中国民俗文化研究的基础上，可以更加充分、准确无误地抓住民俗的普遍心理，从而以此为基点，为装饰艺术的发展道路以及创作形式开创新的方式以及路径，从而找到庆典活动与装饰艺术之间的紧密联系。例如，皇冠可以代表复古，如果一场婚礼中新人想要凸显女主人公的女王气质，就可以利用皇冠来做装饰。当然复古除了皇冠元素还可以利用色彩来体现，深红色和深紫色都可以来表达复古。而碎花可以代表清新，如一个田园式的咖啡馆做庆典活动，就可以多多利用碎花元素来体现主题。例如，充满温馨浪漫气息的花瓶，或者用不同颜色的花形铁艺壁灯等，又如蓝色可以代表蓝天和大海，一个用天与海做主题的酒店就可以把餐具或茶具做成蓝色来呼应主题。通过对庆典礼仪环境中的空间构成、分类、特征进行分析，试图找到创造庆典礼仪空间装饰艺术的有效途径，从而使人对庆典礼仪空间的风格、文化、色彩、质感有系统的认识，了解庆典礼仪环境装饰设计的目的是让我们的生活充实、丰富，充满新意。
*活动策划、*活动举办、*礼仪、*礼仪庆典、*礼仪促销、*车模
凡年龄在55岁以上的老人即可凭有效证件将自己的书法、绘画、摄影等作品交到我店服务台，优秀作品还将在店内楼梯处进行张贴，同时，您还可获得意外惊喜。
征集时间：*--*展示时间：*--1*
*房交会礼仪提供、*模特、*模特提供、*模特经纪、*歌手、*歌手演出、*公关活动
二.水映夕阳,京城老人一日三游
*活动策划、*活动举办、*礼仪、*礼仪庆典、*礼仪促销、*车模
凡当日购物满100元的顾客（55岁以上），即可凭小票及有效证件换领抽奖卡一张（每人仅限一张），将其相关信息填写在抽奖卡上，投入抽奖箱中，即有机会赢得“京城水系一日三游”的大奖（*、游世纪坛、游太平洋海底世界），每日将产生10名幸运顾客。随行顾客可享受优惠票价。（参加活动的顾客要求身体健康、行动方便）
抽奖时间：*--*出团时间：*活动地点：详见店内海报
彩虹门、灯笼柱、盘龙华表、固定卡通、行走卡通、企业吉祥物，谋艺文传播机构
三.中老年民俗秧歌、交谊舞会
*活动策划、*活动举办、*礼仪、*礼仪庆典、*礼仪促销、*车模
重阳节来临之际，我店为广大顾客准备了精彩的秧歌表演，同时，还有丰富的中老年交谊舞会，届时您可来我店翩翩起舞、锻炼身体、结交朋友。
活动时间：10月14日活动地点：详见店内海报
*活动策划、*活动举办、*礼仪、*礼仪庆典、*礼仪促销、*车模
四.十里堡店金秋时节——小朋友树叶作品展
*活动策划、*活动举办、*礼仪、*礼仪庆典、*礼仪促销、*车模
华堂商场将把小朋友们用树叶作成的作品在店内进行展览。欢迎大家参加。
征集时间：10月8日征集地点：一层咨询台
*吉祥物，谋艺文传播机构
五.十里堡店韩国产“中国娃娃”漫画、配音大征集
*车模提供、*车模经济公司、*人体彩绘、*人体彩绘活动、*人体彩绘价格
韩国产“中国娃娃”登陆华堂商场，即日起凡购买“中国娃娃”任意商品的顾客即可参加“中国娃娃”漫画配音活动，优胜者还有奖品赠送。
报名时间：10月8日--10月18日报名地点：三层文玩卖场活动时间：10月20日
*活动策划、*活动举办、*礼仪、*礼仪庆典、*礼仪促销、*车模
六.*村店重阳节中老年健康咨询活动（10月12日--14日）
谋艺文传播机构
届时始免费为中老年朋友测血压、称体重并有相关保健问题咨询及产品介绍。
活动时间：上午10:00---下午17:00地点：店正门外
七.*村店金秋新视点——旗舰摩托车俱乐部摩托车展示会
谋艺文化传播机构,谋艺公关,*公关公司,*公关活动词话,*庆典礼仪,*礼仪庆典,*广告公司,*开业庆典,*模特演艺
届时将展示品牌车型，并现场咨询有关摩托车的问题。
活动时间：10月19日--20日10:30--18:00地点：店正门外
*房交会礼仪提供、*模特、*模特提供、*模特经纪、*歌手、*歌手演出、*公关活动
八.*村店秋冬的呵护
在展示设计中加强绿色设计，不仅是人类主观愿望的需要，也是社会环境的迫切要求。本文通过对绿色设计理念的研究，将绿色设计理念融入到展示设计中，突出强调环保与视觉的冲突、理念与内涵的完美统一，期望最终能达到“绿色”与展示相结合的目的，从而达到自然、环保的展示设计形式，能够体现出绿色设计理念的真正含义，并且对展示形式与绿色设计理念的结合做出了分析，通过最初原材料的使用，采用无设计的核心理念，减少废弃物的产生，由此得出加强绿色设计理念在展示设计领域的应用，不仅突出了可持续发展的核心，也可以有效的节省资源浪费和回收再利用。
第一节 绿色设计
绿色设计（Green Design）也称生态设计（Ecological Design），环境设计（Design for Environment），环境意识设计（Environment Conscious Design）。1
