时间：2022-06-10 19:33:53
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇促销计划，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
一、与主流媒体的合作
一是从2011年4月1日起至9月30日，在中央电视台一套上午《新闻30分》栏目，播出15秒“中国马都-天堂草原锡林郭勒”旅游宣传广告片，播出时间覆盖旅游旺季。
二是从2011年5月1日起至9月30日，在旅游卫视《有多远走多远》栏目每晚21：05——22：00中间插播和《行者》栏目每晚22：30——23：30中间插播同步播出锡林郭勒旅游宣传广告片，时长2.6秒，首播、增播各153次。
三是在北京西单商场LED大屏幕播出锡林郭勒旅游宣传广告片，规格10米X4米=40平米，从2011年5月起至10月播出，每天早9：30——晚21：00，广告时长3.5秒（总时长30秒），每天播出120次。增播：西藏拉萨贡嘎、灵芝国际机场，甘肃中川、敦煌、嘉峪关机场3.5秒，5—7月LED广告。
四是在上海南京路世纪广场LED大屏幕播出锡林郭勒旅游宣传广告片，2块广告牌，规格10米X6米=60平米，从2011年5月起至10月播出，每天早7：00——晚22：00，广告时长3.5秒（总时长30秒），每天播出120次。增播：西藏拉萨贡嘎、灵芝国际机场，甘肃中川、敦煌、嘉峪关机场3秒，8-10月LED广告。
二、精心组织旅游主题活动
我们继续把分散式举办的旅游节庆活动统筹整合、统一冠名为“锡林郭勒天天那达慕”，着力打造“天天那达慕”旅游知名品牌；2011年全盟策划拟组织开展70余项以蒙元历史文化、马文化、民俗风情为内涵的“锡林浩特国际游牧文化节”、阿巴嘎旗哈日阿都旅游文化节”、“苏尼特骆驼文化节”等旅游节庆活动。
三、加强区域旅游合作
进一步加强“九市一盟”区域旅游合作，联合开展跨区域旅游宣传，拟在合作区域的地方电视台播出锡林郭勒旅游形象广告片，进一步落实和推进区域旅游合作相关事项。
四、充实完善旅游宣传品
——设计制作“天堂草原锡林郭勒—天天那达慕”宣传册。把全盟2011年度旅游主题活动、产品、四季线路，旅行社和旅游景区的联系咨询方式一并交待给旅游企业和游客；同时将此宣传册配置到盟内各大宾馆、饭店，起到宣传、引导作用。
——刻录《天堂草原—锡林郭勒》旅游形象宣传片光盘10000盒；设计、印制《天堂草原—锡林郭勒》旅游形象宣传片外包装精装和简装两种，其中精装3000盒、简装7000盒，广泛用于2011——2013年各类旅游宣传推介活动。
——策划、设计、制作《锡林郭勒旅游交通图》、《锡林郭勒自驾游手册》和资料袋。
五、积极开辟新的客源市场。
——积极响应参加自治区旅游局组织的，统一宣传促销活动，借助国际国内促销平台，提高我盟旅游知名度。
——积极策划我盟赴主客源地的旅游宣传促销活动。组织有各旗县市（区）旅游局、旅行社、A级景区、旅游商品生产厂家、营销人员及演艺团体、媒体记者参与的赴我盟主客源地及呼和浩特市、包头市和区域旅游合作地区开展的旅游宣传促销活动。
——继续刊发北京东花园擎天柱广告，宣传内容分为冬季和夏季两大块，覆盖全年；同时策划、联系在“京沈高速”的显耀位置增设擎天柱广告。
——选择在北京地铁站等繁华地段打灯箱广告，进一步加大我盟在主客源地的宣传促销力度。
六、加大盟内旅游宣传力度
——继续刊发锡林浩特机场广告牌，充分利用空中走廊这个宣传窗口，加大锡林郭勒旅游宣传，宣传内容分为冬季和夏季两大块，覆盖全年。
——继续与盟日报社合作出版《锡林郭勒旅游》专版，及时我盟旅游业发展建设成就和信息，同时与锡林郭勒电视台、锡林郭勒日报社、锡林郭勒晚报、锡林郭勒广播电台等新闻媒体合作，通过新闻播报、开辟旅游专栏、专题采访等形式，加大对我盟旅游的宣传推介。
七、积极主动借势进行宣传
——选择适宜的时间由盟旅游局组织邀请国内具有影响力的新闻媒体、国内各大旅游企业、摄影摄像创作者同仁来锡采访、踩线、考察增进了解、扩大宣传。
——交通台的宣传，通过这一平台在第一时间把我盟旅游节庆活动、旅游产品、线路，资讯和广告直接传送给游客。
八、做好各项相关工作
一是做好旅游形象宣传广告语和形象标识的收集、汇总工作，此项工作截止于2011年3月1日，力争在3月10日之前把汇总和筛选后的形象宣传广告语和形象标识提交局领导审阅。
二是做好2010年度旅游对外宣传稿件的统计汇总工作，此项工作截止于2011年2月25日，力争在3月20日之前把汇总后的内容提交局领导审阅。
三是委托内蒙古电视台制作的15秒我盟形象电视广告片，力争3月10日前提交局领导审阅。
九、业务培训工作
一是于4月份举办摄影、通讯等人员培训班，培训人员由各旗县市区旅游局工作人员组成并参加培训。
二是4月份组织盟摄影家协会的部分摄影记者、摄影爱好者召开旅游图片资料座谈会，并签订图片征用协议，进一步更新和充实图片资料。
2011年锡林郭勒盟旅游宣传促销经费预算
一、新闻媒体宣传费用：1143.95万元＋61.2万元
（一）央视广告片制作播出费用：1093.95万元
1、一套新闻30分，
6个月： 13.4万元/2次/天X6月/单日＝1093.95万元
2、15秒广告片制作费，50万元。
（二）其它媒体宣传费用，计61.2万
1、自治区旅游局整体旅游宣传广告，31.2万元。
①旅游卫视《有多远走多远》和《行者》栏目2011年5——9月自治区补贴后费用20.4万元；
②北京西单商场LED大屏幕2011年5——10月自治区补贴后费用5.4万元；
