时间：2022-05-06 20:22:48
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇当时的月亮，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
我有幸结识了我国著名的钢琴教育家郑大昕先生，并参观了他创办的“郑大昕钢琴艺术学校”。年逾古稀的郑大昕先生的谈吐温雅，从容不失激情，有种让人相信美好其实并不太难、太远的力量。在听完他的学生沈文裕（我国著名的钢琴演奏家）演奏的一段李斯特后，我此生第一次有了感官被音乐直面冲击的深刻性，这种深刻又被艺术的审美愉悦完全占领，我顿时明白那股从容的力量应该全部来自于音乐的熏陶与沉淀。
《礼记•乐记》说：“凡音之起，由人心生也。人心之动，物使之然也。感于物而动，故形于声。声相应，故生变，变成方，谓之音。比音而乐之，及干戚羽旌，谓之乐。”这其实就是古代人们对音乐的解释，具体意思可以概括为声成文，谓之音。乐音是清音，不是凡响，由乐音构成乐曲，成为成功的音乐形象。但是我觉得这不仅仅是这样，细读这段文字，体会得更多的反而是一种修身养性的哲学意义。在中国的古代，孔子是个极爱音乐的人，也是最懂得音乐的人。《论语》上说他在齐闻韶，三月不知肉味。曰：“不图为乐之至于斯也！”但是孔子不只是欣赏音乐的形式美，他更重视音乐的内容的善。《论语》上有“子谓韶，尽美矣，又尽善也。”这善不只是表现在古代所谓圣人的德行事功里，也表现了音乐具体对于人的养生养性的一种升华。我们可以看到孔子这样重视音乐，了解音乐，他自己的生活也音乐化了。这就是生活里把条理、规律与活泼的生命情趣结合起来，就像音乐把音乐形式同情感内容结合起来那样，这难道不是现代社会中人们对养生的最基本也是最崇高的追求吗？
音乐是人类最亲密的东西，这门艺术可以备于人的一身，无待外求，所以在人群生活中发展得最早，在生活里的势力和影响也最大。音乐是神秘的，对人类自身有着难以估量的力量。它不仅使我们的肉体得以重建，也逐步地将我们拖离生存的困境以及情感的困境。我面前的这位郑老也正是如此，他说正是音乐的力量让他的生活游刃有余。正是在30余年的音乐之旅的熏染之下，郑老得以长期保持豁达愉悦的心境。这怎能是区区的几味药能达到的效果呢？
在人类生活及意识里音乐具有广泛影响，就如郑老是用琴键来寄寓他的最深难表的思想。当人的思想与音乐融合在一起，音乐也就具有了更为深刻的含义，它不再仅仅是独立于我们生活之外的一种艺术表现形式，更是我们个人情感的栖息地。现代人习惯于将很多难以排解的情感都寄托在音乐之中，从而使自己在音乐的世界里得到释放，这其实是很好的养生之法。养生之难莫过于养心，而音乐正是养心的一剂良药。所以，每天忙得心力交瘁的你，何不试试让自己的心灵在音乐中放飞片刻呢？
月亮升起的时候，我便会想起童年时的点点滴滴，想起父母那充满关爱的眼神。
记得那是一个明月初升的夜晚。明天，我就要迎来小学 生涯中的第一个期末考试。“题目难不难呢？-----我能考好吗？----”我一个人躺在床上，心里像有一只小鹿，怎么也平静不下来。
正值初夏，屋子里有些闷热，电扇在“嗡嗡”吹着，使我更加心烦意乱。在黑暗中，我辗转反侧，无法入睡。“明天就要考试了，睡不好，没有精神怎么办？”我一急，出了一身汗，连背心也湿透了。恐惧加上紧张，我“哇拉”一声就哭了。
寂静的夜晚，我的哭声显得那么刺耳。爸爸推开房门，焦急地问：“怎么了，哪里不舒服？为什么哭啊？”我一边抽噎一边说：“我-------我睡不着---”“怎么睡不着？是不是太紧张了？不要紧啊，考坏了爸爸不会怪你的，只要你发挥你的水平，会考好的。”爸爸不停地安慰我。我却泣不成声：“睡不着，明天怎么考试啊呀？我-----我害怕！”爸爸翻身上了床，对我说：“去，靠着妈妈睡。别哭了，不要紧的。”我顺从地走进爸爸妈妈的房间。妈妈搂着我，抚摸着我的脸，帮我擦干眼泪，关切地说：“乖孩子，别哭了，不就是考试吗？别紧张，只要认真细心，还怕考不好吗？快睡吧！”我依偎在妈妈怀里，才逐渐停止了哭泣，安然入睡了。那一夜，我睡得很甜，很香------
