时间：2022-06-13 07:52:27
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇网剧营销方案，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
正版高清走俏，视频营销创新
作为一种新型媒体，网络视频始终在技术、内容与营销方面走在创意的前列，这种趋势将继续在2010年延续下去。
1、技术的发展将促使更清晰的网络视频出现。虽然网络高清视频与数字高清电视的分辨率有差距，但是随着互联网带宽的不断提高，加上网络视频传送技术水平的不断提高，网络视频可以提供更多高速的高清视频服务。目前，土豆网有高清品牌“黑豆”；酷6有专门的“高清影院”频道，并计划于2010年以独立域名推出类似美国视频网站Hulu模式的高清视频；搜狐有“高清影视剧”栏目；六间房有“高清影院”频道；56网有“高清剧场”频道；迅雷看看也在最近推出了720P全高清频道。除此之外，2010年1月，网易也宣布联合激动网上线新的高清影视剧视频内容，百度则宣布正式组建独立网络视频公司，全面进军正版高清网络视频领域。相信，在2010年，各个网络视频业务网站会继续提供更多画面质量更佳的高清网络视频。当然，足够的带宽及不断进步的压缩技术是其更快发展的前提。
2、将有更多的影视剧节目资源出现在网络上。毕竟，“内容为王”始终是媒体领域的金科玉律，已经被包括网络视频在内的各种新媒体企业经营者所深刻理解。2010年，各类网络视频业务网站将会有更多数量的正版影视剧节目资源可供点播。相关数据显示，优酷已拥有超过5万部集6万小时的影视剧版权内容；土豆网宣称2010年将投入1亿元做内容，其中一半资金会用来购买正版视频内容；酷6网未来将花费超过两亿元的现金全力购买正版内容，打造正版高清影视剧场；搜狐视频也有超过4万集高清影视剧。随着更多影视剧版权方对互联网新媒体的重视，以及网络视频网站对正版影视剧越来越多的青睐，将会有更多的正版影视剧节目资源被引入到网络视频网站。当然，相应的版权购买价格也会水涨船高，同时在播放节目时将不得不考虑电影院及电视台的播放进度。
3、网络视频营销的方式与渠道将会全面开花。已经有人将2010年定位为网络视频广告元年，虽然网络视频网站可以放置与其他网站一样形式的广告，甚至可以做更深入的精准营销方案，但是2010年网络视频网站将会更多地体现视频形式广告营销的特点。首先，更多的网络视频的开始、中间与结尾部分将会有广告出现；其次，会有更多的网络视频与一些电子商务网站进行合作，提供相关商品的视频展示与营销；第三，有更多新颖独特的含有植入广告的“病毒型”网络视频广告出现在网络视频网站中，在网络视频网站被播放的同时，在博客、微博客等应用平台中也会被频繁引用。当然，在网络视频播放区域的附近，也可能会放置更多与视频内容相关的广告。另外，除了网络视频的播放次数外，其转发与回复的数量将成为一个重要的衡量视频热度的指标。
重组企业增多，竞争格局复杂
在一些网络视频网站重组后的示范作用带动下，会有更多的网络视频企业效仿，并积极融入娱乐产业链。同时，由于国家级网络视频网站的上线，以及广电行业的地方网络电视台及各类新型电视业务的兴起，网络视频网站将面临复杂的竞争格局。
1、网络视频靠兼并重组融入娱乐产业链发展。2010年，网络视频企业会更多地以娱乐产业链的一个环节的角色出现，融入娱乐产业链的发展。2009年11月底，视频网站酷6网已经和盛大旗下的华友世纪以4400万美元的价格置换酷6全部股权。而之前，2009年11月12日，盛大与湖南广电宣布共同出资6个亿成立盛视影业有限公司。这两次大的动作无疑是构建新型娱乐产业链的一个样板。盛大同时拥有网络游戏、音乐、网络文学等业务，加上新成立的影业业务，已经形成了较完全的娱乐产业链，而酷6的加入，无疑使网络视频可以融入娱乐产业链，从而有更广阔的发展空间。2010年，将会出现更多以一个核心素材为龙头，带动影视、小说、游戏、视频等多种形态娱乐产品的共同开发的例子。
2、国家级网络视频网站与民营企业开始竞争。2009年12月28日，国家级网络视频网站“中国网络电视台”(CNTV)已正式开播，其不仅集中央视及各省市台节目，而且支持网民原创作品上线，实现全球化、多语种、多终端播送，同时其收视终端还将扩展到电脑屏幕以外的手机、IPTV、户外电视屏、楼宇电视等。虽然民营的视频业务网站也正不断获得不同机构与资金的关注，相应的实力也在不断增强，但是不论是不断获得资金投入的优酷、土豆，还是资金雄厚参与网络视频业务的门户网站，或是被盛大收购的酷6，亦或是重金拍得PPTV.COM域名的PPLive等，都不得不在2010年面对“中国网络电视台”的正面阻击。2010年，众多民营视频网站将与“中国网络电视台”同台竞技，谁输谁赢，尚待观察。相对而言，中国网络电视台更具资源与版权优势，民营视频业务网站则在娱乐与亲和力方面更显优势。
