时间：2022-07-21 05:25:35
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇创业者计划，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
1、作企业要讲竞合环境。现在全世界的环境也是一个竞合的环境。得意不可忘形，失意不可丢失信念。——杨宁
2、生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你坚持下去，一定会有收获，即使最后失败了，你也获得了别人不具备的经历。——马云
3、阿里巴巴在路上发现小金子，如果不断捡起来，身上装满的时候就会走不动，永远到不了金矿的山顶；还是不管小金子直奔山顶。——马云
4、高筑墙、广积粮、缓称王。——朱升
5、领导者应该常常保持自省的姿态和心态。——江南春
6、无论是一个企业，还是一个人，都一定是时势造英雄，千万不要英雄造时势。顺流而上，这是手法。形势好了，大家才有机会成为英雄。只有成为英雄后，才有可能去适应时势、改造时势。——朱骏
7、尽管每次网到鱼的不过是一个网眼，但要想捕到鱼，就必须要编织一张网。——佚名
8、对信念的偏执创造奇迹。历史是这样写就的，竞争版图是这样重划的，世界是这样改变的。——孙宏斌
9、我认为做企业要有这些素质，特别在中国市场上，那就是：诗人的想像力、科学家的敏锐、哲学家的头脑、战略家的本领。——宗庆后
10、这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。——比尔·盖茨
11、所谓过高估计自己的力量，就是把商场竞争仅仅理解为资本实力的较量，却忽略了人心的向背和金钱以外的成本。——韩朝华
12、任何时候做任何事，订最好的计划，尽最大的努力，作最坏的准备。——李想
13、等待的方法有两种：一种是什么事也不做空等，一种是一边等一边把事业向前推动。——屠格涅夫
14、我每天都自问有没有犯错误。——梁昭贤
15、我觉得真的是不缺钱，想法也满天都是。中国缺的是有一个想法，并且能够持之以恒把这个想法不断坚持做下去的人。——马云
16、最大是一个结果，不是原因。不是因为你要做最大就会成为最大，而是我要做最好最后自然发展为最大。——冯仑
17、在取利过程中如果你是依法挣钱，依法纳税，这个取利的过程就是取义，只有取义才能取大利。比如说社会发展方向，股东分红、员工要工资、政府要纳税，这就是义，而且，往往只有你先接受义之后才能挣大钱。——冯仑
18、创业就应该做一件天蹋下来都能够赚钱的事情。——李嘉诚
19、如果10%的利润是合理的，11%的利润是可以的，那我只拿9%。——李嘉诚
20、要敢于面对自己的缺点，不断改进才能不断提升。——郭广昌
21、互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。——马云
22、一流高手是眼睛里面没有对手，所以我经常说我没有对手，原因是我心中没有对手。心中有敌，天下皆为你敌人；心中无敌，无敌于天下。——马云
23、不要控制失败的风险，而应控制失败的成本。——RobertA.Cooper
24、创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人！——马云
25、登高莫问顶，途中耳目新。——潘刚
26、如果大环境小环境都自己去建设的话，我自身的能力、实力不具备。所以当时我们只有一个简单的想法，就是我把自己有限的资本或者力量聚焦到一个核心——如何去塑造品牌，把相关的交给社会来完成。——周成建
27、股东投资求回报，银行注入图利息，员工参与为收入，合作伙伴需赚钱，父老乡亲盼税收。只有消费者、股东、银行、员工、社会、合作伙伴六者的“均衡收益”，才是真正意义的“可持续收益”；只有与最大多数人民大众命运关联的事业，才是真正“可持续的事业”。——牛根生
28、思路决定出路，布局决定结局。——牛根生
29、业务模式它当然是很容易拷贝的。问题是我们怎么去理解自己的企业，你到底是一种纯粹业务模式的优势，还是有业务模式之外的优势？企业的竞争力，不是简单的一种业务模式就可以取得一切，需要从内质上细化上去挖掘，才有可能保持持续增长和发展。——周成建
30、文学表达与文学思维并不是一回事，前者能让一个有成就的企业家更有魅力，而后者却能让一个有魅力的企业家失去成就。——刘建强《企业家的“文学主义”》
31、互联网行业的创业往往是苦尽甘不来的，要随时做好失败的心理准备，人才和资金是所有创业企业都会面临的问题。——张本伟
32、给自己留了后路相当于是劝自己不要全力以赴。——王石
33、事在人为，也就是说，办事就要找人，而且要找对人；人找得多了也不行，少了也办不成事；办不同的事找不同的人。现在，我已经弄清楚了。——陈镇光
34、一两智慧胜过十吨辛苦，脑袋决定口袋。——牛根生
35、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施，三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。——马云
36、人类常犯的基本错误就是忽略前提。他不知道，一旦忽略了前提，在不同前提下所作的貌似正确的一切结论都是荒唐可笑的……——刘东华
37、孙德良：我还是强调：“激情澎湃走楼梯”。在这个世界上，天外有天，山外有山。水平比你高的人、厉害的人多得是，要放好心态，不要跟别人比，最后没有在工作上累死，而是被“比”死了，所以年轻人要放准心态。——南方IT沙龙《互联网创业赚钱比拿VC重要》
38、创业企业应该牢记，自己与小企业有本质的不同——有明确的最终目标去为之奋斗。这个山头打不上去，马上撤；一条路走不通，迅速换一条，调整是最普遍的现象。其实，名片网创业前期也有许多大企业作风的后遗症：凡事一定计划、要战略，甚至要站在VC（风险投资）的角度考虑。现在我们不会了，一年多的实践，我们已经明白公司现今能顺利发展，是靠调整出来的，不是靠战略规划出来的；是靠灵活应变、灵敏的嗅觉和顽强的生命力才能得以实现的。——石云《王青：创业怎样去打“游击战”？》
