时间：2022-04-22 02:16:09
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇演出策划案，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
二、活动目的
为庆祝2010年的圣诞节，丰富我院学生的校园文化生活，锻炼学生的综合能力，决定在圣诞节举行一系列活动来庆祝。
三、活动口号：开心圣诞 祝您平安，激情圣诞 满足您的愿望
四、活动时间和地点
2、地点：遗爱湖公园前广场、遗爱湖畔
五、活动对象：黄冈科技职业学院学生、来遗爱湖游玩的市民
六、活动组织
1、策划主办：黄冈科技职业学院
2、承办：
3、协办：遗爱湖公园管理处、赞助商
七、活动形式及内容
本次活动采取比较自由开放的活动形式，由学生组织，学生自愿参加。场地设在浪漫而又富有诗意的遗爱湖畔，学生、市民皆可参加。文艺节目积极向上，能够体现当代大学生的激情与活力。节目内容贴近大学生生活。活动设有游戏及问答环节，注重台上与台下的相互交流。
八、活动流程：圣诞树亮灯仪式——文艺活动——放许愿灯
A、圣诞树亮灯仪式（5:00~6:00）
1、介绍领导嘉宾（5:30~5:35）
2、简述圣诞节相关知识（5:35~5:45）
3、领导讲话（5:45~5:57）
4领导共同点亮圣诞树（6:00）。
注：领导台下就坐，观看文艺表演。
B、文艺活动（6:00~？）
包括：A唱歌、B跳舞、C游戏、D有奖问答、E送苹果、F念祝福、G现场表白
C、放许愿灯 （？~）
1、放许愿灯
2、放河灯
十、后勤工作
A、前期准备
1、道具准备
a）圣诞树，规格：高2~3米，带有彩灯；有赞助商提供。
b）圣诞贺卡，不需要太大，但一定要可以挂在圣诞树上；自己购买。
c）许愿灯，50个，由自己购买。
d）河灯，50个，由自己购买。
e）打火机，提醒要放许愿灯的需要自备打火机。
f）舞台灯光，外包给庆典公司。
g）桌椅，学校自带。
h) 花卉，与学校协调搬。
2、场地准备
a）舞台，放3~5长长条桌，配桌布。
b）舞台外檐，放几盆花。
c）会场中间，放一个2~3米高的圣诞树。
d）舞台一侧，放置音响设备
e) 电路设置，由公园管理处帮助处理。
B、会后清场
1、卫生清理
2.、转移设备，所有会场用到的设备，无归原位
十一、人事安排
1、总负责人：
2、执行负责人：
3、节目组：
4、道具组：
5、后勤组：
十二、可能出现的意外情况及应对方案
A、天气恶劣：如遇到不良天气，如雨雪天气或大风天气，活动场地则改到学校多三
B、停电：几率几乎为零，不考虑。
活动口号：开心圣诞 祝您平安，激情圣诞 满足您的愿望 活动宣传语：
许愿灯：放飞一个代表自己心愿的灯，
苹果：送给我的爱人或者爱我的人一个苹果，愿他们平平安安。
圣诞树：在圣诞树上偷偷的留下自己的愿望，讨好我们的圣诞老人。
圣诞帽：自己带上圣诞帽，做一次圣诞老人，去帮助需要你帮助的人。
准备物品：圣诞节圣诞帽、圣诞苹果、孔明灯、圣诞树、圣诞袜
活动场地：遗爱湖、学校
沟通部门：院团 委、遗爱湖公园管理处、赞助商（黄商集团）
准备材料：活动策划方案
活动形式：文艺晚会、有奖问答、放孔明灯、圣诞树祝福
活动流程：圣诞树点亮仪式——文艺表演——有奖游戏——放孔明灯（经典祝福）
席领导：遗爱湖公园管理处、黄科团委
出席嘉宾：中国移动黄冈分公司、黄商集团
附：圣诞节平安夜相关活动策划书
2012年圣诞节嘉年华平安夜活动策划书
2012年圣诞节平安夜文艺演出晚会策划书
2012年圣诞夜狂欢活动策划书
迎圣诞节水果贺卡活动策划书
2012年元旦晚会策划书
元旦策划：元旦晚会互动小游戏大全
迎新晚会策划书：狂欢团聚，喜迎新生
2012年班级元旦晚会策划书
一、晚会名称
南京艺术学院人文学院06级艺管系毕业汇报演出
二、晚会主题
青春多彩，年华如花
三、晚会宗旨
1、此次汇报是一本纪念册，是我们四年来多彩的青春、如花的年华的精彩回放，旨在展示我们的大学生活以及彼此之间的兄弟姐妹情。
2、此次汇报是一份答卷，旨在通过创意十足的策划、精心的节目编排、现场的组织协调来体现我们06艺管四年来的学习成果和专业素养。
3、此次汇报还是一份感谢信，旨在通过我们尽心尽力的编排与演出，来表达我们06艺管全体同学对人文、对南艺的深深地感恩之情。
4、此次汇报更是一个平台，旨在通过这样一份“色香味”俱全的大餐向社会体现我们的艺管风采，让用人单位（演出将邀请相关的单位作为邀请嘉宾）寻找出适合他们胃口的点心。
四、演出时间、地点
1、时间：2010年3月中旬
2、地点：南艺小剧场
五、预期成果
希望通过此次汇报演出的圆满举办，能很好地展现出我们06艺管的独特魅力，并能得到老师同学甚至是社会的认可。并期待能有同学得到用人单位的青睐。
六、经费预算
1、场地租借费用：XX元（包括彩排和正式演出）
2、办公宣传费用：2200元（海报、横幅、节目单、邀请函等）
3、舞台布景费用：800元
4、灯光音响费用：3000元
5、led大屏费用：10000元
6、特效费用：1500元（干冰、泡泡机等）
7、摄影摄像费用：1200元
8、服装道具费用：XX元
9、交通餐饮费用：1500元
10、其他费用：600元
合计：25000元
七、可行性分析
（一）可开发市场
1、通过这次汇报演出的大力宣传，将我们艺管的毕业生展现出来，将名号打出来，推销出去，为我们的未来开发出一片市场。
2、这次受邀请的外界嘉宾，是我们主要的目标受众。
（二）可利用资源
1、节目表演：除了我们自己可以参加演出外，像一些舞蹈、视频拍摄均可以邀请别院的学生参加。
