时间：2022-09-24 19:56:12
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇书店半年工作总结，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
大家好！
回顾上半年的工作，在酒店领导的支持及各部门的配合下，安保部加强安全防范管理，完善各种规章制度，严格落实消防“四个能力”提高绩效管理，为把太航西楼创办为一个人文、生态、活力的文明酒店做了一些应该做的工作，现向领导及各位同事汇报。
第一章：消防工作无戏言，安全工作无小事
一、消防工作方面：
酒店领导对消防工作十分重视与支持，2011年开始，遵照消防部门的要求，我们就将酒店的“消防组织机构”进行了重新调整，建立了电子档案。并按照消防部门的要求，完善各种“日查，月报，季检”等记录，表格全部与消防中心部门同步建档备查。进一步明确了消防工作的责任分工，切实做到“谁主管，谁负责”的原则，严肃认真地将消防工作的各项任务落实到人，检查到位，责任求实，末端有果。
二、治安工作方面：
去年酒店被评为省市最佳三星级酒店，又被公安部门升为“A级”治安重点单位，更加体现了上级对酒店治安工作的高度重视，对我们触动很大。
1、去年酒店曾发生过多起诈骗婚宴礼金的案件，今年我们坚持对此项工作的跟进，对每一家婚宴都提前安全提示，并配合查视巡逻，不给犯罪份子有机可乘。今年以来未发生过类似的事件。
2、今年于4月份一楼、二楼餐厅发生两起客人背包被盗事件，对于新形式的案件，我们高度重视。除配合公安机关查线索，调监控整理资料外，立即采取了有效措施，凡在本酒店婚宴、生日宴、会议宴较集中的时间段，派专人带袖标在各楼层巡逻，加强安全防范后，没有在发生丢包事件。
3、酒店后院改造完成后，我们加强了对后院的管理，现在员工们主动配合出示出入证，配合查包，另外对后院保安执勤人员强化职责要求，对后院的垃圾堆放，及时清理及卫生保洁也作了明确规定，使后院员工通道的安全管理及环境有了根本性的改观。
三、宣传教育及培训工作：
1、由于酒店人员流动性较大，对员工自身素质要求，业务知识，消防知识，安全理念，绩效目标等方面的培训工作带来一定难度，我部在配合人事部做好同步工作的前题下，每月1日定为保安部全员例会，除了对酒店常识培训外，明确岗位职责。利用每天早晨跑操时间，对保安人员进行体能训练，并明确当天的主要工作内容。规范了工作流程，设立工作看版，使每个当班保安对当天的车流量，婚宴，生日宴，会议等基本了解，做到人人心中有目标，个个肩上有责任。
2、上半年与行政人事部一同对新员工培训达100多人次，进行消防考试达 300人次，消防专题培训，组织观看消防音像视频达100多人次，对员工“四个能力”熟背抽查达350人次，从而提高了员工们消防意识，懂得了消防安全工作的重要性，学会了扑救初起火灾，正确使用灭火器及逃生，报警的基本方法。
第二章：抓绩效、重结果，作好服务工作
为了提高保安人员自身素质，把酒店安全责任意识提高到工作首位，启发保安对绩效管理的意义及目标的理解、接受与执行，安排主管人员负责职守，跟踪督导，检查落实：抓重点，查关键，督过程，重结果。特别是在6月份小店政协会议和晋源政协会接待期间，严格把关，巡查每个岗位，督导每个保安。提前召开“战前动员会”，认真全面贯彻经理例会精神，传达接待任务，落实岗位责任，细化人员分工与合作，并与一线部门密切配合，全面做好服务工作，圆满的完成了接待任务。
第三章：献良策、倾肝胆、群策群力
1、上半年借建厂60周年之东风，对车场车位线进行了彻底改造，不仅使客人停车带来极大方便，同时美化了车场环境。
2、为了方便公司领导工作，安装了摇控车位器，改变了过去因婚宴会议集中使领导车辆无法停放的现象。
3、发动员工利用业余时间给餐饮部帮厨，给会议中心帮忙，具有大局观念。
第四章：聚智慧，鼓士气，同心同德
1、在平时工作中重视对人才的重用与培养，充分发挥他们的骨干作用，利用他们的聪明才智，因人而宜的合理安排工作职责，树立正确的世界观与价值观，关爱他们的成长，由此大大减少员工流失率。
2、在工作中与员工同心同德，促使他们积极肯干，履行责任。保安人员主动协助客人扛行李，雨天主动帮客人打伞送行，开关车门，扶老携幼热情服务。
3、对于员工宿舍的管理，不断收集员工们对宿舍条件的需求，把意见与见意随时向领导汇报，将领导对员工们的关爱及时传达给员工。今年给员工购买了新凉席和新的床单被套，购买了洗衣机，对宿舍局部进行了改造与维修,为员工创造一个舒心的生活环境。
第五章:加快转型,跨越发展
今年是建党90周年，是加快经济转型升级,推进跨越发展的一年,我们酒店也是一样,在绩效管理的推动下,与时俱进,不断发展,不断创新,员工的激情空前高涨，利润指标蒸蒸日上。