3、网络视频与广电及彩电制造厂商争夺用户。观众的数量是有限的，他们有多种收看电视或视频的选择，这势必会造成网络视频领域与其他领域竞争对手争夺用户的格局。一方面，网络视频领域要面对来自广电方面的竞争。央视、上海文广、湖南广电及凤凰卫视等本来就已经在网络视频、IPTV及手机电视等领域有所建树，加上正在进行“模转数”的有线电视的“互动电视”业务、广电行业的卫星电视业务，都对网络视频网站形成巨大的挑战。另一方面，网络视频领域还要面对来自彩电制造厂商的竞争。2009年，国产彩电厂商对互联网电视寄予了厚望，特别是2009年底互联网电视出现了转机，互联网电视有望松绑。2010年，预计长虹、康佳及TCL等彩电生产厂商将会投入更多的资金到互联网电视的生产中。互联网电视方便的视频下载及良好的收看体验，无疑也会对网络视频网站形成挑战。
监管力度加强，版权之争加剧
为了健康有序地发展网络视频业务，国家相关部门将会继续加强对网络视频业务的监管力度，同时网络视频网站内部以及网络视频网站与影视版权方都会在出现纠纷的同时，寻找相应的解决方案。
1、国家相关部门继续加强网络视频监管力度。如果说2008年各类网络视频业务网站申领网络视听许可证是一道门槛儿的话，那么2009年3月底广电总局下发的《关于加强互联网视听节目内容管理的通知》则是一次更严峻的考验。该通知中明确规定了“未取得许可证的电影、电视剧、动画片、理论文献影视片，一律不得在互联网上传播”。这意味着，只有拥有《电影片公映许可证》、《电视剧发行许可证》或《电视动画片发行许可证》才能在视频网站上进行播放有关影视剧。同时，2009年一整年国家相关部委都在下大力气整治包括网络视频在内网站的低俗内容。在一系列整治行动之下，一批无证的或含有低俗内容的网络视频网站被关闭。2010年，相关部委将继续加强网络视频的监管力度，将继续对网络视频领域的盗版侵权及低俗内容进行进一步的整治。放眼未来，监管从长远看是为了行业的健康发展。
2、不同网络视频阵营以版权的名义展开对攻。2009年9月15日，“中国网络视频反盗版联盟”成立，由搜狐、激动网、优朋普乐等联合发起。2009年11月3日，“网络影视发展CEO联席会”成立，汇聚了优酷、新浪等数十位视频网站和版权方高管。2009年12月22日，已归入盛大旗下的酷6网站宣布已全面删除没有版权的视频内容，并停止用户上传影视剧，以保证网站视频内容的版权；同时，酷6与搜狐共同建立1000万美元的“国际影视版权联合采购基金”，专门用于购买海外影视剧。从这些组织或基金的成立，都在打击网络视频盗版并推动正版普及。但是，由于复杂的利益之争，2010年相关的组织或网站很可能将继续利用打击盗版的名义，向一些竞争对手提起侵权诉讼。
SMG看好新媒体 发力台网融合
此次广告盛典上，SMG方面表示，在以东方卫视覆盖全国、上海地面频道群锁定上海市场的同时，还将致力于塑造SMG节目的全球化影响力，并加快实现新媒体与传统电视的优势互补，打通以百视通、风行网为代表的新媒体资源互动，实现真正意义上的台网融合。此举意在将SMG集团优质的节目突破时间、空间的限制，精准触达目标人群，为品牌广告主提供从媒介到营销方案的全方位服务，进一步提升广告效果，提供360度全媒体营销解决策略。事实上，从去年3月SMG百视通入股风行网，风行网和SMG百视通围绕联合策划、联合推广、版权联合采购、联合售卖等层面已经进行了一系列“台网融合”试验。一年多时间内，SMG旗下频道、板块与风行网开展了多层次的联动融合，如风行五星体育频道的创建等，同时也逐步探索出了一套新的业务联合策划、推广的模式。今年8月，SMG百视通再次以3.07亿元注资风行网并实现控股，SMG发力台网融合的决心和魄力可窥一斑。而风行网借助于SMG及百视通在传统电视以及IPTV、OTT的内容和渠道资源，一举成为互联网视频行业内唯一且真正实现4屏全覆盖的视频平台。
台网融合再升级 风行网推新一代视频
如果说SMG和风行网融合的第一步是电视节目的输出，即联合制作、联合推广，那么第二步，就是围绕节目内容的跨平合招商和售卖。对此，风行网CEO罗江春曾透露，风行网推出的新一代全媒体视频战略中，将从产品、技术发力，结合SMG集团的品牌、内容优势，推出创新的营销策略，“源头定制，全媒体保鲜直送”。今后，广告主将不必再对应一个个独立的渠道，风行网将打通IPTV、OTT、PC视频和移动视频，直接生产“整合”的内容，并通过“全媒体营销整合中心”，为广告主提供一揽子营销解决方案。由此，广告主的投放成本将大大降低，而广告到达率和精准度将大为提高。而打通了SMG和百视通渠道的新一代全媒体视频平台，也将随之促进风行网广告的单位创收能力大幅提升。
