时间：2022-10-18 00:43:09
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇大四毕业自我总结，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
自我鉴定是个人在一个时期、一个年度、一个阶段对自己的学习和工作生活等表现的一个自我总结，对于转正自我鉴定是不可少的，本文小编带来大四实习的转正自我鉴定范文，仅供大家参考学习。
时间匆匆转走，现在的工作已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸，是让我值得留恋的一段经历。一个多月的试用期下来，自己努力了，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。
在各部门的帮助和支持下，我做好统筹及上传下达工作，把工作想在前，做在前，无论是工作能力，还是思想素质都有了进一步的提高，较好地完成了公司宣传、人事管理、职工培训、档案管理、后勤服务及公司保卫等多方面的任务。为了加强对人、财、物的管理，我完善了过去的各种管理制度，突出制度管理，严格照章办事，进一步明确了工作职责，完善了公章使用、纸张使用、电脑使用、请假、值班等各种常规管理，充分体现了对事不对人的管理思想，各项工作井然有序。
做好办公室工作，有较高的理论素质和分析解决问题的能力。通过各种途径进行学习，为此各办公室都配备了电脑，利用网上资源学习与工作有关的知识，不断开阔视野，丰富头脑，增强能力，以便跟上形势的发展，适应工作的需要。提高了理论水平、业务素质和工作能力。
工作上我认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，具有工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作。
在Xx上班的日子里，我渐渐喜欢上了这个地方，喜欢上了这份工作，想在这里慢慢成长成材，成为一名合格的正式Xx里的职工，一个月的学习与工作，让我成长了很多，今后我会继续努力，一如既往地保持着优良的作风，不断地完善自己，作出一番成绩。
四年的大学学习，学到的更多的是专业基础知识再就是一种自学能力，而实践经验、社会经验则十分匮乏。作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作，但是公司宽松融洽的工作氛围、良好的学习发展机遇，让我很快完成了从学生到职员的转变。能够正确面对挫折，辨证的看待问题。工作中能够始终保持一种积极向上的心态，努力开展工作。
在大学期间，我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立正确的人生观、价值观和世界观。为适应社会发展的需求，我认真学习各种专业知识，发挥自己的特长；挖掘自身的潜力，结合每年的暑期社会实践机会，从而逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力。
思想上，虽还未成为一名党员，但始终以党员的要求来要求自己。时时刻刻的检查自己，让自己在思想行为方面能够作风优良、待人诚恳，能较好处理人际关际，处事冷静稳健，能合理地统筹安排生活中的事务。为社会为学校为同学为身边的人做事不再是觉得是一种累赘，而是很乐意的去做并且能够得到满足和快乐，不会去想做好自己的事情，别人的事情少管。并且一直在追求人格的升华，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。在大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。现在我理解道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。回顾这几年，我很高兴能在同学有困难的时候曾经帮助过他们，同样的，在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手。对于老师，我一向是十分敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导帮助我。如果没有老师的帮助，我可能将不知道何去何从。我现在领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。
学习上，我没有让自己失望，成绩一直名列前茅。大学期间先后通过英语国家四级、六级，计算机国家二级，由于所学的是临床医学专业，因此非常注重临床操作能力，除了理论学习之外，我的实践能力也得到非常大的提高。
生活上，我勤俭节约，严于律己。利用课余时间和假期时间在外面找兼职、做家教，也锻炼了我的社会交往能力。
作为一名20XX年大学应届毕业生，我所拥有的是年轻和知识。年轻也许意味着欠缺经验，但是年轻也意味着热情和活力，我自信能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标。
总之，我充实地完成了自己的学生生涯，但“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。在以后的日子中，我一定得更加严格要求自己，改正缺点，不断努力，不断进步大学是人生一个里程碑，里程碑的周围往往有着很多很多的叉路口，而毕业则意味着我们不得不去选择一条路继续走下去。毕业前，我们努力了；毕业时，我们流泪了；毕业后呢？让我们将感恩的心、激动的泪和深情的爱化作虔诚的祝福，祝福每个人都能够拥有美好的明天！
【范文2：应届毕业生自我总结】在大学里，我一直使自己保持着积极向上的心态，这使我能在快乐中学习，我相信付出总有回报，对新环境的适应能力较强，大学的学习生活奠定了我扎实的专业理论，良好的组织能力，团队协作精神，务实的工作作风，
回顾已经过去的的三年多，在学校、老师和同学们的帮助下我觉得自己过得很快乐，也很充实，除了努力学习基础课程和掌握本专业的理论知识外，我还积极参加各种社会实践、文体活动，在这三年多里我明显感觉到自己在学习成绩、工作能力、思想觉悟等方面比起刚来大学的时候有了很大的提高，
