时间：2022-04-09 23:53:15
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇教师招生工作经验，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
关键词：中职教育;教学质量;影响因素
教学质量是衡量学校教育效果的重要标准，其在任何一个教育阶段当中，都是评价学校教育水平与综合实力的重要内容。中职教育作为我国职业教育的重要组成部分，其教学质量不仅会影响我国职业教育人才培养目标，更会对学生的未来职业发展产生关键影响。为了能够确保中职院校的职业教育目标能够得以实现，做好对中职学校教学质量影响因素的分析与解决至关重要。
1影响中职教育教学质量的因素分析
1.1管理制度建设滞后
目前，很多部门都具有创办职业学校的资质，这使得很多的职业院校分别隶属于不同的部门，且这些部门的管理措施又不同，这使得我国整体职业教育缺少统一的办学标准。不同部门都可以颁发相应的证书，如劳动部门可颁发职业资格证书、教育部门可颁发学历证书、行业机构可颁发专业等级证书等等。这种证书分管的现象，无法确保各证书颁发和认证的权威性。此外，在招生工作的管理和学生管理上存在制度建设滞后的现象，部分院校在招生工作中为了追求量上的突破，而采取不正当的竞争手段。学生管理工作混乱，中职培养输出的学生无法满足社会对专业人才的需求。以上的种种问题应当引起相关管理人员，否则将会对中职教育教学质量产生直接的影响。
1.2中职教育缺乏师资力量
近年来，随着各中职院校扩招政策的实行，中职招生量不断提升，而师资队伍的建设却没有跟上扩招政策的实行，师资力量缺少日见突出。中职教育规模的迅速发展与教师数量并不匹配，中职教育面临着严重的师资力量不足的现象，生师比较高，而实习教师与专业课教师比例较低，缺少专业骨干教师。另外，当前中职教育师资队伍整体素质有待提升，其与中职教育人才培养模式要求并不匹配，教师专业水平和教学水平偏弱，且教师整体学历水平偏低。
1.3中职教育手段滞后
中职教育手段滞后是影响中职教育质量的重要因素。中职教育质量跟不上时代的发展需求，专业课设置缺乏实用性和科学性，部分学科的教材内容已经落后于时代的需要，缺少当代职业教育的特点，这非常不利于中职教育质量的提升。加之，中职学生素质参差不齐，学习兴趣和学习情绪不高，而中职教育对于学生非智力因素的重视不够，教学中满堂灌的教学模式仍然存在，教学手段流于形式，忽视了对学生实践能力和创新精神的培养。这些问题的存在，使得中职教育教学质量令人堪忧。
2提升中职教育教学质量的对策研究
2.1积极推行各项制度的建设
积极推行中职教育各项制度的建设工作，应从如下两方面工作入手：一方面，彻底改变无序招生现象。政府部门要针对当前中职教育招生无序的现状建立公平竞争机制，由教育部门对中职学校以及社会力量办学的学校招生简章进行统一审查，并面向社会统一公布，以此来提升中职学校招生简章的严肃性、可信度，中职学校不可自行招生简章。同时，加强对中职学校客观指标、办学指标的评估，增强学生和家长对学校的知情权，要做到招生工作的公开、透明。相关部门还要建立处罚制度，对于中职学校招生工作中的违规行为要进行严厉的处罚，如媒体曝光、限期整改等。另一方面，建立职业院校纵向办学体系。为了满足学生的学习需求，中职院校要大力发展职业教育，完善自身办学体系。职业教育具有其自身的特色和作用，这决定的了职业教育不能只是单一化的低层次教育，而要走多层次、复合型教育的路线。
2.2加强中职教育师资队伍建设
中职只有具备一支高素质的师资队伍，其整体教学质量才能够得到保障，这同时也是深化教学改革，创造中职特色教育的关键。加强中职师资队伍建设应从以下几方面入手：第一，建设“双师型”教师队伍。双师型是指中职教师要同时具备教师资格和职业资格的复合型教师，建立完善的双师型教师培育机制，创新对中职师资队伍质量的考核制度，促进中职教师队伍师资水平的不断提升。第二，专兼结合。在中职教育中除专职教师外，校方应积极的招聘经验丰富的兼职教师，充分发挥出兼职教师对中职教学质量提升的作用。第三，制定科学的师资培养制度。为突出中职教育特色，师资培训机构应结合职业教育的特点，改变培养师资的教学模式，重点突出中职教育特点，使中职师资队伍的整体素质得到不断的提升。
2.3改革教学方法，运用现代化教学手段
中职教育教学方法的改革，要围绕着中职教学目标的实现和学生学习能力的培养而展开，采取现代化的教学手段，开展个性化的教学活动。中职教育改革教学方法，要彻底改变传统教学中重教学、轻实践的教学方式，而要体现出中职教育的综合特色，培养学生的创新精神和专业技能。同时，在中职教育教学组织上，要将传统的教室、集体的授课方式，转向课外专业教室、实习车间，且无论哪种授课形式和授课场所都要始终以学生为中心开展。中职教育还要不断的完善教学结构，加强对学生文化基础课和专业课的教育，使中职教育能够朝着规模、效益、质量的方向发展。
3结束语
综上所述，为了能够实现职业教育目标，做好对中职学校教学质量的研究意义重大。在实际教学过程中，中职学校必须要从自身建设、教师素质提升、教学方法改革等多个方面同时入手，通过多管齐下的方式来实现对中职学校教学质量的提升，在为学生提供优秀教学条件的基础上，也为中职学校教学水平的进步提供支持，为我国职业教育的进步打下良好而又坚实的基础。
作者:李菁 单位:河南省职业技术教育教学研究室
参考文献：
从2009年起，在全省范围内分四批选拔200名特级教师(其中教师120名、校长80名)，围绕修炼师德修养和人文精神、更新教育教学理念、创新教育教学理论和方法、增强教育教学科研素养、提升学校管理能力等方面的内容进行重点培养，使其教育理论素养和创新实践能力得到全面提升，个人专长更加凸显，特色风格更加鲜明，为培养造就社会公认的人民教育家奠定基础。
2009年首批拟选拔人民教育家培养对象50名，其中教师30名、正职校长20名，主要是50岁以下，具有江苏省特级教师称号，在区域和学科专业领域内声望高、影响大、示范性强的在职的中小学教师和校长。
人民教育家培养工程采取专家引领和自主研修相结合、理论学习和实践锻炼相结合、国内培训与国外培训相结合的方式开展培养工作。为培养对象创造演练实践和交流展示的平台，努力让培养对象在改革实践中获得发展和提升的机会。资助培养对象开展教育教学科研和出版专著，推广培养对象的教育教学科研成果，努力扩大他们的社会影响。在江苏教师教育网设立交流中心，供培养对象交流研讨和展示成果。
人民教育家培养工程培养周期为5年，省教育厅与培养对象签订目标责任书。省教育厅在第三年对培养对象进行中期考核，中期考核不合格的不再列为培养对象。管理期满后，省教育厅对培养对象进行终期考核。培养期间，省教育厅安排人均年培养经费3万元，主要用于培养对象的培训、科研、专著出版和导师指导费等。
(摘自教育部师范教育司主办《中小学教师队伍建设工作简报》2009年第19期)
2009年部属师范大学免费师范生招生工作进展顺利
今年是教育部直属师范大学实行师范生免费教育的第三年。在认真总结前两年工作经验的基础上，精心组织，狠抓落实，2009年的免费师范生招生工作进展顺利，生源质量良好，实际录取免费师范生12112人，比2008年实际录取人数增加729人。
一是考生报考踊跃。2009级免费师范生生源数量比较充足，重点线上考生达到招生计划数的数倍以上，如报考华中师范大学的湖北考生数与招生计划达到10:1的比例。
二是生源质量保持良好。6所部属师范大学在各地录取的免费师范生平均成绩高出省重点线42.5分，录取最低分平均高出省重点线31.2分，录取最高分平均高出省重点线64.3分。
三是生源结构基本稳定。2009级免费师范生中，中西部生源占89.38％，农村生源占59.4％，男生占35.1％，与2008年相近。
中职教育作为我国职业教育阶段的重要内容，其教学质量的好坏会对职业人才的培养产生非常关键的作用。笔者结合实践工作经验，在本文当中先对影响中职教育教学质量的因素进行了分析，之后对提升中职教育教学质量的对策予以研究，希望能够为中职教学质量的进步提供支持。
关键词：
中职教育；教学质量；影响因素
教学质量是衡量学校教育效果的重要标准，其在任何一个教育阶段当中，都是评价学校教育水平与综合实力的重要内容。中职教育作为我国职业教育的重要组成部分，其教学质量不仅会影响我国职业教育人才培养目标，更会对学生的未来职业发展产生关键影响。为了能够确保中职院校的职业教育目标能够得以实现，做好对中职学校教学质量影响因素的分析与解决至关重要。
1影响中职教育教学质量的因素分析
1.1管理制度建设滞后
目前，很多部门都具有创办职业学校的资质，这使得很多的职业院校分别隶属于不同的部门，且这些部门的管理措施又不同，这使得我国整体职业教育缺少统一的办学标准。不同部门都可以颁发相应的证书，如劳动部门可颁发职业资格证书、教育部门可颁发学历证书、行业机构可颁发专业等级证书等等。这种证书分管的现象，无法确保各证书颁发和认证的权威性。此外，在招生工作的管理和学生管理上存在制度建设滞后的现象，部分院校在招生工作中为了追求量上的突破，而采取不正当的竞争手段。学生管理工作混乱，中职培养输出的学生无法满足社会对专业人才的需求。以上的种种问题应当引起相关管理人员，否则将会对中职教育教学质量产生直接的影响。
