农村电商的市场营销策略探讨

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近年来，5G技术以及网络信息技术的快速发展，为农村电子商务的市场营销模式带来新的活力。当前，网络经济已成为很多地方的新的经济增长点，网络世界也给人们的生活带来翻天覆地的变化。农村电商应该抓住机遇，创造条件，进行深入、多渠道的农副产品推广，为乡村振兴战略提供一条可持续发展之路。

1市场营销概念及农村电商发展现状

市场营销是经济学上的一个概念，它是泛指在产品生产和销售中，生产者与消费者之间沟通交流的完整体系和过程。企业在发展中不断与消费者进行互动，市场营销能够加强二者之间的互动程度，能为生产者根据消费者的实际需求进行新产品研发，加快产品的市场流通。其中，产品本身是市场营销的核心。传统的市场营销手段主要是以实体营销为主。实体贸易的三要素，即生产者、消费者和经营者，其明显特征是通过产品生产者全面辐射企业的影响力，让经营者在经营时逐步扩展更大市场，而且销售人员在推广产品的过程中可以获得一定利益，这就是产品再次销售获得的差价效益，这也充分调动了生产企业和销售人员的积极性，最终实现双赢。但是，随着我国市场经济的高速发展，实体营销模式的不足也越发凸显。如果仍然采用实体营销的模式，生产者和经营者就会受到信息传播速度与范围的影响，不利于市场的进一步拓展，无法运用信息技术取得更高的收益。5G网络以及互联网技术的逐步发展和完善，使得电子商务得到充分发展。网络是当代人们生活中必不可少的一部分，具有快速、便捷的特点，这也是网络销售的特点之一。而且，省去中间更多繁琐环节，使交易变得更加高效。越来越多的企业和消费者认可网络市场营销模式。

2农村电商对销售模式的影响

2.1销售渠道

农村由于发展较城市缓慢，因此在销售模式上也存在落后模式。但随着5G时代以及信息技术的快速发展，如果仍采用落后的销售模式、模式间缺少关联、以自我为中心，那么将会导致资源浪费、不良竞争的恶性循还。通过电子商务来进行的市场营销，是一种新型销售渠道，而且在农村的发展也越来越快速。农村电商的网络体系越来越完善，销售信息掌握得越来越快速、准确。这样可以更加合理地分配资源，维持市场运行的良性循环。但是，当前由于市场经济的快速发展，农村电商的市场营销也面临激烈的竞争。整条产业链中的每个环节都要适应时代发展，在农村电商中发挥应用作用，使市场营销手段的竞争力逐步提高。

2.2产业链中的新型中间商

中间商分为实体和网络两大类。网络中间商的发展，对销售模式带来新的契机。网络中间商通过电子商务，既整合了实体中间商，又凭借网络资源讲线上线下资源融合在一起，能够有效控制整条产业链的高效运行。

3未来农村电子商务的发展方向

目前，各地农村电子商务的发展及其不平衡。有些地区在组织领导下，深入挖掘地方优势，不断整合新的资源，通过抖音、快手、微信、微博等平台直播带货，充分带动了当地经济发展。而有些地区，仍然固步自封，不肯尝试新事物，仍用传统市场营销模式进行销售，效果甚微。这就需要个地方政府和企业家联合，整合产业链资源，节省成本，拓宽网络销售渠道，为增加农民收入采取积极办法。同时，由于协同效应明显，农村电商要保持良好产业链关系，采用科学合理的现代管理手段，逐步提升在电商市场中的核心竞争力。优化管理和发展思路，以人为本，充分调动相关工作人员积极性，树立良好市场形象，打造品牌效应，扎扎实实为农村的电商发展带来更多经济效益。

作者：邢文林 单位：辽宁民族师范高等专科学校