在刚进入大学的时候，我并没有被陌生的学习环境和生活环境所吓倒，很快地克服了种种不适应，成功地完成一个由高中生到大学生的转型期的过渡，
在学习上，我一贯保持着高中时代的良好学习作风，并不断的改进自己的学习方法，在学习方面，除了认真学习理论知识外，我还很重视理论与实践的结合，从大二开始我就积极地参与各种社会实践活动，大三暑假自己也找了份兼职，终于也感受到了步入社会的艰难，通过这些社会实践，我不但巩固了课堂上所学的专业知识，还提高了我的实际动手能，平时我还非常注重计算机能力的培养，涉猎了大量计算机方面的课外书，并通过了全国计算机二级和省计算机二级考试，同时我还利用课余时间自学了现代办公所需要的各种软件工具。
在工作方面，我积极参加各种社会实践，大二时在院学生会工作，赢得同事的好评，到大四的时候，我积极地搜集各种招聘信息，努力地为自己创造就业机会，并获得了在沈阳爱普罗斯牧业咨询中心实习的机会，在实习期间我努力学习这些专业外的知识，弥补了专业上的不足，拓宽了我的就业范围，同时我还积极参加各种面试以求取得更多的经验，
自我鉴定是个人在一个时期对自己的学习或工作生活的自我总结，写自我鉴定有利于我们工作能力的提高，不如静下心来好好写写自我鉴定吧。那么自我鉴定有什么格式呢?下面是小编帮大家整理的本科学生期末自我鉴定，仅供参考，欢迎大家阅读。
本科学年自我鉴定1
没想到转眼间我已经是个大四学子了，不知不觉中在校园里成为那一批最老资格的师兄师姐的一员。无可否认，作为大四学生，意味着更大的就业压力，更重的社会责任和更为接近的分离暂别。回顾大三的日子，确实有很多值得回味和看到的地方。
学习上，我继续着大二学年的学习劲头，除了成为图书馆的常客外，平时在宿舍也会利用电脑浏览或搜索一些有关学习的资料。除了学习，平时有时间也会多看看书，扩大自己的知识面，增强自己的竞争力。不过可能由于学习方法或复习的效率有效性不高，期末考试没有取得自己期待中的成绩。但是，我相信我会在总结中继续成长的。
工作上，学院组织了我们国际工商管理学院104届广交会的实习，而我有幸成为其中的一员。作为办公室助理的一份子，我的工作不仅是负责好同学们的后勤保障，同时对于会馆的统筹组织也需要出谋划策。广交会期间解决很多困难，认识了很多朋友，最主要的是学习了很多学校不能学到的为人处事。另外，作为班里的团支书，组织了两次有意义的团日活动，深得同学们的好评，不过在一些组织安排的细节上始终还有一些不完善的地方有待改进。
生活上，继续与舍友、同班同学保持着良好的关系。经常与相熟的师兄师姐请教有关学习、工作、生活上的问题。平时较为注重宿舍的卫生，较为定期地组织宿舍进行打扫，保持好良好的宿舍环境。不过在作息时间上应该有所改善，提高睡眠效率，保持好充沛的体力和良好的精神状态。
大学四年快过去了，让我们一起把握好剩余的时光，好好享受在大学里与同学们，与舍友们，与教职工们的美好生活。
每个大学生都有自己毕业的兴奋的那一天，而大学生自我鉴定是必不可少的，也是人生中的一件大事。
本科学年自我鉴定2
一直在追求人格的升华，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。在大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。四年中，我读了一些名著和几本完善人格的书，对自己有所帮助，越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要，关系到是否能形成正确的人生观世界观。
今年是我进入大学的第四年。通过前三年的学习生活，我成长了很多。在即将到来的大四生活前，我对自己这一年来的得失作一个小结，从中继承做得好的方面，改进不足的地方，并以此为我今后行动的指南。
大学是成长、成才的舞台，利用这段美好时光，我认真计划，踏实生活。在大学期间，我一直在从事着各种工作，在不断的尝试着各样的生活。大一的干事生活、大二的主席团经历、大三的教学工作，大四的实习锻炼，暑假期间的兼职和三下乡体验，学习期间的多种兼职实践，都给我难忘的记忆，深刻的教育，丰富的经验和美好的收获。而这些美好的收获都来于我不断成熟的思想、认真的态度、满腔的热情、无限的期待、真诚待人、团结集体、乐于奉献。
本科学年自我鉴定3
正如美丽的.风景不会常在，美妙的聚会终有结束的时刻，我的大学生活也终将告一段落了。在学期一开始，离别愁绪就笼罩了我们;在我们还来不及伤感时，就要开始忙于论题大纲，材料册，开题报告;收集论文资料;选出参考文献……
大四是充满机遇和挑战的一年。对有准备的人来说，机遇是无处不在的。而相反，也有人感到无所适从。
大四的我们最容易陷入迷茫困惑，但却不能迷茫困惑，我们必须尽快寻找并确定自己的方向。
对我自己而言，大四学年总的来说过得充实而又时常带有许多盲目。充实是因为每天都有事情可做，盲目是由于对自我的认识不足和自我定位的不明确，许多时候不知道该如何选择。
大四有两大任务，一是学习，二是找工作。现在看来，我在这两件事情上的时间分配有点不合理，将过多的时间用于找工作而忽视了理论知识的学习。尽管我上学期的考试成绩还不错，还被评为“三好学生”。但我清楚，我太应该在本科学习的最后阶段多学点知识。不过现在看来，后悔是没有用的。
我找工作的经历从上学期初就开始了。当然最开始是接受求职教育，然后尝试参加各种类型的招聘会。一次次的笔试、面试，一次次的修改简历和说辞。一次次的被婉拒让我更清楚地认识到了就业形势的严峻性，也让我更努力和更盲目地投入求职的大潮中。
【关键词】信息论与编码 微考试 层次化评价体系 自主教育
【基金项目】中国石油大学（华东）2015年《信息论与编码》重点课程建设项目。
【中图分类号】TP393.09 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2015）06-0212-02
《信息论与编码》课程是通信工程专业的核心专业基础课程和学位课，也是研究生（含博士）入学考试的笔试和面试课程。目前，我校通信工程专业开设的《信息论与编码》课程总学时48学时，理论教学40学时，实验教学8学时，在第7学期开设；先导课程为《概率论与数理统计》、《随机过程》、《线性代数》、《通信原理》等；该课程教学目标是为学生从事信息系统研究与设计提供一定的理论基础，具有理论和实践并重的特点，涉及众多学科，需要广泛的数学基础。
1.考核方式存在的问题