2005年可口可乐品牌营销的主要任务就是进一步推进“要爽由自己”的品牌理念， 使品牌形象更贴近年轻消费群体。它是藉由“大创意”加上“大整合”所集结而成的整合营销方案。大创意的核心是一部由6位明星代言，源于新生代真实生活，展现“要爽由自己”的个性追求的广告连续剧。剧情的连续效应提升了可口可乐“真实原创”的品牌价值。大整合的核心在于突破了传统的传播渠道与模式。传播渠道上整合出击，电视与互联网并进；充分发挥线上线下媒体的独特优势；收视率上，整合分散的投入；营销手段上，强强联手，与窗体顶端网络游戏互动，成功地拓展了新的战略营销渠道。
我只想说，年轻没有错，刻意扮嫩就不对了。
连续剧，大闹剧？
创意不是用来拿奖的，而是用来卖货的。
如果做了一点改进，就大声吹嘘，“我做了一个大创意”，还要特别强调这个“大”字，那么这个人的头上一定有一“大”群牛——牛都吹到天上去了！
“大创意的核心是一部由6位明星代言，源于新生代真实生活，展现“要爽由自己”的个性追求的广告连续剧。”可口可乐策划人在杰出营销奖颁奖现场大声吹嘘。当听到“大创意”三个字的时候，我心里一阵惊喜，终于可以听到有创意的案例了！得好好听听这个“大”创意到底有多“大”；当看完所谓的“广告连续剧”后，我很失望。
这不就是一个“系列广告片”嘛？难道时间加长了，情节加多了，就叫“大”创意？裁判怎么说的，“如果说做长的5分钟的广告，其他的公司也做过。在中国，1分钟的广告短片，百度也做过，在创新方面你们不是第一个。”
难道花大把银子，请几个大明星，搞几个大动作，做几个大场面……把“可口可乐”当成主角，拍成一部所谓的“连续剧”，就叫“大创意”？如果是这样，那做创意也太简单了， “大创意”应该遍地都是——随手捻来的“创意”能叫创意吗？
另外，消费者看完这样的连续剧就一定会对可口可乐有好感了？不，消费只会记得这几个明星，记住了部分玩酷的、夸张的镜头！如果没有看完整，还以为是百事可乐的广告呢！要不然，裁判怎么会在颁奖现场直言不讳，“如果要你做百事可乐的方案，你会和现在的方案有不同吗？你的广告很像是给百事可乐做的，这是我的看法。”
所以，我们只能希望这样的大创意，不要最后成为大闹剧。
年轻化，大市场？
关心我们的朋友应该知道，之前有篇文章叫做《可口可乐要玩超级女声？》。
那是去年可口可乐找李宇春做代言的时候，特别讨论过这个问题。在这里，我想再次郑重的警告可口可乐：“不要扮嫩，你已经不是小孩子了！”
16—24岁的年轻人是喝百事可乐的，百事可乐已经在这部分人群中占据绝对领导地位。他们认为可口可乐是自己的爸爸喝的，所以可口可乐才成为经典！如果可口可乐硬要与百事可乐争夺，那就是置本身的定位于不顾，值得吗？所以，裁判的眼睛是雪亮的，“如果你的原创偏离了品牌的核心定位（和百事可乐的根本差异是有古典的、经典的），你的创新有什么用呢？”
唯一能解释可口可乐年轻化理由，就是“贪心”，总是企图把消费者一网打尽，好象要把百事可乐挤出市场，可能吗？有效果吗？
年轻化，不一定有大市场。
进网络，大整合？
“整合”两个字流行一段时间了。
于是，有些人也开始跟风，“大整合的核心在于突破了传统的传播渠道与模式。传播渠道上整合出击，电视与互联网并进，充分发挥线上线下媒体的独特优势。”
把电视与互联网结合起来，再进入网吧陈列一下，就叫做“整合”了？而且还是“大整合”？这是做得有点“大”——小题“大”做！整合不是简单地进入另一个传播渠道，不要开口就是整合，好象自己是整合专家一样！明天我把报纸与互连网结合起来，也叫整合？后天他把户外广告与互联网结合起来，也叫整合？
所谓“酒香也怕巷子深。”“一部烂剧要吆喝，一部好剧更要吆喝，好剧不吆喝就会被挤占市场。”导演刘江坦言自己过去并不重视营销，现在也意识到主动营销越来越重要。
百思传媒创始人、总裁岳云飞表示，就单个影视项目而言，几百万量级的电视剧密集营销期的投放是常态，有些影视公司还提出了大制作、大投入、大IP，配以大营销的口号。“电视剧营销投入越来越高，特别是针对开播宣传期的投放。可以说，大剧营销进入新阶段。”
现代影视营销的趋势之一就是微信、微博等社交化媒体成为主战场，“当数据越来越不真实，人们更愿意相信周围的声音。”影视制作人、新派系文化传媒总裁唐丽君强调。此外，注意力经济时代，热点太多，营销周期也越来越短。广告形式上，古装剧趋向创意中插，现代剧则更倾向于植入。
用户体验为影视营销所强调。“看着弹幕做营销”成为很多制片方采用的方式。“以前是精英传播，传统媒体与观众是‘我播你看、我播你听’的单向关系。现在的观众不再是旁观者，而是真正的参与者。影视剧营销一定要让观众参与进来，紧紧抓住观众的兴趣点，和观众一起玩。”唐丽君说。