绿色设计的核心原则便是通过新材料、新工艺和新方法，在设计的初始阶段有效地对产品的整个生命周期进行系统的优化。绿色设计理念就是从最初的设计中减少了废弃物的产生，使它可以持续合理的使用。
第二节 展示设计
展示，英文为display，源于拉丁语的名词diplico和动词diplicare，表示展现之类的行为状态。展示的概念是展览概念的扩展。展览，即是将物品陈列出来供人们观看，它是被动的。而展示活动是公众参与的活动，是主动的，公众在接受信息的同时反馈信息，是信息交流与传递的主体。公众参与到展示活动中，动手操作或选购商品，这个行为过程本身就不是一个“览”字所能包含得了的。而“示”的外延更大，除含展览之义外，还有演示、示范以及明示、暗示的含义，既有静态又有动态之含义。2
展示设计分为：博物馆设计、大型博览会设计、商业展览设计、商业环境设计、庆典礼仪环境设计。3商业展示设计是一种高效直接的促销手段。展示设计是以视觉为主要的表现形式，多种设计元素相结合，（如图1）例如空间的规划、平面布置、色彩配置等，以资讯的创造和传播作为展示设计的主要任务。展示设计中资源利用率较大而且发展迅速，对生活有着重要的影响，而且在一些展览中的重复利用率低，这样不仅增加了生态环境的负担，而且资金投入大，因此我们应该加强绿色设计理念在展示设计中的运用来减少资源浪费。
第三节 绿色设计理念在展示设计形式中的应用
展示设计形式主要是由各种展品和整体感觉传达展示的中心思想，而展品则是展示设计中的主要成分，现今社会中大量的展示活动周期性都比较短，临时、短期、巡回展览日益增多。在这样的情况下，我们则应该采用循环可回收再利用的设备资源，在下次的展览中依然可以再使用。用冷光灯投射展品，既可以避免高热量又不会对展品造成不必要的损害，并且可以利用通风设计来达到室内温度的调节。不需要花费巨额的费用来吸引参观者，而且只要展品有特色有意义，也一定会吸引更多的参观者。
一、静态展示形式的应用
静态展示形式是展示设计中常用的方法。以最少实体达到最多的信息量，也就是说减少实体的运用，给少量的实体赋予它最多的意义。很多的展示设计师在策划中最怕的就是不能够清晰的表明自己的想法，所以会加强实体的运用，用实体来强化自己的思想表达，最后也许会导致画蛇添足。实体的本身就具有丰富的表现形式，如果说实体的表现能力足够丰富，那么简单随意的组合也能体现出它的思想。
二、动态展示形式的应用
动态展示形式就是通过激光、触屏、投影等所获得的信息。它们占用空间较小，而且具有较强的吸引力。如果将更多的信息容量投放到网络应用中，减少实体，并且尽可能的将网络代替传统的展示形式，实现绿色设计理念的时候也充分的体现了展示设计的冲击力，而且动态展示也能够与人直接性的接触，也具有一定的层次感。
三、动静结合的展示形式
宗白华认为，“实化为虚，虚实结合，情感和景物结合，就提高了艺术的境界”。4动静的结合是当代展示形式采用的一种设计手法，动态展示具有很好视觉效果，而静态展示有真实存在感，两者结合在一起相得映彰。不论是长期展览还是短期循环展，动静的结合形式都会给人直观的感受。动静影像的结合，不仅给人视觉直观的感受之外，更有它的趣味性的融会贯通，也增加了它的律动感。动静的结合不仅可以优化资源配置，也充分的实现展示的功能性，展示形式中巧妙结合动静的方式，可以达到事半功倍的效果的。
四、自然元素的应用
自然元素，往往与人有着一种内在无形的和谐感，因为人是自然生态系统的有机组成部分。自然元素的引用可以促进环境的持续发展，环境可持续发展理论的产生为环境保护与人类社会的协调发展提供了一个创新的思想模式。它的实质就是把经济发展与资源节约和环境保护紧密的连接在一起，实现回收再利用。环境可持续发展的要求是在发展中积极地解决环境问题，既要推进人类发展，又要促进自然和谐。
五、绿色材料的选择及应用
材料的选择，从广义上来说，就是去选择与之合适的材料。从狭义的范围来讲，就是从大量的材料中选择出满足产品的功能性要求、符合消费者的需求、适合市场需要的材料。从现代意义上材料的选择来说，也包含了环境的友好型因素，使在选择材料的基础上支持人类和环境的可持续性发展。材料的生命周期为开采、生产、加工、制造、使用、再生。
绿色材料是1992年由日本的山本良一教授提出的，是根据它对周围环境功能和对环境保护所做的贡献这个角度命名的。绿色材料和传统材料的不同之处就是它不仅具有传统材料的功能以及传统的结构而且对环境有着协调和净化、修复等功能。绿色材料是指那些具有良好的性能，对资源以及能源的消耗比较少，对人类生活环境的污染小，它的可再生利用率比较高，在制造、使用和废弃到再次利用生产这些过程中，都对环境保护有很大的关联性。
