时间：2022-02-26 08:43:05
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇大三自我总结，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
大学三年即将过去，三年的时光收获匪浅。在感受校园清新气息的同时，接触了来自不同地方的同学和老师，在每个人身上，学到了不少为人处世的道理。对于涉世不深的我来说，这些都是宝贵的经历。从进大学校门第一天起，父母就对我说，大学是通向社会的必经之路，是为以后安身立命的重要阶段。这句话我一直铭记于心。在回顾走过的这三年，发现自己在许多方面有了进步，同时许多方面也有待改进。 三年的大学生活，使自己的知识水平、思想境界、工作能力等方面都迈上了一个新的台阶。在这即将挥手告别美好大学生活、踏上社会征途的时候，我整军待发，将以饱满的热情、坚定的信心、高度的责任感去迎接新的挑战，攀登新的高峰。
在学习上，脑子里持着进入大学后好好放松从重压下解放出来的思想，于是忽略了学习。没有高中时候的主动性和积极性。每次临近期末考的时候，考前一周临时抱下佛脚，算是顺利通过。我发现在大学不学习没有高中时候积极了，必须努力地充实自己，花精力花时间在课外阅读上，提高自己的专业水平，开阔视野。在课堂上，虽然不必要像高中那会那样全神贯注，但也不能经常走神，思想开小差。在这一点上，我自认做的不好。时常会被乏味的课堂气氛弄的困意大发。作为计算机可视化程序设计专业的学生，必须增加自己的阅读量，开阔视野。我坚信任何一个人的成功都不是偶然，俗话说“有付出才有收获，天上不会掉馅饼的”-----事前必然经历过许许多多的努力，所以想在毕业之后收获更多，在大学期间就要付出更多! 在思想道德上，一直追求人格的升华，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。我自认为有良好的道德修养，有坚定的政治方向，热爱集体热爱人民热爱党热爱祖国，以务实求真的态度参与许多公益活动。
在生活上，崇尚朴实质朴的生活作风。在大学期间，养成了良好的生活习惯。比如从来没有无故夜不归宿。平时比较平易近人，对人态度友好，与同学和朋友的相处融洽。我一直相信，生活源于坚韧的信念。只有具备坚强的意志，才能面对生活中出现的各种困难和挫折。因此，个人的生活独立性和自理能力比较强，很多事情都力求自己解决，尽量不让别人帮忙。
一直相信人不是完美的，每个人必定有各自的缺点和优点，重要的是该怎么去正视自己的优缺点。
前半个学期，有点迷糊。不知道自己该做些什么。每天早起，坚持不逃课，当个好学生。只有一次回了家看外婆。感觉时间紧张得不得了，却像是什么也没有做成，是自己在浪费。听别人讲起别人的风光历史，我拼命地在自己脑海中寻找属于自己的历史。最终找到的只是自己前两年的堕落，几乎没有什么可以拿出来跟别人讲的。学习成绩也不好，学生工作也没有突出，真不知道自己毕业的时候拿什么跟别人竞争。
于是，我选择了暂时地逃避也是想要借此机会实现自己的抱负和为爸妈争光——我一定要努力地考上研究生，我要努力考上中山大学的研究生。就算考上爸妈不让读，我也要考。那证明的是我的能力，是爸妈有我这么一个出色的女儿。免得爸妈总是在那些有钱人面前抬不起头。有钱没有什么了不起。那浑身的铜臭味我才不要呢。可社会就是有钱说话，我也没有其他的办法，只好在知识上胜过他们。
语文课程论上了半个学期的理论课，后半个学期是实践的环节。理论课程不算折磨，还上得比较开心，教师这个行业是自己有点喜欢的，要了解清楚才能“知己知彼，百战百胜”，为下半个学期的实操环节做准备。但是下半个学期的试讲真是折磨人。从热情高涨到心如止境，对教师这个职业开始了思考——是不是真的适合我？在试讲的过程中，和同一组的同学对“教师”有不同的看法，有些认为教师只是教知识，学生懂就懂了，不懂也不算什么。如果教学生做人的那么些大道理，肯定会引起学生的讨厌情绪、公愤……所以当一个教师就是依旧以前的教师的方法，不用讲创新不用讲道德。我彻底地无语了。
