市场营销的策略转变探析

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随着网络经济的快速发展对于传统的实体经济造成了比较大的冲击，一方面网络经济非常的便捷，可以让人们随时随地的获得全国各地的商品增强了人们选择的空间，在这种情况下，企业面临的竞争压力也不断增加，为此必须要加强对于市场营销的转变，促进市场营销的整体质量，积极适应全新的外部市场环境，加强对于市场营销的快速发展，在利用互联网信息的过程中，不仅可以有效节省中间成本，而且也能够提高企业经营的笑语保证网络经营的整体质量。

一、网络经济背景下，市场营销的转变

（一）营销环境发生了明显

随着市场营销范围的不断扩大，能够加强对于市场营销体系和规模的扩大，尤其是在网络营销的过程中，通过虚拟的网络营销市场，可以全天候的为消费者提供服务，并且进行在线经营，这样也能够打破传统营销时间和空间上的限制，另外在市场营销的过程中，通过企业的生产商直接将商品出售给消费者，这样就形成了。企业与消费者之间的直连，减少了中间商层级。不仅提高了货物销销售的效率，而且也减少了消费者的成本。网络经济的开展，也能够进行在线支付。通过这些网络支付手段，能够让消费者随时随地的进行购物。而且也可以促进消费者与商家之间的沟通和交流，及时的帮助企业了解消费者的实际用户体验，通过这样的方式也能够增强消费者与企业之间的沟通与合作，帮助企业充分的解决自身产品存在的问题，提高产品的整体质量，适应市场的发展。

（二）消费者行为的变化

在传统的市场营销模式中，消费者处于被动的地位，往往是商家出售什么产品，消费者就只能选择什么样的产品，这样就导致消费者的消费意愿受到了阻碍，而且消费者也没有形成真正的忠于产品的效果，而通过利用网络经济进行购物，能够直接针对产品的特点进行分析，并且做到货比三家，从而根据自身的实际情况来选择恰当的消费产品，满足消费者的实际消费需求，另外消费者通过积极主动的参与市场营销的过程中也可以。按照自身的实际要求来选择产品，并且可以定制化产品，提高了消费者的消费意愿，帮助企业更好地了解客户。

二、网络经济形势下市场营销策略的转变方法

（一）加强营销策略的创新发展

在网络经济形势下，市场营销必须要根据企业的实际情况，以及市场的发展变化趋势进行充分的判断，并且在新产品中大量的运用新技术新方法改进生产工艺，提高产品的品质，为消费者提供质优价廉的产品。另外企业生产的过程中，必须要与销售商建立长期的合作伙伴关系，保证企业与消费者之间的利益实现最大化。

（二）充分运用网络平台，寻求发展机会

在网络经济发展的过程中，由于各种各样的网络平台不断涌现，这样也增加了市场营销的选择，所以企业必须要积极发挥出网络营销的主要优势，通过拓宽与消费者之间的沟通交流渠道，为消费者提供在线的沟通服务，帮助消费者对企业进行深入了解，从而培养用户的忠诚度和满意率，加强对于企业产品的宣传与推广让消费者可以更加自主的选择商品，获得更加优质的服务。

（三）通过微营销扩大宣传

所谓的微营销就是通过对客户需求进行精准把握，并且细化各个消费场景，利用互联网技术将产品与用户通过合适的时间进行连接微营销的创业方式，最主要的就是利用互联网，不仅打破了传统粗放营销推广的局限而且也能够实现对用户精准定位，提高营销的质量与水平，在大学生进行微营销的过程中，可以通过微信QQ微博等各种现代化的社交软件利用碎片化的时间进行宣传与推广。通过微营销不仅可以有效整合大学生的碎片化时间，而且也能够更加精准地对目标开展营销，促进大学生创业的整体质量，而且由于大学生自身对互联网非常的熟悉，可以充分发挥互联网营销的优势，及时对目标人群的需求开展定向营销，促进目标与客户之间的关系，将原来的单一传统营销转变为双向营销，增强目标人群的忠诚度提高营销的整体效果。

三、结束语

随着现代网络经济的快速发展，对于传统的市场营销造成了比较大的冲击，为了适应现阶段网络经济的发展，企业必须要积极转变自身的营销策略和营销观念，顺应网络营销的发展趋势加强对于市场营销的整体转变谋求自身的发展。