时间：2022-02-15 03:27:32
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇健身教练总结，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
【关键词】体育学院；器械健身；实践能力
中图分类号：G80 文献标识码：A 文章编号：1006-0278（2013）01-117-01
一、调查结果与分析
（一）器械健身专项学生对健身教练专业实践能力需求情况
对于学生的制定与实施训练计划和内容的能力、训练课的组织和教学能力、技术纠错能力、预防和处理运动损伤的能力、制定合理的饮食计划的能力、对客户健身效果的预测能力的培养重视不足，由于器械健身专项学生的训练内容多跟随老师制订的训练计划安排训练，缺乏对客户的身体判断与安排内容的自主性与对他人的训练及效果的实践经验。
（二）器械健身学生的私教课程情况
在俱乐部担任全职的学生比担任兼职的学生每周的课程数要多，说明具丰富的实践经验，可以使学生的社会实践能力有大的提高。
（三）促进器械健身学生的专业实践能力培养
学生在学习丰富的专业课程外，由于健身市场也在朝着越来越成熟趋势发展，在丰富学习渠道背景下，如何使学生能够学有所长，在实践中的课程学习中，培养学生对训练要求的把握，在实践中培养学生的操作的能力，注意培养学生学习理论知识的热情，并为器械健身学生提供更多实践机会参加类似机构关于健身教练能力的培训。
（四）健身俱乐部的需求现状
健身俱乐部目前对具有专业知识的学生是欢迎的，健身俱乐部内需要大量的高水平教练，因为健身教练作为俱乐部的形象，健身教练可以直接为俱乐部带来收益，目前健身俱乐部教练具有流动性大的特点，经调查器械健身学生，主要离职原因为劳资待遇问题、学生工作不够沉稳。
二、器械健身专项学生专业实践能力的优势与不足分析
（一）优势
从调查可知管理者对在俱乐部中担任健身教练的学生很是认可，反映出学生具有的实践能力同健身俱乐部的需求比较吻合，且学生能比较好的处理同事关系，课程设置对学生的沟通能力帮助很大，学生在激发客户训练动机、为客户设立期望能力、引领和决策训练内容的能力、处理与客户关系的能力方面受到管理者的认可，管理者认同学生对工作态度，学生在运动生理学、运动解剖学、生物力学知识、体育保健与健康知识、体质测评与运动处方制定等知识掌握应用情况反映很好。器械健身学生对于制定与实施训练计划和内容的能力、安排训练负荷与强度的能力、预防和处理运动损伤的能力、制定合理饮食计划的能力评价较好，说明学生应用情况先对较好，表现出比较自信，学校的系统地为学生安排良好的学习和实践机会对学生的专业工作实践能力有较大帮助。
（二）不足
器械健身专项学生在校期间训练内容多跟随老师制订的训练计划安排训练，缺乏对客户的身体判断与安排内容的自主性与对他人的训练及效果的实践经验。
在制定与实施训练计划和内容的能力、训练方法和手段的运用能力、训练课的组织和教学能力、对客户健身效果的预测、对客户和自身运动总结的能力均不理想，需要有针对的增加相关的课程。器械健身由于缺乏社会经验往往有服务的意识还有欠缺，学生创造性思维不是很好，对俱乐部管理经营管理知识、营养学的知识掌握不足，而对自己的工作形成一定的影响。
三、建议
（一）加强器械健身专项学生的社会实践
由于俱乐部对学生的认可度较高，学校可以加强与俱乐部交流了解俱乐部现状，以便更好地为学生提供知识应用，从而巩固和提高健身教练专业实践能力为继续学习提高相应不足的能力做有针对的调整。
（二）如何加强专业课程对学生专业实践能力的培养
从思想上引导学生，使其具备稳健的学习态度，珍惜实践的机会，在设置课程的过程中要注重能力的培养，而不单纯最求形式；注意要加强学生的创造性思维能力培养，同时加大所学课程的深度。
（三）器械健身学生需要提高的相关专业实践能力
在技术实践课程需要综合考虑学生的爱好和健身俱乐部现状有针对的选择，学生的制定与实施训练计划和内容的能力、训练方法和手段的运用能力、训练课的组织和教学能力、对客户健身效果的预测、对客户和自身运动总结的能力均不高，需要有针对的进行的加强。
（四）加强学生·教师·俱乐部之间的沟通、交流、合作的建议
搭建学生·教师·俱乐部之间平等的公共交流平台。更大化促进在校学生与教师、学生与俱乐部、教师与俱乐部、已毕业学生与在校学生等各方面交流与学习，有利集中整合各方面资源和先进经验，形成一个良性的学习互动轻松的学习氛为，很好的避免学习枯燥。
一个好的健身教练，可以给客人们带来更好的帮助，这也是为什么会有那么多人选择健身房的原因，那么作为健身教练该如何制定工作计划呢?下面是小编整理的《健身教练明年工作计划》，供您阅读,参考。希望您能有所收获!
健身教练明年工作计划
学员陆__，20__年1月开始锻炼,其身材的主要尺寸为:身高152厘米,体重57公斤,胸围89厘米,腰围77.5厘米,臀围98厘米,大腿围55厘米.这是较典型的矮胖身材,我给她制定的训练计划是:1.轻器械训练,每个部位每周练三次(隔天练一次);2.有氧健身操训练;3.合理的饮食.具体计划;星期一:胸、肩、臂、下背、腹;星期三：背、肩、臂、小腿、大腿、腹;星期五：大腿胸、背、下背、腹。
每次训练不超过25组,每组12-15次,每组间隔1分钟,每周每个部位采取基本动作和孤立动作交替练习,每次轻器械训练在40-45分钟内完成.
器械训练后,进行近1小时的有氧操训练.有氧操分为15分钟热身操,25分钟跑跳,10分钟垫上运动,10分钟放松操,每次练完大汁淋漓.
饮食方面,采用“低热能、低脂肪”食谱，多食鱼、虾、鸡蛋白;多吃粗纤维蔬菜，如芹菜、胡萝卜;主食以带麩皮的面包为主，禁吃油炸食物，改掉吃零食(如巧克力、奶油蛋糕等)的毛病。总之，饮食既要足够的营养，又要减少过多热能的摄入。
如此坚持半年后，该学员身材的主要尺寸变为;身高152厘米,体重54公斤,胸围85厘米,腰围72厘米,臀围92.5厘米,大腿围54厘米.
这一收获使她的信心倍增,要求增加训练量,于是我又为她改订了训练计划;星期一、四：胸、肩、肱三头、腰、腹;星期二、五：大腿、背、肱二头、小腿、腹。
每次训练不超过30组,每组间隔45秒-50秒,每个动作采用递减法,重点在腰,腹,尤其是练腹部时要负重,每周坚持三-四次有氧操锻炼,饮食除按以往外,适当增加蛋白质的摄入.
又过了半年,她身材的主要尺寸变为:身高152厘米,体重51.5公斤,胸围81厘米,腰围66.5厘米,臀围91.5厘米,大腿围53厘米.