到达A区域后，我马不停蹄地搜集情报，这些情报让我对A区域的市场状况有了一个清楚的了解。
1.A区域整体商业业态：
A区域市场位于某省北部，区域所辖两个城市B市和C市。B市总人口达500万，城市人口接近100万，经济消费水平居于全省第二，零售业异常发达。许多的大型KA卖场如：好又多、诺玛特、百盛等，都在该地设有分店。B市的商业业态主要由KA卖场、连锁超市、便利店、士多店组成。其中连锁超市公司的数量有20家，总店数共计200家左右，士多店的数量达到10000家。C市总人口300万，城市人口30万，是该省在北部的重要门户，流动人口较大但是经济消费水平比较落后。在国际上具有一定影响力的KA卖场在当地没有开店，主要的商业业态由连锁超市、便利店和士多店组成。当地的连锁超市，比较得到当地消费者的认可，一共在C市有100家店。
2.消费者购买心态：
（1）B市消费者因为消费水平较为偏高，对品牌的认可度较强，比较关注具有一定知名度和功能性的产品，选择的渠道主要是大型KA卖场。周末是比较集中购买的时间。其竞争品牌的主要销售手段如下：
竞争品牌 促销内容 服务内容
康师傅 借助品牌力度+明星代言+有奖促销 品尝、人员促销
米老头 直接价格折扣 买赠（5+1）
（2）C市消费水平偏低，消费者注重品牌更注重价格，通常情况下，价格占第一位，周末集中购买食品的比例较小，主要是利用晚上休息时间顺便购物。其竞争品牌主要销售手段如下：
竞争品牌 促销内容 服务内容
达利 购买产品赠送礼品 品尝、人员促销
米老头 直接价格折扣 买赠（5+1）
征服经销商
1.帮助经销商树立对W产品的信心
首先，我用了三天的时间，将两个城市的经销商中所有还没有处理的遗留问题进行汇总，针对公司实际上马上就可以处理的，给予特事特办，给经销商解决了一部分实际问题，使经销商对公司又有了信心，同时也树立了我个人在他们心中的威信。然后，根据市场调查的情况——消费者对产品的忠诚度，用事实使经销商明白，我们的产品消费者还是比较认可的，让他明白这是一支可以让他赚钱的产品，再借助对部分遗留的快速处理而树立的信心打动经销商。
2.掌握谈判的主动权
因为刚使经销商树立信心，对于目标的分解，其实只能做到我自己心中有数，不能直接告诉经销商。否则，经销商会认为我的目的只是为了压货，容易产生敌对心理。我的策略是先软硬兼使：先把准确的情报资料调查清楚，使经销商在谈判中没有回旋的余地。但在谈判中又尽量给对方台阶下，把剑拔驽张的谈判变为轻松愉快的谈话，使对方不得不按我的引导走，但又不伤双方的和气。
我将公司对区域的整体目标和各个城市的具体情况进行了分析，并且调查到了经销商和当地重要客户的准确库存情况。根据调查情况，我列了一份对比表： 城市经销商库存去年同期销量重点售点数量 重点售点的库存 重点售点的前期月销量B市50（件）5000（件）350（个）170（件）1750（件）C市30（件） 3000（件）200（个）90（件）800（件）
有了这样的对比表，我就可以开始和两个城市的经销商交谈了，内容基本上一样。
在开始谈判前，我给了经销商一份复印的对比表。我首先对过去公司因各种原因对客户、市场造成的伤害表示道歉，并将我的工作思路、工作方法和以前的工作情况和经销商进行了沟通，逐步营造出愉快的谈话环境。然后，我开始切入主题，和经销商一起分析对比表，市场的潜力和消费者的需求就摆在那里，他找不出不进货的理由，只有不情愿地答应打款进货。我没有得寸进尺逼经销商多进货，而是退了一步，告诉他以前每次打款都是一次性3000件（或2000件，两个市场的量不同），这次就先不要打那么多了，先打2500件（或1500件），快卖完了再进货。这使经销商非常受用，对产品的销售前景也更有信心了，刚才的不情愿也转为积极打款进货。