1.2中职教育缺乏师资力量
近年来，随着各中职院校扩招政策的实行，中职招生量不断提升，而师资队伍的建设却没有跟上扩招政策的实行，师资力量缺少日见突出。中职教育规模的迅速发展与教师数量并不匹配，中职教育面临着严重的师资力量不足的现象，生师比较高，而实习教师与专业课教师比例较低，缺少专业骨干教师。另外，当前中职教育师资队伍整体素质有待提升，其与中职教育人才培养模式要求并不匹配，教师专业水平和教学水平偏弱，且教师整体学历水平偏低。
1.3中职教育手段滞后
中职教育手段滞后是影响中职教育质量的重要因素。中职教育质量跟不上时代的发展需求，专业课设置缺乏实用性和科学性，部分学科的教材内容已经落后于时代的需要，缺少当代职业教育的特点，这非常不利于中职教育质量的提升。加之，中职学生素质参差不齐，学习兴趣和学习情绪不高，而中职教育对于学生非智力因素的重视不够，教学中满堂灌的教学模式仍然存在，教学手段流于形式，忽视了对学生实践能力和创新精神的培养。这些问题的存在，使得中职教育教学质量令人堪忧。
2提升中职教育教学质量的对策研究
2.1积极推行各项制度的建设
积极推行中职教育各项制度的建设工作，应从如下两方面工作入手：一方面，彻底改变无序招生现象。政府部门要针对当前中职教育招生无序的现状建立公平竞争机制，由教育部门对中职学校以及社会力量办学的学校招生简章进行统一审查，并面向社会统一公布，以此来提升中职学校招生简章的严肃性、可信度，中职学校不可自行招生简章。同时，加强对中职学校客观指标、办学指标的评估，增强学生和家长对学校的知情权，要做到招生工作的公开、透明。相关部门还要建立处罚制度，对于中职学校招生工作中的违规行为要进行严厉的处罚，如媒体曝光、限期整改等。另一方面，建立职业院校纵向办学体系。为了满足学生的学习需求，中职院校要大力发展职业教育，完善自身办学体系。职业教育具有其自身的特色和作用，这决定的了职业教育不能只是单一化的低层次教育，而要走多层次、复合型教育的路线。
2.2加强中职教育师资队伍建设
中职只有具备一支高素质的师资队伍，其整体教学质量才能够得到保障，这同时也是深化教学改革，创造中职特色教育的关键。加强中职师资队伍建设应从以下几方面入手：第一，建设“双师型”教师队伍。双师型是指中职教师要同时具备教师资格和职业资格的复合型教师，建立完善的双师型教师培育机制，创新对中职师资队伍质量的考核制度，促进中职教师队伍师资水平的不断提升。第二，专兼结合。在中职教育中除专职教师外，校方应积极的招聘经验丰富的兼职教师，充分发挥出兼职教师对中职教学质量提升的作用。第三，制定科学的师资培养制度。为突出中职教育特色，师资培训机构应结合职业教育的特点，改变培养师资的教学模式，重点突出中职教育特点，使中职师资队伍的整体素质得到不断的提升。
2.3改革教学方法，运用现代化教学手段
中职教育教学方法的改革，要围绕着中职教学目标的实现和学生学习能力的培养而展开，采取现代化的教学手段，开展个性化的教学活动。中职教育改革教学方法，要彻底改变传统教学中重教学、轻实践的教学方式，而要体现出中职教育的综合特色，培养学生的创新精神和专业技能。同时，在中职教育教学组织上，要将传统的教室、集体的授课方式，转向课外专业教室、实习车间，且无论哪种授课形式和授课场所都要始终以学生为中心开展。中职教育还要不断的完善教学结构，加强对学生文化基础课和专业课的教育，使中职教育能够朝着规模、效益、质量的方向发展。
3结束语
综上所述，为了能够实现职业教育目标，做好对中职学校教学质量的研究意义重大。在实际教学过程中，中职学校必须要从自身建设、教师素质提升、教学方法改革等多个方面同时入手，通过多管齐下的方式来实现对中职学校教学质量的提升，在为学生提供优秀教学条件的基础上，也为中职学校教学水平的进步提供支持，为我国职业教育的进步打下良好而又坚实的基础。
作者：李菁 单位：河南省职业技术教育教学研究室中学
参考文献：
做招生不容易，做一名优秀的招生人员更不容易。下面是小编为您精心整理的学校招生个人工作总结精选。
学校招生个人工作总结精选1
__年的招生工作已过半，现将过去的招生工作总结如下：
一、__年上半年招生工作过程回顾
(一)打响招生工作“___”：在过去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而__年年末至20__年初也不例外。在__年年年末的时候，我__地回顾了__年年的招生工作运作过程，详细分析总结出来的数据，进行__进而__出招生过程的“__”。__年年__月份率先带领一批__年_的__进行回访__，20__年的招生第一枪就这样打响了，做到“__”的第一步。
(二)深入“__”，摸清“__”，详细绘制出“__战况地图”：_月末携带__印制的__招生__材料和笔记本__我所负责的__地区，严格以____做好__工作为基本工作准则，第一时间__各个__的详细数据，根据swot分析方法进行矩阵式战术分析，在知己的基础上逐渐达到“知彼”。
(三)打好“__持久战”：根据前期的“__战况地图”扎实展开招生的__工作，充分借助__这一现代沟通手段，利用__、__、__、__与____、___、__、__进行沟通，结合心理学知识，展开营销学中最新的拉-登营销战术。
(四)全力进行“__”：抓住契机，以____为切入点，全力准备好20__年招生决战的全部事宜。在__的时候，完全改变网络报考志愿无法与__的这一局面，“____”，以__大会为形式，吸引__到现场彻底改变___的传统营销策略，全力运用“中国古代营销之母”李子昂的摔琴卖字战术，进而取得决战的初步胜利。
二、取得的点滴成绩
(一)20__年__地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300人。
(二)20__年全院录取的考生文理科最高分出自我所负责的__地区，其中文科最高分为___分，录取专业是____、理科最高分为_____，录取专业是____。
(三)20__年__地域招生录取总人数突破230人。
(四)20__年所负责的__总报名人数突破50人。
(五)20__年个人招生录取总人数位居全院第一。
三、招生工作经验和策略
(一)充分利用___的先进科学沟通手段：在过去一年__咨询解答的基础上，进而丰富__宣传战术，通过丰富__战术，把__咨询方法做透、做精、做细、做实。比如：自建__和__的结合;__的定时、定量、定质发送;__的良好运用等等
(二)钻研营销学、心理学、公共关系学知识并运用到招生工作中：首先是改变传统营销学推销为魂的模式，把全新的“拉-登营销战术”引进到招生工作中来;其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学知识，在招生工作中全力推行;再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的知识片段，为招生工作铺路架桥。
(三)事必躬亲做好__工作：__工作要以__为中心，而招生工作也应如此，而事必躬亲地去做__工作更是招生实践中一切以__为中心的诉求点。例如：平时与__的沟通，包括与__的沟通都至关重要。
(四)明白细节决定成败的重要性：把握招生工作的整个过程，扑捉招生过程的每一个细节，力争做到方法不断创新、策略适时调整、战术持续改进。例如：如何应对__，针对于此进行战略战术的调整、改变、创新，提炼出适合自己的招生__技巧。
(五)不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里：改变工作方法从一而终的模式，试着学会开垦“__试验田”。例如：自己所负责的各个地域的__方法应不同，进而自己所负责地域各个__方法不同，以至于自己所负责地域____的__方法达到不同。
(六)吸取集体智慧的结晶，提炼团队精华：说的好：人多力量大，我认为他说的这句话不仅仅是从数量说的，我们应该从更深入的角度去分析，那就是十个臭皮匠顶一个诸葛亮的道理。例如：时刻留意集体中各个成员的工作__方法进行分析提炼为我所用;与团队多交流，学会倾听，相信一定有你惊喜的东西值得你去“收藏”、“把玩”、“收获”。
四、下一步招生工作计划
(一)做好__工作，提高录取新生的报到率。
(二)充分利用__这一契机，__201__年招生工作__。
(三)安抚__，做好____工作，稳定____，为建设和谐校园、创建品牌学院尽一份自己的绵薄之力。
(四)做好20__年的招生__工作。
五、工作的一点感悟
我认为我们__人员应该研究iso9000如何全力运用到日常的招生工作来，极力寻找招生工作的科学观，逐步往“召生”境界靠近，真正为学院的品牌建设__。
综上，这些只是我20__年上半年的工作概述，不妥之处诸多，期盼领导斧正!