对于电视台来说，电视剧营销更注重结合移动互联网应用产品。安徽卫视广告中心推广部相关负责人告诉《综艺报》，安徽卫视自去年以来形成了大剧“直播矩阵”的营销方式。安徽卫视通过与直播平台深度捆绑，每一部大剧都会从不少于10家直播平台中，选择形象阳光健康、充满活力的主播团队进行大剧直播。
2015年，浙江卫视总编室主任陶燕从节目中心调任总编室，全面负责中国蓝剧场的购剧工作。从做内容到选内容，陶燕上任之后就一直考虑在营销上“综艺+剧场”的有机联动。依托平台，浙江卫视打通剧与综艺资源形成互动，这也成为浙江卫视近两年来影视营销的主要策略之一。
比如，浙江卫视播出的《三生三世十里桃花》剧组上了开年综艺《王牌对王牌》，即将播出的《复合大师》男主角贾乃亮是《来吧冠军》的常驻嘉宾，首部周播剧《丽姬传》女主角迪丽热巴是《奔跑吧》兄弟团成员，艺人资源的价值得到充分延展。“综艺与剧的联动，从嘉宾到内容，从情节到立意都是符合逻辑的，这样的捆绑效果特别自然，不生硬，宣传才能深入人心。”
浙江卫视在影视营销上的另一个策略就是根据剧作内容和庵拾粗魈饧颈嗯牛比如第二季度主打的“心动治愈季”，通过《外科风云》《欢乐颂2》《深夜食堂》和《复合大师》等现实主义题材，不仅为观众带来更丰富精彩的剧集内容，同时也聚焦现代人当下的生活状态，已取得较好播出效果。
随着大视频向互联网渠道的拓展和多样化营销手段的涌现，网络视频作为企业营销传播的载体，日益得到广告主的认可。广告主依托视频实施营销可以在电视和网络两个载体中间作出选择，当然也可以统筹运用两种渠道实施整合营销。大视频营销的双核驱动时代已经拉开了帷幕。
网络大视频的规模化传播
网络视频在中国的规模化发展始于2006年，这一年由于多个网站接入足球世界杯的转播而被业界称为“视频元年”，随后不断有视频网站进入这一领域，形成了门户网站视频频道和单纯的视频网站并存的格局。经过对购买版权大视频、网站自制视频和吸引网民上传短视频这三种视频经营模式的多方尝试后，第一种模式在近两年多家网站发起反盗版联盟运动的强大舆论下成为主流，购买正规高清版权、以规模化播出吸引广告主的投放成为网络大视频经营的主导模式。
一旦正规版权视频成为共识，大视频在互联网上的增长迅速呈现出井喷态势。搜狐、新浪和垂直类视频网站如优酷、酷6、乐视等纷纷加入购买大视频版权的行列。2010年，只要是主流电视台播放过的有一定收视率的电视剧，在互联网上基本上都能找到踪影。从版权来源上看，有的是制片方独家授权，有的是多家网站联合购买。错过电视台播出时间或习惯于通过网络渠道观看电视剧的观众，成为网络视频的主流群体。
媒介使用习惯的差异使得许多资深网民和年轻群体疏离了电视，转而成为网络视频的忠实拥趸，互联网因此成为制片方重要的差异化经营平台。更有一些对新媒体有深刻认知的制片方不只是将互联网看做视频分销的渠道，而是将它看做是了解年轻观众反馈意见、引发影像文化深层次传播的重要方式。以著名导演赵宝刚为例，他所经营的鑫宝源公司很早就将公司拍摄的电视剧向网络上拓展，2009年更是将公司拥有的所有版权作品的网络传播权都授予搜狐公司，希望借助主流网站的规模化传播能力加强电视剧的传播力度。在2009年央视主办的一个内部论坛上，赵宝刚明确指出《奋斗》和《我的青春谁做主》这类电视剧在很大程度上就是瞄准新媒体的目标收视群体而制作的，这些电视剧之所以能够引起广泛共鸣并总有高收视率，与导演善于通过互联网了解年轻人的生活和心态有很大关系。
2010年视频网站集体鼓吹的“高清正版”概念以及视频技术持续优化带给网民的良好体验，加之各网站一直擅长的营销推广手段，确实带动了网络视频点击观看的热潮。以2010年热播剧《婚姻保卫战》为例，在授权给搜狐播出后，15天内播放总量就超过2亿次，播放量累积到现在已达到5.5亿次，创造了新的纪录。到各视频网站电视剧排行榜可以看到，受欢迎的电视剧动辄吸引几千万的点击量，从青春偶像剧到谍战剧再到家庭伦理剧等，各种类型的电视剧都能找到一定数量的网民观众。
2010年下半年以优酷为代表的视频网站集体上市，毫无疑问将会有更多的资金流向市场预期乐观的电视剧市场。从各网站对外宣传上看，多个网站已经明确要购进更多的电视剧尤其是各卫视频道普遍看好的电视剧，如垂直类视频网站乐视网在成功上市后，宣称该网站已经获得市场上70％以上热门电视剧的独家网络版权。随后搜狐在今年初的行业会议上宣布，2011年将购进16部在搜狐网独家播放的独播剧，还有与央视和各卫视同步播出的首播剧约300部，加上从其他渠道购置的剧目，首播电视剧总量将达到10000集，目标是将有市场潜力的电视剧一网打尽。其他视频网站的版权视频购买计划也在加紧落实中。尽管这些都以上市的网站出于市场宣传目的会有夸大的成分，但由于大视频已经为多个网站带来了以广告经营为主的高额回报，多个视频网站集体发力，将有市场前景的优质视频资源悉数移到互联网上并不是不可能的。