和竞争对手抢市场
虽然完成了首次的打款工作，但是离我的销量目标还有一些距离。在进行深入的市场调查以后，我发现以前买W牌系列休闲食品比较好的售点，因为连续三个月没有人员跟踪回访，现在产品已经断货，而货架、仓库已经被竞品对的满满的了，有些竞品在部分的售点还在做陈列有奖的活动。
竞争品牌 活动内容
达利 终端陈列一个月送一件产品
米老头 买赠5+1
针对此种情况，我采取了以下措施来打击竞品：
1.对经销商的业务人员进行培训，因为经销商的业务人员工作时间通常比较长，一般也不会出现调换区域的情况，他们和售点建立了较深的客情关系，甚至是私人感情。我就利用这样的机会，对经销商的业务人员进行培训，将W牌系列休闲食品与竞品相比较的强势在那里、怎么给二批商和零售店铺货等教给他们，并且亲自和业务人员到一线拜访客户为他们做示范。
2.针对竞品的情况，向公司申请相关的政策来打击竞品，但是只限于重点客户。借助事态来影响其他的客户。
3.在终端做促销，重点拉动消费者购买，以此来刺激终端进货。
4.特通渠道的重点推广：利用竞争对手将所有的重点都放在传统渠道这一点上，加大对特通渠道的推广力度，陈列、买赠在特通作为重点投入。
帮重点客户做销售
80%的销量来自20%的客户或者市场。我本人对区域内的重点二批商和重点产生销量和具有潜在销量的零售客户进行拜访和回访。一来，可以使该客户认为公司对他比较重视，使自身加大对产品的推广力度。二来，为了完成当月的销售目标，在了解重要客户的库存以后，并经销商的库存产品分销到各个重点重点二批商和零售商，并可以将重要的客户资源直接掌握在公司手中。
前期此类客户主要是靠经销商的人员进行跟踪、拜访，现在直接由我——公司的区域销售经理进行跟踪、拜访服务，既快速地分销了公司的产品，又将该地的重要客户资源完全笼络到了公司的有效管理机制中，防止出现经销商临时不做公司产品而导致市场缺货和业绩为零的局面出现。
有效地管理客户的库存
经销商的库存情况直接反映出产品的销售情况，根据其库存情况及时地促销、及时地打击竞品、及时地分销产品，直接减少经销商的库存。在此基础上，我每周一次亲自盘点客户的库存，在客户的库存消化不好的情况下，及时地分析，寻求解决方法；如果库存消化良好，则及时补充库存，防止市场断货。
经过我和经销商的共同努力，再加上市场缺货一段时间的原因，经销商第一次进的货7天左右就快速地分销到了各个批发商和零售店。经销商信心大增，又迅速地打款补货。
拉动终端销量
由于经销商的积极配合，同时借助促销活动的推力，产品的购买率不断地增加。但是要想产品的销量保持持续的增长，就必须有效地控制终端市场，提高产品的市场可见度和宣传资料（POP）的可见度。
记得前年，我和奶奶坐在葡萄架下谈话，她谈起了以前在部队发生的事。蓦的，我发觉月亮是那么漂亮，月亮蒙着一层薄纱，像是穿上了为它量身订做的衣服。
我问奶奶：“奶奶，你觉得月亮漂亮吗？”
奶奶回答：漂是漂亮，可你别看它漂亮，它可是个祸害！它有鼻子有眼，有嘴，快，我们别提了！
我没有把奶奶的话听进去，越看月亮越漂亮，对奶奶说：“奶奶，奶奶，你快看啊，月亮在动！”说着用手指了一下月亮。奶奶见状，立马把我的手拍下来，说：“你别指月亮，它要报仇的，你的舌头明天会长草，到时候看你怎么办！”
我晚上睡在床上，心里忐忑不安，老想着明天我的舌头，“糟，要长草，那该怎么办？”我边想边起床照镜子，看舌头长草了没，我那一晚上刷牙就刷了六次，为防止万一，我把舌头上的舌苔都刷干净了。我还想：如果我舌头上真的长草了，爸爸和妈妈还会爱我吗......
