时间：2022-10-16 07:27:35
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇竞岗演讲技巧，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
各位领导、各位同事：
大家好!
印度作家泰戈尔有言：“生如夏花之灿烂、死如秋叶之静美。”当前又到了夏花灿烂的时候——世间万物哪怕是卑微的草芥果木都有开花结果的精彩瞬间，我们人类作为高等动物自然也不能够消极。今天我很荣幸地站在这演讲台上做一次自我推销、自我展示，希望组织能够给我一束绚丽的阳光，让芙蓉花灿烂开放。
我叫XX，83年3月出生，2004年当学习企业管理专业的我走出浙江师范大学大门时，对自己将来的工作还抱着一份神秘，一份兴奋，随着时光的流逝，我在农村合作银行柜员、网点主管、内管员和财务主管数个岗位历练，自己的各方面素质都有了很大的提高。
“十年磨一剑”，从外勤到内勤，我熟练掌握了信用社的各项日常业务。十年工作中，我无论是业务学习中、还是在业务管理上，我都坚持走到哪里学到哪里，向老领导学习，向同志们学习，向实践学习，吸取别人的长处，弥补自己的不足，并积极学习新业务和计算机等方面的知识。在学习和实践过程中，我积累了一定的社会经验和工作经验，为我能胜任基层信用社的每一项工作打下了扎实的基础。在工作中，我稳健的办理每一笔业务，年年圆满完成了领导下达的各项任务。(数据)
参与这次竞聘，我愿在求真务实中认识自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现价值，在市场竞争中完善自己。我深知×信用社主要负责人身上肩负的重担，必须具备较强的综合素质、坚定的政治立场、踏实的工作作风、顽强的拼搏精神才能胜任这项工作。
如果我竞聘成功，我的工作思路是：以信用社的发展为导向，以效益为目的，以计划为目标，强化管理，规范经营，扎扎实实地完成市联社下达的各项工作任务，进一步加快×信用社的发展速度。我将充分利用我们×信用社以前各届领导打下的良好基础，主要落实好以下四个“工程”：
根据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”战略，对网点功能进行重新定位。目前营业网点的功能是：向个人、单位提供结算、金融服务，销售各种个人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位，经营目标是效益最大化。我行2004年的经营目标是：以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增4200万元，中间业务收入50万元，利润新增20%，同时完成支行下达的其他各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。
为实现以上目标，我准备从以下几方面开展工作：
(一)经营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点
我行位于××大道西旁，对面是区政府，毗邻××，其所在区域是××区行政、生活的中心，临近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范围内，聚集了6家商业银行，金融竞争异常激烈。经过11年的发展，该办已吸收、积累了大量的客户，目前已有客户44，000户，储蓄存款余额为19，300多万元，但是户均存款仅4，300元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。信用社竞聘演讲稿要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。
竞聘上岗是市场经济条件下企业发展的产物．“竞”和“聘”是一个问题的两个方面．竞争是企业中的个人行为，它所体现的是“能者上、庸者下”的用人原则，通过竞争激励机制的实施，充分调动广大干部职工的积极性和创造性，大幅度提高全员劳动生产率．聘任是企业的组织行为，它所体现的是一级组织对干部的合理使用，在一定意义上讲，聘任什么样的干部比竞争上岗更为重要，竞争只是前提和形式，聘任才是内容和结果．近年来，一此国有企业按照德才兼备的标准，选拔了大批优秀干部，有力的推进了企业各项工作的开展．但是随着企业改革的深入，如何推进干部竞聘上岗，由“让你干”变成“你想干”把这项牵动大多数干部切身利益的工作做得更深入、更准确，仍需做很多细致的工作．根据竞聘上岗选拔干部中可能遇到的情况，对几个具体问题特别是聘任干部的问题谈点粗浅的看法以．
要坚持政治标准第一
德才兼备是选拔干部的根本标准，要求干部要德、智、体全面发展．但在现实生活中，各方面都很过硬的干部往往难得．就一个干部而言，常常是这方面强一些，另一方面可能弱一点．这就在聘任干部时，有一个对“德”与“才”怎样摆位的问题．历史的经验和现实的情况一再告诉我们，一定要把“德”放在首位，要特别注意在政治上去考察识别干部．除了要看一个干部在关键时候的政治态度和政治表现外，还要认真地通过平时大量具体的言行去考察其政治方向、政治纪律、政治鉴别力和政治敏感性．任何时候、任何情况下都要坚持“政治标准第一”的原则．正如有的同志说的，没有“智”的干部是次品，没有“体”的干部是“废品”，没有“德”的干部是“危险品”，干部聘任的目的除了选拔德才兼备的干部外不有一个很重要的任务，就是要把住“危险品”的关．这样强调“德”并不是否定“才”的重要，而是说“德”与“才”相比，“德”是第一位的．要对业绩具体分析
业绩是一个领导干部工作实践的结果，注重干部业绩，体现了“实践第一”和“实践是检验真理的唯一标准”的精神．把业绩作为聘任干部的重要依据，可以极大地调动干部的工作潜能．但对业绩要具体分析，最本质的是要看干部对工作的负责精神和驾驭全局的能力．
一要看业绩上怎样来的．如有的企业在一个时期，硬件建设上得较快，甚至福利和待遇明显提高，这往往是某些干部在职工中“得分”多少的重要因素．但是这些“业绩”究竟是怎样来的？是“前任留的”还是“自己挣的”要搞清楚．唯有后者，确实是领导带领职工艰苦奋斗挣来的，才算真正的业绩，才算真本事．对于那种“前人栽树、后人摘果”的情况要另当别论．