2、资金：可借助学校的拨款和赞助单位的资金支持。
3、工作人员：可以请我们以前的任课老师来协助我们，比如江苏卫视的导演郭晓峰老师，还有舞美老师聂世明。（可给予一定的报酬）
（三）存在问题
1、场地的布置比较繁琐，因为需要用到led大屏，还有灯光、音响各方面的要求，因此这些场地设备的租借运输必须得到很好的解决。
2、因为是一场集体性的演出，而且是毕业汇报，分量较重，在服装等道具上必须做到尽善尽美，因此道具的置办也是一个不容忽视的问题。
3、赞助的拉拢，赞助是演出资金占比重比较多的一部分，拉拢成功与否直接关系到整个汇报演出的资金运转，因此必须给予重视。
4、相关单位人士的邀请，必须及时且技巧地邀请。
5、剧本台词的撰写，视频的拍摄制作要紧锣密鼓地进行，否则时间将非常紧迫。
八、附录
（一）人员分工
组别
主要职责
负责人（待定）
主要工作人员（待定）
导演策划组
负责规划整个演出的安排与进程，负责节目内容的筛选和节目形式的编排，协调各组之间的工作
文案撰写组
负责主持台词、剧本台词、视频字幕的撰写整合以及相关文稿的写作
舞台监督组
协调整台晚会、拉幕、舞台道具摆放、随时处理现场问题、负责与各组的联系工作、催场。
灯光音响组
负责舞台灯光及音乐的调控
视频制作组
负责所有视频短片和背景大屏的拍摄与制作
服装道具组
负责服装的租借和保管，道具的租借、置办和运输。
办公宣传组
负责请柬发送、宣传工作、节目单的印制，横幅、海报的定制，还有与赞助单位和邀请嘉宾的沟通。
财务记录组
负责整个活动的经费支出与账目记录
后勤服务组
负责所有工作人员和参演人员的餐饮问题，还有门口礼仪，引导来宾就座
（二）节目流程及主持稿
（观众进场时，背景音乐为周华健的《朋友》，大屏上播放我们照片的幻灯片，以此营造温馨感人的氛围，也让观众能够先认识我们。）
1、开场：
① t台秀——全班同学男女各分成四组，（男的少女的替补，反之亦然）搭档走台，四组服装的主色调分别是红色、粉色、金色和白色。另外在道具、头饰或是衣饰上要红色组与杏花有关，粉色组与荷花有关，金色组与有关，白色组与梅花有关。这样，开场就体现出晚会的主题“青春多彩，年华如花”，又暗示了下面晚会节目的结构，相得益彰。
（四位主持人两男两女，上场，扮作毕业后不经意相逢，于是坐下，互相询问聊天，不免感慨大学时光的美好，好不怀念……其中一位说：“我们那大学四年啊，真可谓多彩如花啊，还记得当时是怎么说来着？”另一位接道：“哎，我记得，我记得，是朱杏吐香的大一，粉荷横塘的大二，金菊生辉的大三，还有白梅傲雪的大四，我说得没错吧？”第三人连连点头：“正是正是！”第四人摸着胡须，无限感慨：“那时啊……”，后四人退场。）
（此时，大屏开始播放短片一：《朱杏吐香》。画外音：“大一，热情奔放、灿烂张扬，到处洋溢着热烈的红色，春天里的红杏也是开得烂漫至极，那时的我们就像春日的红杏，正慢慢吐露出自身的芳香。大一是热情的红色，如杏花。”）
（短片结束，主持人男一女一在幕后，男一：“我记得大一那个时候啊，大家都是神采飞扬的，可傲着呢，男女生之间还常常较劲呢，呵呵。”女一：“就是说啊，还记得那场男女间的较量么？）
2、朱杏吐香：
②女生古筝pk男生二胡，女生钢琴pk男生小提琴
③女生集体舞《少女时代》pk男生独舞
④女生小组歌表演《我是女生》pk男生小组歌表演《对面的女孩看过来》
这三个节目主要表现出男女生之间一开始互相较劲儿、互不相让，到后来融洽相处的感觉，要体现活力、青春。节目②可由石洁如、杨龙亮、汤劼、任和表演，曲目由表演者自定，但必须轻快；节目③可由跳过此舞的女生和夏帧阳表演；节目④分别由5个女生和5个男生表演。
（大屏开始播放短片二：《粉荷横塘》。画外音：“大二，我们已不再陌生，相知相识，无论友情还是爱情，无论现实还是故事，稚嫩青涩却又美好无瑕，就像夏日的荷花，干净纯洁，待到情感浓烈时，又似那横过满塘的粉荷，摇曳生姿，引人入胜。大二是浪漫的粉色，如荷花。”）
（短片结束：主持人男二女二在幕后，男二：“青春是闪光的日子，是追梦的年华，青春是一颗悸动的心，一种懵懂的情怀”。女二：“是啊，青春如若那时的我们，总会在无意中感动于瞬间亦或永恒的真诚，无论是那嫦娥的清泪、香君的桃花，还是那梁祝的蝶化。”）
3、粉荷横塘
⑤ 音诗画舞《梁祝》
该节目主要由四个部分构成，小提琴演奏、散文诗朗诵、现场作画和舞蹈表演。演奏者在舞台的左前方演奏，朗诵者在舞台右前方朗诵，舞台最后方是作画者，舞台中央放置着两只古式桌案，桌后坐着2名男女舞蹈演员，都身穿青衫，作书生打扮，意指梁山伯与祝英台。根据曲子的演奏，舞蹈演员时而伏在桌案前做出各种姿势，或抚琴而歌、或执棋而奕、或悬腕而书、或泼墨而画；时而于书桌旁以优美的舞姿表现追逐嬉戏的情景；时而又背向观众作饮泣状……散文诗和画作都与梁祝相关，舞台大屏也是翩翩飞舞的五彩斑斓的蝴蝶，其中散文诗可以借用已有的。此节目可由任和、范海林、魏坤和舞蹈学院的同学一起表演。
（大屏开始播放短片三：《金菊生辉》。画外音：“两年的锤炼塑造，大三的我们已经收获了很多，成熟了很多，个人有个人的独特，个人有个人的魅力，就像秋日里的金菊，虽不如牡丹华贵，依然熠熠生辉。大三是耀眼的金色，如。”）
（短片结束，主持人男一女一在幕后，男一：“一路走来，挫折，曾让我们心痛，喜悦，我们也洋溢在胸中。”女一：“你们可还记得，那些风华正茂的日子里，我们不断追求、不断创造，可还记得，那首原创歌曲《琴音的记忆》？”）
4、金菊生辉
⑥ 歌曲《琴声的记忆》
这首歌是由王椽作曲，戴金作词，田天伴奏，房茜、谢文演唱，足以展现我们的能力。
⑦ 小品《dream创意工作室》