健身教练明年工作计划
1。熟悉场馆器械区。知道所有器械用法。
2。拥有很专业健身知识，有指导会员的能力。
3。了解会员的需求，增肌，减脂，塑形。针对会员要求拟定方案。
4。了解会员的消费水品，从而下手谈课时问题。
5。具有销售的头脑去谈私教，尽量可以下单。
6。注重上课质量和回访会员。
7。注意和会员沟通时的言行举止。
今年是我们健身中心发展非常重要的一年，也是一个充满挑战、机遇与压力的一年。为了增强责任意识、服务意识，并充分认识和有条不紊地做好客服部的工作，特制定本计划。
随着客服工作的不断强化，对客服的管理水平也提出了更高的要求，因此我们要进一步的做好日常工作。
1.加强和规范客服部工作流程，认真审核原始票据，细化与顾客和财务的对接流程，做到实时核算，在办理业务的同时，强化业务的效率性和安全性。
2.倡导人人提高节约的意识，努力做好开源节流，在控制费用方面，加强艰苦奋斗、勤俭节约的作风，不浪费一张纸、一支笔将办公费用降到最低限度。
3.加强内控与内审工作，让员工每月进行自查、自检工作，并做自我总结，及时发现问题，及时纠正错误，让基础工作进一步完善。
4.为加强客服人员的个人素质，着手对客服人员进行培训，培训内容主要针对‘仪容仪表’‘服务的重要性’‘如何服务’‘接待技巧’等几个环节。争取在最短的时间内让客服人员有较大的转变和提升。
5.针对健身中心人气不够旺、知名度不够高的问题需尽快解决，但要提升知名度需要大量的广告资金投入，为解决和提升我们的影响力，减少广告支出，准备开始长期着手健身中心外联工作，联系本地一些知名企业、单位合作，如银行、电信、酒店、旅游、娱乐业等。充分利用当地资源，借力发力，提升我们的知名度、影响力，从而达到预期效果。
健身教练明年工作计划
每次训练前热身5～10分钟，建议使用跑步机，并且把各部位的关节都运动一下避免受伤。
第一个月
第一、二周：
周一、训练部位：胸肌中部、肱三头肌。
杠铃平卧推2×20RM
哑铃飞鸟2×20
拉力器夹胸2×20
蝴蝶夹胸2×20
重锤下压2×20
哑铃俯身臂屈伸2×20
周三、训练部位：背阔肌、肱二头肌。
重锤坐姿下拉2×20
坐姿划船2×20
站姿哑铃俯身划船2×20
站姿杠铃弯举2×20
坐姿哑铃弯举2×20
周五、训练部位：三角肌、腹肌。
杠铃坐姿推举2×20
哑铃前平举2×20
哑铃侧平举2×20
哑铃俯身侧平举2×20
仰卧起坐1×25
山羊挺身1×25
周六、训练部位：腿部。
深蹲2×20
腿举2×20
坐姿腿屈伸2×20
俯卧腿弯举2×20
提踵2×20
以上动作全部为“RM”重量，组数可以在1～2组之间调换，根据自己实际情况决定。适合前两周训练，一般情况下，训练两周后基本不会有像刚训练时的酸痛，但是每次训练后都会有酸痛感，时间在每次训练后两天之内。训练后30～60分钟吃1～2个鸡蛋，1个50～100K面包，喝100～200ML牛奶或水。有不能独立完成的动作可以通过同伴的辅助完成。(dfbzjyq工作室)转载注明文章出处
3～4周开始训练2～3组，每组12～16RM。
关键词：职业道德；改革原则；教学模式
教育部关于加强高职教育人才培养工作和深化教育改革的指导文件中明确指出，在各类高职高专院校中，教学改革是各项改革的核心，提高教学质量是永恒的主题，同时课程和教学内容的改革是高职高专教学改革的重点和难点。因此必须以改革教育思想和教育观念为先导，主动适应社会经济发展对高职高专教育的需要，以就业为导向及时调整和改革专业设置，确定办学目标，找准专业在珠三角以及广东地区区域经济和行业发展中的位置，培养出“下得去、留得住、用得上”，实践能力强、具有良好职业道德的高技能人才。
一、课程的改革原则
1.以就业为导向
结合珠三角地区经济和社会健身需求，科学合理地调整和设置专业。
2.明确教学目标
以培养健身俱乐部第一线需要的高技能人才为目标，以双师素质教师队伍为支撑，推动学校教师定期到企业学习和培训，增强实践能力。
3.积极开展“订单式”培养，建立产学研结合的长效机制
4.大力推行双证书制度，促进人才培养模式创新
5.改革现有教学模式，根据职业岗位实际工作任务和内容，进行基于工作过程的课程改革
6.根据职业岗位工作环境，重视实习实训条件的建设
7.建立健全教学质量检查考核制度，加强教学过程管理，提高教学质量
8.采用“走出去、引进来”的教学反馈更新机制，确保信息渠道畅通，及时完善人才培养计划和过程
9.大力推进灵活的教学管理制度，引导学生自主创业
10.加大宣传力度，树立主动服务社会经济发展的良好形象
二、现今课程开设现状
结合课程开设的现状，得出现行的课程开设模式，只能适合在校园特定环境内的课程式教学，不能够适应职业教育的特点和要求。
1.课程内容单一、简单
课程内容的开设是针对大学生的身心特点，教学内容单一、简单、普适性比较差。大都是大学生健身娱乐的一项运动项目，职业教育的内容匮乏。
2.课程的教学方法和组织形式呆板
通过观看教学视频和教案可以总结出，教学的方法绝大多数采用了示范讲解法，分组练习法等传统教学方法，组织形式采用集中学习、练习的方法，学生的主观能动性没有得到很好的发挥，大都处于一种填鸭式教学形式。
3.对学生职业意识、服务意识培养淡薄，没有贯彻职业技能的提高和职业资格认证
只有极少数的体育职业类院校，把学生的职业资格证书作为教学的一种目标，并在教学过程中加入了职业能力的培养，但职业资格证书对于学生来说以后毕业后很难凭借此项职业技能进行就业。
4.精品课程的理论架构大都合理完善，但是针对体育职业类的精品课程数量非常少。
三、基于工作过程改革现有教学模式，采用任务模块式教学
根据健身教练员的岗位工作内容，确定健身教练员的各项能力作为教学任务，分模块式进行教学。在每一个模块教学的过程中要求各课程的授课教师围绕特定的任务同步地完成本课程内相关内容的教授，然后同步地在学生的核心能力课程中整合各门课程的相关知识技能，通过实训环节的吸收、练习、整合，达到具备此模块所需要的技术能力。
因此首先要对健身教练员的能力素质进行综合的分析，然后根据教学的时数和学生的实际接受能力、速度，分割成不同的能力任务模块，然后要求本专业所需课程的教师按照这种能力任务模块来编写自己的教学大纲和教学进度，并且要结合任务模块整合本课程内相关知识，结合任务来教授和练习。这样的教学过程就形成了，在同一教学阶段最大化地发挥每一门课程在学生综合能力培养中的作用，真正地做到“1+1>2”的效果。
在教学的过程中，有些课程不一定是要求课程中所有的内容都要进行教学，这种模式就不会造成教学资源的浪费，并且能够利用有些课程节省的教学时数开设与健身教练员相关的人文素质教育，提高学生的综合素质，提高学生在同行业中的竞争力。
总之，对于相关的课程也可以根据教学模块的安排进行相关课程的整合，例如把解剖学和生理学按照培养任务的模块对相关知识进行整合为一门课程。缩减了总的课程数量，通过相似课程的整合。因为相关课程的教师是本课程的专家，通过他们的整合课程更加具备实用性和科学性。这样的教学模式就是从学生实际的工作岗位所需要的能力入手，用最短的时间让学生迅速地掌握与实际工作岗位所需的能力。通过这种能力任务的不断完成最后学生就具备了健身教练员岗位所需要的能力，就能够胜任这一岗位的工作。
参考文献：
[1]刘东智.社会体育指导员国家职业资格健身教练.高等教育出版社，2009-10.
[2]尹耕钦.高职基于工作过程课程改革的实践与思考.职教论坛，2009，5（12）.
[3]李艳双，基于工作过程的课程教学改革，天津职业院校联合学报，2010，12（4）.
[4]张学龙.基于工作过程的职教课程改革的探讨.教育教学论坛，2010（20）.