学校招生个人工作总结精选2
时间过得很快， 从7月初到8月中，一个暑假的招生工作接近尾声。这是我有史以来过得最充实的一个暑假，这次招生工作 ，让我更深刻地理解和宣传了我校的理念，让我有一个畅通有效的服务我校、广大考生和家长的平台。下面，我将从四个方面来对本次招生工作进行总结。
一、紧张而有序的招生过程
2012年的全面招生工作是从7月5日开始的。本次的招生大军有37人，分为征询组和电话、网上咨询组。招生队伍中有刚入职的新同志，也有参加过多次招生工作的老同志，大家来自学校的各个部门，为了一个共同的目的——锻炼和提升自我，服务学校和学生而聚在一起，团结互助，并肩作战，配合招办开展好今年的招生工作。
7月3日，招办组织了全体招生工作人员进行为其半天的培训。书记为我们做了简短的培训，招生队伍的每一位成员也都做了简单的自我介绍，会上，我们观看了去年招生工作的照片和录像。整个培训会轻松而又愉快，我们都非常振奋，期待着招生工作的到来。
7月7日，是我们招生大军正式上班的第一天，也是我招生工作的第一天。当天工作任务不多，我们主要是熟悉工作材料和接听咨询电话。我属电话征询组第一组，组长是王老师。王老师是一位有多年招生工作经验的老同志，为人随和而幽默。上午八点多，王老师召集了我们征询一组的六名组员一起开了一个短会，他强调了工作注意事项，给我们提供了很多经验和建议。记得第一次组长让我试着接电话，我很没有信心，生怕回答不好， 可慢慢地一次、两次，几次下来就熟练了，能轻松应付考生或家长的各种问题，看到自己慢慢进步，而且又能帮助到考生，听到考生电话里头的一句句“谢谢!”，心里别提有多高兴了。
7月11日到24日，几乎每天都会有省份艺术和体育类陆陆续续投档过来，但每天都不是特别忙。没有省份投档，我们就接听电话，一有投档，录取现场把征询名单拿出来，我们马上分工合作，剪切名单，联系进档考生，征询进档考生意见及核对信息。记得我们组碰到的第一个钉子是四川艺术类的一个叫成峰的考生，我们打她家里电话，要么没人接，要么接了没人听，打学校电话，没人接听，老师接了也不配合，后来我通过上网查四川50中的百度贴吧，结果找到了她的同学，要了她本人的联系方式，但是因为她同学也迟迟不配合，等她联系上我校的时候，已经过了提档时间，因为她是调剂类考生，学校只好将她做退档处理。这是我第一次成功“挖”掉一个“钉子”，心里很高兴。
二、团结而又奋进的招生团队
7月25日到8月11日，是招生工作最繁忙的时间段，2012年工作总结因为很多省份都是在这个时间段投档过来。这段时间我们招生军队所有人都天天来招办上班，每天从早上八点到晚上十点，中间只有吃饭时间。当工作任务多的时候，我们都是全力以赴，争分夺秒。记得最忙的一天中午，我们很多工作人员只在办公室匆忙吃了学校发的方便面，然后又马上投入工作当中。
每天，我们都会准时上班，一有省份投档过来，我们马上按组分配打征询名单，如果每个电话都能打通，即使再多，也不是难事，我们的工作难就难在时不时会出现“钉子户”。钉子户无时无刻不存在，钉子户总是让我们焦头烂额，但最终总会被我们“搞定”。“挖钉子”——这就是我们招生工作最有挑战性，最有吸引力的地方。挖钉子的时候，我们不光是各干各的，大家你追我敢，又互相帮忙。只要完成了自己手头的任务，都会去帮助自己的组员，甚至是其他组的同事一起想办法挖钉子。这大大加深了我们的团队合作意识和团队精神。
印象最深刻的是广东投档考生的征询工作。广东全部考生都没有电话。那天刚好是周末，教育局和学校几乎都不上班。当我们每位拿到一份有十几二十人的名单时，大家心中都有一种无形的压力。不过，压力归压力，大家还是积极地开始找电话，从易到难，先找咨询数据，网上报名数据，再找同校校友。 如果考生有留家庭地址，就找派出所或者居委会。由于方言问题，在打电话过程中个别家长不会说普通话，增加了征询工作的难度，还好我们当中有两位会说广东话的老师，我是其中一个，所以，很多老师遇到语言障碍而一筹莫展时，我和另外一位广东老师都会过去用广东话跟家长交流，马上解决掉了语言障碍问题。看到家长认可的回答和同事感激的笑容，我们心里非常高兴。在广东的征询工作中，我有一些地域优势，因为我是广东人，我很多同学在粤西地区中学当老师，所以，遇到粤西地区如湛江、茂名、吴川、廉江、这几个城市的考生，我就跟我们组的成员说，这个我有把握，我可以通过同学联系上他们学校的老师。广东的征询工作我打了特别多电话，一整天似乎从未间断过，到了下午和晚上，嗓子都快哑了，但是依然充满斗志。所以，在广东的征询工作中，我一定程度上帮上了大家的忙，也因此获得了组员的认可，所以在接下来的征询工作中，大家也更热情地帮助我。
一天又一天，一个省份一个省份，我们每天早出晚归，扎根在招办，除了到食堂吃饭的时间，其他时间都在招办工作。每天都打电话征询，每个人几乎每天都会碰到钉子，要么是没电话，要么是空号，要么是对方不配合，有时候碰到特别棘手的钉子户，所有该想的方法都想过了，还是找不到，那种情况特别无奈，真想放弃，心想：“太累了，这工作太难了，就差这么一个了，一定要找到吗?实在没辙了，明年再也不来干了!”但困难过后，换来的是成功的喜悦和舒心的笑容，感觉既帮到学校，又帮到考生，觉得特别有意义，所以斗志又回来了。
在招办的日子里，我们是忙碌的，我们是辛苦的，但是我们又是快乐的，当没有工作任务的时候，我们会通过玩游戏来放松自己，增进感情，而“杀人”则是我们大家都喜爱玩的游戏，大家围坐一圈，每人手中一张扑克牌，互相猜测谁是杀手，谁是警察，非常有意思，这是我们在招办繁忙之余最快乐的放松方式。
三、温馨而又体贴的人文关怀
在招办的工作虽然辛苦，但是是比较体面的，当我们成群结队挂着工作牌到教工食堂吃饭的时候，跟大家说在招办上班，对方会报以赞许的目光。正式上班之前，领导请全体招生军队到餐馆聚餐， 吃完饭我们又一起去唱歌，这是一个快乐的集体，学校领导也特别照顾我们，我们因此而更快乐，也因此而决定要以努力工作来回报学校。
在7月底八月初这段繁忙的时间里，每天中午学校都会给我们提供饮料，记得有几天晚上我们工作到十点多，书记带着很多披萨过来给我们吃，大家吃着披萨，都很开心，因为这比不仅仅是几块简单的披萨，而是学校领导对我们招生大军的关心和照顾，所以我们觉得心里很温暖。
在不忙的时候，领导也会尽量安排我们轮休，工作之余，招办的王老师会给我们拍工作视频、照片，让我们留下工作的足迹，我们感觉很快乐。
每个组的组长都很关心组员，他们会轮班，留在招办守夜。每次有什么通知都会亲自打电话通知我们，有什么困难也总是站在最前面。我们组长特别乐观、幽默、有经验，当我们疲惫的时候，他总会以幽默的语言、洪亮的歌声，让我们快乐起来。遇到钉子他从来不慌不忙，而且会安慰我们并给我们提供建议，当我们都解决不掉钉子的时候，他总是最后亲自出马，帮我们把钉子拔掉。大家都尊称他为“哥”。
四、个人招生工作不足之处
这次参加招生工作，收获很多，在本次招生工作中，我基本做到了招办的要求，不迟到、不早退，有事提前请假。在打电话过程中，未出现过征询结果错误，也未跟家长争辩过，基本能代表学院老师的形象，正面宣传了我校。在询问考生联系方式的时候，基本做到了有礼貌，真诚。但是，在工作中，还存在一些问题，比如说，打电话时比较啰嗦，有时候不够自信， 在询问考生联系方式时，未能抓住对方的心理，未能掌握技巧，因此很多时候未能有效地询问到考生的联系方式，走了很多弯路。
学校招生个人工作总结精选3
根据市、县教育局有关20__年度中等职业学校招生文件精神，我校今年中职招生工作坚持从大局出发，学校领导认识到位，组织到位，措施到位，落实具体分工，较好地完成了中职送生任务，现将工作开展情况简要总结如下：
一、毕业生去向调查情况如下：
20__年春季学期毕业班学生数为183人，毕业生去向情况：1、高中招生__人，其中，毕业生考上贺州高中2人，考上__中学21人，__中学择校生2人。2、贺州市属中等职业学校为61人，其中就读县职教中心25人;就读__经济干校1人;就读__中专11人;就读__机电工程学校4人;就读__理工学校3人;3、__市外的中等职业学校17人。