这难道就是我所向往的教师职业？这难道就是一个还没有称为教师的学生该承受的现实打击吗？所谓“话不投机半句多”，就是这样的道理。不是志同道合的人没有办法怎样的深入探讨些什么。现实，很难改变。可是人只是安于现实而不想着如何改变又怎能证明另一种的途径走不通呢？只有尝试过才有否定的权利。没有真正尝试过的人就不应该说出那些字斟句酌的话来。社会的残酷现实，让还没有走出校园的学生过早地对这个社会失望了。
所以，我就一直逃避着。试图找到可以一直躲避的港湾，让我可以只沉浸在自己创设的乌托邦里。现实的世界找不到这样的地方，只能在精神上寻找。我找到了。找到了属于我自己的位置。然而，当我只是想当我自己，过自己生活的时候，别人总会闯进来，不打一声招呼地。这个学期里，除了学习之外的事情都是让人心烦的繁杂之物，只求能够尽快地完成摆脱它们。可以安静学习的时间不多了，就珍惜最后的半年吧。奉劝自己，可以再投入再认真点。自己学习态度不认真的时候，看看同是考研的人，他们是怎样的努力啊。
这个学期，借着无数的可浪费的时间，看了想看的、不想看的但是必须看的作品。喜欢外国文学课，这是我这个学期唯一可以喜欢的课程。几门选修课，学得平常。有一门还真是让人怄气。每次上课都要气得在中午吃饭的时候念叨一阵子。没办法，什么样的老师就喜欢什么样的上课方式，这是我们说不能选择的。本来喜欢这门课也没有办法，谁叫那位老师让这个课程完全地失了人心呢？
演讲与口才课上，进行了两次公开演讲。第一次不熟悉，也就不怎么样。第二次的题目太煽情，害得我在讲之前就哭了，上了台让老师叫下来控制情绪。真是丢脸丢到了家。临近期末，来了一次辩论赛，承蒙同学的推荐成了辩手，虽然在投票之前就告诉他们不要投我，因为我没有时间准备。结果出来还是我上。他们真是看得起我。辩论场上，从辩论赛开始，主持人一开口就注定这是一场不公平的辩论，结果我们输了。输赢在这样不公平的辩论赛里显得无足轻重。实际上，我觉得我们赢了。我们在自己的心里赢了。这就是完美的结局。
学习进行得不算有秩序，生活也差不多。人活着是一种任务，都差不多地那么活着。没有多大的差别。有，也就是钱多钱少，权力大小的问题。生活上的许多问题是无法解决的。无法解决的问题也就不值得为它死去活来的。自然地过着每一天，偶尔哭泣也是理所当然的事情。大学都走了三年了，对于大学校园的事情也看得七七八八。守得住的爱情才是爱情，遇见困难就逃避的那不叫爱情。大学生的爱情观，一直受到社会的关注，记得以前还有人为此举行辩论赛。辩来辩去也是没有结果的。大学的学生，崇尚自由和自我。谁束缚了谁，这段爱情就会宣告结束，这跟婚姻差不多。有多少人是一恋爱就可以步入结婚礼堂的呢？
这个学期里，我学会了彻底地沉默。对着之前自己看不惯的强烈想改正别人的事情，现在强烈要求自己要忍住。因为有前车之鉴。自己是讲了真心话，听你讲话的人可不都这么认为的。如此便会造成不必要的误会，使得两个日后见到都有些尴尬。所以，何必呢？既然别人不听，有何必讲，何必一心想着为他人好呢？是朋友的，就可以理解；对于一般的萍水相逢者，还是简单地算了。见面，微笑，打招呼，就可以了。社会上的为人该也是这样的吧。提早适应。
前半个学期，有点迷糊。不知道自己该做些什么。每天早起，坚持不逃课，当个好学生。只有一次回了家看外婆。感觉时间紧张得不得了，却像是什么也没有做成，是自己在浪费。听别人讲起别人的风光历史，我拼命地在自己脑海中寻找属于自己的历史。最终找到的只是自己前两年的堕落，几乎没有什么可以拿出来跟别人讲的。学习成绩也不好，学生工作也没有突出，真不知道自己毕业的时候拿什么跟别人竞争。
于是，我选择了暂时地逃避也是想要借此机会实现自己的抱负和为爸妈争光——我一定要努力地考上研究生，我要努力考上中山大学的研究生。就算考上爸妈不让读，我也要考。那证明的是我的能力，是爸妈有我这么一个出色的女儿。免得爸妈总是在那些有钱人面前抬不起头。有钱没有什么了不起。那浑身的铜臭味我才不要呢。可社会就是有钱说话，我也没有其他的办法，只好在知识上胜过他们。