绿色材料有三个明显的特征，一是它良好的使用性能。二是较高的利用率。三是对生态环境的保护作用。绿色材料是人类对环境保护的深刻理解和认识，是在走可持续发展道路中提出的，也是展示设计应用和发展的必然趋势。
第四节 绿色设计理念对展示设计的影响和发展趋势
【关键词】汉服；复兴；西安市场；营销策略
一、引言
民族服饰是一个民族或者一个国家文化的象征和文明的传承。汉民族作为世界上人口最多的种族，民族服饰应该是众所周知的，可是事实并非如此。自从满清入关后，汉服在满清政府“剃发易服”的民族压迫政策下被人为禁止。西安作为汉唐王朝的，拥有着汉服市场茁壮成长的养料和传承传统文化的伟大使命。现如今汉服市场正处于起步阶段，在西安，从事汉服的商家只有4-5家，随着人们物质生活的不断充足，精神文化需求正在不断上升，对于民族传统服饰和文化的渴求也随之而来，汉服以及汉文化元素的市场需求也将越来越大。
汉服是几千年中国传统文化的传承和体现。日本的和服和韩国的韩服已经通过文化推广成为自己的民族服饰并被世人所周知，作为传统文化和文明发源地的中国更应该把汉服作为一种民族服饰发扬推广，应该让全世界都知道汉服是中国的民族服饰。我们要复兴我们的民族文化，因为它是老祖宗几千年来所积淀下来的，是整个世界的瑰宝，要让更多的民族来了解她并与本民族的优秀文化进行结合，走自己的文化道路，而不是简单的盲从。
二、汉服市场概况及前景分析
帝尧舜垂衣裳而天下治，盖取诸乾坤（语见《易—系辞》）。中国有礼仪之大，故称夏；有服章之美，谓之华（语见《左传正义》）。这两句古语可以看出服饰与我们的重要性。可见一族之服装对民族的重要性。
经过基本的调研和市场分析，我们认为汉服在当代尤其是在西安是有广阔市场需求的。观点如下：
1、汉族服饰有着和华夏文明同样悠久的历史，是本民族文明的象征，改革开放以来，西方的文化和服饰对我们产生了重大的影响，国人开始崇洋，而我们可以从服饰上改变他们的消费观念，进一步培养起爱国情怀。
2、汉族服饰一脉传承，是世界服饰史上的一大奇迹。经过时代的锤炼，我们的汉服更是可以和任何一种名牌服饰的风格和特色相媲美。
3、汉族服饰在人类历史上创造了空前绝后的工艺水平，即便是科技发达的今天也不能完全达到，汉服的精美工艺同样可以给一部分想要走高端路线的人提供了选择。
4、汉民族自古就有重衣冠的思想，不但有先圣哲人的典籍论着，更反映在传统中国的方方面面，衣冠文明与华夏文化本身就是密不可分的，不论如何发展演化，只要有华夏文明的存在，就要受到汉族衣冠文明的影响。比如现在的戏剧影视等的服装，就可窥见一斑。
三、西安市汉服市场环境SWOT分析
我们首先用科特勒的STP工具来做分析。先是Segmentation市场的细分，现在的服装市场上竞争十分激烈，但是汉服的市场现在还待开发，是一个以很有潜力的新型市场；其次是Targeting目标顾客市场；最后是Positioning定位。
（一）汉服推广活动的中坚力量
这部分人群的主要特点是对汉服本身有很高的文化自觉性，热爱汉文化的传统，身体力行地去推广汉服，这部分人以在校学生和知识分子居多。这部分人群虽然热爱汉服，也愿意去推进汉服的社会推广，但是这部分人却并不合适被定义为主体消费人群：
1、自我意识非常强烈，对汉服有自己的理解，不容易受到商家的消费引导。
2、多数人属于无收入（学生）或者月薪金在2000元以下的中低等水平。
3、对汉服推广事业报有更多的社会理想，一定程度上排斥以世俗需求为主导的商业化行为。
这部分人虽然不适合做为消费主体，但是却是很好的宣传主体，如果产品的专业概念对他们引导成功的话，他们会成为公司产品和品牌理念的积极推销者。他们的理想主义和社会责任感通过活动组织的方式，可以得到媒体的主动关注，造成范围很大的社会影响，从而带动起主体消费人群的形成。
（二）汉服的审美敏感人群
这部分人群的特点是对汉服系统有比较深的了解，但是介于专业与非专业之间，这部分人群以16-30岁的女性居多，具有一定的古典文化修养。具有以下特点：
1、对新款汉服有很强的尝试性，习惯于自行制作服装，或者自行设计样式，再找裁缝代为加工；
2、摄影等尝试，遇见重大仪式如结婚，也很容易倾向选择传统华服的形式；
3、喜好华丽的汉服和发式，具有一定的审美基础。
总的说来，这部分人群虽然不能作为消费主体，但是可以作为先行尝试的群体，给予一定的优惠争取对方的好感，在更新产品的时候，可以由他们来指导产品的审美方向，并通过他们的敏感和喜欢炫耀的特点，扩大影响力，对新品建立起好评的基础。
（三）主体消费人群
这部分人群的特点是：
1、对汉服和古礼有简单的了解并向往，容易接受商家的引导；
2、月薪在2000以上有消费能力的城市白领阶层，或衣食无忧的在校大学生；
3、18-35岁之间，具有一定的文化修养和追求的小资阶级，追求另类和个性，以女性居多；