③上海南京路世纪广场LED大屏幕2011年5——10月自治区补贴后费用5.4万元，
2、中国旅游报，内蒙古日报《旅游版》等报刊杂志平面媒体宣传费15万元。
3、内蒙古广播电台，上海、天津交通广播电台等广播媒体宣传费15万元。
二、“天天那达慕”主题活动，90万元
一是锡林郭勒国际马术耐力赛策划、组织、活动费用80万元。
二是拟将2011天堂草原锡林郭勒——天天那达慕启动仪式固定在锡林浩特市，拟补贴费用1万元。
三是将天天那达慕固定在西乌旗蒙古汉城景区，每场次拟补贴500元，夏季4个月举办120场次，拟补贴6万元。
四是拟在我盟南部旗县选1家“牧人之家”举办天天那达慕，每3天举办一场，3个月举办30场次，拟补贴3万元。
三、区域旅游合作费用，20万元
进一步加强“九市一盟”区域旅游合作，印制宣传资料5万元。
组织参与“九市一盟”区域旅游合作推介会。5万元
进一步落实和推进区域旅游合作相关事项；在九市一盟合作地电视台互播旅游专题片或广告片，10万元。
四、充实完善旅游宣传品，22万元
1、重新设计制作“天堂草原——锡林郭勒”旅游宣传折页、旅游交通图和资料袋，12万元。
2、策划、设计、印制“天堂草原锡林郭勒——天天那达慕”日程表10万册，同时覆盖锡林郭勒日报、晚报和锡林郭勒广播电视报和盟内外各大宾馆、饭店。5万元。
3、刻录《天堂草原—锡林郭勒》旅游形象宣传片光盘10000盒；设计、印制《天堂草原—锡林郭勒》旅游形象宣传片外包装精装和简装两种，5万元。
五、开辟新客源市场，35万元
1、参加由自治区旅游局统一组团赴上述地区开展的统一宣传促销活动等15万元
2、我局组织的促销团，赴我盟主客源地开展的锡林郭勒草原旅游宣传促销活动等20万元。
六、盟内旅游宣传，23万元
1、锡林郭勒日报《旅游专刊》10万元
2、锡林浩特机场广告牌，年租金40万元，其中西乌旗、东乌旗、锡林浩特市（各1块）、多伦县（2块），计5个地区X7万元=35万元，我局支付5万元。
3、从6月起至8月底，在锡林郭勒广播电台蒙、汉节目和交通台播打旅游广告，8万元。
七、其它形式的宣传， 100万元
1、“请进来”活动：组织邀请国内具有影响力的新闻媒体朋友、国内各大旅行社同仁来锡采访、考察和指导，在增进了解的同时扩大宣传，30万元。
2、北京东花园收费站前我局旅游广告宣传牌，13万元。
3、拟建“京沈高速”擎天柱广告，17万元。
4、北京地铁站1、4号线上打2个季度的广告， 40万元。
八、做好各项相关工作，13.4万元
一是旅游形象宣传广告语和形象标识的奖励6.4万元。
二是2010年度旅游对外宣传稿件的奖励2万元。
三是图片资料更新、充实和征用，费用5万元。
儿童节：6月01日（星期二）
父亲节：6月20日（星期日）
端午节：6月22日（星期二）
二、快讯档期
5月
27日—6月09日《金色童年，快乐六一》
6月10日—6月24日《端午节靓粽，购物满就送》
第一部分父亲节促销方案
一、营销目的
由于父亲节（6月20日）和端午节（6月22日）只相差两天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。
二、快讯档期
6月10日—6月24日
三、促销主题
1、扮靓父亲，重返年轻
2、给老爸一个温馨的父亲节
3、真情实意送父亲，健康礼品更贴心
四、促销方式
一）商品选择
选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：
1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等；
2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等；
3、烟酒类。
二）商品特卖
由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：
1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖；
2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；
3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖；
三）商品促销
1、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等；
四）商品陈列
由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。
以上方案，妥否？敬请领导批示：
一、媒体造势，加大*旅游资源曝光率
通过媒体宣传，进一步提升*城市旅游形象，进一步擦亮“休闲度假”品牌。一是邀请中央电视台、广东卫视、*电视台、珠三角周边城市电视台等电视传媒来惠拍摄*旅游专题片；开通*电视台《旅游》栏目。二是加大立体宣传力度。充分利用电视、广播、报刊、杂志、网络全方位宣传*。进一步完善旅游频道（*）,使宣传更加及时，网页更新更加快速规范。跟进与金旅雅途的合作，重新启动*旅游网（*）。由中央电视台“倾国倾城”栏目拍摄制作一部*旅游宣传片。录制一首*旅游宣传歌曲。三是利用书刊进行宣传。办好一本杂志，出好三本书。继续办好《*旅游》杂志，由广东省旅游出版社出版一本精美的*旅游大型画册，出版《千里客家文化长廊—千里走单骑》，由中国旅游出版社出版中英文对照书籍《休闲之都•度假天堂—*》。
二、多方合作，开展形式丰富的旅游宣传活动