这个小品是说，在一间创意工作室里，大家接了一个策划项目之后，从讨论、争吵，各执己见，到最后的达成共识，所发生的一系列有趣却又引人深思的事。这个节目关键在于剧本的创作，剧本要很好地表现出我们作为创意策划人员所必须有的专业能力与素养。
（大屏开始播放短片四：《白梅傲雪》。画外音：“大四，是离别与拼搏的时刻，一路走来的我们，面临着这些，有离别的愁绪，有对未来的茫然，然而风雨兼程的时候，我们总要坚强，就像那冬日里的白梅，傲立枝头，不畏风雪。大四是坚强的白色，如梅花。”）
（短片结束，主持人男二女二在幕后，男二：“还记得即将别离的日子，我们徘徊，我们
不安，我们无措，我们失望。”女二：“是啊，可无论如何，我们都不曾放弃，因为不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香，还因为阳光总在风雨后。”）
⑧女声独唱《阳光总在风雨后》
⑨ 配乐合诵《加油，06艺管！》
这个节目需要创作，是一首适合合诵的积极向上的诗歌，表现我们如白梅般不畏风雪的勇气与骨气。
（这个环节结束后，也代表了四个人的回忆结束了，此时他们再次上场，坐在舞台一角，再次唏嘘流年似水，韶光易逝，大家闲聊一番，又互相道了祝福，依依作别。）
5、尾声：
⑩ 歌曲联唱：《青春纪念册》（男生3人）
《萍聚》（女生3人）
《想唱就唱》（女生3人）
《我的未来不是梦》（男生3人）
《相亲相爱》（全体）
这个最后的节目由5首歌组成，每首歌只唱一部分，都是温情感人的歌，很适合毕业汇报演出的主题。前四首歌分别由不同的人演唱，3个人一组，共4组，在每首歌快要结束的时候，在舞台的上方降下一个由硬纸板做成的相框（可以框住3个人），当歌曲唱完时，3个人就以不同的动作定格在相框里。第一首歌的相框是红色，第二首是粉色，第三首是金色，第四首是白色，这四个相框在舞台上是从左往右形成一个弧形。（当然，灯光只打在正在唱的那个组的头顶上，其他组只处在黑暗中。）当这四首歌都唱完，灯光全部亮起，《相亲相爱》的前奏开始，这四组人分别从四个相框中走出来，其他同学也纷纷从后台出来，大家一起唱，这首歌结束后，从舞台最前方的上方降下一个跟台口差不多大的由红、粉、金、白四种颜色组成特大相框，将所有同学的笑容都留在相框内。
（四位主持人正装上场，谢幕）
男一：是皎洁的月光流转了夜空的精彩，
女一：是春日的暖风浪漫了一季的情怀，
男二：是艺术的魅力震撼了敏感的耳鼓
女二：是昨日的汗水换来了今天的甘甜。
男一：同样的土壤,同样的天空,我们播下不同的种子，
女一：同样的季节,同样的时间,我们拥有不同的收获。
男二：感谢辛勤教导我们的老师，感谢辛苦排练的同学们，
女二：感谢各位观众，南京艺术学院人文学院06艺管系“青春多彩，年华如花”毕业汇报演出
合：到此结束，谢谢大家！
（三）视频拍摄
可以请本院的何宗泽同学和传媒学院的同学合作拍摄制作，主要有以下几个部分：
1、全班同学照片的拍摄与制作；
2、短片《朱杏吐香》、《粉荷横塘》、《金菊生辉》、《白梅傲雪》；
3、每个节目相应的大屏背景。
关键词： 初中化学 测定实验 改进方案
一、溶液导电性测定实验的改进方案
科教版九年级化学第八章第三节“实验8-13”是一组测定不同溶液导电性的实验（装置如A图）。笔者在教学实践中发现，该实验存在以下不足：（1）操作繁琐：因电极需重复插入待测溶液，为避免试剂污染而影响实验现象，每次插入前均需洗净电极，十分不便。（2）浪费时间：多次更换药品，重复测定不同溶液的导电性，需花费大量课堂教学时间，降低课堂教学效率。（3）浪费药品：因待测溶液需盛入烧杯测定导电性，为观察清楚，需要的药品量较大，且用后均做废液处理，增加了实验的成本。
因此，笔者利用废旧材料对该实验做了改进，只需很低的成本就可以制作出溶液导电性实验演示器（装置如B图），将多次反复实验变为一次性实验完成，大大提高课堂教学效率。下面简单介绍实验的改进和注意事项。
（一）用品
医用青霉素试剂瓶8只、一次性注射器针头16只、一次性塑料注射器1只（可以重复使用）、开关8只、灯泡1只、导线若干。
（二）准备
1.自制演示器：将8只干净的青霉素试剂瓶固定在木板上，每只试剂瓶上连接两根电极（针头），各有一只开关控制，并联8组电极，连接灯泡，形成回路。
2.装入待测溶液：用注射器将待测溶液分别注入医用青霉素试剂瓶中。
（三）使用
闭合第一组开关，断开其他各组开关，接通电源，观察灯泡是否发光，测定溶液导电性，依此类推，测定其他溶液的导电性。
（四）优点
1.变废为宝。利用废弃的医用青霉素试剂瓶做实验容器，既方便又实用。
2.节省时间。通过自制溶液导电性演示器，有效提高课堂教学效率。
3.操作简单。只需要接通电源，切换开关，即可观察到不同溶液的导电性。
4.节约药品。该装置可以多次使用，节约药品，降低实验成本。
（五）不足
该装置虽然可以多次使用，但药品更换不太方便。
（六）注意事项
1.因通电条件下，水分解产生氢气和氧气，故试剂瓶盖上需留排气孔，以防液体外溢。
2.因金属与酸或盐溶液反应，故用后需立即拔出针头，并擦洗干净，以防针头被锈蚀。
3.该演示器不仅可以用于初中阶段溶液导电性的测定，而且可以用于高中阶段电解质强弱的测定。
二、空气中氧气含量测定实验的改进方案
科教版九年级化学第二章第一节“实验2-1”是一组测定空气中氧气含量的实验（装置如C图）。笔者在教学实践中发现，该实验存在以下不足：（1）红磷的着火点较高，红磷燃烧熄灭并不是容器里的氧气耗尽，而是氧气的浓度降低到不能再支持红磷燃烧，即红磷燃烧仅消耗80%左右的氧气，尚剩余20%左右还在容器中，所以水面不可能达到1/5的理想高度。（2）当把燃烧的红磷插入容器中无意或故意不立即塞紧橡胶塞，使容器里一部分受热膨胀的空气外逸，在容器温度还没降到室温的情况下就产生负压，水面高度也达到甚至超过1/5，学生看到的是一个实验成功的假象，但是失去了实验的真实性和科学性。
