时间：2023-01-01 08:16:10
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇朋友聚会邀请函，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
今天人与人之间的交往或友谊，到了密不透风的程度，这是技术进步的结果。过去人与人之间交往，近的，上门拜访的时候，递上一个名帖；远的，不能见面，就用书札，互通款曲。人与人之间，表面上是比较疏阔，但事实上，那心灵抵得很近。
喜欢读古人来往的书札，还有诗词唱和。两个相隔遥远的友人，彼此思念，于是就有唱和，通过诗词你来我往，就像在酒席上推杯换盏一样，那友情就在这一来一往之中，日渐醇厚。
古人的这种友情，其实就是道家的“相忘于江湖”。庄子说：“鱼相忘于江湖，人相忘于道术。”相忘看起来疏阔，其实那心灵是相通的。所谓“相忘于道术”，说的就是心有灵犀一点通。古人的友情，就是这样不拘形迹，一年半载不见面，那友情也丝毫不会褪色。这其实也就是庄子所说的“君子之交淡若水，小人之交甘若醴”。
有古君子风的友情，在乎的不是形式，而是内容。那内容，说到底，与势利无关，只与心灵有关。两个人脾气相投，气质相近，就可能发展出深厚的友情。至于这种友情是否可以给我带来实在的好处，古人是不在乎的。高山流水，钟子期与俞伯牙，也不过是相互欣赏，哪里有什么实利可图？正因为有古君子风的友情，在乎的是那份心`相通，所以他们平时见面的频率高不高，实在是个无关紧要的问题。杜甫思念李白的时候，就写首诗把这份思念传达出来，至于李白有没有看见，看见了会想些什么，杜甫其实是不在意的。当杜甫写到“冠盖满京华，斯人独憔悴”的时候，他是真心为李白抱屈，至于这种抱屈李白是否感激，杜甫写之前，是根本不会去考虑的。
我说古君子风的友情，显得疏疏落落，彼此给对方非常大的自由的空间，显然是经过深思熟虑的，没有文学上的夸张。但是我看今天人们之间的友情，却完全是另一番模样。今天的人们，仿佛感觉到一天彼此不见面，那友情就会淡退不少似的，所以就要把彼此紧紧捆绑到一起，有时简直到了密不透风的程度。住在同一个城市的朋友，强调的是随叫随到，无论是打牌还是喝茶喝酒，不能随叫随到的朋友，算不上铁哥们。住得远的朋友，要的是天天在QQ上见面，特别是微信朋友圈，你发个帖子，我来个点赞，总之必须是须臾不离，那才叫真朋友。这就导致我们天天手机不离手，仿佛一刻不看见手机上的微信朋友圈，就会冷落了朋友似的。
我越来越感觉，今天的人与人之间的友情是形式大于内容，甚至显得华而不实了。聚会越来越多，酒越喝越多，但感情越来越淡，越来越像纳兰性德的一句词：“人生若只如初见。”我经常在微信圈中看到同学朋友聚会的画面，一大桌子菜，边上是一圈泛着酒红的脸。我自然不是说这样的聚会没有意义，我只是想说，除了喝得脸红脖子粗之外，我们其实还有很多更为简单朴素的表达友情的方式，只不是这些方式，已被我们淡忘了。
还记得高中时代的老四班吗?还记得我们曾共同拥有的温馨往事、纯情岁月吗?
时光如流水，自1992年初夏一别，天各一方，分散四海，至今已13载余。 但时空的拉长并没有使我们的情谊消退，我们是那么热烈地企盼着老同学再聚首! 一起回忆那段不平凡的岁月，畅谈现在和将来。让我们的友谊更上一层、共创美好的明天!
好了，这个秋季，我们就诚挚的邀请您参加荷园中学的同学会，去听听久违的声音，看看久违的面孔。相信你除了欣喜和激动，还会有更多的收获!
我们想：这样难得的欢聚，会因你的缺席而黯然失色，更令我们黯然神伤!
盼望您早作安排，如期赴约。并请尽快给予回复。
祝您及全家身体健康!
同学会有关事项：
活动时间：20XX年10月2日-3日
具体安排如下：
10月2日上午8:00到荷园中学报到，发活动时间表，补交活动经费
8：00-10：00在学校内叙叙旧,参观一下母校。
10：00-- 11：00到白云山庄。
11：15--12：00办理入住登记。
12：00--13：00 简单中餐(尽量不喝酒)
13：00--17：00室外、水上活动、同学联欢会
17：00--17：30 回宾馆
18：00--20：30 晚餐时间(大家放开喝，但要注意身体)
20：30--22：30，歌舞、好朋友聚会，自由活动(希望大家尽情的欢乐)
10月3日
8：00--8：30 早餐
8：30--11：30 白云山爬山、谈心
11：30 中餐
12：00以后 自由活动
此次的活动经费为：RMB450.00元/人，具体预算如下：
吃住:250.00元/人(三餐，住一晚)
车费、：20.00元/人
纪念品(含老师)：60.00元/人(同学的纪念品为：集会期间照片、录像光盘各一张，集体照2-5张，光盘集体照精美包装盒,通讯录一份等)
活动费用：80.00元/人
其他(备用)：20.00元/人
合计：RMB：430.00/人
如有剩余费用退还或作为下次同学会的基金。
筹划组：
***
分工：
***为组长，
**管帐，**管钱
***负责联络永康人员;**联络外地人员。
**策划节目
注意事项：
1、集会期间要求服从组委会统一安排。
2、集会期间不得无故中途离开。
3、同学会费用要求在报名时交纳。尽量避免只报名但人却不来的情况，如有特殊情况不能来的，可从组委会退钱。不来退钱的，作为同学会基金，将用于下次同学会召开经费。主要考虑定房间和酒席数量。没有报名担在开会时来的同学在报名时补交经费，但不保证有单人床位。
4、如有经济困难者，可以申请减免经费，要求有两个同学以上做证，同时组委会半数人以上同意。
5、报名时要求留下详细联系方式，通讯地址，以用于邮寄礼品及同学联系之用。
请同学们相互转告，并随时关注网上同学录登录帐号：XXX,登录密码：XXX;或登陆QQ:XXXX(请注明是同学)或来电联系。
20xx酒店客房活动方案范文120XX年客房部营销方案20XX年下半年以来，我县酒店市场客房数量急剧膨胀，具初步估算现在我县单房房价达100元以上的客房已达600余间，尤其是金水温泉大酒店的开业，更是形成了与我店竟争。我饭店为更快更好的发展，20XX年是至关重要的转折点，客房要创高，是今年立足根本。在客房如何能够保持不降低入住率的前提下，有效地提高客房含金量，是当务之急要解决的问题。针对上述市场及我店实际情况，现我部门初步制定两个加强，六个推出，一个改变的销售方案：
一、两个加强
1、加强内功，提升总体形像，树立自身品牌。
A、加强我店客房硬件建设从现在我县酒店市场环境来看，随着我县经济的快速发展，消费层次和购买力不断的提高，消费者的注意力并不仅仅停留在价格上，尤其是政务接待方面显得尤为突出。不再是价格越低的越畅销，而是越能满足某种特定需要的产品越好卖。消费者更加注重的是产品的质量、服务、环境等方面。所以现在我店客房部的发展就必须对硬件设备进行大的投入和建设。这样有利于提高我店经营的形像，也有利于我店下一步的生存和竟争。
B、加强服务质量，放下老大的架子。从服务质量抓起，从点滴做起，彻底放下老大的架子，实话说以前我店无论是那个部门都存在一个只重视政务接待，轻视散客的现像，这是多年来当老大时养成的一个习惯，这种习惯在以前还不太突出，但是在以后会越来越明显，更为严重的时这种思想并不只是在员工方面存在，在酒店高层也有这种思想做怪，如不及时改正，这个问题将会对我店产生极大的影响，只有领导们以身做责，带头从思想上将散客视为上帝、视为父母，给员工做出表率，才能带动员工从根本上改变，才能提升自身的服务质量和水平，这些问题并不是单单靠培训就能解决的。