二、工作情况回顾
(一)统一思想，提高认识，加强领导，周密部署
1、多次组织校领导班子成员及毕业老师召开专门会议，详细传达、认真学习县局文件精神，站在讲政治的高度，充分认识此项工作的重要性。
2、制定学校的中职送生攻坚方案，采取有效的措施，努力完成20__年高中、中职送生任务。
3、为加强高中、中等职业送生工作的领导，认真落实行政会议精神，安排专人负责，成立了以_校长任组长的中等职业教育招生工作领导小组。
4、认真组织毕业班学生进行升学与理想教育，进行爱国、爱家乡、爱岗位的教育，积极动员毕业班学生参加中考，参加中考人数逐年增多，今年中考上贺高人数有了新的突破，上重点中学人数完成了县局划定的目标数。
5、积极宣传我县示范性高中-__中学，今年上重点中学考生，全部报读__中学，加大对__五中的宣传力度，很多考生报读了__五中。
5、积极动员毕业班学生就读市内中等职业技术学校，特别是动员他们就读县职教中心;
近三年来还对已就读县职教中心的学生进行跟踪调研，了解他们的学习动向，对毕业班学生宣传在读职教中心优秀的同学代表。
20__年是全区职业教育攻坚工作的关键一年，总结经验教训，将进一步加强领导，提高责任意识，明确责任，切实抓好宣传动员工作，确保来年高中、中职送生任务的顺利完成。
学校招生个人工作总结精选4
不断提高工作水平和效能;进一步解放思想，更新观念，开拓进取，全体科室人员团结协作共同努力，较好完成了今年的各项工作任务。今年招生人数1080人;完成了自治区扶贫开发办公室下达给我校的贫困村劳动力转移就业培训工作任务450人，顶岗实习安置率100%，毕业生就业率达98%。现将一年的科室工作总结如下：
生源是办学的基本条件，招生是硬指标，它直接关系到学校的生存与发展。由于种种原因，招生出现了诸多的不利因素，招生市场竞争激烈，生源之争已达到了白热化程度，招生形势非常严峻。为了搞好招生工作，完成招生任务，我们继续发扬“四千”精神，不畏艰难，克服了重重困难，想尽办法招生。从招生方案的修订、招生简章的精心制作，招生对策、招生的宣传发动，组织生源、新生入学到录取审批等都做了大量的、卓有成效的工作。重点做了以下几方面工作：
1、继续成立招生工作组，分工落实，确保招生工作的顺利实施：根据今年的招生方案，抽调部分责任心强、吃苦耐劳、社会关系多、有招生能力的教职工组成招生工作组，任务到人，分片负责，大家团结协作，齐心协力，为完成招生工作任务提供了有力的保证。
2、广泛宣传，扩大知名度：我们精心制作了__年的招生简章，在全区14个市教育局出版的招生指南上刊登;
在__日报上刊登学校的招生信息;今年我们共印制发放招生简章、宣传资料近10万份;制作招生宣传展版3个。
我们还利用社会招生人士、学校网站、电话、短信、电视广告、通过邮政邮寄学校招生简章资料等方式和手段宣传学校，进行了多渠道、多形式的宣传，有利地促进了招生工作;使考生及家长能够多方面、全方位对学校有更全面的了解。这些措施对于宣传学校，扩大学校的知名度，吸引和扩大生源起到了重要的作用。
3、与时俱进，大胆创新。
，今年招生我校没有制定出台招生优惠政策，加之校园面积小、硬件设施不足，与校园面积大、硬件设施好、有各种吸引人的招生优惠条件办法的中职学校对比，我们的竞争处于劣势。为此我们扬长避短大胆创新：
(1)用对南宁附近中学报读我校的学生，安排他们在暑假期间进企业打工，挣第一学期的学习费用的办法。
(2)对校企合作订单培养，企业资助学费的宣传。
(3)扶贫资助政策宣传。
(4)采用就业典型事例促招生的宣传方式，使招生宣传更具特色，更具感染力和说服力。
我们把近几年毕业生的就业情况按姓名、生源地、毕业中学、就读专业、毕业时间、就业单位，工资收入等内容制成表格资料，分发到初三班主任、学生、家长手上进行宣传。
4、发扬“
四千精神”深入乡镇农村，积极组织生源。积极与各级教育局招生办联系，营造和谐的招生环境，坚持深入各地，加强对中学的直接宣传，与初三班主任座谈、到班上向学生宣讲，利用家长会进行宣传，组织学生来校参观等。招生组成员不畏酷暑、日晒雨淋，经常早出晚归，牺牲许多休息时间，接待各中学老师组织学生来校参观考察48批次共569人。深入中学及乡村共350多个(不完全统计)。
5、认真做好考生和家长的接待工作：学校招生办公室是一个对外联系和接待的窗口，服务质量的好坏会影响学校的声誉，影响到学校招生工作的成败。
我们要求全体招生工作人员统一认识，加强服务意识的教育，在解惑答疑咨询方面做到热情、耐心，有问必答，有信必回。待人接物方面做到热心、细致、周到、快捷,确保招生工作的顺利开展，20__年共计接待2800多名学生及家长。
学校招生个人工作总结精选5
时光荏苒，伴随金秋的收获，我校的招生工作也接近尾声，详细回顾这一年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多工作，充实许多也学到很多。在李科长以及同事的关心、帮助下，努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好的完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下：
一、思想政治方面
能够做到热爱自己的工作岗位，以科学发展观统领自己工作的一切事业。积极服从与尊重学校领导的工作安排，自觉遵守各项法规与规章制度，与同事团结协作，共谋发展，一心为学校的新发展贡献自己最大的努力。
二、工作能力及工作作风方面
本人进入学校到招生办工作已有两年的时间，基本熟悉招生的业务和知识，具有一定的交际和公关能力，组织协调和开拓创新能力以及分析、研究、解决和处理实际问题的能力作风：具体在工作当中，能严格要求自己，恪尽职守，积极主动，勤勤恳恳，兢兢业业，团结同志，乐于助人，以高度的责任心，力求做好每一项工作。积极主动创新等等。
三、全面完成招生的各项工作任务
1、宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考
生及社会的桥梁，是外界了解我校最直接的途径。年初我们就可以开始投入简章制作，我通过以往收集的图片配合提供图片材料，
2、负责__职业技术学校联合办学的部分联系工作及__省、__招生资讯的简章编辑及刊登工作。
3、对于我校来说，我个人认为当今诸多形式的医疗卫生对口单位，比如社区卫生服务中心、诊所、药店等，都是医药工作者汇集的地方，来我校就读的学生将成为医护工作者的未来就业优势，所以药店就成为我校市区招生宣传的重要一部分。
我和__深入全市各大药店，通过细致周到、热情耐心地讲解，得到了药店工作人员的高度认可，提升了我校知名度。共对70余家诊所药店进行宣传。这一方式的实施，也使我校招生宣传工作又开辟了一项新的途径。，
4、设立咨询招生办公室并有老师在招生办值班是学校面向社会的一个重要宣传窗口。
招生老师应该在招生前积极研读家长心理，增强沟通技巧方面的训练定期互相交流招生宣传体会。在招生时做好招生咨询和接待工作。为了使咨询、接待工作有更好的效果，招生办的每一个老师应该认真熟悉招生政策，让家长“带着疑问来，怀揣满意归”。 从招生期开始准备开始到招生结束期间放弃节假日，招办始终保证有教师值班并且主动延长上班时间历时近8个月，保证生源“上得来、留得住”。
5、在下社区宣传及值班过程中负责发放绶带，白帘，简章及时回收。
6、迎新工作，作为二校区迎新工作主力，组织协调报名程序，帮助协助的教师做好学生报名的准备工作，例如讲解的方法，报名的程序等等，保证迎新工作的顺利完成。
迎新工作可以依靠我们的老生进行。
7、招生办通过相关方式了解报考高职中专类的考生及辍学在家的学生的联系电话，我们通过拨打电话方式让考生了解我校，为考生提供考试信息并指导学生报考。
8、对生源来源方式、各地区生源数量、各地区生源分布比例等基础数据进行细致统计分析作为20__年招生奖励及科学决策20__年招生工作打下坚实基础。
本年度的主要工作如下：
