时间：2022-04-05 00:08:10
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇发传单招生宣传方案，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
时光荏苒，日月如梭，一年的工作即将圆满结束。本学年在学校校长的正确领导下，在主管杨校长和李主任的关心帮助下，在相关部门老师的大力支持和配合下，我以坚定的思想信念和饱满的工作热情，基本完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现将一年来的工作总结如下：
一、在思想上
热爱自己的工作岗位，积极服从与尊重学校领导的工作安排， 尽心尽力，尽职尽责做好本职工作，积极主动的做好每一项工作。
二、具体工作
1、下大力气，虚心学习，利用微信制作宣传片，宣传学校及招生工作，先后制作了20个微信宣传片，取到较好的宣传效果。
2、认真写好上报新闻报道，上报学校网站6篇报道，市教育局网站2篇报道，有力的将学校工作宣传出去。
3、和校长、主管校长、李主任深入初中学校进行招生宣传，包括二中、三中、六中、九中、十二中、十四中、十七中、二十中、十家堡中学、三家子中学、郭家店一中、孟家岭中学、孤家子中学等近二十所学校；同时到十家堡集市、市内各中考考点、伊通中考考点的地方进行发招生简章进行招生宣传；既当司机又当摄像人员，做到尽心尽力。宣传效果十分明显。
4、做好职教宣传周相关工作。我们招生办全体人员到英雄广场发传单进行招生宣传，按照市教育局职成教科要求，我每天都上报当天活动开展情况的文字材料及活动照片，共五天，最后对宣传周开展情况进行文字总结并上报，及时有效地让市教育局了解和掌握了学校活动开展情况。
5、利用一切可以利用的关系千方百计招生，找亲戚、朋友、同学，找生源，宣传介绍学校，同时利用微信等进行招生宣传，每次接受家长和学生咨询，都热情、耐心、全方位地的去解答，细致介绍学校基本设施情况、教学管理情况、学生管理情况、学生住宿情况和专业设置，展示了学校的形象，帮助家长选择适合孩子自身学习发展的专业；打电话给适合上职校的初三学生家长，介绍宣传学校，动员选择职教中心上学升学或学习技能。收到较好效果，在主管校长和李主任关心帮助下终于完成12个招生指标任务。
6、任行政党支部三支部书记，在时间很紧张情况下挤出时间完成党务工作，收缴党费，记录台账等工作。
7、认真做好全民终身学习活动周相关工作，制定方案，拍摄图片，悬挂宣传条幅、微信宣传、活动总结；最终学校获得全民终身学习活动周先进学校，3人获得活动先进个人。
8、做好迎接省督导分管校长分配的任务，准备迎检的相关文字材料，制定如《校企合作制度》、《校企合作办学办法》、部分专业《学生实习计划》《人才培养方案》《学生实习管理制度》等20余个材料，最终按计划全部完成。
9、学校派出参加“中国四平科技之光”开幕式演出活动，压力非常大，四十多岁的人，从没跳过舞蹈，利用5天时间学会，每天晚上都排练到半夜10多点钟，整个团体不怕苦，不怕累，齐心协力，克服重重困难，终于出色完成演出任务。
10、由于学籍管理老师请假，为了不影响学生建籍，在规定时间内把学生数据录入到全国中等职业学校学籍管理系统，在时间紧迫的情况下，通过电话和学籍老师学习，加上自己不辞辛苦，刻苦钻研，边做边学，边尝试边思考，终于在规定时间内，国网封网前完成最后8名学生的数据录入，保证了学生的正常建籍。
11 、和杨峰校长监督检查安装监控情况，多次到学生寝室楼，办公楼、实习车间等地方检查，保证安装质量和施工顺利进行。
12、当好学校临时司机，学校专职司机跑不过来时，每次学校办公室找到我让我出车是都能从学校大局出发，欣然接受任务，无论去农大、职大、教育局、财政局、基建办等地方，我都严守交通规则，做到开开心心出发，平平安安返校。
13、认真完成学校安排的其他任务，不讲条件，不计代价，按时观看“迎五一曁四平工匠颁奖晚会”、“航空飞镖文艺晚会”等，并几次作为安检员进行安检服务。
14、根据学校领导工作安排，12月14日暂时兼管舍务工作，由于孩子小上学、放学、各种补习班、特长班需要接送，妻子孕期反应强烈，经常呕吐，导致营养跟不上身体虚弱，需要静养多休息，几乎不能做什么家务，家里买菜做饭、洗衣、刷碗、擦地、辅导孩子学习都要由我来做，身心疲惫，但我克服重重困难，努力坚持，对待这个领导信任而赋予的陌生新工作领域，我积极工作，认真负责，和徐校长及舍务老师学生会成员查寝，检查督促学生起床、打扫卫生；收缴管制刀具，收到甩棍1把，长硬木方等多件物品。夜晚也多次到校查寝看学生归寝情况，虽然心里十分惦记家中已有身孕的妻子和孩子，但仍然坚持到到8点多一切正常时，在归心似箭地往家里赶。
三、存在问题
由于是两校合并，到职教中心时间短，对学校详细情况、所开设专业、各专业开设课程、升学对口院校、各专业就业方向、毕业生待遇等了解还不够透彻。
四、今后努力方向
为了能更好的宣传学校，完成招生工作，以后要积极加强学习，对学校整体全面认识了解，更好地掌握招生的知识和业务，更好的完成招生和其他各项任务。
总之，在今年的工作中，我提高了自己的思想认识和工作能力，并取得了相应的工作成果。回想整个招生工作是辛酸的，做了大量的宣传工作，打了不知多少个电话，起早贪黑外出招生、进班宣传，但往往收效甚微，可我并不气馁，以锲而不舍的精神不断努力着，终于有所回报和收获。
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一、 活动背景：
过去的一学年，是××大学演讲与辩论协会刚刚起步的一年，也是协会不断发展壮大的一年。协会在校团委、学生会的领导和支持下，其发展已成相当规模，协会机制体制也不断建立健全。协会在过去的一年也成功主办和协办多项活动。展望新的学年，协会将以推出品牌活动为目的，为把协会建设成××大学优秀社团乃至湖北省高校优秀社团而努力奋斗!
二、活动目的：
社团一年一度的招新是关乎其兴衰的重要活动，是使社团可持续发展和不断壮大的“源泉”，同时它也影响着全校的社团文化氛围。因此，为了协会的发展与壮大，武汉理工大学演讲与辩论协会将在校学生会社团部(社团联合会)的管理指导与安排下进行全校性的社团招新。
三、活动时间与地点：
时间：20xx年10月17、18日
地点：××大学南湖校区与升升公寓区(具体时间与地点将遵照武汉理工大学学生会社团部的安排)。
四、招新对象:
××大学在校本科生(主要为南湖校区及升升公寓区的大一新生)
五、活动细则：
前期准备：
1、 协会宣传展板两个(展板内容见附件1)
2、 招新宣传单一式五百份(宣传单内容见附件2)
3、 招新成员登记表格一式六份(有社团部提供)
4、 协会招干表格一式两百份(可以招新是直接发给会员)
5、 签名笔两支
6、 招新需要用的帐篷、桌椅(由社团部提供)
7、 笔记本电脑一部，主要用于招新是放映经典演讲或辩论赛，让同学直接了解演讲与辩论的艺术。
前期宣传
1、 协会将派四个人于10月16日晚上在南湖寝室发传单宣传，以便让同学们更直接更全面了解我们协会。
2、 协会将派人在南湖以及升升的可宣传地方进行宣传单的张贴。南湖主要包括宿舍楼下面几食堂下面，升升待定。
期间工作
协会招新期间，主要是按照社团部规定进行。届时，协会将安排大量内部人员进行现场对同学指导及宣传。因此，招新期间，协会会长、副会长、部长如无特殊情况必须到场工作。如有特殊情况，需向会长请假方可离开。会长请假需征得大家同意。招新期间，中饭自己解决。
后期工作：
每天招新结束，各负责人必须留下来清理现场以及归还相应物品,并且保管好协会的资料及财产。
六、经费预算(待定)
展板 2*
宣传单 500*
招干表格 200*
签名笔 2*
简介：本部门在有人提出举办活动的时候策划活动方案，负责整个活动的流程安排，或者在有意向与其他协会社团举行联谊的时候对外联系。
总计
七、主办单位： 武汉理工大学演讲与辩论协会
附件1(展板内容)
一、××大学演讲与辩论协会简介
××大学演讲与辩论协会是在武汉理工大学校团委和学生会社团部(社团联合会)的领导和直接管理下，由数十位十分热爱演讲与辩论以及对口才、公关、交际有浓厚兴趣的在校生自发组织、具有学术性质的并在《武汉理工大学学生社团联合会章程》及协会章程内展开活动的学生社团组织。
金秋九月，我们迎来了一个新的开始，新的学年，新的学期——还有即将到来的新的 面孔。而这些新面孔的到来无论是对学院来说还是对我们协会来说无疑都是一件令人无比 高兴的大事。这些新生拥有饱满的热情和满腹的理想，充满朝气!给我们的协会乃至整个 学院带来更多富有创意，富有内涵的想法。正是基于这个原因，我们要在迎接新生的同时 努力发掘可造之材，尽可能多且富有质量地招收新干事，为协会补充新鲜血液，为协会的 发展壮大补充新的生力军! 招新时间：10 月中旬 地点：一饭门前篮球场 对象：12 级全体新生 具体流程：
××大学演讲与辩论协会成立于20xx年9月，是一个年轻而富有朝气的新兴社团.武汉理工大学演讲与辩论协会本着“丰富校园文化生活，全心全意为会员服务，努力提高会员的演讲、辩论等口才能力”为宗旨，坚持贯彻落实“一切为了会员，为了一切会员，为了会员的一切”的办事原则，积极努力为会员及同学提供超越自我、提高自我口才的锻炼平台，为提高理工大人的演讲与辩论能力而不断努力!