二要看长远效应．考察一个干部的业绩，要看其着眼于企业长远建设还上急功近利．不能只看“头三脚”、“三把火”要注意后劲．如果一个干部只热衷于做“显山露水”的事，而对打基础和需要下苦功夫、慢功夫的基本建设不热心、哗众取宠，一上任就不惜血本要办多少“实事”、“好事”，这样拼光了历任攒下的“家底”，而又给继任者留下一屁股账的做法，实在不能提倡．一个对企业高度负责、思想作风正派、工作作风扎实的干部，会从企业长远目标出发，埋头苦干，在基础建设上下苦功夫、真功夫．尽管一时没有轰轰烈烈的壮举，但从长远看，他做的工作对企业的发展是十分有益和扎实管用的．看一个干部要把眼光放长一些，既要看他在任时做了些什么，又要看他能给后人留下占什么．
三是要注重看“做功”．眼下有一种现象，个别干部工作不怎么好，但“唱功”很好，会“汇报”，叫你听起来头头是道、有板有眼．要特别防止“干部出数字，数字出干部”的现象发生．要注重群众公论注重群众公论，实质上是群众路线在干部聘任工作中的体现．我们应该相信，任何时候绝大多数群众对干部的评价是严肅公正的，群众眼睛是亮的，对每个干部基本素质如何、表现怎样，他们心中都有“一杆秤”．只要充分相信群众，真心诚意地依靠群众，尊重群众的意见，是可以对干部得出正确结论的．
要注重干部的道德人品“知识就是力量”人人皆知，但是对一个领导干部来说“人品就是力量”未必人人在意．一位领导同志曾说过，一个领导干部要实施有力的领导靠两条,一是靠人格的力量，二是靠权力的领导，人格好，能弥补能力上的不足．这句话讲得非常深刻．实践一再证明,一个领导干部高尚的人品、人格，对下级、对本部能产生凝聚力、感召力、向心力，这是任何“能力”和“本事”无法替代的，古今中外有识之士无不重视“做官先做人”这一条古训．要注重分析干部的工作环境和条件能否客观全面地看待干部的工作环境和基础条件，是能否对干部作出准确结论的重要因素．如果一个干部到一个各方面条件、基础都很差的单位任职，尽管他工作很努力，也很有能力，但在短时间内可能出不了多大成绩．如果仅以一时的成败论英雄，不利于鼓励干部到环境差、问题多的单位去工作，不利于弘扬勇挑重担的精神，同时干部也会感到不公正、受委屈，积极性受到打击．在这种情况下，要特别注意干部的努力程度，看这个的进步幅度．当然了，对这些干部既要肯定成绩又要防止评价过头．还有一种情况，一个领导干部调到一个环境好、问题少的单位，有时也很难有“突破性”的政绩．实践中经常看到这种情形：使一个本来问题较多的单位“明显好转”往往还比较容易，而把一个本来“很好”的单位搞得“更好”则比较难．这就告诉我们一个道理：一个单位的变化同其他事物一样，量变容易，质变难．所以，衡量一个干部的政绩，重要的是要对干部所处的工作环境和条件作深入的了解，要坚持辩证法．
关键词：钢围堰 加工 精度
中图分类号：U445.38 文献标识码：B
前言
随着科学技术的发展，解决深水施工的技术措施亦得到迅速的提高和发展，桥梁基础双壁钢围堰施工技术就是深水施工中的一种新技术。由于水文、地质条件的复杂以及其他不可预见的因素存在，对施工不利的气象条件主要有台风、大风、大雨、冰冻和雾（低能见度）天气，增加了施工难度。对于河床宽浅、潮强流急、涌潮汹涌的恶劣施工环境，对钢围堰的整体同步下放施工影响很大，施工较为困难，施工中采用自行设计制作双壁钢围堰，成功解决了强涌潮水域大直径承台施工的施工难题，为今后类似工程施工处理提供经济、可靠、实用的施工技术。
工程概况
嘉绍跨江大桥主航道桥索塔基础采用圆形承台，承台顶面设计标高为-4.5米。Z4＃～Z5＃索塔承台直径为40.6米，厚6.0米，下设32根D2.50米的钻孔灌注桩，单桩桩长113米；Z3＃索塔承台直径为39.0米，厚6.0米，下设30根D2.50米的钻孔灌注桩，单桩桩长108米。
结构布置
主墩钢围堰结构设计由内外壁板、水平环板、水平环向桁片、竖向桁片、井壁隔舱及其它附属工程组成。主墩钢围堰结构立面分为4个节段，每个节段平面分为16块标准单元件，单元块及上下节段均采用全焊缝焊接连接。
钢围堰采用双壁自浮式结构，壁厚1.5米，围堰内壁与承台尺寸一致，围堰高26.5m，竖向考虑分为3节，从下至上依次为7.5＋12+4.5＝24m，前3节均在胎架上加工制作。第4节为挡水结构，在现场制作。节段采用分块加工、分层试拼，运至承台施工现场吊装整体就位拼装。
图1 主墩围堰整体布置图
钢围堰加工质量及精度控制
3.1原材料控制
3.1.1钢材
钢围堰的主体钢材均为Q235钢，各项指标均应满足《碳素结构钢》（GB/T700-88）的规定，所使用钢材应有出厂合格证，进厂后应按有关规定进行复验，不合格的钢材禁止使用。钢材进场经辊平后，进行预处理，其表面应除锈，必须将表面油污、氧化皮和铁锈以及其他杂物清除干净。
3.1.2焊接材料
a.二氧化碳气体保护焊焊接材料；
a1.焊丝：H08Mn2SiA Φ1.0mm Φ1.2mm。
a2.气体：20%CO2+80%Ar。
b.手工电弧焊焊接材料
电焊条：结422（3级）结427（3H级）结506（3YH级）CCS认可。
c.恒温自动埋弧焊材料
c1.焊丝：H08RΦ4mm
c2.焊剂：HG431
②焊接材料的要求
a.埋弧焊、CO2气体保护焊材料
a1.焊丝要求表面干燥、无锈蚀、油渍。
a2.CO2气体纯度应达到99.9%以上。焊剂颗粒均匀，符合指标要求。
b.手弧焊焊接材料
b1.手弧焊电焊条应保证干燥，药皮涂药均匀，无脱落，焊芯无锈蚀。
b2.碱性焊条一般不烘烤，受潮严重的可进行70℃～150℃焙烘。
b3. 碱性焊条使用前须经300℃～350℃焙烤，保温2小时方可使用。
b4.在施焊现场可配置自热式保温桶（100℃～150℃），存放焊条，以免受潮。
3.1.3材料复检
钢材进厂后，除有生产钢厂的出厂质量证明书外，还应按下表钢材复验标准进行抽检复验， 钢材应按同一厂家、同一材质、同一板厚、同一出厂状态每200吨抽检一组试件。做好复验检查记录钢材。
表1. 钢 材 复 验 标 准
3.1.4焊接材料复验
焊接材料除进厂后索取生产厂家的出厂质量证明外，对所有不同批号的焊接材料进行抽样复验，其机械性能及化学成份保证符合下表相关标准的规定，并做好复验检查记录。
3.2胎架控制
胎架基础必须坚实，基础和工作场地必须经过硬化处理，以确保制作过程中不会因重量的逐渐增加使地基产生沉降。胎架的刚度要做充分考虑，避免胎架刚度不足给拼装精度和焊接变形的控制产生的不利影响。
在胎架上控制点的检查，包括外壁线、内边壁线及水平支撑、隔舱板等构件组装的位置线。同时应在胎架外设置专用基准点，该基准点是检测胎架上各定位基准线的依据，因此，其所设位置与胎架结构分离， 基准点的数目依照结构特点确定，以达到相互校核的作用。
考虑到焊接收缩变形及拼装的方便，加工中内外壁板两侧应该提前预留2cm的余量。
图2钢围堰加工胎架布置图
3.3焊接控制
①撑杆与水平环板： 三面围焊，焊脚高6mm，撑杆焊缝长不小于350mm，