建议：
根据我校的自身情况，效仿省外高校招生的方式，采用设点招生的方法。我们通过各种形式动员全系教职工参与招生的宣传工作，把教师切身利益、专业涉及人员的利益同学校发展挂钩，理顺招生工作与学校的发展和自身利益的关系。增强教职工的危机感和主人翁意识，激发大家关心、参与招生宣传工作的热情，使全系上下主动关注招生进程，积极出谋献策，共同拓宽生源渠道。
若采用设置招生点的方法又有如下几种方式：
1.由我校老师自主报名在自己所熟悉的地方进行定点招生，这样属于知己知彼的招生手段，自己的地方都有熟悉的人脉圈子，会使招生的前期宣传和后期的学生咨询工作取得比较良好的效果。
2.学校进行统一的规划，将学校的各自部门，各个系，各个专业进行划片分区域招生，学校依据每个部门所分的区域人数进行分指标招生，生源较好的地方，招生任务就应比生源较差的地方多一些，希望学校根据具体情况具体定额。
这样责任到各部门负责人和任务一层层的下放能大大提高招生的质量，也减轻了学校对老师招生工作的管理与督促。这也可以成为学校检验老师个人能力的最好方法，能够及早地发现人才，提高老师招生的积极性，使其充分发挥自身的长处为学校做出贡献。
3.发动学校大二大三的老生单独去招生，对招来新生的老学进行现金奖励或是荣誉奖励，例如招到一个新生可以奖励金额100—
—200，但是一定要在学校开学俩个月后结算奖励金额，防止老生为了得到招生奖励拉自己的朋友或是找人凑数作假，事后要求学校退学费。
4.可以老师作为某一区域的招生组长，由老生作为招生组员，具体下到各个县村进行招生，将有报考我学校意愿的学生带到组长处，进行统一的咨询报名。
学生去招生点咨询的费用由此区域的老师承担，这样可以给学校做无形的宣传，学生相互宣传学校可以有良好的口碑。此外，招生老师根据老生所招学生到校注册报名情况，在开学俩个月后给老生结算招生提成，如遇特殊情况，招生老师应该提前告知老生。招生老师根据老生招生宣传所录取的新生人数付给老生一定的劳务费标准。招生老师应在老生所招学生报名的当天结算招生费的四分之一，剩余费用在开学俩个月后一并结算。(学费未缴清的学生除外)招生老师要负责招生资料印刷费，拨打上交名单电话费，学生接待费等，老生只负责所发通知书费用。招生老师需保障老生的付出能得到该得的回报，招生老师不得以任何借口克扣老生的招生款，否则将承担相应的法律责任和老生的经济损失。
5.学校专门制定一个具体系统缜密的奖惩措施严格按制度执行，比如老师招生1—
10个者奖励多少钱，10个以上多少钱，20个又是多少钱，有系统的进行奖励。既然有奖就要有罚，若是设定每位招生老师都要有招生任务，那么没有完成招生任务的老师就要承担相应的处罚。处罚可以是影响其升职或是不给其报销招生所需所消耗的费用等等。
此外，对于招生费用，我建议先由招生老师自己先行垫付，
(当然学校要制定标准)等招生工作全面结束后，凭发票及本人的招生任务的完成情况在学校财务处进行具体报销。完成指标的老师可以100%进行报销，未完成的按照比例进行报销，这样可以防止个别不负责任的老师招生偷懒。
作为招生的重要环节，前期宣传是十分重要的。
1.前提制作一批宣传我校在校学生活动影片(包括学生在校上课，各种活动，生活图景，实践及生产实习过程等)，招生期间在大堂或电视频道播放。
2.学校统一印制宣传简章，大张贴，要统一要求布置好招生办公室。
3.招生前多次训练招生老师的宣讲水平，可以开培训课，搞讲座，在众多老师中找出宣讲技巧高的老师跟大家分享提高宣讲水品。
4.对招生老师进行考试，考察老师对学校情况和学校资料的掌握和熟悉程度。
这样有利于学生咨询时，老师对学校的自信程度及新生对学校的信任和向往。
5.一年至少宣传俩次，3月份就进学校进班级宣讲，杜绝在学校门口发放简章。
可以以招生老师为组长，学生为组员进校宣传，学生跟原来的初中老师都是认识的熟悉的，这是一个很好的沟通桥梁。如果可以，跟当地的学校做好沟通，利用一个合适的时间在校园做了小型的报告会，向学生介绍学校的情况。5月份主要做好学生的宣传咨询工作。尤其是在中考结束后要抓住时机，做好考后宣传，利用考后成绩不理想学生的心理，提供咨询服务，这大大加强了招生的胜算。
一、目标任务
全面推进培训处各项工作，做好培训鉴定工作的全面铺开，做到对内完善各项流程制度，理顺校内师生鉴定培训工作；对外做好培训工作，完成今年人设局给予的指标任务，寻找机会参与对外鉴定工作，为下一步对外鉴定积累工作经验。同时，能借助培训的契机对外进行招生宣传。也通过培训的平台，提高分院专业教师的技能水平和福利待遇。
二、2021年上半年重点工作与问题
1、与企业洽谈情况：
（1）多次与大为焦化洽谈，初期确定工种尚未确定，预计80余人。由于焦化厂处于生产高峰期，只能等待高峰期之后再洽谈培训事宜，后续待商议。
（2）复烤厂，经过多次洽谈，因考虑培训时间问题，需要商议，培训待定。
（3）云鹏电站，预计50余人，确定培训工种为信息处理技术。原计划因工种退出等原因无法拟定工种待定。现目前提供7个工种，待协商确定即可开班培训。
（4）烟草公司，预计160余人，培训工种为信息处理技术，正在商议。
2、经过2019年至2020年的培训情况，目前急需要解决校内教师上课费用问题。按照总院要求执行，就必须按照校内课时标准计算；因考虑校内教师外出进行校外教学，按照学院课时标准计算，不能调动校内教师参与培训的积极性。以及培训班级需要配备班主任等问题，培训处根据总院文件要求并结合当地实际情况，正在拟定申请报送学院审批。在已经完成的培训项目中，仅数名分院教师能有限的参与培训工作。一旦开展培训工作就需要跟班管理人员全程参与学员培训工作，人员缺口较大。因院本部政策制度的原因无法调动分院教职工能积极的参与培训活动，而外聘人员则存在后期管理难的问题。
3、学院学生技能认定工作：根据总院要求进行，需提前申报计划，学生报名等工作，故学院学生技能认定工作在总院对外交流中心无法派人参加前提下能按照计划进行。
4、普通话鉴定工作因人数较少，对外联系鉴定机构将处于亏损，本学期暂停普通话培训鉴定工作；自费焊工培训因耗材价格上涨、无法确定收费标准等客观原因暂时停止。
5、全员招生工作：
根据学院要求，培训处全员参加招生工作，涉及县内外（弥勒、师宗）各中学。因今年各地高中都持续扩招（录取分数线都普遍较低），加上多家民办职业学院开设综合高中分化生源，今年招生任务十分艰巨。利用多方面的培训资源进行招生，也没有达到很好的招生效果。其中原因已经在招生会议上提出建议。
三、2021年暑假期间工作计划
1、暑假前两周工作：参与泸西县2021年技工院校技能提升培训采购项目前期准备工作，包括注册相关平台账户、准备前期相关工作资料、研读招标公告文件、参与竞争性磋商。
2、暑期中工作：根据招标公告要求联系符合培训需求的单位，进行初期对接协商，制定具体的工作计划和工作方案，部分工种开展培训工作。
3、开学后两周工作：根据泸西县人设局要求开展技工院校职业技能提升培训工作，做好培训工作。
4、与人社局深度对接，本年度培训及下年度培训工作需人社局给予大力支持。这样，分院培训处才能有效的完成培训任务以及提高培训质量。
5、加大对外联系力度，积极与县内企事业单位开展沟通交流，发掘县内培训潜力；向同行业单位开展学习工作，进一步推进培训工作。
四、结语
一、招生宣传工作实践
（一）明确责任，注重落实，强化领导
坚持学院的正确领导，明确责任，注重落实，是顺利完成招生任务的坚强后盾。学院要专门成立以院长亲自任组长的招生工作领导小组，所有的招生宣传工作在学院的招生工作小组的领导下进行合理的安排，准确和及时的向广大考生和家长进行宣传。在招生工作落实中，学院统一部署，分工明确，将招生任务层层分解。
（二）制定方案，严肃纪律，科学操作
强化目标责任，实现区域和分院业绩考核，精心制定方案，严肃纪律，在实施的过程中，精心设计操作办法，全院一盘棋，上下同心，形成合力。
（三）组建以县区区域负责人和成员组成的招生队伍，建立相对稳定的生源基地