39、创业前，很多困难你都不会把它认为是困难，当它突然成为你的困难时，很多人会承受不了压力，就放弃了，这样的人一定是不能成功。——史玉柱
40、一个真正的企业家，不能只靠胆大妄为东奔西撞，也不可能是在学院的课堂里说教出来的。他必须在市场经济的大潮中摸爬滚打，在风雨的锤炼中长大。——王均瑶
41、思路决定出路。——王振滔
42、要永远相信：当所有人都冲进去的时候赶紧出来，所有人都不玩了再冲进去。——李嘉诚
43、挣钱是能力，花钱是智慧。有能力的人很多，有智慧的人不多。在企业当中也是这样，你可以挣到钱，那是你具有企业家的能力。但是你把它分匀了，分得大家还有干劲，这就是企业家的智慧了。所谓“盗亦有道”，古代的盗跖讲的盗者之道是“圣、勇、义、智、仁”。小偷是没有“道”的，所以，一旦被人抓住，他就脸红。江洋大盗与小偷的不同在于，他是有理念的。——郭梓林
44、互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。——马云
45、我觉得一个重要的原因，是因为我们抛弃了游戏的全民化基础，抛弃了游戏创意产业的特性，()关起门来搞所谓的精英开发，用一个人、一个团队的智慧去迎合或者对抗千千万万用户和竞争对手的智慧，这是成功离开我们的根本原因。——陈天桥
46、野蛮社会，体力可以统御财力和智力；资本社会，财力可以雇用体力和智力；信息社会，智力可以整合财力和体力。——牛根生
47、身体是革命的本钱，但对我们这些男人们，革命才是身体的本钱！你的企业你的事业停步了，你还有什么本钱！——冯仑
48、我现在觉得，像李彦宏那样坚持独立发展是正确的。——周鸿祎
49、一个人围着一件事转，最后全世界可能都会围着你转；一个人围着全世界转，最后全世界可能都会抛弃你。——刘东华
50、公司是个是非地，商场是个是非地，商人是个是非人，挣钱是个是非事，变革的年代是是非的年代，怎么样在这么多是非里面无是非，这就要求人有非常好非常稳定的价值观。是非取于心，很多是非是心不平产生的。——冯仑
51、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。——马云
52、一个人再有本事，也得通过所在社会的主流价值认同，才能有机会。——任正非
53、回头看我的创业历程，是不断寻找、不断纠正的过程。——吴锡桑
54、我们创业的时候没有想到去赚钱，所以有了钱以后也没有说是达到目标。赚钱不是我们创业的原因，也不是我们到现在该走还是不该走的原因。有了足够的钱财，真正的好处就是给我个人足够的时间，足够的能力去真正做我想要做的事情，我喜欢做的事情。这些事情还是雅虎。——杨致远
55、最佳答案在创业过程中，如果说压力，我认为选择什么不做是非常大的压力。因为在这过程中受到的诱惑太多了，每一个新的概念都可以做很大的东西。在商业上的策略不是决定做什么，而是决定不做什么。——黄明明
56、不要说没体力，不要说对手肘子硬，不要说球太滑，你只需做好基本功。就算对手难缠，就算他小动作多，就算他嘴里不干净，你只需做好基本功。——李宁
57、是谁成就谁没有什么意义。我们两个人都是创业者，所以我们做好自己能够做的事情是最重要的。我能够把雅虎做得好，那就是我的成功；他能够把软银做得好，那就是他的成功。——杨致远
58、如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注。——TomEvslin
59、心平才能气和，气和才能人顺，人顺才能做事。……我觉得要心平，就是把欲望控制在一个自己能够驾驭的领域内。——冯仑
60、小胜凭智，大胜靠德。——牛根生
61、办成改革的产物，而不是改革的对象。——陈慕华
62、做生意应坚持这样一个观点，就叫做获取利润之后的利润，核算成本之前的成本。学会让而不是学会送，商人的最高境界是让，送是慈善。——冯仑
63、“创”业，其实就是找别人想不到的，或做别人没做准确的事情。——kining
64、伊利更愿意享受创建游戏规则的快乐，而不是钻游戏规则的空子。——潘刚
65、“创业其实首先就是创新。我们要有一个真正创新的点。这个创新的点，并不是你随便想出来的一个小窍门或是比较有意思的想法，并不是这么简单的。当你有了创新点后，需要考虑的就是如何把你的能力或是企业的能力与创新相结合。”简晶如此说。——李永胜/张思/公维锋《三十而谋》
66、对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。——马云
67、我认为世界上有四种壁垒，第一叫制度壁垒，比如中国移动，别人干不了，需要有牌照；第二是资金壁垒，动辄要几百亿美元，一般人干不了；第三是技术壁垒，有专利保护，别人也不能干。第四是稀缺性资源的占有，这就是我这个行业的壁垒，比如说整个写字楼我把它都占了，签了独家的协议，别人就很难干。——江南春
68、工作上的执著实际上是人的一种意志。——张近东
69、一个业务出身的领导者，不管他的业务能力有多强，如果创业若干年后他在专业领域的动手能力上仍然是自己的团队中最出色的，那他一定不是一个好的领导者。因为好的领导者是靠判断力、靠制订和管理标准吃饭的，有什么样的判断就会有什么样的产品，有什么样的标准就会有什么样的人才。——刘东华
70、人不能把什么都设计好了才上路。——张若玫
71、财富是猫的尾巴，只要勇往直前，财富就会悄悄跟在后面。——王志东
72、我现在知道一个企业都是从小长到大的，别着急，而且创业大概有一年半到两年是瓶颈期，特别难，然后突破瓶颈组织成长，组织膨胀、业务膨胀，然后陷入经济危机，这时迅速调整，调整过来就好了，调整不过来就死掉。所以我清楚，头两年要克服瓶颈，之后要控制组织，有了这样一套东西以后，我们心平气和了，知道一个企业要做大要有很多年时间。——冯仑
73、想赢两三个回合，赢三年五年，有点智商就行；要想一辈子赢，没有德商绝对不行。——牛根生
74、压力是躲不掉的。一个企业家要耐得住寂寞，耐得住诱惑，还要耐得住压力，耐得住冤枉，外练一层皮，内练一口气，这很重要。武林高手比的是经历了多少磨难，而不是取得过多少成功。——马云
75、必须要有速度，不能像烧开水那样，10度、20度……没有人给你时间。——徐立华
龙华创业基金公示：创业会员陈伟国捐款200元
龙华基金结余： 117019元