通过长期的课堂教学及教学改革，发现目前该课程的考核评价方式存在的主要问题如下：
（1）考试模式没有体现培养学生“自主教育意识、自律能力”的教育理念。《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》明确指出，要注重培养学生自主学习、自强自立和适应社会的能力，克服“应试教育”倾向。“自主教育意识、自律能力”对即将走向工作岗位或继续深造的大四学生尤为重要，在大四教学中必须重点强调和培养。但目前该课程考试偏重于知识记忆，课程考试内容局限于教材、课堂笔记、教师指定的重点。学生形成了普遍的依赖心理，无法培养学生“自主教育意识、自律能力”，限制了学生创造-发散性思维的发展。
（2）评价标准不符合学生个人发展需要，考试模式单一化、简单化。目前，我校通信工程专业本科毕业生中考研和就业学生比例分别约为30～40%、60～70%。该课程中的基本概念、理论和分析思路是学生以后从事相关理论研究的重要基础，对今后学生从事研究工作而言极为重要；对于直接就业的学生，基本理论在相关系统中的工程应用与实现则更为重要。目前，该课程考试仍采用统一的评价标准，以单一理论考试为主，没有考虑学生需求的差异。
（3）没有正视“大四”现象。由于大四学生要参加考研、面试、实习、出国等，客观上造成学生时间零散、心态浮躁的问题。据调查大四学生90%以上曾经逃课， 经常逃课的学生比例高达36%，长期不上课的学生达到7.3%，作业抄袭与实验“混点”更是普遍现象。因此，目前以期末笔试为主的考核方式，难以适应“大四”现象，甚至在客观上纵容了学生的“大四”情绪，教学效果无法保障。
（4）考试信息反馈缺乏。目前的考试方式，只注重考试过程的组织和对学生考试成绩的评定，对试卷中反映的问题，很少反馈给学生。考试只起到了评定分数的作用，对教与学的促进作用没有充分发挥出来。
2.改革理念及思路
本次改革计划以培养学生“自主教育意识、自律能力”的教育理念为指导；建立分层次的评价标准，探索适用于“大四”的具有可行性与可操作性的考核评价机制。具体改革思路如下：
2.1根据“大四”学生需求差异，制定层次化评价体系。
根据学生个人发展规划的不同，制定与其需求相适应的层次化评价体系，从考试模式、考核内容上充分体现层次化。
（1）考核模式：改变原有单一化、简单化的考试模式，将考核类型分为“研究类”与“应用类”，建议准备继续深造的学生选择“研究类”；建议准备就业学生选择“应用类”。“研究类”注重考核学生对基本理论的深入理解与分析，培养科研素养和创新意识；“应用类”注重考核基本理论在相关系统中的工程应用与实现，从应用的层次引导学生创新。
（2）考核内容：平时成绩考核设计为随堂作业与自主学习作业，实验考核设计为基础实验与自主学习实验。根据考核类型的不同，成绩构成比例和考核内容选择上都体现出层次化差异。
2.2建立以培养学生“自主教育意识、自律能力”为目标的评价体系。
评价体系让学生在学习内容、学习时间、考核类型、考核内容、考核时间上都具有一定自主选择、自我规划的空间。主要从三个方面体现：学生能根据自己的发展需求，选择不同的考核类型；学生能根据选择的考核类别，选择不同的平时成绩考核和实践考核内容；学生能根据自身时间和学习情况，选择参加平时成绩考核和实践考核的时间。以此引导学生根据自身需求，完成自我发展的规划，合安排时间和学习，减小对老师的依赖，突出学生在教学中的主体地位。
2.3注重考核方法的有效性和公平性，建立具有可行性与可操作性的考核评价机制。
平时成绩考核中随堂作业与自主学习作业、实验考核中基础实验与自主学习实验的成绩构成比例既要体现层次化，又要具有公平性和有效性。自主学习作业、自主学习实验内容的选择既要尊重学生的自主性，又要容易量化、区分度好。平时成绩考核、实验考核的考试形式必须具有一定的灵活性，要充分考虑“大四”学生“事务多，整块时间少，零碎时间多”的客观事实，平时成绩考核、实验考核的考试内容不宜过多且时间不宜过长。
3.改革方案
本次考试改革从成绩评定改革、考试方式改革、考试内容改革三方面进行了改革方案设计，具体如下：
3.1成绩评定改革方案
“研究类”与“应用类”考核的总评成绩均由平时作业、实验、期末考试部分构成，具体构成与比例设置如图1和图2。
图1 “研究类”成绩构成比例 图2 “应用类”成绩构成比例
3.2考试方式改革
根据改革思路，设计了灵活、可行、可操作的考试方式，具体如表1。
表1 考核方式一览表
3.2.1创新性提出“微考试”方式。
所谓“微考试”模式中的“微”主要包含两个层面的含义：一是考核内容“微小化”，即每章结束后即进行一次微考试。二是考试时间“微小化”，即每次微考试时间在0.5小时左右。多次“微考试”成绩的总评作为随堂作业成绩。学生能根据自己的学习和时间情况，在一定时间范围内自主选择“微考试”的时间。
3.2.2建立“微考试”平台，实现多元考试模式中各类成绩的考核和管理。
“微考试”平台结构如图3所示，包括“平时成绩考核模块”和“实验考核模块”主要实现平时成绩和实践成绩的在线考核和管理。
（1）随堂作业的“微考试”的考核和管理。在每个阶段学习结束后，学生在系统规定的时间段内，通过平台预约“微考试”时间。审核通过后，在规定的时间来机房在线完成试题，教师能在线处理微考试的成绩、反馈批改意见及下一步学习建议。系统可根据每次“微考试”的成绩，给出随堂作业成绩。同时，学生根据自己选择的考核类型，通过系统可选择自主作业的内容。自主作业在线下完成，在规定的时间内通过系统提交报告或代码，课程组组织教师统一对报告和代码进行评阅，并提交成绩与反馈意见。
（2）实验的考核和管理。基本实验以实际中常用的数据压缩、图像压缩算法及标准、信源编码、信道编码算法的MATLAB仿真为主，学生通过系统根据个人兴趣选择基本实验的内容，在规定时间内在系统上提交实验报告和代码即可。同时，《信息论与编码》是一门实践性强、应用广泛的课程，在数据压缩、图像压缩、光纤通信、移动通信中都有着广泛应用。常用的数据压缩、图像压缩算法及标准、信源编码、信道编码算法均可在已有的光纤通信、移动通信实验箱上来实现，学生根据兴趣和需求在线选择自主实验的内容。先在虚拟化实验平台上验证算法的正确性，验证通过后可通过系统预约实验室时间，然后在实验箱上搭建实际的光纤/移动通信系统，实际观测系统的性能提交相应的报告。
3.3考试内容改革