二、××大学大学演讲与辩论协会活动简介
××大学演讲与辩论协会自成立以来一直致力于举办各类以演讲和辩论为主题的比赛与活动，积极培养提高广大协会会员的演讲与辩论水平，锻炼和提高会员的口才及交际能力，为更好的适应社会打下坚实的基础。
协会经常邀请有资深经验的教授、专家开展讲座或者邀请大三大四有经验的学长学姐与会员进行交流，以及经常在校园内播放经典演讲与辩论比赛录像等活动提高会员的演讲与辩论技巧! 协会每周将对内部成员及会员开展小型的提高口才活动，比如针对性的开展演讲(如自由演讲、即兴演讲、英语演讲等)与辩论活动，让会员的口才在实践中得到提高。协会每学期将会举办一两次大型活动提高会员的兴致以及检验会员平时训练成果。
总之，演讲与辩论协会将竭尽能力为你提供锻炼自我平台，让你的口才在不知不觉中得到提供!
附件2(宣传单内容)
校演讲与辩论协会招新啦
朋友，你有过上台发言时吞吞吐吐的尴尬吗?有过面试时不知所措时的紧张吗?你想像李咏那样在台上声情并茂滔滔不绝吗?你想像马丁·路德·金那样在众人面前挥洒自如侃侃而谈吗?朋友，在21世纪这个是人才未必有口才、有口才必定是人才的社会里，你一定想过如何提高自己的口才吧!
那么，现在机会终于来了!不要犹豫，加入到我们的队伍中来!
招新预算：宣传单、海报、展板100元、值班干部中餐30元;其余的音响、视频播放器等设备均由赞助商提供。
武汉理工大学演讲与辩论协会自成立以来一直致力于举办各类以演讲和辩论为主题的比赛与活动，积极培养广大协会会员对演讲、辩论的兴趣，锻炼和提高会员的口才及交际能力，为更好的适应社会打下坚实的基础。协会还经常邀请有资深经验的教授、专家开展讲座以及经常在校园内播放经典演讲与辩论比赛录像等活动提高会员的演讲与辩论技巧!
加入我们，我们将为你提供一个全新的平台让你锻炼自我、提高自我的口才。
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一、纳新背景：为了传承法学院演讲与辩论协会的优良传统，普及辩论知识，培养下一届新的演讲辩论精英，法学院演讲辩论协会(一下简称辩协)定于xx年10月10日进行纳新活动。
二、纳新主要对象：沈阳师范大学法学院xx届全体新生
三、纳新人数：···人
四、纳新时间： xx年 10月10日
五、纳新进程： 纳新前通过10届各班的负责人对本次纳新进行宣传。纳新前一天召开09级全体会议，分配纳新当天的工作，明确责任。纳新后一周内公布纳新结果。
六、纳新方式：
1、纳新前一星期，各班上报纳新报名人员名单。
在此阶段中，我们将通过总结此次活动与招生策划相对比，找出成功与失败之处，作为协会发展中的经验总结。增强协会的工作统筹能力和协会的总体工作能力。
2、将报名人随机分组，安排好纳新当天的辩论题目。
3、纳新当天以模拟辩论的形式，四人为一组，现场提前十分钟拿到辩题。
4、模拟辩论流程为：每人阐述自己的观点一分钟，每组自由辩论四分钟。
5、每组结束，评为进行简单的点评，对辩论的方法做初步的指导。
6、评分为投票制，共五位评为。
7、确定人员。
七、纳新要求：
1、要求纳新人员为法学院10级在籍新生。
2、要求对辩论有一定了解，并有高昂的热情。
3、有吃苦耐劳、热爱思考等素质。
4、具有出色的语言表达能力和思辨能力。
5、要求有较为标准的普通话基础。
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一、活动目的：为社团注入新鲜血液，扩大辩论社团的影响力，同时发掘一批有天分的辩论者，为辩论爱好者提供一个交流的平台。
二、活动时间：xx年10月11日
三、活动地点：明德广场
四、活动内容：招收新一届辩论社团新会员，面向12新生招收辩论爱好者。
五、活动细则：
1、前期宣传
(1)传单宣传
时间：9.22-10.10
地点：10级新生寝室
内容：“欢迎加入辩论社团大家庭”
(2)海报宣传
时间：9.22-10.10
地点：12新生寝室
内容：辩论社团简介
20xx年9月
(3)传单和现场咨询
时间：10.10(招新开始)
地点：主干道
内容：发传单，由组织部和办公室负责，重点在主干道进行宣传。
2、现场招新
(1)场地由校社团部提供，另外由会长联系借凳子桌子。协会再准备一些桌子、凳子及太阳伞，用于展示海报，激发同学们的兴趣，并以展板和传单的形式辩论社团。
(2)由社团部负责收取会费。
(3)现场咨询由协会会干轮流值班。
(4)招新结束后由协会会干收拾场地。
由于大一新生对学校不熟悉，新生报道有一定的困难，可以在新生报道的那两天，设一个专点为新生解答。中校区一个，地点临时决定(凉快人多的地方)提供帮助的同时，宣传电子商务协会。
(5)对整个活动进行总结。
六、活动经费及预算：
宣传单：200元
海报：50元
三联发票、圆珠笔：30元
招生宣传是提升学校生源质量乃至学校人才培养质量的重要工作。下面小编给大家整理的培训学校招生计划书优秀参考范本，但愿对你有借鉴作用!
培训学校招生计划优秀参考范文1一、招生背景：
当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，异常是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
二、招生战略
1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。
对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。
2、招生方法
第一步：全方位轰炸
具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。
具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。
第二步：重点进攻
具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要到达双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。
第三步：游说
具体目标：街边的家长，路边的中年行人。
具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。
招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。
成功者决不放弃，放弃者决不成功。
1、寻找学员
不论你在哪里，应对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2、评审你的招生团队
对于大多数招生来说80:20定律。
80%的招生额(业绩)是来自20%的中，目的是你怎样才能找到20%找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
(1)圈定市场范围
(2)列出现有的名单
(3)对现有进行分类
(4)经过推荐和独立开发找到新到达你要求的
(5)让他们工作起来
3、找到真正的学员
经过以上评审的招生团队，我们所以能够获得一批重点学员信息。
4、预约学员
约见的方法
电话预约、邀请等
电话预约的目的：
(1)是了解学员学习需求的最快途径。
(2)引起学员和你面谈的兴趣。
(3)争取面谈的机会。
5、了解学员的需求(学习兴趣)
6、理解不一样类型的客户(经济状况)
培训学校招生计划优秀参考范文2一、活动背景：
针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不明白我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。经过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。
二、活动目的：
1、回馈老学员。
2、招收新学员。
经过本次活动，让更多的人明白并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满期望，信任星之光，从而招收更多学员。
3、扩大我校知名度、信任度。
三、活动时间：五月一日上午9：00-11：00
四、活动对象：患有自闭症的孩子及家长
五、活动主题：点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会
六、活动资料：
(一)准备阶段：
1、成立筹备小组;
2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即异常个人案例;
3、致电老学员学生家长，进行预约;
4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情景有一个全面的认识;
5、对已经入小学。
初中上学的孩子的同学及教师进行简单询问(不对教师、同学提起以前曾自闭症);
6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动;
7、收集学生的绘画、、生活照等反映学生良好近况的作品;
8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动;
9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。
(二)实施阶段：
1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览;
2、邀请校领导、学生家长、学生;
3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞;
4、由各负责教师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排;
5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况;
6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等
7、由招生负责人发表招生宣传等。
培训学校招生计划优秀参考范文3一、我校今年招生工作的总体形势
我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生一向以气象类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，所以招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。20__年我校成人招生工作成绩喜人，录取新生共计1952人，比上一年增长了50、6%。20__年将再接再厉，继续扩大招生规模，争取突破2200人。
二、招生宣传工作组织
1、招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行，采取“院点配合、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣传中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的进取性。
2、学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。
3、各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍，能熟练应用和掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧，鼓励学生报考，及时将有关信息传达给相关考生。
三、具体工作安排
1、精心制作20__年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并及时发放，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到家长和学生中去。
2、学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为广大考生供给信息服务和志愿指导，努力使招生宣传取得良好效果。
3、参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会，认真解答考生及家长提出的各种咨询问题。
4、利用招生网站公布招生信息，及时在江苏省教育考试院网站、学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息，考生都能及时、准确的了解我校，进一步提高我校的知名度及报考率。
考生填报志愿期间，在各个网络咨询平台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答疑。
5、对于家长及考生的来电咨询，工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题，进取宣传招生政策，指导考生填报志愿。
四、工作纪律
学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，招生宣传工作人员必须遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，如实宣传报考政策，不能有违纪、违规的行为。
招生宣传工作是一项十分艰苦的工作，而招生宣传工作开展的好坏，直接关系到学院的发展壮大。大家要提高认识，采取切实可行措施，充分调动一切进取因素，创造性地开展招生宣传工作，确保今年的招生工作顺利进行。
培训学校招生计划优秀参考范文4一、招生人员
招生组长1人，招生业务员6人。
二、工作要求
1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
2、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。
禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
3、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。
三、工作安排
发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。在高中档小区门口进行设点招生。在组长的安排下进行电话招生。一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项
(一)人员安排
在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流。
(二)招生时间
在6月26日——8月15日进行设点招生。
设点时间为8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生业务员能够以散步形式在公园、广场进行活动)。
(三)招生对象
小学——高四的学生
(四)招生业务员须知
(1)、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!