招生工作是一项政策性、专业性很强的工作。做好招生宣传必须依托专业的招生队伍，学院应组建打造以县区区域负责人和成员组成的政治素质好、业务能力强、有事业心、责任心、肯吃苦的专业招生人员队伍。明确专业队伍的职能，落实工作责任制，强化岗位职责，建立招生工作部署、检查和奖惩制度；加大表彰奖励力度；学院在人、财、物、招生业务培训等各方面给予大力支持。基本上做到了面对面与班主任老师、考生及家长的沟通，建立了一批相对稳定的生源基地。
（四）做好校内教师和学生的宣传工作，营造良好的招生氛围
开好三个层面的会议，即：全院教师大会、招生区域负责人和招生骨干会议、各分院召开学生大会。通过这些会议的召开让我校全院师生员工统一了思想认识，为招生工作的顺利进行提供了保障，营造良好的招生氛围。
（五）重视宣传材料的制作
总结以往招生宣传工作经验，以广大考生及家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写学院概况和系部及专业介绍的文字材料，将宣传重点放在突出学院的办学特色、专业特色和办学成果、学校收费和奖、助学金和优惠政策上。精心制作了《学院宣传画册》和《学院招生简章》，并向省内各地市的中学发放，将招生信息、招生政策深入到学校，深入到学生中去。
（六）利用招生网站公布招生信息
报送计划教育厅审核后，学院应尽快在全国重点省份高招咨询平台分栏目公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策、历年资料等相关信息，同时在学校招生网站上也要公布招生信息。
（七）通过新闻媒体、刊物，参加高招现场咨询会和省考试院组织的宣传活动，加大宣传力度
面对前来咨询的考生及家长，咨询老师应从学院概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面一一给予详细介绍，为广大考生提供信息服务和志愿指导。
（八）利用网络平台，开通招生咨询热线、招生QQ群、手机短信平台为学生在线答疑
在六、七月份，本、专科填报志愿期间，在各省高招咨询平台在线答疑栏目和学院招生处电子邮箱里，在线解答考生及家长提出的各种问题。填报志愿期间，学院和各分院安排行销电话，招生热线电话安排专人24小时值班，工作人员耐心细致地回答考生及家长各类问题，积极宣传招生政策，准确提供往年录取数据，指导考生填报志愿。通过招生QQ群、手机短信平台等方式将学院的各项优惠政策传递到考生和考生家长。
（九）来校参观
学院出台组团参观报销往返车费政策，主动邀请相关中学的有关领导、班主任、学生及学生家长来学院参观，学院随时向考生及家长开放。由招生处统一组织，分院领导、专业骨干教师参加接待考生咨询，直接解决考生的一些疑惑，也是学院核心竞争力的最好体现。
（十）抓细节，深人心，以生为本
关注细节，有针对性地做好各类学生及家长的思想工作，始终把学生的利益放在第一位，处处为学生着想，了解学生的真实想法，在招生工作中，从职业教育理念和掌握一门技术对学生今后的发展平台的重要性，打消学生和家长的顾虑，让考生顺利报名和安心在校求学。
（十一）做好常年招生宣传和集中招生宣传
学院应坚持将常年招生宣传和集中招生宣传两者结合。立足秋季招生，兼顾春季招生，常年自考招生，使不同类型生源在不断了解的基础上认同学院，从而产生一种浓厚的到学院求学的意向。实现招生宣传工作的长期效应，提高学院的知名度、美誉度，增进宣传对象的忠诚度。
（十二）坚持以“就业为导向”，充分利用校企合作，开展订向培养班
充分利用学院毕业生就业网络，通过他们的宣传介绍更具说服力。学校将有关招生的宣传材料寄送给用人单位和校友，让他们及时了解学校最新的发展情况，协助学校做好宣传介绍，加强与他们的交流，扩大学校的社会影响，促进招生和毕业生就业工作的长效性，实现高校的招生和就业工作相互促进。
（十三）充分利用中高职国家助学、省助学政策，企业订单培养资助政策为相当一部分贫困生解决求学后顾之忧
二、做好招生宣传工作的体会
（一）把握政策是做好招生宣传工作的前提
抓好招生政策的宣传，赢得师生、家长的共识，是顺利完成招生工作的关键。在招生宣传过程中，要正确领会高校招生的有关政策，及时掌握有关信息，正确分析、判断招生形势，实事求是地宣传学校的招生方针政策及招生信息，既把学校的特色优势宣传出来，又注意有分寸，正确引导考生填报志愿，这是社会对高校的基本要求，也是高校应尽的义务。在解答考生咨询时，应设身处地为考生着想，回答问题时态度要诚恳、耐心细致。在具体解答如何填报志愿时，可以先给考生做一些分析，谈自己的看法和观点，由考生或家长来判断、拍板。
（二）领导重视是做好招生宣传工作的关键
学院领导要高度重视招生工作，把招生工作视作学院的首要工作，有关领导要亲自督阵，职能部门全力以赴，保证招生工作人、财、物的需要。
（三）招生队伍建设是做好招生宣传工作的基础
要建立一支政治素质好、业务能力强、有事业心、责任心、肯吃苦的招生人员队伍。队伍要保持相对稳定，要在政策上给予倾斜，特别是在人事、进修、评职称等方面给予相应的政策；在一些正常的费用开支方面给予适当的权力（规定一定的额度）；在交通、通讯费用上给予适当的补助。同时，也要动员全校学生广泛参与，学生是学校的活广告，他们的参与将大大的提高学校宣传的说服力。总之，充分调动各方招生工作人员的积极性是做好招生宣传工作的基础。
（四）精心组织、讲究团结合作、处理好各种关系是做好招生宣传工作的保证
招生工作涉及面很广，单靠招生部门单枪匹马是不行的，要讲究团结合作，处理好各种关系：取得学院内部各有关部门的理解、支持与配合；要与兄弟院校进行友好合作，兄弟学校既是竞争对手，也是合作伙伴，通过校际之间的交流和开展联合咨询宣传活动，可以达到相互学习、取长补短、优势互补效果；要搞好与生源学校的关系；要搞好与有关招生部门的关系；要搞好与有关宣传媒体的关系。
（五）准确定位、抓住重点、选准时机、环环相扣
坚持实事求是的原则通过各种方式突出学院的办学特点、彰显学院的优势；在准确定位的基础上，正确地把握宣传的技巧和宣传渠道的选择，突出重点，提高针对性。总之，要在坚持实事求是的前提下扬长避短，使劣势不劣、优势更优。
（六）学院要外塑形象和内强素质，注重品牌效应
招生宣传是学院综合形象的一次展示，它既要求有良好的宣传行为，也要求学院有过硬的条件，有令人心动的闪光点。这两者的关系是“标”与“本”的关系，是形象与内涵的关系。
树立良好的外部形象可以采用的途径有很多。如编印《招生简章》和各种宣传册，重点介绍学院的办学性质、历史、专业设置、学科建设和就业形势等；建立招生网站，开通在线答疑门户；通过报刊广告、专题电视节目、电话咨询、手机短信平台，加大宣传力度；参加招生咨询会、走访相关中学，与学生现场交流，增强沟通效果。良好的宣传可以引起生源对学院的关注，激发学生的兴趣，进而报考本院。
内强素质重点在于提升内涵，不仅要改善学院的硬基础，更要提高软环境。学院要加强专业建设，创建精品特色专业，进一步提高办学层次和办学质量；加强校园文化建设，创建良好的校风、教风、学风，建立安全稳定的和谐校园；加强与用人单位的联系，建立健全毕业生就业指导体系及制度，以“出口”带动“进口”等。通过内强素质，提高学院的综合实力，为做好招生工作打好扎实的基础。
关键词；凤凰城大学；招生；营销
美国拥有数千所高等教育机构，生源市场竞争异常激烈，招生工作面临着诸多压力。然而美国凤凰城大学作为一所私立、营利性的高等教育院校，它的招生规模却得到了巨大发展。在它短短31年的办学历史中，从最初一个仅有8名在职成人的培训班，发展到现在拥有30多万名注册学生的世界巨型大学，引起了教育界对其招生营销行为的普遍关注。当前。我国成人高校也面临着激烈的招生竞争，这与凤凰城大学在美国所处的状况有某些相似之处。因此。探究凤凰城大学在招生中的营销行为，将会对我国的成人高校招生营销实践有所启示。
一、细分招生市场，明确招生对象