为次，笔者根据测定原理对该实验做了改进，只需要用简单的实验仪器就可以完成空气中氧气含量的测定实验（装置如D图），体现了实验教学的科学性、简易性、直观性与真实性。下面简单介绍实验的改进和注意事项。
（一）用品
大试管1支、单孔橡皮塞1个、止水夹1只、乳胶管、烧杯1只、酒精灯一盏，白磷5克，蓝墨水少许。
（二）准备
1.取一支大试管，加单孔橡胶塞，孔中插一根3cm长的短玻璃导管，玻璃导管上加一段4cm长的乳胶管，把乳胶管折回，用弹簧夹夹住，试管密闭。
2.在装有水的烧杯中滴加几滴红墨水备用。
（三）使用
1.取黄豆粒大小的一块白磷（实际用量根据试管容积确定），用滤纸吸干水，立即放入准备的试管里，塞上带乳胶管和弹簧夹的橡胶塞密封。
2.将试管放在在酒精灯上稍作烘烤，白磷就燃烧起来，振荡试管，防止白磷粘在试管壁上。
3.1分钟后试管内不再产生白烟，擦洗试管4至5次，试管温度迅速降到室温。
4.把试管倒插入滴有蓝墨水的烧杯中，打开弹簧夹，蓝墨水立即沿乳胶管进入试管，捏住乳胶管，把试管从蓝墨水中取出，正立试管观察，液面高度大约是试管空间高度的1/5。
（四）优点
1.白磷在燃烧时一直在密闭的试管内进行，绝无热空气外逸，保证了实验的真实性。
2.白磷的着火点很低（40℃），即使在燃烧熄灭后仍在发生氧化反应，几乎把试管内的氧气消耗尽，保证了实验结果的精确性。。
3.蓝墨水可以提高实验的能见度，增强演示实验的直观性。
4.装置是试管、烧杯等，简单、轻巧，每次实验仅需2分钟左右，体现了实验的简易性。
（五）注意事项
【摘 要】 本文分析了初中化学探究性实验教学开展的策略，提出了开展探究性试验的实施方案，开展探究性实验教学的作用是巨大的，对于促进学生探究兴趣，有效提升学生的探究能力，促进学生化学综合素养和实验素养的发展具有积极的作用。
关键词 初中化学；探究性实验；策略；分析
在化学学科中，实验教学是其重要内容，实验也是化学研究的基础。在初中化学教学中，教师要认识到实验教学对于激发学生化学学习兴趣，启发学生对有关理论知识进行更好的理解和认识的重要作用，化学实验对于课堂教学发展的重要促进作用。教师重视实验教学，尤其是要重视探究性实验，能够通过开展探究式实验教学，培养学生的实验技能，发展学生的探究意识和能力，提升学生的化学素养和实验素养，为学生有效进行化学学习创造条件。
一、创新课堂探究实验，激发学生探究兴趣
在初中化学教材中，有很多实验很神奇，能够有效的激发学生的兴趣，在教学过程中，教师要能够利用这些资源，创新探究实验，引导学生进入到观察、猜想、探究、分析的过程中，利用相关化学原理进行实验现象解释，这对于发展学的探究兴趣，培养学生的探究能力具有积极的作用。
在课堂探究性实验开展中，教师要能够为学生提供实验的机会，引导学生对实验现象提出大胆的猜想，鼓励学生积极进行实验方案的设计，能够进行相关操作，观察实验现象，分析实验原理，以促进学生学习主体性的发挥，开发学生的创新能力，这对于提升学生的探究能力，发展学生实验素养具有积极的作用。教师可以引导学生自己做课本中的一些实验，比如，在学习分子不断运动之后，引导学生开展“魔棒生烟”的实验，教师为学生提供实验材料，指导学生根据教材开展实验活动。再比如，在教学“燃烧的条件”的内容后，教师引导学生做“魔棒点灯”的实验，做“烧不坏的手绢”的实验，通过引导学生自己做实验，发展学生的独立探究能力，培养学生的自主学习能力，有效提升学生的化学素养。
二、教学联系生活，积极引导学生做一些家庭小实验
在化学教学中，教师要能够有效地把教学内容与生活内容结合起来，能够引导学生利用所学的化学知识化学原理，解决生活中的问题，引导学生能够在知识学习之后，进行一些家庭小实验，巩固消化吸收知识，创造性地应用知识为生活服务，这对于有效培养学生的探究能力，提升学生的知识迁移和应用能力，提高学生的实践能力都具有积极的作用，对于促进学生综合素养的发展意义重大。在化学教学中，教师要善于联系生活，引导学生做一些家庭下实验，促进学生有效发展。
设置家庭小实验，需要遵循以下原则：1、实验要能够培养学生的实验操作基本技能；2、实验要能够有效与生活内容结合，培养学生利用知识解决生活问题的能力；3实验要具有探究性，能够引导学生深入思考分析问题，解决问题，同时要简单。只有这样的实验设计，才符合初中生的能力水平，才能有效培养学生的实验兴趣，促进学生探究实验能力的发展。
比如，引导学生通过家庭小实验探究蜡烛的组成元素、性质、以及蜡烛在倒扣玻璃杯中熄灭的原因。引导学生探究选择药品及鸡蛋壳放在盛醋的玻璃杯中，并在杯中放一只点燃的蜡烛的实验，通过实验使学生对二氧化碳的性质有深入的认识，等等。在新知识学习后，教师要积极引导学生做一些简单的小实验，使学生对所学内容有深入的了解，同时不断丰富学生的感性认识，使学生能够应用所学，分析思考探究生活中的现象，问题，这对于有效拓展化学实验教学内容，培养学生的独立思考分析问题的能力，培养学生的探究能力具有积极的作用。
三、设置课题，发展学生的合作探究实验能力
在化学领域，有一部分实验凭着个人的努力可以独立完成，但有些实验是需要集体的智慧才能实现的，因此，作为一名化学教师不仅要关注学生个体实验能力的培养，同时还需要能够培养学生的合作探究意识，发展学生的合作探究能力，而设置课题，在课题引导下，使学生分成兴趣小组开展实验活动，这对于发展学生的合作探究能力具有积极的作用。