摘 要 在这个以网络信息传播为主的新媒体时代，微信将即时化、社交化融为一体，并迅速成长为国内移动互联网第一大手机应用。与此同时，微信营销应运而生。这是一种“点对点”的创新营销模式。健身俱乐部运营方式也随时代的变化不断更新，微信营销成为其提升竞争力的有效途径。本文对我国健身俱乐部的微信营销策略进行浅析，探究微信营销过程中存在问题及对策，以期为健身俱乐部网络营销提供理论借鉴，促进其持续发展。
关键词 健身俱乐部 微信营销 对策
随着健康理念的转变以及经济水平的提高，健身休闲产业发展驶入快车道，从而带动了健身俱乐部行业的发展。据悉，目前健身运动人群为3.64亿，十年后有望增至5亿左右，对健身俱乐部的需求将持续增高。不过，受制于自身商业模式限制，健身俱乐部的发展不温不火。据腾讯体育2013年5月报道，中国商业健身俱乐部约5000家左右，盈利的俱乐部不超过20%，国内约50%健身俱乐部的经营还处在举步维艰的尴尬境地。
我国健身俱乐部行业发展缓慢，最主要的原因是其会员制的商业模式在很大程度上限制了用户群体，另外，过度的健身课程营销，让消费者不堪其扰。很多健身俱乐部初期运营还好，后期维护跟不上，会员流失严重。所以健身俱乐部能否盈利，很大程度上取决于营销工作开展的效果如何。
而微信作为现阶段最活跃的即时通讯工具，改变了人们的生活方式，也改变了企业的营销方式。微信多样化的功能和强有力的社交关系链吸引了大批企业的青睐，微信营销也已经成为企业营销的新宠。微信不存在距离的限制，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，同时推广自己的产品，进行点对点的营销。健身俱乐部可以利用微信营销来提高自己的知名度，打破健身俱乐部传统营销的弊端，摆脱传统会员管理的局限性，更好的维系客户，实现健身俱乐部健康快速发展。
2016年8月18日腾讯了2016年第二季度财报，内容显示，微信与WeChat合并月活跃用户数量已经达到了8.06亿。另外根据《2015微信用户数据报告》数据显示：微信用户的男女比例为1.8∶1，男性用户约占了64.3%，而女性用户则只有35.7%，用户整体以男性为主。年龄方面，微信用户平均年龄只有26岁，86.2%的用户在18-36岁之间。而健身俱乐部的目标人群正是这个年龄段的用户，在如此庞大且精准的目标用户面前，健身俱乐部微信营销已成为必然。而且微信营销与传统营销方式的对比具有很多的优势：1.便利性高；2.精准度高；3.接受率高；4.曝光率高；5.到达率高。健身俱乐部想要在日益激烈的市场竞争中健康发展，运用创新的营销理念至关重要，因此，各大健身俱乐部纷纷试水微信营销。
一、我国健身俱乐部微信营销的现状及存在的问题
（一）健身俱乐部微信营销现状
随着微信的迅速覆盖，各大健身俱乐部意识到了微信营销的重要性，短时间内，健身俱乐部微信营销风生水起。大家采用发红包、活动折扣等福利吸引粉丝关注微信号，进而通过微信对俱乐部及健身产品进行宣传推广。对于现有会员，俱乐部通过微信可以更好地关注客户的最新动向和生活状态，更有针对性地提品和服务。而对于潜在市场，微信朋友圈及查找附近的人等功能能够帮助俱乐部拓展销售网络，接触更多潜在消费者，开发新的市场。
目前，健身俱乐部常用的几种微信营销方式主要有三种：1.创建微信公众号，进行内容互动营销。健身俱乐部通过建立公共微信号，可以实现和特定群体的文字、图片、语音、视频的全方位沟通、互动，形成一种主流的线上线下微信互动营销方式，实现消息推送、品牌传播、消息回复等特色功能，同时还可以利用公众平台开展线上互动活动，增强用户体验。2.通过微信群+朋友圈，进行点对点推广。很多俱乐部还创建自己的微信号，或利用教练的工作微信号，添加众多会员，创建微信群，在微信群里组织一些线下活动来吸引更多用户的加入。同时还可以利用朋友圈进行点对点的广告宣传，类似朋友圈的微商推广，向现有会员及潜在客户介绍健身俱乐部的信息，使得俱乐部可以全面且低成本地进行自我宣传。3.利用微信地理位置查找附近的人，或利用漂流瓶功能添加更多新用户。利用微信地理位置定位可以查看附近的人，搜索附近微信用户，留下一批对健身有意的用户，便于后续跟踪。而漂流瓶是微信活动应用中一个非常重要的功能，许多用户喜欢这种和陌生人的简单互动方式。在一些特殊的节日或地点（比如同城短距离范围内），俱乐部与微信运营商进行合作，或者广泛发送漂流瓶，增加俱乐部的品牌曝光。
总之，各大健身俱乐部纷纷创建自己的微信公众平台或微信号，利用微信各方面的功能进行营销推广。
（二）健身俱乐部微信营销过程中存在的问题
各大健身俱乐部微信营销风生水起，看似已经泛滥，但我国的健身俱乐部的微信营销还处于初步阶段，存在的问题颇多。主要表现为：
1.营销体制不健全，盲目跟风或浅尝辄止
目前，很多健身俱乐部都已经意识到了微信营销时代的到来，但大多数俱乐部仅将微信营销作为一个低成本的推广手段来看待，各大健身俱乐部纷纷开通微信平台进行微信营销，但由于缺乏合理有效的营销体制，创新和战略意识不足，加上微信发展时间较短，国内缺少行之有效的成熟发展模式，健身俱乐部的微信营销出现盲目跟风和浅尝辄止的现象，并没有发挥出很好的作用。俱乐部无法将微信营销与其他销售模式做到有机的统一，未能将其他的推广内容与微信平台相结合，也没有成立健全合理的微信营销管理体制和分配制度，导致微信营销浅尝辄止，名存实亡，收效甚微。
2.微信营销的运营观念不够系统科学
很多健身俱乐部认为微信营销就是建立一个微信公众平台，但没有全面考虑该如何系统运营，如果只是简单的发个图文介绍，那效果可能还不如在街边发个小广告。如何系统科学的展开微信营销是每个健身俱乐部应当思考的问题。自己的微信平台每天要发什么样的内容、怎样开展有吸引力的线上活动、怎样管理这些线上用户、如何与用户保持有效的沟通交流等都应当做好科学的规划，制定完备的方案，并将之与俱乐部传统营销活动纳入一个体系，整合线上线下渠道，统一目标管理。
3.对俱乐部微信平台的内容缺乏有效管理
俱乐部微信平台作为微信营销的重要平台，肩负着核心作用，主要包括日常图文视频等内容的制作推送，对微信平台内容的把控是微信运营者最为重要的职责之一。内容的选材方向要有利于俱乐部品牌建设，更要有利于俱乐部的营销，要适度的兼具广告的作用，不可夸大其词，虚假宣传，引起粉丝反感；除此之外，与粉丝的日常交流、互动频率、活动语言等都需要有详尽的范本把控，而不可随意为之，以防造成不良效果。
4.营销方式单一，缺乏趣味性和多样性
俱乐部微信营销不管是微信平台的运营还是微信群、朋友圈互动，都需要俱乐部制定丰富多样的线上互动活动，比如利用微信平台做线上晒照投票、视频征集、分享粉丝健身励志故事；利用微信群运动打卡、在朋友圈分享粉丝健身前后对比照等，加强用户体验，以便更好的留住粉丝。但现在很多俱乐部只是简单的发发图文消息，内容空洞，没有互动性，微信平台没有得到很好的利用，用户也没有很好的体验。
5.微信粉丝忠诚度较低
很多俱乐部只是片面追求粉丝数量，通过各种诱惑性活动吸引粉丝，这样虽然形式上有很多粉丝，但是这些粉丝的忠诚度较低。想要提高粉丝忠诚度，还是要在内容、互动以及俱乐部产品上满足用户需求，提升吸引力。
6.不能充分利用教练等工作微信平台
除了俱乐部的微信公众平台之外，健身教练微信自媒体或者会籍经理自媒体也是很重要的，每个自媒体都可以展示出自己的个性，健身教练自媒体本身就可以通过传播自己的专业知识、解答客户的疑问来吸引一批粉丝，他们不仅可以利用微信与客户进行沟通，还可以经常利用朋友圈晒会员的健身前后对比照，既是对会员的肯定也是对外宣传的好方式。
二、微信营销过程中应采取的应对策略
针对健身俱乐部微信营销存在的问题可以采取更有效的策略来提升微信营销质量。
（一）主动学习微信营销课程，树立微营销观念，培养相关技能
在微信营销爆发的时代，网络上相关培训课程非常多。俱乐部可以从内部开展相关学习培训，请专业微信营销大师讲座或者一起学习网络课程，培养相关专业技能，营造良好的微信营销人文环境。
（二）建立微信内容把控体制，内容要有价值，精心打造微信平台
设立主编负责制，主动学习研究优秀微信内容，开展选材研讨会议，分析用户喜欢的选材，及时分析数据，对微信平台推送的内容进行预览把关。为客户提供健身咨询、健康食谱、健身计划等。要注意信息更新及时，避免错别字，排版精美，有价值的信息，还要保持与用户的关联度，设身处地考虑用户兴趣所在。另外还要保证推广内容的适度，学习营销软文，不可夸大其词惹人反感。
（三）树立用户思维，加强互动意识
微信营销的本质的与用户互动，传递产品信息，维护用户，影响用户。在内容中要加入互动内容，及时回复粉丝疑问，定期开展线上互动活动，还可以针对互动活跃的用户组织线下交流活动，形成粉丝群体，增强会员粘性。
（四）充分利用健身教练和会籍经理微信系媒体
健身房应该对健身教练的公众账号自媒体进行统一的管理，内容可以是教练自己提供，但是账号密码，内容审核方面则交由公司专人管理，以防教练辞职后带走一批客户。会籍经理的自媒体账号运作方式也差不多，公司需要培训他们一些客户管理方面的知识，
（五）线上推广+线下活动，让营销更有效
很多健身俱乐部微信营销的方式很单一，只推微信公众号，但并没有很好的效果。从现实看来，线上推广+线下活动相结合是最好的微信营销方式。俱乐部通过推广二维码来吸引用户关注，然后在线上进行宣传互动，而最终目的是要将粉丝吸引到线下门店，所以可以通过线上报名趣味体验活动，在线下开展，将用户从线上带到线下来消费。
（六）结合微博、网站、QQ等网络平台全面推进线上营销，加强营销效果
健身俱乐部综合可以同时利用微博、网站、QQ、今日头条等网络营销手段使其互相配合，相互补充。
三、总结
新媒体时代的到来促进了营销模式的变革，微信营销以其营销成本低、信息精准、营销方式便利、信息互动性强、客户体验好等优势迅速成为各大健身俱乐部的营销新宠。但现阶段，各健身俱乐部盲目跟风，仅仅开通微信公众号，对微信营销的了解并不透彻，达不到预期目标。本文主要分析健身俱乐部在微信营销过程中存在的问题以及应对策略，希望对各大健身俱乐部微信营销水平的提升有所帮助。
参考文献：
[1] 吴唯.健身俱乐部微信营销策略研究[J].体育观察.2014（4）.