根据考核类型的不同，考核内容要体现出差异化。“研究类”注重考核学生对基本理论的深入理解与分析，培养学生科研方面培养创新意识；“应用类”注重考核基本理论在相关系统中的工程应用与实现，从应用的层次引导学生创新。具体如表2。
表2 考试内容一览表
4.结语
本文针对《信息论与编码》课程的特点和目前考核评价方式存在的问题，构建了以培养学生“自主教育意识、自律能力”的教育理念为指导思想的分层次评价标准，创新性地提出了“微考试”方式；以微考试平台为基础，在成绩评定改革、考试方式改革、考试内容改革方面做了积极的探索，提出了可行的方案；引导学生自我规划学习和考试时间，有效地促进学生“开展自我激励、自我监督、自我服务、自我教育、自我控制、自我检查、自我总结、自我评价”。
随着世界经济全球化的加剧,人们的职业发展道路越来越国际化,对于求职者来说,一份好的简历是非常重要的。以下是小编整理的最新的个人简历，以供大家参考。
最新的个人简历一：姓 名：
居住地：天津
电 话：
E-mail：
教育经历
时 间：2009----2013
学 历：本科
专 业：管理学
学 校：天津财经大学
所获奖项
天津财经大学新生军训优秀标兵称号(奖励全校新生前30名)
天津财经大学优秀新生奖学金(奖励全校各省前1%学生)
社会实践
XX证券天津营业部 客户经理
为公司签约四个客户，平均每个有效市值过万元，熟悉个人开户的政策，合同和流程。
校内职务
学生职业发展协会副主席
筹办年度就业指导月系列活动;其中两次带领17人团队在两个星期的准备期内运作大型校园访谈节目，筹集赞助资金超过5000元。现场观众数量超过400人，上座率达180%。影响力覆盖全校13个系院，与嘉宾几位总裁级别领导，合作良好，并保持长期联系。
自我评价
随着学习的进步，我不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃，能较快速的掌握一种新的技术知识，我认为这对于将来很重要。在学习知识这段时间里，我更与老师建立了浓厚的师生情谊。老师们的谆谆教导，使我体会了学习的乐趣。我与身边许多同学，也建立了良好的学习关系，互帮互助，克服难关。现在我已经大四，正在做毕业设计，更锻炼了自我的动手和分析问题能力，受益匪浅。
最新的个人简历二：姓 名：
居住地：成都
电 话：
E-mail：
教育经历
时 间：2013年毕业
学 历：本科
专 业：电子信息工程
学 校：成都电子科技大学
语言能力
英语(良好)：听说(良好)，读写(良好)
语言能力：四级：606 (优秀) 六级：568(优秀) TOEFL:91(满分120) GRE：1310(满分1600)
电脑能力：熟练掌握Office办公软件及使用SPSS，MATLAB工具软件
四川省计算机二级(C语言) 全国计算机二级(C语言) 全国计算机三级(网络技术)。
社会经验
AIESEC(国际经济学商学学生联合会)副主席
SIFE(国际大学生企业家联盟)成员
心理健康中心“心语热线”接线员
自我评价
大学校园就是一个大家庭。在这个大家庭中，我们扮演着被培养对象的角色。老师是我们的长辈，所以我对他们尊敬有加。同学们就像兄弟姐妹，我们一起学习，一起娱乐，互帮互助，和睦的相处。集体生活使我懂得了要主动去体谅别人和关心别人，也使我变得更加坚强和独立。我觉得自己的事情就应该由自己负责，别人最多只能给你一些建议。遇到事情要冷静地思考，不要急躁。不轻易的承诺，承诺了就要努力去兑现。生活需要自己来勾画，不一样的方式就有不一样的人生。
最新的个人简历三：姓名：
性别： 男
目前所在地： 河北
民族： 汉族
身材： 175 cm 75kg
婚姻状况： 未婚
年龄： 24岁
应聘职位： 化学类研发工程师
工作年限： 3
职称： 助理工程师
求职类型： 全职
可到职日期： 2个月
月薪要求： 5000--7000
希望工作地区： 上海、无锡、深圳
工作经历：
公司名称： 四海光伏工程高科技有限公司
起止年月： 2010-12--2013.4
公司性质： 私有公司
担任职务： 助理工程师
主要工作：1.硅片浮选新工艺的研发。
2.在改进硅片生产各工序的工艺方面获得突破，为公司带来新的利润增长点。
3.可回收硅片原材料及硅料处理技术研发有新成果。
其他工作：配合酸洗部门进行酸洗清晰各种复杂硅料的处理技术指导。
离职原因： 想拥有更好的研发环境，充分发挥自己的潜能。
教育经历
毕业院校： 哈尔滨石油化工大学
最高学历： 本科获得学位: 学士学位
毕业日期： 2011-06-30
所学专业： 应用化学
外语： 英语 良好
国语水平： 普通话 优 粤语水平： 一般
自我总结
为人与处事，相辅相成，为人的品质决定了处事的风格，处事的风格又影响了为人的品质。真诚、热情、友好，
许嘉璐教授作为UIC校董会主席，特意设立了教育奖学金来鼓励和支持UIC学生的德智体全面发展，响应博雅教育理念。非常感谢UIC塑造了我积极向上和坚持不懈的性格，并且使我养成了较强的抗压能力、独立思考能力和解决问题的能力。在之后的旅程中，哪怕会面对很多强劲的对手，我也会不断地提醒自己，绝对不能安于现状，徘徊在下游。作为中国内地博雅教育的先锋，UIC无疑为学生提供了一个多样化的平台，它认可学生们方方面面的优秀。与高中的学习截然不同，考试成绩不是UIC衡量学生是否优秀的唯一标准，因此，你丝毫不必心自己的才能会被短板所遮盖，因为在UIC，优秀的标准完全由你自己来定义。
在UIC短暂却充实的四年生活里，我总结出了以下几条成长信条。
1. 不要质疑自己的步伐是不是比别人慢，因为人最大的对手是自己。
UIC没有书呆子，学生们有着非常丰富的课余生活。为了丰富同学们的校外体验，学校在寒暑假期间安排了种类繁多的海外活动和进修项目，让学生们能利用假期到各地游历、学习、做义工或者实习。在长达3个月的假期里，如果同学们没有清晰的规划，那么很容易就会陷入自我怀疑的困境：为什么别人的假期生活比我的精彩那么多？一旦谁有这样的念头产生，便是被自己打败了。所以，当时我不停地做自我暗示：要在足够了解自己的前提下，不过分质疑自己，做好自己当前认为对的事情，并且不断地追求利益最大化，这样收获就不会比任何人少了。总而言之，就是要勇敢做自己，哪怕自己和别人不一样。