2、加强宣传，展开立体攻式。
A、加强对出租车的宣传
出租车市场是比较大的一块市场份额，尤其是在第一次来莘客人的面前，显得十分重要，由于以前我们的重视程度不够，使得其他宾馆占有市场率较高，我们可以制做精美的出租车宣传卡，可以吸引出租车主，并可以适当提高出租车司机的回扣率，由原来的10元/间，上调至15元/间。
B、加强广告宣传力度
(1)宣传牌方式：于我县县城进城的各大交通要道上设立大型醒目的宣传牌，并将我店新推出的一些活动和房间图片配到宣传牌上，或可以与金鑫传媒联系，将我店的活动短片放到各大宣传屏上进行宣传。
(2)手机群发方式：以手机短信的方式，将我店的各项活动信息发到县主要几个号段手机上，并可以配以招工等信息，在客户维护方面也可以用上，在过年、过年时给客户发去祝福短信。
(3)报纸宣传方式：目前我县报纸销售量最大的是《齐鲁晚报》，我们可以联系县邮政采用彩页夹带的方式，将我们的宣传彩页夹带进报纸，展开宣传。
二、六个推出
1、推出淡季特价房：
在淡季时，每天在客房1F提供五间特价房，仅限现金结算，不接受预订，早到早开，续房时要求客房部经理签字，方可办理续住手续，房价：100元/间天。
2、推出计时钟点房
客房房价100元/6小时、80元/4小时，仅限现金消费，可接受预订，晚8点后取消钟点房。
3、推出捆绑式销售，针对现金结帐的散客，客房、餐饮、会议捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮享受菜金95折优惠、会议方面也可以享受不同程度的优惠。
4、推出评选客人活动，每月评出客房消费前三名客人(政务接待除外)，给予赠送礼品、合理返利或多开发票等奖励。礼品及返利可为其消费金额的3--5%左右，当然评选活动，只能是限于现金收回的客人。
5、推出送果盘活动。为多次来店的常客和第一次入住的客人送免费果盘，所送的水果首选当季的最便宜、质量最好的水果，如冬天上桔子，夏天上红果等，即能让客人感觉到亲切，受到了尊重，也能让酒店在付出少量成本的同进获得良好的口碑。
6、推出小商品楼层。自开业以来我店因接待性质的原因，一致未在客房中配备小商品，随着我店接待性质的转变，也应当适应新的形势，建议在客房1F尝试性配备小商品，如桶面、火腿肠、榨菜、、矿泉水、小瓶洗发等，即方便客人，也提高了酒店的利润。
三、一个改变改变现有营销模式。实话说我店从一开业以来就没有建立起相应的营销机制，当然这也与我店的实际情况有很大的关系，包括现在我店也因规模、经营性质受到局限，在此我们提出两种建议：
1、建立专职的营销队伍。酒店设立营销部，抽调或招聘三到五人，组成酒店营销部，从客户开发到客户维护再到收回帐款，设立专人管理，工资按基础工资加提成进行发放，谁开发客户多，维护的客户好，收回的帐款及时，谁的工资就高，相反谁开发的客户少，维护的客户差，收回的帐款不及时或是收回不了，谁的工资就低。这种营销队伍的缺点就是成本较高，而且人力上也会造成浪费。
2、建立兼职的营销队伍。酒店设立营销小组，从各部门抽调业务能力强、交际能力广的管理人员或员工到营销小组兼职，由酒店高层领导挂帅，对现有的帐户进行分配，分配后的各单位、企业就是该名员工的维护客户，另外，谁开发出来的新客户也隶属
该名员工的客户，从客户开发、维护、收欠一条龙服务到底，包括客户就餐、住宿，负责客户的员工都要跟进。当然报酬方面也要有。
A、低比例提成(2%--3%)，由酒店负担维护费用。
B、高比例提成(3%--5%)，同个人负担维护费用。
当然困难也是现实中存在的，兼职的员工除了维护客户的工作要做外，还有各部门的主要工作要做，客户维护跟进有一定的困难，并不能做到服务到底，个人精力也有限，工作中不一定会出现错误。
以上方案为初步方案，请饭店领导审议。
20xx酒店客房活动方案范文2因孔祖大酒店新店开业，XX县的客源暂时没有新的变动，将来夏邑县的客房市场将出现僧多粥少的局面，为了稳住我们酒店在夏邑的龙头地位，刺激市场消费，开拓潜在客源市场，本部特作以下调整：
一、活动时间：20XX年4月XX日起20XX年5月XX日;
二、活动地点：XX大酒店;
三、活动主题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选;
四、活动目的：在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化;
五、促销对象：住店散客;
六、活动宗旨：完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人提供个性化服务;
七、活动内容：
1)午夜房：从7月XX日起，实施午夜房(当日凌晨1点入住当日中午12点退房)，仅限酒店商务单、标间，房价为：99元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期;
2)特价标间：从7月XX日起，酒店每天推出特价房(108元/间)，每天推出5间，如当日满房或房量较紧则停止。
3)打折金卡：从7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠，如原房价168/间变为138/间，每张卡每天可开房3间。同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴XX元的优惠。
4)会员充值卡：从7月XX日起，推出会员充值卡，20XX元起充，充值20XX元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6.6折。
八、宣传推广：
1、人力推广：各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施，并邀请相关客人入住体验;
2、媒介推广：大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅，大力宣传本次活动内容，
广告标题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选;
广告内容：
活动时间：20XX年7月XX日起;
活动地点：XX大酒店酒店;
1)午夜房(仅限商务单、标间)当日凌晨1点入住当日中午12点退房，房价为：99元/间/晚;
2)特价房酒店每天推出特价房(108元/间)，每天推出5间;
3)打折金卡从7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠。
4)会员充值卡：从7月XX日起，推出会员充值卡，20XX元起充，充值20XX元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6.6折。注：酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店所有。
20xx酒店客房活动方案范文3一、活动背景
春节是我国传统节日中最盛大的，从腊月二十三至正月十五，这段时间称为过年。除夕前，所有人都在为过年忙碌;初一到初五大家忙着走亲戚，和朋友聚会。在家过团圆年是因为传统观念，所以很少在外住宿。这就是酒店的客户入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房卖给他们呢?