(3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
(4)、电话招生时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五、活动优势(重点向家长介绍的资料)
1、我们有区别于其培训机构的优势。
2、我们教学软硬件和师资的优势。
3一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。
4、我们不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们生活自理本事。
5、学习条件十分优越，不仅仅教室宿舍有空调，并且教学设备都是西安最先进的。
6、每一天午时6点，我们都将会举行校区内活动。
如沙盘游戏，英语沙龙等活动。
培训学校招生计划优秀参考范文5学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以最低的成本进行长期持续有效的营销活动，直接决定着学校是否能够健康发展壮大。本活动基于这个出发点，根据此刻学校的经营模式，合理运用已有学员资源，完全针对学校内部进行营销活动，挖掘新学员报名，稳定老学员续班。活动介绍：
双响炮：
一种爆竹，点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起，然后在空中再“彭”的响一声，顾名思义为双响炮。
在本次活动中，双响炮指的是，由在校老学员带动新学员报名学校的课程，并且经过带动新学员，老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也就是运用“1+N”的营销模式，利用现有学员资源，以最低的成本，带来N倍的销售。所谓“1+N”，就是经过本次活动的运作，一名老学员能够带来N名新学员报名。活动目的：
经过老学员带动新学员报名，促进招生。活动主题：
优科100好伙伴!活动口号：
噼里啪啦双响炮，你报我报大家报!好课程，当然要和好朋友分享!
一齐学习，一齐提高，分享大礼，分享成功!活动时间：
适合各个季节长期使用活动适用范围：
适用于各分校对内宣传推广活动方式：
经过对学校老学员及其家长的宣传，带动外部新学员的报名。
具体活动优惠方式如下：
老学员带来1名新学员成功报名一年课程，新老学员均可获得优科大礼包，(教
材、阅读季卡、加湿器、遥控飞机、遥控汽车、机器人等任选一个);老学员家长老学员带来2名新学员成功报名一年课程，老家长能够赠送电烤箱、
榨汁机、2个月的课程任选其一。
老学员家长老学员带来3名新学员成功报名一年课程，老家长能够赠送高档山
地自行车一辆或4个的课程。
备注：
享受本活动优惠的同时，能够享受学校当期其他优惠活动;老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生;新学员第一次登门报名填写信息时必须说出老生的姓名和所学专业;每季度评出带来新生最多的学员，当选为本月“号召之星”，进行特殊奖励。
活动执行：一、
活动准备
(一)人员准备
1、做好内训
组织员工召开工作会议，强调活动的重要性，设立绩效考核制度，充分调动员工自身的进取能动性，把每个环节执行到位。2、做好培训
针对活动对员工进行系统的培训，包括活动资料、奖项设置、操作流程等，尤其注意对每个阶段相关话术的指导，使员工在宣传过程中，能够准确把握孩子和家长的心理，充分调动他们的进取性，更好的完成招生目标。二、
活动宣传
(一)宣传材料的运用
(二)奖品展示
在学校前台明显位置设立奖品展示台(柜)，旁边摆上奖项设置及获奖要求的易
拉宝海报，让孩子看见奖品“眼馋”的同时，能够很清楚自我带来多少个新生就能够获得什么样的奖品。如有需要，奖品能够现场体验，增加孩子对奖品的喜好度，增强奖品对孩子的诱惑力。
(三)班级动员
在班级内给学生讲解活动要求老生约他的同学来试听课程，或者学校组织的活
动课。(教师能够拿样品给孩子展示或者让孩子去前台看)。
讲解过程中要抓住孩子爱攀比，爱虚荣的心理。相关话术如下，可供参考：教师问大家一个问题，大家都有很多好朋友对不对呀那么大家都有几个好朋友呢让我们看看谁的好朋友最多……(这样的问题小朋友一般都会争着回答，比较自我的朋友最多)
嗯，看来大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我们的教师棒不棒呀(棒!)你们喜不喜欢(喜欢!)那此刻我们学校呢有个活动，能够把你最好的小朋友带来和我们一齐学习，如果带他来学习，他也喜欢我们的教师，将来报名了，你和你的朋友都挑选一个最喜欢的大礼包。大家说好不好(好!)
嗯，到时候我们看看谁的号召力最大，那么他就是我们最棒的小朋友，还能得到更好的奖品呢!可是教师只给表现最好的几个同学邀请朋友来和你一齐上课的机会。其他的相待同学来的同学必须表现足够好才能够。
备注：教师能够首先从班级上的“铁杆儿”学生入手，进取动员这些学生带新生报名，让他们这部分老学员在班上起到带头作用。
(四)家长课后十分钟推介
在活动推广期间，能够在以班级为宣传“双响炮”的活动，可是，对于家长不能太直接，能够走亲情路线，异常是对于铁杆粉丝，给家长说说优科100的发展史以及核心价值点或者说你看孩子跟我学那么长时间了，提高都挺大的，孩子必须有想要学习课程的同学，好课程也要分享一下，我自我也有任务，帮帮忙把他的同学约到我们课堂上一齐体验体验，感受下我们的课堂，另外对于老家长介绍的学生报
名交年费的，我们会有友情关心奖品，新家长也会感激你的介绍的。(把老带新的政策讲解清楚)
三、活动奖品的发放要及时
对于带来新学员的老学员要及时进行奖励，只要这边有新学员报名，那边就要在班里当着其他学生的面，把老学员和新学员同时请上讲台，分别发放大礼包，同时还要进行口头表扬，让其他孩子看到这样能够即拿奖品还能受到表扬，吸引大家继续想办法把周围的小朋友带到学校来。
相关话术：
【上课后，教师带着大礼包走进教室】：“同学们，大家看见我手上的大礼包了吧，猜一猜今日我们班哪位同学要得到它这位同学的号召力真大，他不仅仅自我学习提高了，还要邀请了一个好朋友一齐来学习，一齐提高，所以我们要奖励给这位同学还有他的好朋友，一人一份大礼包，这位同学就是___!”
【鼓掌】“下头就请___同学和他的好朋友___一齐上台领奖，大家欢迎!”
【颁奖】“相信我们的同学们都像___一样优秀，那么，就让我们把好朋友都叫来和我们一齐学习，一齐提高，大家说好不好”
【鼓掌】学生：“好!”活动推广进度：
注意事项：
1、奖品要经常换，孩子们就会觉得新鲜感。
2、必须要经常把奖品拿出来，在课间的时候，当着孩子们的面，讲解怎样样才能得到。
3、来了新生后，要注意及时跟进(按前台接待流程执行)：
A、要在试听课上充分关注(坐姿、语言表达、课堂注意力、课堂进取性、专业程度、性格等)，让他感受到绝对的欢乐，绝对的有价值体现。
B、要在课后，及时与孩子聊天，聊他上课的感受，告诉他你对他的了解与未来的期待。
摘 要：采用专家访谈法、实地考察法、文献资料法等研究方法，分析吉首市拉丁舞培训基地在经营方式、制度模式以及政府扶持等方面的现状和不足，提出相应的解决方案，借以完善吉首市拉丁舞培训基地的经营和管理模式，从而推动吉首市拉丁舞培训基地的发展。
关键词：拉丁舞；培训基地；经营与管理
1.吉首市各拉丁舞培训基地的基本情况
1.1各培训基地的成立时间、区位分布
吉首市拉丁舞培训基地主要分布在吉首市火车站、市中心、吉首大学附近、乾州广场等商业中心和交通便利的地段。
1.2各培训基地所开设班级情况、人数规模
吉首市拉丁舞各培训基地班级设置大多分初级班、中级班、高级班、表演班等。各培训基地除名人拉丁舞小明星培训中心开设有成人班以外，其他基地的招生对象都是青少年，主要根据招生对象的学习基础进行分班。
1.3各培训基地场地及设施情况
据调查吉首市拉丁舞培训基地的规模有大有小，训练所使用的场地有租赁的，也有基地私有的。在所调查的培训基地中有4家是租赁场地，3家为基地私有场地，培训基地的场地面积基本为70～200平方米间。不管是租赁场地或是私有场地，场地面积、音响设施等基本可以满足平常训练。但在寒暑假期间生源好的培训基地学员猛增，便会出现拥挤现象。如红艺少儿拉丁舞培训中心暑假学生爆满，每个学员的单人使用面积小，直接影响了训练的效果。
2.吉首市各拉丁舞培训基地的经营和管理现状
2.1各培训基地的制度规范
调查管理人得知，吉首市各培训基地均制定有相关的工作制度，但实际上，在各基地有明确的规章制度并将其实施的为数不多，制度实施也不完善。
2.2各培训基地的经营环境
从外部环境来讲，吉首市各基地均处在商业中心及交通便利等人口密集地区，还有些坐落在学校附近。一方面是看中学校的生源，利于宣传和招生，另一方面也方便学生参加训练。虽然吉首市拉丁舞培训基地发展迅速，但各基地比较分散，均匀地分布在市内几个繁华地段，减少了一定的竞争力，有利于各基地之间良性竞争。
2.3各培训基地的经营时间和收费标准
就所调查的7所培训基地，全天和周末都营业的只有1家，其他的均是周末营业。营业时间主要是根据学员的空余时间，周末或是寒暑假期。从目前的开放时间来说基本上可以满足消费者需要。
目前培训基地的收入来源主要是收取培训费用，经营的形式单一。在收费价格上各基地差不多，约460元每期或是1000元一年，单次课在10-20元之间。有的培训基地在培训的同时，增加了拉丁舞服装和拉丁舞鞋的经营活动，但这部分收入来源并不是很大，有些家长更愿意自己购买。
2.4各培训基地的教师体系
据调查，吉首市各基地的教师大多数为体育院校拉丁舞专业毕业学生或在校学生，只有少部分教师拥有专业技术资格证书。除阳光少儿艺术团有两名教师以外，其他基地均只有一名教师。大多数基地没有要求自己的教师参与进修，特别是聘请在校大学生为舞蹈教师的基地，教师经常更换，每个教师的教法不一致，无法保证学员学习的技术的正确性。
2.5各培训基地的教学组织
据调查，各基地拉丁舞培训教学内容的制定都是由拉丁教师承担，没有专门的教学内容制定方案以及教学评价方法，许多教师都是即兴上课，没有学期教学计划，上课之前更没有编写教案，这严重影响了训练的教学组织。学员经常根据自身意愿上课，形成了懒散的学习气氛。
2.6各培训基地的经营手段
吉首市拉丁舞培训基地大部分属于自我管理、自我经营，主要形式有个人或者合作经营。许多基地只凭借一个100平方米甚至不到100平方米的场地和简单的设备就开设了培训班，规模小。据调查大部分基地除了成立之初进行了投资，之后对于基地的投资除去租金、电费等日常开销，对于基地的扩建或更新几乎无投资。经营形式单一，几家培训基地的经营手段都相差无几，主要是通过参与市区的少儿艺术表演比赛或是进行公益演出来提高知名度，借以招生。
2.7各培训基地的宣传力度
主要就是发传单、贴标语等，少数几家培训基地通过报纸电视媒体进行宣传。
3.吉首市拉丁舞培训基地经营管理中存在的不足
3.1缺乏政府扶持，市场拓展能力不足