成绩与荣耀只能说明过去，将来的路更长。作为基层管理者要想有所成就,那就是一个字“干”,踏踏实实的“干”,诚诚恳恳的“干”！
各位领导，各位同仁：
大家好！
回顾上半年的工作，在酒店领导的支持及各部门的配合下，安保部加强安全防范管理，完善各种规章制度，严格落实消防“四个能力”提高绩效管理，为把太航西楼创办为一个人文、生态、活力的文明酒店做了一些应该做的工作，现向领导及各位同事汇报。
第一章：消防工作无戏言，安全工作无小事
一、消防工作方面：
酒店领导对消防工作十分重视与支持，2012年开始，遵照消防部门的要求，我们就将酒店的“消防组织机构”进行了重新调整，建立了电子档案。并按照消防部门的要求，完善各种“日查，月报，季检”等记录，表格全部与消防中心部门同步建档备查。进一步明确了消防工作的责任分工，切实做到“谁主管，谁负责”的原则，严肃认真地将消防工作的各项任务落实到人，检查到位，责任求实，末端有果。
二、治安工作方面：
去年酒店被评为省市最佳三星级酒店，又被公安部门升为“A级”治安重点单位，更加体现了上级对酒店治安工作的高度重视，对我们触动很大。
1、去年酒店曾发生过多起诈骗婚宴礼金的案件，今年我们坚持对此项工作的跟进，对每一家婚宴都提前安全提示，并配合查视巡逻，不给犯罪份子有机可乘。今年以来未发生过类似的事件。
2、今年于4月份一楼、二楼餐厅发生两起客人背包被盗事件，对于新形式的案件，我们高度重视。除配合公安机关查线索，调监控整理资料外，立即采取了有效措施，凡在本酒店婚宴、生日宴、会议宴较集中的时间段，派专人带袖标在各楼层巡逻，加强安全防范后，没有在发生丢包事件。
3、酒店后院改造完成后，我们加强了对后院的管理，现在员工们主动配合出示出入证，配合查包，另外对后院保安执勤人员强化职责要求，对后院的垃圾堆放，及时清理及卫生保洁也作了明确规定，使后院员工通道的安全管理及环境有了根本性的改观。
三、宣传教育及培训工作：
2017年电力专业技术上半年个人工作总结【1】 我叫xxx峰，是热电厂动力车间的一名汽轮机主操，20xx年7月份毕业于郑州电力高等专科学校，于东力热电厂实习四个月，现于煤化工汽轮机岗位工作。我的技术总结分两大步，一方面对动力热电厂的一些有建设性...
我叫xxx峰，是热电厂动力车间的一名汽轮机主操，20xx年7月份毕业于郑州电力高等专科学校，于东力热电厂实习四个月，现于煤化工汽轮机岗位工作。我的技术总结分两大步，一方面对动力热电厂的一些有建设性的技术该找进行分析，评论，其目的是借鉴思路，改革创性;另一方面是对煤化工现有的工作环境进行讨论，提出自己的意见，使煤化工的发展更有力，更谐和，更加强大。
一东力的建设性意见。
大家都知道，泵类设备是电厂的动力源泉，在启动之前要使其中充满水，这样才能使溪水高度达到绷得允许真空吸入高度，使泵体不振动，不汽化，从而使其安全运行，当离心泵由于建设安装问题，进水口水面低于其中心轴线时离心泵内就会充满空气，而不会自动满水，因此泵内不能形成足够高的真空也在外界大气压力的作用下吸入理性泵中西，水泵就无法工作，所以必须先干将空气后才能启动，基于这种情况，一般的做法是在离心式水泵启动前坚硬水，但是，这种做法既麻烦又费时，有没有一种简便可行的方法呢 三冻冰州动力热电厂的无技术员着提出了一种整改方法:在水奔的进口门前家一个真空光。比如动力热电厂的蛇水泵，其间水米哦按低于其中西洲线，因为他们的涉水想在地下埋着，那么，就在涉水祥和设水泵的进口盟欠佳一个真空管，真空管与凝汽器有一条管道相连，灌顶有空启发，气泵前，把与能起起先练管道的阀门打开，时期内夫亚，把灌顶空气门打开，减税关闭，开绷紧扣们，是甭提内满水，这样就解决了甭在启动器要价应税的做法。
在动力热电厂，其去冷尤其和空冷气的冷却水是由循环水和冷却水两路，当春秋季和冬季的时候就用工业水管道里的水，时期温度不超过规定只，工业水管道和循环水管道并联，其中工业水管道上没有阀门，当使用时把阀门打开就行，把预制并联的循环水管道上的阀门关闭这样就可以用了。
在冬季的时候，因为是热力管道的关系，现场的老鼠比较多，他们要坏电线，造成比较重大的损失，可以使汽轮机跳闸，DCS反映不灵，所以灭鼠工作也是不可忽视的一部分。
它山之石，可以攻玉，动力热电厂的这些技术改进，或许我们用不上，但是他们为我们提供了一种新的思路:坐视不死班，调处固定思维。这样才能真正做到为我所用。
二 煤化工的技术建议
四台锅炉给水泵的出口们都是手动门，高压木管对外供水们也是手动门，根据煤化工人员的配置情况，汽轮机的两台吉佩一个巡检，如果给水泵幽深门题进行切换的话，时间根本不够用，工厂如战场一分一秒都不能耽误。否则就会给生产带来不可估计的损失。所以，八四台锅炉给水泵的出口们换成电动装置，实现给水泵的远程操作是很有必要的。