我们建议组织一个家庭式的娱乐活动家庭对对碰。大家忙碌了一年，好不容易有几天空闲的时间，都会想与朋友们在一起聚聚。而组织家庭对对碰的活动，向其家庭发出邀请，以休闲娱乐的方式刺激消费。
二、活动目的
为了让人们过一个特别的年，组织一场家庭式娱乐活动，邀请社会各界人士及家庭参加，从而提高酒店客房的入住率，和其他项目的营业收入。
三、活动介绍
1、活动媒体介绍：
这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形式发放。建议使用普通型贺卡，主卡设计为酒店的形象，以及年夜饭的征订宣传;附卡为家庭对对碰的邀请函及门票。
2、活动内容介绍：
活动主题：家庭对对碰
活动时间：20XX年2月1日-20XX年2月9日
活动开幕时间：20XX年2月1日
开始时间：19：30
结束时间：9：30
活动内容：以答题、猜谜以及一些挑战性的活动，根据孩子的年龄设置不同的难度以及分组。
活动要求：
(1)必须是以家庭的方式参加，3个一组。
(2)按孩子的年龄大小分组
(3)孩子年龄不超过15岁
活动规则：
(1)过关多少升级。过关多的胜出，进行一下个项目。少的淘汰。
(2)活动期间住宿就餐者，消费超过800元，均有豪华大红包赠送。
3、活动意义：
(1)邀请高消费群体齐聚XX参加家庭对对碰，以娱乐的方式邀请其家庭共同参与，可以
(2)聚集人气，活动举行的档期是春节期间，这次活动的参与对象都是高消费群体，他们的参与不仅能增加酒店春节期间的人员流量，还能增加其他项目的营业收入。
(3)借助这次活动，提高酒店客房的入住率。
(4)通过家庭对对碰的活动，让更多的人了解XX的服务，从而在社会上树立美誉度。
三、活动具体实施
主办：XX国际商务酒店
承办：高阳县邮政局
1、活动形式：为提高酒店春节期间客房的入住率，举办家庭对对碰的活动，向社会各界人士发出邀请，邀其届时光临。
2、活动对象：
(1)私企老板：注册资金在100万以上的私企业老板
(2)机动车主：机动车在30万以上的机动车主
(3)住房公积金用户：在13987条住房公积金用户中精选出5000条月薪在20XX以上的人员。
(4)所有行政单位的科局干部
(5)180个行政村的村委会主任、村支书
3、活动时间：20XX年2月1日20XX年2月9日
4、活动开幕时间：20XX年2月1日19：30开始
5、发行量：6000份
四、合作方式
费用：XX酒店自费，共120xx元，2.0元/枚。
邮政局提供：
1、6000条高消费名址的挑选及免费提供使用
2、邀请函的设计
3、免费打印、邮寄。
五、效果分析
1、赌王大赛在XX举行，就是对酒店自身的宣传，提高社会知名度。
2、邀请函式的贺卡，视觉冲击力强，效果明显。贺卡本身有兑奖号码，可以兑奖，无论谁都愿意收到，而且拿着附卡就可以参加赌王大赛，也是一种趣致。
中秋节是我国的传统节日之一，很多地方及组织都会在这一天举行相应的活动。下面是小编整合的2021年中秋节的活动策划模板，共同阅读吧，肯定对你有所帮助的。
2021年中秋节的活动策划模板1能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额。
一、家庭摄影比赛
活动目的：通过此次摄影比赛，展现_为_人民的生活一直所做的努力，并借此机会，向消费者展现_新城所营造的优美景观资源。
活动主题：通过摄影展现家庭和睦、温馨的幸福生活的主题。
活动内容：向全_市征集以家庭为主题的摄影作品，进行评比，选出优胜者，作品在媒体上刊登。
活动执行：
1、为扩大本次的活动的影响力，充分调动媒体资源，建议本次活动与政府相关部门合办，具体做法为政府相关部门主办，_市摄影协会承办，_作为主赞助商和真正的活动操控方共同举办此次活动。
2、活动从中秋节开始启动，征集作品时间为一个月。
3、在_市各大媒体上比赛信息，并以_景观带为参赛者提供摄影场地，暗示参赛者。
4、可安排专业摄影师拍摄展现_景观带的作品参与比赛，作为备用，需要时安排其获取一些奖次，以作为获奖作品刊登于媒体上。
5、奖品设置丰厚，以刺激更多的人参与，一等奖建议设置为30英寸液晶电视一台和_新城vip金卡一张(可享受_购房98折优惠)。
二、中秋联谊活动
活动目的：通过中秋节这样一个国人非常看重的传统节日，举行一个盛大的活动，于业主进行联谊，展现_优秀售后态度，提升企业的社会美誉度和影响力，同时也可促进潜在客户的购买决心。
活动主题：_业主中秋联谊会。
活动内容：中秋佳节，在_新建好的景观带的_广场上，邀请_新城的业主赏月品茗，共度良宵。
活动执行：
1、活动地点，以_广场为主，向景观带各组成部分延伸。
2、现场布置：
(1)主舞台设置在_广场。
(2)为保护绿地，建议用绿色地毯覆盖绿地。
(3)活动现场周围放置月饼，茶水等饮料食品供参加活动的业主们食用。
3、参与人员：
_业主均有资格参加，但考虑到活动现场的容量，建议在媒体上活动信息，注明某时间开始，前100位报名的客户可获得现场参与活动的机会，将会收到_新城发出的邀请函，每张邀请函限三人参加。其余客户可获赠_新城提供的月饼礼盒一份。
4、现场表演，由_新城员工与客户上台表演节目(唱歌，舞蹈等)，考虑聘请现场乐队。
5、场活动，邀请到场的业主到舞台上参与一些以家庭为主题的互动游戏。
(1)心有灵犀，父母与孩子分做一长桌两端，中间隔一木板，使其相互看不到，父母面前放置三种食品，由孩子吃其中一种食品，然后表演吃这种食品的表情给父母看，由父母来猜孩子吃的是哪一种食品。
(2)踩气球等一些简单易执行且能很好的渲染现场气氛的活动。
6、奖品设置，现场互动游戏应为所有上台参与者都发送奖品，且优胜者和没有获胜者的奖品差异不大。
建议优胜者的奖品为dvd一台，其他为电饭锅一台。
三、西式冷餐会
活动目的：这是一个安排在中秋节现场活动中的一个活动，主要用来吸引客户踊跃参加中秋节的联谊活动。
活动内容：在活动现场为来参与活动的准备西式快餐。让_新城的客户体验一下新鲜的感觉，可以给消费者以_新城不断出新的品牌联想。
活动执行：
1、请_当地西餐厅的厨师来为这次活动服务，可以与其达成协议，在宣传本次活动时，增加他们的曝光，使他们免费为我们服务，或降低服务费用。
2、冷餐会标准为50元/人。
四、中秋送礼
活动目的：增进与客户的关系，提高_新城在客户心目中的美誉度，增强人际传播的效果。
活动内容：为每一位_的客户赠送月饼一盒。
活动执行：
1、可与月饼厂协商，为他们在本次活动中提供更多的曝光机会，获取他们的更为优惠的供应价格。
2、也可考虑与超市联动，赠送超市代金券，更为实惠，但不如送月饼立意好。
2021年中秋节的活动策划模板2一、活动目标
1.带领孩子们了解中秋节的来历、内涵及风俗习惯，感受浓浓的节日气氛和传统文化的魅力。
2.以中秋赏月发散开来，带孩子们了解关于月亮的“阴晴圆缺”，培养幼儿观察记录能力和科学探索的兴趣。
3.带孩子们体验动手制作月饼的乐趣。
二、活动时间
_年9月x日-x日。
三、活动主题及内容
(一)主题一：嫦娥玉兔迎中秋
从晨间接待开始，契合幼儿的年龄特征，激发他们对于节日的兴趣，引领他们进入节日情境。
早值教师带几名幼儿扮演嫦娥和玉兔进行晨间接待，和入园幼儿展开关于中秋节的互动话题!
幼儿园可以提前制作中秋节相关拍照墙，或者嫦娥、玉兔、吴刚等拍照人偶，供孩子们在早入园时进行拍照。
负责人：早值教师。
(二)主题二：诗词歌赋话中秋
还有什么比在中秋时节带领孩子们赏析那些关于赏月、思乡、团圆的优秀诗词歌赋，听那些有趣的传说、故事更有趣、有意义的呢?
1.观看《嫦娥奔月》《月亮姑娘做衣裳》的故事，通过故事传说，让幼儿了解中秋节的来历。
2.中秋诗词互动赛：
各班级准备中秋诗词、歌曲至少一首，以比赛的形式，进行级部内分享。
推荐诗词：小班《静夜思》，中班《月下独酌》，大班《水调歌头》。
推荐歌曲：《爷爷为我打月饼》，《中秋节》。
欣赏歌曲：《月光下的凤尾竹》，《春江花月夜》。
3.认识汉字：中秋、月饼，会说英文"HappyMid-Autumnday"，"monncake"等相关节日单词。
负责人：各班班主任。
温馨提示：在每天早入园、晚离园的时候，为孩子们举办诗词歌赋的表演专场吧，给他们一个舞台，展示他们对于中秋节的理解与诠释。
(三)主题三：五彩缤纷画中秋
孩子们天马行空的想象会给中秋节带来什么样的精彩和亮点呢?