吉首市拉丁舞培训基地没有得到任何政府的相应扶持，各基地自己承担成本，自己开拓市场的能力是单一的。
3.2管理模式简单，管理职位形同虚设
基地均有部门设置，但据调查，有些职位是虚设的或是由一人担任多职。培训基地各项事务均是由投资者决定的，而许多事情都是按照传统的思想和方式运作，导致基地管理死板，存在许多漏洞，不利于基地的长期发展。
吉首市拉丁舞培训基地没有制定或没有认真实施各项规章制度，管理制度不健全，大多以短暂的盈利为目的，缺少相关的发展规划和管理条例，特别是监督机制不完善。
3.3经营方式单一，投入太少、规模小
经营方式单一，规模小，不利于拉丁舞培训的长远发展。吉首市拉丁舞培训基地的规模小有两方面的原因：一、投资太少，经营管理者将利益放于眼前，据调查，有些培训基地近二年来生源在不断减少，只有少数基地对自己的营利情况满意，个别基地面临赔本甚至倒闭现状；二、缺少对市场的调查，十年的发展时间，拉丁舞培训却仅仅局限于青少年市场，对于成年人市场的开发太少。
3.4缺乏专业的管理人才，管理人能力不够
据调查了解，吉首市拉丁舞培训基地的管理人往往是经营者自己，而且都不是专业的管理人才，甚至有些对于拉丁舞的了解都很少，更加不具备专业的管理能力。
4.吉首市拉丁舞培训基地的经营和管理对策
4.1规范完善制度，持续健康发展
第一要建立完善的规章制度，严格贯彻实施；第二要进行教学质量的评定，规范计划教学；第三要加强管理制度的实行，完善监督机制。
4.2寻求政府支持，加快发展规模
目前，吉首市培训基地主要是民办非企业，资金来源渠道少，规模小。政府应该进行宏观调控，使各个类型的培训基地协调发展。同时，政府部门拥有广泛的教师资源（如优秀的退役拉丁舞运动员），可以让这些人参与到拉丁舞培训中来，提高培训基地负责人、管理人员、教师的整体水平。
4.3创新经营方式，完善推广机制
第一，放大眼光，注重长远发展；第二，加大投入，增强影响力；第三，增设班级类型，扩大规模；第四，改变传统宣传方式，注重创新。
5.小结
吉首市拉丁舞培训基地的发展存在许多问题。各个基地发展至今，规模一直没有扩大，有些基地面临亏本、倒闭，这主要是受吉首市拉丁舞培训基地管理不够规范、经营方式单一、投资少、没有政府扶持等条件制约。要改变这种现状，促进拉丁舞培训基地的发展，必须从制度规范、经营方式等方面进行完善，以促进拉丁舞培训基地持续发展。
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【关键词】东营市；大学生打工；打工方向；维权意识
一、研究目的及意义
（1）通过调研，深入了解东营市大学生对于兼职工作的需求方向以及薪酬期望，与有关部门积极沟通，为求职大学生与用人单位的联系开辟新型“绿色通道”，助力青春圆梦和企业经济效益双赢的良性局面。
（2）通过对调研结果的总结以及成功案例的剖析，为山东省其他地区提供良好范例。
（3）东营市的兴起和发展得益于油气资源的大规模开发，所以它的第一定位是一个“资源型城市”。但是在黄河三角洲优越的自然条件以及石油资源的不可再生等诸多因素影响下，它又必须遵循资源型城市客观发展规律，不断向综合功能型城市转化。这样一个以石油为主导产业的城市，因其产业结构单一、稳定故短期、临时工作并不像很多综合功能型城市一样“百花齐放”。故对于东营市在校大学生打工现状调查研究，有其特殊的意义。
二、调研地区打工市场与其他地区的异同
（一）东营市区域经济结构目前存在的一些问题
（1）经济结构单一，经济发展的资源约束明显；
（2）产业链条短，产品附加值低；
（3）骨干企业规模、数量均处于发展阶段，研发能力、核心科技力量不足；
（4）服务业比重不合理，种类单一，现代服务业开发力薄弱。
（二）全国大学生打工较为青睐几所城市的经济结构与产业布局
1.青岛
（1）近五年来，青岛市产业结构发展过程中，第一产业所占比重持续下滑；
（2）第二产业所占比重稳步提升，并且以重化工业、高新技术产业为发展重心；
（3）第三产业所占比重虽仍逊于第二产业，但在提供就业机会方面，第二产业已经逐渐落后于第三产业；
（4）从第三产业内部来看，传统服务业还是占据了就业的主导地位，政府正加大力度提升新兴服务业在岗位供应方面的能力。
2.昆山
（1）近十年，第一产业处于停滞状态，并部分农用耕地转变为工业用地；
（2）工业发展已逐步引入高新技术作为支撑，制造业机械化程度高；
（3）外资投入多、企业规模大，第二、三产业就业缺口较为明显，流水线短期工种较多；
（4）政府鼓励支持打工潮流的大量涌入，相关政策较为健全。
3.北京
（1）作为首都，经济结构协调性较强，资金投入、资源供给等方面优于全国其他地市；
（2）岗位全面、技术指导方面较为完备，第二产业的规模大、工资高；
（3）服务业各个种类协调发展，比重均衡，现代服务业发展迅猛。
4.深圳
（1）经济规模总量大、经济质量实力厚、经济创新能力强、经济影响能力广、经济发展潜力深；
（2）高新技术分布广、种类多，遍及第二、三产业，创新能力居于全国前列；
（3）现代化服务业林立，临近港口，对外贸易广泛开展，外资投入量大，产品出口率高，就业人员需求量大。
（三）对比结论
通过以上地区的经济结构、发展规模简单情况对照，可以对比得出：
（1）东营市经济结构单一，产业链条短、产品附加值低，致使东营市岗位多样性匮乏，择业可选择性较小；
（2）东营市服务业发展力不足，新兴服务业起步晚、发展慢，从而引起这一比较适合兼职工作的行业在东营的岗位供求关系中，处于供不应求的状态；
（3）高新技术引入较少，外资投入比重较轻，机械化现代化程度不高，由此引发在校大学生这一青少年群体对于兼职工作的挑战性不足而感到失望，认为无法通过兼职工作扩展自己的见识与能力。
三、数据处理与问题剖析
（一）问卷投放与收回情况
本次社会调查活动共投放问卷886份，问卷覆盖范围遍及东营市三县两区。其中回收有效问卷834份，收回率达到94.1%。在问卷随即投放过程中基本做到男女投放比例适中，各年级学生比例均衡，同时，本次调研的亮点之一在于调研对象中，居住于东营就读于其他地市以及就读高校位于东营地区的大学生群体兼而有之，这为本次问卷调查的科学性和准确性提供了保障。
（二）工资待遇情况
在回收的问卷中经过统计，834份有效问卷显示，其中386人进行过兼职工作，448人未进行过名兼职工作，而386名同学中，有82名是在其他地市进行过兼职打工。其中多数学生的工资（换算成平均每小时工资）普遍在7-10元，较北京、上海等大型城市偏低，且城市发展模式以及城市本身魅力方面欠佳，这或许是大学生对于在东营地区打工热情不高的原因之一。
（三）大学生从事打工兼职所面临的诸多阻力
1.获取兼职信息途径稂莠不齐
当下是个信息爆炸的时代，新闻广告的传播速度，远远超过人们的想象。根据小组调研，我们发现大学生获取兼职的途径多种多样，这看似为兼职市场打开了一条光明之路，但随着进一步深入采访，我们了解到这种多元化的途径并没有为大学生打工市场带来更大的便利，恰恰相反，很多利益熏心的人，运用营销手段将打工招工变成了一种别样的“传销”，更有甚者利用高价工资噱头对在校大学生进行利诱，而在打工过程中再通过指责打工者业务能力、服务态度等方面不够规范，克扣工资。这使得很多大学生对于兼职工作敬而远之。
2.心理预期与实际情况的差距
通过本次调查我们发现，大部分学生与用人单位存在两对矛盾点：第一，学生大多期待从事以脑力劳动为主的工作（家教、招生宣传等）或者中轻度体力劳动（促销、发传单、餐饮等）这与自身能力以及供求关系产生立巨大的偏差从而使得学生与用人单位产生对立；第二，学生大多数在其他城市就读，对于打工酬劳有自己的心理预期，会将东营地区的酬劳与自己成长的城市作比对，一旦有了比较很容易造成心理落差，从而消极怠工，产生新的对立点。
3.家庭环境原因
东营地区以石油产业为龙头产业，大部分家庭从事石油相关行业，就业环境稳定，这就导致很多父母对于孩子寒暑假进行兼职工作呈反对态度。在834份有效问卷中，有369份问卷显示家庭对于自己进行兼职呈反对态度；316份问卷显示家庭支持自己去进行兼职工作，锻炼能力；149份问卷显示家庭对于自己进行兼职工作呈中立态度。由此可见，支持学生进行兼职的家庭比例仅占37.8%。
4.监管力度与教育指导
根据《高等学校勤工助学管理办法》的通知教财〔2007〕7号以及《关于贯彻执行若干问题的意见》我们不难得出，对于大学生兼职活动，很多时候没有具体法律法规可以强制针对雇佣关系签订用人协议，这便成了在校大学生最大的担心，媒体报道的克扣、拖欠工资案例，时时刻刻都在警醒着他们，他们对于这个问题也变得越来越慎重。
同时，在调研的几所高校中，我们通过跟高校学生在线交流以及进入校园随机路访等方式，了解到大多数学校设置了就业指导中心，对在校大学生的职业规划以及人生就业指导有很大的积极作用，但是并没有专门的讲座或者指导教师是为在校大学生的兼职工作进行保驾护航。根据调研结果显示93.6%的学生希望得到学校和社会提供相关扶持和教育指导。
（四）调研数据分析结果
根据调研数据我们不难看出，东营大学生打工现状存在着热度不高，供求关系不平衡等问题。这源于两个问题，其一是内因：城市魅力不足、产业结构单一，城市服务业发展缓慢，能源主导地位暂时难以撼动；其二是外因：相关法律法规并不健全，教育指导以及市场规范不到位。这些客观因素，严重左右了处于彷徨期和盲目猎奇心理极度膨胀的在校大学生，这对很多大学生带来了兼职工作以及就业方面的误区。
四、解决方案
根据调研，本调研小组较为详尽的了解了东营市大学生打工现状所存在的些许问题，通过与相关部门的专家以及高校教师交流，我们提出以下建议，希望通过我们的建议将东营市大学生打工兼职道路变得更加平坦。
向团市委寻求帮助，建议其向上级机关提议拟定规范大学生兼职市场的有关法律条文，真正将大学生打工兼职做到有法可依，并建立官方宣传平台，运用“互联网+”模式，安全高效地进行兼职项目的宣传；
实现高校联盟、校企对接，目前的学生寻得兼职工作的途径大多来自互联网中的招聘信息或传单海报，其中的中间环节会给兼职工作带来很多不确定性，致使雇佣双方的利益都得到一定程度的损害，当学校愿意承担这份责任，牵头与企业建立对接时，这样的弊端便会不攻自破；
在校期间委派专人对学生进行教育指导，经典案例分析以及教师几十年积累的人生财富对于在校大学生的兼职诉求，具有积极指导意义，可以帮助他们寻觅更适合自己的方向，并学会更好地为自己维权获益；
鼓励学生创新思路，突破客观“牢笼”，资源型城市的事实难以改变，那作为在校大学生的培育者，教师有必要鼓励引导学生在不耽误正常学业的情况下，进行创新式的兼职工作，帮助在校大学生突破思想瓶颈，更好地实现人生理想；
依靠国家政策及地方政府扶持，在创业孵化园和创业指导中心的帮助下完成自主创业，发挥青年独特的“新思想”、“新思路”多维构架创业体系。
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[3]陈楚天.《青岛产业结构与就业结构协调发展研究――兼论青岛农村剩余劳动力的就地转移》[D].山东：中国海洋大学，2014.