继续采取“政府搭台、企业唱戏”的形式，主动与旅游企业、*电信、广惠高速以及东方威尼斯地产、*奥林匹克花园联合宣传，大手笔、大气势、多渠道地开展旅游宣传工作，借助各方力量，形成强大的合力，开展旅游宣传活动。
一是举办*“文明*”旅游摄影大赛。为展现*原生态之美景，进一步打响“休闲之都•度假天堂”的旅游品牌，我局与群星地产、*电信于*年期间共同举办摄影大赛活动。比赛时间为3月—12月，分作品征集、评选、公布比赛结果、颁奖等，参赛者通过网络上传或者邮寄的方式将作品交到主办单位，由市民大众登陆网站（*旅游网、西子湖畔）进行投票，并结合专业评委的评选，评选出优秀作品，并颁发奖品。
二是借助*电信的资源，共同开发建设*旅游网。让市旅游局和各县（区）旅游局、各旅游企业都拥有独立的后台管理帐号，可以及时单位的信息，为旅游信息交流提供了一个新的平台。
三是整合广惠高速、中国电信、中国移动、中国石化、*奥林匹克花园等单位的资源，把*的生态旅游精品线路推向市场，继续打响“广惠生态之旅”和“休闲之都动感行”*自驾游品牌。
四是借助金融街资源，在*设立*旅游(*)展示厅。
三、打响“休闲*•度假天堂”的旅游品牌，举办一系列节庆活动大造声势
为推介*的名山秀水、人文历史、民俗风情，特别是滨海旅游资源，打造*滨海度假旅游的品牌，树立*滨海旅游新形象，我局精心策划了8项旅游宣传活动，作为*广东国际旅游文化节*分会场活动，为全省旅游的大发展推波助澜，锦上添花。
(一)第三届*国际滨海旅游节
时间：*年9月24日—10月7日
地点：惠东*喜来登酒店
为配合好省旅游文化节，打造*“滨海休闲”的旅游品牌，*市人民政府拟与广东省旅游局联合举办“第三届*国际滨海旅游节”，惠东县人民政府、*市旅游局及金融街控股股份公司具体承办。并作为“*广东国际旅游文化节暨泛珠三角旅游推介大会”分会场之一，以进一步推动和促进*旅游事业的发展。
主会场活动内容有：
1、9月份大型旅行商及新闻媒体采访、踩线活动。
2、迎宾日大型新闻会
3、开幕式大型庆典活动
“鼓舞*、鼓舞*”大型开场鼓乐；
**喜来登度假酒店盛装剪彩；
**盛装面世点睛大典；
三个基地挂牌：中国职业模特训练基地、F1赛艇训练基地、海润影视拍摄基地；
点亮*燃情大典；
游艇海上观光及放生仪式。
4、*国际滨海旅游业发展论坛(中国的*、世界的*论坛)。
5、*旅游土特产品展示暨“中国的*、世界的*”图片展。
6、“烟火漫天耀*,星光闪耀*”——中央电视台“倾国倾城”开幕式晚会。
7、中国职业模特大赛*全球总决赛。
(二)东江客家饮食文化节
时间：*年5月
地点：康帝国际酒店
为进一步丰富*旅游的文化内涵，弘扬东江客家饮食文化，*市旅游局拟与康帝国际酒店联合举办“东江客家饮食文化节”系列活动。
(三)“客家文化”旅游节
时间：*年10月
地点：惠阳秋长周田村故居
为了进一步宣传展示*的旅游资源，打造*“红色旅游”品牌，惠阳区旅游局将于*年10月在“全国100个红色旅游点”之一的故居举办客家文化旅游节，充分展示故居及其周边的客家民俗文化。
(四)大亚湾海洋休闲旅游欢乐节
时间：*年10月
地点：大亚湾南海旅游度假区
为配合省旅游文化节活动，宣传大亚湾独特的渔家风情，大亚湾区旅游局将于*年10月在大亚湾举办“海洋休闲旅游欢乐节”，把大亚湾原汁原味的“滨海渔家风情”展示在游客面前。
(五)“罗浮论剑”国际武术旅游节暨葛洪文化园动工典礼
时间：*年10月
地点：博罗罗浮山风景名胜区
为弘扬中国的武术及罗浮山博大精深的宗教文化内涵，提升罗浮山旅游的知名度，博罗县旅游局将于*年10月在罗浮山风景名胜区举办首届“罗浮论剑”国际武术旅游节暨葛洪文化园动工典礼，诚邀各武术爱好者或团体参加。
(六)*市第四届美食嘉年华活动月
时间：*年10月
地点：*下埔滨江公园
“*美食嘉年华”荣获06年度“中国十大饮食类节庆活动。”为了进一步打造美食嘉年华品牌，弘扬中华饮食文化，*市旅游局与惠城区人民政府拟于*年10月1日—7日举办*市第四届美食嘉年华活动，活动将联合市区内各大宾馆酒店同时展现各自的特色美食，开展美食美点的评选，打造*美食品牌，组织游客进行现场抽奖等活动。
(七)*年*市饭店服务技能大赛
时间：*年9月
地点：康帝国际酒店
为提高*饭店从业人员的综合素质和服务水平，*市旅游局定于*年9月在康帝国际酒店举行*市饭店服务技能大赛，主要内容：托盘技能接力赛、中餐厅服务宴会摆台、口布折花、斟酒、客房中式铺床、插花、调酒、前厅接待服务、蔬果雕刻技艺等7个工种的实操比赛。
(八)“森林度假•温泉养生”旅游节
时间：*年10月
地点：龙门南昆山温泉大观园
为了更好地宣传龙门森林生态及温泉旅游资源，做大做强龙门旅游业，龙门县人民政府、*市旅游局拟于*年9月联合举办“森林度假•温泉养生”旅游节。
四、继续“走出去、请进来”，大力开拓珠三角和港澳、东南亚客源市场
（一）走出去。通过组织市内旅游企业到周边地区开展宣传推介活动。按照优势互补、资源共享、客源互动的原则，充分利用周边地区旅游业的整体优势，积极融入珠三角旅游圈，努力构建“区域联动、资源共享、优势互补”的旅游联合发展体系，抓住泛珠三角合作的契机，加紧与广、深、珠、港、澳以及东莞等周边旅游城市的合作，与相关的旅游部门、景区以及旅行社构建三重合作体系，共同开拓旅游市场，借鸡下蛋。协同周边旅游城市整合优势资源，联袂打造旅游精品，形成产品互补、客源互流的多赢发展格局。尤其加强与*、*、东莞等市的主要景区合作，共同推介精品旅游线路，依托*、*等大的知名旅行社推广线路产品，借助周边城市的外力推动*旅游业加速发展，远航。今年计划前往*、中山、东莞、汕头等地开展宣传推介活动。