1.各班级进行《月亮上的故事》绘画展，幼儿通过对中秋节来历的了解，充分发挥想象，进行创作。
2.美味月饼(或月饼盒，包装袋)创意设计：请家长配合收集各种月饼盒、包装袋以及小装饰品，带来幼儿园，让孩子们充分发挥想象力，开始一次小创意家的创作之旅吧。
3.大班幼儿可在家长的帮助下，对月亮的阴晴圆缺进行观察记录，由此进行知识点的发散，进行科学探究。
负责人：各班班主任。
(四)主题四：团团圆圆庆中秋
月饼是自古中秋节不可缺少美食之一，一道美食寄托了中华儿女无数的情思，于是月饼进课堂似乎也是顺理成章的了。
1.带孩子们了解月饼的传说，知道中秋节吃月饼的意义。
2.邀请家长进班级，亲子制作月饼。
教师设计教学：从吃月饼的习俗、月饼种类讲起，到亲手制作、分享，这既是一次亲子活动，也是一堂中秋节公开课，希望大家好好准备哦。
负责人：班主任。
(五)主题五：丰富多彩展中秋
如此多丰富多彩的活动，如此多真实的体验和表达，那么我们给传统佳节与孩子们搭一座桥梁吧。
1.制作中秋特辑展板，既可以展出幼儿节日后的口述日记，也可以展出孩子们关于中秋、赏月等的相关画作和手工艺品。
2.大厅里如果有LED或者展示电视，那么不妨收集师幼、家园在节日期间的精彩瞬间照片吧，家园一家亲正是我们所期待的啊。
3.设立祝福专栏，向家长发放仲秋节日祝福，可以是一段简短的信，也可以通过漫画等各种形式表达祝福。
负责人：教研组。
2021年中秋节的活动策划模板3中秋之夜，明月当空，清辉洒满大地，业主集聚的情形，不仅体现出小区大家庭般的和谐氛围，进一步提升物业公司形象。
一、活动背景
中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日，这一天家家吃团圆饭，品月饼，赏明月，到处洋溢欢乐喜庆气氛。今年中秋正好的十一黄金周，也是举办活动的黄金时机。
二、活动主题
中秋佳节，团圆新居
三、活动目的
1、以"中秋"这个众所周知的传统节日为由头，让业主每逢中秋便会回忆起这次中秋活动的欢乐景象，印象良好。
2、通过这次文娱活动，增进物业与业主之间的和谐沟通与合作，留下美好的第一印象，保持了两者之间友好和谐的关系。
3、提升小区物业的影响力和吸引力，树立良好形象。
四、活动形式
以"中秋"为主题的文娱活动，形式丰富多彩
五、活动对象
入住小区的业主
六、活动时间
_年x月x日晚
七、活动地点
可选择小区里宽阔的场地
八、前期准备
(一)前期造势
1、交房时主动向业主提起此项活动，并热情邀请业主的参加。
2、海报形式的宣传。
3、宣传单形式(选用)。
(二)活动的前期准备
1、活动前10天，宣传动员会，确定活动主题、活动方式、娱乐节目、活动流程发到每名员工手中，这样让员工知道自己的任务，同时也可以明确告诉业主有什么亮点及娱乐项目，吸引业主的`积极参与。
2、通过预热把台词及文艺节目进行实战演练，并总结问题再熟练、自然地运用。
针对不同的工作设置专职主持人和会务人员负责。
3、活动现场的彩排及音响调试及布置
4、安排专任布置场地。
5、活动前一天晚上，召开活动动员会，总结宣传活动，明确活动现在的分工及出现意外情况的应急预案。
6、活动当中用到的礼品要在活动前3天到位，不要到活动开始那天，出现礼品不足或者不到位的问题。
7、寻找小区中有艺术特长的儿童，并进行邀请。
8、了解业主中是否有新婚夫妇，进行邀请，并可事先跟他们说好活动规则和安排。
(三)企划准备
1、现场布置所需物品：横幅、气球等营造节日气氛。
2、制作礼包，准备礼品。
3、画出活动现场平面布置图，事先演练。
九、活动设计
1、赏月，分发月饼，同时用心体会中秋主题意义，如有可能建议业主给家里的父母或者亲人打电话，捎去对远方亲友的思念之情。
2、简单介绍关于中秋的来历、意义等相关信息，可以让业主们说出以前或者最难忘的一次过中秋的情形，与大家一起分享幸福和乐趣。
3、互动游戏：
(1)吟对与中秋有关的诗句。谁吟对的多，就赠送精美小礼品。
(2)吟唱歌曲，歌曲里带"月"字，谁唱得好唱得多，赠送小礼品。
4、中秋"最棒家庭"竞赛
可以进行拉唱节目，即歌唱带"月"字的歌曲(或吟对与月有关的诗句或成语)，邀请几户业主进行对抗，以所唱歌曲的多为胜，赠送礼品，其他参加的家庭也赠送小礼品。每组家庭只需赠送一份礼品。
5、安排小区中儿童的才艺表演，儿童表演一般都是观众愿意看到的节目。
6、相传中秋之夜，静沐月光，可使妇女怀孕。
因此在一些地区，逢中秋月夜，妇女会走出家门，沐浴月光，希望早生贵子，谓之"照月"。公司可以借鉴这个传说，邀请新婚不久的夫妻上台，恭祝早生贵子。
十、中期操作
1、现场布置：提前将现场根据预选描绘的现场平面图加以包装布置，安装调试仪器，音响、活动时间等必须逐一落实。
2、统一着装，员工提前到场，鼓舞士气，热身，调整到的精神状态;
需要协调和强调的工作，严格按操作标准及分工进行。
3、保证礼品的到位。
4、活动进行中，指挥人员根据活动中暴露的问题及时规范和调整各环节的操作，提高活动质量。
2021年中秋节的活动策划模板4农历八月十五，我们又将迎来我国重要的传统节日——中秋节，这是我们民族一年一度的欢庆盛会，众多朋友聚会、家人团聚也会选择中秋节这样一个具有特殊意义的日子，而他们也会将餐厅、饭店、酒楼作为中秋节聚餐的首选之地。
一、目标市场分析
餐厅在提高档次的基础上必须兼顾餐厅周边人群的大众化消费需求。
二、定价策略
1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。
2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。
3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在50-80元(不含酒水)。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据餐厅的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到(但要针对餐厅的纯利润来制定)。
三、营销策略
1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。
2、如果一家人里有一个人的生日是八月十五日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在餐厅聚餐可享受8。
15折(根据餐厅那个的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。
3、由于本餐厅暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。
对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。
4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上餐厅的名称、电话、地址、网址)。
5、活动的时间定于农历八月十日至八月二十日。
四、推广策略
1、在餐厅的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。
3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍餐厅的活动。
4、网上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告。
网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。
5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。