如果把各电视台按“档期”播出的有一定收视率的电视剧看做是短时间积聚热门影视产品的“短头”的话，那么大量分散在视频网站中的供网民随时点击观看的电视剧无疑会形成浏览数量极为可观的“长尾”，这两种视频经营模式具有同等重要的市场营销价值，甚至会比前者有更大的价值。与此类似的是，电影和纪录片也已逐渐纳入视频网站的经营范围，大视频在网络空间的发展，理论上具有和电视媒体一样的市场前景。规模化运营的网络视频，已经具备了左右大视频市场整体格局的能量。
渗透力与影响力共振的营销优势
对于大视频的观众构成，业界基本形成这样的共识：电视观众和网民观众的重合度较低，前者是对电视有一定依赖度的、年龄稍大的观众；后者则是以都市白领、青年学生为主的年轻全体。对于商家而言，这两类核心观众的差异不仅在于年龄，还在于不同的消费习惯。在消费领域，电视媒体对年龄稍大的人群作用更大，而互联网媒体对于年轻群体的人群影响更明显。从消费者做出消费决策的实际情况看，由于中国社会依然是以家庭为中心，因此，家庭成员之间在消费决策上也会相互影响。这意味着居于客厅中心的电视媒体和位于卧室中心的网络媒体，除了会对各自的观众产生影响外，还会间接地影响另外一类群体。对于商家来说，要想实现营销效果的最大化，最好能够同时占据两类媒体，这样才有可能达到对消费人群的全覆盖，并能够达到叠加式影响的效果。
事实上，通过网络视频传播产品和品牌信息以提高其知名度，还只是以曝光量为效果评估指标的手段。相对于电视以影响力见长的展示广告而言，依托网络视频的产品或品牌营销有差异化的评价指标――渗透力。对于网络营销形式的开发，视频网站往往会首先把电视广告的模式移植过来，以品牌冠名、贴片广告、缓冲广告等强化品牌曝光度的形式传播营销信息。除此之外，还可以利用观众对电视剧的好感，围绕电视剧做相关内容的深度开发，促进消费者对于产品和品牌内涵的深层认知，将营销信息逐渐渗透给消费者，让品牌信息的传播更自然，更深入人心。
2010年视频营销领域比较突出的案例是联合利华与搜狐网联手完成的整合营销案例：联合利华联合多家卫视投资拍摄的电视剧《无懈可击之美女如云》主推的是卫浴品牌清扬，为突出其“去屑”的品牌诉求，搜狐网为其实施了一整套相互关联的营销方案：首先，为《无》剧启动首映礼及电视剧官网，围绕电视剧及清扬品牌在电视剧中的植入进行专题介绍和讨论。其次，启动“无懈可击锋芒毕露――搜狐 2010年最牛职场白领评选”大型互动活动，吸引网友参与海选和票选的四个奖项――最勇敢、最信赖、最无懈可击、最突破自我，与清扬的品牌内涵一脉相承，与清扬“甩了TA”、“信任TA”、“无懈可击”、“突破自我”四大品牌故事主题形成呼应。第三，品牌栏目《明显在线》制作多期以“挑战职场无懈可击”为主题的《清扬在线》脱口秀节目，挖掘电视剧“无懈可击”的内涵以深度解析清扬品牌的内涵，展示清扬品牌无懈可击的实力，与植入电视剧中的清扬品牌理念形成呼应。最后，开发“无懈可击――飞尘勿扰”互动游戏提供给网友，结合《非诚勿扰》电视栏目的形式和《无懈可击》的剧情及角色形象，允许参与游戏的网友将游戏过程的视频页面以多种方式转发给好友，以产生病毒传播的效果，进一步提高了网友对品牌的关注度。
可以说，调动网民兴趣多角度、多层面扩展品牌信息传播广度和深度的营销方式，远远超过电视媒体所能提供的可能性，通过巧妙的渗透达到让消费者深层认知品牌内涵的目的，这就是以电视剧视频为核心充分发挥网络媒体特点的营销方式。正是这些与电视广告有效区域却又能带来意想不到效果的创新营销手段，让广告主对网络视频营销刮目相看。此类视频营销在2010年得到了多方面的尝试，代表了未来视频营销的方向。
随着网络媒体主流化进程的加速，互联网的影响力也在逐渐提升，这已经得到了广告主的广泛认可。2010年，某网站播放《婚姻保卫战》，共吸引了百洋药业、康师傅、中国人寿、蒙牛、伊利、长城汽车、中兴、华帝、紫竹药业九家广告客户的投放，表现出广告主对高品质视频营销价值的信任程度。大视频营销除了可以借重电视媒体的影响力实现外，还可以通过网络媒体的渗透力、结合逐渐提升的影响力满足营销诉求，一旦广告主在意识中完成了这样一种思维的转换，网络视频的营销价值自然会充分发挥出来。
视网联动营销的更大空间
视频营销能够确保品牌信息的大范围传播，这早已成为广告主的共识。在电视媒体依然强势、网络媒体已步入主流的现实条件下，如果能够同时在两个渠道上发力，以整合的方式进行投放，将比单一投放电视或互联网取得更好的效果，通俗地说就是“1＋1＞2”，但这是以更高的成本为代价的。如何能够在节省成本的前提下同时获得两个不同媒体的有价值的渠道?答案是：视网联动营销。简单说，就是找到电视台和网络媒体的利益结合点，通过利益捆绑，实现一个广告主的品牌在两个渠道上同步呈现，在最短时间内实现最大范围的品牌曝光。这种方式能够确保广告商不用大幅增加投入而得到更多回报，更能保障广告商的利益。