除扬弃的高位一流是电动们，很不必要水位+300得高高报警+400的高位一流电动阀门自欺，其实，这很不必要，直接不用电动装置或换成手动阀，一直处于开放状态，+440也是一流作用上完全一样的二用电动门，是一种浪费。还有均压箱的压力自动调节装置设了两个，进口一个，出口一个，其实把调节作用的设为一个出口压力自动调节装置就可以了.给水泵是个高压设备，运行时期轴承需要密封水，但是，我们不知道启动泵前有没有密封水和冷却水。所以，建议在给水泵电机的冷却水管道上加一个压力表，这样检查的时候就方便了许多，也有了保障。
给水泵的密封水是由除盐水泵提供的，这很不合理，就如本月除盐水泵跳闸，由于没有密封水，给水泵也不能维持上水，全场停电，锅炉停炉，水位报警，这样就很危险，后来抢修及时，但是一个工厂的安全，稳定的运行和运气不应有太大联系的。
建议把给水泵的高位油箱改成一个电机装置，给水泵事故连锁，因为水泵一停，高位油箱达不到油循环，基本上都是死油，很难起到良好的冷却作用。
汽轮机的电动主气门应该改成个有利于操作的位置，这样可以实现看表盘操作。
对煤化工的建设性意见。
1安全问题：由于我们大多数员工没有工作经验，所以很容易犯一些常识性的错误，使自身的安全，厂里的财产搜到损失，如果可以的话，能不能进行安全演习，由师傅精神示范，而不是空洞的理论教学。
2事故处理：现在，有调试的师傅带我们，所以操作很顺利，事故处理及时，但是人家一走，我们遇见没有见过的情况怎么办?所以建议领导搞一个事故现场处理的演习比赛，既可以活跃气氛，又能提高大家的工作经验。
2017年电力专业技术上半年个人工作总结【2】 我于1996年参加工作，曾从事表计校验、用电检查等工作，现任经营部副部长，负责线损管理、计量管理、用电检查等工作。在几年的实践工作中，我虚心学习、刻苦锻炼，将书本知识与实践工作相结合，专业技术水平有了明显提高，现将我个人工作情况汇报
一、加强标准设备管理，确保量值传递的准确性。
我们常说计量表计是电力企业经营活动中的秤杆子，那末标准计量设备则是校准秤杆子的工具，对电力企业具有非同一般的重要性。我局共有标准设备19套，为保证这些设备稳定健康运行，我主持建立了标准计量设备台帐，明确专人管理，定期送检，避免超期服役。对性能不太稳定的便携式单相表校验台，我们每年由生产厂家维护一次，不定期与其它标准做比对，出现问题及时解决，以免造成严重后果。20xx年我们共送检标准设备12套，由于工作到位、措施得力，送检合格率达100%，深受电研所领导的好评。
二、搞好表计管理，维护供用电双方的合法权益。
通过营业性普查，我们建立了表计台帐，将计量表计纳入规范化管理。我们确定了电表校验工作流程，由专人对台帐实行动态管理，以保证台帐与实际相一致。表计在校验前先核对台帐，登记工作记录，校验中由微机自动记录误差资料，校验后由专人更改表计台帐;若需换表则出据《计量装置更换记录》，并根据实际情况出据《计量装置退补电量报告书》。这样做的后果，有效的遏制了个别人通过电表做文章、为个人谋私利的不良行为。为保证电表校验质量，我们实行电表校验终身负责制，电表只要被确定为人为调整不合格误差，不论时间多久，都要追究校验人的责任，决不姑息。20xx年，我们共校验电表4741块，电流互感器4814块，超出计划任务56.7%，为全局降损节能提供了技术支持。
三、狠抓母线平衡管理，消除线损管理的盲区。
一般说，线损由高压线损和低压线损构成，这两级线损均有严格的考核制度，受到普遍的重视;介于高低压线损之间的母线平衡则很容易被忽略。而实际上，母线平衡是不允许被忽略的，如我局20xx年全年完成供电量2.997亿kwh，若全局母线平衡率由0.5%上升到1%，全局全年择要多损失电量149万kwh。母线平衡率的高低，主要取决于计量装置的准确性。为保证站内计量装置的准确性，20xx年7月份，我们将站内计量电表全部更换为多功能电子表，并按照计量规程的规定每季度现场校验一次，确保表计稳定运行。通过此项工作，母线平衡率大大降低，米北、板东两站平衡率由原来的1.5%以上降到0.5%以内，效果尤为明显。 为及时准确了解站内平衡情况，我们设专人每天都关注各站的平衡情况并每周核算一次，只要发现某个站连续两天平衡率超过0.5%，便立即赶赴现场查找原因;对各站上报的计量故障，我们保证在12小时内人员到位，以最快的速度解决问题。20xx年，我们共换表46块，现场校验146块次，处理站内计量故障3起，确保全局全年母线平衡率在0.5%以内。为完成供电量指针，确保经济效益，更换电子表的工作我们凌晨即出发，尽量在用电低谷期工作，首开我局零点工程先河。
四、重视现场管理，全力配合降损工作。