语文课程论上了半个学期的理论课，后半个学期是实践的环节。理论课程不算折磨，还上得比较开心，教师这个行业是自己有点喜欢的，要了解清楚才能“知己知彼，百战百胜”，为下半个学期的实操环节做准备。但是下半个学期的试讲真是折磨人。从热情高涨到心如止境，对教师这个职业开始了思考——是不是真的适合我？在试讲的过程中，和同一组的同学对“教师”有不同的看法，有些认为教师只是教知识，学生懂就懂了，不懂也不算什么。如果教学生做人的那么些大道理，肯定会引起学生的讨厌情绪、公愤……所以当一个教师就是依旧以前的教师的方法，不用讲创新不用讲道德。我彻底地无语了。
这难道就是我所向往的教师职业？这难道就是一个还没有称为教师的学生该承受的现实打击吗？所谓“话不投机半句多”，就是这样的道理。不是志同道合的人没有办法怎样的深入探讨些什么。现实，很难改变。可是人只是安于现实而不想着如何改变又怎能证明另一种的途径走不通呢？只有尝试过才有否定的权利。没有真正尝试过的人就不应该说出那些字斟句酌的话来。社会的残酷现实，让还没有走出校园的学生过早地对这个社会失望了。
所以，我就一直逃避着。试图找到可以一直躲避的港湾，让我可以只沉浸在自己创设的乌托邦里。现实的世界找不到这样的地方，只能在精神上寻找。我找到了。找到了属于我自己的位置。然而，当我只是想当我自己，过自己生活的时候，别人总会闯进来，不打一声招呼地。这个学期里，除了学习之外的事情都是让人心烦的繁杂之物，只求能够尽快地完成摆脱它们。可以安静学习的时间不多了，就珍惜最后的半年吧。奉劝自己，可以再投入再认真点。自己学习态度不认真的时候，看看同是考研的人，他们是怎样的努力啊。
这个学期，借着无数的可浪费的时间，看了想看的、不想看的但是必须看的作品。喜欢外国文学课，这是我这个学期唯一可以喜欢的课程。几门选修课，学得平常。有一门还真是让人怄气。每次上课都要气得在中午吃饭的时候念叨一阵子。没办法，什么样的老师就喜欢什么样的上课方式，这是我们说不能选择的。本来喜欢这门课也没有办法，谁叫那位老师让这个课程完全地失了人心呢？
演讲与口才课上，进行了两次公开演讲。第一次不熟悉，也就不怎么样。第二次的题目太煽情，害得我在讲之前就哭了，上了台让老师叫下来控制情绪。真是丢脸丢到了家。临近期末，来了一次辩论赛，承蒙同学的推荐成了辩手，虽然在投票之前就告诉他们不要投我，因为我没有时间准备。结果出来还是我上。他们真是看得起我。辩论场上，从辩论赛开始，主持人一开口就注定这是一场不公平的辩论，结果我们输了。输赢在这样不公平的辩论赛里显得无足轻重。实际上，我觉得我们赢了。我们在自己的心里赢了。这就是完美的结局。
学习进行得不算有秩序，生活也差不多。人活着是一种任务，都差不多地那么活着。没有多大的差别。有，也就是钱多钱少，权力大小的问题。生活上的许多问题是无法解决的。无法解决的问题也就不值得为它死去活来的。自然地过着每一天，偶尔哭泣也是理所当然的事情。大学都走了三年了，对于大学校园的事情也看得七七八八。守得住的爱情才是爱情，遇见困难就逃避的那不叫爱情。大学生的爱情观，一直受到社会的关注，记得以前还有人为此举行辩论赛。辩来辩去也是没有结果的。大学的学生，崇尚自由和自我。谁束缚了谁，这段爱情就会宣告结束，这跟婚姻差不多。有多少人是一恋爱就可以步入结婚礼堂的呢？
这个学期里，我学会了彻底地沉默。对着之前自己看不惯的强烈想改正别人的事情，现在强烈要求自己要忍住。因为有前车之鉴。自己是讲了真心话，听你讲话的人可不都这么认为的。如此便会造成不必要的误会，使得两个日后见到都有些尴尬。所以，何必呢？既然别人不听，有何必讲，何必一心想着为他人好呢？是朋友的，就可以理解；对于一般的萍水相逢者，还是简单地算了。见面，微笑，打招呼，就可以了。社会上的为人该也是这样的吧。提早适应。
第三章 第一节
基
础
巩
固
一、单项选择题
(2017·山西太原一模)陕西榆林市是我国国家级能源化工基地，经济结构以重化工业为主。读图，回答1～2题。
1．榆林市成为我国国家级能源化工基地的优势条件有( C )
①煤、气、盐资源丰富 ②水陆交通便利 ③市场广阔