2010年安徽卫视与搜狐就做了这样一次有益的尝试：围绕新版《红楼梦》将新媒体与传统媒体的营销资源让渡给广告主，将三洋电器的总冠名权益全面打通、捆绑销售，以优惠的折价和优质的推广资源让三洋电器获得了双倍的营销回报。在这种捆绑营销模式下，广告商获得的收益主要体现在两个方面：一是总冠名资源打通，购买了新版《红楼梦》在安徽卫视的总冠名，相当于购买了新版《红楼梦》在搜狐视频的总冠名，反之亦然；二是广告商将共享双方精心策划的宣传推广资源，可在互联网和电视两个宣传平台上同时展示品牌形象。
由于两个媒体在营销上拥有丰富的经验，围绕《红楼梦》电视剧所做的营销非常到位，大大提高了这一视频在电视和网络两个渠道的有效覆盖和传播，大大提高了广告主品牌的曝光量。双方制定了长达60天的推广计划，视网联动非常充分。搜狐网的视频栏目《大鹏N吧N》、《明星在线》将《红楼梦》内容有机融入，安徽卫视则将网络上制造的热点话题进一步放大，让电视剧得到更有效的传播。双方提供的营销方式丰富多样，包括搜狐首页推荐、搜狐全矩阵资源推广、电视硬广推广、电视栏目植入、观众互动参与等，不断将自身渠道的观众导向合作方的渠道。
加强对三星Anycall已有忠实用户的服务, 吸引更多的潜在消费人群。倡导用户,发现生活中的快乐,把“烦”变成Fun,把“繁”变成Fun,为自己寻找快乐,成为“找乐派”。
三星乐园(Fun Club)为三星手机官方网站,提供手机资讯、网上商城和增值服务下载等诸多内容,旨在为所有三星手机用户提供快乐和满足的一站式服务。
三星乐园的目标受众以18~35岁的年轻人群为主,主要覆盖大学生、企事业单位职员、外企白领、中层管理者等人群。
通过调研发现,目标受众处于职场的奋斗阶段,来自社会和家庭的压力较大,而他们都 渴望快乐、倡导快乐,拥有积极的心态,面对压力。
通过上述分析,三星乐园希望倡导用户,发现生活中的快乐,把“烦”变成Fun,把“繁”变成Fun,为自己寻找快乐,成为“找乐派”。
营销策略与创意亮点:
采用视频推广方式,促使与受众产生共鸣,贴近生活,让网友理解“找乐派”。
网络视频分享是目标受众比较欢迎的形式,以贴近职场生活的幽默网剧,拉近与消费者的距离,产生共鸣。
互动网剧接龙活动,用户亲自参与编剧,让网友成为“找乐派”。
网友可以根据Teaser视频,自由发挥想象空间,发表下一集的剧情;通过网友投票和专家评分,选出下一集最佳剧情,再进行网剧拍摄。
市场宣传推广
网剧Teaser:什么才是生活中的快乐?三星乐园打造出四位主角,他们也许就是你身边的A、B、C、D,外表快乐,但却拥有各自的苦恼;Teaser视频通过在视频分享类媒体的广泛传播,引发网友关注。
网友参与:每个人对快乐的理解各异,通过网友参与下集剧情的撰写,调动网友思考“找乐派”的真正意义;利用新品手机等奖励,刺激网友参与。
结局展现:四位主角最终找到了各自的快乐,成为“找乐派”,网友最终理解了“找乐派”的真谛。
有效的执行力
是活动成功的关键所在
广告主对用户需求的明确认知+广告主对网民行为偏好的深刻洞察+有效地执行是活动成功的关键所在。
根据产品特性和消费者洞察,我们采用了“娱乐化、年轻化、互动化”三个策略方针,来提升活动的吸引力;
娱乐化:以幽默、轻松的视频网剧形式,带给受众快乐和开心感受;
年轻化:使用了大量时下流行的网络语言和流行文化,是视频短片贴近年轻受众;
互动化:互动活动参与环节,通过新品手机奖品增加吸引力,鼓励网友参与,参与编剧。
根据以上三点策略方针,采用了以下三个营销方案进行推广。
视频营销:
严格控制视频制作内容和时长,增加视频的乐趣和可看性;
海量曝光,在各个视频媒体大范围传播;
建立视频标签,统一管理四集连续网剧,便于用户搜索。
口碑传播:
利用创意“标题党”形式,在各个视频类论坛传播;
以红人草根博客、图片和视频等形式,在视频媒体和社区传播;
落地活动整合, 延长“找乐派”在网友中的影响:剧中人气最高的两个男女主角,成为三星Anycall Deamer试用和评测三星新品手机,与其他网友分享前往韩国交流,体验三星文化。
媒体表现:
代表媒体表现形式及创意执行的相关图片和照片,图文并茂。
营销效果与市场反馈:
营销活动的具体效果及相关数据,以及来自广告主、业界专家、媒体、受众的反馈与点评。
电广传媒表示，产业投资基金设立后，将聚焦于互联网新媒体产业的股权投资并购机会，布局网络视频、OTT、移动互联网、网络游戏、在线旅游、在线教育、在线广告、智慧医疗等领域。
腾讯云推出一体化视频解决方案