现场管理包括定位、验收及多种形式的现场调查等方面的工作。每一次定位或验收，我都要求班组成员认真负责，不能局限于做记录，而要真正参与进去，该把关的严格把关。20xx年9月份，在对四宝革塑有限公司1000kva增容工程进行验收时，我们仔细检查接线，发现了厂家的计量接线错误，防止了一起严重计量事故的发生。
对其他现场工作，无论是用电普查、还是重点调查某些线路、台区，还是调查公用配变的负荷情况，我都坚持实事求是、力争将真实的第一手资料调查清楚，为领导的决策提供可靠的依据。此外，我还将现场调查作为自己深入基层、接触第一线的难得机会，通过现场调查，为供电所的同志们解决实际问题，同时也丰富自己的阅历，补充缺少的知识。20xx年，我们共调查线路30条，台区8个，纠正错误接线11处。
五、优化无功配置，为降损工作提供技术保障。
无功管理是线损管理中的一个重要环节，对于无功管理，我不满足于供电所报几张表、填几个数字，而是全身心的投入到这项工作中去。我一方面深入实际、多次到北沙、东阳、大步村等地，从改正无功表接线入手，帮助供电所人员测量用户的无功状况、为用户确定无功补偿方案、检察无功补偿效果;另一方面查阅相关数据、了解无功补偿最新动态，不断补充自己的头脑，为我局无功补偿工作寻求切实可行的工作方法。通过不懈努力，供电所的同志们及不少用电户对该项工作的认识不断提高，去年共增无功补偿量近10000kvar。
六、完成的其它工作。
现将我委一年来的主要工作总结如下：
1、工程建设稳步推进。继续秉承“多业主、快速度、高质量”的建设思路，今年中心区范围内的18个项目正在全面地展开。这18个项目包括*路、*路、*路和*路延伸工程等4条道路，行政管理中心、财政大楼、国税大楼、报业大楼、质监大楼、公安指挥中心、中心派出所等7个行政事业办公项目，市民活动中心、110千伏乐成变电所、妇幼保健院、公共卫生大楼、中心公园、新华书店、康居工程等7个公共设施和公益性项目。
在18个项目中，*路、*路延伸工程已于2003年下半年开工建设，总体上进展比较顺利，今年农历年内基本可以完成大部分路段的贯通。20*年到目前为止新开工建设了3个项目，分别是行政管理中心、110千伏乐成变电所、*路工程。行政管理中心建设工程主楼于今年3月份开工，克服重重阻力进行了填土打桩，年内可进入地下室施工阶段；110千伏乐成变电所经过为期一年的建设，年内马上可以投入运行；*路于今年2月份开工建设，现正在施工过程中。同时，将在今年年内外开工建设的有2个项目，公安指挥中心、市民活动中心工程分别进入工程招投标阶段，都尽量争取在今年年内外开工建设。其余工程中，妇幼保健院、国税、报业、质监办公大楼将在明年初进入工程招投标阶段，其余大部分工程有的已经完成施工图设计，有的正在进入施工图完善阶段。今年下半年还着手做好了一批新上工程的前期工作，晨曦路、银溪路、金溪路等项目正在进行设计招投标。
今年中心区范围在建工程进展顺利。电信大楼、电力大楼已经投入使用，检察院技侦大楼、法院审判大楼已进入装修阶段。新世纪花园、金马广场等项目即将投入使用，另一批新的房地产项目前期工作都在有序进行。
2、城市规划逐步深化。在2003年已经编制完成中心区核心部分修建性详细规划暨城市设计和其余部分概念性规划的基础上，今年我们又对这一规划进行了具体的深化和完善，在今年农历年内可以全面完成并报市政府审批。同时，环河景观一期、滨海绿带这两大规划亮点进行了深化，今年10月份进行了设计招投标，现已进入方案设计阶段，争取在今年农历年内进行会审。这两个项目方案一旦确定以后，中心区的蓝图上将会增添两道风格独特、特色浓郁的城市风景。
3、招商引资开局良好。今年上半年，347亩的生态住宅项目以6.67亿的高价成功出让，该项目现已进入初步设计阶段，填土工程基本完成。寄宿学校项目也顺利出让，设计任务基本完成，填土工程全面完成，打桩工程即将进行。在今年农历年内外，将继续推出商务宾馆项目和二个重要地块，尤其是商务宾馆项目已经引起了众多国内外知名企业和人士的极大关注。我委现正在进一步做好有关前期工作，下一步由市国土资源局予以公开出让。
4、政策处理工作扎实进行。当前，做好政策处理工作是确保工程顺利进行的重中之重。为确保工程进度，我委和乐成镇一起做了大量的工作，克服了重重的困难和阻力，到目前为止，相关工程的许多问题已得到了妥善解决。今年，各村计划留用地审批步伐大大加快，帮助*、*、*等10多个村做好计划留用地的审批工作。同时，开展了新的土地征用工作，今年新征土地745亩。
二、建设中存在的主要问题
今年中心区建设取得了一定的进展，但离市委、市政府的要求和广大干部群众的期望还有一定差距。主要存在以下几方面问题：