市场细分也称市场细分化，是由美国市场营销学家温德尔・斯密(Wendell R.Smith)于1958年率先提出，是指将一个大的异质市场划分为较小的同质人群或组织的子集合的过程，这些子集合具有相似的需要或对市场营销组合的提供物作出相似的反应。它被认为是比同等对待所有消费者的大众化营销更有效率和效果的市场方法。在教育领域对招生市场进行细分，学校的决策者才能确定哪类消费群体能为自己带来巨大的销售机会，从而更加有效地配置教育资源，更精确地确定营销目的，更好地适应市场需求的变化。
20世纪后半期，美国大部分院校都将18－22岁的适龄高中毕业生作为自己重要的招生对象，针对这部分生源的招生竞争异常激烈。凤凰城大学作为一所完全依靠学生学费而运转的私立营利性大学是不可能和那些有良好声誉的传统大学争夺同样的市场，而需要细分招生市场发现新的市场机会，吸纳新的教育对象。因此，凤凰城大学的创始人约翰・斯柏林(JohnG.Sperling)把美国总人数为14117000人的高等教育学生划分为6个明显不同的群体。第一到第四群体主要是传统意义上的高等教育学生，共占56％；第五和第六群则是非传统学生，共占44％，其中80％是在职成人，而且大部分还是全职人员。斯柏林在对美国教育市场、人口特征和经济发展状况等因素综合分析的基础上，敏锐地感觉到后者的份额还会不断地增长，这将是一个蕴含着巨大潜力的新市场，但这却被传统性高等院校所忽视。于是，斯柏林结合学校自身条件和特点，将招生对象确定为那些具有自主教育需求，又能够承担教育费用的在职成年人。他们平均年龄在35岁左右，平均家庭收入为5万到6万美元之间。由于凤凰城大学将招生对象确定为那些原本不会进入传统性高校上学的在职成人，在生源上避开了与传统性高校之间的激烈争夺，加大了凤凰城大学招生营销的成功率。
二、针对特定对象，精确定位教育产品
营销大师菲利普・科特勒(Philip Kotler)认为：定位就是对公司的供应品和形象进行涉及，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的位置的行动。由于教育机构提供的产品是教育服务，因此，教育产品的定位就是从满足目标人群的需求出发，把自己的教育服务精确定位于实用的学习内容、业务精湛的教师、便利的学习消费、符合成人特点的学习方式和提供人性化的管理，突出教育的实用性、高效性，便捷性，合理性与速成性。具体表现为：
1、学习内容实用。斯柏林认为：高等教育应成为智能生产机器的一部分，培养出来的学生必须是市场急需的“产品”。因此，凤凰城大学提供的课程内容主要是涵盖职业技能领域和继续教育领域的实用性的知识，以满足社会的需要和学生的兴趣为目的，围绕增进工作技能而设计，并根据消费者和用人单位需求的变化及时做出反应，适时安排和调整学校的课程内容。
2、教师业务精湛。凤凰城大学聘用了大量的兼职教师，这些教师都必须经过凤凰城大学的严格挑选与培训才能上课。他们多半是公司总裁、高级信息主管、财务主管或专业研究人员，至少具有5年的相关工作经验，实际上平均工作经历都在16年左右，具有硕士或博士学位。他们的资历、水平以及实践经验保证了他们的教学能够直接指导学生的实际工作，将最新的专业技能和多样的实践经验及时地教给那些在职的成人学生，给学生提供最有价值的、来自实践的教育。
3、学习消费便利。凤凰城大学的学生可以不分学期。在任何时间和地点参加注册、学习和考试。并且从注册到毕业，学校都有入学顾问、财务顾问和学院顾问，随时接受学生的咨询，为学生提供可能的帮助，把学生的时间花费降到最低限度。学校还为学生提供在线学习、在校学习和在线、在校综合学习三种教学方式供学生选择。校址常选择在交通便利的高速公路旁，进出方便，有大量停车位，并为学生提供照看孩子和就业安排等服务。方便学生上课。
4、学习方式符合成人特点。凤凰城大学精研成人学习之道，学习方式非常符合成人特点。学生上课采用小班制，平均每个导师带11名学生，学生的座位通常排成像公司的会议室，便于学生互动交流。学校还规定，学生一学期只选一门课，一个星期上一次课，每次上课大约需要4个小时，还有5小时的课外聚会。完成一门课程需要五周或六周时间。这样能使学生集中精力于一门课程，修完一门后再选另一门。学生如果在规定的时间内，按照一定的顺序修完一系列的课程，即可取得学位。
5、人性化的管理。凤凰城大学把学生看成是接受教育服务的顾客，一直在帮助学生取得成功。如果有哪位学生落下一次课，授课的教师就必须当天打电话去询问，并讨论教师和学校能给予什么帮助使该学生回到正常学业。这样的服务在传统高校中是闻所未闻的。这使得学生产生了更大的求知渴望，也使得学生可以坚持完成学业。
三、采用灵活的学费策略吸引学生
价格是市场营销中最活跃的因素。价格上的差距往往能左右消费者的选择，影响学校的招生工作和市场占有率。凤凰城大学是按学分收费，每学分的费用约为390－500美元之间，每年学费近1.1万美元介于公立学校与私立学校之间。为了弥补与其它大学之间的价格差距，吸引学生，凤凰城大学采用灵活的学费策略，来冲减学生的学费支出，降低他们的教育成本。
1、学分转换补偿。凤凰城大学承认学生在其它大学接受教育所获得的学分，也认可学生参加职业训练、临床实践和在军队服过役等经验。经过学校先前学习评价中心(Prior Learning Assessment Center)认证后，这些先前的学分或经验可以转换成相应的学分。来冲抵本科学习计划或副修计划中的选修课程和普通教育课程学分。但是，转换的总学分不能超过60学分。
比如，一名学生如果已获得了60个学分，他只需要花费一般学生的一半学费和时间便可获得学位。因此，非常吸引成人学生。
2、现款缴费。凤凰城大学为了使学生不因缴费问题而影响顺利完成学业，只需一次支付一门课的费用，而不用一次性缴纳一学期的学费。这样，有利于学生从容地应付资金流动和进行个人预算等问题。
3、公司学费付还。由于大多数公司对凤凰城大学的资格都是予以肯定的。所以，凤凰城大学的学生大都可以从其所在的公司得到学费补助。事实上，有近60％的学生从其所工作的公司获得了全部或部分学费付还。
4、助学金和贷款。凤凰城大学的学生不仅可以申请政府提供的联邦Stafford学生贷款、联邦PLUS贷款、联邦Pell助学金贷款等几种低息贷款，还可以获得凤凰城大学特别为学生提供的P．L．A．T．O．贷款。学校在帮助学生办理贷款事宜时不收费。多数学生就是通过这个途径来支付其教育费用的。
另外，美国政府对于成人学习，也从交税政策上给予鼓励和支持。成人进修缴的学费，可以用来抵缴部分收入所得税。
四、拓宽招生渠道。扩大招生对象与范围
拓宽招生渠道是招生工作的重要环节。近年来，由于美国18－24岁的人口中接受中学后教育需求的增长带来了一个较大的未被满足的入学需求市场，从2003年起，凤凰城大学已经把对学生入学的年龄要求降低为21岁。面对这么庞大、包含许多潜在学生的招生市场，凤凰城大学努力拓宽招生渠道。
1、增加专职招生人员，形成一个招生团队。凤凰城大学有大量的从事招生工作的“enrollment录取顾问”，也就是招生顾问，实际上相当于营销人员。这些人员通常都要求具有学士学位，既懂得商业知识又做教育及技术等常识，还要有过营销经历，交际能力强、热情、有进取心等等。增加这些专职招生人员，能更有效地利用学校招生部门的资源，从而达到招生效益的最大化。
2、积极与企业合作，为企业提供内部培训。凤凰城大学非常注重与企业界合作，已同英特尔(Intel Corporation)、摩托罗拉(Motorola)等全球著名的大公司以及其它一些公司达成了协议，为它们的职员在公司内部提供专门的职业培训。
3、借助互联网，建立招生网站。网站具有信息丰富，容量大，表现力强，实时交互，沟通查看无时限要求。对象的广域性等优点，是广大学生和家长了解、接触学校最直接、最方便的途径。凤凰城大学建有专门的招生网站随时为学生提供查询、帮助及注册等服务。
4、积极发挥学生的作用。凤凰城大学非常注重与学生保持良好的关系，学生对学校的认可度很高。94％的学生表示愿意将自己的亲戚、朋友或同学介绍到凤凰城大学学习。凤凰城大学有相当一部分学生就是通过这种途径入学的。