设置课题的方式有两种，教师可以鼓励学生根据自己的兴趣、发现，确立课题，几个人结合成兴趣小组，针对课题，开展探究性实验活动。在这个过程中，学生需要筛选出探究的课题，需要大胆提出假设，进行资料的搜集整理，需要对相关信息进行有效处理，选择实验方案，通过这个过程中，学生的自主探究能力和合作探究能力都能得到发展。另外，教师也可以设置课题引导学生进行合作探究性试验，比如，教师可以引导学生对当地水资源的污染状况进行调查，分析解决问题的策略。在这个过程中，学生需要研究当地的水资源利用情况，污染情况，需要对相关监测情况进行调查，测定当地水及河流的PH值，提出防治水污染的策略，学生需要开展合作实验，学生的合作意识和合作探究能力都能得到发展。
总之，化学探究性实验是初中化学教学的重要内容，科学地对化学探究性实验进行设置，重视探究性实验的教学应用，不仅可以有效激发学生化学学习兴趣，开拓学生视野，促进学生对相关化学原理进行有效的认识和理解，更能够激发学生的潜能，培养学生的探究能力和实验素养，培养学生的创新精神和能力，对于促进学生化学素养和实验素养的提升都具有重大价值，因此，在初中化学教学中，一定要重视探究性实验教学的开展，精心设计实验方案，通过探究性实验教学有效推动化学教学的发展。
参考文献
[1]韩学锋.谈谈怎样教好初中化学[J].学周刊.2011(30)
[2]林彰颂.提高初中化学课堂教学效率之我见[J].现代阅读(教育版).2013(22)
平安夜晚会
1、时间：20xx年12月24日晚21：00时~24：10时
2、地点：**商场一楼大厅3、场景设置参考启动仪式，但准备更充分。
4、节目设计说明
整个晚会分为两个部分：第一部分主题为“爱与诚信的感恩”，点燃希望与祝福，高雅而不失庄重；
第二部分主题为“欢乐共享海的热情”，格调热烈、狂喜与满足。
5、抽奖及游戏（奖项设置）：奖项要多，大奖要有足够的分量，整个晚会活动期间，圣诞老人与小精灵们贯穿之中，游戏与抽奖是活动双方沟通交流的基本形式，游戏不但娱乐性强，观众的参与热情也高，再加上丰富的礼品及礼品发放形式，肯定会带来极佳的现场效果。每一个大奖都来自圣诞老人的神秘包袱，并现场真实的颁发，使圣诞老人的传说在现实演绎中表现得淋漓尽致，亲切热烈，将观众与**商场紧密合成一体。
6、晚会亮点
开场：以音乐、雪花等营造气氛，主持人开场，幽默诙谐地从壁橱里请出圣诞老人并索要礼物，圣诞老人声情并茂，不小心将包袱掉在地上，转身去拾，结果背对观众的屁股处裤子破开一个白色的圆蛋掉了出来，寓意圣诞（生蛋）快乐，主持人捡起蛋，将之作为一个抽奖箱或重要道具，放在显眼位置，好多的大奖的出现都将与其有关，圣诞老人从原处返回，让观众产生一种期盼，只要圣诞老人爬出来就会有礼物，或大奖出现。
结尾：结尾时，在23：59分开始倒计时。音乐与钟声共同配合，倒计时开始前大厅大礼品钟下降，主持人邀请嘉宾圣诞老人，圣诞老人在主持人的调侃下一点点脱去圣诞装，最后露出美丽的脸，原来是时装皇后。主持人再邀请嘉宾**商场公司总经理，两位嘉宾共同敲响钟声（摇绳子的形式），在数到“0”时，装饰网及周边的众多小铃忽然荡漾开来，（与舞台保持3米高左右，上用细线固定）声音清脆动听，同时背景音乐渲染，慢慢静下来——
（数秒钟后）正当人们的视线要转移时，大钟下面遮口打开，无数个小礼品，数千只小气球，小卡片从里面由缓到快由少到多倾泄而出，伴随钟的摆动，由上空飘摇而下，同时地面礼花炮向空中燃放，使现场气氛达到最高点，所有人欢呼成一片，主持人和宾朋与顾客相约20xx。
亮点节目：搞笑版圣诞老人现代舞，原汁原味巴西风情舞，赞美诗，大型服装展演----共享**商场，等。
7、晚会节目单
**商场圣诞演出节目单
第一幕圣诞祝福
19:00--1、男、女主持人致开场词（人数：2人、时间：4分钟）
19:04--2、圣诞老人携圣诞小精灵惊奇幽默大开场（人数：13人、时间：8分钟）
说明：响起《铃儿响叮当》的乐曲,扮做各种卡通形象(或统一圣诞礼服)的圣诞小精灵们从各个角落跑出来,手捧圣诞蜡烛聚集在舞台上,在钢琴的伴奏下唱圣诞歌,音乐徐徐降低声音,只听壁炉传来敲击声,圣诞小精灵们东张西望,然后一齐涌到壁炉前,这时圣诞老人从壁炉里爬出,并拖出他的大包袱……
圣诞老人发表逗趣演讲,然后同圣诞小精灵一起进行圣诞礼物大派送……
19:12--3、中国历代服饰展演——《太平盛世》（人数：9人、时间：10分钟）
说明：青岛国际啤酒节选美大赛获奖佳丽身穿特色蜡染服饰出场,倾情演绎青春原野的活力气息,富于理想色彩的太平景象尽收眼底.
19:22--4、歌曲－－《星语心愿》、《一个人的精彩》、《铃儿响叮当》（人数：1人、时间：13分钟）
说明：王**—全国青年歌手大赛最佳新人奖.
19:35--5、萨克斯独奏－－《祝福》《茉莉花》（人数：1人、时间：8分钟）
说明：李**—全国西洋乐器音乐大赛优秀奖.
19:43--6、幸运抽奖——三等奖（15分钟）
第二幕**（商场名称）风采
19:58--7、《海的梦幻》——时装展演（幕后词）（人数：9人、时间：10分钟）
说明：在舞台背景以蓝色的灯光营造梦幻的效果，音乐背景由海浪的潮汐声、鸥鸟的啼叫与吉他等乐器的弹奏组成。白色系列、紫色系列、蓝色系列，三种色调组合搭配，充分演绎**商场的时尚品位。
表演：国际小姐全国十佳选手。
20:08--8、钢琴曲——《天鹅》等2首（人数：1人、时间：4分钟）
说明：表演者，国家统一认证钢琴十级
20:12--9、长笛演奏——《彩云追月》、《乘着歌声的翅膀》（人数：1人、时间：7分钟）
说明：林岚—全国西洋乐器音乐大赛青岛赛区二等奖.