关键词：健身俱乐部；人力资源管理；员工价值
1、前言
健身俱乐部职场主要由教练、会籍顾问、职业经理人等职位构成，然而，在人才掌握未来的今天作为辅助职位的人力资源等其意义日趋增大。因为健身俱乐部在中国发展的时间较短，经验十分缺乏，所以在健身俱乐部的经营方式和管理上主要是依靠模仿欧美等健身市场发展较成熟的国家，这些管理和经营方式并不能结合中国的人文情况。随着许多国外健身俱乐部纷纷抢滩登陆，进一步加剧了我国健身市场竞争的激烈程度，对我国商业健身俱乐部的发展也提出了严峻挑战。因此加强我国体育健身俱乐部的管理，提升竞争力，进一步推动我国健身俱乐部行业的发展成为了当务之急。
2、健身俱乐部人力资源管理的现状与问题
有学者在山东省、安徽省健身俱乐部人力资源管理现状中指出，俱乐部对潜在员工的培养不够重视，缺乏相应的体系。在俱乐部中，大部分的管理者学历层次在大专及以下，文化程度都不是很高。在健身俱乐部的管理者中有接近九成的人的管理方是成本观念，多元化的用人观念少之又少，潜在员工培养的不足导致管理观念相对落后，管理方式不合理，管理者水平较低。对在俱乐部实习的学生和临时工不够重视，给予的支持过少，给不少学生留下了不好的印象。有学者在《山东省健身俱乐部人力资源管理现状与问题》中研究调查得出，大部分教练员是兼职的。九成以上的教练员变换过俱乐部，其中，变换过1-3次俱乐部的教练员占俱乐部全部教练员的三分之一。这种十分频繁的流动，使俱乐部管理混乱，对健身俱乐部健康持续发展造成了很大的影响。培训制度不够健全，健身俱乐部中教练员接受过1-2次培训的仅占3成，说明接受培训的次数较少。调查中发现，目前健身教练的培训与资格考核费都相对较高，真正接受过正规培训的寥寥无几。俱乐部间的激烈竞争导致了恶性竞争的现象，过度的追逐利益忽视了员工的培训，这种绩效之上的发展方式不利于俱乐部长久稳定的发展。对离职员工缺乏友善的离职程序，大多离职员工对离职俱乐部抱怨居多。缺乏合理有效的离职面谈程序，人力资源部很少对离职者进行离职面谈，对离职者离职的原因缺乏有效的研究。据调查,即将离职的员工有38%的人指责工资和福利，只有4%的人指责基层主管,但在此18个月之后有24%的人指责基层主管,只有12%的人指责工资和福利。对离职员工缺乏关系的维持，大部分俱乐部缺乏对离职员工的资料信息联系方式的存储。
3、基于员工价值对存在问题的原因分析
将员工在全部职业生涯过程中为企业所作的贡献定义为员工价值。对存在问题的分析，本文将从两个方面进行。
3.1、在职员工管理现状问题的原因分析
我们通常将在正式进入企业之后到离开企业之前的员工成为在职员工，而其为企业所创造的价值则是在职员工的价值。针对出现的高流失率的问题，导致这种结局出现原因基本是因为企业犯了以下三个错误：第一是现阶段俱乐部过分看重业绩，认为可以招揽顾客，卖出更多的会员卡，业绩较高的员工才是好员工，忽略了以人文本，员工的待遇过低，基本工资得不到保障，员工没有安全感，造成员工不断流失、流动。其次，俱乐部队新进员工缺少相应的培训，工作开始就让教练推销产品，给员工带来巨大的压力，缺少相应的礼仪、专业技能、销售的培训，公司这种急于求成的表现是的部分员工十分反感，顾客的反应只会更强烈，造成恶性循环。第三个，是激励机制不够健全，工作氛围也不是向积极方向发展，老员工在这种绩效制的体系下十分占优势，导致新员工无法稳步提升，内部勾结严重，如教练与前台，导致新客源无法介绍到新员工哪里去，自然新员工也不会产生相应的业绩，是很多新员工都是在清闲中度过。
3.2、离职员工管理现状问题的原因分析
员工正式离开企业以后到彻底退休之前为企业创造的价值就是我们所说的离职员工的价值。一方面，健身俱乐部不应担心离职员工对自己的不满，而应该主动理解员工离职的原因，从原因中总结出经验与教训，进行及时的改善，由此，离职员工的不满其实也可以转化为俱乐部进步的动力。这些离职的员工将来还有可能以另外一种方式“进入”该健身俱乐部。即成为俱乐部的合作伙伴或者是忠实的消费群体。对于仍会在行业内发展的离职员工，凭借其对原来俱乐部的肯定与信任，很有可能会成为俱乐部可信赖的合作伙伴，而且还会为俱乐部的改善发挥作用。由此，离职员工对俱乐部形成的经济与社会的双重意义上的效益不容小觑。
4、提高健身俱乐部人力资源管理水平的对策
4.1、在职员工管理的对策
管理者对在职员工价值管理可以侧重于内部的营销，提高员工满意度，激励他们的价值创造，而不在于制定标准化的服务要求，强调人本的观念。许多俱乐部的管理理念都是层层对上负责形成“工作对领导负责”的正三角形管理理念。本人认为管理理念应从正三角形向倒三角形转变。倒三角形是“逐层对顾客负责”的理念，形成对员工服务的文化，从而改变人力资源管理文化价值观，弥补传统管理存在的不足。改变上司满意的原则，将他变为顾客满意，强调内部员工和顾客都满意的双重原则，让每个员工的服务质量由他的“顾客”作评价，而不是领导的评价。同时，在俱乐部组织中充分向下授权，降低决策层级，将决策权置于服务流程中，从而纵向压缩组织，使组织扁平化，让每一位员工充分发挥潜能与主观能动性。激励机制是企业成败的关键，健身俱乐部同样不能没有它。健身俱乐部在制定激励机制过程中应考虑以下几个方面：第一，配合“倒三角形组织管理理念”，将顾客的满意程度作为员工业绩考核的标准，制定相应的薪酬标准。二，针对不同需求采取不同激励措施。不同人群的需求会不同，管理者、健身教练、普通员工的需求都不一样，要尽量细分，做到层次化最大限度的满足不同人群的不同需求。由于健身教练的工作年限具有一定的时段性，因而合理地规划其职业生涯，对于教练本人和俱乐部发展都有好处。正确合理的规划有助于教练本人看到自己发展的方向和前途，并对自己在俱乐部中发展的地位充满信心，把这种信心转化成良好的服务传递给消费者。对俱乐部来说，教练员的价值也能最大限度的发挥，同时也能有效减少教练员的频繁流动，确保人才的不流失。留住人才，就是降低成本。英派斯健身俱乐部训练总监宋杰翰算了一笔账：一个优秀教练员的流失,其成本是吸收新会员的5倍。
4.2、离职员工管理的对策
从健身俱乐部管理者的角度上，员工的离职表示着约束机制对他的终止，但是离职者仍有其对俱乐部重要的价值，离职者日后很有可能成为俱乐部的顾客、合作伙伴、宣传者等等，这些潜在的价值都需要管理者很好洞悉利用。树立“终生交往”式的用人观念、采取友善的离职程序、建立有效的离职面谈制度、维持良好而持久的关系。
5、结论
健身俱乐部人力资源的管理,本质上是对人的管理,充分开发各阶段员工的价值,是以人为本思想理念的具体体现。商业健身俱乐部人力资源管理，从人本原理出发,探究员工价值所在，提出相应管理方案，才能最大限度发挥各阶段员工的工作积极性和人力价值，从而有效提升健身俱乐部的核心竞争力。
参考文献：
[1]黎伟.试论员工价值链管理[J].四川大学学报(哲学社会科学版),2005,(3).