（二）请进来。一方面，把媒体请过来踩线扩大宣传面。拟邀请安排中央电视台、广东卫视、中山电视台等新闻媒体来我市踩线，对各县（区）、各景点进行报道。另一方面，举办一系列宣传造势活动，邀请旅行商、游客到惠踩线。组织“千人游惠东”大型欢乐活动、“中山万人游*”、“*万人游*”、“千车万人游罗浮活动”和大型旅行商及新闻媒体采访、踩线活动。
五、充分利用国家、省、市平台，积极参加旅游会展商务活动
借会展商务活动之东风，打造会展商务旅游品牌。积极申办、组织、参与各种全省性、全国性、国际性会议、展览、文化、体育、经贸等大型活动，借机造势、借势“造市”，宣传*旅游，宣传整体*，促进会展和旅游的有机结合，以会展促进旅游，以旅游带动会展，形成*会展商务旅游品牌。
（一）参展**国际旅游展销会。*国际旅游展销会是国内首个以地方政府行政主管部门名义主办、以市场化方式运作、举办时间最早、延续时间最长、具有区域性和国际性影响的大型旅游展销活动，对国内外旅游业的发展具有深远的影响，被誉为亚太地区最重要的旅游展销年会之一。
（二）参展*中国国内旅游交易会（郑州）。中国旅交会是国家旅游行业的一次盛会，是展示各地城市形象、旅游资源和旅游产品的平台，也是促进业内交流、扩大旅游交易、推动国内旅游大发展的舞台，将组团参加。
（三）组团参加*香港国际旅游交易会。组团参加在香港会议展览中心举行的香港国际旅游展。
（1）目的：吸引消费者第一次消费。利用现有音效设备、点歌程序、歌曲更新程度、及舒适的环境吸引消费者再次消费的冲动。
（3）顾客权利：来店欢唱，消费满指定包房消费额就可以进入无限畅饮。
（4）宣传方式：以DM派发为主，于活动前1周内，在周边居民区、街道进行有针对性地派发，主要目标人群：16-40岁左右
（5）DM单主要内容：
封面：以“嘉年华KTV 清凉一夏 无限欢唱”及KTV形象宣传为主 封底：促销主题及具体活动内容
内页：随时唱出好心情，嘉年华给你高水平，拔尖时尚好场所，嘉年华热烈欢迎你
欢迎来到嘉年华KTV，这充满愉快欢唱氛围的好地方，随时欢迎您的光临。 （再介绍KTV的环境特点、音响效果、地址、价格等）
方案建议二：“清凉一夏，无限畅饮”——欢乐劲唱
（1）目的：这个活动是让消费者得到无限畅饮的权利，以无限畅饮吸引消费者。 无限畅饮，喝得就是本事！
（2）操作方式： 超过包房指定消费额或者一次性点满包房指定消费额进入无限畅饮时间，指定啤酒随便喝。（包房消费有酒水才能参加本次活动）
（指定消费额：小房：488元 中房：688元 大房：1088元 VIP：1288元 嘉年华壹号：1888元），（指定啤酒：青岛纯生）
（3）客户权利： 喝的是本事，免费让您喝到您喝不下，喝到您不想喝为止。
（4）宣传方式及DM内容同方案建议一
方案建议三：会员卡专案，谁与争锋——集点大赠送（后期执行）。
（1）目的：让消费者在嘉年华消费就享受超值折扣，给消费者占便宜的感觉，吸引下次消费。并且持有会员卡的消费者还有可能将卡借给别人使用，带动新的消费者前来消费。
（2）操作方式：发放会员卡，在消费者消费完毕后赠送，或一次性消费满一定金额（500元）无偿赠送。
（3）会员权利：
在消费时可以享受85折优惠，VIP客户享有优先订房权。
消费满10元积1点，积分满一定数量可兑换相应点数的礼物（包括MP3，u盘，照相机等）
会员生日当天来消费，提前2天告知服务人员，送免费蛋糕等。
每年年底进行会员抽奖，大奖为***（例如：免费生日派对，中奖客户生日当天所有费用全免；免费欢唱、免费食物、或对折消费等）
（4）宣传方式及DM内容同方案建议一
方案建议四：悠扬之夏，舒适唱享
（1）目的：吸引消费者前来消费，造成空前的人气，并与竞争对手展开错位竞争。
（2）操作方式：2个月内促销活动：买虎牌一件送一打
方案建议五：嘉年华“畅饮套餐”大奉送
畅饮套餐A：488元 （推荐6—8人适用）
配 送：啤酒一件（24瓶）、小果一份、小吃二份；
畅饮套餐B：688元 （推荐8—12人适用）
配 送：指定红酒一支、中果一份、小吃四份；
客户权利：可选择用指定红酒调换等价其他啤酒（兑换不找零，特价酒水除外）
畅饮套餐C：1088元 （推荐12—15人适用）
配 送：洋酒一支、中果二份、小吃六份
客户权利：可选择用洋酒调换等价其他啤酒（兑换不找零，特价酒水除外） 畅饮套餐D：1288元 （15—20人适用）
配 送：高档红酒二支、大果二份、小吃八份
额外优惠：配送红酒可享受买2送1（所赠送洋酒不兑换）
客户权利：可选择用高档红酒调换等价其他酒水（兑换不找零，特价酒水除外） 畅饮套餐E：1888元 （20人以上适用）
配 送：高档洋酒二支、大果二份、小吃十份
额外优惠：配送洋酒可享受买3送2（所赠送洋酒不兑换）
客户权利：可选择用高档洋酒调换等价其他酒水（兑换不找零，特价酒水除外）
关键词：市场营销计划 市场目标 广告 促销
Abstract：The purpose of this report is to give the marketing plan and information on BCFTCS Holidays to the Board of Directors. The writer will research a good region as a holiday destination search for data and resources， and make a marketing plan to justify the market target， advertising and promotion.