4、少年儿童，对色彩鲜艳，精美的服装有着强烈的好奇心，并有经常穿着的条件，以女童为主。
这部分人群需要通过前两类人群及商家主动的宣传引导而获知，宣传须抓住美丽、个性、文化雅涵、时尚（紧随影视潮流）等几个要素，不能一味强调复古，避免消极情绪的产生。
（四）被动型人群
这部分人群对汉服和古礼了解甚少，属于行业的陌生群体，兴趣也小，属于不愿意去主动尝试的类型，只能通过他们身边的人和媒体的大量宣传来影响他们。
最后是Positioning定位，商家的定位是让每一个喜欢传统文化的人拥有属于自己的民族服饰，做独一无二的传统文化。
四、西安市场汉服营销对策分析
（一）产品和服务
1、汉服与汉元素时装的专卖店。通过跟江浙的布坊、中小型服装加工店合作，成立自己的工作室，聘请设计师来进行创意设计，做现代改良版汉服，建立汉服专卖店。
2、做汉服版的学士服和校服。作为国家教育结果的一种体现，学位服体现了我们泱泱大国的文化气质。做中国自己的学士服，设计制作符合接轨国际的新式汉服学位服，在西安部分重点院校试行，并通过官方推行于全国。而学生们的校服也一样，我们可以根据学校意见在部分重点有特色学校推全校穿汉服校服和汉服班，设计适合学校文化与学生需要的新式汉服校服。
3、提供汉服婚庆，汉服摄影。每年都有数千万对新人结婚，至少有三成以上的新人愿意选择汉服婚礼，但是现在极缺少这方面机构与良好的运作。如果通过媒体宣传普及，以后甚至可以达到七成以上。
4、成童礼，成人礼，毕业礼，生日礼物。汉服同时可以作为生日礼物与新年礼物，可以通过汉服租借和汉服订制与汉服摄影来推广市场。
5、提供给传统文化的培训单位。目前除了学校类，各大中院校均有国学社，还有私塾班，国学堂，古琴班，古筝班，书画班，太极班，武术班，及至各类武术学校与武术太极比赛所有涉及到传统文化领域的学习班均需要汉服。在同等费用下，汉服起着锦上添花的作用，而且更加标志层次氛围的与众不同。
6、大型的庆典礼仪会展活动。每年的三皇五帝三王祭典，祭孔，祭天等仪式都应当和各政府部门合作采用正规汉服。汉服要直接参加全国相关产业的展会，如广交会，中国小商品博览会，婚博会，非遗会，文化创意展等大型展会，间接或直接面向市场客户群体。开发设计新型汉服运动服与礼仪小姐服饰，使汉服适应现代社会需要。
7、做汉服娃娃及一系列有关汉服的周边产品。结合西安汉唐历史可以拟造历史人物的汉服娃娃，也可以做出相关的手工艺品。
（二）渠道
1、B2C模式（商家对客户）。其表现模式主要为网络直销，人员直销，专卖店直销。在西安成立专卖店并在网上成立网上卖场。和中国汉网与百度汉服商家吧进行合作作主题活动来提高商家的知名度。并在此基础上可以建立电话销售模式，方便汉服的订购。
2、B2B模式（商家对商）。在前一阶段销售前景良好的情况下可以扩充经销商数量，在市场前景较好的地段设立连锁店，商，方便西安各地区的消费者购买汉服。在公司中成立传统文化活动工作室，通过策划传统汉服婚礼，高校成人礼，企事业单位的传统文化活动等形式来赚取一定费用。
3、C2C模式（客户转销）。可做汉服营销发展新策略考虑。
（三）促销
1、人员促销。在春节，花灯，上巳，清明，端午等传统节日里联合西安汉服社和西安高校汉服联盟在西安有代表性的地方进行文艺演出来吸引公众，通过演出向大家宣传汉民族文化，培养并及时发现潜在消费者，增强人们的民族意识。
2、广告策略。商家应在市区的汉文化著名旅游景点区域（如西安大唐芙蓉园，大明宫等）显要位置设置平面广告，宣传介绍汉服婚礼等业务内容；在网络新型渠道如新浪微博等媒介打出自己的投入期广告，宣传品牌。
3、公关策略.可以着汉服去参加一些收视率比较高的电视节目进行炒作；可以参与一些政府背景、公益组织的传统文化活动，如祭祀黄帝；参加服装展览会，服装展销会活动，如西洽会等。
（四）其他营销策略
1、零售渗透。汉服目前的销售以零售为主，抓好零售关，才能使汉服融入大众服装消费市场。
2、客户中心策略中心。汉服目前销售应了解消费者可以接受什么价位的汉服，何时购买，购买数量等，掌握客户更多信息，从客户需要的角度将汉服引入消费者视野。
3、CRM（客户关系管理）。因为寻找一个新客户要比留住一位老客户多花费5倍的资金（Customer Retention，2007）。而按80|20原则，即80%的收入掌握在20%的客户手中为了。商家在拓展市场的同时，注意汉服圈内的口碑，以及客户团体。
4、CEM（客户体验管理）。汉服商家可以与高校社团等文化社团互动，也可以定期举办出游活动。这可以让客户变成商家的粉丝，使汉服商家在市场营销中获得竞争优势的重要因素。
参考文献：
[1]王艺璇.汉服[M].青岛出版社，2007
[2]沈从文.中国古代服饰研究[M].商务出版社，2007