④科技力量雄厚 ⑤国家政策支持
A．①②③
B．②③④
C．①③⑤
D．②④⑤
2．榆林市发展重化工业对地理环境的影响可能有( D )
①改变地表形态，减缓水土流失
②加剧大气污染，雾霾天气增多
③增加能源输出，消除贫困现象
④完善基础设施，促进城市发展
A．①②
B．③④
C．①③
D．②④
【解析】第1题，图中显示榆林没有水路交通，该地处于陕西，科技较落后，故②④说法错误。第2题，发展重化工业有利于促进经济发展，从而完善基础设施；但重化工业属于严重污染的产业，会加剧当地大气污染。
3．山西正在建设我国最大炼铝厂，其考虑的主导因素是( B )
A．山西铝土储量丰富
B．山西能源资源丰富，价格低廉
C．山西冶金工业技术水平高
D．山西劳动力资源丰富
【解析】 炼铝厂是动力导向型工业，因此应靠近能源丰富的地区布局。
4．山西建设坑口电站，不能达到的目标是( D )
A．减轻铁路运输压力
B．改善能源输出方式
C．增加经济产值
D．降低省内环境污染
【解析】 变输煤为输电，燃烧发电，会造成大气污染和固体废弃物污染，因此不能降低山西省内的环境污染。
(2016·江苏泰州高二检测)读“内蒙古山路煤炭集团光伏发电产业链模式图”，完成5～6题。
5．产业链模式图中的①②分别为( A )
A．粉煤灰、新型建筑材料厂
B．供气、液化气站
C．供水、农田灌溉
D．钢材、轧钢厂
6．关于此产业链各环节的叙述，不正确的是( A )
A．煤矸石和秸秆等废弃物用于热电厂锅炉燃烧
B．热电厂的蒸汽可用于多晶硅的生产
C．污水处理厂的再生水用作热电厂冷却水源
D．热电厂发电作为多晶硅生产的动力
【解析】 从产业链模式图中可以看出，热电厂以煤炭和农业秸秆为燃料发电，发电产生的粉煤灰可以作为新型建筑材料厂的原料。
(2016·湖南六校模拟)下图是我国中西部某地产业链结构图，读图完成7～8题。
7．促使该地产业链成型的主导因素是( C )
A．市场
B．劳动力
C．原料
D．交通
8．近年来，该地煤炭输出比重降低而电力输出比重提升，其带来的积极影响有( B )
A．发展新兴产业，优化产业结构
B．降低运输成本，缓解交通压力
C．降低大气污染，改善生态环境
D．实现产业升级，减轻用工数量
【解析】 第7题，图中显示产业链的中心环节是煤炭开采，同时利用煤炭作为原料发展焦化、液化等产业链，利用煤炭作为能源发展炼铁、发电等产业链，故该地产业链成型的主导因素是原料。第8题，煤炭外运对交通带来巨大的压力，用煤炭发电后，输送电能可有效缓解交通运输压力，但这样会使本地大气污染更严重。
二、综合题
9．读下图，回答下列问题。
(1)写出图中A、B、C三地形区的名称：A__内蒙古高原__，B__黄土高原__，C__华北平原__。
(2)B地形区的生态环境问题严重，主要是哪种生态环境问题？并简要说明其成因。
(3)图中B地形区内的著名引水工程是__引黄入晋__。为防止该区域煤炭资源的开采引发生态环境问题，在煤炭开采时应采取什么措施？
【答案】__(2)该地形区主要的环境问题是：水土流失。自然原因：土质疏松、夏季多暴雨、地面植被稀少；人为原因：不合理的耕作制度、不合理采矿、过度樵采。
(3)要有计划地存放表土，大力开展矿区土地复垦，避免由于煤炭开采而引起水土流失。
【解析】 第(1)题，考查我国地形区的分布，图中的A地形区为内蒙古高原，B地形区为黄土高原，C地形区为华北平原。第(2)题，黄土高原是我国水土流失最严重的地区，其水土流失的原因既有自然原因，又有人为原因，回答时要从两个方面回答。第(3)题，山西省水资源缺乏，特别是煤炭的开采与加工必须要消耗大量的水，所以，引黄入晋引水工程可以缓解山西省的水资源紧张问题。该区域在开采煤炭时，对环境造成的危害主要是会引起水土流失，所以在开采煤炭时一定要采取措施防止引起水土流失。
能
力
提
升
一、单项选择题
煤炭是人类最早认识并加以利用的能源之一。德国鲁尔区丰富的煤炭资源使其成为世界最著名的工业区。山西省是我国主要的煤炭生产基地，但尚未成为我国的经济大省。据此回答1～3题。