Keywords： marketing plan；market target；advertising；promotion
BCFTCS Holidays is a small to medium size tour operator which has been maintaining a market share （approx 3%） with a total capacity of 500，000 but the overall market is now much more competitive. For this year’s launch the Board of Directors require from the Marketing Management details of the marketing plan prior to funding approval being given. UK inflation is 3.0%， the price of most products， fuels and foods have raised， which add more cost to consumer expenditure； however the minimum wages has increased year by year， therefore economy in the UK will not be influenced much by inflation； anticipated market growth is 5%， so they are both steady. Interest rates are 5.25%， which is a little bit high. People may not spend or borrow too much money from bank or choose an expensive holiday package； in recent years the Euro has gained in strength so the exchange rate between the Euro and the Pound sterling is 1.4-1.0， so it costs more money to travel in Europe than ever before. These are negative factors that may influence UK travellers when choosing a destination for a short haul holiday.
1.destination and segment of the market to be targeted
The Marketing Management team has decided that the destination will be Lanzarote in Spain. “Lanzarote is situated just 70 miles off the coast of Africa and is the most easterly of the Canary Islands. Lanzarote enjoys a mild dry climate with average daytime temperatures ranging from about 21°C in January to 29°C in August” （http：///）.
Obviously， the segments of the market to be targeted are families and couples. “The popularity of package holidays to Lanzarote has presented families and couples with a brace of modern resorts most facing immaculate pale sandy beaches， backed by the ochre coloured mountains” （http：///）. Lanzarote has a very good climate because of its geographic location close to Africa. It attracts lots of travellers from countries which have bad weather for “winter sun” holidays especially UK tourists. “People will see plenty of chances to enjoy a spot of water sports whether windsurfing， scuba diving or sport fishing. Family holidays to Lanzarote offer an explosive combination of attractions.” （http：///） .
2.UK departure airport
Transport and tourism are synonymous. For international tourism， airlines are the principal mode of travel. Manchester Airport is about 20 minutes drive from central Manchester and is accessed from the M56 motorway with a dedicated link road at junction 5. National Express runs coaches from all over the UK to terminals one and two. Trains stop at Manchester Airport station and Manchester Piccadilly， the main station， from many stations in northern England and the Midlands. Gatwick airport is linked to the M23 motorway. The Gatwick Express train is the best-known rail service which runs to London Victoria Station. There is also a Thameslink service runs to London King’s Cross as well as to other London Stations.
3.Accommodation
Accommodation for the target travellers can be in hotels and apartments. “The most popular type of accommodation for family travellers was hotels （full- or half-board）， followed by all-inclusive hotels and rented accommodation.” （http：/// - Family Holidays Spain） Compared to youth groups， family travellers have a steady income and a certain amount of savings in the bank. When the holiday has been planned， they have a condition where they are able to spend more money to ensure good accommodation in which to stay. According to this， the company should give holidaymakers the chance to holiday in quality accommodation with high-quality food， perfect location， great surroundings， good facilities， and various activities. With different family situations （numbers of people） or diverse income， there are plenty of hotels and apartments to choose from. For instance， Hotel Natura Palace is located on the seafront promenade； its perfect location is only 3km from the resort centre. The hotel offers nice， quality food， “there is plenty to keep you active， such as a game of billiards or minigolf， or check out the table tennis， tennis courts， gym and diving school facilities.” （Anon， Thomson Destinations） Certainly， family holidays will never ignore activities for children. In this hotel， “there is children’s pool and play area， and the hotel runs a children’s club and disco for 4-12 year olds” （Anon， Thomson Destinations） The rate is from 305 pounds for 3 nights and is based on 2 or 3 beds in the room. Obviously， this budget targets wealthy families. The Playa Flamingo Apartments are more suitable for normal families and couples； the rate is from only 239 pounds for 7 nights. There is something to keep the whole family entertained， such as games and quizzes and talent shows for children.
4.Advertising and Promotions
In order to launch more holiday packages into the tourism market， advertising is a good tool to create the image and attracts the attention of more people. “Advertising is an economic investment for any leisure， tour or travel organization， whether it is in the public， private or not-for-profit sector. Effective advertising with a well-planned communications strategy cannot guarantee success， but it certainly increases its chances.” （Morgan & Pritchard， 2000， p.5） “Advertising has been exhaustively defined and it is usually taken to mean either mass communication via newspapers， magazines， radio， television， billboards， the Internet and other media or direct-to-consumer communication via direct mail.” （Morgan & Pritchard， 2000， p.9）
Although the company focus is on advertising， it is also important to know that other promotional objectives are achieved by a variety of activities， such as the use of sales promotions salespeople. Sales promotions can often link to advertising to motivate customers to action or to buy the product. For example， the company can give discounts to the first 1000 customers who book a holiday， people who book a holiday 3 mouths in advance， or who book online. For sales people， such as distributors （travel agencies）， the company can encourage them to sell more package holidays by giving them a bonus and more brochures. The company’s marketing staff can meet the staff of the travel agency for conferences.
5.Trade Launch activity
Before the “BCFTCS” holiday launch into the market， the writer suggests that the operator could give something to agencies to assist the image. For instances， the operator could possibly give some small stuffs as gifts to agency staffs， tea cups can be good stuff if they have got pictures or few words where the destination being promoted. Every time when staff sell holidays， whenever the cups are used by themselves or customers， it is likely to mention them to recommend the “ BCFTCS” holiday to clients. Also the operator could provide free pens for agency with words of “BCFTCS HOLIDAY” on it； they can be used as complementary pens for customers， which may cause people’s attention.