在大一的暑假，我实现了美国自由行，当了一回“沙发客”，用一个月的时间分别在美国两个农场做志愿者，以打工赚取食宿费。有人问我为什么要千里迢迢地从一个农业大国去到美国农场体验，对于我而言，正是这趟旅程使我获得了与外国人交流的自信，也让我证明了即使没有国人帮助，只靠自己我也可以在国外生存。我学着去了解并尊重他们的仪式和信仰，甚至还能在集市靠自己的营销技巧成功地使得农场的有机农产品大卖。
大二的暑假我参加了学校组织的瑞士探险之旅。在15天的旅途里，我不停地挑战各项我从没接触过的极限运动，虚心地向各项运动的教练请教，只为能够做得更好，学会更多项目。与大自然的接触，使我更加了解自己，也使我更加了解这个世界。其实，怎样在旅程中边玩边学也是一门大学问。
3.要找到一些可以为之奋斗的群体。
我一直认为社交是一项非常重要的技能，脱离群体的个人并不能真正地领略到生活的酸甜苦辣。有付出才能有收获，社交就是教会我们如何去付出，从而得到更大的收获。创联社团英语支持教育小组给了我到幼儿园和小学做助教的机会；UIC人力资源管理专业的大家庭使我自豪，我们活跃在各种活动中，身穿蓝白系服，挑起大系旗，用洪亮的声音喊出“人资人资，威武之师”；作为UIC女子篮球队的队长，我见证了这支队伍的成长：从初步建立到现在有能力并积极参加高校间的友谊赛、省级的比赛，即便肩负着巨大的学习压力，队员们仍然不懈地奔走于体育馆、操场和健身房之间，换上球衣就毫无怨言地为团队奋斗。
时光荏苒，岁月匆匆，实习生活已接近尾声，在实习过程中，你肯定对自己所学的专业有了更深的了解，那么你知道毕业生实习心得怎么写吗?下面是小编为大家整理的2021大四毕业生实习心得体会范文，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!
2021大四毕业生实习心得体会范文【一】通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的文秘工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。
我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学.谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做。
为期2个月的实习结束了，我在2个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，收益非浅.现在我对这2个月的实习做一个工作小结。
回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。
短短1个月的工作过程使我受益匪浅。不仅会计专业知识增长了，最主要是懂得了如何更好的为人处事。当今社会一直处在加速的发展变化中，所以对人才的要求也越来越高，我们要用发展的眼光看问题，就要不断提高思想认识，完善自我。师傅说作为一名会计从业者，所受的社会压力将比其他行业更加沉重，要学会创新求变，以适应社会的需要。如果是在单位，那就更需要掌握全面的计算机知识，因为小到家庭的理财，大到相关的投资，都需要一个人有很强的理财思路。可以说，近1个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得：
第一是要真诚：你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第一天去服务部实习，心里不可避免的有些疑惑：不知道师傅怎么样，应该去怎么做啊，要去干些什么等等!踏进公司的办公室，只见几个陌生的脸孔用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面立刻得到了缓解，大家多很友善的微笑欢迎我的到来。从那
天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“师傅早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对老师同事对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和师傅们打成一片，很好的跟他们交流沟通学习，我想，应该是我的真诚，换得了老师的信任。他们把我当朋友也愿意指导我，愿意分配给我任务。
第二是沟通：要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟老师有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到会计部，主任并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟主任建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。通过沟通了解，师傅我有了大体的了解，一边有针对性的教我一些会计实际知识，一边根据我的兴趣给予我更多的指导与帮助，在这次的工作中，我真正学到了会计教科书上所没有的知识，拥有了实践经验，这才真正体现了知识的真正价值，学以致用。
第三是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在中心时，老师就跟我说，想做会计这一块，激情与耐心必不可少，在整理帐簿这方面，这一行业就像做新闻工作，需要你有耐心去实事求是，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。在一些具体的工作当中也是这样的。后来我又进行了会计帐簿的规范案例，一遍又一遍的研究，自然有些烦，但我用我的热情与耐心克服这些困难，师傅也帮我用书面的方式整理了不少关于会计记录的经验。这些在平常的书本上仅仅是获得感性的认识，而在这里真的实践了，才算是真正的掌握了，也让我认识到了自己的不足，告诫自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于钻研。师傅说对每台计算机都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。第四是“主动出击”：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候，我会主动的打扫卫生，主动地帮师傅做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向老师请教问题，跟师傅像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和师傅走的更近，在实习当中，，师傅就会更愿意更多的指导我，使我获得更大的收获。有时我就自高奋勇，独自去一些地方进行检修等故障排除。我心里感觉很高兴，因为我的主动，我巩固了我所学的知识，并且得到了师傅的认可。