读《创业》二年以上读者，有过多次创业经历，具备创业能力，有一定创业资金，有选定的项目。创业成功必须归还领用的基金，并自愿、量力为基金捐款，反哺困境中的创业者。基金申请：通过QQ、邮箱或信件提出书面申请。提交简历、家庭情况、彩色免冠照片4张、身份证复印件，写出五次以上创业经历，并找出教训和失败的原因（不得编造、虚构），制作一份创业计划书（可虚拟）。
2013年第九届创业年会暨三期创业强化培训通知
继第八届创业年会暨二期创业强化培训圆满成功后，应广大读者的要求，第九届创业年会暨三期强化培训决定在广东东莞举办。
一、报名：中国创业港 用真实姓名、电话、QQ报名。二、会期：四天。三、时间：2013年4月28日全天报到，4月29-5月2日为培训时间。四、报到地点：广东省东莞市塘厦镇塘厦大道中120号（培训地点：广东省东莞市石碣镇明珠海岛训练基地）五、内容：一天拓展培训，3天理论学习。六、目标：提升创业能力，解决创业问题，找到创业的方向。七、会议形式：全封闭。
报名要求：1、创业三次以上，提前发来对历次创业的总结。2、激励、乐观、开朗、有善于改变自己善于学习；有爱心、有助人利他的奉献精神。3、写好个人简历、带好身份证或者复印件。4、会上网使用QQ，方便网络交流。5、费用：四天时间包吃包住1000元，用于学习期间各项开支。
承办：创业东莞办事处。联系人：黄军华
联系电话：0769-23023795 13713075412
杂志社咨询电话：023-67537097 67537283 67537279
QQ10059467 Q532149053 Q76981785 Q249509711
百万项目扶助创业大行动
咨询电话：023-67537097，67537283（传真） 地址：（401147）重庆市渝北区龙华大道1889号A座1601室《创业》杂志社收 邮箱： QQ：532149053
网址： 中文实名：中国创业港 创业港
企业及项目：由企业提供技术或项目优惠，读者学习掌握后，自行创业。
读者通过QQ、邮箱、书信申请报名，写出创业简历，申请理由，经《创业》评审后即可参与，其车旅、食宿费用自理。
参与企业、项目名单：
郴州创业办事处万能印刷、环保袋技术 （每月两名半价）
河北大城稳利洗涤设备厂 （每月两名半价 ）
重庆郑氏卤菜、火锅、小面、酸辣粉 （每月两名半价）
圣旨骨酥鱼 （每月两名半价）
重庆“禾香颐”特色卤菜 （每月两名半价）
湖南怀化新民生态养殖公司 养鸡 （每月两名半价）
李飞特色烧烤 （每月两名半价）
你的兄弟告诉你的却相反：“开始做之前，你一定要做份商业计划书来审视下你的想法。”
孰对孰错?
研究证实，你的兄弟是对的。做商业计划书不仅仅能帮你融资，还会协助你创立一家更成功的公司。
我几年前主导的一项调查显示，曾做了商业计划书的创业者，他们的公司发展得更快，更容易从供货商那里拿到原材料，更快拿到第一笔订单，在产品改善方面的工作会更出色，并且失败的概率会更低。
有批评指出写一份商业计划书对改善企业的财务状况起到的作用很小。你本就不该指望商业计划书能有这样的作用。在企业的发展中，商业计划书做得很早，很难直接对销售或是企业利润起到直接的作用。但它帮你建起公司，让公司顺利运转，减少失败的可能，商业计划书会对企业的发展有长远影响。
商业计划书会从几个方面帮到你：
首先，它强迫你检查关于公司运作的构思是否真的行得通。有时你的想法是错误的，你要及时改正。比如说，你计划给销售人员付工资。当仔细考虑你想达到怎样的销售效果，你就会意识到要给销售人员更有力的激励措施。结果你会发现，给他们提成，而不是固定工资会让你的生意经营的更好。虽然你之后也会摸索出这样的结论，但通过很多的试错和失败换来这样的结果比在商业计划书中做检测的代价大太多了。
其次，写下你商业计划中的重要部分会让你谨记它们。拿竞争来说，很多创业者着迷于他们的创业点子，但对市场竞争却关注很少。写下竞争对手的名字，他们的长处，超越他们的方法，创业者就能把重心放在这些领域，从而取得成功。
第三，商业计划书让你在很多可选项中做出明确选择。比如，你可能有三个供应商。报价最低的一个质量有瑕疵，信用也不高。而报价最高的那个会提供优质的产品而且还会提供金融服务。第三家的产品质量还不错，信用也有，报价居于行业一般水平。写商业计划书会迫使你分析出这三家供应商中哪家最适合你。而没有计划书，你可能会选择你遇到的第一家供应商而不考虑其他选择。
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2003年，《创业》创刊时就提出了“普及和推广创业知识，帮助更多人实现创业”的办刊宗旨。八年多来，我们一直相伴创业者风雨同行，帮助成千上万人越过了艰险走上创业的坦途。为了加大对创业者帮助力度，本刊对创业者进行全方位辅导、培训。
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淄博 段连政 13176591777
广东省——
韶关 罗小燕 18927800953
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石家庄 赵忠义 13403119299
邢台 郭文生 0319—3388313 13483991448
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金 华 李泓 0579-83222139 13867973307
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黄石 谢国鹏 0711-2382389 13872114400
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张金丹 010-67744569 15801461131
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周 口 丁伟航 15039900111
内蒙古——
这一部分要介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。
二、公司业务描述：