20:19--10、《绅士联盟》－－街舞（人数：3人、时间：7分钟）
说明：舞功堂组合—20xx年参加山东电视台主办街舞大赛，舞功堂DKStyle队荣获Breaking团体齐舞冠军。舞功堂DKFunky队荣获Dancer团体齐舞冠军.
第三幕浪漫风情
20:26--11、现场 商场平安夜晚会策划及圣诞演出节目单第2页
观众评选圣诞公主（人数：9人、时间：15分钟）
说明：揭开圣诞公主神秘面纱,佳丽的时尚才艺表演或激烈或舒缓,使出浑身解术拉选票,让客人目不暇接,最终以客人的掌声选出**商场首届圣诞公主.圣诞公主迈着幽雅的步伐来到大金钟前,为客人带来圣诞礼物,金色大钟如花瓣般裂开,小气球、贺卡、圣诞小礼品等各色小道具纷纷落下,在客人纷纷接受礼物的时候,圣诞公主在客人的目光下缓缓离去……
20:41--12、国标舞《拉丁》、《伦巴》－－（人数：6人、时间：10分钟）
说明：曾荣获全国少儿国标舞大赛优秀奖
20:51--13、互动游戏（人数：人、时间：10分钟）
游戏《闻香识女友》：情侣（或朋友）二人共同参加，男的蒙上双眼，从六至十名女士中找出自己的女友。规则：女的不许说话、不许笑出声音，男的只能碰女方的手，通过感觉找出女友。
21:01--14、模特展演——《风情晚礼》（人数：9人、时间：13分钟）
说明：国际小姐全国十佳选手.
21:14--15、《酷娃娃》、《酷》——少儿模特时装表演、热舞（人数：12人、时间：16分钟）
说明：动感活泼的少儿模特表演历来是模特表演中的亮点，深受各层次观众的喜爱，其中啤酒小宝贝冠军曲童歌能歌善舞，曾被市民称为“中国版小麦当娜”，她的现代舞《酷》在表演接近尾声时出现，以强劲的节奏、千回百转的肢体语言将儿童的天真可爱表现得淋漓尽致，令人惊叹。
表演：啤酒节啤酒小宝贝冠军曲**、啤酒小公主***等.
21:30--16、幸运抽奖——二等奖（人数：人、时间：15分钟）
第四幕圣诞狂欢
21:45--17、歌曲－－《Everybreathyoutake》、《世界第一等》（人数：1人、时间：8分钟）
说明：杨**—全国青年歌手大赛最具实力奖.
21:53--18、《圣诞礼物满堂彩》－－魔术（人数：9人、时间：15分钟）
说明：场面宏大、壮观。花卉、楼阁、火焰……精彩纷呈，瞬息万变；平第起楼阁，奇幻至妙，不可言说。
22:08--19、《魅力热舞》、《阿拉伯之夜》－－异国风情舞（人数：5人、时间：8分钟）
说明：梦幻组合—20xx年山东赛区歌舞大赛优秀奖.
22:16--20、互动游戏——《奶瓶啤酒速饮》（人数：5---6人、时间：15分钟）
说明：在舞台上摆长1张桌子,上面放置5—6瓶装满啤酒的奶瓶,参加游戏的客人需在规定的时间内饮完啤酒,最快者胜出,如不能完成,则以瓶内的剩余量为标准,最少的获胜,胜出者不但可以将游戏道具（婴儿帽、围巾、奶瓶）拿走,还有一份精美礼品赠送.
22:31--21、歌曲－－《你快乐所以我快乐》、《无所谓》、《爱你就等于爱自己》（人数：5人、时间：12分钟）
表演：摇滚乐队
22:37--22、劲舞－－迈克尔杰克逊模仿秀（人数：1人、时间：9分钟）
说明：曾参加山东电视台超级模仿秀栏目,并获得好评.
【关键词】矿山测量；数字化技术；工程图数据库；底板等高线图；主工程图；矿山测量坐标
0 引言
一般情况下，若干基础矿山工程图组合而成每一个矿山所使用的矿山工程图，这些基础矿山工程图是构成矿山工程图的基本的要素，基础矿山工程图又由底板等高线图、地形地质图、采掘工程平面图、井上下对照图、地质剖面图等组合而成。
1 分类和内容排序
就采掘工程平面图中包括的对象而言，可分为两类：一类是煤层底板等高线图，另一类是采掘工程和实测工程类图。两类矿山工程图中的内容都较多，不同的对象绘制方法也不同，首先要根据对象特点进行分类和排序，对象的排序非常关键，不正确的排序，会使工作量增加许多。排序的原则是：优先排序边界对象或截断其它对象的，其次是独立对象和分散对象，最后绘制各类填充。
①煤层底板等高线图排序
其内容按绘制顺序排列为：坐标网格，断层，裙皱，陷落柱，露头，井田边界，小煤奋边界，等高线，煤柱线，剖面线，钻孔，文本说明，空区，填充等。
②采掘工程和实测工程排序
井下采掘工程具有复杂性，各种工程名称要用专用术语描述，其基本的排序按主次如下排列：井筒和井筒注记，岩石大巷，煤层大巷和巷道名称注记，井底车场，水仓及注记，岩石上山，煤层上山及注记，采区边界，回采巷道及注记，分层巷道，回采工作面及编号，煤仓，各种测点，巷道倾角，煤岩层产状，井巷实测断层，采空区和回月份，填充等。
2 绘图环境的设定
要在AutoCAD平台上数字化采掘工程平面图，首先要做的就是对绘图环境进行构建，其依据的就是国家的相关标准。绘图环境的内容主要包括，设置工程图界线、绘图单位、坐标原点和绘图比例，建立图层，设定线型、线宽、颜色，创建文字等。图层这种工具主要为AutoCAD系统表达工程图，它在工程图的绘制、显示、修改甚至输出中起重要作用，所以，在数字化采掘工程平面图的过程中，创建标准的图层库十分必要，图层库的创建必须按遵循一定的原则。创建采掘工程平面图标准图层库时，每一种内容应独立创建一个图层，还要依据国家的相关标准来设置对象的颜色、线型、线宽、高度等特性，且必须设为“随层”。一般来说，图层越多越好，多个图层的使用能加快数字化速度，多个图层管理起来相对简单。严格禁止在0图层上绘制对象，0图层应保留来创建图块。值得注意的是，要单独为工程图设立一个图层，这样，绘制好工程图后，对工程图的显示、打印控制就比较方便，也可将工程图删除。
对采掘工程平面图来说，创建两个图层库相对较好，这两个图库就是煤层底板等高线图层库和采掘工程、实测工程图层库，两个图层库各自单独存放。
绘图环境的设置方法可用交互式作图的方法，也可以利用现有的绘图环境设置软件直接进行设置。采矿地质标准图层库中相关图层库就可以在图层库创建时直接被调用。
3 插入和调整光栅工程图
就包含的内容而言，掘工程平面图涉及情况较多，大部分涉及的是采掘工程类，所以应依具体情况在数字化此类矿山工程图时分别对待。
对于新建矿山来说，一般的掘工程量不是很大，从保证图纸的精度角度考虑，采用光栅工程图数字化的方法就没有必要，可以使用直接绘制的方法，即根据测量所得的数据，直接在煤层底板等高线图中进行绘制。因井下各类工程图使用了原始的测量数据在矿山测量坐标系统中直接绘制，所以对图与实际的一致性起了保证作用，这样也为数字化图的使用和填图奠定了好的基础和开端。
对于老矿山，因采掘时间长，积累下的掘工程和实测工程数量上非常多，只有用光栅工程图数字化的方法才可保证质量。
4 创建矿山测量坐标系
首先，将选中工程图文件中的所有对象（包括光栅工程图），使用MOVE命令并以坐标网格左下角为基点，移动至世界坐标原点（0，0，0），再使用新建UCS命令中的新建原点，将坐标网格左下角的坐标值负值移动坐标原点，打开命令UCS对话框，将未命名的坐标修改为矿山测量坐标，确定、关闭对话框，保存文件。
在矿山测量坐标建好的情况下，对于钻孔、高程点、导线点等需要依实际坐标插入的对象，可先将矿山测量坐标置为当前，然后输入实际坐标值（在命令行或对话框中），这样，所插入的对象的位置将与实际的位置相符了。
采掘工程平面图数字化以后，其上的对象都已被矢量化，但仍要仔细编辑和修改，其目的就是为了保证内容完整和方便以后的管理和使用。
1）按坐标网格检查内容；
2）按图层检查特性；
3）按整幅图检查显示；
4）按测量台帐逐个检查带有属性数据的对象。
6 参照叠加
采掘工程平面图数字化的过程中，分组是最佳的选择，通常，煤层底板等高线图上的内容为一组，采掘工程和实测工程为一组，在分组的前提下再管理。实践中，部分矿山工程图不需要全部内容，只需要其中一部分，比如井上下对照图，需要的就只是采掘工程和实测工程图的内容，而煤层底板等高线图的内容是它所不涉及的。要是把采掘工程和煤层底板等高线的对象数字化为一体，需要分离时就会很困难，这给以后管理和使用数字化图带来解决的麻烦。
那么，怎样把煤层底板等高线和采掘工程这两部分叠加起来，得到需要的掘工程平面图，这个问题可利用外部参照来解决。外部参照（也叫外部引用）是指把外部已有的工程图文件插入到当前工程图文件内的方法。外部参照的本质是将其它工程图文件链接到需要插入的当前工程图中，实际上主工程图文件只保存外部参照工程图文件的存取路径和名称，当前工程图文件的大小不会明显增加。
另外，一个含有外部参照内容的工程图，当它被打开时，系统能自动调入外部参照工程图的最新版本，则当前工程图就被及时更新了。外部参照对于主工程图而言，是一个单独的对象，我们可以对它做常规编辑处理。
使用外部参照把煤层底板等高线和采掘工程与实测工程两个工程图文件处理成一个主工程图，选择参照文件是最关键的。因实际生产中，掘工程和实测工程部分远比煤层底板等高线部分更新的频繁，所以最好以采掘工程和实测工程部分为插入的参照图，煤层底板等高线部分作为主工程图文件。这样，只要打开矿山掘工程平面图文件，采掘工程和实测工程部分就自动更新而形成最新的矿山采掘工程平面图。
煤层底板等高线图和采掘工程与实测工程图叠加组合为矿山掘工程平面图时，通常会有些内容是重复的或不需要的，处理这些的内容的方法就是把它们所在图层关闭或冻结，这样就不会被显示和打印了。
7 结束语
总之，数字化基础矿山工程图地位十分重要，它是建立数字化矿山工程图资源库和应用系统所必须依赖的基础，同时是数字化矿山的一个重要的组成部分，这项工作十分复杂，工作量也大，研发合理的技术方案成为必然要求。
【参考文献】
[1]黄艳丽.广西大厂高峰锡矿三维数字化矿山信息系统的建立及应用研究[D]. 昆明理工大学，2008.