作者简介：
2001年7月,当李芳毅从一家美容院领到最后的月工资后,她决心告别漂泊不定的生活自己独立做老板,她想,只要吸取那些破产老板的教训,坚持诚信经营,及时化解危机,就一定闯出一番自己的事业。
以诚管理:从路边小店做到连锁店总裁!
2001年11月,因为有做两年美容师的经验,李芳毅拿出自己打工5年的所有积蓄,在汉阳王家弯玫瑰西村租了一个15平方米的门面,购买了3张美容床,然后以底薪+提成的待遇,招来了一名美容师夏丽,于是,一家叫“靓丽香源”的美容店就这样开张了。
美容院市场竞争激烈。李芳毅和夏丽每天站在店门前发传单,可两个月下来,尽管她们累得骨头散架,但“靓丽香源”由于一没名气,而没档次,仍是入不敷出。
为了聚拢人气,李芳毅“不放过”任何到店里来视察的顾客,方法是:“免费体验!”而且对愿意免费体验的顾客,李芳毅决不含糊,她和夏丽把每一个流程做得一丝不苟,诚心诚意的服务终于赢得了回报。一些顾客在免费体验几次后,终于被李芳毅的诚意打动了,买了美容优惠卡,成了“靓丽香源”的会员。
为了趁热打铁,李芳毅又推出超底价项目,当“8元钱,做全套脸部护肤美容”宣传单发出后,靓丽香源马上宾客盈门,一些老人见如此便宜,也纷纷上门,李芳毅傻眼了,她深知:既然给顾客许下承诺,就决不能食言。
想起过去自己打工的那些企业,因为失信而关门的一幕,李芳毅马上向汉口一家美容美发学校求援,晚上临时突击教学生实战美容手法。一个月下来,李芳毅向顾客兑现了承诺,也按照承诺向学生支付了工资。尽管整场活动下来,店里净亏6000多元,但诚信不仅帮她留住了人才,而且扩大了靓丽香源在周边居民中的名气。
两年下来,诚信做事让靓丽香源实现赢利,美容师达到十多人,正当李芳毅感到可以松口气的时候,几个老员工的心思,又给李芳毅浇了一盘冷水。
原来,有两个老员工结婚,而美容师的工作是从九点一直工作到晚上10点,如果这样的工作制无法改变,而且老员工也看不到晋升的机会,他们就不能照顾到家庭和孩子,两厢会权衡之后,结果只能是辞职回家。
为了留出那些经验丰富、技法娴熟的老员工,那就必须为他们搭建一个成长的平台。2006年春节,李芳毅做出承诺:“对于工作满三年,达到相应业绩标准的老员工,可以竟聘做店长,并且给予一定的股份,参加公司分红!”
政策一出,所有员工都看到了盼头。而为员工们搭建平台的重任,只能由李芳毅独自承担。
从那时起,李芳毅放弃了所有节假日,一个弱女子日夜奔波在店址选择、店面装修,制定制度等筹建新店的工作中,李芳毅凭着对事业的执着和坚守,不仅赢得了员工的尊敬和客户的信任,还在汉阳开了第三家分店,而且先后提拔了两名店长和4名营销顾问。
为了将诚信贯穿工作始终,李芳毅根据实践体会,总结了一套公司管理规范,并针对容易出现的矛盾,制定了应急预案,也正是这些制度和预案,让自己的连锁店度过了许多暗礁,实现了平稳发展。
捕捉商机:打磨美容店管理系统
2008年5月,李芳毅在广州参加一场美容产品招商会。中午聚餐时,美容店老板有的抱怨员工留不住,有的抱怨合伙人矛盾重重,有的在与客户纠纷面前束手无策
“8年多来,打工目睹了太多教训,做老板也摸索了一些经验,如果我能把自己的这些心得整理出来,帮这些老板度过难关,肯定会有市场!”
2009年9月,聚成公司在武汉举办一场管理讲座,李芳毅报名参加培训。课间休息时,旁边一个同学主动搭讪,并送给李芳毅自己出版的一本管理书籍。
主动送书的小伙子叫杨敬悝,是武汉一家管理咨询公司的总经理,那时,李芳毅正琢磨如何针对小企业,研究一套能药到病除的管理系统,杨敬悝正是她需要的人。
李芳毅回到武汉,成立了靓丽香源美容小企业管理咨询机构,聘请杨敬悝为管理系统总设计师。她拿出自己连锁店所有的管理制度和12本自己亲笔写的管理心得日记,给杨敬悝设计管理系统时参考。
三个月后,在李芳毅的主持下,公司开发出“人力资源管理”、“店务管理”、“企业形象管理”、客户服务管理”、“公司突发事件应急预案”等8个子目、20多万字的管理系统。为了完善系统,李芳毅还聘请武大、华科的管理学教授会诊、论证和修改。
系统测试完成后,李芳毅先在自己的连锁店试运行,取得很好的效果。2009年春节后,当这套专门针对美容行业的管理系统在江城美容界粉墨登场后,同行一片叫好,但好景不长,运行一段时间后,一些客户反应效果甚微,有的要求退货。
难道真应验了那句“橘生淮南为橘,生于淮北为枳”吗?倔强的李芳毅偏不信邪,她一家一家公司地去客户那里做访谈,终于发现了症结所在――那就是管理惯性让系统执行打了折扣。
“李总,你先不要着急,如果你相信我们,你暂时先交出店长职权,由我们公司派人管理,如果下个月销售额底于你上几个月的平均数,我公司不仅补齐差价,而且全额退还你购买系统的费用!”面对汉口二七路“新魅力”美容店老板李红芳的要求,李芳毅自信地说。
自信来源于对公司的诊断。李芳毅发现这家美容师出工不出力,其实源于一件很小的事――2009年春节,为了留住一个骨干美容师,店老板李红芳私下给了这位美容师一个千元红包,还叮嘱她千万不要告诉同伴。结果,一个偶然的机会,这位美容师还是说漏了嘴,其他美容师知道后,觉得老实人吃亏,也纷纷以辞职相要挟,店面销售一落千丈,为了挽救颓势,讨好美容师认真干活,李红芳每天亲自将饭菜端给美容师,美容师也不领情,经营情况不断恶化。
李红芳买了管理系统,就是为了改变局面,但此时所有的员工已经不相信她,自然再好的系统也无法执行下去。
李芳毅经过和李红芳入情入理的沟通,李红芳终于同意自己暂时引退的方案。第二天,美容店开会,李芳毅当着老板的面,宣布老板“退位”,靓丽香源派员担任“CEO“,并启用新的管系统。
见老板主动引退,员工们多年积累的怨气烟消云散,面对充满自信的新掌舵人和奖惩分明的管理制度,员工们精神面貌为之一振。靓丽香源随即派出熟悉管理系统的员工进驻该店,“CEO”一改过去人治的随意性,一切按制度办事,公司承诺的奖励措施也一律兑现,对客户也按制度办事,明码标价,诚意对待。
不到两个月,公司销售业绩果然翻番,老板李红芳不仅月收入也提高了一倍,而且还省去了过去管理上许多劳心之苦,自然对李芳毅感激涕零,自发地向同行现身说法、四出宣传李芳毅。
推出“CEO”:做江城美容店总教官!