②水平环板与壁板、隔舱板：连续双面角焊缝，焊脚高6mm。
③壁板与隔舱板： 连续双面角焊缝，焊脚高6mm。
④壁板次梁与壁板： 间断双面角焊缝，焊脚高4mm，间距250mm，两侧交错，合计的焊缝长度应连续。
⑤刃脚加强板与壁板：连续双面角焊缝，焊脚高6mm。
⑥壁板竖向次梁与顶环板、壁板（隔仓板）与顶环板：全融透焊。
⑦上一节的壁板竖向次梁、壁板（隔仓板）与下一节顶环板：全融透焊。
⑧板件的拼接：等强度对接融透焊。
其余的焊接除图纸中标明外，均采用等强度对接焊，所有板厚超过10毫米的板件，焊前应开坡口。
⑨除加劲板与壁板的焊接采用三级焊缝，以及图纸特别说明焊缝外，所有的焊缝均采用二级焊缝。
⑩焊缝坡口
钢围堰拼装成整体时，块与块之间的各拼接构件均采用等强度焊缝连接，所有拼接焊缝均为连续满焊，焊缝金属紧密，焊道应均匀，焊缝金属与母材的过渡应平顺，不得有任何裂缝，未融合未焊透等缺陷。壁板采用对接形式，选用“V”型坡口。
图3 坡口形式
为了满足结构要求，内外壁各条焊缝每隔1m处加焊一块30×30的贴板。
钢围堰加工焊接检验
焊接检验是保证建造质量的重要措施，对检验实行自检、互检、专检及最后检验的三检一验制度，做到不合格的原材料不投产，不合格的焊缝必须返工，从而使焊接质量得到可靠保证。
4.1焊前检验
包括基本金属质量检验、焊丝及焊条的质量检验、气体检验、焊工考核、能源和设备检验等。
4.2焊接过程中的检验
包括结构装配质量检验，焊接规范检验，焊缝尺寸及表面检验等。
4.3焊缝外观要求
焊缝尺寸及表面检验根据《钢结构施工质量验收规范》焊缝表面质量检验标准执行。检验前，焊缝表面及两侧10mm内必须清除所有熔渣、飞溅及其它污物。检验主要根据肉眼及焊缝检验尺进行，焊缝外形光顺均匀，焊道与焊道、焊道与基本金属之间应平缓过度，不得有截面突变。
4.4焊后的检验
焊后的检验包括外观检查和测量、射线探伤和水密性试验等。
①外观检查和测量。不但在焊接过程中应进行外观检查和测量，在焊接完工后同样要进行检验，检验方法、施工设备如前所述。发现存在缺陷时，应在焊缝内部质量检查和密封试验之前修补完毕，并重新检验。
②探伤
按CBIT3558-1994《船舶钢焊缝射线照相工艺和质量分级》探伤标准进行。
表2. 焊缝无损伤验收等级
各级焊缝均不允许存在裂缝及未焊透的现象，缺陷累计长度限值≤2mm。
小于0.5mm的缺陷可忽略不计。
所探伤片子均应合格，要求二级以上片子占90%。
若底片一端显示出危害性缺陷有延伸时应延伸端作扩大检查，其长度不小于150mm。
被评为不合格的焊缝应予修补，然后再作检查。
③水密性试验
a.水密性试验是焊缝最后全面的检验，应在焊缝外部检查和X光探伤后进行。试验时，气温应高于5℃，否则必须采取措施。对未作水压水密性试验的焊缝，考虑到现场的条件和工期的要求，采用煤油渗透试验方式检查焊缝抗渗性。
b.试验前，检验部分不允许油漆和搪水泥，需要试验的箱体表面和焊缝必须打扫清洁，并且对进行检视的一面除要求打扫清洁，对采用煤油渗透试验的，尚需对检视面刷一层石灰浆（凉干），以便观察。
C.试验中，如发现有水流或渗水（渗油）现象时，需进行修补，修补后必须重新试验。
图4 水密性实验
钢围堰加工尺寸检验
单元块件加工完成后，必须进行报检，并对单元块件进行检查，分块壁体尺寸主要检查项目有：壁体高度；壁体厚度；壁体垂直度；壁体两端弦长、两端对角线长度。
检查完成后，填写专项的检查记录表。
分块尺寸验收完毕后，要进行整体试拼，以检验围堰的尺寸是否满足施工要求。
表3钢围堰主要尺寸允许偏差
图5钢围堰首节整体试拼
钢围堰分块防腐处理检验
由于钢围堰长时间处于氯离子含量较高的海水工作环境，为保证施工期间的使用要求，对壁体内外表面须进行必要防腐蚀保护。分块壁体制作完成后必须立即进行防腐施工，防腐施工主要在后场有顶棚的作业场地内完成。壁体内外壁表面喷砂除锈后，先涂刷一层底清漆防腐，外侧涂刷两层油漆装饰，其中底漆为防锈漆，面漆为天蓝色普通装饰油漆。
①表面处理
为满足设计质量要求，采用表面除锈工艺，表面处理达到一定粗糙度，以保证油漆和钢套箱表面的结合力。考虑环保需要，设置专用除锈棚，以减少粉尘污染。
处理之前先对钢板进行检查察看有没有油污等污染。如果有应先脱脂净化钢板表面。涂装前如发现基体金属表面被污染或返锈应重新处理。
②油漆刷涂
采用整体喷涂、局部人工补刷工艺。
在进行下一涂层之前，都要对前道涂层进行检验。发现有凸点、流挂、粗糙、针孔、凹陷、漏涂或其它非正常痕迹的地方，按油漆生产厂推荐方法来修补或重新喷涂。
③修补方案
承台高度范围内的壁体出现油漆破损的，对破损部位进行打磨清洗后，补涂防绣油漆。
图6 钢围堰防腐处理
钢围堰吊点的设计
吊点布置主要考虑因素为壁体的局部变形控制、起重设备等。吊点分成Ⅰ类、Ⅱ类吊点，其中Ⅰ类主要用于翻身垂直起吊使用，Ⅱ类吊点主要用于抬吊、转运使用，安装吊点时须注意吊点位置加劲板需覆盖2根次梁，同时其位置保证在水平桁架上，即水平环板及斜撑角点处，以防变形。具体如附图所示。
壁体转运、吊装须采用专用的铁扁担梁进行起吊。
图7I类吊点布置图
图8II类吊点布置图
图9抬吊及翻身示意图
钢围堰的存放
为了保证加工好的围堰的精度和质量，单元构件组装后，应按设计图纸进行编号，编号的位置应符合便于堆放、便于安装、便于检查的原则。
构件堆放扬地应平整坚实，无水坑、冰层，地面平整干燥，并应排水通畅，有较好的排水设施，同时有车辆进出的回路。
构件应按种类、型号、安装顺序划分区域，插竖标志牌。构件不得直接置于地上，要垫高200mm。
在堆放中，发现有变形不合格的构件，则严格检查，进行矫正，然后再堆放。不得把不合格的变形构件堆放在合格的构件中。
对于已堆放好的构件，要派专人汇总资料，建立完善的进出场的动态管理，严禁乱翻、乱移。同时对已堆放好的构件进行适当保护，避免风吹雨打、日晒夜露，块与块之间要垫加枕木，防止互相挤压变形影响拼装精度，叠放不宜超过3层，最高一层应用防雨布进行遮盖，防止锈蚀而影响钢围堰的使用寿命。
结束语
承台施工除了进行严密的劳动组织外，关键要结合施工的实际情况，在施工工艺上进行突破，在技术上对方案进行谨慎分析比较，这样才能保证高质、高效、安全的完成施工的可行性。嘉绍跨江大桥钢围堰加工的质量要求及精度控制，达到了施工的质量要求、满足了施工进度要求。钢围堰质量、加工精度以及后续的施工为嘉绍跨江大桥承台基础高速度、高标准建成做出了很大的贡献。
参考文献：
[1] 汪一骏 顾泰昌 . 《钢结构设计手册》
[2]周水兴 何兆益 邹毅松.《路桥施工计算手册》[M].北京:人民交通出版社,2006,5.