2021大四毕业生实习心得体会范文【二】作为一名即将毕业的大学生，我实习的目的很明确，就是获取工作经验，将理论与实际工作相结合，所以第一天我就下定决心要好好干。走进公司的那一时刻，我就感受到那种很强烈的工作氛围，无论是从墙上张贴的图片和标语以及各种报表和数据，都给我很大的新意，我想这也许就是我想要的生活，一种不断挑战自我，实现自我的工作。
由于刚刚从学校来到公司，作为一名新人，尽快熟悉岗位职责和业务流程是十分必要的，在这里我感受到自己的不足。因为学校学的是书本的知识，只是停留在理论上，但在平时的工作中，理论有时候是用不上的，所以处理好这样的转变是关键。
经过九天的实习，渐渐地我对公司运输生产的整个操作流程有了一个较完整的了解，尽管岗位职能与所学专业仍有较大的差距。通过实习，我拓宽了自己的知识面，现把学习体会总结如下：
此次毕业实习，我领悟了“理论与实践的结合才是硬道理”，掌握了运用所学知识解决处理实际问题的方法和技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径，积累了处理有关人际关系问题的经验方法，同时我体验到了社会工作的艰苦性。实习中也暴露出自己的很多缺点和不足，我想这对我以后的工作和发展都是有较大限制的。
人们常说，大学是个象牙塔。确实，学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。从校园走向社会，在这个转换的过程中，人的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘应届毕业生，有时候也得找找自己身上的问题。而这次实习提供了这样一个机会，让我接触到真实的职场，有了实习的经验，以后毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转变。
在实习的那段时间，也让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。每天较早就要上班工作，晚上按时下班回家，深感疲惫，很难再有精力静下心来看书。这让我更加珍惜在学校的时光。
实习工作已经划上了句号，但留在心中的回忆与感受却是久久难以忘怀的。在这九天中，我紧张过，努力过，开心过，醒悟过，自信过。这些从未有过的经历让我进步，成长了许多，学到了一些在学校未曾学过的东西。接下来需要做的就是调整心态，踏实勤奋地进入到自己的下一个角色，做好自己的阶段规划，树立远大的理想，并为之努力奋斗。
2021大四毕业生实习心得体会范文【三】时间过的真快，转眼间，在宝鸡高新区管委会的实习就要接近尾声了。在这近40天的时间里，我感到自己收获了许多，不仅有学习方面的，而且实践能力上也得到了提高，这些对我来说受益非浅。
当初，在集体动员会上，系领导向我们指出，在实习中可能会经历一些困难，思想上也会有一些变化，但我们大学生首先要端正实习态度，踏踏实实地做好每一天的工作，要和单位同事和睦相处、坦诚相见。那时，我就在心里暗暗下了决心：一定要好好珍惜这次实习机会，努力做好工作，认真的向老师、向前辈们学习。
带着一身稚气，带着青春的热情，我踏上了人生第一个工作的征途，迈入了一片更为广阔的舞台。那天下午，我怀着激动与忐忑的心情，在系领导的带领下，和几位同学一起来到了高新区管委会。人教部的华老师先给我们介绍了一下管委会的基本情况和发展目标，然后按个人的性格特点进行分配，我被安排到了研究室。
研究室是高新区管委会的一个重要部门，主要负责高新区发展情况的研究性工作和宣传报道。第一天，唐主任就告诉我，这个部门对文字处理的能力要求很高，专门为管委会的方案目标进行分析研究，是管委会的智能团。我心里一寒，虽然我有一定的写作水平，但是对政治理论性的文章，一看就头疼。唐主任也看出来我的难处，告诉我实习的时间不是很长，有些东西是不可能在这么短的时间里完全掌握的，他建议我在实习期间多看、多想、多总结，才能尽快的了解研究室运作的体制，了解其存在的意义。
我曾经构思过实习时的悠闲与轻松。殊不知，现实给我敲响了警钟，我发现书本上所学的知识就像大海中的一滴水，与现实有很大的差距。研究室事多，电话也多，常常是从早到晚，电话铃声不断，大部分是与其他高新区之间的业务联系及其对外宣传报道方面的事项。当遇到高新区有重大活动时，事情更是多得忙不完，唐老师要忙着为领导写讲话及负责拍照事宜，其他两个老师要将整个活动形成书面材料《简报》，并发往全国各地的高新区和省市机关事
时间过的真快，转眼间，在宝鸡高新区管委会的实习就要接近尾声了。在这近40天的时间里，我感到自己收获了许多，不仅有学习方面的，而且实践能力上也得到了提高，这些对我来说受益非浅。
当初，在集体动员会上，系领导向我们指出，在实习中可能会经历一些困难，思想上也会有一些变化，但我们大学生首先要端正实习态度，踏踏实实地做好每一天的工作，要和单位同事和睦相处、坦诚相见。那时，我就在心里暗暗下了决心：一定要好好珍惜这次实习机会，努力做好工作，认真的向老师、向前辈们学习。
带着一身稚气，带着青春的热情，我踏上了人生第一个工作的征途，迈入了一片更为广阔的舞台。那天下午，我怀着激动与忐忑的心情，在系领导的带领下，和几位同学一起来到了高新区管委会。人教部的华老师先给我们介绍了一下管委会的基本情况和发展目标，然后按个人的性格特点进行分配，我被安排到了研究室。
研究室是高新区管委会的一个重要部门，主要负责高新区发展情况的研究性工作和宣传报道。第一天，唐主任就告诉我，这个部门对文字处理的能力要求很高，专门为管委会的方案目标进行分析研究，是管委会的智能团。我心里一寒，虽然我有一定的写作水平，但是对政治理论性的文章，一看就头疼。唐主任也看出来我的难处，告诉我实习的时间不是很长，有些东西是不可能在这么短的时间里完全掌握的，他建议我在实习期间多看、多想、多总结，才能尽快的了解研究室运作的体制，了解其存在的意义。