武汉市大约有3000多家中小美容店,至少有1000多家属于简单作坊式,管理随意,抗风险能力很弱,一旦有个风吹草动就可能关门大吉,可这些小店老板渴望做强做大,而管理上的瓶颈,成了最大的制约。而李芳毅的推出的这套小美容店管理系统,正契合了这个庞大的市场。
尝试的成功,让李芳毅灵感闪现,尽管众多小店急需管理系统,但如果执行依然是过去员工不信任的老板,效果肯定不佳。帮助这些小店走出困境,只有既输出系统,又输出“临时CEO”才能取得好效果。
“二七店”的示范效应,吸引了数十家面临同样问题的美容店登门拜访。开工没有回头箭,李芳毅迅速成立了“靓丽香源店长培训班”,在社会上招收“有美容工作经验、大专以上文化程度”的学生,学习的课程就是如何执行诚信管理系统,毕业后直接出任直接出任店长。而公司参与客户的利润分成。
“免费接受学习培训,毕业后直接当店长!”这则招生广经媒体刊发后,象一则爆炸性新闻在江城美容界迅速传播,一下子点燃了美容天使们心中的梦想。
为了选拔优秀的店长,李芳毅启用先进的管理人才识别系统,象黄埔军校一样千里挑一,严格条件和标准选拔学生入学。
大胆的创意和巨大市场的无缝对接,李芳毅,这位曾目睹一幕幕因老板失信走麦城、只有初中文化的打工妹,居然成在短短的一年时间,摸索出临时“CEO”的创意服务,出色地完成了人生最惊险的一跳,目前成为实际管理上百家美容店、月薪过万的集团总裁!面对笔者的采访,李芳毅自信地说:“下一步,我会将自己的‘临时CEO’服务拓展到全国的美容店;做千家美容店的管理顾问,是我的奋斗目标。”
由于工作竞争激烈，为了满足社会的生产力，不得不提高工作效率，这时就得提出一种计划。下面小编为大家带来制定个人月计划范文，但愿对你有借鉴作用!
制定个人月计划范文1对于一个团体来说，资金是各部活动的基础，在这个层面上说，外联部工作做得好坏与否，对整个学生会的工作产生重大影响。外联部与其他各部一样，是隶属于学生会的相互协调的部门，这就决定了外联部的工作离不开各个部门以及主席团的配合与支持，同时，外联部只有积极配合其他部门以及主席团的工作，才能使整个学生会的工作正常运转起来。
一、常规工作
1、外联部的工作应该是长期性，持续性的。
在平时就密切注意一些与同学们相关的厂商，发掘潜在的赞助商。洞察潜在赞助商的合作意向，及时收集信息。开展在同学中的调查，了解同学们的利益所在和共同需要，并以两者的结合点为出发点与同学及赞助商进行双向沟通。
2、在十月份与学生会各个部门通力合作，筹办运动会及迎新生晚会，协助文艺部落实晚会每项细节，拉取到足够金额的赞助，给晚会最有力的支持，争取把晚会办成功。
3、在十月至十二月份之中，外联部可以牵头搞一些活动，如组织联系参观一些知名厂家、联系社会知名人士、软件工程师、工程负责人做一些符合电子学院特色的互动型讲座、请厂商倾谈成功经验、邀请厂商作为嘉宾参与学生举办的活动，举办学生会阶段性成果展等，并拉动其他部门积极参与协作，并争取厂商的支持与赞助。
4、在本学期中主动联系一些书籍、体育用品，文曲星等电子商品诸如此类的符合学生消费的商品经营商，通过租场地，挂横幅，打宣传等形式收取场地费，宣传费等等。
5、在对外活动中引进工作组概念，使各个部门通力合作，大家不分彼此，以提高工作效率。
同时，加强活动的代表性和轰动性，加深活动品牌效应的概念。以学院组织的活动为主，部内组织的活动为辅，使活动成系列、成规模，更有气势的开展下去。其次，在宣传上，我们力求迅速，集合网上、海报、宣传板、传单等多元化、立体化的宣传方式。
二、部门建设
1、优化，完善人员内部机制，招生认真把好入部关口，保证新招收的干事能够有能力有责任心把部内工作做好
2、外联组平时应有一定的苏州本地厂商资料，以备不时之需;
策划组平时手中应有多种成型的策划方案，可作不同活动和厂商合作方案使用。
3、部门干部层定期召开小型会议，明确分工。
4、确认每学期大小工作时间安排，分工合作，责任到人。
5、集中力量搞好每学期活动的重头戏，迎新晚会、毕业生晚会等等，力争把电子学院品牌活动推到全院活动的最前端。
6、定期召开部门例会，总结经验，改善工作中出现的不足，奖罚分明，并明确近期工作任务。
7、营造部门和谐融洽的工作氛围，活泼但不松懈;
例会和活动都要进行签到，严明纪律。
8、培养部门成员工作能力，发现人才，提拔人才，设立重点培养对象，给予机会，重点培养。
10、每次活动之前召开统筹会议，结束之后召开总结会议，参加活动的部门成员要上交活动的工作经验总结分析或口头总结。
11、可以请已退的部长或部门元老回部门，向新成员介绍工作经验。
12、可举行一到两次出游或聚餐活动，增进部门成员凝聚力，团结意识。
13、跟学生会其他部门搞好关系，以求外联部向更好的方向发展。
外联部是学生会与外部联系的桥梁，是学生会树立对外形象的窗口，是与苏州各高校联系的纽带。
如果说，学生会是全校学生的代表，那么，学生会外联部就是全校学生和学生会“走进”和“走出”，进行对外联系的“中流砥柱”。学生会将从这里走出去，与各高校、企业以及社会进行多方面的“亲密接触”;学生也将从这里走进来，融入学校的生活，参与学校的各项活动，亲身体验学生的精彩。
外联部是院学生会的外交部门，是一个注重人际关系、语言表达、整体形象的综合性部门，希望我们能在这样好的一个平台上得到的锻炼。外联部应该配合院学生会各部门的工作安排，积极为本学院举办的活动出力，全力保证活动圆满成功的举行。
以上为外联部的一些工作设想，在具体实施过程中，由于各种因素的影响，也许会有一些变更与调整。相信这届学生会主席团、各部门一定会给予外联部各方面的支持，共同把外联工作做好。
制定个人月计划范文2一、外联部内部工作计划
⒈外联部的工作相对其他部的工作来说比较特殊，我们的工作要走在其他部门之前，很需要其他部门的配合和提前得到各部的协助，所以我们与各部搞好关系是非常必要的，
⒉外联部将会尽可能的发挥本部作用，与有可能成为合作伙伴的各企业、事业单位做好沟通与交流，建立良好的合作关系，以便为我系的各大活动提供物资所需，保障活动的完善与到位。
⒊外联部是最能体现其实践能力的团体，要求具有较高的综合素质，因此，我们计划本学期进行一些相关的培训。
⒋外联部对外代表着社联乃至学院的形象，因此，外联部在搞各项活动的过程中应尽量在校内外树立诚实守信、精练能干的形象，我们应以培养个人素质的基础工作做起，并与各部保持密切联系，
二、有关外联部拉赞助的详细计划
⒈外联部的工作应该是长期、持续的，平时应多注意校园周围的商家和与学生生活相关的商家，本与其保持密切联系。
2.外联部可以牵头搞一些活动，如组织联系参观一些知名厂家，知名人士做互动型讲座，请厂商倾谈成功经验，举办各项新产品展览、促销等活动.
3.与其它协会合作以方便同学为目的联系一些书籍、文曲星、生活用品等符合学生消费的商品经营商开展“文化、生活”周活动。
4.针对外联部由于资料缺失每届工作都得白手起家的状况，我部决定建立完善的客户资料档案，维持与客户的友好联系。
这是一个任重机而道远的工作，它需要日积月累才能有完善的资料。虽然此项工作有所困难，但它对我部门甚至于学院的外联工作都有很重要的意义，我们会把重心放在此项工作上，加强与外界的联系。
制定个人月计划范文3一、听从指挥，服从组织安排。
每次的学生会大会、部门例会等其它学生会组织的会议，我都要在每次开会前提前十分钟到，带好笔记本和笔，每次部长安排给我的工作我都会及时作好记录。外联部的主要任务是为每次的大型活动拉到赞助及配合其它部门的工作，所以，在每次拉赞助的时候，我会明确自己的目标，主动地出击，不怕碰壁，不干自己不愿干的事，不干不服从组织安排的事，做到每一件组织安排给我的工作我都踏踏实实、认认真真的用心完成。
二、积极锻炼，用心去完成每一件事。
我会在每一次部长安排给我工作时，思考这就是一次锻炼与考验自己的机会，而且要用心去思考如何才能使自己的能力得到的提高，如何在拉赞助时与商店老板洽谈，如何开场白，如何引起对方的兴趣，如何结束时给老板留下良好的印象，类似上面的一系列问题我都会在大脑中预演，做到有备无患。
三、及时总结，思考下一步如何更好的完成工作。
我在完成了每一阶段的工作后，必须以书面形式做出工作总结。分析如何才能取得赞助方的信任，如何才能不损害学生会成员的形象，如何才能拉到更多的赞助。当然也要总结每一次碰壁的教训，为什么店老板没趣，为什么没谈成。做了一定的工作总结，我会在下一步的工作中有目的进行改正，提醒自己，避免类似情况再次发生，从而使自己的工作效率一步步得到提高。
制定个人月计划范文4经过20__年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。
一、业务的精进
1、加强团体的力量
在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。
2、熟识项目
销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。
3、树立自己的目标
有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。
二、自身素质的提升
销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。
最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20__年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!