1、政策处理工作已经成为影响工程建设的一个重点难点问题。因为村内部矛盾突出或是农民由于切身利益等各种原因阻挠工程建设的情况已经屡见不鲜，但是，今年自工程陆续开工以来，村霸、地霸横行，村民提出各种不合理要求的现象非常严重，以上这些因素都给工程建设带来了很多棘手的问题，处理不好，将直接影响工程的建设进度和社会的稳定。
是终点，也是起点；
是起点，也是终点。
2005年，在江夏新华书店经理室的正确决策和领导下，截止12月24日，音像超市累计销售码洋105.9万元，同比04年（2004年为71.8万元）增加了34.1万元，增幅为147%。截止2005年12月底，年销售超一级目标（80万元）25.9万元，超幅为32.4%；超二级目标(90万元)15.9万元，超幅为17.7%。进度领先于时间，超额完成计划目标。
具体进度如下：
1、2005年月销售进度表（图一）：
月份
音像
期刊
学习机
小电器
月销售
1
18128.00
3953.00
37852.00
4811.40
64744.40
2
50831.60
4021.00
64826.00
9004.00
128682.60
3
28001.70
4117.90
68673.00
14643.30
115435.90
4
16244.60
7363.20
23621.00
4785.60
52014.4
5
19626.10
3711.30
25153.00
4720.20
53210.60
6
11809.80
3338.70
11380.00
2447.90
28976.40
7
22233.40
4607.60
68992.00
4878.40
100711.40
8
18863.80
4097.60
63648.00
25244.00
111853.40
9
37496.80
4939.00
129816.00
35111.30
207363.10
10
28789.80
3948.80
61239.00
21307.50
115285.10
11
13968.00
3285.00
23983.00
10590.20
51826.20
12
5495.00
2637.90
6587.00
3033.80
45053.70
合计
271488.60
50021.00
585770
140577.60
1047857.20
（注：未含1.1万元的票款）
从图一可以看出第一季度和第三季度是我们销售的旺季，其销售额占全年69%。这其中又以3月和9月份销售最旺，为什么3月和9月会是我们销售的“黄金档期”呢？难道仅仅是因为开学不久或者还有更为丰富的内容呢？难道我们不应该好好的分析下，再拿出有效措施来巩固和加强些什么吗？
一年来同志们走乡设点、摆摊促销，全年105.9万元的销售额，是我们音像全体兢兢业业、辛勤劳作换来的丰硕结果。也印证了我们音像超市是一个团结的、有战斗力的先进集体。
我们音像超市主要由四大类商品组成，包括音像、期刊、电子产品、电器。下面我们结合销售同比2004年对音像超市四大类商品进行分类分析：
一、音像
2005年音像销售271488.60元，占全年销售的25.9%，同比2004年270301.40元，增加了1187.20元，增幅仅为0.44%，为什么会如此？
音像作为我们部门的主打产品，一直是我们销售的中心。为此我们把它作了细分：
音像分类对比表（同比2004年销售）（图二）：
教育磁带
教育VCD
流行磁带
流行VCD
戏曲磁带
戏曲VCD
04年
83620
43044
6323
53859
45
5357
05年
75565
38871
6682
40081
290
6590
增减数
-8055
-4173
359
13778
245
1233
增减幅度
-9.6%
-9.6%
5.6%
25.5%
544.4%
23%
（1）
少儿磁带
少儿VCD
百科磁带
DCD
CD
软件
04年
1629
16030
11242
1126
8163
5760
05年
1130
19840
12911
15917
5547
13961
增减数
-499
3810
1669
14791
-2616
8201
增减幅度
-30.6%
23.8%
14.9%
1313.6%
-32.1%
142.3%
（2）
从图二可以看出：
1、教育类产品、CD类销售下降；
2、所有磁带类商品都呈下降趋势；
3、新增加商品类呈上升趋势，如DVD、电脑软件。
到底是那些因素对我们的音像销售产生了影响？
1、市场竞争的结果。
其一，各种音像销售渠道（批发，个体等）的丰富对音像市场造成的冲击。
我们对比另类渠道最大的不足就是更新的不及时。
其二，店内门市竞争合理分配的结果。现在我们各门市响应领导的号召，积极想方设法扩大销售，除我们中心店外，其他门市“新华书店”的招牌逐渐为附近读者接受。