实施难点及注意事项：
a.赠品的选择 必须符合以下原则条件：
a.易于了解 赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。
b.具有购买吸引力。
c.尽可能挑选有品牌的赠品。
d.要选择与产品有关联的赠品。
e.紧密结合促销主题。
f.赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上 公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。
b.赠品活动不可过度滥用，因假如经常举办附赠品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东西，而忽略产品本身的特性及优点。
（2）免费样品派发
a.实施的主要方法：a.随dm信函直接邮寄目标消费者。
b.入户派送
c.目标消费者聚集的公共场所内派送。
d.媒体分送
e.零售点派送
f.选择非竞争性商品来附送免费样品。
g.工会派送
b.优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。
a.将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。
b.口碑效应明显
c.有利于树立企业形象
d.有关产品的信息是全真的
c.实施要点：
a.适合产品：1.大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。2.产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。3.派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。
b.设置监察制度，监督派送效果。
c.根据企业营销策略定具体的派送区域。
d.在产品旺销季节派发
e.一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。
f.在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。
g.要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。
h.派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。
i.注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。
（3）折价券
折价券一般分为两种形式：
1.是针对消费者的折价券。
2.是针对经销商的折价券。在此我们谨讲讲针对消费者的折价券。
主要散发方式：a.直接送予消费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣传单发放。
实施要点：
a.折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。
b.选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。
c.充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。
d.折价券的面值 通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。
e.尽量避免误兑发生。
a.限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。
b.折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。
c.单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。
随着清明节的到来，“踏青”也成了眼下一个高频率出现的词组。对市场一贯敏感的蓉城商家，自是少不了在各个时节推出应景的促销主题。今年清明节，各大商家依然继续以“踏青”的名义设置了众多商品促销，护肤用品、户外服饰、手机数码、休闲食品等成为了商家的重点展销商品。同时，不少商家还为清明节安排了户外运动讲座、踏青摄影比赛等趣味活动。
从前年开始，清明节已被列入了法定假日的名单。经过了两年的摸索和总结，精明的商家们已避开了清明节的伤感情绪。记者>:请记住我站域名/
目录
一、活动目的
二、活动主题
三、活动时间
四、活动范围
五、活动方案
（一）、百货
（二）、超市
（三）、家电
（四）主题抽奖活动
（五）文化活动
六、dm规划
七、店外装饰
八、工作计划与安排
九、现场布置方案
十、活动后期评估
一、活动目的：
(1)、针对春季踏青郊游这一主题组织相关商品进行促销；
(2)、针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组合相关业种，以特别周的形式作重点促销。在促销业绩的同时，辅以有关的pr活动来进行“先帅百货”的形象树立，陪养主客层。
（3）、本期活动主打商品：百货部（服饰、化妆品、珠宝、鞋包），家电部：（空调节第一波），超市部：（踏青节活动继续延续，卖场氛围营造）。
二、活动主题：
让我们一起踏青去
四月新情抢先报
三、活动时间:
4月1日--5日
四、活动范围：
通州区人民商场及周边
五、活动方案；
（一）、百货：
扮靓自己新春新装扮
活动办法：组合商场服饰类、化妆品类、珠宝类、鞋包类等业种，以新到品牌和主打品牌为主，制作精美的购物海报张贴于专厅明显位置，各专厅亦可通过vip会员短信提醒方式将活动提前告知，活动期间可凭短信（复制有效）领取踏青节礼品一份；
各区主题：化妆品spring春妆密码春化妆品节
服饰类早春新装上市
中性休闲+户外运动改装特卖会
耍个性抢流行
珠宝类春媚炫动我的风采
鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会
（二）、超市
踏青郊游—寻找第一抹春光
主推商品:旅游装、家庭装洗化妆品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等（户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等；）
（三）、家电
启动空调节（第一波），以先帅家电我价最低，为活动口号，向大家电厂家要政策支持，家电部再配统一的活动，礼品赠送。