关键词:大型经营性体育健身俱乐部;经营现状;经营特征;影响因素;对 策
中图分类号:G80-05文献标识码:A文章编号 :1007-3612(2010)10-0036-04
A Study on the Managing Strategy on Large Commercial Fit Clubs i n China
CHEN Hua-dong1,CHAO Fei-xia1, CHEN Hua-jun2,PAN Lin- quan1, LI Dan-mei1
(1 Physical Education Department of South China AgriculturalUniversity, Guangzhou 510642, Guangdong China;
2 Xuwen Middle school,Xuwen 524100, Guangdong China)
Abstract: By adopting the methods of literature review, questionnaire and statistics, thisarticle analyzes the current situation of 10 typical large-scale gym’s clubsThe results indicate that though the club market quality is fixed to a high p osition, the profit is maintained during the financial tsunami The clubs are d eveloping their scale, brand, profession and comprehensiveness Their servicesare diversifying and innovated Their operation concept is expanding from domes tic market to international market And their targeted market is transformed fr om the elite group to the general public The article also analyzes the issuesin their operation and proposes solutions
Key words: large commercial fit clubs;the current condition of operatio n;operating features;infecting elements;strategy
经营性体育健身俱乐部在国外已有40多年的发展历史,在中国起步较晚,发展较慢。近 几年,社会经济、文化快速发展,人民生活水平提高,体育休闲、养生文化扩展,体育需求 与体育消费观念日益增强,加快了体育健身市场发展的步伐。体育健身、休闲、娱乐已经不 仅仅是追求时尚,更重要的是获得健康与美丽,真正成了人们不可或缺的生活方式。这种文 化的底蕴加上北京2008年奥运和广州2010年亚运的渲染和影响,给我国体育健身事业发展注 入新 活力。然而,受金融海啸、全球甲型H1N1流感的影响我国大型健身俱乐部的经营市场是否受 到了冲击?为此,对10家大型健身俱乐部的经营现状进行调查研究,了解俱乐部的“软硬件 ”的特点、经营特征和制约因素,分析经营中存在问题,探讨经营策略,以期为决策部门与 投资经营者决策提供参考。
1 研究对象与方法
1.1 研究对象以健力宝怡安健美乐苑、中体倍力、澳瑞特、动静界、雅派、力美健、青鸟、星之健身 、亚力山大会馆、宝迪沃-英派斯等10家当前我国部分城市的大型经营性体育健身俱乐部作 为研究对象。
1.2 研究方法
1.2.1 文献资料法通过网上查询并阅读分析相关学术期刊60多篇,书籍(体育市场经营,国家体育政策) 11本。
1.2.2 调查法
1.2.2.1 问卷调查法根据研究的内容和设计的问卷对我国10家大型经营性体育健身俱乐部进行调查与访问。 面向体育俱乐部工作人员88人及会员300人分别发放问卷,回收率和有效率100%。采用专家 评定与内部一致性重测统计结果分析来对问卷内容进行问卷信度与效度检验。两份问卷对两 组固定对象(每组20人)进行两次测试,两次测试间隔两周,其相关系数计算结果分别为 r1=0.872,r2=0.853。表明两份问卷的重测信度结果都具有较高的一致性和稳定性 , 测验结果比较可靠。为了确定本调查问卷是否具有内容效度,特请8位专家给以评定。表1统 计结果显示有7位专家对调查问卷具有内容效度评定为高,1位专家评定为较高。
表1 专家对调查问卷具有内容效度等级评定结果统计
等级
人数职称很高高比较高一般低3教授√4副教授√1副教授√F
投稿日期:2009-07-16
作者简介:陈华东,副教授,硕士,研究方向体育学。1.2.2.2 专家咨询法就健身俱乐部经营现状及体育健身产业研究中的有关学术问题,有目的有针对性的访 问体 育休闲学、体育产业学及经济学方面的有关专家学者以及利用电话、E-mail等通信手段 访问相关业内人士。
1.2.3 现场调查法采取有效途径,利用各种方式深入现场调研,并做好现场调查有关资料的记录、整理与 分析。
1.2.4 数理统计法本研究过程中所收集的资料均利用spss11.0软件进行统计,进行频数、描述和相关分析 。
1.2.5 逻辑分析法根据调查统计的数据,结合掌握的文献资料,通过逻辑分析和归纳,总结出当前我国大型商 业体育健身俱乐部经营特点、特征,并归纳分析经营发展的存在问题和制约因素。
2 结果与分析
2.1 大型商业健身俱乐部经营现状
2.1.1 大型商业体育健身俱乐部的“硬件”状况
2.1.1.1 投资规模大如表2所示,10家体育俱乐部的注册资金二千万或超过二千万人民币、场馆使用面积也都超 过3 000 m2。大型化商业健身俱乐部主要集中在各大城市的繁华地带。
2.1.1.2 市场品质定位大型健身俱乐部均给人一种宽敞、舒适、美好的感觉。从它的选址到装修的风格及其所 体现的文化都能满足现代健身人群的喜好和审美需求,再到经营者注重健身俱乐部功能区更 细致和人性化的规划,都体现了俱乐部较高品质的市场定位。
表2 大型体育健身俱乐部场馆规模调查
编号俱乐部名称 投资(万)场馆面积(m2)1 健力宝怡安健美乐苑2 0005 0002 中体倍力2 0004 000 3 澳瑞特2 0003 500 4 力美健2 0005 0005 动静界3 0004 000 6 雅派 2 0003 500 7 青鸟 3 0004 5008 星之健身2 0008 0009 亚力山大会馆3 00010 00010宝迪沃-英派斯 2 0005 000 2.1.1.3 俱乐部经营项目多样化、综合化开设的项目大致有:器械健身、健美操、拉丁舞、街舞、瑜珈、形体芭蕾、跆拳道、散 打、拳击、武术、剑道、空手道、柔道、游泳、球类、保健康复等。除了以上个性化的休闲 健身运动项目外,俱乐部还开设集体运动课程 Group Exercises主要包括瑜珈、世界流行的 莱美健身体系等。体现了大型俱乐部经营项目多样化、综合化以及运动项目引领健身行业新 潮流。
2.1.1.4 国内外先进健身器械与附属设施健身器械是健身俱乐部的主要设备,器械的好坏对健身效果的影响是很大的。因此,健 身俱乐部的经营者大都使用一些国内外顶尖级品牌的健身锻炼器材(表3)。