注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。
五、其它相关的策略
1、保安必须要保证餐厅的安全。
2、对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容)。
3、在大厅里放一些品位高、优雅的音乐。
4、餐厅厨房需要搞好后勤，在保证菜品标准质量的情况下，菜品出品和上菜的速度必须要快。
5、大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。
六、效果预测
餐厅在切实实施了以上的促销推广活动和为顾客提供了周到服务时，餐厅经营收入最少是平时经营收入的1.5倍以上。
七、其它建议
1、餐厅前台及时与服务员沟通，随时保存一些重点顾客的资料。
2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。
3、尽快做好餐厅的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出餐厅的特色，颜色以暖色调为主，主页要一个大的FLASH动画，还要有新闻系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。
2021年中秋节的活动策划模板5一、活动主题
中秋佳节，团圆新居
二、活动安排
1.开展娱乐中秋主题活动。
由区文广局牵头，组织开展形式多样的中秋民俗文化表演、文艺联欢、中秋民俗故事会、游园会、灯谜竞猜活动和书法、剪纸、绘画比赛等，便于广大群众参与的系列文化活动，丰富节日生活情趣。
2.开展文化中秋主题活动。
由区教育局牵头，广泛开展爱国主义中华传统经典诵读、中秋诗文朗诵会、诗词赏析讲座、参观爱国主义教育基地等活动，加强对广大干部群众和大中小学生的爱国主义教育，营造浓厚的节日文化氛围。
3.开展中秋慰问主题活动。
由区志愿服务活动协调小组牵头，组织各级党政机关尤其是各级文明单位志愿者，开展慰问帮扶活动，亲切慰问退休老党员、空巢老人、留守儿童、残疾人、特困家庭及医护人员、环卫工人、武警、公安、电力职工等特殊行业仍坚守岗位的工作人员，为他们送去祝福和慰问、表演节目，让他们深切感受到节日的温暖。
4.开展网上中秋主题活动。
动员网民，充分利用网络，赏析古今有关中秋佳节的诗词名篇、美文佳作，即兴赋诗，并邀请网民投票评选自己最喜爱的中秋诗文;发送中秋美景、中秋活动的文字、图片及感言寄语等，分享欢度传统佳节的喜悦;模拟制作“爱心月饼”，并在饼上留言祈福，向亲朋好友、道德模范、身边好人等送饼送祝福;展示开展节日民俗活动，以及家家户户欢度中秋的和美场景。
三、活动要求
1.高度重视、加强领导。
各街道、各部门、各单位要把组织开展中秋节主题活动作为群众性精神文明创建活动的重要载体，策划活动内容，制定具体的活动方案，周密部署，精心组织，推动活动有序开展。
2.创新载体、务求实效。
各街道、各部门、各单位要不断创新中秋节庆活动的形式和载体，有针对性地设计项目、开展活动，增强“迎中秋庆国庆”主题活动的群众性、广泛性和吸引力、感染力。同时要与创建文明村镇、文明单位结合起来，与未成年人思想道德教育结合起来，使“迎中秋庆国庆”主题活动富有内涵、有声有色，深入开展。
3.加强宣传、营造氛围。
充分发挥电视、互联网、报纸和手机短信等宣传媒体的自身优势作用，通过开设专栏、专题网页、言论评论、公益广告、网络寄语、公益短信等多种形式，积极倡导文明、和谐、喜庆、节俭的现代节日理念，在移风易俗中体现人文关怀，在举国欢庆中倡导文明新风，积极营造“团圆、祥和、文明、欢乐”的节日氛围。
4.认真总结、及时报送。
各街道、各部门、各单位要积极行动起来，把组织开展“迎中秋庆国庆”主题活动落到实处，要掌握主题活动的开展情况和新闻宣传情况，并在2012年9月20日前将节日活动开展的实施方案、信息报道、活动图片、成效反馈及总结等材料报至区文明办。
四、活动执行
1.赏月，分发月饼，同时用心体会中秋主题意义，如有可能建议业主给家里的父母或者亲人打电话，捎去对远方亲友的思念之情。
2.简单介绍关于中秋的来历、意义等相关信息，可以让业主们说出以前或者最难忘的一次过中秋的情形，与大家一起分享幸福和乐趣。
3.夹弹子
(1)在30秒钟的时间内用游戏指定的筷子从杯中夹出弹子放进酒瓶内，数量越多越好。
(2)在夹弹子过程中不得用另一只手辅助或用其他外力及物品进行辅助，否则成绩无效;若在夹出弹子以后弹子掉在地上了，此次成绩无效，选手可以继续夹下一颗弹子。
(3)分值：在规定时间(30秒)内夹出15颗以上弹子的为获胜者，将得礼品一份。
4.扔飞镖
(1)在1分钟的时间内，站在3米线外用飞镖向镖靶准心投郑，环数越高越好。
(2)选手在投郑飞镖时脱靶或未按规定的距离、时间进行投郑的，此次成绩无效。
(3)分值：在规定距离、时间内得到35环以上者获胜，得礼品一份。
5.猜灯谜
将猜中的灯谜撕下，根据灯谜编号到领奖处进行核实灯谜答案，答案正确后领取相应的礼品。
6.飞镖射气球
(1)本活动共分为男子组、女子组、少儿组三组进行。
(2)男子组选手距离泡沫板3米，女子组选手距离泡沫板2.5米，少儿组选手距离泡沫板2米。
(3)每人可以掷飞镖5次，飞镖击破气球后根据气球里的纸条内容回答一个脑筋急转弯问题，答对者获礼品一份。
7.套圈
(1)物品摆放在圈定地面上。
走下舞台，退下张扬性感模特服装的李一袭黑色的连衣裙、米白色的小披肩，简单而又婉约，那条银色的蝴蝶耳环时不时地透露出妩媚的风情，说起话来也软语温香，巧笑嫣然。这位“环球太太”到底是怎样一个女人呢？
训练受伤，退役的女孩要当模特
1982年出生的李是天津人，父亲李广河是天津市和平区体育馆房管站员工，母亲刘丽娟是天津制鞋厂的员工。虽然家里不算富裕，但对李的教育，却一刻都没有放松过。李广河是个体育迷，耳濡目染，女儿也爱上了体育。
11岁那年，李在海光寺小学读三年级。在1993年4月的天津市和平区春季运动会上，她被区体校的一位教练看中。教练看这个小姑娘性格外向像个男孩，便半开玩笑地问她是否愿意练跑步。一听跑步，小李高兴地答应了。父母希望女儿能考上大学，他们对女儿的体育运动绝不支持，但经不住小李和教练的恳求，最终，父母还是无奈地同意了。这样，小李被转到体校。
李进入体校后，专修中长跑。她很有体育天赋，小学毕业那年，成绩优秀的李被选拔参加区运动会，那次，她一举夺得400米和800米两个冠军。15岁那年，在天津市运动会上获得400米第一名。在无限的风光中，李憧憬着自己如花的前程。
然而，这个华美的梦却被无情地粉碎了。在初三的一次跳远比赛上，她的右脚脚踝摔伤脱臼，医生和教练惋惜地告诉她：今后不适合再进行剧烈运动。年仅16岁的她，无比清晰地感受到了巨大的毁灭。所有的憧憬，所有的梦想，顷刻间轰然崩塌，撒下满世界的尘灰瓦砾。委屈和焦急一起涌上心头，泪水不由自主地流了下来。
3个月后，李出院了。当她把那套满是泪痕的训练服锁进柜子的那一刻，自己的冠军梦也同时被锁了进去。
1998年，李从普通中学毕业。身高已达到1．72米的李，出落得亭亭玉立，是个人见人爱的“美人子”。一天，李在逛街时，碰到“天津市艺体院校招生咨询”活动，好奇的她走进人群，一个负责人模样的中年男子走过来说：“你的个头、长相都是当模特的‘好料子’，欢迎你报考我们学校。”
中年男子的一句话，让李心中一动。平时的她只在电视里看到过模特比赛，非常羡慕那些漂亮冷艳的模特，她决定去试一试。9月，李考入天津中孚服装学院，学习服装表演和服装设计。
蓄积向上的力量，在讥笑中成长为职业模特
开始上课了，对模特步一窍不通的李，每次都乖乖地站到最后一个，茫然地看着同学们练功。她的羞涩很快被老师拿出来做“典范”，没有任何基础的她老是成为大家的笑料，比如不会“让脖子跳个舞”，比如扩胸运动像是“开飞机”。