此外，还有我们的教材部门对音像制品征订工作的加强。这些虽然分走了我们的部分销售份额，但在书店总销量增加的前提下，这也是一种“合理”的分配结果。
这些是教育类产品、CD类销售下降的原因。
2、读者理性消费的结果。
读者文化层次提高和商品种类的丰富，使得读者的消费更趋理性和多元化。特别是现今信息量极大丰富，商品的针对性和长期有效性迎合了这种消费需求，这是磁带类商品呈下降趋势和新增商品DVD、电脑软件呈上升趋势的原因。
当然音像增减的原因可能并不仅此而已，我们也在摸索和探讨中，并会不断的有的放矢。
二、期刊
期刊2005年销售50021.00元，占全年销售的4.7%。
今年我们在期刊的品种较去年略有增加，所以我们在期刊的销售增长是必然的，但是速度过缓。对此，我们将依据现有条件，采取措施如下：
1、对一些时世性，娱乐性教强的和有一定读者需求的期刊进行长期的门前展销，以达到广面告之的目的。
2、督促我们的职工主动宣传，并对期刊的展台及时清洁整理，保持整齐有序，泾渭分明，以吸引读者，激发其购买欲望。
三、学习机和小电器
学习机2005年销售585770.00元，占全年销售的55.9%；同比2004年26.7万元，增幅达119%。其尖挺的销售势头，使其越来越成为我们音像销售的主力军。这是社会进步、经济稳定和现今人们多元化选择，重视智力投入的结果。
小电器2005年销售140577.60元，占全年销售的13.4%
从我们音像超市一年多的电子产品销售可以看出，依托我们新华书店的卖场，学习机和小电器是有相当的销售空间的。为此，我们将继续配合王以云并督促营业员多做针对性的宣传，以创更多的辉煌。
以上是我们音像超市2005年上半年工作的分析和总结，一年来的成绩有目共睹，我们无负于先进集体的称号，无负于经理室的期望。
为此2006年，我们有措施和建议如下：
1,协同各部门，加大各种展销、促销活动的力度；
2，加强店堂卫生工作和员工素质教育，构造良好销售环境和发挥员工主观能动性；
3，根据市场需求，进一步加强和业务部门的协作，认真筛选报订单的品种和数量；
4、坚决执行店经理室的各项任务，圆满完成各项工作计划。
是终点，也是起点；
是起点，也是终点。
2005年，在江夏新华书店经理室的正确决策和领导下，截止12月24日，音像超市累计销售码洋105.9万元，同比04年（2004年为71.8万元）增加了34.1万元，增幅为147%。截止2005年12月底，年销售超一级目标（80万元）25.9万元，超幅为32.4%；超二级目标(90万元)15.9万元，超幅为17.7%。进度领先于时间，超额完成计划目标。
具体进度如下：
1、2005年月销售进度表（图一）：
月份
音像
期刊
学习机
小电器
月销售
1
18128.00
3953.00
37852.00
4811.40
64744.40
2
50831.60
4021.00
64826.00
9004.00
128682.60
3
28001.70
4117.90
68673.00
14643.30
115435.90
4
16244.60
7363.20
23621.00
4785.60
52014.4
5
19626.10
3711.30
25153.00
4720.20
53210.60
6
11809.80
3338.70
11380.00
2447.90
28976.40
7
22233.40
4607.60
68992.00
4878.40
100711.40
8
18863.80
4097.60
63648.00
25244.00
111853.40
9
37496.80
4939.00
129816.00
35111.30
207363.10
10
28789.80
3948.80
61239.00
21307.50
115285.10
11
13968.00
3285.00
23983.00
10590.20
51826.20
12
5495.00
2637.90
6587.00
3033.80
45053.70
合计
271488.60
50021.00
585770
140577.60
1047857.20
（注：未含1.1万元的票款）
从图一可以看出第一季度和第三季度是我们销售的旺季，其销售额占全年69%。这其中又以3月和9月份销售最旺，为什么3月和9月会是我们销售的“黄金档期”呢？难道仅仅是因为开学不久或者还有更为丰富的内容呢？难道我们不应该好好的分析下，再拿出有效措施来巩固和加强些什么吗？
一年来同志们走乡设点、摆摊促销，全年105.9万元的销售额，是我们音像全体兢兢业业、辛勤劳作换来的丰硕结果。也印证了我们音像超市是一个团结的、有战斗力的先进集体。