[3]溪山琴况.溪山琴况文集[Z].百度汉服吧
自2002年全国职业教育工作会议以来，职业教育步入新的发展阶段，教育理念越来越新，发展规模越来越大，办学水平越来越高，出现了蓬勃发展的势头，为经济社会的发展培养和输送了数以千万计的劳动者。然而，从职业教育人才培养的实践来看，目前仍然存在“偏重技能教育，忽视学生职业素养整体提升”、“偏重‘标准件’劳动者塑造，忽视个性化、创新型人才培养”等现象。学生职业素养的实际情况离企业和社会的要求有差距，不少学生职业意识有偏差，职业理想缺失，职业道德淡薄，行为习惯不规范，普遍缺乏创业、创新、创优的意识和能力。这种职业人格的不健全使得中职生在企业里的发展及其未来职业生涯的发展都会受到不同程度的影响。这就要求我们重新审视职业教育人才培养的理念和方法，思索和探寻职业教育育人模式变革的路径。
2009年1月，在首批江苏省职业教育课程改革实验学校答辩评审会上，苏州工业园区工业技术学校王乃国校长首次提出了构建“以提升职业素养为核心的个性化职业教育模式”的构想。该模式的英文表述是Individualized Vocational Education Focused on Improving Professional Quality，简称为IPQ教育模式。2009年7月，在江苏省高水平示范性中等职业学校答辩评审会上，王校长又进一步阐释了IPQ教育模式构建的基本思路。三年来，该校以这一人才培养理念为指导，在研究中实践，在实践中提升，变通借鉴，开拓创新，初步探索出具有本土特色的人才培养模式，并取得了较为显著的办学成效。
一、开展IPQ教育研究和实践的必要性
1．以提升职业素养为核心是职业教育的本真追求
职业素养是个体通过教育培训、职业实践、自我修炼等途径形成和发展起来的，在职业活动中起决定性作用的、内在的、相对稳定的素质与能力。一般认为，职业素养包括职业意识、职业道德、职业行为习惯、专业能力等方面。
职业素养是个体职业生涯成败的关键因素。职业素养越高的人，获得成功的机会就越多。有学者用大树理论来比喻，很形象：“每个人都是一棵树，职业素养相当于根系；根系越发达，枝叶就越繁茂。”职业教育作为沟通教育与职业的桥梁，其特定的任务就是培养学生的职业素养，为他们在未来的职业生活中自由发展奠定基础。以提升职业素养为核心，体现了对个体全面发展和可持续发展的关注，是职业教育的本真追求。
2．个性化教育是职业教育人才培养的有效途径
个性化教育的渊源可以追溯到两千多年前孔子因材施教的思想。教育专家对“个性化教育”有很多不同的阐释。《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020）》提出：“关心每个学生，促进每个学生主动地、生动活泼地发展，尊重教育规律和学生身心发展规律，为每个学生提供适合的教育。”简言之，为每个学生提供最适合的教育，使学生的个性特长得到充分的发展，就是个性化教育。
职业学校更有必要实施个性化教育。目前中职入学新生的素质呈现两个特点：一是起点低，不少学生文化水平低、行为习惯差；二是离散度高，既有大量文化水平很低的学生，也有一些成绩良好甚至优秀的学生。因此，要对这个特殊的群体倾注更多的人文关怀，关注学生的差异和不同需求，用个性化的方式和手段发展每个学生的优势潜能，使他们能够在原来的基础上获得发展。
实施个性化教育也是社会发展、科技进步对人才需求日益多样化、对人才素质要求日趋多元化的客观要求。不拘一格育人才，是经济社会发展对职业教育人才培养的必然要求。
3．实施IPQ教育是遵循学生身心发展规律的科学选择
根据美国职业心理学家舒伯的理论，个体职业生涯的发展可划分为成长、探索、建立、维持、衰退五个阶段。中职学生的年龄大多在16-18岁之间，处于职业探索阶段的前期，他们在职业选择上具有较大的弹性。又据中科院心理研究所国民心理健康状况研究小组的《2007年我国国民心理健康状况调查报告》，高中阶段的青少年心理健康水平处于最低谷。中职正好处在高中阶段，这个时期的学生心理发育尚未完全成熟，他们对自己的人生道路还不能作出深思熟虑的谋划。从实际情况来看，中职学生选择专业时有着很强的盲目性和随他性，学生就读的专业未必就是他们喜欢的专业，毕业之后的职业选择也具有相当大的不稳定性。因而，中职教育要适当淡化就业导向的意味，强化职业素养教育，为学生今后的职业生涯发展提供持久的养分；同时，要以发展学生个性为宗旨，引导他们根据自身的兴趣、爱好、特点、特长、能力、体验及社会需要等，培养职业兴趣，选择发展意向，帮助他们将职业兴趣和发展意向逐步转化为较为明确、相对稳定的发展目标和职业理想，并扎实地走下去。
二、IPQ教育模式的基本内涵
1．IPQ教育模式的实践意义