这一部分介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。
三、产品或服务：
介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点、有关的专利、著作权、政府批文等。
四、收入：
介绍公司的收入来源，预测收入的增长。
五、竞争情况及市场营销：
分析现有和将来的竞争对手、他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。
六、管理团队：
对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务、工作经验、受教育程度等；公司的全职员工、兼职员工人数；哪些职务空缺。
七、财务预测：
公司目前的财务报表、5年的财务报表预测、投资的退出方式（公开上市、股票回购、出售、兼并或合并）。
八、资本结构：
公司目前及未来资金筹集和使用情况、公司融资方式、融资前后的资本结构表。
论文关键词：大学生，创业基地，创新孵化
一、前言
在世界金融危机的大背景下，大学生就业已经成为政府、高校、社会广泛关注的热点问题，以大学为平台建设孵化创业基地，培养创业人才，可以鼓励大学生创业，对缓解我国的就业压力、培养青年人的创新精神和促进高校科技成果转化具有重要作用。当前，我国正处于建设创新型国家的浪潮中，鼓励大学生创业能培养青年人的创新精神，激发全社会的创业激情，促进高校科技成果转化，有利于高校不断加强自身建设和完善教育体系。
大学生创业孵化基地建设是创造性地解决大学生就业问题的尝试，是一种新型的社会经济组织，它通过为大学生提供研发、生产、经营的场地，通讯、网络与办公方面的共享设施，提供系统的培训和咨询毕业论文怎么写，以及政策、融资、法律和市场等方面的支持，降低大学生创业企业的风险和成本，帮助初创阶段或刚成立的新创企业成为能够独立运行并健康发展的企业。
我国部分大学生创业孵化基地的建设已有一定的规模，在促进大学生创业方面取得一定的成效。然而，在大学生创业孵化基地的管理模式上仍处于不成熟阶段。
我国教育部、科技部于 2001 年首批批准成立和认定了15个国家级大学创业孵化基地。其中，合肥大学创业孵化基地按照“政府引导、多元集资、市场运作”的模式实施。安徽省政府设立合肥大学创业孵化基地工作指导委员会及其办公室，对创业孵化基地实行统一领导、统一管理。并且按照市场经济的运行机制，由省科技厅、教育厅、中国科技大学等 5 家单位共同投资发起设立合肥国家大学创业孵化基地发展有限责任公司，作为合肥大学创业孵化基地的建设主体。
例如：江西财经大学的大学生创业孵化中心2007年9月成立以来，入驻学生企业32家，实现销售收入75万元。作为江西省首个大学生创业孵化中心，孵化出了年营业额达100万元以上的学生企业。
创业孵化基地建设：
2009年12月18日，浙江某校学生创业实验基地正式启动，该校花园东门部分商铺已开发作为创业基地前两期用房，选拔优秀的大学生创业项目免费入驻“学生创业实验基地”。
浙江某校学生创新创业基地于2009年4月启动，总建筑面积1700余平方米，经合理规划、布局及分割，共划分了29个房间，其中一间设为学生创业指导服务站，由该校和工商局婺城分局共同提供创业指导全程服务，其余均作为学生的创业场所，免费提供给该校学生创业团队使用。
二、现状扫描
（一）良好的运营状况
1．盈利状况
盈利状况良好。在接受调查的项目当中，有9%的项目取得了每月5000元以上高收入的成绩。而且在前三期项目的调查对象中，并无团队属于“一直处于亏损状态中”的情况。较多的团队收入属于1000-3000元这个水平。但是处于“无盈利，收支持平”的团队也占了将近27.3%的比例。但是从整体上来说，前三期的创业项目还是取得了不错的成绩。
2．项目管理制度基本健全
在接受采访的团队中，100%的项目人员表示店里目前的管理制度基本健全，日常工作能够得到有效地开展，但是由于适应社会发展的需要以及考虑到自身学业等因素，相关的管理条例还需要不断的完善，由此可看到该校学生的工作协调和制度管理的能力是比较强的。
3．资金周转状况良好
资金周转状况属于良好的项目团队占总数的81.80%毕业论文怎么写，说明团队在总体上在资金周转这一方面的工作处理是比较妥当的，剩下的资金周转状况一般的团队表示只是偶尔会出现紧张的状况，但是这个问题通常是比较容易解决的。
4．项目之间交流情况
创新创业基地具有作为企业孵化器的功能，而在培养各个创业团队，将其引进社会的同时，也是在培养大学生的收集市场信息、资源、并且能够与人合作交流方面的能力和开拓精神。单是“各扫门前雪”的作风，并不能够达成这个目标，因此，各个项目之间的交流和互动也是值得我们去调研和探讨的。
5．创业与学业
大学生在学习期间进行创业活动，该行为对他们的学业所造成的影响是我们需要调查研究的关键，下图既是项目成员们心目中“创业对自己学业的影响程度”与他们实际的智育成绩之间的关系：在浙江某校创业孵化项目中的队伍成员里，智育成绩保持良好的学生占总数的71.40%。总体的学业成绩是令人满意的。
在班上智育成绩好的同学认为“创业对学业影响不大”的人占总人数的71.40%，而在班上智育成绩一般或者是较差的同学认为“创业对学业影响不大”的人都只占总人数的14.3%。可见，智育成绩不好或者较差的同学会把成绩差的因素归结到受创业的影响中来，而成绩好的同学则不会将创业和学业两者放在一起考虑。盈利状况每月在3000元以上的团队成员的智育成绩都属于较好者，这在所有智育成绩不错的学生当中占有42.9%的比例。
由此说明，项目经营状况好的成员并没有因为创业而影响或耽误学业。项目成员在创业取得优秀成绩的同时，也是能够兼顾好学业的。
（二）经营困境
1．项目团队组员选择欠妥
因小组成员构成不合理，如同学院同专业的学生组队的情况，导致课时一致，经常无法安排人值班。能够达到每天安排人值班的项目组占总数的54.5%，其余的小组则是属于“偶尔无法开张”和“经常无法开张”的状态。
2．基地场所人气不旺
浙江某校创新创业孵化基地是学校为培养学生创业能力，鼓励学生创业精神而为经过选的创业团队免费提供的创业场所（水电费自付），但是由于场地位于丽泽花园（居民住所）附近，人气低，较为冷清，因此，众多项目至今都没有比较充足的客源，宣传工作也难上加难。这个情况对前三期创新创业孵化项目的运营状况多多少少产生了一些影响。