制定个人月计划范文5在已过去的20__年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务，
房产销售员工作计划。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20__年房地产销售个人工作计划。
一、加强自身业务能力训练。在20__年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20__年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20__年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20__年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20__年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20__年的房。产销售工作重点是__公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合20__年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
制定个人月计划范文6__年，中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下，完成了筹建工作并顺利开业，在业务的发展上也取得了较好的成绩，占领了一定的市场份额，圆满地完成了省公司下达的各项任务指标，在此基础上，公司总结__年的工作经验并结合地区的实际情况，制定如下工作计划：
一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在20__年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。
对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。
同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。
4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。好文章尽在公文易
二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过__年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在20__年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。
1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意化。
2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。
3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。
4、在201__年6月之前完成“秘书工作”营销服务部、yy营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。
三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。根据__年中支保费收入“秘书工作”_万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。20__年度，中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入“秘书工作”_万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。
1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20__年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在__年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
3、积极做好与银行的业务工作。
__年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业合作协议，20__年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益化奠定良好的基础。
在新的一年里，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。
制定个人月计划范文71、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。
增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则，做员工的表帅。
不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。
发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。
6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。
面对__-__年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫
1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;
2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;
3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和-谐的音符，发挥员工的工作热情，逐步成为一个秀的团队。
制定个人月计划范文8一、提升专业技能
不断学习和总结，严格要求自己，做到正人先正己，提高自己的工作效率，以强化服务质量、提升总体业绩为己任，以树立良好形象为牵引，在坚持行为影响、示范引路的前提下激发全体员工工作热情，加强对值班长、管理员制度的落实与执行，强化现场管理力度，处理好顾客的投诉与抱怨，把握好顾客的退换货制度，尽量让顾客高兴而来、满意而归。
二、商品管理
坚持对商品缺断货的追踪，努力提升商品陈列艺术，做到主力商品的位置，体现较强的季节性陈列、关联性陈列等。认真分析商品结构及市场需求，及时调整商品结构并合理控制库存，避免积压资金。同时做好竞争分析，与竞争对手形成差异优势，对商品提出了“重宽度、轻深度，重连锁、轻汰换”的竞争原则，使商品在完善消费市场的同时，进一步形成了___超市连锁优势。
三、防损
大力规范防损员运作流程及制度，加强全员防损理念。
四、员工管理
努力提升全体员工士气，用多种方式激励员工。强化领导班子对优秀员工的培养和指导、考核，以及对专管员干部的考核力度，配合采购部对商品的各项管理及断缺货的追踪。认真落实卖场环境、卫生，让员工养成良好的习惯，积极配合公司开展各项现场管理节日促销活动，提升商场业绩。
五、服务管理
加强员工服务意识培训，把服务看成企业文化的外在表现和综合竞争力的体现。我和我的同事们将不断努力，向着这个目标一步步迈进，完善服务体系、全程跟踪服务，全面进行客户渗透。
制定个人月计划范文9伴随着已经远去的__年，面对20__年的工作，新的各项工作给我带来的是迷雾和无限遐想。在这里，我从个人的角度谈谈自己20__年要为工作所做的努力：
1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2、明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每名员工并进行相关的数据分析。
3、在节假日上做文章，积极参与公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣传及布臵的工作。
4、做好大宗、集团购买的接待工作，做到一人接待，全面协调，让顾客感到方便、快捷的服务。
5、知己知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应市场的发展变化，提高市场占有率。
6、可能的降低成本，开源节流，以减少开支。
7、日常管理，特别是抓好基础工作的管理。
8、加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质。
9、对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
10、增加各部门、各兄弟店面的团结协作，创造最良好的工作环境，发挥员工的工作热情，逐步成为一个秀的团队。
11、店内人员的培训工作，培养员工的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到的高素质人才。
12、分明的奖惩制度，以激励和约束员工的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。
13、各种合理的、能够利用的条件，创造、布臵良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。
14、创造良好的外围环境，协调好与邻里、安防人员、政府部门的关系，减少不必要的麻烦。
15、经常总结，总结过往经验将没有做好的事情分析并且吸取教训找出原因及解决的办法;
已经成功的事情寻找实施时的不足把这些经验投入到未来的工作中去，更好的运用到实际当中为将来做铺垫。
16、经常与我店周边地区政府及相关部门沟通“如：城管、派出所及我店所在的水电部门”，为今后我店在店外搞各种促销活动需要帮助时创造良好的条件。
不积跬步，无以致千里。点点滴滴，造就不凡，过去的一年中，由于工作经验的欠缺，我在实践中暴露出了一些问题，虽然因此碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说都是实际而有效的。在今后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作能力，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，树立起良好形象。人生能有几回搏，在今后的日子里，我要化思想为行动，用自己的勤劳与智慧描绘未来的蓝图。望领导给予指正，不吝赐教。
制定个人月计划范文10为配合公司全面推行并实现__月度销售目标，加强公司人力资源工作的计划性，人力资源部依照季度的整体发展规划，以本公司现阶段工作情况为基础，特制订人力资源季度工作目标，现呈报公司总经理批阅，请予以审定。人力资源部计划从以下几个方面开展__季度的工作：
组织架构建设决定着企业的发展方向。鉴于此，人力资源部首先应完成公司组织架构的完善。基于稳定、合理、健全的原则，通过对公司未来发展态势的预测和分析，制定出一个科学的公司组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责清晰明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的科学适用，保证公司的运营在既有的组织架构中运行良好、管理规范、不断发展。
(一)、具体实施方案：
1、__年3月15日前完成公司组织架构和职位编制的合理性调查;
2、3月20日前完成公司组织架构的设计草案并征求各部门意见，报总经理审阅修改;
3、3月31日前完成公司组织架构图及各部门组织架构图、公司人员编制方案。
各部门配合架构对本部门职位说明书、工作流程进行确定。人力资源部负责整理成册归档。
(二)、注意事项：
1、公司组织架构决定于公司的长期发展战略，决定着公司组织的高效运作与否。
黄河科技学院信息工程学院 河南郑州 450063
[摘要]随着大学生就业形势的日益严峻，很多高校开展了大学生职业生涯规划的教育并进行了积极的探索，但我国的职业生涯规划教育仍存在很多问题，同时职业生涯规划教育关系到国家未来人才的质量，高水平的职业生涯规划教育也是提高高校毕业生就业质量的关键所在。我们必须积极采取有效的措施来扭转这种不利的局面，而大学生职业生涯规划是个系统工程，个人、学校和社会任何一方都无法单独完成，需要各方面的共同努力，才能完成职业生涯规划这项复杂的任务，提高人才培养的质量。