五、开展广泛的招生宣传活动
招生宣传活动是决定招生营销是否成功的关键环节，最能直接表现营销的目的。凤凰城大学在招生宣传活动中不仅考虑到宣传方式的多样性。还考虑到宣传内容的生动性、有效性。
1、广告宣传。“广告是由一个可以识别的出资者通过付费的非人员方式，推广其观念、商品和劳务的行为。”它主要是通过各种传播媒介，以一种信息传递的途径来影响消费者，是吸引学生就读的一种有效的宣传方式。凤凰城大学在招生市场的广告宣传方面进行了巨大的投资，它的母公司――阿波罗集团(ApolloGroup，Inc)每年在广告和宣传上的花费就达250000000美元。它不仅使用电视、广播、报纸、邮件等传统途径，还使用网络等现代传媒对潜在的学生进行宣传，用富有激情的话语暗示他们，取得凤凰大学的学位可以获得更高的经济收入和社会声望以及凤凰城大学是最适合他们的，鼓动学生注册。
2、公共宣传。公共宣传是利用新闻媒体进行有利的宣传报道，将学校的积极信息传递给受众。以达到塑造、提升学校社会正面形象的目的。同时也可以迅速吸引受众的注意力，提高学校的知名度和沉淀品牌价值。
关键词： 高职院校 招生宣传 调查 策略
近年来，随着高考生源不断萎缩，给高职院校招生带来了巨大挑战，如何做好招生工作已经成为高职院校可持续发展的根本。在实践中，做好招生工作的关键在于招生宣传，它直接影响着招生效果和质量。本文以笔者所在山东中医药高等专科学校为蓝本，通过调查问卷的整理和分析，结合样本学校十余年招生宣传工作经验，对当前形势下如何做好招生宣传工作谈一点体会。
一、问卷调查的主要目的
当下，由于生源的压力，很多高职院校面临生存压力。在当今高考形势下，高职考生关心什么，影响考生报考的因素有哪些，何种招生渠道最有效果，成为本次问卷调查的主要目的。
二、调查范围、方法及实施
本调查对象是我校当年入学的2012级高职学生，主要采取全面调查法，共发放调查表2895份，回收有效调查表2895份，问卷有效率为100%。调查表主要结合我校的具体情况修订而成，具有较高的公信度和代表性。
三、调查内容统计与分析
（一）招生信息获取渠道调查
1.通过何种途径得知我校招生信息？（可多选）
2.哪些人曾向你推荐过我校？（可多选）
3.你曾经在哪些地方看到过我校招生简章？（可多选）
4.你搜索学校信息时，主要浏览哪些网站？（可多选）
通过对招生渠道的调查，可以看出网络途径是得知我校招生信息的最主要渠道，占调查总数的54.89%；家长、亲属、朋友推荐是学生获得学校信息的最主要人际途径，占55.54%；学校招生信息网是学校招生简章信息最有效方式，占81.69%；百度和省教育招生考试院网址是搜索学校信息最有效的网络渠道，均超过调查人数的60%以上。
分析：通过调查，网络、招生简章、咨询会是获得学校招生信息的最主要途径，尤其是网络的作用已经远超其他宣传手段。这就要求学校网站要充分发挥招生专栏作用，及时更新内容，提供优质高效的咨询服务，吸引更多的人关注。同时，应积极发挥招生简章的作用，在招生简章和专刊的设计上，要美观大气，图片多于文字，突出重点和亮点，通过各种现场咨询的机会尽可能发放到考生及其家长手中，采用撒网式的手段，不断扩大对学校的宣传。
（二）影响学生填报志愿调查
1.你填报志愿时，最想了解学校的哪方面？（可多选）
2.你报考我校的主要原因是什么？（可多选）
考生选择报考学校最想了解的信息中，就业、专升本情况和专业介绍占前三位，分别达到68.95%、67.98%和59.55%；报考学校的主要原因中，“就业前景”和“爱好中医药文化”占比重最高，分别占44.77%和43.63%。
分析：通过调查，我们可以看出，考生关注学校主要集中在学校就业、升学和专业设置这三个问题上。这说明学生及其家长对所选学校的就业方向和人才培养目标高度关注，对学校的教学水平和质量有着比较高的要求。这就要求学校在开展招生宣传时，着重突出就业发展方向、专业特色、校园环境、师资力量、实训设施设备、教学成果等几方面的亮点，提高对考生的吸引力。
（三）招生宣传效果调查
请写出你认为学校开展最有效的招生宣传途径（取排名前5的回答）
从样本学校2012年开展的招生宣传效果的调查结果来看，网络、在校生实践活动和高考招生现场咨询会是最有效的三种宣传途径，而网络宣传效果尤其突出。
分析：在信息化时代，招生工作应高度重视网络宣传的作用，不断加大网络宣传力度，丰富学校网络信息；同时，应注重发挥在校学生的积极作用，组织在校生开展各类社会实践活动，通过各种公益性社会实践活动，展现良好的学校风貌和学生素养，不断扩大学校社会影响力。
四、招生宣传策略
通过对样本学校招生宣传工作问卷调查的分析，结合我校近十年的招生宣传工作经验，笔者简要整理了目前形势下高职院校招生宣传工作的主要策略。主要有以下几点。
（一）完善学校招生宣传工作体制
应坚持在学校统一领导下，以学校招生职能部门为主导，各系部配合联动的宣传工作体制，以招生宣传为先导，以提升人才培养质量为核心，以建设毕业生就业基地为重点，同时带动社会实践基地、教学实习基地建设“四位一体”的工作体制，以高水平的人才培养能力和高质量的就业能力来推动学校招生宣传工作开展。
（二）建立高效负责的招生宣传团队
学校应选拔业务能力强，综合素质高的骨干教师组成招生工作宣传小组。各招生宣传工作小组分别负责各地市招生宣传工作，注重考核，落实激励政策。宣传小组在宣传工作中，要摆正自己的位置，树立服务意识和以考生为本的思想。以考生为本，为考生服务。
（三）扎实高效地做好常规宣传工作
常规宣传工作是所有院校每年都需要扎实做好的基础性工作，主要包括以下几点。
1.利用媒体和平面手段进行海量宣传。充分利用传播快捷、覆盖面大、时间集中的电台、电视台及权威性强的报刊、杂志等新闻媒介广泛地进行宣传。注重通过印发大量的招生简章，向宣传对象发放，宣传招生办法，介绍学校各方面情况。
2.广泛参加各省、市、区县的现场及网络招生咨询会。考生填报高考志愿是招生工作的一个重要环节，填报志愿前，各地均会组织一定规模的招生咨询会。这是对考生进行宣传，保证生源数量和质量，争取优秀生源的极好机会，必须充分利用。
3.充分利用网络进行宣传。当今的网络信息渠道以其快捷、广泛的特点，越来越被社会公众所接纳。所以校园网在招生宣传中的地位就尤为突出。因此要充分利用学校网站、贴吧、QQ群和微博、博客等各种网络信息渠道搭建好宣传平台，真正做到“全员宣传”、“时时宣传”，最大限度发挥网络宣传的优势。
4.组织开展大学生社会实践活动等具有职业院校鲜明特色的社会实践活动，通过优秀大学生志愿者的服务活动扩大学校在县、乡镇、村的基层影响力，提升学校形象，吸引更多生源。
（四）发挥人情因素扩大招生辐射范围
发挥情感因素，调动校友，借助家长，扩大辐射范围，提高宣传的亲和力和可信度。高校有成千上万毕业生在全国各地的用人单位工作，校友是学校的宝贵财富和有利资源。他们的宣传介绍更具说服力。现在很多高职院校都有在校生万人以上，他们的家长也是学校的可用资源。家长的宣传介绍也更具说服力。
（五）积极调研开发优质生源基地
随着生源竞争日趋激烈，稳定的生源供应基地就成为保障学校可持续发展的重要保障。在招生宣传工作中要有针对性地确定重点地区和对象，积极建立生源基地。高职院校应选择部分生源数量较多、生源质量较好的中学，通过签订协议、挂牌等形式，建立与招生重点地区越来越多的学校的联系。这是保证生源数量和质量的一条行之有效的办法。
（六）利用职业院校实习就业基地优势扩大招生宣传范围
职业院校拥有大批实习、就业基地，这些用人单位背后所拥有的是大批潜在的生源群体。充分利用这些用人单位的辐射作用，通过张贴醒目海报，实习生、毕业生的宣传等形式，扩大学校在对口行业的影响力和号召力，能够有效增强招生宣传的针对性和指向性，吸引更多行业内职工子女报考高等职业院校。
参考文献：
[1]张瑶祥.高职招生宣传工作的实践探索和体会[J].教育与职业，2007，（14）.
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