1．和鲁尔区相比，山西省较匮乏的自然资源是( A )
A．水资源
B．铁矿石
C．水陆交通
D．煤炭资源
【解析】 德国鲁尔区为温带海洋性气候，降水丰沛，且有莱茵河流经，故水资源丰富，而我国山西省地处内陆，降水较少，所以水资源匮乏。
2．山西省比鲁尔区欠缺的主要社会经济因素是( C )
A．广阔的市场
B．政府的支持
C．便捷的交通
D．劳动力素质
【解析】 山西省与鲁尔区相比，市场、交通和劳动力素质都欠缺，但最主要的还是交通。
3．为尽快使山西省由能源大省转变为经济强省，应加快经济结构调整。下列整治措施正确的是( B )
A．增加原煤的产量，提高经济效益
B．引进新兴产业，协调三大产业的发展
C．增加农业投入，提高第一产业在经济结构中的比重
D．增设水路网，改善交通条件
【解析】 单纯靠增加原煤的产量，是不能很好地提高经济效益的。
(2017·淮南质检)山东海阳核电厂址距烟台市93公里，距青岛市107公里。2号核岛主厂房基本完工，目前1号、2号核岛及相关机组进入移交调试阶段，投入运营后，年发电量将达175亿千瓦时，全部建成后将成为迄今为止，中国最大的核能发电项目。据此回答4～5题。
4．在海阳市建设核电站的主要原因是该地区( B )
①核能资源丰富 ②核能开发资金与技术有保障 ③经济发达，能源需求量大 ④人口稠密，劳动力丰富
A．①②
B．②③
C．③④
D．①④
5．开发利用核能资源的主要优点是( A )
A．清洁，为山东半岛良好的生态环境提供保障
B．投资成本低廉
C．技术先进
D．受自然条件影响小
【解析】第4题，核电站的建设需要充足的资金和先进的技术，山东东部地区经济发达，能源需求量大，但是能源资源短缺。第5题，核能是一种清洁的能源，安全生产使用的情况下对环境的污染很小。
由于对煤炭资源大规模、高强度的开发，东北、山西等地的煤炭资源型城市虽为国家工业化发展提供了强有力的能源和资源支撑，但也付出了沉重的资源、环境、生命和后续发展能力的代价。下图为“资源型城市生命周期与资源产业生命周期图”。据此回答6～7题。
6．资源型城市最佳的产业结构调整时间段为( C )
A．①—②
B．③—④
C．④—⑤
D．⑤—⑥
【解析】 根据图示可以看出资源型城市生命周期滞后于资源产业生命周期，故资源型城市的最佳产业结构调整阶段应处于资源开采开始走向衰退阶段、城市经济增长还维持着高位时期，故图中④—⑤阶段符合题意。
7．下列措施中，不适合我国煤炭资源枯竭型城市转型过程中产业结构调整路径选择的是( D )
A．将煤炭产业的重心由开采转为深加工，延长开采周期
B．增加科技投入，改造传统工业，提高产业竞争力
C．大力扶植机械制造业和生物制药业，培育新的经济增长点
D．利用区位和市场优势，重点发展食品加工业，削弱第三产业
【解析】 煤炭资源枯竭型城市发展第三产业有利于城市经济发展和带动就业，故在产业结构调整中不应该削弱第三产业的发展。
二、综合题
8．根据材料回答下列问题。
材料一 山西省作为中国的“鲁尔区”，是我国最大的煤炭基地，其煤炭产量、调出量和出口量均居全国首位。近年来，随着山西省经济的发展，交通也得到了快速发展。
材料二 山西省工业增加值结构图。
材料三 山西省煤炭资源综合利用图。
(1)山西省正在进行产业结构调整，下列产业的发展方向科学合理的是( B )
A．煤炭工业全部向气化、液化、电化产品方向发展
B．冶金工业向不锈钢系列制品与铝制品系列方向发展
C．建材工业向精细化方向发展
D．化学工业向轻型、薄型方向发展
(2)有关山西省工业的叙述，正确的是( B )
A．加工工业一直呈下降趋势
B．原料工业一直呈上升趋势
C．采掘业逐渐取代加工工业占据主导地位
D．冶金、化学、建材等部门属于加工工业
(3)山西省加快经济结构调整，急需解决水资源短缺问题，为此，正在建设引黄入晋工程，其中最大的水利工程是( B )
A．小浪底
B．万家寨
C．三门峡
D．龙羊峡
(4)山西省产生生态环境问题的根源是( D )
A．露天开采