2.1.1.5 高学历高收入未婚中青年是俱乐部的主要客户根据调查,俱乐部会员中未婚者占68.8%,其中未婚女青年占41.3%,未婚男青年占 27.5%;已婚者占 27.4%,其中已婚中青年女性占 21.8%,已婚中青年男性占5.56% ; 其他占3.8%。由此可看出未婚中青年为高档健身俱乐部中消费核心人群, 其中又以中青年 女性体育人口分布最多。
表3 大型健身俱乐部的健身器材品牌统计
编号俱乐部名称品牌名称产地国品牌级别 1健力宝万年青中国国 内品牌2中体倍力赛百斯意大利国 际顶级3澳瑞特 Orient、AcceptTopic中国/德国 国 内外品牌4力美健TR9500、hammer strength意大利国 际顶级5动静界 必确、诺德士 美国世 界著名6雅派星弛、豪迈美国世 界著名7青鸟乔山、TECHNOGYM意大利世 界著名8星之健身 hammer strength 中国 意大利国 际顶级 9亚力山大会馆Cybex等 美国、意大利 国 内外品牌10 宝迪沃-英派斯Impulse等中国国内品 牌不同学历人群参与健身消费所占的比例如下:研究生学历占38.7%;本科学历35.8%;专科 学历占15.6%;其他占10.9%。由此可见高学历在该群体中所占比例较大。调查统计 结果还显示90%以上高档体育健身消费人群的个人经济收入较高,月收入基本过3 000元。表 明高档体育健身消费人群与个人经济收入呈正相关,基本上收入越高,高档体育健身消费人 群越多。
2.1.1.6 俱乐部的收费方式以会员制为主,价格定位策略有差异 目前俱乐部的收费方式以会员制为主,学员制为辅,两种收费方式兼容。从调查统计结 果看,不同区域同一线的体育健身俱乐部价格存在着很大的差异;相同区域同一线的体育健 身俱乐部的价格也有差异。表明了同一线的体育健身俱乐部在经营过程中存在着价格定位策 略有差异。此外,投资者的预期回报不同,俱乐部在提供的服务不同,消费层次不同,当地 的消费水平等方面也是造成价格差异的因素。
2.1.2 大型商业健身俱乐部的“软件”环境
表4 10家大型健身俱乐部指导员,教练员文化程度、年龄结构
编号 俱乐部名称管理人员大专以上学历%教练、指导员大专以上学历%员工平均年龄1健力宝怡安健美乐苑 89.692.428.42中体倍力90.291.227.7 3澳瑞特 868426.34力美健 87.589.226.85动静界 9288.726.8 6雅派91.289.627.3 7青鸟9093.825.98星之健身9186.527.29亚力山大会馆 88.48728.610 宝迪沃-英派斯88.68728 总计89.588.527.3 2.1.2.1 俱乐部服务队伍状况服务队伍是指为俱乐部正常运作的所有工作人员包括经营管理者、教练员、指导员、一 般的劳务人员。表4统计结果表明俱乐部服务队伍文化程度、年龄结构合理。年龄与文化层 次之比,在服务业中水平是比较高的,服务队伍体现专业化、知识化、年轻化。
2.1.2.2 俱乐部提供多种形式的高质量服务统计结果表明10家大型经营性体育健身俱乐部都能做到为会员提供多种形式的高质量服 务,但俱乐部的专业运动营养师缺位较为严重。
2.1.2.3 俱乐部经营模式多元化10家大型经营性健身俱乐部都是采取连锁经营模式。其中4家为直营模式、3家为合作模 式、3家为特许加盟模式。
2.1.2.4 俱乐部广告宣传媒体以网络为主表5的统计结果显示:当前大型体育健身俱乐部所选择的媒体排在首位为网络,其次是 电视,第3位到第7位分别为杂志、邮件、报刊、无线电台、户外广告。网络作为一种广告媒 体已成为体育健身俱乐部经营管理者普遍的共识,同时也说明健身企业的信息化水平在不断 提高。
2.1.2.5 营销手段表6的调查显示,目前大型体育健身俱乐部营销手段主要包括电视营销、直接邮购、目 录营销、网络营销、品牌活动赞助、人员派发广告、服务营销、电话营销等,其中以网络营 销及服务营销为主要手段,但引入体验营销、网络定制营销服务重视不够。
2.1.2.6 俱乐部经营管理模式全部都采用连锁化经营模式,普遍实行会员卡制。会员卡通用,成为“一卡通”的大型 连锁健身集团普遍的管理模式。
表5 10家大型俱乐部广告宣传选择的媒体统计
媒体名称频数 百分比/%排序报刊660 5邮件770 4网络 101001无线广播 220 6杂志880 3 电视990 2户外广告 110 7 表6 10家大型俱乐部常用的营销手段统计
营销手段频数 百分比/% 排序电视营销 220 6直接邮购 880 3目录营销 880 3网络营销10 100 1品牌活动赞助110 7人员派发广告990 2服务营销10 100 1电话营销 770 4其它220 62.1.3 在金融海啸、全球甲型H1N1流感背景下,大型健身俱乐部经营走势分析1)环球经济受金融海啸打击而放缓和甲型H1N1流感疫情在全球蔓延使旅游、酒店、餐 饮、展览、零售等相关行业受到严重打击,中国也不例外。然而,中国健身市场出现前所未 有的旺景。市民要锻炼,主动健身意识强烈,高收入、讲究高品质生活的人士纷纷走进高端 健身俱乐部。俱乐部的优惠卡、会员卡开始走俏,有的企业单位为响应国家号召深入开展全 民健身运动,为鼓励员工锻炼身体甚至给员工发放健身俱乐部的会员卡。不能否认这是甲型 H1N1流感所起的推动作用。
2)健身俱乐部市场竞争异常激烈,经营手法各异。从调查看,各家俱乐部的会员销售竞争是相当激烈的,经营手法各异、独特、灵活以及 可行的价格体系,团体会员、个人会员、综合型会员、普通单项会员及医疗保健卡会员等促 销策略不一。有的俱乐部还推出特色的服务项目、与其他商业合作开发增值健身卡以招揽会 员,抢占市场份额。有的俱乐部制定出享有优惠政策的各种会员卡的销售方案,如单身贵族 卡、情侣卡、白领卡、家庭套装卡销售方案等。
3)大大提升俱乐部各部门员工提供不同服务的能力和水平。俱乐部各个部门每一位职员都懂得为顾客提供不同高质量服务,他们深知优越的服务对 于稳定当前会员和发展新客户是至关重要的。客户就是上帝,当今的商业运作体现俱乐部整 体客户服务高素质和水平。4)俱乐部经营绩效。调查显示:虽然健身俱乐部前期投资成本较高,但目前各大型健身俱乐部经营情况比较 不错,没有受到金融海啸、全球甲型H1N1流感的影响,反而回报效果好。没有一家店亏损, 经营者感到满意,对俱乐部的前景持有非常乐观的态度。
2.2 大型健身俱乐部经营特征
2.2.1 向品牌化、专业化、综合型发展健身市场正快速向品牌化发展。从10家健身俱乐部的建设看,其投资千万元以上,场 馆面积3千～1万平方米,而且既有全国连锁经营,也有国际连锁经营。另一方面,健身市场 正快速向专业化、综合性发展。近几年,大型健身俱乐部的投资者都意识到社会在发展,人 们的健身文化意识已从90年代纯粹的减肥瘦身演变到现在的身心放松、追求时尚、享受健康 生活和结交朋友的一个综合性活动,越来越多的人更讲究健身环境和设备的完善以及高质量 专业化的服务,因此,高档专业路线、建立健身品牌正迎合了市场的需要。
2.2.2 服务产品的扩展与创新随着健身文化的发展和广泛传播,人们原来单纯锻炼的健身模式、健身理念得到解放, 全新的健身文化及其消费理念被强势推出。健身俱乐部档次的提升,服务产品更加全面和专 业。体现了现代人对健身有更高层次认识,扩大服务产品的不仅是市场客体的需求,也是健 身市场主体朝综合型、多元化的经营模式发展的趋势。