[3]张俊义.《桥梁施工常用数据手册》[Z].北京:人民交通出版社,2005,9.
我是一家小家电(影碟机、迷你音响、CD机、收音机)的区域代表，我们公司去年才开始做国内市场，市场定位是做中高端，主要做省会城市。我现在被调到一个陌生的市场(昆明)，这个市场以前销量一直不理想。公司规定这个区域卖场的总数量不能增加，并且促销费用也是有限的。这样就只有“好又多”、“家乐福”和“苏宁”在做。公司要求5个月内区域销售总量要有很大的突破。请问：怎样在“家乐福”等大型超市里做中高端的电器产品?
解答：
从长远来看，大型超市做中高端电器产品，并不是一个理想的市场操作策略。从目前的家电市场占有率来看，大型超市特别是“好又多”类的家电市场份额越来越低，随着专业家电连锁卖场影响力的扩大，大型超市的家电份额将会越来越小。
从大型超市的经营运作来看，这种超市的苛捐杂税非常多，什么堆头费、新品上柜费、店庆费、促销员管理费等等数不清，大大增加了经营的运作成本和管理成本，然而超市的销量又很有限，所以如果加大对大型超市的投入将会面临很大的经营亏损风险，作为区域市场的负责人不能不考虑这一点。亏损的话，就意味着从公司获得的资源将越来越少，资源越少就更无法把市场做好。
从大型超市的消费来看，无论“好又多”还是“家乐福”，推行的都是低价产品策略，也就是说这些超市和竞争对手竞争的最有效的方式就是价格，所以“好又多”和“家乐福”销售的通常都是低端低价产品，来这些大型超市消费的消费者也多半为低端市场的消费群体，然而你们公司经营的产品却是中高端家电产品，两种截然不同的市场定位肯定造成公司的产品销售不好。所以，中高端电器产品主攻大型超市并不是个理想的策略。
那么怎样在“家乐福”、“好又多”等大型超市里做好中高端的电器产品呢？我有两个建议一是加大对大型超市的投入，与大型超市建立良好的关系，抢占大型超市的终端资源，争取得到大型超市的主推。中高端电器产品也有低价产品，特别是那些处于淘汰翻新期间的产品，在市场上还有很大的影响力。大型超市对这些低价产品有很大的兴趣，只要加强这些机器对大型超市的投入，经常主动为大型超市提供这些机器，得到大型超市的主推肯定不成问题。
二是大型超市业务外包。所谓外包也就是找个大型超市的商，这种商的实力不是很大，他们有很好的大型超市的卖场关系和经营经验，手中也有很多低价的产品在大型超市销售，但是就是没有一个不错的产品和品牌来壮大自己的门面，所以他们很想做一些中高端产品来为自己挣门面，为自己其他的低价产品争取进入大型超市的入场券。因此，如果有机会让他们做这些中高端产品，他们肯定会用心地去做好它。
至于说到三个月要出销量的问题，我认为没有什么策略可以帮助实现，即使用促销的手段短期达到这个目标，也完全是“饮鸩止渴”的行为，因为促销并没有解决市场的问题根源。市场做不起来，肯定有很多问题，要想把市场做起来，就必须解决市场的问题，而问题却不是一天两天能够解决的，是需要花费很多时间、很多精力和很多人力才能完成的。总之，没有一天就可以做好的市场，也没有做不好的市场，只要用心去做肯定会有所突破。
我如何才能说服经销商?
我是某著名家电公司彩电部的营销人员，负责市场开拓。我面临的问题是：公司的品牌口碑较好，所有的经销商均对公司的产品评价较高。但由于公司市场推广不是很好，市场定位较高，产品价格略高于几家主要竞品，利润空间稍低，市场占有率略低于竞品，而优惠政策与竞品相当，因此在市场开拓的过程中遇到阻力。请问：我如何才能够说服经销商?
解答：
总体来说．国内彩电业大的格局已经形成．基本上是本土六大彩电巨头加上数家外资品牌。在这样的一种环境下，单单依靠某个营销技巧或者是某种方式，是根本不可能赢得整个市场的，更不可能真正说服那些已经久经沙场的彩电经销商。
要想有效说服经销商．结合该公司现状，我觉得有以下思路：
第一，发现自已的特色，或者是找到自己的“定位”是什么。彩电业内知名品牌数量已经很少，基本上每个品牌都有自己的一种特色，或者是优势“定位”。比如，有的定位中低端，有的定位高端，有的定位中端，有的品牌侧重炒作、宣传，有的侧重于产品、技术，有的侧重于服务，有的侧重于终端促销。
某品牌口碑较好，经销商对产品评价较高，但是价格较高，利润空间稍低，相对来说，该品牌的优势其实就在于产品、技术和品牌方面，而不是其他。因此，该品牌要想说服经销商，重点应该放在如何突出自己的优势，通过自己优异的产品性能、先进的技术和强大的品牌，向经销商灌输一种“物有所值”的观念。
从另一个角度来说，作为企业营销人员，首先应该对自己的公司、对自己的产品抱有坚定的信念，充分认识到自身产品具备的诸多优势，然后在面对经销商时详细阐述。用你的激情去感染别人，把你的观念灌输到经销商脑海中去。
第二，多了解你的主要竞争对手，发现他们的问题所在，面对经销商时，直指对手的软肋，有理有节，不由得经销商不对你产生信任感，同时也可以打击竞争对手。
第三，及时返利，奖励措施、政策实施到位。经销商既关心利润的高低，同时，经历过多年考验的经销商，现在也对自身经营风险考虑得越来越多了。所以，在这个时候，作为某品牌营销人员的你，就应该充分实施“诚信营销”，虽然单台利润可能比不上主要竞争对手，但是只要你信誉好，做事有始有终，对方会逐渐接纳你，事实上也确实降低了经销商的经营风险。
第四，以长远合作，辉煌前景来“诱惑”经销商。现在的彩电经销商能够留下来的，哪个不是经历过多年风雨的，也因此，他们开始具有“企业家思维”，不但追求现实的短期利益，也图谋长远收益。现在，全国各地的大小经销商都流行建立连锁、加盟、特许，其实就是希望自己能够长期存在下去，能够长期良性发展。
在这种时候，即便你给予他的短期利益不是很多，但只要你能拿出诚意，切切实实地为经销商成长出一份力，他会把你当威坚强的“后盾”和忠诚的“朋友”。比如，你的公司有强大的资金、规模、品牌、技术等诸多优势，你愿意以自己公司强大的实力作为经销商“靠山”，你能提供各种培训机会．提升经销商的营销、管理、人事、财务等水准，促使经销商健康成长，在终端上面，加强展柜建设，把形象展示做好……通过这样一系列活动，经销商不会不有所动心的。
第五，在当地建立一个或几个样板客户，树立典型例子，带动其他经销商的加盟。毕竟，中国人是非常从众的，经销商也不例外。
第六，力所能及地加大广告宣传投入，尤其是在当地市场中，利用各种方式来提高品牌在当地消费者心目中的知名度和美誉度，通过消费者来侧面影响经销商的加盟，刺激经销商的积极性。
此外，感情投资也是一个不错的方法，但是许多人可能没有掌握这方面的窍门。
以上是我的一些看法，希望能对你有所帮助。
如何把握晋升区域经理的机会?