IPQ模式在提升学生职业品质的同时，能为学生搭建一个发展个性特长、挖掘自身潜能的平台，帮助学生发现自我、超越自我、实现自我，持续扩大职业生涯发展的成功面，如图1所示。
X轴表示学生的个性化发展，Y轴表示学生的职业素养提升。XO表示学生选择某一专业学习，未实现个性化发展，YO表示专业所要求的基本素养，那么S1（即XOYO）我们把它称之为学生通过专业学习所达到的职业素养基本面，也是支撑学生职业生涯发展的成功面。在这个基础上，如果学生的职业素养逐步提升了，假设达到了Y1的程度，那么“职业生涯发展成功面”也扩大了，为“S1+S3”；如果学生获得了个性化发展，假设个性化发展达到X1的程度，那么其职业生涯成功面就扩大到了“S1+S2”；如果学生的职业素养逐步提升到Y1的程度，个性化发展达到了X1的程度，那么其“职业生涯成功面”就扩大到了“S1+S2+S3+S4”，依此类推。可见，IPQ模式的探索和实践会使学生“职业生涯发展成功面”成倍地增加。
概括地说，提升职业素养，是为了夯实基础，放眼未来；实施个性化教育，是为了扬长避短，更好发展。二者都着眼于扩大学生职业生涯发展的成功面，在教育实践中不能彼此割裂，只有相互结合、融为一体，才能发挥最大的效能。
2．IPQ教育模式的基本表达
IPQ教育模式可以用“1+X”来表达。“1”指一个核心，即以提升职业素养为核心；“X”指多元化的发展路径，个性化的选择。“1”以专业为依托，既着眼于学生首次就业的需要，又奠定学生职业发展的根基；“X”可以是兴趣、爱好，也可以是特长、强项，是促进学生事业更好发展的翅膀，是开辟学生职业生涯新境界的利器（如图2所示）。
苏州市工业园区工业技术学校结合职业教育的特点，根据学生需求和社会需要，给“X”设计了六大选项（每个大项内部还有若干个具体路径），学生可根据自身条件从中选择一项或者多项。
一是专业技能。我校鼓励学生加强专业技能训练，成长为某一领域里的行家里手。除必须取得本专业中级职业资格证书外，还鼓励学生尽可能取得本专业高级职业资格证书、相关专业中高级职业资格证书或行业企业认证证书、国际通用职业资格证书。选拔和指导学生参加各类技能大赛，培养创优意识，打造技能精英。
二是通用技能。相对于专业技能而言，通用技能是指那些与本专业关联度不高，但对职业发展或未来生活有帮助的技能或素养，如职业与生活礼仪、人际关系与客户服务、理财与投资、网店经营、插花艺术、小家电修理、家庭烹饪技术等等。
三是创新实践。鼓励学生结合专业学习，积极参与小发明、小创造、小改进、小制作及各类设计与创意活动。学校成立了创新指导团队，激发学生学专业用专业、学科学用科学的兴趣，培养学生树立创新意识，形成创新习惯，学会创新思维，掌握创新技法，体验创新快乐，提高创新能力。
四是创业实践。职业学校不仅要培养优秀的就业者，而且要培养能够创造职业或工作岗位的创业者。学校把创业教育提高到与技能教育同等重要的位置，积极引导学生树立创业意识，养成创业品质，掌握具体的创业实务，开展创业实践。
五是艺体特长。学校在普遍提高学生艺体素质的同时，鼓励有兴趣和特长的同学利用课余时间进行艺体训练。学校成立了文学社、动漫社、棋社、show舞堂、cosplay社、手工社、篮球社、羽毛球社、轮滑社、健身社等兴趣社团，配备了指导教师。各个社团定期开展活动，鼓励学生积极参加各类各级艺体竞赛。
六是升学深造。有相当一部分中职学生有升学的愿望。学校鼓励学生在学好专业的同时，根据主客观条件选择适合自己的升学路径，如对口单招、注册入学、成人高考、自学考试、网络教育、申请国外大学等。学校为学生升学提供办理手续和课程辅导的便利。
三、IPQ教育模式的初步实践
1．积极探索课程改革
在被评为首批江苏省职业教育课程改革实验学校后，我校把课程改革与构建IPQ教育模式结合起来实践和研究，促进学生的职业素养提升与个性化发展。主要的做法：一是重新审视职业学校德育和文化基础课程的育人功能，制订实施性教学大纲，调整、充实、整合课程内容，凸显其基础性、人文性和职业特色。比如，把拓展训练纳入体育课程，作为入学新生的必修内容。学生通过拓展训练，在认识自身潜能、克服心理惰性、磨练坚强毅力、增强团队意识、改善人际关系等方面有了显著的提高。二是着力构建以能力为本位、以实践教学为主线、以项目课程为主体，围绕技能证书考核、适应岗位要求的模块化的专业课程体系。我校有70%的专业课程按项目课程要求设计；重视精品课程建设，有5门课程被评为苏州市精品课程；开发与区域产业紧密对接的校本课程17门；引进2项国际专业课程和国际职业资格证书。三是根据学生兴趣与社会需求开设有特色的选修课。近几年，学校共开发《思考与解决问题》《社交礼仪》《客户服务》《职商训练》《“三创”教育》《专利检索与专利改进》《理财与投资》《保健与按摩》《物流案例与应用》《太阳能电池与组件》《动画制作》《版面分析》等30多门选修课。选修课不仅开拓了学生视野，也带来了学生知识、素质、能力等方面的进步。比如，学校响应省教育厅在中职领域开展“三创”教育的号召，开设“三创”教育课程，制定了课程标准，编写了教材《赢在“三创”》，组织“三创”教育实践，使“三创”教育成为一项特色教育。