我曾经构思过实习时的悠闲与轻松。殊不知，现实给我敲响了警钟，我发现书本上所学的知识就像大海中的一滴水，与现实有很大的差距。研究室事多，电话也多，常常是从早到晚，电话铃声不断，大部分是与其他高新区之间的业务联系及其对外宣传报道方面的事项。当遇到高新区有重大活动时，事情更是多得忙不完，唐老师要忙着为领导写讲话及负责拍照事宜，其他两个老师要将整个活动形成书面材料《简报》，并发往全国各地的高新区和省市机关事
时间过的真快，转眼间，在宝鸡高新区管委会的实习就要接近尾声了。在这近40天的时间里，我感到自己收获了许多，不仅有学习方面的，而且实践能力上也得到了提高，这些对我来说受益非浅。
当初，在集体动员会上，系领导向我们指出，在实习中可能会经历一些困难，思想上也会有一些变化，但我们大学生首先要端正实习态度，踏踏实实地做好每一天的工作，要和单位同事和睦相处、坦诚相见。那时，我就在心里暗暗下了决心：一定要好好珍惜这次实习机会，努力做好工作，认真的向老师、向前辈们学习。
带着一身稚气，带着青春的热情，我踏上了人生第一个工作的征途，迈入了一片更为广阔的舞台。那天下午，我怀着激动与忐忑的心情，在系领导的带领下，和几位同学一起来到了高新区管委会。人教部的华老师先给我们介绍了一下管委会的基本情况和发展目标，然后按个人的性格特点进行分配，我被安排到了研究室。
研究室是高新区管委会的一个重要部门，主要负责高新区发展情况的研究性工作和宣传报道。第一天，唐主任就告诉我，这个部门对文字处理的能力要求很高，专门为管委会的方案目标进行分析研究，是管委会的智能团。我心里一寒，虽然我有一定的写作水平，但是对政治理论性的文章，一看就头疼。唐主任也看出来我的难处，告诉我实习的时间不是很长，有些东西是不可能在这么短的时间里完全掌握的，他建议我在实习期间多看、多想、多总结，才能尽快的了解研究室运作的体制，了解其存在的意义。
我曾经构思过实习时的悠闲与轻松。殊不知，现实给我敲响了警钟，我发现书本上所学的知识就像大海中的一滴水，与现实有很大的差距。研究室事多，电话也多，常常是从早到晚，电话铃声不断，大部分是与其他高新区之间的业务联系及其对外宣传报道方面的事项。当遇到高新区有重大活动时，事情更是多得忙不完，唐老师要忙着为领导写讲话及负责拍照事宜，其他两个老师要将整个活动形成书面材料《简报》，并发往全国各地的高新区和省市机关事业单位，这使得研究室的工作节奏非常快，丝毫没有机关事业单位“一张报纸一杯茶”的混日子心态。此时，在指导老师的谆谆指导下，我明白了，在任何时候，我们对待工作都要高标准、严要求，做到精益求精。
我很庆幸能与研究室的三位老师共事40天，他们非常重视实践工作，处处给予我指导和关心。期间我经历了许多充实的工作，虽然很多看起来是小事，微不足道，但从中可以学到的东西不是三言两语可以说得清的。在工作中遇到一些新情况时，几位老师总是主动向我说明，使我很快就融入了这个新环境。在40天的实习时间里，我越来越觉得研究室的三位老师对我的信任。管委会的一切信息和文件内容都是严格保密的，但老师们非常相信我，给我看了很多材料，从中吸收营养。在要做出某项决策时，三位老师主动让我旁听，我觉得他们的谈话氛围很真诚，大家的交流中毫无芥蒂，给了我很多触动。这样的信任越发地增强了我的纪律意识和责任感，感觉老师们是真的把我当作他们的一员了。
另外，老师们对我生活上的关心也是无微不至的。因为我住的学校离管委会有一段距离，他们觉得8：00上班太紧张了，让我不用很早来，但我不愿迟到，实习的机会是很难得的，我现在争取每天提早20分钟到单位，这样可以提前打扫一下办公室，为三位老师创造一下优良的办公环境。40天来，我与管委会的老师们一起工作，一样早出晚归，在这个新集体里，我觉得很温暖，大家就像一家人一样。
虽然我们即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，几乎没有任何社会经验。可在实习期间的每一件小事中，我们能够体会到人际关系、机会、评价、竞争、成功、失败等各种我们在今后经常会遇到的事件，相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要基石。而在这剩下的半年中，我们能再学些什么，再做些什么，这短短的40天能给我们很好的启示。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段宝贵经历，而这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我们真正在实践中开始接触社会、了解社会的一次重要机会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础。
2021大四毕业生实习心得体会范文【四】如果说护士是一个个天使，那么，我认为那洁白的左边羽翼上承担的是爱心和真诚，右边羽翼上承担的是无私和奉献。在我的脑海中，护士是因为得到上帝的信任，才会把一个人的生命托付给你。八月份在骨科实习的这段日子，体会更为深刻。
住在骨科的病人来住院的时候都很匆忙，我们要在最短的时间里了解病人、记住病人，也只有如此，工作起来才会得心应手。很多时候，病人因车祸、摔伤，来的时候都满身是血，同时也在疼痛中煎熬着。这时，如果你不慌不忙地、细声慢语地跟他们交代着，他们肯定会友感。我们首要的是缓解病人的痛苦，满足病人生理上、安全上的需要，当然这就意味着我们必须有扎实牢靠的基础知识，只有这样，面对紧急病人时我们才会有条不紊地完成自己的使命。
在科学不断进步的现代社会，医学也日新月异，有许多先进的技术日趋成熟，被广泛应用于临床。如果我们不继续努力学习，那就会掉队啦!譬如说，断肢再植，在没实习前，课本上就只是概述它是通过什么原理可以实现，而我们也只是被动的接受，甚至还质疑过，但是无法实践呀!现在临床实习了，有机会实践了，就像骨科的39床那个女孩，才20岁，手指就被机器压断了，虽然医生给她手指接上了，但是没有护士的悉心照料肯定不行，手术结束后的24小时内，护士每隔半小时，有时甚至15分钟就去给她做放血试验，防止她的手指血流受阻。就算是大小夜班也不依旧，毫不马虎。这些不充分体现了一种白衣天使的责任与爱心吗?