我们了解到，81.8%的项目成员认为“基地人气不旺”的状况对项目运营的影响很大或是有一定影响。仅有18.2%的成员认为该情况对项目的运营状况没有影响，所以增添基地人气也是创业基地建设的内容之一。
3．对创业理解的偏差
在被调查的所有的团队中毕业论文怎么写，100%的经营者都认为学校应该尽量提供业务的机会给他们。而不是考虑去主动联系学校的各个业务主管部门，依靠自身的营销能力和项目竞争力主动地开拓业务生意。并且认为基地人气不旺的状况对项目营业影响很大。这个观念显然与学校建立创新创业孵化基地的初衷不相符，学校的意图是通过免费提供创业场所和相应的管理和指导从而培育出“企业家”，而非商店“老板”，坐等生意。我们应该要明白到，创业团队对学校的过于依赖是不利于该项目的成功孵化并走向社会的。
4．自信心欠缺
对于本项目的营销能力和项目竞争力自评的调查当中，有将近一半的团队表现出了自信心欠缺的弱势。在营销能力自评中，占总数46%的团队认为自己项目的营销能力一般，而在项目竞争力自评中，有占总数45.5%的团队认为自己项目的竞争力一般。可见，他们对项目的自信心总体上来说是有所欠缺的。
（三）项目盈利影响因素分析
1．创业培训
“创业培训”是团队项目是否盈利以及盈利多少的重要影响因素，在被访问的所有团队中，成绩最好的两个的项目（每月盈利5000元以上）里德成员都表示曾经参加过创业教育和培训。而对于没有参加过培训的6个团队中，其中的5个队伍取得了较差的成绩。在“暂时没盈利，收支持平”的盈利状况不理想的3个团队中，其中有两个团队的成员均表示没有接受过创业方面的培训。由此我们可以看出，创业教育和培训在创业的实践中起到的作用是直接的而且是影响较大的。
2．营销方式
除了创业教育以及培训的因素，依靠主动开拓业务为经营方式的项目能够获得高收入。在所有团队中，成绩最优异的“每月可盈利5000元以上”的项目都采取的是“主动开拓业务”的经营方式。但是，属于“收支持平”情况的3个项目，也是采用“主动开拓业务”的经营方式，说明这种经营方式的不稳定性。而采取“靠熟人介绍”等保守、常规的经营方式，收入情况则比较稳定，每月的盈利状况均属中等水平。
3．团队成员心理状态
项目需要取得好成绩，团队成员的自信心也是一个有力的助推器。不过，他们的自信心也只是建立在以往成功的经验当中的，所以不难理解，对自身营销能力和项目竞争力信心强的团队往往是取得高收入的项目。而对自己没有自信的团队通常是盈利状况一般或不好的情况。
4．经验总结环节
能够取得好成绩的项目都是对业务经常进行经验总结的团队。
我们可以看到，成绩最好的两个项目都属于“经常召开经验总结会议”的类型。事实也证明了，只有经过不断的总结经验教训，才能有助于该项目在营销能力、创新能力、市场竞争力等各个方面的能力的提高。而偶尔或是很少进行经验总结的项目成绩总是一般。
三、对策试探
（一）有效开展创业教育毕业论文怎么写，培养正确的创业意识
大学生创业基地是学校为有创业意图的学生建立的一个创办企业提供服务的组织，高校在校园内建立创业孵化基地应从根本抓起，贴近学生的日常生活和学习，为大学生创业提供一个良好的创业氛围，从入校起重视创业，把创业作为一个人生选择，而不是因为找工作而去创业，不得已而为之。并且要引导学生学会创业，培养正确的创业意识，掌握创业技能，鼓励他们创先争优。
大学生有较好的自身素质和专业知识储备，但是还不足以做好创业项目；有实现自我价值迫切需要，但是缺乏实现的条件和能力。有效地开展该校的创业教育不仅是系统地将理论基础传授给创业的大学生们，同时也努力提高创业者创业的品位和技术含量。同时能够加强大学生的创业意识，进而提高大学生自主创业的计划性和有效性，增加成功比例。开展创业教育，不仅可以增强大学生对未来世界的适应，还可以让更多的同学系统地学习掌握创业的理论知识，将会有越来越多的同学参与到自主创业中来。创业教育的成功开展可以提高大学生的创业精神、创业素质和能力，培养未来企业家的教育思想和教育实践。
（二）加大创业基地的资源支持
作为培育“未来企业家”的学校的目标，大学生创业孵化基地该具有以下功能：一是提供创业孵化场地和基本办公条件；二是协助孵化企业办理成立公司的相关事宜；三是提供管理咨询、会计、法律等咨询服务等等。
因此，除了为大学生创业项目提供的场所之外，浙江某校在基地建设中可考虑提供培训、管理咨询、项目申报与有关认定、投融资、对外交流等服务。也可聘请相关方面有资深指导经历的老师为专门的创业基地建设指导老师，及时为各项目指点迷津，一同探索师范大学创业孵化基地建设之路。
（三）规定项目成员的组成结构
吸收以往的经验教训，以后为了项目的正常运作，有效解决困扰团队成员的店面值班问题，在选拔创业团队以及项目的时候，应该将团队组员的构成情况作为考核的一个指标，并且有不同学院不同专业构成的团队更加具有活力和学习能力，对团队的创业目标能够起到积极作用。
（四）开展师生合作新模式
大学生的创新创业培养建设途径毕业论文怎么写，可以通过学生自己在有指导有计划的实践中来完成。在当前浙江某校教师参与积极性较高的情况下，可以采取大学生科技创新活动当中的师生互动模式，以老师的构想为主导，学生通过实践事先规划好的方案，在比较科学的理念指导下开展创业行为的方式，这样既可以避免学生少走弯路，也给教师们一个创业实践的机会，对师大的文化建设也可起到助推作用。
（五）发挥“大学科技园”作用
大学园区普遍聚集了丰富的知识资本，拥有先进的仪器设备和试验基地，掌握着大量的科技成果。学校也应该发挥“大学科技园”的主要作用，即为大学生把科研成果转化为高新技术企业。利用大学的人力、技术等资源，形成市场化的企业孵化器。培育更多有前景、科技含量高的项目，提高学校人才的创新能力，最后进行企业孵化，推向社会。
师范类大学，也可利用学生“师范技能强”的优势，鼓励学生开办补习班、辅导班等发挥师范技能的项目，这样便可以将专业学习和创业理想兼顾起来。
参考文献：
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[4]拳胜刚．创新实践教学．对接高校人才培养模式与就业市场需求．当代教育论坛,2005,(1).