2．实行灵活的修学制度
学校在实施课程改革的同时，推进和完善与课程体系相适应的学分制和弹性学制。学生的学科课程、技能证书、选修课程、社团活动、社会实践、校外实习、竞赛获奖等均纳入学分体系。学生在3－6年内，只要获得毕业最低学分，并达到学校有关规定要求，便可提前毕业或延迟毕业。为充分调动学习积极性，更准确地反映学生的学习质量，我校还在学分制基础上推行学分绩点制，并在学生评优评奖等工作中应用。
在这种灵活的学习制度下，学生的学习时间具有伸缩性，可提前毕业，也可滞后毕业；学习过程具有灵活性，可工学交替，也可分阶段完成；学习内容和学习方式具有可选择性，学生可以根据专业人才培养方案中的指导性教学计划，以及自己的实际能力，在符合学校规定的前提下，自主选择修读课程，自主选择任课教师，自主选择学习方式。学分制与弹性学制改革，为学生创造了宽松的发展环境，有利于个性化发展。
3．深入开展课堂教学改革
2008年10月学校制订《课堂教学改革推进工作方案》，全面启动课堂教学改革，借鉴和运用新加坡“教学工厂”模式、德国行为导向教学模式和杜郎口中学教学模式的先进理念，构建符合课程特点和学生实际的新型课堂教学模式。主要的做法：一是实行分层教学，满足不同程度学生的学习选择。英语课程实行走班制的分层教学，其他课程实行目标和任务分层教学，教学设计既面向全体又兼顾个别，具有灵活性、针对性、多样性的特点。二是选择适应课程特点的教学方式。德育课推行PBL（以问题为导向）教学法和案例教学相结合的教学方式；语文、数学和一些专业基础课推行“引导学生自主学习”教学模式；体育课实行分项教学；专业实践课普遍实行理实一体的项目教学。三是确立先进的教学理念和课堂文化，广泛运用启发式、探究式、讨论式、参与式等教育教学方法，实践“手脑并用，学做合一”的教学理念，激发学生主动学习、自主学习的积极性，培养学生发现问题、提出问题、分析问题、解决问题的能力，培养创新精神和创造能力。课堂变得生动活泼，学生也就享受到课堂学习的乐趣了。
4．构筑个性化发展平台和保障
构建IPQ教育模式，需要创设促进学生素养提升和个性充分发展的平台。我们主要的举措有：一是机制平台。出台《关于建立和完善学校技能创新大赛制度的意见》《学校“文明风采”大赛实施办法》等制度，定期举办科技节、生活节、体育节和“文明风采”大赛，建立人人参与、逐级参赛的机制。二是组织平台。支持学生成立兴趣社团和创业社团，鼓励学生自主策划社团活动，自主谋划社团发展，把学生社团打造成为展示青春活力、绽放多彩个性、提升能力素养的舞台。三是时间保障。改变晚自习集中学习的单一方式，每周安排两次开放学习，把时间还给学生，使他们有时间思考，有时间实践，有时间锻炼身体，有时间参加自己喜爱的文体、科技、创业活动。四是物质保障。改造理论课教室，建设校内实践基地，配备先进的设备，为学生开展技能训练、创新发明、创业实践等活动及课堂教学改革提供必要的物质支撑。双休日、课外活动和晚自习期间，图书馆、体育馆、影剧院及各实训场所也都向学生免费开放。五是资源保障。除开发利用校内教育资源外，还重视开发利用校外教育资源，如邀请来自企业和社区的专业人士开设专题讲座和报告会，组织学生赴企业见习、参观展览会、参加社会实践等。六是师资保障。实施“双师型”教师个性化发展计划，为学生的多样化学习和个性化发展提供师资保障。
5．探索多元化评价激励机制
构建IPQ教育模式，要求摈弃传统的评价理念和标准，完善综合素质评价，建立新的评价激励机制。学校主要的做法：一是评价的全面性。实行德育学分制，对学生的仪容仪表、出勤、文明卫生、纪律、社会实践等各项内容进行综合考评,达到规定的德育学分是学生学期总评、评优、实习或毕业的必备条件之一。对学生课程的评价，不仅包括知识和技能方面的评价，也包括情感、态度与价值观方面的评价。二是评价方式的多样性。坚持发展性评价原则，把量化评价与质化评价、显性评价与隐性评价、过程评价与结果评价有机结合。三是评价主体的多元性。将教师评价、同学评价、学生自评结合起来，专业实习课程还引入企业和社会的评价。四是考核方式的多样化。根据课程和教学内容的特点选择考核方式，打破单一采用试卷考核的方式，广泛采用口试、考证、做项目、写调查报告、展示、表演等方式。五是激励方式的特色化。不仅设立了综合性评选表彰项目，还设立了各类单项评比表彰项目，如技能之星、创业之星、小发明家、月度优秀学生等，引领更多的学生发展个性，体验成功的喜悦。