B．过度开展土地复垦
C．小煤窑过度采煤
D．重化工业为主的产业结构
(5)改革开放初期，山西产业结构特点是__产业结构单一__，不仅效益低下，还带来了严重的__生态环境__问题。
(6)你认为山西省应怎样调整经济结构，变能源大省为经济强省？
(7)能源综合利用的结果，使其产业结构发生了怎样的变化？
转眼间到了一年一度的写述职报告的时候了，不知你们是否准备写了没?那么你们知道关于销售个人工作述职报告内容还有哪些呢?下面是小编为大家准备销售个人工作述职报告600字范文五篇，欢迎参阅。
销售个人工作述职报告一自我从事销售工作以来，在上级领导部门的正确领导下，在同事的关心和帮助下，同事在自我的努力奋斗下，完成了今年的销售额，现将今年的销售工作述职如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;努力完成销售管理办法中的各项要求;负责严格执行产品的出库手续;积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
二、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
三、区域工作设想
为积极配合销售，自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途，以利产品迅速走入市场并形成销售。自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
四、销售管理建议
应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
销售个人工作述职报告二我有幸成为公司营销部一员，回顾和总结过去，在领导、师父和同事的支持、帮助下，我较好地履行了工作职责。使我不论在思想上还是在工作能力上都取得了长足进步。现将半年来的工作情况，作一简要汇报和总结：
(一)努力学习，全面提高自身综合素质。
在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识(专业技术知识、心理学)，坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向领导学。
半年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范，使我受益匪浅，收获甚丰。其次是向师父学，作为一名业务人员，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈。
因此，单位里的每位同事都是我的老师，坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教，自身的素质和能力才能得以不断提高。
(二)扎实工作，全力培养敬业爱岗精神。
在实际工作的半个月时间里，我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。
“干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以努力完成好领导交给的工作任务。
(三)严谨细致，全心做好服务保障工作。
作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从_公司的投标情况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中。
(四)存在问题。
一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现：主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力学习加以提高。