我是一名业务员，从事营销工作3年，最近公司开展管理人员(区域经理)竞争上岗，这对我来说是晋升机遇也是学习机会，当然，参与竞争的人也不少。我想问的是：我该做哪些准备，才能把握住这次机会?
解答：
现在越来越多的营销管理岗位实行竞争上岗机制选拔人才，为有能力和有上进心的员工提供事业发展的舞台。通过这样的舞台，有能力的员工，特别是基层员工能够脱颖而出。
你作为一名在基层工作了3年的业务员，能参与晋升区域经理的竞争上岗活动，一定要积极准备，正确面对，珍惜这样的好机会。以积极平和的心态去面对每一次岗位竞争，通过自己的努力，能够脱颖而出，走向领导管理岗位，为事业的发展奠定基础，当然是最好的结果。即使不能上岗，也是一次很好的学习机会。回顾笔者竞争区域经理和大区经理岗位，许多场景还历历在目，在此，将自己的几点体验与你分享。
首先，当前最需要做的工作就是做好演讲和答辩准备。这里提供一份企业常用的演讲报告格式和评分标准，供你撰写演讲报告时做参考。
其次，演讲报告最好做成幻灯片格式，设计遁合自已的竞争口号与格言。简历要简单明了。
例如：
自我介绍
××× 广东人29岁
教育经历：所学专业：福州大学市场营销专业
公司经历：2001年7月入职本公司
2001.7～1O任福建区域业务经理
2001．1O～2002.3任广西区域业务经理
2002．3至今任黑龙江区域业务经理
自我评价：一直在努力学习的人。
再次，以业绩取胜。这是许多企业流行采用的职位晋升制度，操作时大都由领导根据员工业绩大小择优晋升高一级职位。笔者所在的企业业绩对晋升的影响占60％，这对业务人员的竞争是非常残酷的。所以，最好运用数字和图片将自己的工作业绩和表现展现出来。
最后，演讲报告定型以后，结合演讲和答辩时间，要不断地修改和演练。
需要注意的是，要善于表现自己，要让公司知道你可以做些什么。为了取得进展，你得让人们知道你是谁，你做了些什么。因为世界上没有救世主，只有我们自己救自己，如果一切都依赖你的上司、你的公司，不自己设计自己的生涯，你的结局并不会比别人好。懂得利用机会，勇于接受挑战，才能够适应变化。
大家好！
非常感谢报社给我展示自己的机会，让我得以站在新闻部副主任的角度，全方位考虑新闻部的工作。我和今天竞聘的各位一样，都是在仓促中起草演讲稿，但是思考本报新闻如何在同质竞争日趋严重的局面中获得读者认可却是由来已久。
新闻部作为地方新闻的主要编辑部门，要传达好党和国家的方针政策，宣传好市委、市政府的中心工作，关注本地大事要事，提高报纸在读者中的影响力，编辑人员既需要具备政治意识、大局意识，发扬“政治家办报”的优良传统，又必须掌握新的传播技巧，使得编发的新闻读者喜看、爱看。
我对自己能够做好新闻部副主任的工作充满信心，主要出于以下四点考虑：
第一，自2005年11月考入贵阳日报理论部以来，我参与了建设生态文明城市、公推竞岗、环城高速公路、人才工作等系列评论的写作，获得了贵州新闻奖一等奖、中国报业协会城市党报分会年度新闻论文奖一等奖、多彩贵州新闻奖一等奖、贵阳市新闻奖特等奖等近十个奖项。3年多的评论写作，使我对市委、市政府的中心工作有了较深入的了解，也提高了自身的政治素养、理论素养，这对于搞好新闻部副主任工作会有很大的帮助。
第二，我在考入贵阳日报之前，曾在劳动时报工作4年，从一名文化记者做到要闻编辑。毫不夸张地说，一张报纸除了印刷，任何环节我都干过。在那里，我编了两年的要闻版，积累了一些工作经验，这对于我从事新闻部副主任工作会有很大的帮助。
第三，在报社里，理论部和新闻部打交道最多，我和新闻部的同仁也最为熟悉，对他们的工作流程多有了解。熟悉的工作环境有利于更快地进入工作状态，大家一起努力，一定能出更多的成绩。
第四，当前报纸的竞争越来越强调观点的竞争，各家报纸都加大了言论的工作力度。我若到新闻部工作，可利用自身优势，为一些稿子配评论，为加强本报言论工作多做贡献。
下面，我重点谈一下将如何做好新闻部副主任的工作。
第一，大打本土牌。作为地方党委机关报，要和综合性大报、专业性报纸，乃至市民报竞争，靠什么取胜？我理解靠的就是机关报的公信力，靠的就是本土化取胜。“公推竞岗”之类全国媒体都关注的大事毕竟不多，更多的事是与老百姓息息相关的事，这些在别的媒体看来可关心可不关心的事，我们应当关心好。地市报突出强调本土化已有成功案例，比如以“本土就是主流”作为新闻理念的《东莞日报》，近年飞速发展，已经推出新的报纸《东莞时报》。以“贴近铸就主流”作为新闻理念的《徐州日报》也越来越得到读者的喜爱，自费订阅数稳重有升。本土化理念应当始终贯穿于采编全过程，要朝着读者想了解贵阳的事情，首先观看贵阳日报的目标去努力。
第二，突出主打新闻。无论是围绕党和国家的大事、要事，还是紧扣市委、市政府的中心工作，亦或是读者关心的生活事件，看准了的焦点，就应该集中稿件、集中版面，多层次、多角度进行报道，不但要使主打新闻有读者关心的广度，还需要有触及本质的深度。在这个读图时代、观点时代，应该充分运用图片、图表、漫画等手段吸引读者，用评论、背景链接等彰显报纸立场。
第三，突出特色风格。当前，报纸同质现状严重，在一些事件的报道上，“三级党报”几乎一致屡见不鲜，如果没有特色，对读者是没有吸引力的。一定要树立品牌意识，准确定位新闻版面的读者，在固定位置开辟几个特色栏目，引导记者围绕栏目写稿，引导读者围绕栏目参与，形成互动，持之以恒，打造几个名牌版块、名牌栏目，让读者因为这些特色栏目而爱上贵阳日报。
第四，加强策划。策划是打开精品之门的金钥匙，是生产精品的路径和载体。这里说的策划包括两个层面。
一是版面策划，编辑面对记者的来稿，要有意识将相关、相近的稿件放在一起，形成传播的规模效应；
二是要有意识将最新编辑思路与记者进行交流，把新闻做精、做深、做活。我主张策划实行署名制，谁的策划就署谁的名，我们报纸副刊已在尝试。在这个创意为王的时代，应当尊重策划成果，才能激发策划动力。
第五，要做好包装。信息相对过剩时代注定是眼球经济时代，有吸引力才是关键。网络里说“标题党”，说“知音体”，不乏贬义，但也道出了标题的重要。我觉得，新闻标题应当形成一种规范，比如一个版面头条主题最多应是多少字之类。当然，标题吸引人并不是说要危言耸听，关键要一语破的、简洁明快、旗帜鲜明、生动活泼，让读者看了就想读。