我们音像超市主要由四大类商品组成，包括音像、期刊、电子产品、电器。下面我们结合销售同比2004年对音像超市四大类商品进行分类分析：
一、音像
2005年音像销售271488.60元，占全年销售的25.9%，同比2004年270301.40元，增加了1187.20元，增幅仅为0.44%，为什么会如此？
音像作为我们部门的主打产品，一直是我们销售的中心。为此我们把它作了细分：
音像分类对比表（同比2004年销售）（图二）：
教育磁带
教育VCD
流行磁带
流行VCD
戏曲磁带
戏曲VCD
04年
83620
43044
6323
53859
45
5357
05年
75565
38871
6682
40081
290
6590
增减数
-8055
-4173
359
13778
245
1233
增减幅度
-9.6%
-9.6%
5.6%
25.5%
544.4%
23%
（1）
少儿磁带
少儿VCD
百科磁带
DCD
CD
软件
04年
1629
16030
11242
1126
8163
5760
05年
1130
19840
12911
15917
5547
13961
增减数
-499
3810
1669
14791
-2616
8201
增减幅度
-30.6%
23.8%
14.9%
1313.6%
-32.1%
142.3%
（2）
从图二可以看出：
1、教育类产品、CD类销售下降；
2、所有磁带类商品都呈下降趋势；
3、新增加商品类呈上升趋势，如DVD、电脑软件。
到底是那些因素对我们的音像销售产生了影响？
1、市场竞争的结果。
其一，各种音像销售渠道（批发，个体等）的丰富对音像市场造成的冲击。
我们对比另类渠道最大的不足就是更新的不及时。
其二，店内门市竞争合理分配的结果。现在我们各门市响应领导的号召，积极想方设法扩大销售，除我们中心店外，其他门市“新华书店”的招牌逐渐为附近读者接受。
此外，还有我们的教材部门对音像制品征订工作的加强。这些虽然分走了我们的部分销售份额，但在书店总销量增加的前提下，这也是一种“合理”的分配结果。
这些是教育类产品、CD类销售下降的原因。
2、读者理性消费的结果。
读者文化层次提高和商品种类的丰富，使得读者的消费更趋理性和多元化。特别是现今信息量极大丰富，商品的针对性和长期有效性迎合了这种消费需求，这是磁带类商品呈下降趋势和新增商品DVD、电脑软件呈上升趋势的原因。
当然音像增减的原因可能并不仅此而已，我们也在摸索和探讨中，并会不断的有的放矢。
二、期刊
期刊2005年销售50021.00元，占全年销售的4.7%。
今年我们在期刊的品种较去年略有增加，所以我们在期刊的销售增长是必然的，但是速度过缓。对此，我们将依据现有条件，采取措施如下：
1、对一些时世性，娱乐性教强的和有一定读者需求的期刊进行长期的门前展销，以达到广面告之的目的。
2、督促我们的职工主动宣传，并对期刊的展台及时清洁整理，保持整齐有序，泾渭分明，以吸引读者，激发其购买欲望。
三、学习机和小电器
学习机2005年销售585770.00元，占全年销售的55.9%；同比2004年26.7万元，增幅达119%。其尖挺的销售势头，使其越来越成为我们音像销售的主力军。这是社会进步、经济稳定和现今人们多元化选择，重视智力投入的结果。
小电器2005年销售140577.60元，占全年销售的13.4%
从我们音像超市一年多的电子产品销售可以看出，依托我们新华书店的卖场，学习机和小电器是有相当的销售空间的。为此，我们将继续配合王以云并督促营业员多做针对性的宣传，以创更多的辉煌。
以上是我们音像超市2005年上半年工作的分析和总结，一年来的成绩有目共睹，我们无负于先进集体的称号，无负于经理室的期望。
为此2006年，我们有措施和建议如下：
1,协同各部门，加大各种展销、促销活动的力度；
2，加强店堂卫生工作和员工素质教育，构造良好销售环境和发挥员工主观能动性；
3，根据市场需求，进一步加强和业务部门的协作，认真筛选报订单的品种和数量；
4、坚决执行店经理室的各项任务，圆满完成各项工作计划。
上半年，我镇按照上级指示，狠抓中心、突出重点，坚持不懈开展“扫黄打非”工作，并取得了明显的成效，净化了我镇文化环境。
一、上半年主要工作及成效
（一）抓领导，做到责任落实到位。按照今年省、市、XX区 “扫黄打非”工作部署，我镇高度重视，在年初工作会议上将“扫黄打非”工作列入全年工作重点。成立了“扫黄打非”工作领导小组及“扫黄打非”领导小组办公室，明确了“扫黄打非”工作原则及工作范围，下发了《XX镇关于推进“扫黄打非”工作方案》和《XX镇“扫黄打非”领导小组及成员单位职责分工》，抽调了专职人员负责此项工作。同时，充分发挥镇、村（居）两级联动网，激活群防群治工作机制，落实工作责任制，将责任分解到各中心站（室），目标任务下达到各村（居），做到责任分明、职责明确，形成主要领导亲自抓，其他班子成员分片抓，镇干部包村（居）、村（居）干部包片区的责任体系，使全镇上下形成横向到边，纵向到底的工作网络，真正把扫黄打非工作摆上位、抓上手。