然而李的内心是平静的，这是个多么难得的机会，无论怎样自己也要留下来。为此，她付出了许多：别人一个动作、一个表情练45分钟，她对着镜子一练就是一天；一个跨步、一个转身甚至一个眼神都要反复琢磨……
脚很快被磨烂了，但李硬是咬紧牙关挺着。回望落地镜中的自己，汗水顺着额前的头发滴到眼睑上，洗刷得那一对眸子分外澄明，来路如此不易，去路如何，就显得更加难以捉摸，充满悬念……成长被压缩成与体能的较量，梦想就是对自己的最大补偿。
几个月后，李身高长到了1．78米，是班里最高的一个女生。看到自己越来越有模特的优势，她更加努力了。她比任何一个人都惜时好学，没有课外的娱乐，只有课上课下――走台时的深沉快乐。
24小时连轴转，每一天都宝贵得像金子。时光流动沉缓，铁砂般灌进心田，郁闷至极。她总学不会老师教的表演方式，上台手心出汗，下台脸还在红。练了一段时间后，李还是找不到感觉。回到家里，在自己的房间，李对着镜子捏捏胳膊、捏捏腿，“我感觉自己是这块料呀！”她对自己说。
以后的日子里，多少个独自苦练的夜晚，李因内心坚定的执著而变得丰富。夜里一两点钟，训练室的窗口还常常灯火通明。困了，她就用凉水洗把脸；浑身痛了，揉一揉，双腿发软的她，也要开足马力，重新开始，把体内的能量最大限度地发挥到极致……
在后来的训练中，李进步越来越大，动作越来越专业。她从老师赞赏的目光里，依稀看到了属于自己的未来。
积极向上的李始终没有放弃自己的梦想，并寻找一切机会向它靠近。2000年春天，在天津市著名的步行街开街仪式上，李跟同学们一起去参加演出。在所有模特中，李应该是资历最浅的。面对其他同台竞技的前辈，李没有后退，而是尽情地展现自己。
她双手叉腰，脚尖立挺，嘴角带笑，用肢体传达神韵，她渐入佳境，那个模特的大梦，就在这舞台上渐渐具体而亲近……
由于李的优秀表现，还是在校生的她被天津新丝路模特公司聘为兼职模特。做了一段兼职模特后，李变得更加从容大气。一个女孩，当她被一种大美悟化后又从自我世界杀将出来，青罗丝带化为弯弓盘马，小桥流水转为云起千峰，也许这就叫做移步换形；一次次的归零，换得的恰是海纳百川的气魄，那舞台，已是疆域无限的人生。
2001年职专毕业后，李签约新丝路，正式成为一名职业模特。李从窗口里洞见了一个偌大的世界，心仿佛就在那一刻豁然开朗，自信心暴涨。我要当名模，那个隐藏在李心里的愿望变得越来越强烈。加盟新丝路后，她被派往广州分公司工作。
完美蜕变，从漂亮女模到“极品妈妈”
刚到广州的时候，李也受了很多苦。天天坐地铁、公交车，每天都忙着彩排、表演、试装，有时候最多一天跑四五场。第九届全运会在广州闭幕，李作为模特参加了闭幕式的表演，并认识了现在的丈夫。2003年年初，李做了幸福的新娘。
李是一个热爱生活的小女人，她喜欢买很多小东西装扮自己的家，也喜欢在周末足不出户把家整理得干干净净。
丈夫对李异乎寻常的宠爱让她过得既自在又幸福。因为忙于训练，李对护肤品不太讲究。丈夫觉得女孩子一定要把皮肤护理好，他希望妻子永远美丽。一次，夫妻俩与朋友聚会时，听朋友说一个法国品牌的护肤品不错。李听后并没有放在心上，丈夫却很上心，托朋友从香港带回那个品牌的护肤品。李用过之后觉得不错，很适合她的皮肤。丈夫却担心香港卖的不正宗，又到法国买那种护肤品。
李显得更成熟、更优雅了，公司的好友们都说她：“结了婚，更有女人味了！”听到这里，李总是美滋滋的。
“女人要靠自己，一定得有自己的事业。”李的梦想就是――走上T台，一个身姿、一个眼神就是一把火，就能把台下的观众情绪燃烧得沸腾起来……婚后，她依然活跃在T台上。
2003年年底，当李看到该年度“中国旗袍小姐大赛”的宣传海报时，动心了：自己应当增加舞台经验。比赛，是实现自我、释放自我的平台，比赛，也是实现梦想的必经之路啊！结果，李脱颖而出，入围十佳。
在观看李比赛的同时，在商海鏖战多年的丈夫的价值观发生了惊人的变化。以前，他觉得赚到足够的钱就是成功，现在他对成功有了新的看法：通过努力让钱不断增多，那只是一个数字的变化；妻子在比赛场上取得好成绩，万众瞩目的荣誉感和成就感却是多少钱都买不来的。
2005年春天，就在夫妻俩没有任何心理准备的时候，一个可爱的小生命悄然来了。怀孕四五个月的时候，李开始在家休息，每天除了到老公的公司转转，就是到超市购物，保养得特别好，人们都称她为“极品妈妈”。本来高挑的身材，因为怀孕而胖了不少，看上去就像个白胖白胖的柱子。她说：“怀孕9个月的时候，我已经170多斤了，再往后，我都不敢上秤量体重了，那时候脸有现在两个大。”当时最爱漂亮的李把漂亮衣服打包了十几个袋子送人，心想自己是怎么也回不到以前苗条的身材了。
2005年10月，李生下了可爱的女儿“嘉励”。半年后，经过调整，李的体重又恢复到了50公斤。2006年4月，李又自信地登上舞台走起了模特步。所有这一切，似乎都为李生命之花的绽放作了充分的铺垫。
用最智慧的方式成长，“极品妈妈”夺冠“环球太太”
2007年6月初，李得知2007年度“环球太太”大赛首次向中国发出了参赛邀请，而她被确定为新丝路模特公司的首选选手。
第一届“环球太太”大赛于1977年在美国举办，之后每年举办一届，至今已成功举办31届。这个比赛，因为曾有多位国际名人摘得桂冠而闻名于全球时尚界。
一周后，李就接到了组委会向她发出的邀请函。李作为唯一的中国模特，代表国家去参赛。
兴奋得像个孩子似的李给父母打电话报喜，却没有期待中的热烈响应。父亲凝重地说：“你是一个一岁多孩子的母亲了，还折腾什么？”李无言以对，气氛一下子沉重起来。
想想父亲的话，李有点慌神，中国选手是第一次参加这项比赛，因为不但有来自美国、俄罗斯、南非等数十个国家的优秀选手参赛，更吓人的是，2006年度“环球太太”的得主是著名球星贝克汉姆的妻子――“辣妹”维多利亚。可见此赛事是多么高规格，竞争是多么激烈，再说距离6月27日比赛只剩半个月的时间，去不去？李左右为难。
人活一世，谁能没有梦，妻子是那种把梦想照进现实，将荆棘踩成大路的人。身为丈夫，应该助她一臂之力，知道妻子的心结，丈夫主动对李说：“你不要有任何顾虑，拿不到名次没关系，只当出国旅游了。”
李说：“如果我去参加比赛，要一个星期的，这一段咱俩就见不了面了。”丈夫笑着说：“没关系！见不到你，我可以在心里想你。”
为了支持妻子，丈夫陪着李选服装，做出国参赛的准备。家，对有些女人来说，是绳索、是羁绊，但对李，却是积蓄力量的温馨港湾。
“环球太太”大赛的评判标准为“具有时尚、美丽与智慧的18周岁以上已婚女子”，比赛分为泳装、便装、珠宝、晚装4项，而晚装是比赛最关键的环节。李把穿起来具有东方女性含蓄美的旗袍作为参赛的“绝杀”，发挥自己学过服装设计的优势，对旗袍进行了二次设计。
准备好一切，李一头扎进练功房。走猫步的时候，汗水打在地板上，嗒嗒作响。“上苍给了我一次转机，这个转机就是让我做点东西。”李朝着“环球太太”目标前进着。按照老师为她制定的学习计划，进行了严格的训练。李又一次让自己归零，“翻过昨天”的那种快意与进取，轻装上阵，不也正是开拓人生？
一个不甘平庸与平凡的人，生命注定要精彩而热烈。6月22日，李来到保加利亚参赛。
大赛汇集了世界上73个国家的美女太太，与国内的模特比赛不同，参加“环球太太”大赛的选手，入住酒店后就已经开始比赛了。“选手的举手投足、礼仪接待以及和其他选手的交流都将成为是否加分的标准。”李说，“决赛时我发现一位最终评审看上去很眼熟，后来想起，此前我一直以为他是酒店负责人，原来他一直穿梭在选手中间，观察我们的一举一动。”
在为期12天的比赛中，李和其他选手一起，参加各种各样的比赛：有烹饪比赛，打扫卫生比赛，给宝宝换洗尿布比赛……
6月27日，总决赛。灯光音乐一如流水倾泻，立刻复活了灵魂，李穿着自己设计的旗袍散发出独特迷人的东方气质，将舞台变成自己放肆的森林后，她成了“万人迷”。