销售个人工作述职报告三自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。_年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：
平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，_年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1 全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
2 经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;工作总结
3 确度，仔细审核;
4 物的及时处理;
5 的维系，并不断开发新的客户。
6 每一件事情，坚持再坚持!
最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。
1的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
2回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)
3购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
4应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!
5门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
6 及派车问题。
7 品开发速度太慢。
值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!
销售个人工作述职报告四_年一月我第一次真正的踏上社会，开始了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
回顾这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。
实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
销售个人工作述职报告五转眼之间上半年工作已然过去，自己也看到很多很多需要学习的地方，作为一名销售工作者，从事这份职业开始，我就对自己抱有非常大的期望，一直以来也希望能够有一个稳定发展的过程，销售工作面前一定要保持重要的心态，稳定下来才是做好这份工作的第一步，上半年时间已经过去，我对自己也有了一些全新看法，当然，这个过程是非常美好的，也是能够让自己有深刻回忆的，现在我也需汇报一下。
半年的时间总是那么匆匆一过，我转眼之间也到了一个非常好的阶段，在业务上面，我非常认真，我稳固好每一位客户，自己从来都不会把情绪带入到工作当中，加强业务的学习，也提高销售技巧，相信这半年以来我也是得到了一些人的认可，当然自己做的有不足，可是这些都不是太大的问题，我需要让自己强大起来，需要提高自身的业务水平，作为一名销售，就应该把业绩放在前面，也应该要把这看得很重要，我相信能够做得更加到位，上半年来也持续了很多事情，把一些东西都晚上得很好，能够处理到位，这是非常不容易的，总而言之，做销售工作也是很不易的，要完成好自身能力，要规划好接下来的一些事情，提高业绩，这些都是我需要去想的。
稳固好每一位客户，跟客户之间保持良好沟通，在未来的某一阶段能够持续发挥好这样的价值，我认为一个人有多大价值，取决于在工作当中奉献了多少，也能够让别人看到自身的进步与成长，特别是在客户眼中，你是一个什么样的销售决定着你的层次有多高，相信这一点，大多数人都有感同身受，销售这份工作浮动也是比较大，自己在这个过程当中能不能积累学习全靠自己的努力，上半年已经过去，可是我依然印象深刻，我对过去发生的一些事情还是比较有信心的。
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