12月15日，腾讯云计算公司宣布，将推出一体化云视频解决方案。该解决方案的主体内容包括点播、音视频通信、直播等云服务，客户在使用这些云服务时，只需调用SDK，即可实现视频点播功能，或拥有音视频通话能力。视频解决方案是腾讯云继游戏、移动应用等解决方案后，推出的又一重量级解决方案，为在线教育、视频社交、视频网站、广电网络电视等应用领域，提供基础数据、内容生产及分发等服务。
又讯：12月17日，腾讯与索尼音乐娱乐缔结了战略合作：腾讯旗下的数字音乐平台QQ音乐，成为索尼音乐在中国大陆的数字音乐音频内容及版权分销合作伙伴。
这是继华纳之后，腾讯再次扩充音乐版权合作阵营，进一步拓展海外音乐市场的又一举措。至此，腾讯已与三大国际音乐公司中的两家达成战略合作。依据协议，QQ音乐将负责索尼音乐在中国大陆地区的数字音乐版权推广、管理及分销业务，双方将共同促进中国大陆地区的数字音乐正版化进程。
优酷土豆集团成立新BU：云娱乐
12月10日，优酷土豆集团宣布成立新业务单元（BU）云娱乐，这是集团继优酷、土豆、合一影业之后成立的第四大BU。
新业务将以视频为核心，内容拓展至游戏及硬件设备等，目标是通过智能终端更好地连接多屏娱乐，打造影游合一的新体验。作为优酷土豆的首席技术官，姚键将担任新BU总裁。对于未来的运营策略，姚键概括为两点：内容全矩阵布局和IP开发影游同行。其中，游戏内容覆盖自制、游戏智库、内容营销、UGC&PGC、直播五大方面，力求做到立体化、定制化、精品化以及社交化和专业化。
通过硬件强化屏与屏之间的互动，是云娱乐BU的另一重要方向。此次会，云娱乐亮相了三款智能终端：优酷路由宝、优酷盒子和土豆派。
优酷路由宝主打“能赚钱”的智能路由器概念，它租用用户闲置带宽并以积分形式向用户返还费用。优酷盒子的卖点在硬件、节目内容及游戏娱乐。土豆派则是一款介于平板与电视之间的新型终端，15.6寸屏幕，可10点触控。未来，云娱乐BU还将在音箱、3D设备等终端上做更多扩充，以实现多屏互动。（唐潇霖）
盛世骄阳独揽《老农民》《鹿鼎记》新媒体版权
近日，盛世骄阳携跨年剧《老农民》《鹿鼎记》在北京进行推介。《老农民》是编剧高满堂继《闯关东》之后同导演张新建合作的又一力作，总投资达1.5亿元，由陈宝国、冯远征、蒋欣、牛莉等主演。该剧再现了中国农村1948年到2006年的近60年进程。此外，由赖水清执导，韩栋、张檬、魏千翔、娄艺潇等主演的新版《鹿鼎记》也颇受瞩目。
《老农民》12月20日登陆北京、山东、河南、黑龙江四卫视黄金档。《鹿鼎记》12月20日在安徽、云南、四川卫视黄金档首播。（陈丹）
乐视云与微软Azure
达成合作
12月18日，乐视网旗下基于云计算的视频开放平台乐视云与微软达成合作，未来乐视云与视频相关的解决方案都将能够适配微软的公有云计算平台Microsoft Azure。通过此次合作，乐视云客户可更方便地使用云计算，而微软也可借此促进其公有云业务发展。
乐视云视频开放平台包括云点播、云直播、CDN等解决方案，业务覆盖广电、电子商务、教育、媒体、动漫、智能家居等领域，目前企业客户已超过2000家。乐视云计算董事长杨永强表示，乐视云收入刚刚达到预期，客户规模正在快速增长。
爱奇艺《废柴兄弟》
第二季12.26上线
爱奇艺出品的首部系列剧《废柴兄弟》第二季制作完成，于12月26日在爱奇艺上线。
《废柴兄弟》是一部都市职场情景喜剧，讲述了一群创业者的奋斗故事。爱奇艺首席内容官马东表示，发展自制剧与外购影视剧一样，已经成为爱奇艺的核心战略。爱奇艺明年还将上线《盗墓笔记》《心理罪》等网剧。
又讯：近日，纪录片《中日百年战争全纪实》在爱奇艺独家上线。该片由爱奇艺与上德文化传媒共同投资制作。
《中日百年战争全纪实》分为《大前言》《晚清篇》《北洋篇》《国府篇》《大前瞻》五部分，将日本百年侵华史分解成100个故事点，对不少历史人物与事件进行了不同视角的解读。
网剧《鬼吹灯》
2015年开拍
1月14日，腾讯视频在上海举办“大视界·大影响—2013腾讯视频推介会”，吸引了Nike、安吉斯集团等世界知名品牌广告主、公司和权威媒体参与。在推介会上，腾讯视频2013年发展战略布局和优质资源，并针对大视频时代不同行业的品牌营销策略与思考，提出更具实效性的定制化广告解决方案，以消除广告主在营销过程中的困惑。
腾讯在线视频部总经理刘春宁表示，随着互联网移动终端变革，互联网大视频时代即将到来。他坚信：“未来3到5年，在线视频将成为互联网广告最强有力的平台和最有效的平台。”
跨多功能端无缝链接平台
得益于独特的互联网特性，网络视频广告在人群细分、城市定向、有效频次控制等方面，能够更加准确地锁定目标客户人群，提高广告投放的精准度，但由此对视频营销背后的数据挖掘带来巨大的挑战。