2.2.3 经营理念由国内化向国际化发展大型体育健身俱乐部的经营理念主要表现为善于借鉴国际上成功经营健身俱乐部的经验 ,结合本土的实际情况,加入国际因素、连锁经营理念。同时招商引资,发展加强与国内外 知名公司合作的新型国际化健身俱乐部。如广州动静界是美国诺德士全球健身联网会所在中 国的第一家成员,所有动静界会员都可以在全球范围内有权使用诺德士全球健身联网会所的 设施及服务。这种合作方式,不仅可提高国内健身会所的管理能力、人员专业素质,更主要 的是学习国外健身连锁企业的管理经验和发展思路,转变观念。
2.2.4 经营方向由贵族化向大众化转型 目前大型健身俱乐部 表现出亲民的倾向。从近年来中国健身市场的发展来看,专业健身俱乐部开始进入平民普及阶段。有的也开始走出白领聚集地,逐步走向其它地区以低价格高素质的服 务走大众化路线,它贴近百姓,以社会效益为主,微利经营,将体育运动和休闲娱乐融为一 体。无论是贵宾卡、会员卡还是学员卡的价格,老百姓均能接受,尤其是中老年以及少年儿 童都给予特殊优惠。
2.3 俱乐部经营发展存在问题
2.3.1 体育健身的科学监控欠缺调查结果显示:监控因子中“专家咨询”排序第一,各俱乐部设有该项目;监控因子中 “制订训练计划”排序虽第二,但计划缺乏具体化;监控因子中“个性化运动处方”排序第 三,处方的内容不够细致;其余监控因子排序依次靠后为“健康管理体系”、“递增负荷检 测”、“健身营养监控评估”、“体成分检测”。从排序中看出“递增负荷检测”、“健身 营养监控评估”、“体成分检测”没有做到位。
2.3.2 健身教练整体水平有待提高从调查结果看出,大型健身俱乐部的各种层次的教练员都有, 其中有最高水平的国际 认证的专业健身教练约占20.5%;国内认证的专业健身教练占33%;也有三级社会体育指导 员、在校体育专业学生当教练和俱乐部学员当教练,但占的比例较少,各占3.6%、4.7%和 4% 。其余为一级、二级社会体育指导员分别占21.6%和12.5%。说明了教练员整体水平有待加 强。
2.3.3 营养师短缺目前10家健身俱乐部能配有专业运动营养师只有4家,健身教练员兼任运动营养指导的有 6家,持有专业运动营养师证共有3人。而日本每300人就能配备1名营养师。按这样比例来计 算,我国健身运动营养师人才现状不容乐观。
2.3.4 健身教练一证通,缺乏专业化和细分据调查发现78%的健身教练拥有一张教练员证书就可以担任俱乐部健身各项指导工作。 也反映了体育指导员虽然有了等级之分,但缺乏专业化和细分。
2.3.5 网络营销未能得到很好的利用调查发现,俱乐部利用网上主页和电子邮件在全球范围内作广告宣传;没有一家设立电 子帐户并在网上直接采用电子支付手段;80%的俱乐部只是利用网络进行服务如文字或图像的健身指导教 材,俱乐部活动信息等在网上直接传递。由此说明体育健身俱乐部网络营销理念相对滞后, 手段单一,缺乏网络营销手段整合,电子商务化薄弱,导致网络营销未能发挥出最佳效果。
2.3.6 适用人群年龄结构单一,有严格年龄限制调查发现90%的高档健身俱乐部不愿意接受少年人和老年人入会,特别是60岁以上的健 身人群往往被婉言拒绝之于健身房门外。没有一家接受少年儿童入会,只有30%的俱乐部愿 意接受有家长的监护下健身的青少年人群。
3 大型商业体育健身俱乐部经营对策与建议
3.1 建立并细化俱乐部经营管理体系建立核心的营销模式并在内部的管理体系应逐步细化,使俱乐部的经营管理体系更显成 熟和专业,为今后的品牌延伸创造条件。
3.2 加强营销手段的整合与创新俱乐部的管理阶层注重通过互联网宣传发展目标客户和潜在客户,加强电子商务化等营 销手段的整合与创新是十分必要的。其次重视体验营销、网络定制(客户可根据自己的需求 进行个性化服务产品设计)营销服务及其管理,利用广告、公共宣传、营业推广、公共关系 等手段来跟踪客户对服务产品品牌印象变化的情况,促进服务沟通或加强促销。
3.3 加强服务上的科技创新加强身体机能监控、健身运动与膳食营养干预系统等方面软件的完善,切实把提供包括 私人教练、私人营养师、心肺功能监控、健康档案管理等许多科技含量较高的“软件”服务 落到实处,另外注重培养和配备高素质的运动营养师,提高品牌形象力。
3.4 加强体育市场经营人才的培育,制定规范的体育市场发展政策与法规健身市场的开发与培育离不开人才,政府和相关职能部门要积极扩大体育市场经 营人才 培育途径。另外,体育市场主管部门不仅要完善税收政策、价格政策和其他相关政策来扶持 体育产业发展,培育体育市场,而且要加强市场管理的法制化、规范化。
3.5 加快推进运动营养指导员的培养和认证制度建设国家相关部门尽快完善运动营养指导员培训教材、师资队伍,建立培养体系和相关认 证制度。通过举办远程网络、短期、长期培训班等各种渠道、方式培养出合格的运动营养指 导员。
3.6 建议健身俱乐部与银行合作推出贷款健身消费的新支付方式实行贷款付会费的方式对于收入不高却有着超前消费意识的健身人群来说,的确是 一种无压力又方便健身消费的支付方式。这种做法不仅拉拢更多的健身消费者增加市场份额 ,而且稳固会员,减少流失发挥积极作用。
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大家下午好!
今天我很高兴能代表新成立的教工团总支的三名文体委员和三名文体干事在这里发言。我代表三位文体委员感谢各位领导的信任!感谢各位朋友的支持!
胡同志说过，团的工作不要坐而论道，要搞活动，一年不搞一两项有影响有实效的活动，青年团的威力就不行，就没有生气。这一思想，是对几十年来团的工作的经验总结，辩证地阐明了团的活动与团的战斗力的关系，也说明了团的活动在团的工作中的重要作用。
文体活动有一定的知识性和技巧性，需要有人指导。这个大家不用担心，我们有专业的歌唱教练石洪辉老师，有专业的舞蹈教练李婷老师，有专业的体育健身教练陈健老师，有专业的体操健美教练孟英老师，还有业余的体育竞技运动员李争艳老师。我们都竭诚为大家服务!
我们教工团总支文体委员的工作就是根据精神文明建设的需要，根据青年教师的需要制定出有利于我们身心健康的文体工作计划，有创造性地开展好各种健，康有益的文化体育活动。我们要通过建立文化体育活动阵地(办青年图书室，办健美操训练班，开展师资技能比赛等)，丰富青年教师的业余生活，提高青年教师的社会道德水平，倡导健康文明科学的生活方式。(由于学校领导的关怀，我们现在已有了属于自己的活动室。
现在我们的活动有了学校领导的大力支持，有了专门的活动场所，有了专业的教练指导;我们缺少的可能就是大家的积极参与。当然有些朋友指出，并不是我们参与的热情不高，而是业余时间太少。但是我们的活动不是天天搞，也不会安排在大家的工作时间内。既然大家对教工团总支寄予厚望，那么就应该积极地参与我们的各项活动，群策群力，共同学习和提高。为培养一个学习型和开拓型的教师群体而努力!
关键字：健美操教学策略；瑜伽；实践教学的研究
健美操课程教学的开展目标是提高学员的体能状况，提升学员的身心素质，最终实现学员综合能力达标的教学目的.在教学进程中，部分健身教练适时适度的将瑜伽训练引到课程教学中，建立新颖的教学模式，学员通过分组合作等学习途径，使自己的身心得到综合的发展和提升.有关人士在实践教学的研究过程中，惊奇的发现学员转换了心境，他们的体能素质得到了锻炼和增强，在瑜伽引入健美操教学以后，学员收获了多种能力，当然健美操的教学成果是令人瞻仰的[4].