本文在阐述文化创意产业的内涵和特征以及广告设计的概念和发展现状与规律的基础上,论述了广告设计与中国文化创意产业发展相结合的作用和意义。指出中国的文化创意产业是中国经济持续快速健康发展的必要途径,而广告设计作为中国文化创意产业发展的先行者,对中国文化创意产业发展起着不可估量的作用。我们要善于把广告设计和中国的文化创意产业相结合,以文化创意产业的发展为主线来振兴中国的经济,以经济大发展来带动广告设计的向前发展。
【关键词】 广告设计;文化创意;文化产业;先行者
文化创意产业发展浪潮在全球范围方兴未艾,它正成长为一个国家或城市的支柱产业和综合竞争力因素之一,是世界创新型发展大趋势之一。研究如何通过发展文化创意产业来提升中国综合竞争实力具有重大意义。而广告设计,正以不可估量的速度迅速的渗透进人们的生活。那么,如何把广告设计与中国的文化创意产业相结合,推动国民经济快速健康的发展也是需要我们深入研究的课题之一。
一、文化创意产业的内涵和广告设计的概念
文化创意产业是指依靠创意人的智慧、技能和天赋,借助于高科技对文化资源进行创造与提升,通过知识产权的开发和运用,产生出高附加值产品,具有创造财富和就业潜力的产业。“那些源自个人的创造性、技能及智慧,通过对知识产权的开发和运用可创造潜在财富和就业机会的活动”统属创意产业。包括出版、音乐、表演艺术、电影、电视和广播、软件、互动休闲游戏软件、广告、建筑、设计、艺术品和古董交易市场、手工艺品及时装设计在内的多种行业。
文化创意产业并不是一个新创的产业,而是在传统产业中注入了知识产权、技术创新、文化理念的元素,以创意为卖点的产业。联合国教科文组织认为文化创意产业包含文化产品、文化服务与智能产权三项内容。
所谓广告设计是指从创意到制作的这个中间过程。广告设计是广告的主题、创意、语言文字、形象、衬托等五个要素构成的组合安排。广告设计的最终目的就是通过广告来达到吸引眼球的目的。
二、文化创意产业的特征
任何一种文化创意活动,都要在一定的文化背景下进行,但创意不是对传统文化的简单复制,而是依靠人的灵感和想象力,借助科技对传统文化资源的再提升。文化创意产业属于知识密集型新兴产业,它主要具备以下特征:首先,文化创意产业具有高知识性特征。文化创意产品一般是以文化、创意理念为核心,是人的知识、智慧和灵感在特定行业的物化表现。文化创意产业与信息技术、传播技术和自动化技术等的广泛应用密切相关,呈现出高知识性、智能化的特征。其次,文化创意产业具有高附加值特征。文化创意产业处于技术创新和研发等产业价值链的高端环节,是一种高附加值的产业。文化创意产品价值中,科技和文化的附加值比例明显高于普通的产品和服务。第三,文化创意产业具有强融合性。文化创意产业作为一种新兴的产业,它是经济、文化、技术等相互融合的产物,具有高度的融合性,较强的渗透性和辐射力。为发展新兴产业及其相关产业提供了良好条件。文化创意产业在带动相关产业的发展、推动区域经济发展的同时,还可以辐射到社会的各个方面,全面提升人民群众的文化素质。
三、广告设计的发展现状和发展规律
设计作为审美性和功能性相结合的介质,不仅要高于生活,更要反映生活,融入到生活中去。而广告设计作为庞大的设计体系中的一部分,也必须融入到生活中去。在设计这个大的环境和大的趋势下,广告设计也被要求伴随着经济的发展和技术的不断革新,对人们的精神生活起到重要作用。广告设计不再像昨天那样被严格的要求必须具备商业性了。在广告设计中,作品的功能性被掩盖在审美性的外衣下。人们越来越多的要求广告能够有创意,能够具备一定的美学意义,而不是简单的把信息传达给广告受众,而观众也越来越反感没有内涵和美的广告。作为商业色彩非常隆重的广告设计,如果不能吸引受众的眼球,那么,只能说这样的广告作品是失败的。现在生活中,只是单纯的因为美而被欣赏的广告设计作品越来越多。新的广告设计形态已出现在我们的生活中,设计师通过这种新的广告设计形态与他的受众进行交流,不仅是功能性的交流,也可以是纯粹的对美的欣赏。
广告设计的发展必须符合社会文化背景。广告设计亦是文化的设计,而不仅仅是画面和声音的组合。设计要吸引人必须要有一定的文化内涵。广告设计离不开悠远的民族传统,离不开深厚的民族文化,因为那是孕育它的土壤。儒、释、道是中国传统文化的三大要素。在深厚的历史文化面前,如果违背这些文化内涵,那么,这样的广告作品是不能为整个民族的人所能接受的。倘若对这些基本思想缺乏深入了解,但却试图透过广告设计来传递这种思想观念,结果只会是肤浅的信息传递,甚至有时候会适得其反,激发受众对广告作品本身想要传递的信息的抵触和厌恶,而不具备被受众所接受和感染的足够条件。
四、广告设计与中国文化创意产业发展相结合的作用和意义
伴随着文化创意产业的发展,广告设计的作用越来越明显,越来越重要。以创意为亮点的广告设计和以创意为卖点的文化创意产业越靠越近,终于在创意的介质作用下融合到了一起。文化创意产业的发展离不开宣传,不论是平面的还是三维立体的亦或者是虚拟空间的。可以毫不犹豫的说,广告设计作为中国文化创意产业发展的先行者,对中国文化创意产业的发展起着巨大的作用。
中国的文化创意产业首先是对中国文化的肯定和发展,而文化创意产业又是对中国的文化资源进行“深加工”以其高附加值来获取回报的一种产业方式。不论是中国文化本身,还是由此而产生高附加值产品,都需要广而告之。毕竟,不论多么好的创意,埋在心里永远也只是设计者本身在孤芳自赏,没有任何的商业价值。只有通过广告宣传,把这种文化创意本身传递给目标受众,这样,文化创意才有了它的社会价值和经济价值。不论这个创意是否是好的创意,只有通过广告的宣传,创意本身才具备了功能性。