经过14年发展，腾讯累积了数亿级的网络用户数据，通过对用户年龄、性别、地域、上网场景、时间、内容偏好的数据处理和综合分析，使得用户画像更加清晰，这些都为腾讯视频平台的内容、地域、用户定向广告投放提供极具价值的参考。
而对用户精准的洞察和分析同样离不开腾讯媒体大平台的独特优势。刘春宁认为，腾讯视频的目标从一开始就是打造一个无缝链接的跨多功能端的云视频平台。
艾瑞咨询联合总裁兼COO阮京文认为，视频盈利的时间节点是2013年，而多平台化将是重要的趋势，其中“移动终端产生的流量已经超过了20%”。腾讯视频通过QQ、腾讯网、腾讯微博、腾讯视频、Qzone、微信等多平台、多终端产品互通融合，可以将视频内容快速地广而告之，多维度的立体触达为品牌与用户的零距离沟通创造了无限可能。刘春宁表示，尤其是基于人脉价值的社交化整合营销，让品牌的口碑传递更具可信性，将催生更大的营销规模效益。
作为电视媒体的补充，品牌广告主可以用电视的概念进行视频投放。根据腾讯视频的用户习惯，锁定高峰收视时段进行广告投放之前的全网用户覆盖和拦截，可以对品牌与视频内容进行锁定联播。另一方面，腾讯对用户深浅、强弱不同的关系链掌握度很高，用户从不同的渠道看到一段跟视频相关的信息，可以一键分享到QQ、微博、QQ空间乃至微信上，在享受互动分享乐趣的同时，进行病毒式传播。而腾讯独有的三大关系链，则为视频分享创造了一个有效的品牌传播闭环。
据刘春宁介绍，腾讯视频既是腾讯公司网络媒体事业群最核心的产品，也是最有发展潜力的平台。他指出，从2012年9月至今，腾讯视频在月度用户覆盖率、资讯视频和高品质人群渗透率等方面排名均为行业第一，是视频行业台第一，也是成长最快的视频网站和平台。“如果说互联网视频改变了消费者观看内容的习惯，那么今天腾讯视频正在改变用户观看视频的习惯。从腾讯视频诞生的那天起，腾讯视频就不是一个孤立的平台，我们借助于腾讯大平台，整体联合运营联动，整合了QQ、微博、微信、QQ音乐等一系列对用户来说有着巨大流量和价值的平台，以视频为核心，与消费者建立起一条营销渠道。”
云视频构建开放的产业链
Nike中国区行销经理黄亭在推介会上分享了大视频时代的Nike营销案例。她表示，2012年欧洲杯期间Nike制作的一则视频广告，在腾讯视频上线一个月后，共播放810万次，分享近100万次，1/10的人选择再看一遍，平均每个用户观看6分多钟，预计中国网民共观看Nike的这条视频84万个小时。
不仅如此，优质的内容资源还能为品牌营销提供良性的传播土壤，品牌元素与视频内容巧妙结合，可以创造更多的传播机会。刘春宁说，2013年腾讯将实现每个月90%的热播剧覆盖，并尝试独播，《隋唐演义》、《新笑傲江湖》、《宝贝》等重量级作品将在腾讯视频独家同步首播。此外，海外经典影视剧、品牌纪录片、顶级体育赛事和院线大片的引进，以及原创综艺节目出品、网络剧和微电影“双一百”计划的重点布局，都将成为腾讯视频在未来获取竞争优势的关键。
刘春宁表示，2013年腾讯视频将进一步开放其产业链，打造腾讯V+平台。他希望更多的合作伙伴和更多的内容商等，通过腾讯视频的开放平台，能够实现云视频服务，并给他们提供一揽子的视频云托管服务。“随着时间的增长，我们的云视频服务会使更多的用户和更多的企业，得到更大的好处和更大的价值。”
“2012年，我们有65部作品，播放量占到整个市场播放量过亿电视剧的85%，截至这个月，腾讯视频已经储备了18部有独家版权的电视剧，这还不包含我们在春节后不断采购新的剧目。2013年，我们将逐步进行独播尝试，并且实现每个月90%的热播剧覆盖。”刘春宁说。
大营销带来完整的品牌体验
相比其他媒体平台的用户群，安吉斯集团大中华区首席执行官李桂芬称，在线视频用户的含金量比较高，消费者在网络视频、智能手机和平板电脑上的接触率远远超过了电视媒体，甚至智能手机的接触率超过了90%。
显然，网络视频不是一个单一的动作，可以向外延伸带来更大的营销效果。“39%的视频用户已经在互联网上与朋友分享视频内容，超过92%的移动终端用户会跟朋友分享视频内容。品牌广告主也更加注重与消费者的完整品牌体验。”腾讯公司网络媒体事业群全国策划中心总经理翁诗雅认为，如今广告主对网络视频的需求主要体现在两个方面，第一，做电视的补充；第二，加强网络营销向外延伸。腾讯视频推出的V+解决方案，可以借由主流媒体运用、结合社交分享以及原创内容植入等，提供个性化的营销组合，帮助品牌广告主对视频营销更优化、更深植，进行无限可能的延伸。
“腾讯已经搭建了非常完善的腾讯视频数据库体系，我们可以给广告主、用户提供更好的内容推介。”刘春宁说，“比如说我们的用户群，14%来自于北京、上海一线城市，27%来自于二线省会城市，22%来自于三线城市及其他更小的乡镇。由此可以看出，按照城市的维度，腾讯视频有相当高的质量。”
购物车(0)