营销策划文案或称营销策划书，是营销策划的文字报告形式。营销策划文案从形式上要规范、鲜明、具体，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要与策划内容的繁简相一致，文案的形式要图文并茂，文案的语言要简约、流畅、生动、绘声绘色，文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。
一般情况下，一个完整的营销策划案的内容与格式大体上由前言——正文——结尾——附录四个部分组成。
1、前言
又可称为导言，是策划案的开头部分。其内容包括：策划专题(介绍专题的由来、背景及其意义)、指导思想(明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标)和重点、难点与关键(重点是指策划操作中需解决的主要问题；难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍；关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因素。总的要求是：突出重点，明确难点，抓准关键。)
2、正文
正文是策划案的主体，其内容主要有：
①起止时间。说明本方案计划从何年何月何日起开始实施，到何年何月何日止结束。时间安排要经过科学推算，既能留有余地，又能讲究工作效率。
②地点环境。阐明本方案操作地域、范围及内外环境。并予以分析说明。
③内容对象。指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点，并提出有关要求。
④方法手段。明确本专题运行的方式方法，选择操作的科学手段，落实实施的具体措施。方法手段的选择要依据策划的内容、对象而定，要因事制宜，力求科学有效。
⑤程序步骤。安排本专题策划进程，划分运作阶段，并指明各阶段的起止时间、具体任务和主要目标，以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。
⑥统计分析。分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况，统计其标准用量，尽可能做到勤俭节约，精打细算，充分利用，少投高效。
⑦人员责任安排。将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排，明确责权利，落实到人头。 程序步骤、统计分析和人员安排可以列表展示。
3、结尾
结尾是对策划案的总结、预测和建议。其内容主要有：
①对策划案全文作出简要总结；
②对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测，并提出应对的措施；
③对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。
4、附录
附录是随策划案附带说明的问题和展示的资料，是方案的附件。其内容主要有：注明本专题所引用的文献资料；列出方案实施中所需参考书目和经验材料；指出其他注意事项；展示策划操作日程表及组织机构等。最后还需注明策划案设计单位和 执笔人的姓名，以及最终定案的时间。
营销策划书（一）
一、市场环境分析
进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。
二、消费心理分析
只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。当前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。
三、产品优势分析
这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。在涛涛国际某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，最终导致整个销售过程以失败告终。营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。
四、营销方式和平台的选择
营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。对于一些快消品，则可以选择和产品切合度较高的方式，例如当前SNS平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏，就吸引了很多汽车企业和饮料企业的加入，并且取得了非常好的效果。
5、正文。这里以一般整体策划书为例简单介绍。
1)营销策划的目的：如，企业开张尹始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
2)企业背景状况分析。
3)营销环境分析：
①当前市场状况及市场前景分析：
A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
B、市场成长状况，产品当前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小;另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷;漱口水属家庭成员使用品，市场大;生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
②对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
4)市场机会与问题分析
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
①针对产品当前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售;产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落;
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当;销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻;促销方式不务，消费者不了解企业产品;服务质量太差，令消费者不满;
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
5)营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为xxx万件，预计毛利xxx万元，市场占有率实现xx。
6)营销战略(具体行销方案)
①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;
产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;
产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;
产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;
产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣，鼓励多购;以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。产品当前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
⑤广告宣传。
A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
⑥具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
7)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
8)方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍
6、结束语。
选择直销公司的关键：一、 公司 二、 产品： 三、 制度 四、 切 入时机五、 团队、系统，工具。
7、附录。
营销策划书（二）
一、活动目的：中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较充足，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，“超低商品、重拳出击”，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。
二、活动主题：精彩华诞，举国同庆
三、活动时间：9月30日—10月7日(据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因此，活动时间根据情况可能随时调整)
四、活动内容：
1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看
9.30-10.7日活动期间，在惠万家西门口，惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国 庆节里大饱眼福!