（二）抓宣传，做到群众认识到位。“扫黄打非”工作作为宣传思想建设和精神文明建设的重要内容，加大宣传，提高“扫黄打非”工作在群众中的知晓率和参与度至关重要。我镇主动将“扫黄打非”工作与党建、精神文明、综治维稳相结合，主动将宣讲会、讨论会等线下宣传与网站、微博、微信等新媒体相结合，扎实做好“扫黄打非”宣传工作，在群众中扩大影响，向群众把工作讲明、道理讲透、益处讲清。积极拓宽宣传渠道，通过与辖区企业、学校对接沟通，持续将“扫黄打非”工作推向，使群众自觉参与到“扫黄打非”的工作中来。目前，我镇共举办宣讲30余场、开辟宣传栏20余版、分发传单2000余份。
（三）抓落实，做到监管服务到位。一是做好辖区摸排工作。将“扫黄打非”工作列入年度绩效考核内容，利用“三社联动”群防群治联动机制，组织各村（居）大规模摸排、梳理辖区内宾馆、网吧、书店等场所2次，不定期抽查10余次，下发整改通知单20余张，有效督促相关单位和个人守法经营，净化文化环境，杜绝各类书刊、“口袋本”、政治性非法出版物等违法侵权盗版书刊的印刷和复制。二是发挥基层志愿服务队力量。镇、村（居）积极组建志愿服务队和义务监督员队伍，充分吸纳 “五老”（老干部、老战士、老党员、老教师、老模范）、在职党员、志愿者，使其深入群众，做好“扫黄打非”信息采集、政策宣传、问题防范等工作。目前，我镇共组建志愿者服务队24支。三是建立举报处理机制。各村（居）建立完善了分片包块、巡查走访、分析研判、回应反馈等制度，做到办公有地点、工作有力量、经费有保障、宣传有阵地、举报有电话。
二、存在的问题
我镇“扫黄打非”工作经过不懈努力，市场的经营秩序得到了进一步的规范。但同时仍存在不足。
一是管理对象较多，人员配备不齐。我镇地处市区中心，街道交错、商铺密布、人流量大，且村（居）工作种类多、任务重、人手少，为工作开展带来了不小的难度。二是随着网络信息、移动通讯的发展，违法经营活动较以往更加隐蔽，查处工作难度加大。
三、下半年工作要点
下半年，我镇将严格按照上级要求，继续加大“扫黄打非”工作力度，在已取得的阶段性成果的基础上，继续加强文化市场监管和动态掌握，为社会稳定和经济快速发展创造良好的社会文化环境。
（一）改进“扫黄打非”工作的新思路。在沙坡头区“扫黄打非”工作领导小组的指导下，加强与“扫黄打非”相关职能单位的联系沟通，达到信息互通、配合给力、打击有力的工作格局，开创“扫黄打非”的新局面。
教师半年工作总结
本学期，我适应新时期教学工作的要求，认真学习***总书记关于教学工作的讲话。从各方面严格要求自己，积极向老教师请教，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作作出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结检验教训，继往开来，以促进教训工作更上一层楼。
一、认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。
二、增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。现在学生普遍反映喜欢上语文课，就连以前极讨厌语文的学生都乐于上课了。
三、虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。
四、真批改作业：布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常到各大书店去搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。
五、做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。工作总结从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。
六、积极推进素质教育。目前的考试模式仍然比较传统，这决定了教师的教学模式要停留在应试教育的层次上，为此，我在教学工作中注意了学生能力的培养，把传受知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。
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