当然，也遇到了不少挫折。我们的工作，是天使的工作。可是护理工作更需要坚持与忍耐，每天每夜，护士的工作都很繁忙，很辛苦，不停地在病房中穿梭，偶尔还会遇到不太讲道理的病人，这样护士的工作就更难进行了。但是，我认为这是在苦和累中描绘高尚、铸造辉煌。每当我面对那些失而复得的生命、来之不易的欢笑，我就会感到欣慰，感到无悔。
总而言之，在骨科的这个月，我学会了很多，也见识了很多，知道了手术前后的病人的护理工作该如何进行，学会不同班次的工作内容，更坚定了：我们与医生是实实在在的合作伙伴，少了谁都不可以;更应学会处理临床护理突发事件。实习生活虽很紧张，但我相信我会坚持，会努力用自己的力量谱写白衣天使的优美音符。
2021大四毕业生实习心得体会范文【五】为期一个月的实习结束了，时间虽短，但收获是巨大的。我深刻的体会到工作的艰辛以及收获的快乐。尽管之前也有参加过一些社会实践，但这次更加正式，更重要的是，这份工作是与我大学所学专业相关的。所以做起来也更加上心。选择房地产这一行业，首先建立在自己比较感兴趣的基础之上，然后想借此机会了解更多房地产公司部门的构成和职能以及房地产公司的整个工作流程，确立自己在这一行业的适合的工作岗位。最后还想要扩大自己的人脉关系，增长见识。
下面讲一下我的一些实习心得：人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。
比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。师傅说她每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是对自己的一种肯定。
作为一名销售人员，亲和力很重要。所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“剂”。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。
行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。
其次，专业性水平也很重要。房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应该完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。
当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，非常可惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。
另外，还要能够利顾客”的思考方式。有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何才能让客户处在利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。
利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的战友，而不是站在你销我买的对立立场。在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自己。其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗?是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。
所以在面对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自己需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说的房子就是客户已经产生需求的房子才是的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。
这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们当然希望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是希望能够在最低的金额下发挥到的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自己是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比现在这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。
其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户常常就是自己。因为你自己最清楚这样的房子能不能够满足自己的需求，要说服自己购买并不是一件容易的事，如果能够让自己燃烧起购买的渴望，甚至让自己下定决心购买，你需要的是什么呢?而在自己销售给自己的过程中你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式可以令你自己满意呢?如果你已经能够成功地说服自己购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经考虑在内了。
这是一种很好的练习方式。拿自己来试试看一定好过拿客户来试，如果自己都说服不了，你如何能够有十足的信心去面对客户呢?所以在我们销售房子给客户之前应该先试着销售这样的商品给我们自己，尝试去说服自己购买，一人同时扮演两个角色作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购买的客户，一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自己，就等于你已经了解客户了。
关键词：民办高校 应用型 班主任
中图分类号：G645 文献标识码：A DOI：10.3969/j.issn.1672-8181.2014.03.088
我国民办高校是高等教育改革背景下的产物[1]，班主任工作在学生的成长与成才的道路上起着举足轻重的作用，基于大部分民办高校学生缺乏学习目标和动力、自制能力差、理论知识功底薄的特点[2]，要想把学生培养成让社会、家庭和个人满意的人才不仅需要班主任老师有更多的爱心和耐心，更需要有丰富的专业知识和良好的沟通协调能力，老师自身要不断学习与提高。在教育新形势下，大部分民办高校从全面提高毕业生就业能力出发，树立教有所专、学有所用的教学理念[3]，让学生毕业后直接参与到工作中去，满足社会和用人单位的需要。另外，对于一些学习成绩优异的学生要培养其考取硕士研究生，继续学业的深造。应用型高校班主任要求教师既要有扎实的理论基础知识，又要有丰富的实践经验和较强的岗位技能[4]，这样在教学生的时候才能深入地讲解与教诲，并能把学生带入实习基地亲临体验，让学生在大学里就能体会到将来工作的感受和过程，毕业后直接进入角色，下面就结合我多年的班主任工作经验对应用型民办高校班主任工作重点谈以下几点体会。
1 抓学风，塑习惯
学生步入大学之后，在学习观念、学习方法以及学习态度上要进行极大的转变。可以说，能否很好地转变学习习惯和观念，从短期来说关系到学生大学四年的成长，从长期来说关系到学生一生的成长。时时刻刻让学生明白这样一个道理：优秀是一种习惯，要让良好的习惯贯穿于大学四年乃至整个一生，那才是最优秀的。所以能否在大一就开始培养学生学会学习、学会做事、学会共同生活、学会生存、学会改变的习惯事关重大。在每一次与班干部的谈话、与普通同学的聊天中都不断向学生灌输要学会试着改变自己的学习观念。大学的课堂不同于高中，老师讲完课后领大家复习几遍，大学里老师讲课速度快，课后没有专门的复习课，只有老师简单的总结，所以同学们要学会改变与适应，大学是从学生步入社会的过渡，要学会自己思考和总结，有自己的分析与见解，“给什么要什么”的时代已经过去了，要学会“主动去取自己需要的东西”。大学里学生不仅要学习还要学好，不仅要学好专业课，更重要的是要学会为人处事。学习方面不仅要有时间的保证，更要注重质量的提高，要养成好的学习方法，尤其外语更要讲究方法，掌握背单词、做题的技巧。但这并不意味着只抓学习，我也教育每一名学生要处理好学习与活动的关系，教育学生干部要处理好学习与工作的关系。另外，我也多次听学生的课，看看老师与学生的互动情况，每次在校园内碰到我班的任课老师，我总会问问他们学生的情况。这样能及时了解全班学生的学习情况，能发现一些不好的苗头。发现得早，就能纠正得早。
从两学期的期末考试情况看，学习好的学生成绩比较稳定，一直排在前面，只是顺序上有些颠倒。而学习不好的学生却不稳定，每学期排在后几位的学生都不出现重复，这说明学生并不是真正差得不行，只是有的本学期没努力，轻视了考试，还有的是学了，但方法没掌握好，没有取得好成绩，个别觉得平时学得差，没信心通过考试，办了缓考，原以为缓考可以改变什么，可还是没勇气去考试。针对学生的这些情况，我分别帮他们分析了原因，并找出了解决办法，他们也欣然接受，并表示会努力改正缺点和错误，不会在班级中掉队而给班级抹黑。
2 指导学生考研
尽管民办高校学生的理论基础比较差，但自从入学后在老师的引导与个人的努力下，有一些学生的学习成绩在班级一直很优秀，完全能达到考取硕士研究生的程度，对于这些学生班主任老师要一直给予关注，从大一开始就要不断地叮嘱他们，要努力学习考取研究生，在与学生的私下谈话时就让他们根据自己的成绩树立目标与信心，努力学习专业知识和外语知识，给他们讲解考研究生的过程与就业前景，让学生到网上查找自己想报学校的专业所需要的教材，按学校要求复习，并找来一些往届毕业考上的同学回来给在校生讲解，借助同学之间的交流给学生增强自信心。我利用课间、休息时间找那些考研同学谈心，深入细致地做他们的思想工作，因为对于民办校的本科生来说，他们缺乏信心，有时自卑，所以及时的鼓励与支持是必不可少的，使那些徘徊在十字路口的同学不再迷茫，为他们指明前进的方向。经过不懈的努力，学生大四毕业时的考研率可达21%。
3 提高凝聚力
购物车(0)