注：先帅家电，今年根据公司领导安排，重点启动发掘乡镇的购买力，家电部派专人负责，以新城东面和北面5公里和10公里，两个层级来管理，先打开局面，按自然村逐个公关的政策找到自然村的关键人，如电工，以及在村里有威信的，有号召力的人，作为我们宣传的主要对象，把他们都发展成我们的营销员，把这些人员登记造册，定时定专人联系、管理，为下一步的广告发放做铺垫。
（四）主题抽奖活动
活动期间，当日单票购物满300元可参加电脑拍奖1次，满1000元可参加2次，满5000元可参加3次，单票最多参加3次，100%中奖。奖品待定。
（五）文化活动
1、春暖四月天购物扬纸鸢
形式一：采购一批样式新颖的风筝，顾客购物300元以上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换购完为止。（此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力）
形式二：事前征集手工风筝作品，在活动期间进行陈列展览，由顾客投票，在活动结束时，根据票数评出奖项，奖励风筝作者。此活动还可以为后续放活动举办风筝比赛提供铺垫。
2、感受自然从“心”呼吸——清明节徒步环湖赛。
从运河出发——环湖徒步。中途设立接待点，提供饮用水及盖章。根据用时排出名次。（此活动主要是倡导环保、接近自然，体现公益性。也可鼓励员工参加，提升士气。）
六、dm规划
本期dm计划8版，超市4版（含中原店、百花店特色活动）、百货2版、家电2版。
dm商品：超市100—120种，百货全部参与，家电主推大家电小家电为辅。
dm印刷数量：1、综合版25000份。
2、家电乡镇版0份（a4一张2版）
发放时间：1、综合版活动前2天发放、3月29日发放。
2、家电乡镇版活动前4—5天发放，3月26日发放。
发放范围：1、综合版主要发放城内生活小区
2、家电乡镇版主要发放城东和城北5公里范围内。
发放负责部门：1、综合版，企划部负责
2、家电乡镇版，家电部负责。
七、店外装饰
1、条幅：旗舰店、百花店、中原店及各连锁店入口处悬挂条幅一条。
内容：
2、旗舰店广场大喷绘；
3、旗舰店广场灯杆喷绘；
4、小区宣传栏；
5、橱窗广告。
八、工作计划与安排：
1、3月10日下午召开第一次活动草案讨论会议，16日上午召开第二次会议，确定各品牌商品具体促销方案，并明确责任和分工；22日递交确定后的活动商品，22日拍照，24日定稿。
2、采购部 、服装部、家电部于3月22日之前与供货商协商完成，供货厂商承担部分或全部活动费用，并将具体促销活动方案报至运营策划部。由采购部和相关部门经理负责；
3、采购部保证将企划部提交的活动期间促销特价商品采购到位，要求量大、低价、实惠。采购部负责；
4、dm、条幅、喷绘、写真等于3月31日之前制作完毕。企划部负责；
5、3月31日前，将各门店展板、pop、特价签统一制作完毕。企划部负责；
6、3月31日晚各门店将本次活动的pop全部悬挂完毕。保安部负责；
7、电脑信息于3月31日晚将调整完毕。采购部负责；
8、特卖商品及各主题活动商品（时令商品区）、陈列于3月31日晚布置完毕，由采购部、相关门店和综合部负责；
9、保安部于3月31日将各门店条幅悬挂好；
10、电视台前期广告及活动中广告落实运营策划部负责；
11、3月29日—4月1日保障车辆使用，各街游走及邻近的几个乡镇，宣传发放dm。运营策划部负责；
九、现场布置方案：
a.场内：
1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客；
2、重要位置宣传一系列主题促销活动；
3、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息，作为本次活动的重点：
4、现场统一制作特价牌或折价牌，力求精美、醒目；
5、店内悬挂导购pop、导示吊旗、各区域特色挂牌。
b.场外：
1、场外入口制作条幅，宣传主题促销活动；
2、利用送货车，采用车厢广告宣传活动主题；
3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆；
4、舞台搭建及相关商品展示（促销棚、拱形门等必需物品都要及时到位）；
刚从宝洁（P&G）公司宽敞的市场部出来，在走廊的尽头，正思考问题的我迎面撞上了对面走来的一个人。手中的文件散了一地，公文包差点也掉到了地上。“不好意思，对不起。”一番诚挚的道歉之后，我主动向他派了一张自己的卡片。“你就是左亮，啊，好啊。我是品客薯片的品牌经理，正要找你呢！”，“听说你们给沙宣、海飞丝做了很多促销策划，做得挺不错的。怎么样，找个时间给我们也做做？”惊魂未定的我，一听生意来了，立即答了一句“好啊。不如改天和您谈谈？”两天之后，我就接到了这位品牌经理要求面谈的电话。基于那次巧合的碰撞，几番交流后，一个为品客薯片进行目标终端（夜场：DISCO）促销策划的合作就这样拉开了序幕。
一闪而过的灵感
对于我们来说，促销的策划一直是我们除了新产品上市策划之外的特长之一。因此，接手品客薯片夜场促销策划之后，我们就立即进入了具体策略的酝酿之中。但应该策划怎么样的主题和活动呢？
就食品行业而言，以往，各式各样、大大小小的品牌在进行促销时，无外乎采用卖赠、抽奖、试吃等惯用的手法。除了品牌的名字和活动的主题不同之外，很少有品牌会在促销手段上创新。因此，久而久之，随着众多品牌对目标消费者长期采用相同方法和方式进行促销攻势，消费者对于企业的促销已经有了很强的“抵抗力”。很明显的一个现象就是，企业促销的现场不再有拥挤的人群；企业促销的效果大打折扣，投入与产出的比例越来越离谱！
于是，企业的老板们在交了一笔笔昂贵的学费后，戏称促销为促消（消失）！索性将促销计划永远搁置、封存。但他们却往往忽视了导致企业促销失败的真正原因——缺乏创新！更缺乏针对具体品牌能产生差异化的独特创新！所以，针对这一现象，我们在做任何促销策划时规定：首先不允许不同品牌的促销策划有20%以上的雷同，其次对于同一品牌不同阶段的促销也决不允许有20%以上的雷同。创新，创新，再创新，这就是我们促销策划的信条！也是我们促销策划不败的法宝！
为了掌握市场第一线的感觉，负责品客薯片夜场促销策划的项目小组一连几天都泡在广州市最大的几间DISCO里，彻底享受着被新新人类们称为至IN感觉的最直接冲击。
“先生，来支百威吧？地道的美国口味！”正在发愣，突然不知道哪里冒出一个促销小姐向我推销啤酒。看在她那句专业的广告语的份上，我要了几支。