评委席上像煮开了的一锅馄饨，暴风雨一样的掌声迎着她，给了她最高的支持。李以超强的综合素质征服了所有评委，从70多名参赛选手中脱颖而出，终于盛极而开，摘得此次“环球太太”大赛桂冠。此外，大赛另设的5个单项奖，她一个人就获得两个――“《环球》杂志夫人奖”和“最佳表现奖”。
那个晚上，她是主人，她唯我独尊，她骄傲地领受所有的鲜花与掌声。彩纸散落，花环在胸，奖杯在手，李尽情释放着自己的眼泪……
“我作为一名因伤退役的运动员，夺冠本届‘环球太太’，就是那些或痛或美的经历锻炼了我。在比赛的时候我心里只有一个安宁的舞台，我自己就是东方美的化身，东方时尚的化身，我要告诉世界，中国女性是世界上最美丽的女性。我在自己意念的音乐里起步、起步再起步，独自沉醉。”
说着，李浅浅地笑了。那个笑容，是一个优秀模特的笑容，高傲、温和，但绝不孤独。6年，这个“离名利场越来越近”的女性，依然存留了天然的质朴，舞台上，日臻完美；舞台下，日益成熟。
链接：李的食谱
早餐：一片全麦面包、一杯豆浆或脱脂奶（李特别推荐豆浆，营养又养颜）、一个煮鸡蛋。
关键词:演出市场 营销组合 市场促销 促销组合
一、市场营销与市场营销组合
“市场营销”一词常常被误解为是“销售”的意思,其实“销售”只是市场营销的一部分,市场营销远不止销售或做广告,它是一种组织职能,是为客户创造和传递价值的一系列过程,也是处理客户关系使企业获益的一系列过程。美国市场营销协会(AMA)1985年对市场营销的概念下了一个较为完整的定义: “市场营销是对思想、物品及劳务进行开发、定价、促销及分销的计划和实施的过程,从而产生满足个人和组织目标的交换。”
今天“市场营销”的应用范畴已远远超出企业的“实物产品”,涉及到10种类型的“产品实体”,它们包括: 实物产品、服务产品、体验产品、事件产品、人员产品、地域产品、所有权产品、企业无形资产产品、信息产品和创意产品等。其中,体验产品是将服务和实物协调地结合在一起,创造、展示和呈现出身临其境的体验,如迪斯尼乐园的游乐项目就是一种体验产品,而事件产品是指与时间相关的事件,如奥林匹克运动会、体育比赛、展览会和演出事件等。
市场营销组合是市场营销的核心概念,它是指营销基本要素的组合。企业可以根据客户的需求来确定控制范围内的营销要素的最佳组合,并应用这一“最佳组合”实现在目标市场的营销目标。营销组合可以根据目标客户的需求变化,并应市场环境的变化适时做出调整。1960年,营销学大师、美国密西根大学教授杰罗姆・麦卡锡提出了著名的4Ps营销组合:产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)、和促销(Promotion)。
二、演出市场的营销组合
演出产品不同于一般实物产品,具体的艺术演出(某年某月某日某时在某地的演出)是一个“事件”产品,事件的组成包括了“服务”和“人员”等,事件的过程是一种“体验”过程。观众在特定的时间买票看演出,参与具体的演出事件,一方面得到演出场所的服务,另一方面欣赏艺术演出作品,经历一种喜怒哀乐的体验过程,还可以近距离接触自己所慕名的演职人员,属于复合型的精神产品。任何产品的营销必须从产品的特点出发,演出产品的营销也必须牢牢抓住其精神产品的特质。
演出市场营销组合的目标,是通过符合市场需求的艺术演出产品、合理的票价、便捷的售票方式和演出场地、准确定位的客户群、恰当时机的市场进入,以及恰当的促销活动等组合的制定与实施,最终实现成功的促销。
演出市场营销组合应贴近艺术演出产品的特点,在充分把握4Ps营销组合的基础上,考虑“人(People)”的因素,考虑目标观众的特点和精神层面的需求,构成演出市场营销组合五要素:产品、价格、地点、人和促销。
(一)产品:演出剧目和服务
1.产品及包装,包括演出剧目、剧场和氛围。以诱人的语言和剧照包装演出剧目,集中展示演出剧目的精彩片断,吸引目标观众。在剧目介绍材料中使用观众的语言,而不仅是艺术演出相关的语言,张贴最能表现剧目和剧情的剧照。
2.演出剧目、剧场和氛围使观众满意或超出预期。
3.演出剧目符合当前社会或文化的趋势。
(二)价格:演出剧目的票价和其它相关成本
1.确定票房收入的目标: 希望收回成本和收支平衡?或希望盈利,盈利多少?
2.比较与之竞争的演出团体或其它相关演出的票价。
3.考虑观众为观看演出付出的其它成本: 如观众的路途时间和花费。
(三)地点:演出和售票的场地
1.本地观众是否易于接近演出场地。
2.本地观众是否容易购买演出门票。
3.是否需要组织相关的外地巡演。
4.剧团、演出场地的位置标识是否明显。
5.是否提供剧团与公众接触的多种途径: 如网站等。
(四)人:包括现有观众、潜在观众、赞助者和特定观众群体
1.需要考虑:谁是每场演出的观众?谁是现有观众?谁是潜在观众?
2.现有观众和支持者应一直得到有关演出的通知或邀请。保持与观众的联系是建立观众关系和忠诚度简单易行的方法。在各种演出相关活动中收集观众的联系信息并保持维护一份目标观众群邮件发送清单。
3.每个捐赠人或财政支持者应一直收到免费观看演出或排演的邀请。他们往往是热衷艺术演出并渴望了解和看到艺术演出创作过程的群体。
4.谁是潜在观众?
例如:在某些机构团体所在地区演出,通知这些机构团体成员相关演出事宜。团体成员更乐于观看在家门口并且邻居朋友和同事也会到场的演出,形成“邻里效应”和“羊群效应”。
第一,得到该地区(机构团体)的允许,使用他们的邮件发送清单。
第二,在该地区社区活动中心或商业中心放置宣传材料(如海报或传单)。
第三,请求当地媒体(报纸,广播电台等)的支持: 得到包括有关人口统计学的信息,以深入了解该地区或机构团体观众的类型。
5、特定群体
考虑如何能将艺术演出作品,与欣赏并承认其价值的观众联系到一起,鉴别那些喜爱或欣赏本剧团演出剧目的观众群。例如,某一观众群期待新奇的艺术体验,希望看到“传统文化的创新表现”或者某一观众群期待一种社交或教育体验,寻找机会与朋友聚会,寻找家庭娱乐时间或寻找减压放松的方式。
(五)促销
1.促销是演出团体使用具有一定独特性的、一系列的沟通手段以影响(告知、劝说和提醒)所选择的目标客户(观众),并引起其产生购买的欲望和响应。
2.促销必须明确谁(演出团体)对谁(客户)说什么,在什么背景下(时间、地点和环境),通过哪种渠道,达成什么目的。
三、演出市场的促销组合过程
演出产品的主体是满足观众客户的精神需求。大量的观众客户的精神需求由于受到主客观因素的影响,而沉降在需求意识的底层位置,只有通过外力――促销,才能将这些意识底层当中的需求欲望唤醒。演出产品不同于实物产品的最大特点就是必须进行促销,其他营销要素包括产品、价格、地点、人等作为促销的先决条件,与之相辅相成方可保证促销的实际效果。
(一)演出市场的促销组合
演出市场的促销目标主要包括:形象认知,建立对该演出剧目、演出团体和剧场等的认识和兴趣;竞争差异,使演出剧目内容、风格和演出团体本身与竞争者产生区别;利益展示,沟通并描述观看演出带来的各种利益、好处和满足感;信誉维持,建立并维持演出团体企业整体形象和信誉;说服购买,说服客户(观众)买票观看或赞助演出,帮助客户(观众)作出购买决策。
艺术演出产品的促销活动与实物产品的促销活动类似,包括四个基本组成部分: 人员推销、广告、宣传公关和销售促进。
1.人员推销
促销人员与观众之间直接信息交流,劝说观众购买满足其需要的演出(购票、赞助等)。
2.广告
演出团体或赞助者付费,与观众之间做非人员信息交流。广告的形式包括:电视、电台、互联网、直邮、演出目录、报纸和户外广告等。
3.宣传公关
不直接付费的非人员信息交流。信息(采访、报道、评论、研讨会和纪念活动等)多出现在电视、电台和报纸等媒体上。公关活动(包括公益文化活动)往往具有一箭双雕的效应,同时获得知名度和美誉度。
4.销售促进