2、我是中国人，国旗大派送：
国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面，送完为止)
3、秋装上市，名品服饰展示会
10月1日起，惠万家三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临锦上花200*秋装展示会。
4、名品夏装、换季打折，超低特价、最后清仓
活动时间：10月1日——7日(7天)
10月1日起，在惠万家广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧!
由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。
5、国庆七天乐 欢乐实惠颂：
国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，根据惠万家的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利。一定要在活动 期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况
6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：
在10.1-5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：
一等奖：29英寸康佳纯平彩电一台;
二等奖：澳柯玛洗衣机一台
三等奖：电饭锅一台;
参与奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中奖!
国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖!
7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜!
曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好!亲爱的，我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝!
凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠X县紫梦婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。
8、您来购物我送礼：
凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品)
大致过程如下：
路演回放
按照活动策划，在早晨7点钟的时候就做好了各方面的准备工作，展台的布置、舞台的搭建、促销产品的摆放，万事具备，只欠东风。随着气温的升高，虽然是春天时节，但是不到9点就让人热的受不了。上午10点钟的时候，路演正式开始。一开始，路演还能按照策划书的安排有条不紊的进行，但是刚刚聚集的人气一会就散了，舞台前没有三两个人。任凭主持人拿着话筒大声吆喝，还是难以吸引众人匆匆的脚步。促销台前也是稀稀拉拉的几个人，顾客没有促销员多。不到中午，路演草草收场。自然的情况，产品促销也没有达到满意的销量。
诊断
分析此次路演不成功的原因。我概括了一下，大致有如下几种情况：
1、 天气炎热
活动当天，气温达到了这座城市春天以来的最高纪录——30℃，很多去商场买东西的顾客都是步履匆匆，大多都在商场里乘凉，场外很难见到几个驻足的消费者。这个因素是我们没有考虑到的。
2、 策划案没有做细
由于我们的策划案做的不是很细致，只是规定了一个大体的思路框架。在路演现场出现了很多没有预料到的情况。比如舞台搭建没有准备背景板，主持人临时忘了台词，现场气氛不够等等情况。
3、 主持人的不能随机变通
主持人是整个活动现场的主角，他的风格直接营销到消费者的热情和现场的气氛。而我们请的这个主持人恰恰是没有经验的新手，他的台词时断时续，不是依据现场的具体情况随机应变，而是照本宣科，很难吸引广大消费者的驻足。此次路演的失败有很大程度上是由于我们选择的演出公司不好造成的。
4、 路演的在商场的位置不好
我们把路演的舞台搭建在卖场入口的左边，虽然地势比较空旷，但是那边没有停车位，消费者要看路演，必须绕一个弯，特意参加才行，没有那种让消费者不自觉就进入现场的环境。很多消费者都是漫不经心的从路演旁边经过，而不是进入到路演现场。
总结
失败并不可怕，可怕的是不知道失败在什么地方！通过此次不太成功的路演，我们应该从中总结经验教训。所以，我认为要做一次成功的策划需要把握以下几个环节：
1、 策划案一定做细致做周全
一个完整的、可执行的策划案要考虑到所有可能发生的情况，从路演的目的、形式、风格到物料的准备、摆放，到舞台的搭建、演员的活动、人员的分工、产品的摆放等等。要考虑到所有的细节，细节做好了，整个路演就会按照你的预想进行而不至于走上不归路。
2、 现场总指挥把控全局
没有领头雁，雁群就失去方向。现场总指挥的职责就是做好各方的通联，做好整个路演活动的把控。人员选择最好是对企业产品和策划方案都比较熟悉的人。一方面能够按照策划案的程序有条不紊的执行，另一方面可以对整个促销产品线的摆放作以总体规划，人员的安排各司其职，消费者的提问作以正确的解答。
3、 注意现场舞台的布置
现场舞台的布置一定要最好的吸引消费者的眼球，展示企业实力和产品形象。舞台的布置要与卖场环境相结合，路演现场的走路最好是与卖场入口相连，消费者在进入卖场时让消费者很容易进入到路演现场。另外还要注意促销产品的摆放，让消费者容易走到促销台前了解产品讯息。
4、 注意现场氛围的营造
现场氛围的营造的需要主持人和促销员的配合。聚集人气需要主持人，产品销售需要促销员。主持人的风格很重要，有不少主持人是在酒吧、电视台工作的，对这种促销活动的主持不是很了解，所以很难带动现场气氛。选择主持人应该选择那种互动性很强的，对企业产品有一定了解的，这样才能在路演现场既能够带动活动氛围，又能促进产品销售。促销员的选择需要性格比较外向的，不怕挫折、有感染力的。在销售现场需要不停的对消费者重复产品功能，产品的优势，打动消费者进行现场购买。
5、 人员的安排要到位
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