[
关键词 ]大学生；职业生涯规划；人才；培养质量；作用及路径
一、高校职业生涯规划在微观层面上的问题
1、课程设置不规范，时间安排不合理。大学生职业生涯规划课程作为职业生涯发展的主渠道是不可或缺的，但在现实中，此方面却存在着严重的不足。首先，从时间安排上来说，很多高校只是将职业指导课程集中在学生大四毕业前夕，而对其他在校学生则没有职业生涯教育课程的安排，课程时间安排明显滞后，且课程的设置缺乏稳定性，没有形成完备的课程体系。其次，目前高校职业生涯规划课程的内容只是一些面试技巧、就业政策等方面的讲解，缺乏系统性、时效性及针对性。而且授课的形式还是传统的“我讲你听”，没有利用讨论、交流、视频短片等学生喜欢的方式来讲课，授课缺乏趣味性。这种课程的安排上的不合理，使得高校的职业生涯规划课程形同虚设，不能对学生产生积极的影响。
2、缺乏科学规范的测评工具，职业咨询服务力度不够。自我评估是做好职业生涯规划的第一步，一个切合实际的自我评估是做好人生定位的前提，它对职业目标确立、生涯策略、评估等环节都有着重要意义；只有做好了自我评估，才能选择出一条适合自己发展的道路。但是经调查发现，很多学生的自我认知是带有主观性的，都是通过自我感觉或是听亲朋好友的描述来判断的，只有很少部分的同学是经过科学的测评。因此，需要学校专门机构的人才测评和职业测评的帮助，只有通过科学的手段对自己进行评估，才能对自己的兴趣、性格等有一个客观的认识。
3、缺乏有效的个性化辅导。大学生职业生涯规划应与自己的个性倾向、心理特征及能力等方面相结合。只有结合大学生自身的兴趣、性格等特点进行职业生涯辅导，也才能充分体现出“人尽其才、才尽其用”的原则。每个大学生都是一个独立的个体，都有着不同的经历、背景和认知，对大学生进行大众化的职业生涯规划教育，不可能满足大学生对职业生涯规划教育的个性化需求。对于大学生来说，科学地进行职业生涯规划，可以帮助他们更早地意识到自己的目标，更有效地度过每一天，更快更好地实现自己的人生目标。
4、师资力量薄弱。职业生涯规划的指导是一项专业性和实践性很强的工作，不仅要求指导老师掌握相关成熟的理论，而且指导老师还必须有丰富的实践经验，但是经调查显示，很多高校职业生涯规划的相关工作都是由政治辅导员或就业指导与服务部门的工作人员担任的。从数量上来看,职业生涯规划的专业教师明显不足,致使很多大学生职业生涯辅导的工作无法及时有效的展开，对学生进行一对一的个性化辅导更是无从谈起。从指导教师的专业程度上来看，高校现有的就业指导教师专业能力不足,从而导致了教师缺乏系统的理论指导和科学的操作技巧,在辅导过程中，与实际联系不紧密，不能有针对性地帮助学生解决职业生涯规划过程中遇到的各种问题。同时学校对这些教师的培训、进修、学习和提高也不够重视，这也严重影响了高校专业教师队伍师资力量的建设。
二、高校职业生涯规划在宏观层面上的问题
1、高校的职业生涯规划教育意识薄弱。在计划经济时代，高校毕业生的工作都是由国家进行统一分配，因此学校也很少关心学生的就业问题。目前，随着国外职业生涯规划理论的引入以及大学生就业难等问题的出现，特别是教育行政部门要求招生名额与就业率挂钩，就业率低的专业将被停止招生时，大学生的职业生涯规划教育才逐渐引起了高校的重视。但高校关注的仅仅是“就业率”，只要毕业生能找到一份工作就可以了，至于是否符合学生的特点，是否能够充分发挥学生的能力，并没有得到学校的充分重视。高校普遍没有把对学生的职业生涯辅导放在一个重要的位置，因此高校在政策、资金等的投入都极少。这就严重影响了高校大学生职业生涯教育的效果和质量。
2、缺乏对大学生职业生涯规划实践平台的构建。大学生职业生涯规划的顺利进行，应当建立在对自我和环境充分认识的基础之上。通过对职业环境的分析，可以实现人与职业的良好匹配，而对职业信息的了解和把握，必须建立在丰富的社会实践的基础之上，但是目前国内高校的大学生社会实践却非常薄弱，主要表现在两个方面，第一是社会实践的量不足，不论是学校组织的还是学生自发的社会实践，从量的方面来说都明显不足，只是利用寒暑假、十一等时间比较长的假期来进行简短的实践，其风气与氛围都尚未形成规模。第二是社会实践的质量不高。限于各种条件的限制，大学生社会实践的质量都还局限在较低的层次上，很多同学的社会实践工作都是带家教、发传单等技术含量较低的实践工作，学校并没有专业的大学生职业生涯规划的实践平台，与国外的校企紧密合作等情况相比还有着很大的差距。
3、理论研究较为匮乏。我国高校的就业指导工作在一定程度上存在着重实践操作而轻理论探索的问题。在职业生涯教育的理论方面，我国尚处于引进国外成熟理论的阶段，对于理论采取的是拿来主义，至于该理论是否符合我国的文化和教育则考虑较少。由于缺乏系统的、中国特色的理论指导，对国外理论的了解也并不深刻，从而导致了职业生涯教育思路不清、行动盲目，也无法提高实践工作的效率和水平。对于许多大学生来说，由于缺乏必要的指导，对于职业生涯规划的认识也比较模糊，更不懂得怎样去规划，这就严重影响了职业生涯规划教育的质量。
三、大学生职业生涯规划教育在人才培养质量中的作用分析
职业生涯规划教育使得学生本人直接参与自己人生目标的设计,对相关教育资源的利用也会更加自觉和更加充分,由“要我学”变成“我要学”,从而激发学习热情与动力。大多数学生考上大学后思想松懈,对学习没有引起重视。学习上大部分都还比较被动,考试之前再突击,缺少学习的热情与动力,没有学习的欲望,遇到困难就退缩,意志力下降。积极开展低年级学生职业规划普及教育,在老师的指导下由学生本人对其兴趣、性格、能力等进行综合分析与权衡,并结合时代特点和被规划者的职业倾向,设计其最佳的职业奋斗目标,并为实现这一目标做出行之有效的安排。只有每个学生对其职业生涯都有所规划,积极主动地学习, 有利于人才培养质量的提升。进入二年级后,教育同学们在客观分析、总结自我特点的基础上,挖掘自身兴趣,注重学生的专业教育,树立正确的专业思想,同时,要巩固扎实专业基础知识,加强英语、计算机等通用能力的学习,通过给学生提供大量实践、实验锻炼的机会,不仅有利于提高学生的专业技能和综合素质,而且符合学生表现欲强的个性特点,使学生的个性和激情得到合理的张扬和宣泄。更重要的,一是学生在专业实践、实验的过程中,不仅可以检验自己的水平,把知识的掌握由感性认识上升到理性认识,大大提高他们的专业水平,而且通过学习实践接触社会,体会现实生活,可以培养其社会责任感。二是在学生的实践、实验中,学生会主动认识到自身知识的欠缺和能力的不足,这样就促使学生积极地加以弥补,将更多的精力用在学习上。进入大学三、四年级后，要科学引导学生有选择地辅修其他专业的知识充实自己,积累实践经验,并从点点滴滴打造自己,塑造自我,为未来的职业做好充分准备。在就业矛盾日益突出的今天,职业生涯规划指导在人才培养质量中的作用凸显，客观上就更要求在校学生积极地、主动地学习各项基础知识、专业知识及综合知识,努力提高自身综合素质,以市场需要为导向,及时调整学习方向,增强学习的针对性,为今后就业及发展奠定基础。
四、对我国大学生职业生涯规划提出的对策及建议
（一）高校层面
1、职业潜能分析辅导。大学生都希望在毕业后能找到适合自己、服务社会的理想工作，这就要求大学生不但要对自己的专长、兴趣爱好、为人处世的能力等有彻底的了解，更要了解社会现状，要根据社会对人才的基本要求来塑造自己，这样才能使自己在人才市场中有的放矢，在竞争中处于不败之地。因此，高校对大学生职业生涯教育的内容必需包括职业潜能的辅导，职业潜能一般包括两个方面的内容：学生自身的职业发展潜力和社会提供的职业机会。高校应积极引导大学生对自我职业发展潜力与职业机会的分析，明确自己的职业生涯方向，确定自己的学习、实践计划以及各方面的职业准备，以实现毕业以后的顺利就业。
2、职业生涯规划的意识及技能的培养。大学生如果缺乏自我职业生涯规划的意识与实践，在今后的择业中就会非常迷茫，不知道什么工作适合自己，只能以薪水或社会声望等为标准来找工作，这就很容易导致其在今后的职业生涯中处处受阻。对大学生进行职业生涯规划意识培养的重点，一方面在于引导学生准确、全面、客观的认识职业生涯规划的重要意义；另一方面在于调动大学生进行自我职业生涯规划的积极性和主动性，促使大学生能够自觉地、有意识地进行自我职业生涯规划，而不是在学校的严厉督促下进行的职业生涯规划。具备自我职业生涯规划的能力是学生进行职业生涯规划的必要条件。培养大学生自我职业生涯规划技能的重点是：让学生了解职业生涯规划的基础知识；引导学生逐渐掌握自我职业生涯规划的基本策略；帮助学生形成收集、分析、处理信息，制订方案、做出决策等的能力，以及与此相关的交往能力、表达能力、判断能力等等。
3、构建完备的职业生涯教育体系。首先要建立专业的职业生涯规划服务机构。高校应逐步使职业生涯规划指导机构职能化、专业化，成立专门的职业规划服务机构，创新教育手段，提升服务质量。其次要加快调整职业生涯课程设置。高校应该把职业生涯规划的课程纳入到正常的教学课程中，建立起一个完整的职业生涯规划课程体系。只有结合各年级大学生的不同特点来进行有针对性的职业生涯教育，才能有效提高大学生的职业生涯规划能力，帮助大学生规划好适合于自己的职业生涯。最后要积极强化指导队伍的建设。高校应以校外引进为主，校内培养为辅，积极引进校外的相关专家，到学校做专职教师或举办相关的讲座和交流会，对同学们的生涯设计、心理测评等生涯规划中的困难进行有效解决，对高校的大学生职业生涯规划教育进行系统管理。在校内培养方面，应派遣高校现有的就业指导中心的工作人员去外面专业的培训机构进行学习，使他们具备基本的生涯规划相关知识，具备合理的知识结构，以辅助校外聘请的专职人员开展工作。
4、创业意识及创业能力的培养。随着就业难形势的愈演愈烈，大学生的就业岗位、就业方式多元化的趋势进一步显现出来。在高校大学生就业制度不断深化改革的形势下，大学生创业是高校毕业生就业的一种新模式、新趋势。创业是一个过程，在这个过程中，一个人和一个团体使用组织力量去寻求机遇，去创造价值和谋求发展，并通过创新和特立独行来满足愿望的需求。大学生创业教育所蕴含的生机和发展趋势引发的一系列观念、体制、人才培养模式的变化，将会有深远的意义。
（二）社会层面
1、充分利用社会资源。国外很多国家都非常重视教育内外部的相互协调,与社会机构共同紧密配合,群策群力,积极推进职业生涯规划教育。而我国,高校学生职业生涯规划意识不强,除了学校的就业指导部门和学生家长关注之外,其他社会机构很少参与。社会实践体系的构建是引导大学生社会实践的必需。首先，要积极建设社会实践和教学实习基地，将社会实践与专业学习和择业就业有机结合起来，建立长效的实践锻炼平台。其次，积极组织社会实践活动，利用假期，通过组织一定规模的有明确目标性的社会实践活动来加强学生的实践意识。最后，要发挥老师对学生实践的指导作用，发挥其针对性强、专业性突出的优势，科学地引导学生的专业实践，为大学生的职业生涯规划提供积极有效的指导。
2、各社会团体为学生提供便捷的就业信息。各社会团体也应主动配合高校和政府做好大学生的职业生涯规划教育工作。企事业单位要及时向学生提供自己的人事信息，以便学生提前做好职业生涯规划；大众传播媒介，如报纸、杂志、广播、电视等媒体要及时传递就业单位的用人信息和毕业大学生的求职意向，促使双方信息对称；积极举办人才市场招聘会、校园宣讲会和毕业生供需见面会，通过这种途径用人单位和毕业生可以实现面对面的交流；网络媒体为毕业生提供就业信息，帮助毕业生提高信息收集与处理的效率与质量，降低毕业生择业的盲目性，提高就业成功率，各社会团体应在全国宣传职业生涯规划的观念，在各大高校举办相关的活动，使职业生涯规划的观念在大学生的心目中生根发芽，由外在的压力变为自觉履行的内在动力。
结语
大学生的职业生涯规划教育是深化教育体制改革的必然要求，是一个理论体系日渐成熟、操作体系逐渐完善的新领域，也是大学生实现自我价值和将来可持续发展的迫切需要。重视大学生的职业生涯规划教育是社会稳定发展提出的要求，也是当前大学生的就业能力与社会现实的需求不相适应而产生矛盾的结果。我国的职业生涯规划工作仍处在起步阶段,特别是针对大学生的职业生涯规划教育还存在着各种各样的问题，我们必须要从学生、高校、社会、政府等多个角度来科学设计大学生职业生涯规划教育体系。只有这样,大学生的职业生涯规划教育才能得到明显的改善,大学生才能实现全面发展,高校才能源源不断地为社会提供优秀人才。
参考文献
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作者简介
1.姜维（1978-），男，讲师，河南上蔡人，团委书记，讲师，硕士，从事大学生思想政治教育、政治管理与研究.
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