文化创意产业的高知识性和强融合性决定了文化创意产业要为目标范围内的所有受众所接受,就必须通过一种通俗易懂、内涵丰富而且传播范围极广的介质来传播。广告当仁不让的成为首选的目标传播方式。广告设计本身就必须具备高知识性和强融合性的要求。一个好的广告设计方案必须考虑到目标受众的承受程度,不论是文化承受程度还是心理承受程度。在文化创意产品正式面世之前,广告设计这个中国文化创意产业的先行者会为它披荆斩棘,让目标受众不论是从心理上还是意识上都有一定的广告目标介入的准备。这样,一旦文化创意产业所形成的附加值产品投放到市场上,目标受众群体便会对其产生亲切熟悉的感觉,便于文化创意的内涵和功能能够更好更快的被识别和接受。从这个意义上来说,广告设计这个中国文化创意产业发展的先行者起到的便是引导和刺激目标受众消费的作用。
五、结语
伴随着世界经济复苏的发展势头,中国经济也会不可避免的受到一定的冲击和影响。文化创意产业做为中国经济腾飞的必由之路是由中国的历史文化背景和中国经济发展的需要所决定的。中国文化创意产业的发展离不开广告设计。广告设计作为现代设计的一部分,不论对文化创意产业的发展还是中国经济振兴的本身来说,都起着无可替代和无可比拟的重要作用。
我们要善于把广告设计和中国的文化创意产业相结合,充分发挥广告设计的先行者的作用,以中华民族辉煌灿烂的民族文化来滋养中国的文化创意产业,以文化创意产业的发展为主线来振兴中国的经济,以经济大发展来带动广告设计的向前发展。
【参考文献】
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为学到创业经验，
毅然放弃舒适的职业
夏华出生在辽宁省一个群山环抱的小镇，14岁时母亲因病去世，艰辛的生活使她很小就明白了一个最朴素的道理：读书、赚钱、改变命运。
18岁时，夏华以辽宁省高考第三名的好成绩被中国政法大学录取。离开那个生她养她的东北小镇时，父亲一路上都在说不送了，不送了，可当她每每回头时，又见父亲跟在身后。那无言的嘱托，那期待的目光，便成了夏华脑海中永远无法抹掉的特写镜头，她暗暗发誓：一定要努力为父亲幸福!这成了支撑着她不知疲倦争取成功的原动力。
大学期间，由于夏华学习成绩优异，担任校学生会主席、校辩论团团长等职务；毕业后留校任教，从事太阳底下最光辉的职业――大学教师。
晚上，夏华躺在学校分给她的那间小宿舍里，想到自己让父亲也住上宽敞漂亮大房子的愿望，就一遍又一遍地计算着那个日子离自己有多远。当时她每个月300多元钱的工资，要想买一个大房子，不吃不喝也要二十几年。“不行，时间太长了，我要只争朝夕。”夏华从中业任教的第一天开始，就经常告诫自己，要最直接地、零距离地去接触社会，寻找机会。
1992年，国务院交给政法大学一个课题，调查沿海地区的经济发展和法制建设情况，夏华带着一群年轻的学生，来到了飞速发展的沿海城市。调查、交谈、实地考察，所见所闻给夏华带来了很大的震动。
在夏华的内心深处，一直认为那些成百万、上千万财富的创造者们，一定也跟自己一样是饱读诗书、满腹经纶的人，但是通过与他们的直接接触发现，他们很多人只读了几年的书，有的人连自己的名字都写不好，有的人还不会说普通话，但是他们有勇气行动起来改变命运，而且获得了巨大的成功。这件事给夏华的触动极大，在返校的列车上，她的一个改变命运的想法酝酿成熟，决定马上做出一个新的选择。
夏华回到学校，立刻交了一份辞职报告。
当时的夏华坚信，读书对于自己只是一个过程，走出去创业，有自己的事业，那才是自己真正想要的舞台。
夏华辞职后，马上给家乡的父亲打了一个电话，父亲听说她辞去了教职要去站柜台卖货，还未开口说话就老泪纵横，他说：“我辛辛苦苦地供你读书，现在，你毕业了，留校当大学老师，我在所有邻居和朋友面前，都觉得非常自豪。如果要站柜台，那你干嘛要读四年的大学，你干嘛不早出来站柜台……”把女儿当作掌上明珠的父亲说不下去了。
夏华见父亲如此悲伤，也流下了眼泪，但是她不能改变自己的决定，她对父亲说：“爸爸，你是了解我的……你的女儿不是一个轻易就去做选择的人，但是选择了，她也不会轻易放弃，我觉得做售货员去卖货是过程，绝不是结果，我是通过这个过程让你过幸福生活。”
在实践中学习，
在实践中提高
走出学校大门的夏华想：自己一无资金，二无经验，于是她决定先去商场打工，学经验，赚资金。她来到了西单商场，一个人站在门口，看着进进出出的人流。这个打算单枪匹马闯时装界的女孩子并不注意人们的衣着打扮，而是两眼盯着人们手里的购物袋，看什么样的口袋出来的最多，哪种口袋最多的就是购买率最高的。后来她才知道，这在商业经营中叫“提袋率”。
当夏华看准了一家西服店的“提袋率”最高时，就去找这家的老板求职。但是，当她毛遂自荐，说要来当售货员时，老板被吓了一跳，问她原来是干什么的，在哪卖过服装。夏华实话实说，告诉她自己原来是大学教师，现在辞职了，要来当售货员。老板摇摇头说：“大学老师我们用不了。你看看我们这些站柜台的，全是性格泼辣的大姐，都是能生拉硬拽的主儿。你文质彬彬的，还戴副眼镜，这不是当售货员的样子，销售上你肯定不行。”
遭到拒绝的夏华．心里虽然老大不爽，却十分镇定，微笑着说：“不一定的。我看了很多的服装书籍，也学过营销方面的专业知识，要不咱们来谈谈‘道’。”老板听了这话倒是来了兴致，认真地打量着这个面色白净，一脸书卷气的女孩子。
夏华借机说：“那我问问您，您的服装、面料、板型、工艺都有哪些特点?”老板见她问得这么专业，也直言不讳地说：“我自己都没研究过，还是你说说给我听吧。”当夏华把西服制作上的一些技术问题讲完了，老板说“你还挺专业的，但是口说无凭，我们是拿业绩说话，挣提成的。”曾经是大学辩论团团长的夏华，意识到谈话到了这种程度离成功已经不远了，立刻亮出了自己的底牌：“除了保底工资以外，别人的提成可以高一些，我的提成可以低一些，你试我一段时间．看看到底行不行。”老板见这个女孩子如此有锐气，立刻拍板说：“好，那你现在就可以上柜台了。”
夏华站到柜台里面，就开始尝试着用自己的方式销售。
当时这个商场所有的营销，是没有任何技巧的。导购员只要见顾客走过来，就拼命怂恿他试衣服，说服他掏钱买。夏华则用从书本上学来的比较销售法、推荐销售法，甚至有时也用批判销售法搞营销。有人来试衣服，她会告诉他这件不好，你换上另外一件会更好，用很多专业知识，包括面料和西装的穿着、保养知识来给客人做介绍。她这样做了以后，一下子就业绩飞涨，变得非常瞩目。人们禁不住私下里议论：一个没卖过货的女孩子，怎么她的销售量是最高的?夏华出手不凡，一举成为服装销售的佼佼者。