记得前年，我和奶奶坐在葡萄架下谈话，她谈起了以前在部队发生的事。蓦的，我发觉月亮是那么漂亮，月亮蒙着一层薄纱，像是穿上了为它量身订做的衣服。
我问奶奶：“奶奶，你觉得月亮漂亮吗？”
奶奶回答：漂是漂亮，可你别看它漂亮，它可是个祸害！它有鼻子有眼，有嘴，快，我们别提了！
我没有把奶奶的话听进去，越看月亮越漂亮，对奶奶说：“奶奶，奶奶，你快看啊，月亮在动！”说着用手指了一下月亮。奶奶见状，立马把我的手拍下来，说：“你别指月亮，它要报仇的，你的舌头明天会长草，到时候看你怎么办！”
我晚上睡在床上，心里忐忑不安，老想着明天我的舌头，“糟，要长草，那该怎么办？”我边想边起床照镜子，看舌头长草了没，我那一晚上刷牙就刷了六次，为防止万一，我把舌头上的舌苔都刷干净了。我还想：如果我舌头上真的长草了，爸爸和妈妈还会爱我吗......
2、不确定就别亲吻，感情很容易毁了一个人，一个人若不够狠，爱淡了不离不弃多残忍。——田馥甄《还是要幸福》
3、反正最后每个人都孤独——王菲《我也不想这样》
4、君可见刺绣又一针有人为你疼，君可见夏雨秋风有人为你等，翠竹泣墨痕，锦竹画不成，情针意线绣不尽，鸳鸯枕。――李宇春《蜀绣》
5、明明说要遗忘的，却全都还记得——罗美玲《红色向日葵》
6、你问我为什么顽固而专一，天下太大总有人比你更适合，其实我觉得这样不值，可没选择方式，你一出场别人都显的不过如此。——李荣浩《不将就》
7、你已经不再存在我的世界里，请不要离开我的回忆。——邓紫棋《多远都要在一起》
8、朋友的朋友，我们最后的关联——江美琪《朋友的朋友》
9、牵手和分手来自同一双手，做回朋友，我却为何不懂挽留——孙燕姿《雨天》
10、如果我是真的决定付出我的心，能不能有人告诉他别让我伤心———刘若英《当爱在靠近》
11、十指紧扣，却扣不住天长地久——徐若瑄《别爱我》
12、谁能告诉我要有多坚强 才敢念念不忘 看 当时的月亮 曾经代表谁的心 结果都一样 看 当时的月亮 一夜之间化做今天的阳光——林夕《当时的月亮》
13、太爱了，所以我没有哭，没有说。――孙燕姿《我怀念的》
14、我不是你眼中唯一将领，只是不起眼的小兵——王菲《棋子》
15、我不想忘记你，如果可以，我宁可记得所有伤心。——郭静《我不想忘记你》
16、我的年少有你，你的青春有我。——李易峰《年少有你》
17、我很快乐，请不要再说爱我——弦子《第三者的第三者》
农历八月十五日，是我国传统的中秋节，是我国的传统佳节，与春节、端午、清明并称为中国汉族的四大传统节日，是我国汉族和大部分少数民族的传统节日。
中秋节的来历也有人说是当时老百姓们为元朝的暴虐统治把杀靴子，灭元朝；八月十五家家齐动手的纸条放进月饼里互相传递！到了八月十五元朝 被老百姓们了．也许我们现在吃月饼是为了庆祝胜利的喜悦吧！也有人说中秋节是丰收的季节，是农民们体验享受丰收的喜悦与高兴吧！
因为秋季的七、八、九 三个月（指农历），八月居中，而八月的三十天中，又是十五居中，所以称之为中秋节。