第六，要加强采编沟通。编辑在后方编稿好比厨师在厨房掌勺，记者在前边采访好比上菜场采购。厨师抱怨菜不好，采购抱怨厨师技术差，都没有什么意义，客人要的是可口的饭菜。厨师要主动将客人喜好和采购交流，采购要及时反映市场动向，如此，生意才能火爆。我主张采编沟通应当形成一种制度，现在沟通的方式和渠道也很多，不一定非得坐在一起开会才叫沟通。我听说记者部有QQ群，编辑用稿意见挂在QQ群公告里也算是一种沟通嘛。
总之，我心目中理想的新闻版面是：要闻版，作为报纸的窗口，要办成精品版，要好看、抢眼，最具卖点，最具影响力、亲和力；地方新闻版，要办成风格版，精心制作地方特色新闻套餐，满足各个不同层次读者的需求。
作为新闻部副主任，我在思想上一定树立配角意识，在行动上尽职尽责，在工作上积极为主任出谋划策，配合主任创造性地开展工作。
我深信，在座各位并不仅仅想听我怎样说，更想看我怎样做。
竞聘演讲讲义
一、竞聘演讲辞的特点
1.目标的明确性一般说来，在竞聘演讲时，竞聘者向评审人员及听众一要讲清自己的应聘条件，突出自己的优势，并且这种优势足以完成应承担的职务和工作；二要回答“若在其位，如何谋其政”。要在有限的答辩时间内完成上述工作，演讲的总体内容应始终围绕一个目标——岗位职务工作进行，做到目标明确，语不离宗，不可开口千言，离题万里。
2.内容的竞争性竞聘演讲的全过程，其实是候选人之间就未来推行的施政目标、施政构想、施政方案进行比较与选择的过程。竞聘除了基本素质条件之外，实际上更重要的是施政目标与施政措施的竞争。只有具备了明确、先进的施政目标，且有切实可行的施政措施来保证，才会取得竞争的成功。
3.演讲的技巧性竞聘演讲除了要求演讲者具备良好的心理素质和较强的语言表达能力外，还应当充分考虑竞争对手、听众的心态、临场状况等多种因素，用据理力争的方式，巧妙地说明“他不行，我行”，或“他行，我更行”。当然自我推销要有艺术性，切忌为了竞争而贬低对手，所遵循的原则是“唯真唯实，具体可信”。
二、竞聘演讲辞的基本写法
竞聘演讲由于要考虑多种临场因素与竞争对象，它的结构就必须灵活多样，但就其基本内容而言，仍可分为以下几个部分：
（1）开头。开头称谓即对评委或听众的称呼。一般用“各位评委”“各位领导”等等。为制造友善、和谐的气氛，开篇应以“感谢给我这样的机会让我参加竞聘”“恳请评委及各位领导指教”等礼节性致谢词导入正题。紧接着阐明自己发表竞聘演讲的理由。开头应写得自然真切，干净利落。
（2）主体。这是全文的重点和核心。应围绕以下几个方面展开：
A.介绍个人简历。可分两个层次：一层简明介绍竞聘者的自然情况，使评委明了竞聘者的基本条件；第二层紧接第一层对自己与竞聘岗位有联系的工作经历、资历作出系统、翔实的说明，便于评审者比较与选择。
B.摆出竞聘条件。竞聘条件包括管理能力、业务能力以及才、学、胆、识各方面的条件。竞聘条件是决定竞聘者是否被聘任的重要因素之一，应该重点强调。但切忌夸夸其谈，应多用事实说话，“事实胜于雄辩”。可以结合自己前一时期的工作来写，如自己曾做过什么相关的工作，效果如何。从中展露出自己的水平、能力、知识和才华。采取引而不发的办法，通过这些事实，让评委及听众自然而然地得出肯定的结论。
C.提出工作方案。这部分是竞聘者假设已被聘任后，对应聘岗位所提出的目标及实现的具体措施。选招、选聘单位除了看竞聘人基本素质条件之外，还要考虑竞招、竞聘的后工作方案。演讲者应鲜明突出地提出自己的工作计划。既要适应总体形势，又要体现部门特点。基本目标要具有客观性、明确性和先进性。要定性定量相结合，能量化的尽量量化，以便评委进行比较、评估。目标还应围绕人们对竞聘岗位较为关注的焦点、难点重点提出。基本目标必须有切实可行的措施做保证。因此，保证措施十分重要。措施必须针对目标来制定，要明确具体，有可操作性，且密切联系岗位实际，从岗位工作出发。
（3）结尾。一要写出自己竞聘、竞招的决心和信心，请求有关部门和代表考虑自己的愿望和请求；二要表明自己能官能民的态度。好的结尾应写得恳切、有力，意近旨远，使人闭目能为之长思。
三、竞聘演讲辞的写作要求
竞聘演讲辞的写作质量不仅取决于竞聘者的文字水平，也是其理论水平、业务能力等诸多方面的综合反映。因此，除了观点鲜明、内容充实、语言通顺外，还要注意以下问题：
1.实事求是，明确具体竞聘者应实事求是，言行一致。每介绍一段经历、一项业绩都必须客观实在。不能吞吞吐吐，模棱两可。
2.调查研究，有的放矢竞聘演讲是针对某岗位而展开的，因此，必须对招聘单位了解情况，可以通过调查摸底、访谈等方式，切实弄清楚单位的历史、现状，尤其对于当前存在的焦点、难点问题及其存在的根本原因要问清查透，力争找到解决问题的最佳途径，以便在演讲时击中要害，战胜对手。
3.谦虚诚恳，平和礼貌竞聘者是通过答辩实现被聘用目的的，只有给人以谦虚诚恳、平和礼貌的感觉，才能被认可和接受。评审人员及与会者是不会接受狂妄傲慢、目中无人的竞聘者并委以重任的。所以，竞聘演讲辞十分讲究语言的分寸，表述既要生动，有风采，打动人心，同时又要谦诚可信，情感真挚
附一：竞聘模板
尊敬的领导、各位评委：
下午好！我叫……，现任……。我今天来竞聘……职位。非常感谢你们……给了我这么个展示自我、参与竞争的机会。我十分珍惜这样一个难得的机会。我将客观地说明我自己所具备的应聘能力，全面地论述我对于做好……工作的总体思路和具体措施，并且，将心悦诚服地接受各位领导和评委的评判。
我是……年参加工作的，后来进……大学深造。……历任……等职务。我的工作得到了在座的许多领导、评委的亲切关怀和悉心帮助。我不敢辜负领导们的殷切期望，勤勤恳恳，不断进取，在思想上和工作能力上都有了不少的进步。因此我今天充满信心走上这竞聘讲台。
我觉得，我竞聘……有如下几个优势和条件：
（一）我有较丰富的经济管理工作经验。……
（二）有较强的……能力。……
（三）有突出的工作业绩。……
以上所述情况，是我竞聘……的优势条件，假如我有幸竞聘上岗，这些优势条件将有助于我很快熟悉……工作，并进入……的角色。
我深知，……的工作不是轻而易举能做好的，必须全力以赴，理清思路，找准工作的切入点和着力点。如果我有幸担任……处长职务，将……开展工作。
在……方面，我将……（或：第一点，我要做到……）
在……方面，我将……（或：第二点，我要做到……）
在……方面，我将……（或：第三点，我要做到……）