很快，啤酒就摆上了我们的桌面。从促销员的脸上的表情可以看得出来，这个牌子的啤酒在这里卖得不错。职业的习惯，马上使我很想知道我的猜测是否准确。于是趁着促销小姐为我们倒酒的间隙，我和她攀谈起来。交谈中，果然不出所料，促销小姐的回答正应中我先前的猜测，百威啤酒在这里的销量确实不错。进一步沟通，我得知在广州其它的DISCO，百威的销量都很好。听完她的一席话，这时，在我脑海中的一个念头是：象百威这样的高端啤酒品牌运用这种方式能卖得这么好，那薯片里的高端品牌——品客能不能也象百威一样，依靠人员促销在DISCO进行推广呢？但仔细深入一想，马上又打消了这个念头。因为这样一来，促销方式与别的品牌雷同，那将完全背离我们创新的信条！而且这样做成本不低，以品客的价格结构特征来看，促销本身实现成功赢利的机会比较小。
正为这个问题冥思苦想，倒完啤酒走开了的促销小姐又走了过来，“不来点别的吗？开心果，盐水花生，或者点心？”
“不来点别的？”就象一个在黑暗中行走的人，突然被什么撞了一下，立即找到了走出去的方向。听了促销小姐的这句话，我的头脑中立即有了一个灵感——既然百威啤酒在我们所要进行促销的终端这么好卖，那我们品客为何不借船出海，联合百威一起来促销呢？一边喝啤酒，一边吃点休闲食品，这本来就是消费者的消费习惯之一。在喝百威的同时，再来一罐品客薯片！那不就是最绝妙的组合？
我兴奋的把这个想法立即和大家进行了沟通，没想到得到了大家的一致认可。但大家疑虑的是：百威会不会愿意合作呢？
第二天，当我们把这个想法传达给品客的品牌经理的时候，品客的品牌经理听了以后也异常的欣喜，当场表示全力支持我们的策划，并主动请缨，利用他的关系为我们联系百威的相关负责人。
一切进展得非常顺利，一个星期之后，我们就收到了一份百威致品客联合促销的意向书传真。有了这个良好的开端，接下来，我们的人员也立即开始了同品客与百威的双向沟通，力争在短期内扫清三方在合作方式与营销理念上的一切障碍，让各方都能达成共识。于是，在万事具备的大好形势下，品客、百威联合促销进入正式策划创意阶段。
一对天生的最佳拍挡
说到品客，每个人立即都能想到那个外包装盒上有个“翘胡子”卡通形象的薯片。由美国宝洁公司在1970年首创发明的品客薯片，至今已有34年的历史。长期以来，凭借其独特的口味、无油腻感，携带方便、可分批取食等特点，品客逐渐成为风靡世界的一种休闲食品。而自1997年Pringles品客薯片进入中国上市之后，也同样受到了众多消费者、特别是年轻一代的追捧。如今，在中国，品客已经几乎成为薯片的代名词。
品客不仅首创以厚片波浪造型来增加薯片原有的口感之外，还以独特的筒状包装来解决一般薯片易碎的问题。口味方面，除原味、洋葱等之外，品客后来又陆续推出许多创新口味，如披萨、鸡汁、低盐，与上市即轰动的香辣口味等等，让消费者不仅能享受品客薯片独特的口感和松脆，而且在口味上也能有更多不同选择。从1998年起至今，品客薯片的销售量一直维持着市场第一品牌的地位，并且已经成为年轻人零食的最佳选择之一。
而此次与品客合作的百威啤酒，是由隶属于美国安海斯-布希公司的百威（武汉）国际啤酒有限公司生产的产品。百威（武汉）国际啤酒有限公司被公认为是在中国运营状况最佳的酿酒商之一。卓越的品质保证、优质的包装及严格的环保管理使其始终雄居业内翘楚。经过多年的发展，百威已发展成为中国销售额最高的外资啤酒品牌，占据了国内高档啤酒市场将近50%的份额。
仔细比较百威和品客两个品牌，却不难发现两者的品牌基因有许多相似之处：
首先，与品客薯片相似的是，百威的主要目标消费群体即目标促销对象，也是22～35岁的男性或者女性，他们（她们）的生活形态是：平常都喝啤酒以外的烈酒，对运动与时装非常有兴趣，喜爱多姿多彩的休闲活动。百威啤酒这一目标消费群体所具有的“年轻人的”和“品味的”的形象与品客的“潮流的”和“活力的”不谋而合。
其次，百威啤酒是定位于高端的一个品牌，市场零售价是一般本土啤酒价格的4至8倍，而品客薯片市场零售价也在10元以上，在同类产品里面也是属于高端品牌。
再次，百威品牌推广活动的最大特点是聚焦化及深层次渗透。在品牌的推广模式上，百威主要在啤酒消费场所进行促销，辅以各种形式的品牌推广活动来运作品牌宣传。而品客在推广策略上，走的也正是和百威同样的道路：重点突破，深度营销。
所以，由此来看，品客和百威这两个品牌的联合促销将是一场最合拍的“联姻”，完全可以成就一次1+1>2的市场推广奇迹！
一个无可挑剔的推广方案
经过项目小组成员八个白昼与不眠之夜的千锤百炼，一个近乎完美的推广方案终于新鲜出炉了。结合品牌和促销所进行的时间，整个联合促销的主题被定为“百威·品客夜”。为了化解夜场传播途径的单一、保证促销效果的最大化，围绕这一主题，除了策划主要的夜场DISCO联合促销，我们还加入了小部分在大卖场进行的传统联合促销。因此整个方案分为夜场DISCO联合促销和大卖场联合促销两个部分：
第一部分：在夜场DISCO进行的联合促销
百威·品客——夜夜皆精彩
活动说明：促销活动期间，凡是在促销DISCO同时购买一定数量百威和品客的消费者，只要按规定正确回答二个问题，就可以进行现场抽奖。一等奖是微波炉一台，二等奖是随身听一部，三等奖是时尚腕表一只。为了提高目标消费者的参与热情，促销中奖率被设计为百分之百，也就是说只要参加就至少可以拿到一只时尚腕表！
百威·品客——音乐面对面
活动说明：促销活动期间，凡是在促销DISCO同时购买一定数量百威和品客的消费者，就可以获得在××DISCO举行的夏季小型音乐会海报一份和入场券一张，与国内知名流行音乐歌手近距离接触。
第二部分：在大卖场进行的联合促销
百威·品客——幸运1+1
活动说明：促销活动期间，凡是在促销大卖场同时购买一定数量百威和品客的消费者，就可以参加现场的游戏活动。在第一个游戏中赢得一定分数，并达到规定标准的消费者，接着还可以进入下一个环节的游戏，赢取更多的奖品。
一次近乎完美的执行
对于联合促销来说，制定了一个新颖、独特的双赢方案，只是成功了30%，更重要的70%要看双方具体的密切配合执行。作为促销活动的类型之一，联合促销在具体执行时，也必须遵循事前测试、事中监督，事后评估的三个流程。但值得注意的是：联合促销进行的不是单一品牌的促销，两个不同背景和文化的品牌进行促销，难免会有磕磕碰碰的事情发生。所以，为了保证“百威·品客夜”这场联合促销万无一失，执行一开始，我们就联合百威与品客双方，组成了一个总指挥中心，专门负责整个促销活动人力、物力、财力的配合和协调，并针对联合促销活动的每一个细节进行把关，严格按照既定的方案执行到位，一定要把联合促销整个项目的执行力发挥到极至！
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