这时的夏华底薪是800元，比在大学当老师多了一倍，再加上提成是相当可观的收入了，她看到了希望，多苦多累都要坚持到底。
勇于冒险，成就创业梦想
站了几个月的柜台，夏华每天的财富都在增加，生活有了改善，她租子一间很小的房子。
生活稳定下来的夏华开始思考一个问题：为什么市场上都在卖灰、蓝、黑的西装?由于品种重复，大家就一定要去谈价钱，打折扣，竞争十分激烈，多一些品种不是更好吗?于是，她找到老板，拿出画报给他看：“你看书上都是彩色的、格子的，甚至还有红色的、黄色的西装，我们为什么总卖灰、蓝、黑色的呢?我们可不可以换些花色?”老板说：“不可以，中国男人不敢穿那么花哨的西服。”夏华据理力争：“不试试怎么知道?”老板说：“我不敢试。”
夏华是个性格刚毅、敢于冒险的人，她说：“那你让我来试试。你给我四个货架，赢了，算我们俩共同的，赔了，算我的。”通过争
取，老板给了夏华四个货架，条件是每个月必须卖到20万元钱。
包了柜台，夏华来到一家纺织厂找销售科的科长，拿出画报问他这样的面料有没有。科长喜出望外地说：“你要这几种?那可太好了。”原来他们的这种面料是外国人订制的，由于没有出口配额卖不出去，全压在库里呢。科长高兴地说：“你真想要这种面料，可以特别便宜地卖给你。”
当时夏华把全部财产3万元钱都押给了这个工厂，她说：“我先拿一点去卖，卖得好的话，再来买，如果卖得不好，这钱我就扔在这了。”
那位科长是个行家，知道国内没人敢做这种面料的衣服，他为夏华的大胆捏了一把汗，十分担心地说：“小姑娘，你可注意一点啊，挣点钱不容易。”夏华说：“让我试试吧。”
夏华回去以后就把布料送到加工厂做成西装，是那种格呢的、花的、还有红色的。衣服做好了以后，夏华就把四个货架全挂满了五颜六色的西装。可销售的情况却不尽人意，很多人都来看，边看边点头，有的人用手摸着还赞不绝口，但是看完就走了，三天时间过去，没卖出去一件西服，夏华觉得自己拼命赚来的3万块钱看来真要泡汤了。这时的夏华真的发愁了，她整夜睡不着觉，嘴上也起了火泡。可光是着急上火也没用啊，还得开动脑筋想办法。
为什么大家只看不买?夏华在灯下翻着画报忽然恍然大悟：不买，是因为没有示范。这衣服穿上是什么样，是否可以在大街上走，这些问题拿不准当然不能轻易买。想到这里，夏华有了一个好主意。
第二天，她把画报拿到照相馆，让他们给翻拍，拍子以后把它洗成大照片，拿回来挂了满墙，还起了个主题叫“亮丽人生”。照片一挂上就有很多人聚过来看，问什么叫“亮丽人生”，夏华就给他们讲，服装能用来改变你的心情，穿明亮的颜色就会给自己一个快乐的心情，工作生活都会更有信心。她说你们可以尝试一下，这些衣服非常好看。 经她这样一说，有的人试了以后就买了。多种花色的西装有人穿了，促使相当一部分人意识到衣橱里只有蓝的、灰的、黑的西服太单调了，争相来变化自己的衣着。
当时，夏华的彩色休闲西装卖680元钱一件，最好时一天卖了lOO多件。有人穿了就会经常遇到打听的人，问这种衣服是哪买的，带来了一批又一批的新顾客。这时夏华自己已经卖不过来了，她请了很多人帮忙，因为她给的提成高，很多能卖货的人主动说，让我来帮你吧，夏华的人气、财气两旺。
1993年农历腊月三十那天，一个上午就卖了140多件西服，夏华特别高兴，她已经忘记疲劳，也忘记过年的事了。从商场跑到纺织厂，从纺织厂又跑到服装厂，直到很晚才往自己的住处赶，这时她才发现，所有的商店饭店都关门了。夏华回到家里，才觉到肚子很饿，可翻遍了厨房，只翻出来让她非常失望的两个面包和几袋方便面，这个时候她才觉得有点凄凉。
不一会儿，父亲打过来电话，第一句话就问：“闺女，过年了，你吃饺子了吗?”夏华心一酸眼泪涌了出来。但她想，要是让爸爸知道自己没吃上饭，他一定会担心的。她干咳了两声后，镇静了一下情绪，用耍娇的口气说：“爸爸，我没吃饺子，我吃的是西餐。”父亲听了这话就在电话那头爽朗地笑了，高兴地说：“看来你现在的生活是好了，过年都可以吃西餐了。”放下电话，夏华竟无所顾忌地哭了起来。
勇于创新，
树立“才智营销”新理念
1993年底，夏华凑足注册资金，创办了北京依文服装服饰有限公司。在北京各大商场开设了一些分店。这时夏华又开始考虑新问题了：高素质的顾客群在哪儿?几经考察和分析，夏华瞄准了那些高级的写字楼，她认为他们需要穿得大方整洁，有个非常美好的形象，但是他们恰恰没有太多的时间逛商场。
夏华跑到那些写字楼去与管理者商谈，说她要做一个服务，让这些白领不出大楼的门就可以选择衣服，而且针对个人的需要订做。以这样的方式做生意，要选择大家的必经之路，他们中午都到食堂吃饭，食堂外面的空间可以利用，夏华对管理者说：“我卖多少，根据这个比例给您提成，卖得多多给，卖得少少给你。”双方达成协议，夏华开始实行直销计划在京城大厦，她们一天中午就卖了几万块钱的高档西装。
夏华经过在商场的打拼，认识到这是一个智慧的时代，要主动地去思考，去行动，去出击。那个时候国贸和其它一流的写字楼里面经常有夏华和依文员工的身影。这样，她们就跟这些高档的消费群体面对面了。后来凯文凯利俱乐部式的营销点，和转为VIP的个性化服务都是由这儿一点点演变过来的，服务直接做到顾客的家里边。
在夏华眼里，仅仅打开各种销售渠道还不算成功，她开始注意开拓“依文”的文化品牌，她精心设计每一“个细节，独具匠心地为每一件西服设计了一个小小的情感故事签，诸如“娘的背影”、“送行”等，将服装献给“那些尝试了幸福、苦难、荣誉之后决不放弃未来生活的男人”，并在每个情人节为依文的客人们准备一份份精美的礼物。
功夫不负有心人，到目前为止，依文企业集团已有依文、诺丁山、凯文凯利、杰斯・普瑞四个原创男装品牌，在全国有400多家连锁店。1999年，“依文”荣登“中国男装企业排行榜”榜首；2005年2月，“依文”获“中国服装品牌创新大奖”，夏华本人也获得了“中国十大营销风云人物”的殊荣。
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