尊敬的领导、各位评委，诚恳待人，为人正派是我为人态度！勤奋务实，开拓创新是我的工作态度！如果组织上委以我……的重任，我将不辜负大家的期望，充分发挥我的聪明才智，以昂扬的工作热情和高度的工作责任心，加倍努力地工作，使……的工作在各方面都有新的起色，新的突破，上升到一个新的台阶。
谢谢大家！
附二：
竞聘广告公司总
经理演说辞各位董事、各位同事：
大家好！我叫__*，非常高兴站在这里汇报自己的的工作，接受各位对我的评价和指导，我对领导和同事给予的这次介绍自我的机会，表示衷心的感谢！
我来到核能广告公司，至今已有两年多了，从业务员到今天的客户部经理，我的每一步成绩的取得都凝聚着领导的心血、同事们的关爱。之所以有勇气竞聘总经理这一职务，主要有以下三个方面的理由：
一．相信公司的明天。公司有着广阔的发展舞台，去年我们参与的深圳市“文博会”合作项目，充分显示了我们公司的市场应变能力和团队合作精神。我有幸代表我们公司参加了部分招商项目的运作，并取得了第一名的好成绩，我对公司、对自己充满着信心。
二．我有较好的社会关系，与媒体及客户关系良好。
三．我有丰富的理论知识和实际工作经验。我参加过中山大学广告传播MBA课程学习，有着深厚的理论基础和实践经验，对广告行业驾轻就熟。
如果我竞聘成功，我将先从以下三方面开展工作：
1．在北京设立办事机构，参与中央电视台的一些项目运作。
2．拓展广告业务渠道，开拓全国市场，走出广州，走向全国。
3．我做船长，我会发挥大副、二副的优势，更知道调动水兵们的积极性；我会建议公司在广州购地，让公司所有员工在明年下半年住进新楼。
以上构想，是我的真实想法，无论竞聘成功与否，我都会积极向上，努力工作。
谢谢大家！
朗读指导：
讲者渴望成功，听者主宰命运。竞聘演讲语气诚恳，声音自信、宏亮，肢体语言自然大方，目光亲和，从容、充分展现自我优势。
贡献率，是经济效益分析中的常用指标，指贡献量（产出量，所得量）与投入量（消耗量，占用量）之比。而人力资本贡献率，则为企业使用人力资本所得到的全部最终产出成果与企业对人力资本总投入之比。根据人力资本贡献率的定义可以发现，影响人力资本贡献率的因素分为人力资本产出与人力资本投入两部分。人力资本产出，又称人力资本贡献额。从企业角度而言，是指员工生产出的社会商品总价值扣除物质资料投入以及补偿劳动成本耗费外的剩余价值部分；从员工角度而言，是指员工生产出的所有价值扣除工资分配额后由企业所保留的部分。人力资本投入，又称人力资本消费额。是指企业为了增加劳动力具备的知识、技能及其所表现出来的能力等而进行的消费与投资。对企业而言，大致包括医疗和保健投入、职业培训或非正规教育投入（如企业安排师徒协议所付出的投资）、正规教育投入（为员工在职深造付出的投资）、企业外部培训投入、对外交流投入等五方面内容。
人力资本是企业最活跃也最难控制的资本，企业对人力资本的投入与人力资本为企业提供的产出有着密切的联系，但二者的联系方式和变动方向却是不确定的。因此，企业把投入和产出单纯地割裂开进行控制，是片面而且不科学的。要充分发挥人力资本的效能，建立系统、高效的人力资源管理体系，就必须以人力资本贡献率为最终衡量标准，规范人才的选育用留四个环节、优化人才发展环境、合理增加人力资本甄选、开发、维护投入，建立基于人力资本贡献率的人力资源管理机制。
1.以选人环节为起点，为提高人力资本贡献率奠定基础。
依据湖南省烟草专卖局的招聘原则，公开公平、开放高效、择优录用、竞岗选才的人才甄选机制是公司构建员工队伍的基础，也是形成人力资本的基础。要提高人力资本贡献率，就必须在制定人员需求计划的过程中充分考虑到新增人员的边际效用情况。在企业物质资本远远超过与之相匹配的人力资本时，新进人员所创造的边际效用为正值，人力资本投入将带来总产出的大幅提升，此时，就需要进一步加大用人需求，扩充人员规模；当企业现有物质资本远远低于与之相匹配的人力资本时，新进人员将成为企业的负担，人员创造的边际效用为负值，人力资本投入不但不能提高总产出，反而会使企业付出更大的人工成本，此时，就需要严格控制用人规模，通过人员流动计划、人力资源改革计划等将人力资本规模抑制在合理的范围内。因此，在进行人员招聘时，作为基层组织，应该在对现有物质资本和人力资本进行充分分析的基础上，科学合理地制定计划，严格按照应岗位职责、工作任务、技能要求，将相应的人员需求具体细化。
2.以育人环节为重点环节，提升人力资本投入效率。
导向明确、系统规范、层级合理、覆盖全面的精益育人机制是行业系统进行人力资本开发、挖掘人力资源潜力的重要环节。而实际上，员工在之后长期的工作实践中是否能够有效应用培训所传授的内容和技巧，才是评估培训成败的最主要因素。由于实际需要的培训效果具有隐蔽性和显现的滞后性，这就需要从制定培训计划和跟踪培训结果两个步骤入手，强化培训与实际生产过程的衔接。首先，依据烟草一线业务的特殊属性，以专卖、烟叶、营销为三大主线培训科目进行针对培训，密切联系工作时间中的疑点难点。其次，培训对象应选择直接从事该项工作的业务人员，增强信息价值传导的直接性和有效性，同时力求不断扩大培训覆盖面，使得接受培训的人员能够通过培训具备相应的比较优势。
3.以用人环节为核心，增加人力资本产出额度。
完善人适其岗、用当其时、才尽其能、岗宜其人的高效用人机制是公司全面利用人力资本、充分发挥人力资本效能的核心。办公楼、配送中心、车组等物质资本对行业而言，是相对比较固定的，而人力资本却具有高度的灵活性，可调配度高。因此，当企业出现因人员配置不均衡、不合理所导致的精益生产浪费时，就需要及时调整。首先，明确岗位职权和责任说明，烟草依托岗位的不同属性及特质，将全局岗位职系划分为：管理、专卖执法、专业职能、专业技术和服务支持等五个职系；在对行政级别和工人级别进行统筹管理的同时，以岗位职级为核心进行岗位权责划分；其次，全面实施竞争上岗、公开选拔竞聘的方式，明确每位员工自身特点和优势，实现人员最佳配置，并在不同的岗位设置不同的成长和晋升平台，实现多通道个人成长实现。再者，拓宽资本取用范畴，合理利用市场体系中的人力资本，借助劳务用工的现代用工形式，以最低的成本获取最大的产出。通过以上措施充分整合有形的物质要素和员工个人知识、能力等无形要素，形成现实的生产力，最终取得企业和职工的共赢。
4.以留人环节为调控，合理调整人力资本贡献率。
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好!