针对具体的演出剧目在特定时间内(短期)进行的促销活动,征服目标观众进行响应参与并形成购买(购票)行为,如暑期学生优惠门票等。
将上述这些方式组合在一起也就形成了所谓“促销组合”:
促销组合=A×人员推销+B×广告+C×宣传公关+D×销售促进
(A+B+C+D=100%)
演出市场促销组合各要素的比重A、B、C、D因不同的市场和不同的演出而不同,主要影响因素包括:
第一,目标观众群(现有观众或新的观众,观众的学历、职业、性别、年龄、文化背景)
第二,演出剧目(现有剧目或新的剧目,类型、情节、风格、文化背景)
第三,时间或事件(节假日或平日,奥运会、国庆、抗震救灾或金融危机)
第四,地点(国外或国内,大城市、中小城市或旅游胜地)
近年来,“直接营销”也成为促销活动一个基本组成部分,形成了促销组合五要素。
(二)演出市场促销过程
演出市场促销过程要体现艺术演出产品的特点,融入“促销组合五要素”,落实到可以实际操作的“促销实践三步曲”:
第一步:准备并不断完善促销材料
1.有关演出团体的材料,包括:
发展简史:关于剧团历史的简述可用于新闻稿,公众,电子邮件,传单,报纸和杂志参访和其它出版物,通常包括艺术演出团体的艺术观点,以前的演出以及各种获奖。
使命陈述:描述演出团体做什么,为谁服务,要完成哪些工作。
管理层介绍:包括姓名,专业水平(职称、作品)和所担任的职务等。
图片:演出剧目、剧团(其拥有剧场)标志或活动场景的照片,可公开发表的主要演员剧照。
2.面向具体演出事件的材料。如:新闻稿、传单、明信片、海报、场景、广告等。
第二步:“宣传公关”――通过媒体促销信息
要尝试与相关媒体建立长期友好的关系,并充分准备所需要提供的有关材料开展相应的活动。
1.宣传资料袋
关于演出团体的材料:剧团发展简史;理事会/管理层名单;各种市场材料;相关或最近的媒体报道。
关于当前演出事件的材料:关于当前演出事件的新闻稿;演出计划;主要演员的简历;演出事件的图片。
2.公众信息平台
公众信息可以借助电台或电视台的演出预告节目。不同的电台或电视台对不同的节目预告有着不同的要求,如:
第一,信息至少在演出事件之前两周以书面或录音(录像)带的形式提交。
第二,与广播电台或电视台相关部门核实其公众信息的规章制度和时间安排。有些广播电台或电视台在一天的不同时间里随机播报单一的消息,有些广播电台或电视台有特定的节目时间表在一天的某一时段集中播报所有的相关消息。
第三,提供的信息要在页首注明时限: 如10秒25字,20秒50字。
第四,不要在公众信息中提及抽奖、礼品馈赠等广告用语。
3.新闻稿
简要描述事件的事实,参与的主要演职人员和演出团体。新闻稿要在事件发生之前及时提供给相关媒体。
新闻稿的相关内容包括:
事实: 演出团体计划上演什么剧目?
时间: 何时上演?(包括日期和时间)
地点: 在什么地点演出?(必要时提供路线图)
谁: 谁在演出中扮演角色?(导演、编剧和主要演员等)
为什么: 为什么在此时此地推出这一演出剧目?
联系人: 联系谁可以获得更详细的信息?
其他: 如果有的话,观看演出的要求和限制是什么?如果可能,应包括一些“亮点”:这次演出事件的独特之处,令人激动之处。
4.建立一份媒体联系清单
媒体包括当地的报纸、杂志、电台、电视台和互联网网站。媒体选择范围要根据其所覆盖的观众和潜在观众。收集媒体联系信息时要关注媒体中与艺术评论相关的作者、编辑和节目制作人(主持人),如果没有掌握相关的具体联系人,在新闻稿时要注明发送给艺术/娱乐编辑。
5.演出节目单(日程表)
节目单区别于新闻稿,只包括事件的关键信息: 谁、事实、地点、时间和为什么,可以单独发送给媒体也可以与新闻稿一起发送以方便媒体的刊登或。
第三步:面向观众的促销
1.“直接营销”
直接营销可以让演出团体针对特定的人和团体,在特定的时间提供个性化和定制化的信息。目前最流行的直接营销方式是直接邮件和电子邮件营销,直接营销或许是最有效的促销方式,因为它完全可以掌控发什么信息、发给谁、何时收到信息等。艺术演出团体既可以制作发送给群体观众的通用营销资料,如邀请函,也可以是特定营销资料给某一目标客户,如信件。
直接邮件。直接邮件可以实现与现有观众和潜在观众的沟通: 提供订阅或会员服务,提供有趣新闻(如获奖或赞扬的评述)或即将上演的节目(日程)介绍。大量的直邮需要较多的投资,而明信片则成本相对较低而且专业,既可以用电脑自己设计,也可以请专业人员设计。如果不能承担邮资,明信片还可以在有关活动中直接发放。当然“免费”的直邮就是电子邮件。
电子邮件。尽快建立并不断维护现有观众的电子邮件地址清单。电子邮件是多用途、低成本的媒介形式,它可以是文本、图片、HTML联接,甚至多媒体,内容既可以通用也可以高度客户化。电子邮件既可以作为一个渠道向观众通报即将上演的节目,也可以作为一种互动沟通方式了解个别观众的需要和兴趣。
2.“广告”
广告是一种昂贵的面向公众的促销方式,为了广告的有效性,每个广告必须反复出现,出现的次数越多,效果就越明显。如果只能承受出现一次的广告费用,则宁可采用其他的替代方式。采用广告则应考虑以下因素:
第一,熟悉广告发行人的技术规范要求和提交广告的期限要求。广告要在事件(演出)之前出现或在事件过程中(演出期间)出现。
第二,广告出现的次数越多,其观众影响面和影响程度就越大。通过广告设计(字体、图片)反映演出剧目或剧团,如使用图片吸引读者的眼球和注意。
第三,以某种公益的方式来争取较低的广告价格。有些广告发行人提供便宜的投放广告,这要取决在哪些地方是可行的,人们往往由于缺乏对时间和地点的控制而达不到效果。
除了传统的广告形式以外,应不断加强应用互联网广告,如:
关键词广告,或者叫搜索引擎营销、关键词竞价排名、搜索引擎优化,以百度、谷歌、雅虎等为主;广告联盟与窄告,即将需要投放的促销信息到多个网站上,一般是文字链与图片广告,或软文与报道稿。现在也出现了大量面向社区、博客进行促销信息分发的广告服务。
3.其它促销方式――“人员推销”和“销售促进”
“人员推销”分为“主动”销售(主动寻找和发现客户)和“被动”销售(被动等待客户上门)两种方式。由于“人员推销”不适合面向大众,因而很少有演出团体设置专门的销售人员进行 “人员推销”,而是由“兼职”人员结合其他促销要素,主动联系目标客户或接待客户咨询。然而,演出团体除了要面向大众,也要面向VIP客户或机构客户,因此有必要设置专门的销售人员去发展大客户,以获得更多的、稳定的演出赞助和团体票购买等。
演出产品“销售促进”的主要对象是大众,其目的是通过一定的“销售促进手段”(简称“促销手段”,常用促销技术手段包括:优惠券、折扣、促销价格、会员忠诚计划、奖品或赠品、竞赛和抽奖、演职人员观众见面等)鼓励观众更频繁地观看演出,吸引潜在的观众成为实际的观众。在权衡使用促销手段时,首先要考虑两个问题:第一,这种促销手段的讯息能否送达给目标观众?第二,是否给目标观众造成“持久”的印象或被随手丢掉和忘
记?在没有把握的情况下,可以通过“小批量”实验方法来帮助确定哪些是最有效的促销手段。
四、结束语
近年来,国内演出团体的市场促销活动可谓层出不穷,诸如北京、上海等大城市的一些演出团体,越来越重视通过市场营销与促销活动来提升演出团体的知名度和演出的票房收入。然而调查发现,大部分演出团体的市场营销与促销往往流于形式,缺乏系统性和持续性,因而达不到预期的效果。本文对演出市场营销组合与促销过程做了一系列的归纳总结,以期在这些方面“拾遗补缺”,从而有助于国内演出团体形成一套具有可操作性的营销与促销管理流程。
(作者单位:中央戏剧学院)
参考文献:
[1]菲利普・科特勒.营销管理.中国人民大学出版社,2001.
[2]菲利普・科特勒、乔安妮・雪芙.票房营销.中国人民大学出版社,2004.
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