月饼是团圆的象征．坡有诗写道：“小饼如嚼月，中有酥和饴。”清朝杨光辅写道：“月饼饱装桃肉馅，雪糕甜砌蔗糖霜”。可见当时的月饼已经是具有一定意义的“饼”和“月”了。
中秋节适合唱的歌曲《但愿人长久》
《明月几时有》
《十五的月亮》
《花好月圆》
《月亮偷着哭》
《当归》
《大团圆》
《弯弯的月亮》
《十五的月亮圆又圆》
《明月千里寄相思》
《中秋月儿圆》
《彩云追月》
《中秋月儿圆》
《半个月亮爬上来》
《月亮代表我的心》
《月光下的凤尾竹》
《月亮走我也走》
《透过开满鲜花的月亮》
《在他乡》
《城里的月光》
《月之故乡》
《月亮之上》
《月亮船》
《月光》
《千里共婵娟》
《新花好月圆》
中秋节歌曲歌词歌曲：花好月圆
歌手：刁寒
春花秋月它最美丽,少年情怀是最真心;
人生如烟云它匆匆过呀,要好好地去珍惜.
时光它永远不停息,把我们年华都带去;
天上的风云它多变幻,唯有情意地久天长.
好花美丽不常开,好景怡人不常在.
不要问我从哪里来,我是春风化丝雨.
鲜花它只能赠佳人,真情它送给心上人,
又是一个艳阳天,花好月圆唱今朝.
歌曲：新花好月圆
歌手：汤灿
夕阳给群山披上迷人的晚装,
不眠的风徘徊在都市雨巷.星空点燃了多情的火把,
茫茫人海你我重逢他乡.也许鸳鸯永不解织女牛郎,
让我们远离生活的忧伤.只要心中有化蝶的梦想,
幸福总在无语的远方.只要心中有化蝶的梦想,
幸福总在无语的远方.好花悄悄为我们芬芳,
圆月静静为我们明亮,良辰美景歌不断,
花好月圆夜未央.哈碍…花好月圆夜未央.
歌曲：但愿人长久
歌手：邓丽君
明月几时有
把酒问青天
不知天上宫阙
今昔是何年
我欲乘风归去
又恐琼楼玉宇
高处不胜寒
起舞弄清影
何似在人间
转朱阁
低绮户
照无眠
不应有恨
何事长向别时圆
人有悲欢离合
月有阴晴圆缺
此事古难全
但愿人长久
千里共婵娟
女生唱的有关中秋节的歌1.李琼——月亮湾
2.卢巧音——黄月亮
3.爱戴——彩云追月
4.彭佳慧——月亮使者
5.张秀卿——月亮之歌
6.徐若瑄——坐在月亮上
7.万芳——月亮公园
8.卓依婷——月亮船
9.苏慧伦——黄色月亮
10.李纹——月光爱人
11.何静——月亮偷着哭
12.洪爱莉——没有月亮的时候
13.许美静——城里的月光
14.陈慧娴——地球和月亮的故事
15.李翊君——两个人的月亮
16.孟庭苇——你看你看月亮的脸
17.王菲——当时的月亮
18.王菲——但愿人长久
19.郑秀文——上弦月
20.郑秀文——月亮星座
男生唱的有关中秋节的歌1.张宇——月亮惹的祸
2.张学友——枕边月亮
3.杜德伟——一起看月亮
4.刘欢——弯弯的月亮
5.黄格选——纸月亮
7.熊天平——月亮森林
8.陶喆——月亮代表谁的心
9.杨坤——月亮可以代表我的心
10.林依伦——透过开满鲜花的月亮
11.董文华——月亮走我也走
12.董文华——十五的月亮
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