我叫XXX，现任市行本部XX分理处坐班主任。今天，参加支行副行级任职资格竞聘。首先，感谢市行党委为我们年轻同志，创造这次施展才华，展示自我的机会，更感谢各位领导和同志们多年来对我的关心和帮助，使我再次鼓起勇气，走上今天的演讲台。
我现年34岁，大专学历，经济师职称。自1995年哈工程高专毕业参加农行工作以来，始终从事会计专业工作，先后做过记账、复核、联行、交换、勾挑等岗位工作。去年，经竞聘被选拔到XX分理处担任坐班主任工作。
过去的十年里，我立足会计岗位，不仅系统的掌握了财务会计制度，还利用担任记帐员、复核员、联行员、交换员、勾挑员等机会，积累了比较全面的银行业务知识和实践经验。尤其在担任XX分理处坐班主任期间，我能够全力倾注自己的汗水，使XX单位财务会计核算工作有条不紊、忙而不乱。
在我的带动下，营业人员都能够各尽其责，朝气蓬勃，营业室上下形成了团结、向上的良好氛围。看到大家饱满热情的工作，更加激发和鼓舞了我向更高的目标奋进。
从95年跨入农行大门以来的10年时间里，我几乎都是在XX路办事处业务一线工作，通过长期与顾客打交道，我掌握了许多仅仅依靠学习而得不到的工作方法和技巧，无论是会计本职工作，还是客户经理营销工作，我都处处走在前列，营销了大量的客户和储蓄存款，02、03年相继被市行、省行抽调，进行会计达标等方面工作的检查，还多次被评为办事处的先进工作者。
金融行业是一个重要的服务型行业，主要靠服务求发展、以优质服务求生存，尤其作为营业前台，如何更好地提供一流的服务、处理好银行与客户的关系，是事关企业发展的关键问题。作为财务主管，我既要处理好业务核算的各个环节，当好家、理好财，又要直面客户，解决问题，提高服务水平，这就要求我要不断学习，充实自己。可以说，在农行工作的10年也是我不断学习的10年。
根据工作需要，我先后学习了计算机、经济管理、金融法律法规、会计学等多方面专业知识和技能。为了取得专业的会计师资格，我每天下班后都坚持去专业的辅导班学习，在这一艰苦的学习过程中，我不断地享受着每一次进步所带给我的信心与喜悦。
这次，本着锻炼自己、奉献农行的想法，参加竞聘支行副行级任职资格，主要基于以下几方面考虑：首先，热爱是最好的老师，我热爱所从事的工作，愿意为农行事业付出最大努力，希望能在领导岗位上发挥我的作用，更好地实现人生价值;第二，具备一定的工作能力和学识水平，能够把我多年来的理论和实践运用到实际工作中进行再锤炼，为农行的事业发挥出光和热;第三，对于我们年轻同志，参加竞聘是锻炼自己的一次很好的机会，不论成功与否，对自己都是一个提高。
我想，人生只有不断地追求，才能更好地实现自身价值。在今后的工作中，我将始终把学习放在首位，注重自身素质的提高，练就过硬的工作本领，尽快使自己成为政治过硬、业务精良、懂经营、会管理的复合型管理者。
随着现代金融业的发展和我国加入世贸组织后的新形势，我们国有商业银行的业务技术也在不断发展、知识不断更新，包括应用软件也不断升级，这就对银行工作人员提出了更高的要求。同这些要求相比，我还存在很大差距，为此，我将增强工作的积极性、主动性和预见性，超前学习一些将来可能用到的知识和技能，如熟练掌握外语、外币业务知识等，做到未雨绸缪。
只有这样，才能更好地适应新形势的需要。同时，要对所分管的业务和人员提出更高的要求，建立一套科学的学习考评制度，营造一种良好的、积极向上的学习氛围，在这方面，我要充分做好表率，与各位同事一道，加强对银行新业务、新知识的学习与探讨，紧跟时展步伐，从我做起，力求达到工作质量更好，工作效率更高，综合素质更强， 打造出一流的团队。
我坚信，无论在什么工作岗位上，只要有足够的努力，那就一定会获得成功!我要让我的信条在实际工作中得到证实! 谢谢大家!
银行副行长竞聘演讲稿二
尊敬的各位领导：
大家好!
我叫xxx，来自，我于xxxx年7月毕业于建筑工程职校，同年8月成为一名兴业银行的员工，xxxx年9月参加省委党校大专班经济管理专业的学习，将于今年6月份毕业。为了提高自己的综合素质，适应市场竞争的需要，我于今年2月份报名参加了省委党校本科班经济管理专业的再教育，以再加强自身的素质修养，我今天竞聘的岗位-是支行长。
业务发展科是基层行的一个关键部门，肩负着业务拓展、资产营运、风险防范等重要职责，能否胜任业务发展科副科长的岗位对支行业务的健康发展也起着重要作用，我相信经过自己几年的工作积累，我能胜任该岗位的工作。
如果我是业务发展科副科长，我将从以下几个方面做好我的工作：
(一)、首先以一个合格的客户经理来严格要求自己，充分发挥自身的社会关系资源，积极开拓存款业务，壮大资金存量，发展优良客户，促进资产多元化。主要是加强对市场的研究与分析，增强预见性和洞察力，并定期对市场走势和客户需求进行分析和研究，瞄准存款增长点，掌握工作前瞻性，对现有客户要进一步挖掘潜力，同时积极寻找新的存款增长点;还必须带头完成各项任务指标，起表率作用，以带动科室全体员工完成行里下达的各项指标。
(二)、协助业务发展科科长加强内部管理及其他各项工作，确保各项内控措施落实到位。对现行科室各项规章制度进行必要地补充、修订等，确保每项业务与流程均控制在制度规范之内，并切实抓好各项制度的落实，及时发现漏洞和隐患，采取措施，立即整改。
购物车(0)