四、IPQ教育模式的初步成效
几年来的实践结出硕果，学生从自身的成长以及企业、家长、社会、政府的肯定中体悟到了个性发展带来的幸福。
1．技能素养普遍提高
近三年，我校学生获得相应专业国家职业资格四级以上证书的比例为96%，持有两张及以上职业资格证书的比例为7%；我校学生参加技能大赛起步晚，见效快，近三年获得省赛一等奖3项、二等奖3项、三等奖6项，连续两年有学生获得国赛一等奖。2011年学校被评为“苏州市职业学校师生技能大赛先进学校”。
2011届电子技术应用专业的张平同学入学时中考成绩只有340多分，当任课老师和班主任发现这个在文化课上经常打瞌睡的同学对实训有异乎寻常的兴趣，竟然多次完成其他同学不能完成的有较高难度的实训任务后，就对他进行了有效引导和加意培养。张平同学连续两年参加全国中职单片机控制装置安装与调试技能大赛，均获得一等奖。由于成绩突出，他被保送到原本想都不敢想的南京工程学院本科专业学习。
2．创新发明名列前茅
学校从2008年下半年起才开始推行创新教育，短短数年，成效显著。学生作品参加第十八届、第全国发明展览会共获得2枚金牌、9枚银牌和11枚铜牌；近三年参加江苏省职业教育创新大赛，共获得一等奖4项、二等奖15项、三等奖20项，在全省中等职业学校中名列前茅。截至2011年底，有62个创新项目取得国家发明专利证书。2010、2011年，学校连续两年获得“苏州工业园区知识产权工作先进集体”称号，2011年获得“苏州市青少年科技教育特色学校”称号，填补了职业学校在此项荣誉上的空白。
学生在创新发明方面所取得的成绩为其职业生涯发展注入了活水。2010届计算机软件专业的卞骏扬同学凭借全国发明展览会银奖、国家发明专利作品――“电子键盘时钟”，在毕业后申请赴美留学，最终被全美最好的25所地区性大学之一――明尼苏达州威诺那亚州立大学计算机专业录取，还获得了2万美元的文化交流奖学金。当苏州电视台采访他的成功经验时，他不无感慨地说道：“如果没有母校对学生个性化发展的引领，就没有今天的我。”
3．社团活动如火如荼
学校现有Show舞堂、健美操队、cosplay社、手工社等10多个兴趣社团和庆典礼仪服务、数控加工、电子产品装配、车之翼维修站、创意工作室、课件工作室、手绘工作室、飘洒美发室、导游社等20多个创业社团。Show舞堂自编自排的街舞《桥墩》获得苏州市中小学舞蹈比赛一等奖，健美操队获得全国啦啦操锦标赛一等奖。2008年才成立的庆典礼仪社团先后为太仓市政府重点工程“太仓港鑫海煤炭码头”开工仪式、“全国重点师范大学园区教育实习基地”签约揭牌仪式、第八届全国职业教育技术装备展览会、第二届中国开发区职业教育年会等重大活动提供礼仪服务，其标准规范的服务流程和优雅娴熟的服务质量受到了大会主办方的高度评价。
学生通过社团活动变得更加自信，更有团队意识，更有社会责任感，就业前景和就业后的发展空间变得更为广阔。2010届旅游英语专业的包丽丽和宋晨璐两位同学在读期间都是礼仪社团的成员，通过礼仪训练和专业学习，她们获得了能力和素养上的较大提升，现在一个担任一家珠宝店的店长，一个担任中国建设银行苏州支行的大堂经理。
4．争先创优各显神通
学校以科技节、生活节、体育节、文明风采大赛等活动为载体，深入广泛地开展争先创优活动，给学生营造展示自我、增强自信的舞台。科技节成为培育技能达人，催生创新发明的温床；生活节成为点燃青春之火、书写创意人生的孵化器，体育节成为彰显青春活力、展示技巧与健康美丽的平台，“文明风采”大赛成为弘扬中华美德、提高文明素质的重要途径。近三年，我校学生参加“文明风采”省赛获得一等奖30项、二等奖92项、三等奖128项，参加国赛获得一等奖7项、二等奖24项、三等奖36项，学校连续五年被全国中等职业学校“文明风采”大赛组委会授予竞赛组织奖，2011年获得第三届江苏省中等职业学校“文明风采”竞赛最佳组织奖。
有同学在周记中这样写道：“学校丰富多彩的活动，让我获得了崭露头角的机会，让我们体验到了一次又一次的成功与快乐，这些都是在初中生活中从未体验过的。是学校，让我摆脱失败的阴影；是老师，让我对未来满怀憧憬。”
5．就业升学路路畅通
以提升职业素养为核心的个性化教育最大的成效，在于给学生铺垫了一条走向成功的道路。学生过硬的职业素养受到了园区企业的欢迎。今年初，苏州莱克电气公司召开员工表彰会，学校派出的18名实习生因良好的工作态度和业绩全部获得了表彰，公司领导由衷地说：“我们就想要这样的学生。”近年来，园区企业纷纷来校设立冠名班，学校“订单培养”的比例达到了45%，毕业生在世界500强企业就业的比例达到31%。
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