1健美操的教学策略分析
1.1营造良好的健美操教学环境.任何一项运动的开展和进行都需要环境的参与，环境成为它们顺利进行的前提条件.健美操教学的开展应该严格的对教学环境以及教学空间提出要求，健身教练应该全面的考虑教学活动进行时学员可能受到的干扰因素.选择合适的场地开展健美操教学项目，例如选择松软，清新的场地，另外可以在经济条件允许的情况下引进先进的教学器材设施，如利用多媒体教学模式，向学员展示国内外流行的健美操课程教学，丰富学员的眼界，开阔学员的视野.环境的合理改善以及高端设备的引入，在一定程度上给予学员心理上的鼓励.调动学员训练的兴致，我们看到在健美操训练中，学员练习的热情日益高涨，各个动作也越来越规范协调了.所以说，积极建立优雅舒适的健美操教学环境可以提高学员训练的信念，使学员的注意力时刻保持在集中的状态，环境犹如兴奋剂一般，使学员的兴奋中枢处于兴奋的阶段，学员在健美操的教学中精力充沛，乐于训练[2].1.2丰富健美操的教学内容.健美操教学环节的实施都依赖教材提供的细节内容，教练对教学内容的选择和安排直接影响着健美操的教学质量.因此教练在开展健美操教学前，应该根据健美操的教育纲领，即提高学员的柔韧性，协调性，以人体为教学的根本对象，以健美为教学宗旨，力争使每个学员树立正确的审美意念，陶冶他们的情操.我们知道现阶段我国的健美操教学内容包括两大成分，即健美操的操化动作和伴奏音乐.在进行课程教学之前，教练应该对学员的基本功以及他们的身体素质进行考察，选择与学员相匹配的健美操操化动作，在有氧训练的条件里，让学员原地进行扭臀，摆臂等基本的动作使他们的身心得到放松.教练在确保操化动作难易程度适中的基础上，可以播放一些轻缓柔和的音乐，伴着音乐跳动的旋律，学员的操化动作适当的进行改进工作.另外教练在长时间的实践教学中会有这样的体会，节奏以及韵律合适的音乐参与教学，带动了健美操教学课堂活跃的气氛，增强了学员学习和训练的动力.1.3应用科学的教学方法.健美操教学质量的优劣与教学方法的选择有着直接的关联.目前我国健美操教学的常用方法包括递加串联法、带领法、讲解法、情绪感染法以及重复法等多种方法.教练应该依据操化动作的难易程度，选取不同的授教方法.例如带领法的课程教学中，教练采取背面示范和镜面示范的途径完成对学员的健美操教学工作，针对难度较大的动作，教练应该持有不怕麻烦的态度，反复对学员进行背面示范，对动作进行分解，带领学员一个个完成，在多次练习以后，继而采用镜面示范，教练通过镜面的反射原理观察学员对动作掌握的真实情况，对学员不规范的动作及时的做出正确的纠正和指导.1.4提高教练的专业技能，增强对师资队伍建设的力度.在健美操教学开展以及发展的进程中，教练作为教学活动的实施者兼组织者，在健美操接触教学中发挥着主导的作用.众所周知，健美操的技术性较强，因而对健美教练自身的专业水平要求标准是很高的，教练专业水平以及业务能力的高低，影响着健美操教学开展的成败，因此教练应该积极的学习与健美操有关的知识，掌握最新的信息资源，使健美操授课的内容与时俱进.除此之外教练应该定期的参与培训活动，掌握超前的管理方法以及教学技艺，加强与学员之间的交流工作，增强师生间的情谊，及时了解学员的心理动态，以更好的完成对健美操教学动作的编排程序.一个优秀合格的健美教练应该具备阳光向上的心态，在教学环节运用科学的方法，对学员做好流畅优雅的动作示范工作，使学生以教练作为学习的榜样，这样教练也能在学员之间树立较高的威望，学员对教练也会产生敬佩的心理.在不断的有序训练过程中，教练的专业技艺增强了，学员对健美操动作的训练也取得了相应的效果.
2瑜伽元素的引进使学员的身心状态得到明显的改善
瑜伽元素适时的渗入到健美操的教学环节中，能够较为迅速的增强学员的身体机能，使学员身体更为柔韧，为健美操高难度动作的训练打下扎实的根基，另外从生理学的角度分析，瑜伽训练可以改善健美操学员的心肺功能，增强他们的肺活量，这样在有氧运动中，学员的精神会处于饱满的状态.从心理学的角度分析，瑜伽元素的引入大大改善了学员的心理状况，学员通过自我暗示的途径坚持完成对动作的训练工作，有利于健美操学员持之以恒态度的构建和发展.当然学员还可以通过移转情绪的方式使自己的注意力得到高效的转移，合理的将其转化为前进的动力，让学员的动力源泉处于旺盛的状态，另一方面，瑜伽练习的适时加入能够使学员的身心结构得到相应的调节，使学员的精神状态不至于一直处于紧绷的状态，在瑜伽舒缓的练习中，学员对健美操课程的教学内容会有更深一层次的感悟，与健美操的灵魂交融，树立了优良的心理状态.
3瑜伽元素的引入，健美操提升了实践教学质量
部分健美操动作在感官上是刚劲有力的，而瑜伽练习的动作恰恰与之相反，它具备柔软性高，迟缓度强的特征，这样健美操与瑜伽在同步训练时候就能达到更好的效果了.学员在健美操课程的训练中将柔软，迟缓的动作要领掌握，就会使整个健美操教学课程达到刚柔相济的训练效应了.瑜伽训练在哲学领域中被赞誉为体育事业中柔美的代表，在节奏明快，动感清晰的健美操训练中注入瑜伽元素，实现刚劲与柔美结合为一体的效果，推动了健美操教学向更高的巅峰驶进[1].比如在健美操教学课程中穿插瑜伽练习，使学员的手臂以及手腕更为的灵活，更有柔软度.教练可以向学员示范这样的瑜伽动作：使手臂与前胸处于同一水平面上，左右手肘不可弯曲，双手互相缠绕，两个手掌相对相合，大拇指指尖尽量向鼻尖靠拢.在这个过程中脊柱时刻要保持挺直的姿势，教练要求学员依照示范动作进行瑜伽练习，在练习的过程中进行深呼吸3~5次，此时学员的两只手臂处于互为对抗的状态，学员会感觉到他们的肩胛骨向外打开，肩部肌群在深吸气深呼气的过程中得到了循环的放松.这种肩部瑜伽训练，使健美操学员的头，颈，肩以及手臂和手腕的灵活度增强，有利于学员健美操训练效果的提升，提升了健美操实践教学的成效.
4瑜伽引入健美操实践教学的基本路径
4.1构建科学合理的评估流程，建立清晰明澈的数据结构模型.此数据模式的建立应该依据学员的体能素质以及学员的心理状态，从学生现阶段的发展出发，做好真实的数据统计工作.通过对比分析，总结瑜伽元素加入健美操教学课程训练的成效是显著还是平淡，摆正瑜伽训练在健美操教学课程开展中的地位，教练将瑜伽动作科学的引进健美操的实践教学中，实现其可操作的性能.4.2瑜伽元素若是想要与健美操的实践教学相融合，要经得起反复的探索研究，使一系列的瑜伽动作表达形式不有理有据，但这个形成过程是较为漫长的，教练不应该存有一蹴而就的心理.要想使健美操教学课程模式得以妥善的变革，改革者必须进行多组教学实践实验，在实践中总结相关经验，进行实践，教练可以积极的采用小组教学的形式进行授课，因为小组学员较少，教练可以在极短的时间内观察瑜伽元素引进健美操实践教学的效果.对其实践结果分析的同时，教练可以创造出能够体现两者优势的健美动作，以供学员练习，这样的实践教学中，教练会惊喜的发现，健美操教学的整体水平得到了提升，综合素质也随之增强了.瑜伽元素适时的加入健美操教学课程中，经得住反复的研讨，使健美操学员在实践教学中取得了事半功倍的成效[3].
5健美操实践教学中融入瑜伽训练的意义
5.1培养学员的综合素养.目前，健美操思维学员大部分是初学者，他们存在着心理负担.又因为瑜伽练习具备柔韧性以及持续性的特点，因而将瑜伽训练引进到健美操的教学实践中，丰富了课堂的教学内容，转换了学员的注意力，缓解了学员的心理压力.在瑜伽舒缓动作的练习过程中，培养学员的内心承受能力.另外从审美的角度分析，瑜伽动作练习的适时加入给学员带来视觉美感的享受，使学员清楚的认识到瑜伽中的艺术内涵所在.因而说，健美操实践教学中融入瑜伽训练更进一步的培养了学员的审美意识，提升了他们的审美能力，最终达到完善学员综合素养的教学目标.5.2活跃了健美操教学课堂的气氛.在实际健美操教学课堂上，我们发现引入瑜伽动作练习的教学环节使课堂的气氛活跃很多，与传统的训练课程相对比，瑜伽动作练习的引入使枯燥乏味的课堂形式实现了到多样化的转变，学员的积极性提高了，活跃的课堂气氛提升了学员对健美操教学内容的领悟能力.
6结束语
健康是每一个人生存的最基本条件，健美操具有艺术性，节奏性以及适应性的特征，深受人们的喜爱.健美操教学课程的开展可以成为提高学员综合素养的手段之一.在健美操实践教学环节中积极的引入瑜伽训练教学，可以强化学员自身的体能素质和他们的心理素养.因此健美操教学课程中引进瑜伽训练环节可以大大提升教学效果和质量.
参考文献：
〔1〕苏振南.瑜伽健身术融入高校健美操课程的可行性研究[J]．科技资讯，2013（2）.
〔2〕魏娜.提高高校健美操教学效果的几点建议[J].教师,2011（3）.
〔3〕胡艳.浅析如何提高高校学生健美操教学效果与质量[J].科技信息,2011（2）.
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